发帖人是女婴父亲，刚以难民身份进入德国。
经过铁路菜市的火车速度很慢，很远就要鸣笛示意。
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　　关键词，可以看为一个行业的DNA密码，他包含了很多的商业信息，包括这个行业的过去未来，行业目前是否处于病态还是良性健康状态，行业里面是否还有突破口，是否有某些金矿未被挖掘等等。总而言之，作为行业的数据DNA密码，它是蕴含着一切财富的商业密码。
　　它就像一个顽皮的精灵，对于钟爱它，了解它的人，凭着它，可以开启所罗门的神秘宝藏。而对于忽视它，或者不屑于了解它的人，它就可能是个陷阱，将你引入万劫不复的境地。今天，我们试着解码部分关键词的秘密，学习如何了解它，读懂它，让它成为我们打开商业财富的金钥匙，为我们保驾护航。
　　为什么说，关键词是财富密码，也可能是个陷阱呢？这里得回归到商业的供求关系上来。懂得关注大数据，关注关键词的人，会比别人更容易发现具有含金量的项目，因而在别人还没有听说过，还没来得及行动的时候，就已经获得了第一桶金。比如2009年左右，大多数做假发的都集中在龙头市场开当铺，整天面对激烈的竞争，打得头破血流。而以卡贝路林总为首的一批年轻人，却另辟蹊径，在阿里上打开了一片不一样的局面，取得巨大成就。当别人发现这个机会而跟风的时候，时间已经晚了，这个市场不再是蓝海而变成红海，这将不再是一个机会，而是一个陷阱，很多人陷入其中不可自拔，越陷越深。
　　因此，对于没有多少资金实力和资源实力的创业者而言，多关注关键词，多学习解读关键词密码，也许将会找到不一样的商业机会，从而获得低成本创业优势。要了解一个关键词，先得学习看一个关键词的过去未来。
　　比如上图，energy bracelets，2008年开始兴起，处于高峰期，而2013年之后走下神坛。其中身边的很多朋友在年期间抓住了趋势，大赚了一笔，2014年之后，谋求新的项目。而对于做电子商务的企业来说，读懂趋势，抓住趋势就等于抓住了机会，这个就像炒股一样，跟风的往往是最后买单的。
　　因此，关键词数据解读的第一个要点，就是解读数据的过去未来，从而找出商机和可能存在的陷阱。
　　关键词解读的第二个要点，竞争趋势，竞争直接制约一个行业或一个产品的盈利情况，众所周知，利润与竞争成为反比关系。因此，我们必须要学会解读关键词隐藏的商机以及竞争的迭代关系，如果一个行业你能做，而且没有多大竞争，而且数据显示有潜需求的在买家很多，那么这样的项目是可以去开发的。那么如何解读竞争数据呢？既然我们这个课程是为阿里量身定制的，比如得回到阿里上来。先看图：
　　现在，我们得解读三组数据，搜索热度，卖家竞争度，橱窗数。
　　如何判断一个行业是否属于高竞争行业？可以这么理解，平均搜索热度小于或等于橱窗数量+竞争度的，都可以视为高竞争行业。这里引入一个ROI[RETURN ON INVESTMENT]参数,ROI=搜索热度/[橱窗+竞争度]。这个值大于1的，就说明竞争还可以接受，这个值越大越好。
　　上面的3个项目中，第一个与第二个的ROI都偏低，这个说明2个问题，第一竞争偏大，将来运营起来推广成本会偏高；第二，竞争大，必然导致谈单的过程中的拼价现象，导致行业或项目利润下滑。而ROI高的项目，这个值越高，越代表供给小于需求，推广成本与价格竞争都会小很多，是可以值得投资的一个好项目。同时，也要去具体分析每一个具体的关键词数据，如下图：
　　上面这组数据中，每个关键词都有独立的ROI评分，都有独立的搜索，橱窗，竞争等数据，包括自己的点击转化数据与行业前五转化数据。这些数据要求我们读得懂，还要会转化为方案才行。比如water purifier这个词，我们要了解：
　　这个词本身的意义是什么？
　　搜索热度6000代表什么？
　　橱窗291是什么意思？
　　竞争798的意义是什么？
　　点击、前五点击、前五转化分别是什么数据？
　　第一个问题，这个词本身的意义是什么?
