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旭日集团杨钊、杨勋、杨洪三兄弟与佛教 && 1香港佛教联合会常务董事、旭日集团董事长杨钊居士是一位虔诚的佛教徒、是一位慈善家、教育家、佛教大护法。作为上市公司旭日集团的董事长，他在驰骋于商界的同时，大力支持许多佛教活动，作为佛指舍利瞻礼大会的倡助人之一，他对于自己捐助金额的数量轻描淡写，未有多提，却很乐意与记者分享自己皈依佛教的心路历程以及多年来平和与富足的精神收获。 　　　　二十多岁当「裤王」 　　　　因为年轻时的勤奋努力与经营牛仔裤生意有道，杨钊早在上世纪七十年代已赢得「裤王」美誉。那时才廿多岁，事业有成，正是「春风得意马蹄轻」，然而，对人生旅途的迷惘感即随之而来。杨钊坦言，若以金钱衡量物质生活，那时所拥有的财富够一家人受用一世。 　　　　「但是，人来到世上是否只为有三餐一宿的温饱生活？若是继续赚更多的财富，求取更大的名和利，真正能用到自己的身上的又有多少？辛苦工作，劳心劳力又劳神的目的是什么？」在他事业开始有成就的时候，他就不断地在思考这些问题，并且试图从身边的亲友中寻求答案，有人建议他尝试从宗教信仰中去追寻答案。 　　　　「我用了数年时间去了解各主要宗教的教义精神」，虽未详言了解的过程，杨钊认真的神情令记者感受他寻求生命意义的真诚。经过相当时间，有一次，虔诚佛教徒的叔父给了他两本阐论佛教教义的专着----由一位广州佛教居士冯达庵著作的《佛教真面目》及《佛教要论》，在用心阅读后，他从中领悟到佛家度一切众生，帮助众生去除烦恼的慈悲心。 　　　　助人为善度众生 　　　　「继续赚取更多的财富或许对自己并不需要，但还有许多人有需要，我可以更好地利用金钱去帮助有需要的人。」年轻的杨钊从佛家教义中悟出助人为善，感受到佛陀发愿普度众生的慈悲心。「既然我有助人的微力，何不以己之力帮助别人？」 　　　　随着对佛家思想，佛教精神的认识及体会日深，杨钊将度人向善，助人即助己的理论付诸实践，成为自己的人生信仰，亦成为他丰足的精神财富。他在一九八一年正式皈依我佛，并大力支持香港佛教界的许多慈善活动，例如医院、学校、老人院等。 　　　　佛指舍利莅港，佛教界尊之为殊胜因缘的盛会。他说，藉此亲仰佛祖真身灵骨的机缘，信众更能感受二千多年前佛陀，已提出了可贵的众生平等的观念：「人与人要和平相处，人与动物也要和平相处，人和自然界的相处也是平等和谐的。」 　　　　「众生平等，就不应该有斗争，佛教最重因果，不断争斗之下，只会应了中国先贤总结出的言简意赅的那句老话『冤冤相报何时了』。」他从自己的体会出发，不同人斗争，首先不要自己同自己斗争，才能达致内心平和，不会时时对周遭环境不满意：一切从平和出发，自然能创造出和平的生活环境。　 2杨洪居士　& 出　　生：1946年生　　　　祖 籍：广东省惠州市　　　　主要职务：旭日集团【纽约】有限公司 总裁　　香港慈辉佛教基金会 会长 　　　　【杨洪居士是一位成功的企业家。他精进学佛，严持道业，是位热诚的大护法。他视如来的家业为自己的事业，尽心尽力的护持三宝：他的慈心悲愿殷切深广，所创办的〝慈辉佛教基金会〞，在大陆偏远地区造桥铺路，打井修坝，建校助学，发放米粮….，他的悲愿如甘露，润泽广大穷苦的民众。 　　　　20多年前他开始学佛，显密双修，近年来专修大悲咒。2001年转修阿弥陀佛法门，每日精进定课不断，曾经闭关潜修三天，七天，十天，二十一天，四十九天。多年来他以大悲咒水治好癌症病人无数，也以大悲咒的悲愿让干列苦旱的大地普降甘露，一位修持大悲咒多年的行者，为何转修阿弥陀佛念佛法门，该是学佛者很想知道的谜底。 　　　　杨洪居士就像一座挖掘不尽的宝山，他的修行心得就像一本翻不完的经书。 　　　　杨洪先生出生于广东惠州，曾是位下放农村的知识青年。1970年代先后与其兄弟到香港，创办旭日集团公司。1977年到菲律宾接手一家濒临倒闭的服装厂，经过他的改革经营，一年半后转亏为盈，跃居菲律宾出口企业的第二名。1981年奉派到印度尼西亚接手另一家集团并购的服装企业，很快的扩展成为印度尼西亚的第一大服装企业。1985年他在纽约成立以做服装生意为主的贸易公司，1992年网罗了一批美国时装界的顶尖人才成立Viewpoint国际公司，开始自创知名品牌Tommy Bahanma，十年间打造成一家年营销超过三亿美元的大型名牌时装企业。 　　　　1994年杨洪先生开始介入纽约的房地产生意，极有眼光的买下曼哈顿黄金地段的大楼，加之专门的物业管理公司的高效管理，维持高比率的入住率，成为一项稳健的投资，几年内完成了几项大家注目极为成功的大楼投资案。