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汉服婚礼策划 正文
汉服婚礼策划
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篇一：琴瑟在御,汉式婚礼策划书
“琴瑟在御，莫不静好”
策划人：B郑梦鹤
定稿日期：
一、 婚礼宗旨：
婚礼是“礼之本”。《昏义》说：“共牢而食、合卺而饮，所以合体同尊卑，以亲之也。”新人结发为婚，在仪节上不能没有一个过度。共牢而食、合卺而饮，正是要体现夫妇一体、彼此亲爱的意思。 而举办汉式婚礼，则是遵从先辈的传统，穿上交领、胡袖，并有长长拖尾的绚丽汉服举行婚礼，可以领悟到汉民族举案齐眉、相敬如宾、白头偕老的婚姻内涵，民族荣誉感、自豪感、归属感都将在这一刻油然而生。对于一生都将是难忘的回忆。
二、 场地布置：
婚礼的场地设在一片大草坪上。因为一般酒店古风的布置较少，在草地上举行婚礼也可以降低成本。且微风轻抚，令人神清气爽。远离喧嚣，远离浮华，空气中流动的是最原始最新鲜的那份对爱情的甜蜜与陶醉。
首先在正中央位置摆放一张几案。几案上设三品荤菜。这些荤菜即称为“牢”。古汉人食俗，类似今天的份餐制，各种食物人均一份。所以，新夫、新妇席前，主食黍和稷，以及调味用的酱、菹、醢、均各一份。但婚礼特殊。荤菜仅一份，放在两人的饭菜之间，供新夫、新妇一起食用，称为“共牢而食”。
其次宾客的坐席，按照一般的摆放即可。
三. 道具一览：
礼器、酒樽、盥洗盆、俎
四. 仪式流程：
整个仪式分为沃盥，合卺同牢，结发。具体行使过程如下:
1. 花童为新人持灯引路
有请新人在花童的引领下进入婚礼的殿堂。
2. 新人进场面向观众，受友人贺
3. 伴郎，伴娘随新人进场分别列两边
4. 友人歌贺新人
5. 行盥（贯）洗礼
主持人：请新郎新娘行沃盥之礼。汉族的传统礼仪非常讲究洁净。善良的人就像水一样与世无争，这就叫圣善若水。接下来有请两位新人迎接
来自天山雪莲圣水的盥洗。你们的爱在圣水的盥洗下能够相互包容
6. 行对席礼
主持人：请新人相对而坐，行对席礼
7. 行同牢礼
主持人：新人同牢而食，以示相敬如宾。新人先敬天地，以感谢天地喜赐良缘。新人同席而坐，同席而食，食同一牲畜之肉，以示夫妻合二为一，将携手共度一生
8. 行合卺（紧）礼
主持人：行合卺礼，就是现在所说的交杯酒。以示同甘共苦，永结同心。新人同饮一杯酒，以示同尊卑。至此，
友好，水乳交融，永浴爱河。
9. 解缨结发
主持人： 有请主婚人，请新人入席。行结发之礼，象征夫妻和睦，结发同心，永不分离。请新郎为新娘去缨，请新娘结发。
（在这神圣的时刻，新人将进行传统的结发仪式。代表新人生命相依，命运相连。缠绵的情感就像这乌黑的发梢，你中有我，我中有你，一辈子相连，相守一生，请将你们的合发珍藏在锦囊中，锁住你们一生的情缘，愿你们恩爱永不分离。
10. 行执手礼
主持人：请新郎新娘闭目、举手、行执手礼。长夜未央，庭燎之光。言念君子，玄衣c（熏）裳。彼美孟姜，鸾（卵）声将将。颜如舜华，宛如清扬。执子之手，与子偕老；天长地久，为尔佳缘。请赞者献百合。祝新郎、新娘百年好合。
11.交换信物
有请两位新人在伴郎和伴娘的协助下交换信物。朋友们，在我国古代，古人认为每年大雁春天会南归飞回自己的故乡，只要交换了定情信物，从今以后，将会彼此心心相印。
12.共拜天地
主持人：一拜天地：一拜赐良缘，二拜喜联姻，三拜结同心，四拜宴双
二拜高堂：一拜知恩结，二拜记亲恩，三拜报春晖
三夫妻对拜：一叩首，喜结连理，二叩首，和和美美，三叩首，长长久久
揭盖头：秤杆新，秤杆亮，秤杆挑出金凤凰。
13.受友人贺
主持人：永恒瞬间，记录执子之手与子偕老的誓言；华丽汉服，点缀的是两颗相爱的炽热之心；火红地毯，同牢合卺得到伟大祖先的保佑；含情脉脉，结发执手预示相敬如宾，幸福永远。
