可以开一家正规富婆中介公司和家正合并的公司吗?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-26 12:21 标签： 正规的借贷中介
如何开一家房地产中介公司_百度知道我和一个朋友一起合开公司，但是没太多的资金，朋友说可以找中介作假资金，因为注册法人是我自己，比较担_百度知道留学服务能去中介化吗？这两家创业公司“吵”起来了|界面新闻o科技图片来源：视觉中国&在现在的海外留学行业中，中介零散化已经成为趋势；但分解后的小中介往往难以获取一手的院校信息，我们希望能够做连接这类机构和海外院校之间的平台。&海外留学服务机构&留学宝&的CEO齐鹏告诉界面新闻记者。
&中介机构的分解，意味着越来越多的顾问选择另立门户，我们想让学生更好地接触这些顾问，从而不需要再通过中介机构。&第三方留学平台&留学快问&的创始人邓子飞则说。
留学中介，一直是这个行业当中不可绕过的一部分。但随着&去中介化&浪潮的出现，关于留学行业能否去中介化的讨论一直存在，而这个领域的创业者已经开始从不同的角度进行实践尝试。
中介的消融
&去中介化&并不是一个新鲜的概念。早在1980年，阿尔文&托夫勒就在他的著作《第三次浪潮》中，提出过&去中介化&（Disintermediation）的概念。在书中，托夫勒预测，随着信息技术的发展以及成本降低的要求，对于传统意义上的中间商，它们的生存空间将变得越发狭窄，从而最终被淘汰。
这一波互联网创业的浪潮中，&去中介化&的概念被重新放到了台面上。
通过引入互联网技术，在许多传统行业之中，信息不对称的格局被打破。用户只需要通过相应的互联网平台，就可以直接对接服务或产品提供者，不需要通过传统意义上的第三方中介。
在这种思维的引导下，不少创业者都在起步的过程中以取代传统第三方中介作为优化流通，最大化利益的一个必经渠道。58到家也许是当下业内规模最大的&去中介化企业&之一。它们已经在国内30个城市开通了近30项不同种类的上门服务，服务范围涵盖保洁、保姆、月嫂、搬家和维修等。2015年10月，58到家获得了来自阿里巴巴、KKR和平安创投的3亿美元A轮融资。
只是，并不是所有的行业当中的中间环节都可以被轻松替代。在某些领域中，创业者们依旧在不断审视着中介存在的价值。
海外留学市场就是这样的一个行业。
有趣的是，海外留学服务中介，从行业发展至今，已经开始在不断消融。但与其他传统行业不同的是，这一过程受外部因素的影响较弱，反而是出自自身属性而引起的变化。
前瞻产业研究院的研究显示，2015年中国留学行业市场规模达到2400亿元，除占大部分的境外消费之外，国内留学服务行业规模约360亿元，其中出国中介服务所占的规模大概为50亿元，且在未来将保持两位数增长。
在网络不畅通的时代，由于信息的不对称，留学中介的存在是非常必要的。
邓子飞曾加入留学中介公司太傻留学。作为元老员工的他，经历了留学中介业务变化的过程。
由于资质问题，越来越多的中介并不直接与学校获取招生代理权，只是提供留学咨询服务。学生可以通过其申请任何心仪的院校；而只有学生正式被录取，机构才会收取费用。
但这样的业务模式，也为中介机构在日后的消解埋下了伏笔。
齐鹏看到了这种模式的核心所在。&这种商业模式对于中介之中的留学顾问，依赖性很强，&在接受采访时，他对界面新闻记者表达了这样的判断。本质上，这是一种知识密集型的模式。
然而，在该模式下，机构与顾问个人之间，收入的分配并不成比例。
&其实客户上门，真正提供服务的不是这个机构的品牌，而是顾问自身，&邓子飞说，但在一次服务之后，费用中的绝大部分都归机构所有；而顾问作为机构的员工，只能分得小部分。长久来看，这种建立在不平等分配上的关系十分不牢固，因此关系的解体成为必然。
&现在在这种大机构中，顾问的出走已经成为常态，&齐鹏告诉界面新闻记者，&很多顾问离开后，自己就能成立小型的留学咨询机构，收入反而会更多。现在整个行业都在向去中心化、分散化和个体化发展。&
至于邓子飞，则认为上述的中介模式难以做大。&我自己的观察是，一个机构如果采取这种模式来发展的话，当其收入达到一年3000万元左右的水平时，就很难再继续往上走，因为之后在人员控制的成本上会有非常大的投入，除非机构采取其他盈利模式。&
总而言之，在海外留学行业内，中介机构向小型化发展的整体趋势大致已不可逆转。在此基础上，后来的创业者们需要在变化中找到新的机会。
后中介时代
在齐鹏的眼中，尽管大机构的分化已经在所难免，但独立出来的小型机构们，依然是另一种形式的&留学中介&。
&小型机构的好处是灵活性高，而且能为学生提供个性化的服务，再加上大机构能占据的市场份额合计也不到20%，所以它们的市场空间还很大，&齐鹏说，&但它们也有劣势，那就是难以获得海外院校的资源。&
齐鹏明白，渠道不通畅是小型留学顾问机构在发展过程之中面临的最大盲点，但他同时也认为，中介机构的作用在留学申请的过程中仍旧重要。加上留学产品本身的高差异性和低标准化，他最终决定将切入点放在了这类中小机构上，为之提供服务。
2015年10月，B2B留学服务平台留学宝正式上线。其所提供的主要服务在于，同时连接海外院校以及国内的中小型中介机构以及个人，从而使得后者获得充足的海外院校资源，以提高其服务能力。