他的眼光和胆识为中美人士所钦佩，而在关键时刻能果断精准，往往是从他闭关打坐所得禅定的功力，佛陀伟大的智慧更给了他无穷的教诲和启示。 　　　　杨洪先生在事业成功后，不忘饮水思源，回到坡塘村捐钱修路，设自来水管，引灌溉水库及渠道，重建学校教室，设立〝讲教讲学金〞，奖励有贡献的老师和成绩优秀的学生们。1996年起每到春节派人致送老人及贫户，油、米、棉被、衣服及慰问金等，大家一提起杨洪就有光采，那是一份被关爱照护的喜悦。 　　　　慈辉佛教基金会就在杨洪先生的号召下，聚集了一批志同道合的朋友来参与，他们的善行也随着参与人数的增加，从家乡惠州扩展到广东省内各偏远地区，逐渐延伸到陜北的黄土高原，东北的黑龙江与吉林，到塞外的张家口，华中的河北及湖北省新洲等地，受惠人士不计其数。除了慈善，他要照顾自己的家庭和事业，并不忘修行与弘法，以他修持大悲咒与念佛的心得，见证修学佛法的利益与功德。】 　　　　杨洪先生出生于广东省惠州市。一九七○年代，他先后与几个兄弟到香港创业，“杨氏三兄弟”在香港创办了旭日集团公司。他先后代表公司赴菲律宾、印度尼西亚创业，于一九八○年初赴美经商，在美国纽约成立旭日集团纽约有限公司、光明时装国际有限公司、吉祥时装国际有限公司……等，他以个人的聪明才智和华人刻苦耐劳的天性，创造了辉煌的事业，不仅执纽约房地产界牛耳，还被《美国文摘》称为华裔地产之巨子；除此他和事业伙伴创造了Tommy Bahama王国，以“Tommy Bahama”为名的高价位品牌休闲服装，在全美各大城市及观光区都设有零售点，六～七年来风靡欧美，成为欧美服装界最有魅力的品牌之一，年销售额超过4亿美元。　 　　　　事业成功后的杨洪先生，心系祖国，无时无刻不记挂着故乡同胞，「与其积财于世，不如积财于天」的理念，促使他积极协助家乡各项建设，实现他糼年的心愿。 　　　　2000年他在香港创办了“香港慈辉佛教基金会”，以「广植德本、勿犯道禁、忍辱精进、慈心专一」为座右铭，以“扶贫济困，雪中送炭”为宗旨，以“达则兼善天下”为己任，积极展开慈善志业，足迹遍及祖国各地，成为一位著名的实业家和慈善家。 　　　　多年来，爱家爱乡更爱祖国的杨洪先生，在佛教「无缘大慈，同体大悲」的启迪中，他领着慈辉行者，不辞劳苦，不为山高路险所阻，不惧冰天雪地，从祖国的南海之滨到冰天雪地的青康藏高原；从粤北壮、瑶族自治区到陕北的黄土高原；从东北黑龙江、吉林到山东，无不留下他们的足迹。他们从事扶贫济困、派发米粮、打井修渠筑坝，解决居民饮水及灌溉问题、造桥铺路建设基层、建校兴学，设置育苗基金及奖学金、助学金，鼓励贫童就学，供僧护教热心社会公益，并自始至终倡导和维护祖国「以德治国」的方针和政策。 　　　　近年来慈辉的触角跨过坝上，踏进河北省最北的张家口市，协助塞外农村打井、派发面粉、棉被等，并在中国人民大学、北京大学、河北大学；西安西北大学、西安交通大学、陕西师范大学、西安外事学院、锦州渤海大学……等校设置“慈辉奖学金”及“慈辉助学贷款基金，鼓励、协助青年就学，以期他日为国家社会贡献心力。 　　　　从1992年至今，杨洪先生及慈辉支持中国偏远地区的慈善事业，总数贴近亿元的人民币，为贯彻祖国的“以德治国”，全面建设小康社会的大业全力以赴，积极改善五保户、特困户等孤寡老人生活，遇天灾时积极在灾区慰问救援灾民；在“非典”肆虐期间，联合香港旭日集团，捐1000万港币给中国政府，供政府研究对治非典之用，并向香港政府捐出100万港元作为护幼教育基金，帮助受非典影响的家庭解决困难；除此另捐1000万港币，礼请以中国为主的佛教高僧，启建各种法会，并以此功德回向疫情早日消弭。 　　　　慈辉佛教基金会“不为自身求安乐，只愿众生皆离苦”，默默在祖国大地耕耘，无私奉献，无怨无悔的付出，只希望生活在祖国大地的百姓，人人安居乐业，国家富强安定！于2003年，荣获国家民政部颁发“爱心捐助奖”，杨洪先生的情怀和义举，以及他造福桑梓的崇高精神，他的“只问耕耘不问收获”的态度，得到了社会各界的肯定与赞赏。& 杨洪居士于新泽西州福慧寺的演讲& （ 日 杨洪居士讲于新泽西州福慧寺 徐荣泽录音、整理） & 简介：杨洪居士来自广东省惠州市，曾是下放农村的知青。他于上世纪７０年代与家人在香港创办旭日集团公司，不久来美经商，投资纽约房地产和时装业。杨洪热心慈善事业，由他创立的香港慈辉佛教基金会在中国内地开展了许多与扶贫、济困、助学有关的慈善活动。&&& 编者按：九月十五日杨洪居士应新州福慧寺方丈超烦法师之邀，在新州东布朗士维克镇（East. Bruck）的图书馆作一场三个小时的演讲，当晚该寺护法大德各自拿出看家本领，准备了丰盛的火锅招待，饭后众人意犹未尽的要求杨居士继续再讲，在众人再三要求中，而有这场温馨的座谈会，会后徐荣泽师兄发心把当晚的内容整理出来以飨读者菩萨，谨此向主讲的杨洪居士及整理的徐荣泽师兄致谢。 