（主持人：礼毕，祝愿新人执子之手，与子同归，早生贵子，家运绵长。执子之手，与子偕老。谢各宾客亲友为新人做见证。新郎，新娘携家人请众宾客入席，谢谢大家。）
（从开头几点迎宾，到几点仪式开，仪式开了以后到什么环节灯怎么打，到哪里音乐放哪个，还有就是每个环节预计多少秒）
五. 备注信息：
1、从十点开始迎宾。
2、婚礼正式开始为12点。
5、新人入场时播放：《故宫的记忆》
6、礼成时播放：《凤求凰》篇二：汉服礼集体婚礼营销策划
汉服礼集体婚礼营销策划（草案）
――穿越时空的爱情
一、营销目标
1） 吸引新人参与活动
2） 鼓励影楼免费配合，提高影楼积极性和参与性（如果没有一定的营销措施刺激，可能没有
10家影楼响应，可以通过以下方案促使在婚博会参展的16家影楼形成竞争，最终为贵公司选择出最佳合作影楼。
3） 增加电视媒介介入，直接提高经济效益和宣传范围。
4） 利用整个运做的宣传效果以及影响，引导赞助商参与赞助。
二、活动基本策略
1） 以“穿越时空的爱情”为主题（或者是穿越时空的海誓山盟），在集体婚礼活动召集过程中，
同时加入比赛环节：“谁是最美的喜娘？”，选择10个影楼参与合作，每个影楼5对新人的名额，所有新人照片都将在婚礼当天作为比赛作品参加展出。
2） 每个作品下面放投票箱，由评委分和观众分相加最高者得。通过化装、发型、摄影效果、
照片装裱情况，几个要素进行评选，评选出“最美的新娘缔造奖”，“最美的新娘奖”，抽取出“幸运观众奖”，所有获奖者将有丰厚的礼品赠送，奖品构成：水天衣色公司产品+赞助商产品。（奖品由水天衣色公司决定）。
3） 与南方电视台生活时尚频道合作，将本活动作为该频道的系列节目播出，因为本次活动的
特殊性和受众性，可以为生活时尚频道增加新元素，直接提高收视率。电视台将录制每对新人婚纱照的拍摄情况，和拍摄感受，并且追踪拍摄结果。（此环节需要贵公司与电视台相关部门协商价格和合作方式以及具体操作，因电视台也经常会相宜写类似的活动去做，但是费用大部分由电视台支出，考虑到这次活动的特殊性和独特性，价格和条件方面也许能够比较理想）
4） 电视台对本活动的参与和支持，能够在很大程度上吸引赞助商的参与和支持，每次节目播
出，都可以将赞助商及赞助产品作为片尾播放，或者出现在活动环节当中。（可适当增加赞助费用）
5） 每个影楼5对新人名额，避免因婚礼活动参与条件过于优厚，而引起人员超额情况。所有
报名新人，影楼负责登记名单，收集大量因名额有限或其他因素，不能参与活动的新人资料，将其作为潜客户，或者2次消费客户，继续发展。（有些结婚时间不符合，但是被活动吸引，选择水天衣色公司产品的客户，或者预定日后做汉服婚礼的客户）
6） 贵公司需要准备一套单独做汉服婚礼的流程和价格，另放一张小海报，作为影楼长期业务，
按正常价格收费，目的是将本活动的活动成果延续，直接增加经济效益。也作为影楼吸引客户的新的宣传方式，起到立竿见影的效果。
7） 活动开始到12月底之前，所有在该影楼2次消费水天衣色公司产品的客户消费金额，累计
后，按**比例，给影楼一定的的提成，作为影楼收入。
三、活动意义：
1） 摄影作品的展出是影楼实力的体现，同时也能根据现场情况，感受到影楼作品的受欢迎程
度，一般影楼给客户看的都是模特作品，本次照片的模特，全部为参加婚礼的新人，更能真实的体现出影楼的实力，影楼也会为这次免费拍摄提供最好的服务，展示自己的最佳水平。避免因为没有费用，敷衍了事的情况出现。
2） 通过现场照片宣传，影楼可以得到现场观众的认可，能够拿到现场定单，同时也可以发展
潜在客户，通过电视节目的播出，也能为影楼起到很好的推广和宣传效应。是影楼开拓商机的一个好机会。
3） 照片的展出，对新人来说意义也非常重大，照片能够在博览会作为影楼的样片，让大量观
