80后网上卖烧烤年赚百万_别说成功不容易，我卖大米就赚500万-疾风资料库
80后网上卖烧烤年赚百万_别说成功不容易，我卖大米就赚500万
发布时间： 02:28&&&&发布人：
别说成功不容易，我卖大米就赚500万
　　稻谷脱壳成米，一直以来是我国9亿农民的惯常做法。稻谷在农村加工成米，然后运往城市销售，这几乎是我国农民几百年来固有的加工和销售模式。稻谷运进城市，现场脱壳、现场销售是否可行呢？吉林省长春市的一个女孩，因为坚信这种销售能获得城市人欢迎，结果，她将新鲜稻谷运进城市并采取现场脱壳、现场销售大米的新鲜卖法，居然一举大赚了500多万元！　　稻谷加工，本来是我国农村司空见惯的现象，可为何她把稻谷运进城市就能卖出大价钱呢？一个农村再寻常不过的现象，为何偏偏她想到了，而9亿农民没有想到？看完她的经历，你就会认为财神离自己很近，有时它就藏在你的眼皮底下！　　独辟蹊径，　　漂亮女孩要到城市卖带壳大米　　曲磊是个聪明漂亮的女孩，1973年出生于吉林省延吉市一个农家。大学毕业后，曲磊先后从事过化妆品和保险推销员的工作，可一直不尽如人意。　　日，曲磊在长春农业博览会参观时，意外地看到了一种新型碾米机：只要将稻谷放到机器里，大米就现场加工出来了。她不由联想到刚看过的一篇报道：河南一些米店因为陈米太多，有些黑心店主竟然采取漂白、抛光甚至添加有毒矿物油的方法，让大米重新变白似新；而有些米店卖的米，则是一年以上的陈米。因此，一时间大家谈米色变&&曲磊便想：现在城里人崇尚自然，崇尚绿色食品，买萝卜都要带叶子的，喝豆浆要喝现场磨的，可买的大米却是陈年老米，还可能是毒大米，如果我如法炮制，现场加工新鲜大米卖给城里人，让城里人看到大米是刚由新稻谷脱壳出来的，他们会不会放心地踊跃购买呢？　　有了这个想法后，曲磊粗略地算了一笔账：长春市城镇人口有500多万，每人月消费10公斤大米，需求量就是5千多万公斤。如果每公斤赚1元钱，月收入就是5千多万元啊！曲磊觉得这个市场大有可为，决定放手一搏。于是，她拿出多年的积蓄，又找朋友借了7000多元，买了一台碾米机，并从农村收购了1000公斤新稻谷。　　曲磊认为既然是卖新鲜大米，消费者就应该是那种对营养和健康比较注重、收入相对较高的人群。于是，她把目标锁定在长春市豪园小区这样的中高档小区，并得到了豪园小区物业公司的允许。但是，怎样吸引居民，并且剌激他们购买呢？曲磊想到：城里人不是都很爱看商场前、电视里的“现场秀”吗？我就迎合他们的心理，搞现场“碾米秀”！　　日一早，曲磊雇人把机器和稻谷运进了豪园小区，并拉开了“现碾现卖大米，吃饭图健康”的横幅。在她的吆喝下，周围渐渐地围了一些人。她一声令下，工人把黄灿灿的稻谷倒进了碾米机里，很快，白花花的大米就从碾米机的另一端流出来了。但是，碾米机一运转，四周就扬起了很多粉尘，业主们马上把意见反映给了物业公司。10分钟后，物业管理人员赶来说：“如果你不解决粉尘飞扬的问题，我们便不再允许你在小区内现场加工大米。”　　曲磊只得无功而返。但回去后，她再次琢磨开了。想来想去，她想出了一个办法——给碾米机增加一个防尘罩。8月8日，曲磊再次带着工人和机器来到了豪园小区。然而，让曲磊沮丧的是，当碾米开始后，现场围观的人并不多；即使有人来了，也只是看看就走了，并没有买米的欲望。　　曲磊很纳闷，按说，大家亲眼看到大米的加工过程后，就会对这些米放心啊！