超凡法师和诸位居士，晚上好！ & 我们学佛所做所学的，就是学佛教讲的信解行证。信、解、行、证也是学佛的修行过程。 信是相信佛教、信释迦牟尼佛所讲的一切，信佛教所讲的一切理论和因果关系。解就是理解，理解好像打开电灯一样，灯点亮了你才能去走，才知道行走的方向，我们相"信"了佛教，通过理"解"之后，跟着去"行"，譬如去诵经、看经书。去行、去做才是最重要的！只有去做了，你才能真正"证"悟到佛教所讲的完全是正确的。 && 穷达皆由命，何劳发叹声？但知行好事，莫要问前程。 & 佛教讲"假使千百劫，所做业不亡，因缘会遇时，果报还自受！"古人也讲"穷达皆由命，何劳发叹声？但知行好事，莫要问前程。""穷达皆由命"是讲一个人的穷困或富贵都是命来的，这个命我们以为真的是命运的命，其实"穷达皆由命"的"命"要这样去解释：一个人的穷或富都是因果来的。"若问前世因,今生受者是；若问来世果，今生做者是"，过去生造什么因，这辈子就收什么果，同样的道理，春天播什么种，秋天就收什么果；春天不播种，秋天那里有收成呢？既然是因果关系，这样过去生有布施的，这辈子就会有钱，没有布施的人就没有钱了。&&& & 有的人赚钱赚得很容易，有的人却赚得很辛苦。若两个人都很有钱，那又是什么道理呢？赚钱赚得很困难、很辛苦的人，过去生是一边布施一边骂人"大笨蛋！这个钱你要好好管，不要乱来！"，要做这个、做那个的时候就说了一大堆！让人家受气，最后还是布施了，这种人这辈子赚了钱，人家也说他"大笨蛋！要收帐过几个月再来！"有些人赚钱赚得很容易，又是什么道理呢？这种人就是有人来求他说："我家里很穷没饭吃，你可以借我十块钱吗？"他会说："十块钱，好！三十块钱给你，够不够？不够，五十块钱，再不够下次再来吧。"这样你下辈子赚钱就很容易了！送出去容易，收回来就容易；送出去困难，收回来就困难！不送出去，那里来的得啊？多劳多得、少劳少得、不劳不得！"何劳发叹声？"在那边叹气，"唉，唉！"的有什么用呢？"但知行好事"，好了，既然是这样，你什么都不要管，尽管去做好事，好事多做。"莫要问前程。"不要管我明天会怎么样？后天又会怎么样？我这个怎么样，那个怎么样？我儿子怎么样？不要管那么多？尽管去做好事，莫要问前程！冬去冰需伴，春来草自生；请君观此理，道道圣分明。&& && "冬去冰需伴"冬天过去了，那个雪就自然融化了。"春来草自生"，春天来你怎么能叫草不生长呢？冬天你要草怎么长草也不长啊！"冬去冰需伴，春来草自生，请君观此理，道道圣分明"，这个就是道，道路的道。写这首诗的是唐末的冯道，他曾做过五朝的宰相！他对因果看得很深透！所以能够说出"穷达皆由命，何劳发叹声？但知行好事，莫要问前程，冬去冰需伴，春来草自生，请君观此理，道道甚分明。"的话来。&&& & 举例来说，有人问我，"杨先生，你公司那么大，慈辉的事情那么多，你怎么应付呀？"我个人在香港、美国有十几家公司，慈辉佛教基金会在中国大陆十多省有慈善事业，在加拿大和美国也有慈善事业，美国有几组工作人员，中国有三十几组工作人员。每天来往的书信看都看不完。但是看不完怎么办？做不做呢？还是做，默默地做，"但知行好事，莫要问前程"，如同只问耕耘不问收获一样，能做多少就算多少，不要去问做了有什么报酬？你做了好事，天地之间就有一股正气在那里，这是自然现象，龙天护法就护着你，不给你出麻烦。 & 中国河北塞外地区靠近蒙古的地方已连续九年干旱，我们去那里打水井，打了一百多米深的井。当我的手把抽水马达的开关推上去，看到水从沙漠底下哗啦哗啦地喷出来的时候，那些农民开心的样子实在令人感动！他们一年之内难得洗一次澡，原本喝的水要靠小孩子爬到井底，用杓子一点一点的盛进小桶子，再叫上面的人拉上去，捞了老半天才捞一桶，而且还是黄黄的，有许多泥沙在里面，怎么能吃？怎么能喝？有些是早上出门走了几里路去取水，中午左右才挑了个半桶水回来，这样如何洗澡？因此当我推上开关看到水冲出来的刹那，农民欢呼开心，我比他们开心几十倍、几百倍！哇！原来助人为快乐之本，助人真是那么快乐！那种开心的情况任你文笔再好，也没有办法表达出内心这种的喜悦。&&&& & 祸福无门，唯人自招，善恶之报，如影随形。&&&& & 我们做事但知行好事，莫要问前程，举头三尺有神明，莫说没人知道，"祸福无门，唯人自招，善恶之报，如影随形，是以天地有司过之神，依人所犯轻重，以夺人算，算减则贫耗，多逢忧患，人皆恶之，刑祸随之，吉庆避之，恶星灾之，算尽则死。"这是对坏人说的。对思过向善之人就说："所谓善人，人皆敬之，天道佑之，福禄随之，众邪远之，神灵卫之，所作必成。"