众去欣赏，也许能成为他们日后美好的回忆。
4） 电视台的参与和电视节目的制作，能够将水天衣色公司产品更好的展示给观众，电视媒体
的传播效果比其他传播更迅速，直接影响企业经济效益。
5） 2次消费的提成奖励办法，能够有效的提高影楼对本次活动的热情，及大力支持，也为日后
的长期合作奠定基础。
6） 单独举办汉服婚礼的流程和价格海报宣传，可以促使有参加本活动意愿的客户进行价格对
比，增加客户的参与欲望，刺激消费。
四、活动召集案
穿越时空的爱情――50对新人汉服集体婚礼
1、（需要有段文字阐述，唯美抒情类型）
2、标注活动时间
特别的婚礼送给特别的你们（或者是：一对碧人+999元= 一场特别的婚礼）
1）婚庆超级大礼包
免费化妆、造型及拍摄
免费获得一套汉服及配饰一天的使用
免费获赠汉服婚服摄影照一套（24寸古典连相框；7寸水晶像一张；12寸6页杂志相册一套，
送回二十款入光碟）
免费提供男女各一套妆饰及造型一款
提供婚礼新人手捧花、胸花、襟花
免费婚礼当天婚宴
赠送酒水、喜糖、喜饼、纪念品
集体婚礼全程花絮永久纪念DVD光盘一套
新人抽奖可免费享受星级酒店婚房浪漫夜、中奖率高
所有新人获得免费赞助礼品一套
免费活动门票
媒体全程曝光
2）报名条件：新婚、银婚、金婚、纪念婚及想体验浪漫婚礼的情侣。新人双方没有国籍、籍贯、
户口的限制。至少50对以上新人参与。
3）活动地点及安排：广州天河体育中心、陈家祠/宝墨园/南越王博物馆/其他（待定）、广州第
一酒家或其他某一具有传统中国风格的、古香古色文化元素的酒家（待定），作
为新人进行汉服婚礼仪式（迎亲--拜堂--却扇--撒帐--合卺---解缨---结发）晚
宴及活动的主场所。
二、千载难逢的机会
1、25天只有5对新人才能得到这个意外的机会哦！（按每家影楼5个名额计算）
2、11月31日是50对新人永结同心，万人见证的日子。
3、你们是最幸运的一对
4、如果马上在影楼登记，这个机会也许属于你。
三、谁是最美的喜娘？
1、10家影楼共同缔造50对古装碧人？你想成为最美的新娘吗？
2、所有新人照片都将在婚礼当天作为比赛作品参加展出。
3、与南方电视台生活时尚频道合作，将本活动作为该频道的系列节目播出。
4、最美的新娘将得到以下礼品：
四、活动相关事宜
五、活动宣传途径
1） 电视节目宣传
2） 影楼海报和X展架宣传。（每店2张海报，2个X展架，1000份宣传单张，方便户外推广
3） 婚姻登记处和婚礼策划机构宣传。（每店2张海报，2个X展架，1000份宣传单张）
4） 网络媒介宣传。
六、本案应用的的商业手段主要为以下几点
1）竞争的原则：影楼的竞争，新人竞争名额，都会让贵公司变成消费者和服务商的上帝，置换角色位置，争取主动权。
2）对比的原则：正常价格与活动价格的对比，普通婚礼与特色汉服婚礼的对比等，能够让整个市场变的活跃，甚至扩大消费群体。
3）树立形象的原则：以树立新人的古装形象，树立影楼的高品质服务形象为手段，最终树立贵公司在婚庆市场的主导地位，
4）互惠互利的原则：消费者得到节省结婚费用并且得到大量礼品的优惠，影楼能够得到社会认可，增加营业额的利益。贵公司可以在整个活动中减少活动投入，增加活动支出。
七、费用结构
1、赞助机构以传统设计风格为主的餐饮名店、珠宝首饰连锁店、美容美发、化妆机构、服装、
酒水专卖、婚庆公司及专业婚礼摄影机构为主。
2|、活动期间相关消费：不能参加活动，但是对产品感兴趣的客户消费篇三：汉服婚礼市场营销论文
汉服婚礼的市场营销方案
班级：11级财务管理5班
学号： 姓名：袁灿程
“汉服婚礼”―复古型婚庆营销方案
一、内容摘要 二p分析营销机会
1p评估营销环境与衡量市场需求
（1） 营销情报与调研 （2） 市场预测与需求衡量
2p分析消费市场和购买行为
（1） 消费者购买行为模式