况且自己定的米价是每500克2元钱，而同类的米在超市的价格也达到了1.8元，大家应该纷纷抢购呀？可为什么无人问津，问题到底出在哪里呢？　　绝招频出，　　大米一年卖遍长春各小区　　一天，曲磊在小区现场碾米时，她问围观的一个大姐：“我这米是新鲜的，您为什么不买呢？”大姐反问她：“这米比超市的贵一点，又不知到底好在哪里，我为什么要买呀？”曲磊茅塞顿开：原来，问题就出在人们对这种大米环保、新鲜的优点认识不够，现场卖米的作用也就没有充分发挥出来！因此，必须增强现场卖米的效应！　　经过认真思考，曲磊决定进行一场声势浩大的“现场秀”。她请了当地有名的二人转演员来到小区，搭起了一个戏台，并在戏台周围拉起了横幅。当演员开演后，小区居民纷纷围过来看热闹。演员一边舞，一边唱着自己创作的节目：“稻子呀往里一搁，咔咔地就出米哎&&今天既有二人转听，又有大米吃，过去皇上也就这待遇&&”围观的人们大笑不止，纷纷向旁边正在碾米的碾米机看去。这时，在戏台右边，曲磊已经用新鲜米做好了一大锅热气腾腾的米饭。她一边叫围观的人们品尝现做的米饭，一边让员工向大家派送免费米卡——每人凭米卡可以免费领取3斤大米。人们品尝了米饭后，觉得新碾的大米做的饭果然香甜可口，就纷纷围在曲磊身旁领取米卡。很快，300张米卡便派送一空。这天，她从上午一直忙到晚上11点多钟，才送完这批大米。　　这次“现场秀”活动后，曲磊的生意很快好转。在接下来的两个月里，她的大米在豪园小区的月销量就达到了1.5万多公斤，赢利上万元。　　局面打开后，曲磊开始谋求向其他居民小区扩展了。鉴于上次赠米策略十分成功，她便如法炮制。孰料，她去现场派发免费米卡时，一些人蜂拥而至，领完了米卡，人也走得精光。更可气的是，一些老人领走了赠送的大米，却还说：“这米是不是积压了才送人啊？要不，天下哪有这样的好事呢？”结果，曲磊赠送了几天大米，却丝毫没有效果。　　看来，仍然必须让这里的居民眼见为实，让他们看到这些白米是现场脱壳的新鲜优质的“放心米”！于是，曲磊带领10名工人，抬着机器轮流在各个小区里现场演示，让居民们亲眼看到白花花的米从碾米机里流出来。这样一来，在各个中高档小区，曲磊的大米生意，再次打开了局面。　　为了保证大米的新鲜，曲磊还限定卖米的数量，对单个买米的顾客，最多一次只能卖出5公斤。但这样岂不要影响销售吗？怎样才能扩大销量呢？经过观察，曲磊发现小区的年轻人大都比较忙，家里的米袋子其实都由老人掌管。她想，要把生意做大做好，首先得抓住这些老人的心。于是，她严格要求手下的员工必须帮买米老人把米送回家。日，一位老人买了米后，站在碾米机旁久久没有离去，最后她走到曲磊跟前说：“大妹子，你能不能卖点米糠给我呀？我想用米糠做个枕头。”曲磊忙点头说：“老人家，您需要多少，自己拿就行了，我们不收钱。”老人走后，曲磊就想：这些老人是不是都喜欢枕米糠枕头呢？　　当天晚上，曲磊上网查询了米糠枕头的资料，发现米糠枕头与海绵枕头相比较，果真有很多优点——米糠枕头能保持较久的清香，有助于睡眠和消除颈肩疲劳，因此很多老人都喜欢米糠枕头，可是城里却只有海绵枕头卖。曲磊因此决定，此后对经常光顾自己生意的老人，免费赠送米糠枕头。　　于是，曲磊买来布匹，做了许多米糠枕头，在各个卖米现场对经常光顾她生意的老人免费赠送。不出她所料，她的免费枕头果然在这些老人中间大受欢迎，这样“一卖一送”，她的大米生意越做越好了。　　