你做什么都行，做善事天上的善神自然就会保护你，这就是天龙护善法！不是我杨洪才有，你们每一个人都有，善事做得越多，龙天护法就越多；善事做得越少，龙天护法就越少；没做好事就没有龙天护法来保佑你！做坏事邪神就跟着你，天地之间宇宙当中，正邪的道理就是这样。美国有美国的法律，中国有中国的法律，地球有地球的法律，宇宙也有宇宙的法律！宇宙的法律就是"善有善报，恶有恶报，不是不报，时辰未到，时辰一到，一切都报！"佛教强调"诸恶莫做，众善奉行"就是这个道理！不要做坏事，多做好事；多做好事，一切好的、顺利的都是你的。&&&& & 我很少管教我的儿子，但是他们又乖又听话又孝顺，有些人说我都不用管儿子，我当然有管儿子，我去做善事，就是管儿子的最好方法！"夫妻是缘，善缘恶缘无缘不聚；儿女是债，讨债还债无债不来。"子女是讨债来的，他们一出生我们就喂奶，给衣服给钱；夫妻是缘，地球有六十亿人口，你就偏偏选中她，大家有没想过，Why？为什么？就是因为这个"缘"啊！过去生当中大家吵不完，这一生再来继续吵。同样的，上辈子恩爱还没有完，现在又来了。所以如果你的另一半快要死了，你要他念阿弥陀佛，要他去极乐世界，以后你也去极乐世界，不要再来这边，这边不好玩，那边没有地狱、恶鬼、畜生，那边清净环境好。到极乐世界去学一些好东西，然后再回来度众生，这样多好。&&&& & 有执着就有痛苦，没有执着就没有痛苦，执着什么呢？恩、怨、情、仇！要放下的就是放下这些！已经做了夫妻，这辈子就好好的过，过完了就好好地去极乐世界，不要说下辈子我们再来做夫妻。这个就是信解行证中的行之一，我们要去做，只有去做，才能真正体验到善业果报所带来的快乐。虽说是快乐，但也不可执着。&&&& & "知足常乐"很好，但仍属于自利，"助人为乐"才是菩萨的快乐。刚刚说的，当井水喷出水的时候，看到那些农民高兴和开心的样子，一辈子能够做一件这种事，就对得起自己了！不要说做了百件、千件，能够做一件就很不容易了，这样做人才有意义、才对得起天地良心！&&&& & 陜北黄土高原上光秃秃的一片，地上一根草都不长，冬天风一吹，就把风沙吹到北京城去了，我们慈辉就资助他们种草。但是种草以后老天爷不下雨，没有水草如何生长？同样的，湖北、河北等地也是类似的情况，那些干旱地区真的很惨！陜北干旱，我们以前总是跟他们派米、派面粉、棉被、造学校、做水坝等，我知道后决定改变一下方法，替他们念大悲咒忏悔。那个地方为什么会干旱？因为是过去生他们做得不好，做了很多坏事，现在干旱没得收成。他们没有接触过佛法，不懂这些道理，我就替他们求阿弥陀佛，观世音菩萨，求龙天护法说："他们不懂因果关系，我念大悲咒替他们忏悔，请您暂时原谅他们，我代替他们求雨，希望龙天护法帮帮忙下雨。让他们有水种田有饭吃，我答应以后有机会，我会将佛经和善书传给他们，让他们知道因果的厉害后，他们自然坏事就不做，好事就会多做。但是眼前他们没饭吃，您慈悲慈悲下下雨啊，阿弥陀佛，观音菩萨！"很奇怪的，我替他们忏悔，自己慈悲心一起，也哭了起来，脑中浮现一首偈子："雷轰电闪、大雨滂沱，金塘有情尽欢呼，佛恩浩荡，菩萨慈悲，遍洒甘露大法雨、普天盖地，弥陀赞、观音洒、释迦浇，莲师空中来呐喊，普贤文殊撼大地，助慈辉，七彩光环虚空耀。"结果没几个小时，那边就开始下雨，一下就下了二十六个小时！你用同情心、用慈悲心、用真心、用信心，加上恒心和耐心去做、去修、去替众生求，菩萨就会满你的愿！&&& & 一念慈悲积福田，一念清净结善缘，老老实实恒长念，成就一切善因缘& 我们念阿弥陀佛，念经、修法也要用清净心、平等心，长远心，万缘放下来念，快慢不要紧，不要以为念得多就是好，念得少就是不好，要看你有没有真正的用心──用慈悲心去念。如果是替众生求雨，就要用慈悲心去念；若要将心安定，就要放下心去念，你得到什么就要给众生，你以这种愿力去念，这样才有效果！不要念了都是为了保佑自己的儿子孙子好，用自私自利的心去念，用贪嗔痴的心去念，你想想会相应吗？在做慈善当中顺便也保佑自己的儿子，这个还可以，你就是不求，儿子也是会被保护，这是宇宙的定律。贪嗔痴就会下地狱、恶鬼、畜生三恶道，戒定慧至少可以保持人身或升天道，你用一种平常心、清净心、慈悲心去念，这样子你就可以走上解脱道。你为众生去念，这是菩萨的境界，这样你就能超脱六道，不要光是嘴巴说要超脱六道，你能跑去那里？在度众生时心洒脱一点，你就已经超脱了！做起事来无牵无挂，悠悠游游多自在，要做什么事情，心念一动就成功了，因为你动的念和所做的一切都是为了众生，这样你周边的一切都跟你相配合，你做的事情当然容易成功。如果你做的一切都是为了自己，这样那里会成功？