细分类别：
精选商家服务
预约次数多瞎操心！500亿的首农做电商的N种可能……y500n ifi-职业|汽车|亚洲|茶|职业|汽车|亚洲|茶
瞎操心！500亿的首农做电商的N种可能……
瞎操心！500亿的首农做电商的N种可能……-y500n ifi
上周，调戏电商参加一个生鲜电商的沙龙，听到著名营销专家李志起的演讲，但是其身份是首农电商的CEO。李志起是笔者早就认识的专家，专注于农产品和食品企业营销战略咨询十余年，好好的怎么就被首农“招安”了，跑去国企做生鲜电商？要知道，国企做电商大多数是个“笑话”。连普通传统企业转型做电商都是一个漫长而痛苦的过程，更何况还是一家农业性质的国企？况且，要论家底，国字头的中粮集团比首农家底更厚实，钱包更鼓，可旗下中粮我买网经历了七年的艰辛发展，也刚刚看到盈利的曙光，那么首农电商又能玩出什么新花样?何况，今年的生鲜电商简直“冻死人”，君不见天天果园大量裁撤线下店，青年菜君遭遇投资方跳票，美味七七宣告破产。尽管从消费升级的趋势来看，大家依然非常看好生鲜电商的万亿级市场空间以及逐渐崛起的中产阶级数量，但是另一方面，生鲜电商们也面临着商业模式的持续烧钱和盈利的重重困难，传统巨头也要重蹈覆辙趟这个“浑水”吗？于是乎，调戏电商就很严肃的写了这篇文章，不知道会不会被揍，关于一个巨头的电商之路，我们提出了太多不一样的看法。首农集团家大业大，要杀入电商红海这首农可不是一般角色（据说以前主要是给中央和北京做特供和保障，你们懂的），家大业大啊！年营收500个亿，员工就四万人，旗下国资控股的、中外合资的企业近100家，连在境外都有公司。这么说吧，三元集团都是首农的子集团，什么麦当劳，壳牌都是入了股的，全聚德、大董的鸭子都是首农养的，麦当劳、肯德基的鸡翅也是人家供的。这还不算完，首农作为北京市国资委下属唯一以农业为主业的国有独资公司，还是个大地主！有13个国有农场，土地面积也不是特别大，也就10万来亩吧（请用京腔读这句话），你想想首都寸土寸金的地价吧。而且，首农的生产基地拥有仅次于中科院的农业科研力量和专业种植工人，当然了，他们可不甘心只当个大地主，它也给自己弄了一堆现代化装备，比如建立食品物流中心、双日冷链物流、三温仓储、三元及第等仓储物流设施，这就形成了一套从动物育种、种植业/食品加工到农产品物流完整的食品安全供应链，这个好像上下游比中粮还要完备。首农电商的操盘手是我们前面提到的李志起，做过多年的农业企业咨询，打造过很多著名案例，这次被首农挖来，算是梦想召唤，大家都对国内农业产业化有很大的梦想。在李志起看来，“从优质产品提供、品牌形象广为人知到物流体系成型，这些对于其他电商来说最重要、需要大量烧钱才能形成的优势，对于首农来说恰恰不是问题”。说了这么多，其实就是想表达一个意思，首农手里拿着一副王炸的好牌，这个60年食品安全无事故的老牌企业要做电商了，凭借得天独厚的资源，无论怎么玩，成功的可能性都很大，随便拿出一系列产品去销售，那还不是很容易的事儿？所以，成功不难，难的是要多大程度的成功。我们其实是有些担心，凭借我们多年报道企业的经验，资源如果用不好，反而是累赘。资源怎么还能成累赘呢？大不了不用呗。其实，不是说资源多不好，而是资源多有可能束缚商业模式的思考和打造！首农做电商不是问题，但是用什么样的模式来做电商却是一个大问题：是再做一个我买网呢还是本来生活？或者弄一个京东到家？头脑风暴：首农电商模式大猜想就跟万达一样，虽然电商团队不可谓不努力，但是总是很难出效果，关键就是模式不对，像首农这样的巨头，做电商的姿势有哪些呢？