由于曲磊为顾客着想，又能采取城里居民喜闻乐见的“现场秀”宣传策略，并且紧紧地抓住了顾客崇尚自然、崇尚绿色无害食品的心理，她的大米生意很快就在长春的各个中高档小区里红火起来。每个月，她的纯利润都达到了10多万元。　　保鲜大米挺进超市，　　小女子卖米大赚500万　　月赚10万元真爽！但是，曲磊并不愿小富即安。2006年初，曲磊觉得这种现场加工大米销售的方式尽管在小区打开了市场，但操作起来实在麻烦，也很难扩大销售规模。自己只有在保持大米新鲜的前提下，集中加工，才能真正把生意做大，甚至做到全国去。只是，集中加工的大米如何卖出去？又怎样才能让顾客相信它的新鲜、绿色呢？一天，曲磊家里的纯净水没有了，她打电话叫人送纯净水时，突然灵光一闪：自己也完全可以效仿送水的方式，为顾客把大米送上门呀！　　曲磊决定大胆一试。但是，如果要人们接受送米上门的销售方式，首先得让人们知道自己的大米是新鲜的。因此，她决定加大宣传力度。有一天，在超市里看到许多人买鸡蛋后，她想：大家买鸡蛋都喜欢买新鲜的，如果自己在每个鸡蛋上贴上广告，肯定能把这种吃新鲜大米的意识渗透到每一个家庭里去。于是，她与小区超市达成协议，在超市出售的鸡蛋上粘贴宣传标签：“人人都吃鲜鸡蛋，米呢？自然要吃新鲜米！” 接着，她在超市旁，租了一间房子现场碾米，并和超市合作——超市每卖出1公斤大米，她就给0.4元提成。　　顾客选购鸡蛋时，一眼就看到了上面的广告，便会好奇地问超市的服务员：“这鸡蛋上为什么有米的广告啊？”服务员一解释，就相当于为曲磊多做了一次宣传。而按照常规，鸡蛋不会在当天吃光，大都存放在冰箱里，当顾客一打开冰箱就能看到鸡蛋上米的广告&&经过这种不动声色的宣传，大家从不经意到留意，纷纷开始购买曲磊的这种新鲜大米了。　　另外，曲磊还挨家挨户地向居民宣传。但是最初，当她去小区宣传时，常常吃闭门羹。后来，曲磊发现居民小区内的超市规模虽然不大，但大都有完善的送货上门服务。她便决定采用“借力法”——利用超市上门送货的机会，进入居民楼。她向超市提出，自己可以出人力，帮他们送货。这样一来，超市节省了人力和开支，曲磊的员工也可以进入居民楼，向居民推销新鲜大米了。　　果然，超市看到推销曲磊的大米越多，得到的提成越高，因此积极性空前高涨。每当再有居民来买米时，服务员就首推曲磊的新鲜大米。而曲磊和员工替超市送货到居民家时，趁机邀请居民参加她举办的现场碾米、赠米和推广演出活动。这样，经过一段时间的持续上门宣传，一到周末，居民们就纷纷来到活动现场。当居民越聚越多后，曲磊组织的“现场碾米秀”演出活动便开始了，她一边示范，一边向居民们讲解和宣传。通过这些方式，居民们不久就都知道了有一个专卖现碾新鲜大米并且送货上门的女孩儿。他们都觉得，曲磊的大米虽然比别的米贵一点，但这种米新鲜、安全、利于健康，吃了放心啊！于是，纷纷给她打电话，要求订购新鲜大米。为了保证做到随要随送，曲磊决定继续实施“借力法”——借用超市的网点为自己服务。　　与曲磊合作的超市，有20多辆车在各小区内送货，当曲磊“送米上门”的日销量增长到1万多公斤时，这些超市的车辆居然忙不过来了。曲磊便雇了一批送货员，专门为居民服务。发展到2006年年底，购买曲磊的新鲜大米，俨然成了很多长春市民的一种固定消费方式。　　2007年春季，除了居民小区，曲磊的大米还打进了长春市的各个农贸市场，这些人都像订购纯净水一样订购她的大米。于是，她在延吉市建立了两个大型粮食基地，在长春设立了40多个大米加工销售点。