&&&& & 我有一位朋友在香港，前几年生意做得很糟糕，有一次他找我去吃饭，饭后告诉我他以前生意做得很好，也赚了很多钱，但最近几年来生意渐渐减少，有些债也讨不回来，不知道要怎么办才好？我们认识了十多年，他知道我最近学佛也赚了不少钱，认为我知道内里的乾坤，就要我教他。我看他很有诚心就说："好，不管你现在情况多不好，先拿出三十万港币来。"三十万港币不是小数目，但他也不管钱是要用到那里去，马上写了一张支票给我，我说："停！三十万港币，我要连续三年！连续三年，每年三十万元！"他说好吧。我告诉他："我现在要用你的三十万元去救济广东乳源地区的贫困户，去派米派棉被，而我原本要帮助那里的资金就移到其他地方去救济。"他说："好啊。"我说："还有，你要每天念大悲咒廿一遍。"他说："有啊！我每天都念金刚经。"我问他怎么念？他说他念："无上甚深微妙法，百千万劫难遭遇，我今见闻得受持，愿解如来真实意"，还这样念了两年多！他每天念廿一遍大悲咒，两个月后有人主动来还一部份欠他的钱。第二年他自己来捐钱，第三年还差半年他就先来捐钱了。奇怪，从他发心每年支持卅万港币后，从年头开始生意一直顺利起来，也不怕人家不付帐，并且赚的还有剩余，他说："现在我什么都不贪不求了，就是按照你讲的，每天安安心心的念大悲咒，我老婆就念一遍金刚经，但不是念那四句开经偈了。"&&&&&& & 我们做好事不要有所求，尽管"但知行好事，莫要问前程，冬去冰需伴，春来草自生"。通常做善事需要三年效果才会有的，效果的好坏是根据你有求或无求的心去看。以有求的心去做还是有回报，但效果不会那么好，因果的东西有去就有来，无去就无来。无求就尽虚空遍法界，有所求的就有所限。　&& 3 杨勋先生在南大进行《人生与佛学》演讲　　日，旭日集团副董事长兼总经理杨勋先生应南京大学的邀请，为该校的师生进行了以《人生与佛学》为题的演讲，分享其人生哲学与经验。 　　　　当日下午，南京大学逸夫馆内座无虚席。三百多名师生对杨勋先生的《人生与佛学》这一课题表现出高度的热情，在演讲会开始前半小时，他们已全部到达会场。杨勋先生细说着他的学佛经历，并从人生的需求和追求谈起，向大家解释了甚么是『佛』和佛学的中心思想，以及佛学的其它内容如：六道轮回、十二因缘、四圣谛等。杨勋先生以亲切的语言，通过与师生互动的形式，把博大精深的佛理与他的人生经验相结合，并以常见的生活例子为引证，引导大家用积极、正面的心态去暸解和面对在日常工作和生活中常常遇到的问题，让大家从佛学的道理中去领悟人生。 　　　　杨勋先生的演讲在师生中引起强烈反响，大家围绕着人生的价值、成功的秘诀等问题与杨勋先生展开了热情的对话。今次的『人生与佛学』讲座，可说是让参加者得益而回。讲座结束后杨勋先生接受了南京晨报、南京日报、江苏电视台等媒体的访问。& 事好事坏留好事 缘来缘去结善缘 -----------但知行好事，莫要问前程，冬去冰需伴，春来草自生
杨勋：达则兼济天下的慈善情结嘉宾介绍：杨勋、正名杨振勋，1952年出生于广东省惠州市。1972年移居香港，投身工商业行列。1974年与兄长杨钊创办旭日制衣厂，并于1975年成立旭日集团，任职集团副董事长兼总经理及真维斯国际(香港)有限公司董事长。其直属公司有八十多间，员工超过三万人。集团业务范围包括：服装制造、贸易、零售及房地产﹑金融投资等。在香港、中国、柬埔寨及越南均设有专门生产服装出口的工厂。 在中国及澳洲设有批发及零售业务，主要牌子名为“JEANSWEST”真维斯。在中国及澳洲现设有零售连锁店超过2,100间。 而在香港、新加坡、美国及中国均有地产投资及金融业务。　主持人：各位搜狐的网友大家好，欢迎大家来到搜狐广州访谈间，今天我们广州访谈间请到一位非常特别的客人，他就是真维斯国际有限公司董事长、旭日集团有限公司副董事长兼总经理\中国服装协会副会长杨勋先生，欢迎您，杨总。　　杨勋：你好。　　主持人：先跟我们网友打声招呼吧。　　杨勋：大家好。　　主持人：杨总你好，我很小的时候就知道真维斯这个品牌，那时候觉得真维斯是一个很厉害的牌子，妈妈如果给我买一件这样衣服的话，会觉得是一个很大的褒奖，我想问的第一个问题，在80、90年代真维斯就成为举国上下知名的品牌，您是怎么样做到这点呢？　　杨勋：我记得在1993年真维斯到上海开第一个门店的时候，我们开了一个记者招待会，还有你们的同行问我，什么叫休闲服？因为大家对休闲的概念还不太了解，知道的不多，因为我们做的是一个休闲服装，把这个概念带到中国来，我们那个时候的定位就是要引导潮流，就要走到前面，年轻人比较喜欢真维斯。现在我们品牌定位，是名牌大众化，当我们到中国来发展的时候，我们发现中国这个市场很大，如果要做大引领潮流的人是少数，如果要引导大多数人能够拥有，要保持保留名牌这些元素，然后又让大多数人得到，就是物超所值。