留学宝的业务基础在于其背后的机构支持。在创业之前，齐鹏曾经就职于海外留学咨询机构金矢教育集团，而这家公司恰恰拥有海外院校的招生代理权。同时，金矢教育集团总裁季铁军也是留学宝的联合创始人。在金矢教育集团帮助下，留学宝获得了大量海外院校信息。
当中小型机构入驻留学宝平台后，它们就能够从中获得之前无法染指的海外院校招生信息，并将之传递给客户。这些机构还能获得有关院校的最新招生细则，从而得以帮助学生更好地准备申请。
此外，当申请成功后，留学宝会将从海外院校处获得的佣金按比例分发给入驻的机构。一般而言，大学会返还至少10%的学费金额作为佣金，而留学宝则会将大部分都分给机构们。除了这一主要业务之外，留学宝平台还可以提供管理系统，帮助机构更好地管理它们的客户。
来自客户和院校的双向收入使得留学宝积聚了不少的入驻机构。目前，它们的平台上已经有了接近800名入驻者，2015年的盈利已接近千万。
&之后我们希望的是，在入驻的用户形成一定的规模之后，我们能够和海外的院校达成更加紧密的合作，或者引入更多资源。&齐鹏说。他同时也希望，能够通过更好地服务中小机构来间接地影响留学群体的消费行为。
至于曾经在太傻留学等机构工作多年的邓子飞，明白在大型中介内，顾问的收入和付出常常不成比例。所以他所选择的创业方向则是通过一套体系，对中小留学机构或个人进行评价，在帮助它们构建品牌的同时，也能够让客户直接获取更为合适的服务。在他的构想中，留学咨询的大量中间环节都可以被去除，&去中介化&是可以达到的。
为此，邓子飞成立了第三方留学平台&留学快问&，并从2015年7月开始试运营。他形容称，平台的运作模式和大众点评有相似之处。
首先，留学快问以人工的方式筛选留学顾问入驻。在行业浸淫多年的邓子飞制定了一套审核标准，以确保入驻的顾问能提供高质量的服务。目前平台上共有超过200个注册顾问，留学快问同时还会披露这些顾问的相关信息，以供参考。
之后，当用户在平台上提交需求后，平台能够相应地推荐合适的顾问，并反馈至用户处；而当用户选择完毕后，平台也会通知被选中的顾问，双方得以在平台之外达成合作协议。
对于用户和顾问来说，这种模式能够去掉大量中间环节。用户投入的成本得以降低，因为他们不再需要耗费时间，通过大量的比较来挑选适合自己的顾问；也不再需要为中介机构的运营付出额外的成本。
另一方面，顾问能获得的收入也大大提升。服务于传统中介的顾问，只能从每一单申请中分得小比例的提成；但在留学快问上，他们能得到服务费用的80%。邓子飞称，目前在平台上的顾问，最高收入能够达到半年50万元。&如果这些顾问在大中介的话，工作三年都赚不到这个数字。&他说。发展至今，留学快问上每个月可以产生一两百万元的成交额，累积的咨询数已经超过10000宗。
&在这个环节中，留学顾问的生产成本基本为0，只要他们有知识，就能提供服务，中介机构其实是不必要的。&邓子飞说。
留中介还是去中介？
&其实在留学这个重决策的行业里，中介的作用是不可或缺的，因为每个申请者的想法都不一样，他们需要专业人士的建议来帮助自己进行选择，&齐鹏向界面新闻记者讲述了他对于这个行业的观察。
在他看来，海外留学始终是一个围绕着消费者本身来开展的生意，因此沟通服务环节尤为重要。在这个前提下，即使形态已经开始变化，但担负着协调沟通角色的顾问中介，依然有其存在的必然性。
他的这一看法，与其在金矢教育集团的工作经历不无相关。作为招生代理方，金矢教育集团一直在学生与院校之间扮演着沟通者的角色，在信息不对称的时代，这种沟通渠道对于留学行业来说弥足珍贵。
因此，作为创业者，齐鹏十分重视中介机构的作用，他希望留学宝能在小型机构中延续这种信息传递的功能，并进而影响学生的消费决策和行为。而之后，他还想通过扩展业务，将留学宝打造成留学服务以及留学后市场的入口。
同样，邓子飞&去中介化&的诉求，也与其在太傻留学等机构的经历有关。
作为业内率先跳出招生代理框架下的留学机构，太傻留学在经营之初，为学生在留学方面带来了极高的选择自由度。邓子飞也想通过留学快问，将这种运作模式发扬到越来越多的顾问个人或者机构上。
&虽然留学快问能够帮助个体化的顾问快速发展，但我们的落脚点还是放在客户上，归根到底，我们还是想让学生能够在顾问的帮助下，申请到自己的心仪学校。&邓子飞说。他认为，在学生的主观愿望越发明显的今天，中介的作用随之减弱，他因此希望能够通过留学快问尽可能发挥个体顾问的作用。
&之后留学快问就会像淘宝或者大众点评一样，学生可以直接看到关于留学顾问的评价，然后直接选取适合的顾问，&邓子飞说。
无论是留学宝的&服务中介&，还是留学快问的&去中介&，都体现了在留学行业内大机构分解的趋势下，创业者对于个体留学顾问的重视。
与此同时，对于这类留学顾问而言，他们既能够帮助学生争取高端院校的录取，也能够保证学生获得合作院校的青睐。他们身上交错的两种属性，使得相应的商业模式随之出现。而从短期来看，两种模式将会并行存在，任何一方都难以压过另一方。
因此，对于海外留学服务这个行业而言，传统意义上的中介机构，也许是可以被绕过的；中介的属性，则始终存在，难以被消除。
当然，对于新进入这个领域的创业者来说，只要找准了服务的对象，是否要&去中介化&，其实并不是最重要的问题。
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