这样，曲磊的大米月销售量达到了30多万公斤，月收入达30多万元，一年就有300多万元的收入！2007年4月，不到3年，她就赚了500万元。此后，她见事业已发展壮大，便以年租金30万元，在长春市朝阳区租下了一栋楼房，成立了“大味道城市磨坊饮食技术开发有限公司”。2010年，她趁势而出，将业务迅速发展到哈尔滨、杭州、上海和北京等大城市，并在全国各地发展出70多家连锁店。　　富裕起来的她，如今不仅在长春闹市区买了一套宽敞的住房，还开上了豪华的轿车，成了名副其实的富姐！
大三男生卖卡一年赚30万
“让消费者手持一张‘消费通' 卡，就可以在山东青岛不同的商店享受到会员待遇，这就是我的梦想。”为了实现这个看似不可能的梦想，今年25岁的聂名勇在读大学三年级时就和同学一起成立了自己的公司。“到目前为止我的营业额已经近100万元，去年一年我净赚30万。”在创业战场上小试牛刀的聂名勇踌躇满志，期待自己的公司有更好的发展。昨天中午，记者在聂名勇的公司里，面对面听他讲述了自己的创业故事。 　　逛街逛出个“金点子” 　　“我是从临沂苍山考上青岛理工大学的，在机械学院读测控专业。我母亲身体不好，家里只有父亲一个劳动力，一年种地能攒下将近一万元，家里的经济条件挺困难的。”聂名勇说，到青岛上学后，他看什么都新鲜，就想留在青岛工作。为了实现这个目标，他从大一开始，就努力学习，为以后找工作做准备。 　　“创业这两个字说说简单，像我这样的外地大学生一没钱二没经验，真要干是很难的，真正让我决定自己开公司的，还是我无意间想出的一个创业点子。”聂名勇说，他上大三时有次到台东逛街，看见每个商家几乎都有会员卡，消费者可以凭卡享受打折优惠，看到不少人甚至有专门的卡包来装不同的卡，找起来很不方便，他突然有了用一张通用卡代替所有商家会员卡的想法。这样消费者持有一张全城通用的会员卡，可以享受上千家商家的折扣服务，不同行业的商家也能因此招揽到更多的客户，这就叫双赢。 　　大三当上了总经理 　　他把想法和两个同学说了，他们也认为这是个好点子。说干就干，三个人每人出资一万元，在2007年1月成立了青岛新领域信息服务有限公司。 　　“我这1万元钱是从家里要的，当时家里一时没有这么多钱，是父亲给我凑的。”聂名勇说，开公司没有想象中顺利，租赁写字间、购置一些办公设备后，他 们3个人的3万元钱很快就花完了。他当时心里也没谱，经常担心公司不能继续下去，没法和父亲交代。他发展的第一个客户是台东一家KTV，这里的经理很年轻，很快接受了这个新鲜事物，答应和他们结成联盟。此后，他们开始不断寻找新的合作商家，那一阵一有时间就到各商业街去推广消费通会员卡，给商家介绍理念，希望他们可以加盟。公司成立仅半年，他们就有了100多家结盟伙伴。 　　观念不同股东撤资 　　有了这些加盟商家后，他们开始推出消费通会员卡。到2008年4月，他们在接近1年的时间里卖出1万多张卡，三个股东大约赚了10万元。 　　“但从这个时候开始，我们三个股东也有了不同的意见，他们两个人认为应该继续推广我们的消费卡赚回现钱，但我认为应该把赚回的钱继续投到公司的发展上，给商家提供会员增值服务，因观念不同，到去年10月，另外两个股东撤资离开了公司，我的创业路也遇到了第一次低潮期。”聂名勇说，他想了一下，认为自己的路子是对的，因为卖卡赚钱总有市场饱和的一天。 　　