因为你是引导潮流，特别是年轻人，他们比较喜欢潮的东西，时尚的东西，我们做了这十几年下来，这些年轻人都认同了这一个牌子，可以说基本上我们掌握了年轻人的消费习惯。　　主持人：而且准确抓住了市场。白手起家艰辛创业 真维斯经历四次转型　　主持人：我刚才听到您在论坛跟很多人分享您成功的经验，您是白手起家建立了真维斯帝国这么大一个集团，我们了解到您从小家庭并不是非常优越，你觉得一个家庭环境对一个人成长来说是不是非常重要呢？　　杨勋：应该有关系，在小的时候我家里面比较穷，要吃饭都不容易，我从小就跟自己讲，长大了一定不能再过这些日子，不要过吃了上顿没有下顿，我从小就对自己这么讲。 总算经过自己努力，现在自己的生活不用担心了。　　主持人：您在1974年22岁的时候，开始创业，一步一步走的那么顺利，一路走来觉得自己操作管理都非常顺利吗？哪个时间段感觉稍微困难一点呢？　　杨勋：在我们企业发展经历了四次转型，从创办旭日服装厂以后，经历了四次转型，第一次从香港小工厂变大工厂，从大工厂开始转移到海外去生产，这是我们经历第一次转型。第二次从生产型企业横跨到工贸型企业，跨导做贸易。　　第三次转型是由人类密集型行业，横跨到资金密集型行业，做房地产和金融投资。第四次转型是由生产型企业变成由销售带动企业的发展，就是零售。一个企业经历了这四次转型，就可以看到它不是容易的，每次转型，一个人如果从香港到外地去容易吗？还要到外面再买卖，由生产型做贸易本来就是两个买卖，这不容易。由生产型企业，现在由销售带动，曾经你们同行有人问过我这个问题，我们以前搞工厂的，现在搞零售，他觉得最大的区别是什么？我回答他，以前搞生产因为在工厂里面，这些工人都是我们自己手下，要去管理他相对容易，因为是自己的下属，我只要把10、8个客人照顾好，订单没有问题，工厂就可以管理好，在我控制范围。但是现在做零售，我们去年卖5000多万件服装，平均一个发票大概是1.3多，等于就是要有30000多万个顾客，这30000多万个客户，他们在想什么，这个就难了，最大的区别就是这个。所以这四次的转型都经历过很多事情要解决，所以才有今天。　　主持人：您的第一桶金是通过接格仔牛仔裤订单，当时那个环境下，这笔买卖是非常吃力不讨好的。　　杨勋：一个是没人干。　　主持人：您怎么有哪个魄力接下来呢？　　杨勋：因为没有这个订单我们工厂就活不了了，如果做了这个订单工厂才可以活，可以说当时那个订单是被迫的要去接收这个任务，恰恰突破了这个就带给我们以后的发展。当时我们那一年只生产第一个订单200打完成169打，但是我们解决打格子其实整个牛仔裤跟别的一样，头一年就生产10万打订单，工厂由600平方米扩大到超过1万平方米，工人也由100个扩大超过1000多工人。　　主持人：一开始克服技术上的难题，又抓住机会把自己做的更大。您在上海开第一家真维斯店，经过这么多年发展，我们发现国内做休闲服装的品牌越来越多了，真维斯作为一个这个行业的领导者，怎么样看待竞争对手的竞争，又怎么样让自己保持领导的地位呢？　　杨勋：现在休闲服行家都担心，现在竞争者越来越多，是不是这个市场越来越狭窄了，其实不是的。　　主持人：饱和了？　　杨勋：没有饱和，因为休闲服每年据我们资料了解，从中国服装协会的资料了解到，现在休闲服的销售速度每年平均都超过30%增长，我们企业哪有30%增长，如果现在有平均15—20%增长已经挺厉害了。真维斯在整个市场份额是小了，但是我们的企业并没有小还在壮大。市场份额大了，你占的份额小了，因为整个饼大了，所以你那块饼就没有小，担心什么呢？　　主持人：没有紧迫感吗？　　杨勋：工作没有紧迫感是不行的，今天没有紧迫感，等于明天就会有问题，这是工作，这是每天都需要具备的，都在自己工作的状态，竞争的状态，只要能够保持这样的心态，工作才有激情，有激情你的工作才会做好，才会有突破。　　主持人：竞争中真维斯怎么样让自己始终保持行业领先的地位呢？　　杨勋：要做把自己好的东西保留，不好的东西不断完善，一个人总会有缺点的，就把它完善。除了市场的开拓，另外还有内部的管理，对外就是市场开发，对内就是内部的管理，这都是可以令到这个企业强大的工作。&&　　不请明星代言人 真维斯另辟蹊径关注社会公益事业　　主持人：我们发现国内休闲服品牌在推广自己的品牌，通常都会采用请明星代言，但是我们发现真维斯一直没有做这块事情，反而一直在做与慈善有关的事情，您能跟我们讲讲真维斯的慈善情结吗？　　杨勋：搞代言人也是一种宣传，我们就想找代言人花了钱，看了就看了，但让顾客同样得到好处又记住你，这不是更好吗？