趁着他们没确定，咱们也不怕大家笑话了，一起先来个头脑风暴。（一） 高端安全食品电商？看看现在中国人被食品安全问题闹得人心惶惶，高端安全食品可是硬需求。食品安全60年0事故的首农可以大打安全牌，而且首农在北京有10万亩土地，这可比在新发地批发生鲜电商有优势多了。此外，本地食材比山东产品更有优势，物流更快，也更新鲜。除了高端有机蔬菜，首农还可以把全聚德的鸭子、麦当劳的鸡翅、黑六猪肉，还有首农完备质控体系下的采购产品，直接直达消费者的厨房里。或者为儿童、老人和健身等特定人群定制营养套餐，提升产品附加值，要相信首农是具备做营养套的科研实力和产品实力的。因此，不走低端，主打高端用户，走农场直供家庭模式如何？不过，有个问题，目前的国内冷链，在配送环节还没有做得特别好的，即使首农有这么好的资源，也需要时间来整合。（二）线下店+O2O模式？自电商诞生之日起，围绕“线上线下,孰优孰劣”的争论从未停止过。支持线上渠道者表示“线上渠道更有价格优势”,而支持线下渠道者则表示“实体店的体验性更高”。其实调戏电商一直认为，生鲜电商一定是B2B2C和O2O模式相结合。君不见在阿里巴巴的支持下，盒马鲜生在上海开店后，又把触角伸到了北京，而论品牌、上游和质控、配送能力，拥有全产业链的首农更有优势。首农完全可以对标目前世界排名第一的天然有机食品连锁零售商Whole Foods，Whole Foods吸引顾客的不光是高端有机的商品、更重要的是它为顾客提供一种新的生活方式，以及顾客认同的价值理念。首农完全也可以立足北京，主打高端食品，相信以北京的市场消费能力，容纳十来家本土的“Whole foods”还是没有问题的。而且，北京正在推动疏解非首都功能工作，很多不规范的菜市场都被拆了，可老百姓总得买菜吧，作为北京国企的首农集团，是不是有机会进军社区店市场呢？高端生鲜旗舰店加社区店，不仅是重要的线下渠道，还可以承担起首农电商O2O的职能，如果这些设想可以成真的话，那前面说到的物流问题就迎刃而解了。（三）To B 模式？说到对标，就不得不提到Sysco。这家被称为“中国农业食品企业美国考察必去”的美国最大食品分销商，是一家为饭店、医院、学校和宾馆供应食品的跨国公司，2015 年财务年 Sysco 收入为 487 亿美元，是全球最大的食品经营企业。过去一年，国内出现了不少讲着 Sysco 故事的供应链 O2O 公司，但调戏君掰着指头算来算去，最有希望成为Sysco的，首农算是靠谱的一个——因为把全聚德的鸭子麦当劳的鸡翅一古老儿发配到B端市场，那还不是分分钟被抢光？--其实是因为首农有自己的上游产品，基本覆盖食品全领域，而且，论采购的标准建设和质控能力，相信也没有能出其右者。可是呢，2B的缺点就是不能直接接触消费者。接触不到消费者，如何掌控消费者的胃？ 不过，如果是电商、2C、2B一起做的话，这些就不是问题了，画面太美，不敢想。我们以前曾经介绍过一个茶油品牌，茶油是一种高端食用油，价格挺高的，原想依靠品类空白和高端健康来打开市场，然而每斤160元的高价让其无论在商超还是高端会所都倍受冷落。眼看就要破产，他们痛定思痛，砍掉了所有的传统渠道，改用会员制，每个会员每年一万元，供应一定量的茶油。他们除了提供茶油之外，还可以安排会员家庭到茶山旅游，而且，还可以承包茶山委托经营；他们还推出了一个公益行动，会员每承包一亩茶山，公司就做出一份公益事业。对会员来说，家庭买油的琐事可以一劳永逸，而且还能去茶山旅游，还能做公益，买个油，还能做这么多事儿，何乐而不为？