“我们目前正在开发软件，记录每个消费者的消费记录、联系方式，商家掌握消费者的消费习惯后，可以有目的投放促销广告等，这些信息对商家是很有用的。有了这样的增值服务，我相信我们的公司才会有更大的发展。”聂名勇对未来充满了信心。(段海鹰) 　　人物对话 　　记者：个人创业，你去年一年赚了多少钱? 　　聂名勇：2008年赚了近30万元，但其中要拿出20万元来用于今年公司的发展及房租等必须的费用。 　　记者：父亲给你的创业钱你还上了吗? 　　聂名勇：今年过年我给父亲5万元钱，父亲很激动，走亲戚时也以我为傲，我心里也很踏实。 　　记者：创业路上遇到失败你怎么办? 　　聂名勇：我觉得失败也没什么大不了，至少锻炼了自己在商场上的眼力，为下一次创业打下基础。 　　记者手记点石成金 　　上世纪90年代，中国曾出了个“点子大王”在全国各地为企业出点子，一时间成为热门的新闻人物，让大家第一次知道想出的点子也可以卖钱。聂名勇的创业，也全靠一个点子，这个看起来没有什么技术含量的创意，让他赚下了自己人生的第一桶金。他的经历或者可以给一些想要创业的人一些启迪，创业路上想要走得顺一些，就先想出个别人没有的好点子。
刘波：卖鸡蛋1年竟然赚百万
山东聊城一带的居民有吃蚕蛹、蚂蚱的习惯，据称经过油炸后吃起来很香，所以在当地很受欢迎。东昌府区的刘波有一天打起了黄粉虫的主意，黄粉虫又叫面包虫，按道理来说也是一种营养丰富的昆虫，可是他自己一阵试验过后，却顺藤摸瓜找到了另一个更赚钱的门路。 日 聊城市东昌府区沙镇王连村 每隔两三天，刘波和姐姐刘慧都要到农户家去送一种特别的料。 刘波的姐姐 刘慧：“咱配出来的这个料，划到一元三角钱，我为什么给你们农户都给到一块钱，就是为了防止客户再喂别的料，基本上和外边饲料价格差不多。” 这种特别的料，不是粮食生了虫子，而是刘波专门把活体黄粉虫掺到粮食里面的配成的，一只鸡每天喂2到3两，根据养鸡的多少限量卖给合作养鸡的农户。 刘波的姐姐 刘慧：“我们其实每天都要突击抽查的，就说你要掺什么，你不知道哪一天，你在喂料的时候，我们工作人员就去了。” 鸡是普通的鸡，吃了刘波配的料后，刘波回收的鸡蛋一个是六七角钱，从2006年3月开始，刘波又以一个鸡蛋一元钱的价格，每天要在聊城市场上卖掉大约1。2万个鸡蛋，单卖虫子鸡蛋，他一年就有上百万元的收入。可在四年前，刘波还是一个穷得叮当响的打工仔。 今年28岁的刘波是山东聊城东昌府区后刘村人，2003年7月，他花三万多元买了蝎子种苗，没几天，刘波却发现大大小小近千只蝎子竟几乎死光了。 刘波：“一掀开全死了，我那时候很着急。” 刘波的母亲 张凤兰：“大叫着出来了，妈，我的蝎子咋回事。” 当时，棚子里隐隐约约驱蚊药的气味引起了刘波的警觉，难道是母亲怕蚊子咬了自己殃及了蝎子？ 刘波：“可能喷药后就没有蚊子咬了，我的孩子过去以后，再去看蝎子的时候就不会咬一身疙瘩了。” 母亲本想用驱蚊药帮刘波做件好事，不想却弄巧成拙，帮了倒忙。心血白费了不说，还搭进去3万多元钱，直到现在，刘波的母亲还是既心疼又后悔。 刘波的母亲 张凤兰：“这个事情不说还好点，一说，说起来，想起来这个事吧，哎呀。” 刘波养蝎子，钱没赚到却被打击得不轻。有一天刘波急着出去办事，发现家里只剩几个馒头，他注意到了放在角落里的黄粉虫，那是当初用来喂蝎子的。 刘波：“炸那个蝉蛹那个感觉，因为我在地摊上经常吃那个东西，想再用相同的操作手法，去做一下这个虫蛹，做这个虫子，看是不是能吃。” 