所以慈善的工作就是这样来的，我们举一个例子，在开始的时候，我们只是想着怎么回馈这个行业，在这个行业里面，所以就赞助了真维斯设计比赛在全国，但是现在一下来现在这么多大学参与，这17年我们坚持下来了，工作做了，我们没有想到这17年坚持下来，为我们培养了多少顾客，这是我们没有想到的。 &但是我们又能够帮到这个行业里面的人，他们有志参与这个行业的人给他们一个表现的机会，这是我们的原意，这是另外给我们带来很多的顾客不是我们的原意，结果就帮助了我们，我们一直在做的工作就是这样。　　主持人：您刚才提到了真维斯设计大赛，这个设计大赛今年已经举办第18届了，而且今年的主题是：成长ing，怎么想到这个主题呢？　　杨勋：我们这个比赛每年都要有一个主题，因为我们现在比赛很多时候，设计比赛没有主题，这也是只有我们这个比赛才有主题，因为我们发现这个令到我们同学他们参与了，大家更有方向性，所以每年都要有一个主题，现在大家都说要关心年轻人的成长，成长就是这个意思。　　主持人：当初为什么想到举办这样的比赛，真维斯自己缺少这方面人才？　　杨勋：主要是为了提供机会给这些有志参与这个行业的年轻人。　　主持人：有没有想到这个大赛承袭中国设计师没有重要的成长平台？　　杨勋：开始的时候没有想过，但是现在是真正已经做到了。　　主持人：真维斯在比赛当中有没有发掘到一些人才，真维斯有些设计师就是通过大赛选拔出来的？　　杨勋：我们有些获奖者愿意到我们企业来，我们欢迎，现在是有的，不是为了刻意去培养他们到我们企业，只是给他们机会到我们企业来工作。　　主持人：除了让他们可以进入真维斯集团来工作以外，提供这样的工作机会以外，还有没有其它一些更好的培训机会，或者发展的机会呢？　　杨勋：因为现在我们在学校里面，包括现在有24所大学在合作，我们有一个助学基金，每年现在都有提供300万去资助，平均下来每年增加有500、600人，24所大学里面每年拿助学金超过1000人，我们给每个人三年8000元助学金，分三年给，帮助他们上大学，因为现在很多贫困学生需要帮助。我们发现只给他们钱不行，怎么样能够帮助他们成长，让他们早点认识这个社会，所以我们就提出既然你们要帮助，我们有要求，要求他们到我们企业里面干80个小时，去体验生活，利用他们休息时间去我们企业干80个小时每年，要受培训，但是要跟我们员工一起工作，一样的劳动强度，跟员工发一样的工资，让他们早日认识社会，这个效果是不错的，现在反馈下来，他们自动感觉到原来这些助学金不是这么容易得来的，为什么他们不可以利用他们的假期自己去赚钱，除了80个小时还继续在我们企业里面利用假期做。　　第二个他们自己利用他们的假期组织一个爱心社，去帮助别人，帮助一些养老院、孤儿院做一些公益事业，他们组织爱心社每年都有不少于两次发动发起自动帮助别人，除了解决他们上学的问题，还教育他们关爱社会。　　主持人：您有没有当校长的自豪感呢？　　杨勋：不是校长，只是作为一个组织者应该要做的事情，本身办这个企业我们的理念，这个企业的理念要有一个经济效应和社会效应，经济效应因为企业短暂要生存，但是长期要发展好，就要社会认同你，社会认同你一定要回馈社会，怎么样回馈社会没有什么比教育年轻人为这个社会服务，这也是我们经常讲的提两句话，是孟子讲的：穷则独善其身，达则兼济天下，就是我们的理念。当自己能力好的时候就要把自己好，不要给别人添麻烦，当你有能力就要去帮助别人，所以我们这个企业除了自己要办好，还希望不给这个社会添麻烦，也希望多点的人不要给这个社会添麻烦，为这个社会做贡献，这个就是我们的力量。　　主持人：除了真维斯设计大赛之外，真维斯还有两个非常重要的活动，一个就是慈善歌会，还有一个是风尚大典，能给我们介绍一下这两个活动吗？　　杨勋：娱乐大典和慈善歌会，这个也是我们回馈给顾客一个动机，我们自己也想反正都要打广告，为什么不把这些钱去回归给我们顾客，这些顾客他们都是年轻人，喜欢这些活动。　　主持人：喜欢明星，歌星。　　杨勋：既然是这样，我们就从他们着手，借他们喜欢这些歌星，同样参与这些活动也参与慈善事业就更好了。　　主持人：从目前情况来看，活动受到年轻人的热捧反响怎么样？　　杨勋：挺好的，在各方面反映比我们想象要好多。　　主持人：您也会继续做下去？　　杨勋：我相信我们会的，为了做这个工作，从6月1号跟光线传媒在娱乐现场冠名了，从6月1号到明年5月31号一年，把娱乐现场冠名为真维斯娱乐现场。&&　　真维斯不光做百强企业更要做百年企业　　主持人：我们刚才回顾了旭日30年的发展，您也介绍了旭日有四次转型，一路走来我们发现您带着企业在不断突破和创新，每次都成功抓住了机会，您的这种求新求变的状态与传统外界对广东企业家小富则安心态不同，您怎么看待外界对广东企业小富则安的评价？　　