竞选大队委演讲稿对比时，攻击话术工具PCA指什么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-26 06:46 标签： 竞选班干部发言稿
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官方公共微信婚礼策划接待话术—《PCA婚礼策划服务管理》
预约新人来店咨询
接待人员：Finn 新郎：Tom 新娘:Amada
新人进入公司
F:您好，Amada小姐、Tom先生，我是嘉曼俪婚礼策划师张飞，之前与您在电话中沟通过，非常荣幸你们今天能够光临我们公司，请坐！（工作人员呈上茶水）
T:谢谢，最近一直很忙，约了几次都未能来，敬请见谅！
F:理解的，因为平时大家的都有工作，也只有业余时间可以准备自己的婚礼，这是我的名片，希望，今天咱们聊完之后会让你轻松下来准备自己的婚礼。
我们开始吧，先说说，你们婚礼准备咋样了，有哪些想法和顾虑，尽可能的告诉我
T:是这样的Finn，我们平时都在外地出差比较多，上个月双方家长刚刚把我们的日子定下来，安排在香格里拉酒店的新阁，日子是9月20日，目前只是酒店订了，其他的都还没有安排呢，我们就想简单的办一下婚礼，典雅、隆重而又不俗套，不希望太煽情。之前看过很多的婚礼，感觉现场的氛围很乱，或是很感伤，我们觉得自己的婚礼应该热热闹闹的，宾朋围坐在一起见证我们的婚礼，应该也是很舒服很愉悦的。他们毕竟难得聚会，在我们婚礼上所有的亲戚朋友能在一起是非常开心的。
F：嗯，这是Tom先生的意见，我想听听Amada小姐对于自己的婚礼有哪些期待呢？
A：我希望自己的婚礼能够浪漫一些，与众不同，但也不希望太闹腾，希望有一些特别的环节，而且我有3对伴郎伴娘，我希望她们也靓丽一些。还有，我们很在意婚礼当天的摄影和摄像，我们在网上也看了一些片子感觉很不错，希望我们的婚礼也可以这样唯美
F：嗯，刚刚听了你们二位对于自己婚礼的一些要求，我也做了记录和归纳，总的说来有如下几点：1、婚礼要在照顾新人的同时，更多的关注来宾的感受，让他们不再只是匆匆而来的食客；2、婚礼追求典雅、隆重的同时，又要不失浪漫和值得期待的特别环节；3、对于婚礼的主持和影像要求比较高！是这样吗？
F：好的，其实听到你们这希望，我也很开心，因为这样氛围的婚礼也是我们一直在追求的，而且之前我们在香格里拉酒店有多场婚礼策划经验，待会儿我们可以一起看看这些案例。正好借用3分钟时间，我也把公司的特点与你们介绍一下，我们嘉曼俪.......。我们一直沿着、浪漫、唯美、感动的婚礼策划思想来执行的，不仅一场婚礼让新人满意、父母满意、宾客满意，又要让我们自己对这一场婚礼满意，我想一场连设计师都感动的婚礼，你会体会到他们服务的用心和细致，以及站在你们角度考虑问题的难能可贵！说了这么多，让我们眼见为实吧，一起看看我们曾经策划的婚礼案例，看，我们是如何实现一场新人满意的婚礼！
.......（根据宣传片，讲述幕后的准备花絮，以及婚礼的特别之处，既要言真辞切，又要包含感情和幸福的状态，还要讲述公司服务与众不同之处）
Tom先生&Amada小姐，看了这样的婚礼，你是否觉得和你们理想的婚礼有一些接近呢？
Amonda:是的，感觉挺好，但是我们希望有属于自己特色的环节
F：是的，这一点我很认同，因为具体到策划婚礼细节的时候，我们会有近百道相关的问题选项，帮助你甄别和选出符合自己特色的婚礼环节，而且我们的婚礼策划创意在尊重信任真实的爱情故事基础上，综合公司所有策划师的创意风暴，从而让你的婚礼独具一番魅力。你可以看看，这是我们婚礼策划实施环节要运用的专业表格，它能够协助我们分析你们的婚礼特色和创意点，之后一定要认真填写啊。
T：啊，这么多问题啊，老婆，这个艰巨的任务还是交个你吧！
F：哈哈，大部分新郎对此望而却步，但是为了你们特色的婚礼，希望你们一起填写啊！接下来我们聊聊现在着急要做的事情了，现在已经3月份了，在婚礼之前通常要准备的事情有婚纱照、婚纱、礼服等事宜，这些会在策划的时候分阶段根据你们的特点和要求安排这些事宜。目前最重要的是将你们婚礼筹备的稀缺资源预定一下，从你们找酒店可以看出，基本上不提前半年，是订不到理想的酒店的，同样，与特色酒店一样稀缺的还有我们的有经验的婚礼策划团队、主持人、摄影摄像师，他们的预定周期通常在一年前就开始了。刚刚你也看到我们的案例，也请相信我们有能力做好你们的婚礼。在具体的策划案出来之前，我们建议先选定策划师、主持人、摄影、摄像和化妆师。比如我：是全程为预约自己的新人执行婚礼服务，从沟通、策划到执行，都是我在管理这个属于你们的专属服务团队。还有主持人，投缘也很重要，我们可先看看他们的视频，你对哪位感兴趣，我先帮您预订，如果需要提前先见个面再确定，我也会近期为您们安排这个事情，你觉得如何？
T：Finn，我们对你本人的专业知识很欣赏，也希望你可以为我们策划婚礼，就按照你的建议，但是我们的预算有限，所以......你懂得，呵呵
F：谢谢你们的信任，我会竭尽全力实现你们的婚礼梦想。当然，关于预算方面，我也会兼顾婚礼设计以及你们的预算要求，出具2-3套方案，你们选择后再确定最终的报价，意下如何？我们的策划服务费用是XXX元，策划师、新郎助理、新娘助理、现场执行助理5人费用是XXX元，今天签约的话只要交XXX元定金就可以了。
A：可以看你们的报价吗？
F：可以的，这是我们的每个服务项目的具体报价，我们的产品采用优质优价的原则，与市场相比，我们的报价是中间层次的，但是我们的合作团队都是业界知名团队，而且都是公司合作性质，相对于一般找低价的自由职业者来说，更具备服务水准稳定的优势，这样你和我们都放心！
T：我觉得还可以，合同我也看了，请教几个问题，关于付款方式好像有些特别？
F：是的，Tom先生，这也是我们与业界同仁不一样的地方，我们付款的特点是婚礼结束后满意再付尾款！具体项目，等我们花艺设计师、灯光舞美老师、还有我陪同你们下次一起去酒店见面时候，根据酒店的特点以及你们婚礼创意需求做出详细报价，确定相关项目，你们觉得如何？
A：好的，就这样安排吧，我们签约吧！
F：好的，这是合同，这是我们的策划委托书，请分别签署，后期具体的服务项目将列出明细作为附件合同添加到文件中，谢谢你们的信任，我们一定会为你们策划满意的婚礼的！这是你们的收据、合同，我已经放进准么的文件袋中，请妥善保管！
今天我们就谈到这里，接下来，我将你们的婚礼策划问卷和婚礼准备日程准备表一并发给你们，请根据要求填写！
T&A：好的，Finn，谢谢你今天的热情接待，我们先走了
F：我送送你们，这边我安排花艺师和舞美灯光师一起看场地，待确定你们的时间然后一起看场地，等我电话吧！再见（鞠躬送至门口或者电梯口直至客人离开视野）
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