在聊城当地风行吃蝉蛹的习惯，刘波当时就想把黄粉虫油炸一下，就着馒头凑合了这顿饭，不曾想，竟给了刘波一个灵感。 刘波：“炒了吃，挺好吃，挺好吃，哎呀，我就一下子来了一个灵感，我这个东西是不是可以把它做成食品，用活体的昆虫来做一种食品不多。” 食用蝉蛹在民间历史悠久，而吃黄粉虫则是一个新生事物。要想做成食品赚钱，人们会接受吗？刘波想了想，打起了自己朋友的主意。 刘波：“你要说让朋友来，直接说我给你炒一盘虫子吃吧，他们肯定都不来，绝对打电话说没空，我就想办法把他们约出来，我说我请你吃饭。” 朋友来了，刘波亲自下厨，亮厨艺是假，看朋友们对黄粉虫的反应才是真，刘波在黄粉虫上耍了个小花招。 刘波：“把那个虫子头和虫子尾掐了，他不用心去看的话，只能说一节一节的东西，他不了解这是什么东西。” 朋友 占春林：“一吃挺香，咦，这是什么呢，他说你猜，我说我猜不出来。” 在被告知是黄粉虫后，朋友也没在意，照样吃得津津有味。但当刘波跑去大棚里端来了一盆活的黄粉虫时，吓了人一跳。 朋友 占春林：“猛一看吓一跳，爬啊还活啊，这家伙，我没有见过啊，就跟蛆一样，吃那个东西。哎呀，这东西怎么吃肚里啊。” 刘波：“当时端过来一看，哎呀，那个反应就强烈了，心里有想呕吐的感觉，也没有吐出来，感觉有点恶心。”
虽感觉恶心，但朋友评价是黄粉虫好吃。刘波又让自己几个亲戚朋友的孩子品尝，他想做成儿童喜欢的虾条替代品来卖，但食品门槛很高，投资巨大，只好放弃。但市面上每公斤8元钱当饲料卖很好销，2004年7月，刘波利用母亲原来废弃的猪场养起了黄粉虫。 刘波：“在临变蛹之前，有一段时间它就不进食了，把体内的所有东西都排出去了，所以说这个东西很好，这个活的可以吃，挺香的这个味道。” 员工：“嗯，熟的可以吃，生的不敢吃。” 黄粉虫每年可褪12到14次皮，有四批成虫循环产出，需要三公斤麸子和一公斤菜可以产出1公斤黄粉虫。那时候，刘波每个月能产出2000公斤黄粉虫，可一次在电视上看到虫子鸡的项目后。刘波就不甘心单纯卖虫子了，他要利用虫子养鸡赚钱。2005年4月，刘波买回了2000只半大土鸡。 刘波：“找一个不同点，五谷杂粮祛百病，鸡吃了那个五谷杂粮后再吃活体黄粉虫，是不是能与别人不同。” 用五谷杂粮掺上黄粉虫来喂鸡，刘波一家都不是行家里手，也是摸索着来，2005年6月，刘波发现鸡身上出了问题。 刘波的姐姐 刘慧：“刚开始的时候，喂虫子也是喂得多了一点，那个鸡就是发胖，发胖后来就寻思，这是怎么回事。” 刘波：“趴在窝里，也不动弹了。” 胖倒不是坏事，重要的是，对刘波来说，2千只蛋鸡，每天怎么也应该收1500个鸡蛋，但却发现鸡胖了以后产蛋反倒少了。 刘波：“不但没达到一千五六，反而越来越低了，连一千个也达不到，甚至只有五六百，五六百，你想想，我喂这个黄粉虫再喂其他东西，那就是成本相当高了。” 刘波后来发现是饲料配比中，活体黄粉虫占的比例太高影响了鸡的产蛋率。 刘波：“你看它要是吃得太多，营养过剩了，就失去了鸡产蛋的这个意义了。 喂它好料了，倒不下蛋了，因为我养的是蛋鸡，你不下蛋了，我赚什么钱呢。” 刘波只好试着按五谷杂粮和活体黄粉虫的不同比例同时喂养五组蛋鸡，2个月后摸索到了最佳配比，具体的饲料配比秘密，憨厚的一家人却是怎么都不肯跟记者说，按他的饲料配比，鸡的产蛋率达到了85%以上。 