　　什么是water purifier,与water filter和water dispenser有什么区别？
　　这些需要运营人员对产品有很深入的认识，然后才能匹配上适合的主图-Hero-Shot，否则就会发生乱匹配的现象。只有很深入的了解产品特性，了解目标客户群体，才能是你设计的主图符合关键词，才能使你设计的卖点打动客户的芳心，才能使你的着陆页有的放矢的去设计CTA，如果没有吃透关键词本身的含义，以及你的关键词匹配的产品的特性，以及关键词本身代表的目标客户的需求，所谓的优化将无从做起。
　　第二个问题，关键词的搜索热度代表什么？有什么含义？
　　1.关键词搜索热度本身的含义：过去一个月内，所有在阿里平台上使用water purifier这个词搜索的买家一共浏览了6000个页面。不等于搜索次数,也不等于访客数这个数据可以看做现在这个词在目标访客当中，是否受到关注。热度越高，访客关注度越高，但不代表会带来的询盘越多。
　　2.根据alex数据统计显示，阿里英文站人均浏览6.23页，这意味着上月这个词的潜在客户为个。代表访客搜索这个词之后阅读了多少页面总数。
　　第三个问题，竞争805，橱窗284是什么意思？
　　橱窗，比较容易理解，每家供应商平台都有10个以上的橱窗，只要你把产品设置为橱窗，这个产品就是橱窗产品。那么这里的284个橱窗数据代表什么意思？是不是所有使用橱窗的产品总和是284个？实际上，阿里给出的搜索，橱窗，竞争都不是绝对的表面的数据，搜索热度不等于搜索次数，橱窗与竞争也不等于已经使用了这个词的橱窗数和竞争数。橱窗大家很难统计，也可以通过聚凯优宝去进行分析。而竞争比较直观，大家将关键词输入阿里搜索框，然后一直往后翻页，假如是805个竞争，没有38个，你翻到20多页就可以看看，这些产品是否使用了一样的关键词。你会发现，竞争数据必定小于真实的竞争产品数。
　　那么，如何解读这个橱窗和竞争度呢，可以这么理解，那些产品虽然使用了这个关键词，虽然这个产品也使用了橱窗，但是如果它一个月都没有获得流量，那么就不应该视为竞争。因此，真实的橱窗数与竞争数，是指上月内获得了流量的使用这个词的橱窗产品数和获得了这个词的流量的所有产品数总和。
　　因此，阿里平台的实际竞争产品数量和橱窗数量是远远大于阿里给出的数据的。但是这个数据是很有参考意义的。
　　第1：再同等情况下，如果我们的排名远远低于阿里给出的竞争度和橱窗数的和，那这个产品的发布是一定有问题的。而如果你使用了橱窗，而排名没有在橱窗数以内，这也说明你的产品是有问题的。
　　第2：橱窗数和竞争度是数据专员优化产品和关键词的核心指标，一个成熟的数据专员，看到这组数据的时候，直接就可以得出这个关键词的一个大致的排名范围，更专业的数据专员，可以推算出这个词在同等情况下可能获得的访客【点击】以及询盘数量。
　　第四个问题，什么是关键词的ROI?
　　关键词的ROI，全称Return On Investment，是投资行业的一个专业术语，指投资回报率。这里引入运营数据体系，主要是作为数据优化与付费推广的一个核心参考指标，通过一个产品系列下的所有词的汇总ROI，可以轻易判读出，这个词或这组词是高竞争还是低竞争行业，是属于增长趋势行业还是属于成熟的行业，以及未来的付费推广是否值得的一个核心参考指标。ROI越高的产品系列和关键词组，越值得去优化和付费推广。
　　第五个问题，什么点击、前五点击、前五转化数据？
　　在上面第二张图中，点击是指自己平台的上月点击数，前五点击是指行业前五平均点击数，以及同行前五的转化率。这个是一个很好的运营参考指标，知道自己每个词与同行前五的差距，就知道未来能够提升的可能。
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一、橱窗产品排名优先：
因为橱窗产品在阿里巴巴搜索结果享有排名优先的地位，所以橱窗上放的产品一定要仔细选取。
1.橱窗产品选择原则：
一来可以选择一些热门的搜索词放在橱窗产品上，因为越是热门的产品，潜在搜索的用户肯定是最多的，还有我们使用橱窗产品来竞争热门产品的排名效果会很好。
二来可以看下自己收到过的询盘，哪一款产品的询盘最多，就可以把这款产品放到橱窗上。
2. 查看热门产品的方法
picnic basket, 5537products，说明这个词竞争不是很大。
再看下basket这个词：
211816products。 我们还可以看下wicker basket，willow basket，straw basket这些词的搜索量。
二、产品关键词的分析和选取：
做，选对关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的，如果我们的关键词设置不当，就会全盘皆输。
比如：picnic hamper这个词，在英国用的比较多，所以英国的客户在找野餐篮时很可能就会用这个词来搜索，大家可以看下你如果有收到野餐篮的询盘的话，是不是从 picnic hamper这个词来的客户大都是英国的？
关键词选取方法：
1.从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品
2.google等搜索引擎相关搜索，google的相关搜索都是搜索量比较大的词
3.同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行，我们可以到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什么关键词
4.产品关键词提示，这个就不多说了，大家都知道
5.google图片搜索，这里可以形象的看到你所找的产品是什么样子的
三、产品发布：
选好关键词后，再来说下最重要的产品后台发布
1.产品名称要尽量详细
2.产品名称中出现想要排名的主关键词和长尾关键词
3.主关键词前加一些词对其进行描述
4.主关键词后放一些长尾词对产品进行描述
举野餐篮的例子来说明：
我们想要做的是picnic basket这个主关键词的排名，标题可以写成：（主关键词前加一些词对其进行描述），或者：picnic basket for 2 persons（主关键词后放一些长尾词对产品进行描述），我觉得是第一种方法更好，不过也不一定，大家可以多尝试改换标题，看哪个排名更好。
产品关键词
picnic basket
更多关键词
什么是长尾关键词？
例：picnic basket长尾关键词就可以这样写
empty picnic baskets
picnic basket with cutlery
picnic basket for 2 persons
这样做的好处是客户在如果搜这些长尾关键词的话，我们的产品就能排上名次.