很快，他们的会员就超过了一万人，一人一万元，和一瓶油一瓶油来卖相比，收入是天上地下的差别啊！联想到这个案例，他们都是一样的行业，首农身处首都，高端用户更多，如果首农把农业加上一点体验的做法，其实就是加入娱乐元素，一切行业都是娱乐业，大农业也不例外。食品安全、科学营养这些诉求，属于基本功，但是，强调这些特点的太多了，首农如果去强调这些诉求，恐怕是硬拼，天花板也是看得见的，就是卖了几千亩上万亩的蔬菜，卖了多少条鸭子，这样也是一种成功，但如果要出彩，要打造一个具备更大想象力空间的公司，加入娱乐元素，把游玩、食品文化、时尚与高端食品供应结合起来，这样的故事，讲出来，动听，也不再是一个生鲜电商的故事了。But，调戏电商讨论了这么多模式，也没能为首农集团找到一条相对完美的电商之路，每一条路都有奇迹，每一条路都有坎坷，我们且看他们怎么出招吧。当然，不知道，你有什么高招吗？
职业|汽车|亚洲|茶图片
职业|汽车|亚洲|茶报道高山云雾出名茶要来一杯吗？_新手报道_十号网铺
&欢迎访问 - 每天必上的 ,
亲，不能再独自奋斗了，要成为一个有群的人！
您的位置：
新手报到+杂淡
代发/改中差评
刷钻/摄影广告
营销推广资源
爆款技术研究
推广运营(淘宝天猫)
京东/蘑菇街/阿里1688
网店转让、网店买卖
电商创业记
网站版块转跳
高山云雾出名茶要来一杯吗？
发表于 时间： 17:20:01&&查看：<font color="#cc 次&&回复：9
只需3秒可与十号网铺，与10万电商人学习干货！
可检测，你与同行的网店流量、权重，请输入淘宝、天猫、阿里1688网址：
文/吴俊芬高山云雾出名茶 要来一杯吗？
邦东是云南茶叶的老产区，其邦东大叶种与勐海大叶种和勐库大叶种并列为云南三大有性系原始群体大叶良种，其品质早已声名远波。
唐代茶圣陆羽在茶经中记述：“其地，上者生烂石......阳崖阴林，紫者上。”邦东古茶树与乱石混生在一起，充足的阳崖光照，形成了当地俗称"红茶"的紫红叶径的变异叶。邦东土壤含铜矿物质，其邦东原生古茶树为适应生存环境，根系越长越粗壮，并深深扎根深层土壤下，吸取深层土壤里的养份和有机矿物质等微量元素，其叶片中小而厚实，历经数百年的不断演进，以适应当地的生存环境，从而形成了邦东茶品其独特的优良品质。
在业界，曾有茶友以“帮东三奇”来概括茶树生长的环境及茶品特色。
其一，帮东奇山险峻，最高海拔达到3200米以上，茶园常年雾气弥漫；
其二，帮东遍布古茶园，且茶树与岩石混生，土壤富含各种微量元素；
其三，帮东茶滋味醇厚，“岩韵花香”正是帮东茶的魅力所在。
滇南古韵茶业2016年帮东云海生茶，来自澜沧江畔原生态古茶园，严循传统工艺杀青、晒青，无论香气、滋味、口感均能体现帮东茶的特征。
入口汤感饱满，茶香溢满口腔。数泡之后即可感受到强烈的生津回甜，杯底花香四溢，充满野性，瞬间仿佛将人带入蜂飞蝶舞、满山野花的澜沧江畔。
普洱茶饼生茶七子饼茶古树生普洱2016年明前春茶邦东云南茶叶357g
　 品一盏茶，洗去尘埃，洗去沧桑，洗去虚情假意。然后，在一盏禅茶时间里，获得坦然，获得清淡，获得宁静。我等你，与我共续一场遗留在前世的禅茶之约。你若来，我定与你听雨品茗，笑谈浮生沧桑，风月年华。
吴俊芬介绍：昆明市西山区煊煊茶叶经营部，西山区兴苑路中段城市领地花园小区A25号，主要经营红茶、绿茶、普洱茶;红茶、绿茶、普洱茶联系方式吴俊芬 电话：0，如需购买红茶、绿茶、普洱茶;红茶、绿茶、普洱茶，请联系我们昆明市西山区煊煊茶叶经营部
给楼主点动力吧，已有 0 个人对这内容打赏，.