刘波：“咱这个虫子鸡蛋清澈，磕在盘里比较稠，比较集中，抓得比较紧一些，你看咱这个粘稠度很高，它不散，你看它这个普通鸡蛋散了。” 2005年9月，刘波的虫子鸡蛋上市，一个卖一元钱，可在聊城市却没人认可他的鸡蛋。 母亲：“你卖一块钱一个，你说你这个鸡蛋好，那别人谁信啊，谁也不相信。” 刘波的姐姐 刘慧：“就问这个虫子鸡蛋是什么啊，我就跟他说是喂虫子，喂五谷杂粮，蛋鸡产的蛋。还有的人问，这虫子鸡蛋是鸡下的吗？我说，这不是鸡下的，那是什么下的啊。” 为让人有所认识，刘波先在农贸市场免费送出了600多个虫子鸡蛋， 但那里人口流动性太大，形不成固定客户群。但刘波发现幼儿园门口是个送鸡蛋的好地方，只要产品好，家长也舍得给孩子花钱，他免费给孩子家长两个鸡蛋还附上了自己的联系电话。 刘波：“咱从这里入手，先送给他们，如果他们觉得好吃，觉得不会嫌这个鸡蛋贵。” 聊城市交运集团幼儿园学生家长 张桂芬：“只要有领孩子的那个卡，就允许给你两个鸡蛋，给两个鸡蛋，在家煮煮吃，当时也没考虑太多，当时他光说好，我也不太敢相信。” 聊城市交运集团幼儿园教师 刘娜：“具体几天我不太记得了，大约有一个星期左右吧，连续好几天，就在幼儿园门口附近，他们有免费发送鸡蛋让我们免费品尝。” 刘波家人在幼儿园门口连送了一个星期，送出去4000多个鸡蛋。还是没有回头客，刘波坐不住了，再这样白送，自家可没有那么多钱往里扔。 刘波：“你说全部白送，咱一点本也没有，咱这太厉害了，咱这一天六筐七筐八筐，这样去送，谁受得了啊。” 聊城市交运集团幼儿园学生家长 张桂芬：“把孩子，把那个鸡蛋放一边，接着再转一圈，再图要这两个鸡蛋，再回来一圈。” 聊城市交运集团幼儿园学生家长 高素芳：“我总共领过六个吧，领了三次。” 刘波想通过买一送一的方式来既让人们了解自家的虫子鸡蛋，又可降低一点成本，可这个想法却遭到了家里人的坚决反对。 刘波的母亲 张凤兰：“你不能白发，你给他五角钱一个，我说一分钱一个也不行，我说你要人家一分钱，你这就是卖的了，一分钱也不能收，咱白给人家就是白给人家，就是叫人家品尝的。”
CopyRight&2012- AllRight Reserved　　目前市面上大米产品种类众多，各个品牌的大米价格差别很大，便宜的大米售价每斤不到3元，贵的大米则卖到每斤百元以上。是什么原因造成了大米价格如此大的差别呢？今年5月开始，本网记者联合食品安全检测、评估分级的专业机构“放心365”在北京、上海、广州等地对消费者和超市进行调研，为消费者解读大米的价格和质量等问题。　　在对北京地区百名消费者和23家不同品牌超市的调研中得知，消费者主要从口感、价格、品牌、产地、新米五个角度选购大米，购买大米的渠道集中在大型超市、电商平台，购买大米的产地主要为北方地区。此外，有一半以上的消费者认为正在吃的大米安全情况堪忧，并有80%以上消费者认为大米安全检测报告非常重要。超市销售大米价格主要集中在5元/kg -12元/kg，金龙鱼、福临门、香满园、恒大兴安、七河源等9个品牌销售覆盖率超过了50%。大米包装标注的质量等级还没有完全和价格挂钩　　本次调研将大米按产品品种划分为泰国香米、稻花香、长粒米、圆粒米、其他米（含日本大米、韩国大米和没有标注区分的米种）。　　