产品简要描述及优势:
这里是重点，要分布好产品关键词
1.出现产品名称中想要排名的主关键词
2.出现关键词的第1 个词
3.出现关键词的第2个词
4.出现关键词的第3个词
picnic basket
1.china direct supplier
2.wicker picnic basket
3.handmade baskets
4.for outdoor picnic
产品详细描述
1. 这里要重复下主关键词和长尾关键词，长尾关键词尽量包含的多
2. 可以通过google相关搜索列出与主关键词相关的词，都写在这里
四、产品修改：
产品修改有利于排名上升，已验证。
我们可以搜索一下自己发布的产品，看哪些产品的排名比较靠前，就对这一款产品进行修改，修改后再看排名有没有上升。
产品修改可以和橱窗产品功能结合使用，比如你有一款产品放上橱窗后排名在搜索结果的第３位。那么如何让它爬到第一位呢？
1.从橱窗上撤下这款产品
2.对这款产品进行修改（我感觉主要是要变换产品的名称，然后对描述内容稍做修改）
3.再次放上橱窗
4.爬到第一（这个有时真的要靠运气，不过我们公司大家人品都这么好，运气肯定都会不错）
五、大量发布产品
1. 用5到10个产品来竞争一个主关键词
2.这5到10个产品的名称中写上长尾关键词
3.使用类似产品发布功能批量快速发布
六、执行力
1.每天坚持发布产品
2.做，一定程度上是靠产品数量取胜的
3.查看自己发布的搜索结果比较靠前的产品
4.分析关键词布置，不断尝试优化
1. 阿里巴巴会员年份
2.用户对产品的点击率
3.产品发布时间
4.产品名称中可以试着重复下关键词（阿里巴巴培训人员说不要重复，说明重复关键词是有用的，我们可以适当的反其道而行之）
5.产品修改次数
6.trade manger登录时长
7.产品反馈率
8. 阿里巴巴数据分析中的每一个功能感觉都与排名有关
写了这么多，希望这些操作技巧对大家有所帮助，最后祝我们所有的销售都能从阿里巴巴上拿到更多的询盘，搞定更多的客户，赚到更多的money，为我们公司的发展尽自己的一份力。
做外贸的业务员，无论是在外贸公司打工还是自己做外贸soho，都面临着如何找客户的问题。
尤...为知笔记使用技巧。发送图片可以保存图片内容，默认文件夹微信收藏，一次可发送多张图片，图片标题，微...速汇金怎么收款,速汇金哪个银行可以取？打电话速汇金客服（）速汇金怎么收款,速...加快wordpress博客google收录的技巧。wordpress博客后台编辑文章时的自动保存...网络推广技巧。百度知道推广技巧,百度贴吧推广,360doc推广,好网角wang1314网络推广,...google adsense技巧总结。玩google adsense三个月,虽然还没赚到什么钱,...有个英国的客户在网上发询盘给我，然后双方email了两次，我报价后对方就没了音讯，所以写了这封外...外贸b2b网站tradekey免费会员的推广方法：
1.重新优化tradekey，列出pi...自己总结的几点翻译的技巧，希望这些翻译技巧对大家有所帮助。
1.有道词典的例句功能不错，翻...香港__集团有限公司于2010在香港注册（前身为__电子有限公司成立于2000年），集团总部设在...
花了5天时间，投了3份做外贸的简历。
第一份简历发出去后10多分钟就接到面试通知，...徐乐姐，
冒昧这样称呼你了，因为你和我大姐年龄相仿，我也是外语专业出身，自认有些才华，热爱...1.学做外贸
最近在逛看福步论坛上的帖子，然后把尝试着去学以致用，等到自己有经验总结时就在...开动脑筋，认认真真的开始学如何做外贸，感觉很好，可以体会从无到有、从一无所知到略有所通的成就感。...
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2008年五月 &(92)一个工具相当于几个人力，全面提升阿里国际站操作效率，同时让你告别只投入无收益的过去，为您创造无限商机。
结合橱窗产品的作用做好阿里国际站产品排名
在阿里国际站中橱窗产品具有优先排名权，放在橱窗里的产品曝光率会相对较高，所以可以把您的优势产品放在橱窗产品上，这样得到询盘机会就会增加。想要做好阿里国际站产品排名，其中不要忽略的是充分利用好橱窗。
下面细说选择橱窗产品的技巧：
首先，可以选择搜索热度比较高的放在橱窗产品上，因为搜索热度高代表可挖掘的潜在客户也比较多，结合橱窗产品的作用可以帮助您在竞争激烈的产品中获得比较好的排名；其次，查看以往客户询盘中的产品，把最多客户询盘的产品放在橱窗产品上；
最后，选择在自然排名中比较好的产品放在橱窗产品上，以维持排名的稳定性获得更好的排名。