在营销界有这样一个经典案例：一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。1、摊主一老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。老太太摇摇头走开了。(只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单)2、摊主二老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的?”摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户)3、摊主三旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”老太太：“我想买酸点的苹果”。摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大)4、摊主四这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)老太太：“我想要酸一些的”摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维，拉近距离)几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，(讲案例，第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬)你想要多少? (封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手)老太太：“我再来两斤吧。”老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了)。摊主又对老太太介绍其他水果。摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会)，您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!(愿景引发)”老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上)摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实)，要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性)。老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。那么，销售卖什么?急客卖的是效率慢客卖的是耐心有钱卖的是尊贵没钱卖的是实惠豪客卖的是仗义时髦卖的是时尚小气卖的是利益享受型卖的是服务挑剔型卖的是细节犹豫型卖的是保障随和型卖的是认同感这才叫销售!专注：终端营销创新务实“互联网+”商业模式传统企业转型升级麦叔茶馆不懂“互联网+”？找麦叔喝茶从社区2.0网聚人，到电子商务倒腾货步入微时代鼓捣粉丝一路十年，摸爬滚打的网络营销老鸟互联网+势不可挡麦叔琢磨的是全产业链整合与模式再造关注微信号：zls1977咨询/投稿：臧龙松(zls1977)　
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营销达人告诉你什么是整合营销
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如果你是一名营销人员的话，你当然应该知道 什么是整合营销 啦。本期乔布
小编就和你们一起来看看吧。
关键词： 什么是整合营销
所谓整合营销，就是指把各个独立的营销综合成为一个整体，一起来产生协同效应，从而为企业创造出最大的利润。整合营销要根据目标企业的发展需要，能否短期看见效果、收回资金，也是要根据自己公司各方面的实力、人脉和能力为目标企业创造出多大的价值出发，并且保证这些专家都有真家伙，也是目标企业需要的，整个流程还得需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大，一定要争取做到同行第一。
这些独立的营销工作主要包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
整合营销的特点表现在这些方面：
1、在整合营销的传播过程中，消费者处于核心地位。
2、对消费者有深刻全面的了解，是建立在资料库这个基础之上的。
3、整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者价值”观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。
4、以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。
5、以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。
6、紧跟移动互联网发展的趋势，尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击，在这个过程当中应当紧盯市场需求，整合现有的资源，包括横向资源和纵向资源，成为一个移动营销价值的整合者和传播者。比如：优秀的移动营销整合服务商百分通联，已经覆盖金融、汽车、IT数码、房地产等行业，已经拥有一些典型案例和成功用户。
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