稻花香大米售价多集中在11.87元/kg—24.98元/kg之间，占82.02%；泰国香米售价多集中在14.76元/kg—20.04元/kg之间，占74.80%；长粒米售价多集中在5.50元/kg—12.26元/kg之间，占90.91%；圆粒米售价多集中在5.55元/kg—8.70元/kg之间，占75.00%；其他米售价多集中在5.86元/kg—17.02元/kg之间，占86.00%。对同款产品而言，多数超市价格相差较小，仅有个别超市价格差异较大。每千克单位平均价格：稻花香＞泰国香米＞长粒米＞圆粒米。　　根据国家标准GB《大米》，将大米分为七个等级：优质一级、二级、三级，普通一级、二级、三级、四级。调研中发现在标注大米质量等级的4个品牌下的37款产品中，仅有1个品牌旗下的3款产品，不同质量等级有了不同定价，其他品牌的产品中，同品牌下相同等级的大米却卖出不同的价格。9个大米品牌在超市中覆盖率超过50%　　更多的渠道覆盖就会带来更多品牌露出，有利于销售量的上升。调研显示品牌覆盖率由高到低前五名依次是：金龙鱼、福临门、香满园、恒大兴安、七河源。23家超市中覆盖率前十强品牌各渠道平均价（元/kg）对比图　　本次市场调研23家商超系统中，大米SKU数量最多的是乐天系统，最少是华堂系统。数量前五名的是乐天超市北京崇文门店（80）、家乐福双井店（67）、永旺国际商城店（62）、麦德龙万泉河店（59）、亿潼隆万丰购物中心（53）。23家商超系统SKU数量统计图稻花香米价格难寻规律高品质大米卖不上价　　超市中稻花香米最低价格为7.96元/kg，最高为51.67元/kg，每千克单价多集中在11.87元/kg—24.98元/kg之间。品牌覆盖率超过40%的为福临门、金龙鱼、和七河源。不同品牌的稻花香产品价格不同，但价格与品牌之间并无明显规律。稻花香品牌渠道覆盖数量及覆盖率统计表（前十名）泰国香米等进口大米冲击国内市场　　调研结果显示，泰国香米最低价格为10.95元/kg，最高为24.36元/kg，每千克单价集中在14.76元/kg—20.04元/kg之间。品牌覆盖率超过40%的为福临门、金豚、金葵、金熊、香纳兰和中粮。　　相较于定位清晰，产量稳定的泰国大米，国产大米存在定位模糊、产品质量信息不公开不透明、产品质量难控、市场竞争混乱等现象，使众多的大米企业一直在“价格战”的泥潭里苦苦厮杀。　　有关资料显示，我国稻谷产量在屡创新高的同时，2015年我国稻谷和大米进口数量为338万吨，同比增长30.9%。一边是连年丰产后的“国产粮满仓”，一边却是进口大米的连年增长。“由于低端进口大米价格较低，少数企业会在国产米中掺入25%左右的进口米，进口米的掺兑使国内米价上行困难，同时导致进口米数量进一步增大，形成一种恶性循环。”中华粮网稻谷研究员李迅表示。　　大米价格千差万别的主要原因，是由于质量标准不透明、不公开，导致大部分商家无法辨别同行大米品质高低，不能按照以质定价的原则进行销售，消费者也无法直接获得大米的品质信息，只能盲目购买，使得个别不良商家有机可乘，随意定价，扰乱了大米市场的正常价格规律。对消费者而言，亟待改善大米质量信息不对称，难辨识等现状。这需要政企合作，促进国内大米行业良性发展，进而推动整个食品行业的健康发展。注：本文中大米仅包含粳米和籼米。（来源：中国网）生活理念普及科学健康安全资讯传播最新食品标题食唯安微信号：shiweian333网址：www.shiweian.org点击“阅读原文”进入官网
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