（2） 影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、因素、心理因
（3） 购买过程
3、分析行业与竞争者
（1）确定行业竞争观念，市场竞争观念
（2）评估竞争者的优势与劣势
（3）制定应对或回避策略
（4）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
三、开发营销战略
1、营销产品定位 2、自身定位
3、婚庆服务与产品开发
（1）提出婚庆产品开发的理念，强调个性化、绿色环保的理念
（2）创意团队组建，有效的组织安排，制定出个性化的婚庆服务
（3）婚庆相关产品开发（商业分析、市场测试、商品化）
四、营销方案
1、产品管理与品牌包装 2、设计定价策略与方案 3、选择创意团队与管理方案 4、管理广告，销售促进和公共关系
五、状况分析
1、短期融资 2、营销管理 3、财务风险 4、财务
六、参考文献
一、 内容摘要
众所周知，文化是民族的生命，而礼仪则是一切文明民族的主要标志之一，是民族文化的重要窗口。作为有着五千年悠久文明的中华民族，曾经是衣冠上国、礼仪之邦。其礼仪文化灿烂夺目，别具一格。中国古代非常重视婚姻关系，《周易》说：有天地然后才会有万物，有万物然后才有男女，有男女然后才有夫妇，有了夫妇才有父子，有了父子才有君臣，有了君臣才有上下。也就是说，所有的人伦关系，都是要从男女夫妇这一对关系开始的。所以，古人认为，婚姻是“人伦之基”，是伦理关系的基础，是万物之始，是理之根本。
婚礼在五礼之中属嘉礼，是继冠 / U礼之后的人生第二个里程碑。婚礼一如黄昏时满天的晚霞，宁静深远。先秦时期的婚礼不大肆举乐，不过分庆贺，很简朴干净，重的是夫妇之义与结发之恩。新郎新娘都穿着端庄的玄c色礼服。天地相合，夫妻结发。从此后生死相依，从此后家族延续??
由于社会的进步和巨大变化，要完全回归到先秦的婚礼是不可能的。但是，适当吸取古代婚礼中的合理内核，建立富有民族特色的婚礼，则是很有必要的，也完全可以做到。
以历史的眼光来看：先秦浑厚、两汉大气、两晋风流、六朝风采、唐风倾国、宋明流韵。每一时期的婚礼仪式和习俗既一脉相承，又各有韵味。而现代人复原传统汉民族婚礼，则大致将其归纳为以先秦两汉为代表的周制婚礼、以魏晋唐为代表的唐制婚礼和以宋明时期为代表的明制婚礼
周制婚礼秉承周代仪制，身着周制婚服（玄端），古典幽雅、庄重肃穆；唐制沿袭周礼，气势宏达；由于当时国家的对外开放和国际交流的增加，整体形式上也比较活泼。明制婚礼则承袭明代礼仪，身着明制婚服，女着凤冠霞帔，华美多姿。
总而言之，这几种婚礼形制，注重的都是婚礼的礼字，整个婚礼进行下来，既庄重又喜庆，没有喧嚣的吵闹、无聊的逗乐、庸俗的，更没有拿新郎新娘寻开心的低俗游戏。
二p分析营销机会
1p评估营销环境与衡量市场需求
对于每一个中国人，结婚是一生中的一件大事，也几乎是每个人一生中都要经历的一个过程。随着时代潮流的不断进步，随着青年人对个性的不断追求，新人们对婚礼形式的要求越来越高。对于现在的青年人而言，如何让自己的婚礼与众不同，如何彰显个性，体现新意使他们追求的目标。对于长辈而言，如何把子女的婚礼办得隆重而又有意义也是他们一直思考的问题。但是，现在市场上的婚庆形式都是以婚庆公司为主导的，西式婚庆为主体。作为中华民族的新人而言，体验一场适当吸取古代婚礼中的合理内核，建立富有民族特色的婚礼其实是一个更加有意义的过程，也是一生中的美好回忆。身着周制婚服（玄端），古典幽雅、庄重肃穆对于追求个性、追求独特心理的年轻人来讲，这种汉服婚礼有相当的吸引力，可以说，汉服婚礼的市场潜力非常可观，蕴藏着无限商机。
为了深入了解汉服婚礼的市场前景，以及人们对汉服婚礼认
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