新手报道相关
亲，只需3秒可
十号网铺，马上与10万卖家电商人学习干货！
十号网铺 电商卖家2000人
帖子永久地址：
签名提示：您的论坛签名为空，设置签名(可增加外连)，，
注 册 <font color=#3-5-2
最 后 <font color=#7-9-15
最新卖家谈论话题
卖家都爱看的内容
今日电商热点
发表于 18:41:42
可检测网店流量与权重，请输店址：
签名：您的论坛签名还为空，，
发表于 17:13:54
可检测网店流量与权重，请输店址：
顶顶更健康。。
&&&love651关注的店
信誉：12056
日IP≈287个访客好评率：97.88%网店估值：￥24634.
签名：您的论坛签名还为空，，
发表于 16:09:17
可检测网店流量与权重，请输店址：
过来学习下经验
&&&nitale关注的店/信誉：
日IP≈179个访客好评率：99.89%网店估值：￥14385.
签名：您的论坛签名还为空，，
发表于 16:11:33
可检测网店流量与权重，请输店址：
好像是不错的样子~
签名：您的论坛签名还为空，，
发表于 21:23:13
<font color="#ff
可检测网店流量与权重，请输店址：
越来越喜欢你们论坛了。
&&&蜜斯柚关注的店好评率：98.34% 估值：￥207446
签名：您的论坛签名还为空，，
发表于 19:59:28
可检测网店流量与权重，请输店址：
阿里巴巴的盈利模式，造成了现在的困局！我有思考过，要是阿里巴巴改变目前靠收取商家广告费的盈利模式， 改成赚取佣金的方式，我想，情形大不相同。目前阿里的生态系统，已经严重阻碍了电商的发展。这几年，何曾有过淘品牌出现？
签名：您的论坛签名还为空，，
发表于 18:01:39
可检测网店流量与权重，请输店址：
&&&孙秋惠关注的店/信誉：
2319日IP≈71个访客好评率：96.12%网店估值：￥4825.2
签名：您的论坛签名还为空，，
发表于 17:35:27
可检测网店流量与权重，请输店址：
&&&xiaona8606关注的店信誉：
666170日IP≈1482个访客好评率：99.11%网店估值：￥268860
签名：您的论坛签名还为空，，
发表于 17:22:10
可检测网店流量与权重，请输店址：
看看好东啊艾，来扩大回帖美德
&&&粉噹噹关注的店信誉：
52982日IP≈1197个访客好评率：99.88%网店估值：￥106091
签名：您的论坛签名还为空，，
新手报到+杂淡
代发/改中差评
刷钻/摄影广告
营销推广资源
爆款技术研究
京东/阿里1688
网店转让买卖
电商创业记
网站版式转跳
新手报道版块说明：与，发表话题+10分，回复+4分，可快速升级，回复垃圾信息一律封号。
亲，登录后才能回复主题，请或网站帐号
(回复垃圾信息，一律封号，请打造我们共同的十号网铺电商卖家论坛！)
微信扫一扫手机上十号网铺
想了解你与同行的网店吗?&在线会员 -<font color="#ff 人&