杨勋：一个企业要生存，要维持下去就一定要改变，这个就是进步，如果没有改变就没有进步，如果没有进步的企业早晚就会被淘汰，这个企业想要做一个短暂的企业，还是要做长远的企业，在我们公司里面的理念，我们不光要做强，不光要做百强企业，更加要做百年企业。 &我们不光要强，更加要做长，这才是我们需要的。　　主持人：我相信您身边有很多广东企业家，平时有跟他们交流，他们都会跟您一样有长远的目标和规划吗？　　杨勋：不是广东的企业家，应该是所有的做买卖的人，他们都有同样的理念，开始的时候拼命干活，在创业阶段，自己从零开始，要把它做好，把事业建立起来，但是创业难守业更难，创业难要成功的人已经不多了，但是能守住这个事业就更难了，就是坚持，能够坚持的人相对要少一点。如果不坚持的话，一个企业早晚就被淘汰，一个人如果自己永远维持下去，要站的好，必须要不断完善，把自己优点保持，缺点不断克服，这样你的企业才会有生命力。　　主持人：去年开始金融危机席卷全球，广东制衣行业受到影响非常大，真维斯受到影响大吗？　　杨勋：现在真维斯顾客群，金融海啸中国不是“灾区”，只受影响不是“重灾区”，第二手影响是出口企业，第三零售只是奢侈品受影响，但是必需品不受影响，所以金融海啸对我们有影响，但是不是太大。　　主持人：真维斯没有受影响，我们发现很多广东企业陷入了困境，很多年轻人依然对创业充满了憧憬，您作为一个企业家对创业充满憧憬的年轻人有什么样的建议，对陷入困境的企业又有什么建议呢？　　杨勋：什么是事业，我希望年轻人要重新认识，你们现在做新闻工作者这是不是你们的事业，很多政府的官员是不是他们的事业，医院的医生是不是他们的事业，驾驶员是不是他们的事业，甚至有一些女性在家把家庭管好这一辈子是不是她们的事业，问题是你选择什么是你的事业，认识了这点，对年轻人更加有帮助，这是一个。　　第二个对于企业家只要你自己不断的克服自己的缺点，保持优点，这样才会有生命力，才会有希望，要不然的话没有不落的太阳。　　主持人：对年轻人来说，最重要一点要选择一个适合自己的目标，如果他们想成为您这样的人，除了选择好目标之外，还需要做什么呢？　　杨勋：我奉劝他们几句话，一个人出来工作，要努力工作，第二不要怕吃亏，第三要动脑筋，要找对自己工作的方向，找对自己的路子，我相信能够这样努力下去，他一定会有成绩的。&&　　人生三阶段有三个偶像 自认是个好父亲　　主持人：我们聊完您的事业，进入第二部分的谈话，依您年龄段来划分，您觉得每个阶段的理想是什么样的？　　杨勋：在我人生里面有三个阶段，我人生有三个偶像，第一个是我的父亲，在我小的时候觉得我父亲挺好，没有人说他坏话，是一个很好非常标准的父亲，他也挺努力工作，很和善，从来不打人，不骂人，从小怎么样做人父亲是我的偶像。第二个在我出来工作的时候，偶像是毛泽东，觉得他挺厉害的，因为我从小在国内首教育，他就是我的偶像，能够带领共产党28年把新中国建立起来，厉害，没有人比他更厉害了，在我创业的时候，他是我的偶像。 &但是我现在的人生释迦牟尼是我的偶像，我发现一个人不光要有事业，更加要活的透彻，所以他是我的偶像，现在的工作，佛跟人的最大区别深什么？明白人就是佛，不明白就是人，佛教里面讲能解决自己问题的是罗汉，能解决自己问题能帮助别人解决问题的就是菩萨，什么问题都能够解决就是佛，所以一个人没有比这个更高兴的，可以解决所有问题，所以我正在努力。　　主持人：我有去过惠州总公司，大厅里挂着《沁园春.雪》的书法横幅，原来背后有这样的渊源。您现在已经这么成功了，拥有了大量的财富，我们想知道财富对您来说，对生活带来什么样的改变，您觉得财富是什么？　　杨勋：第一个我没有觉得我成功，因为跟我偶像差远了，跟他们比能讲说成功吗？不敢说成功，这是第一个。　　第二个我感觉我只是一个管家，把钱管好，怎么把它用好，所以对于我的生活并没有太大的改变，因为我是吃素的，我吃素已经17年了，所以我的生活并没有太大的改变，我的工作也没有改变，我的生活习惯也没有改变。特别是最近这17年更加没有改变。　　主持人：您现在满意这种生活状态吗？　　杨勋：挺享受的。　　主持人：最享受的生活是什么样子的？　　杨勋：能帮助别人，能够把日常的问题给解决好，这个就是我最大的愿望。　　主持人：您说了您的父亲是您的偶像，我想您现在也是一位父亲，您觉得自己是一位好父亲吗？　　杨勋：应该可以这么说，我孩子对我蛮尊重的，背后是不是就要问他们了。　　主持人：您平时工作时间和生活时间是怎么样来分配的？　　杨勋：没有分别，工作就是生活，生活就是工作，生活的好，休息的好就是为了工作，我把休息也作为工作来安排，因为你休息不好明天就没有精神工作，所以休息也是工作，做功课也是工作。　　主持人：一切都是为了工作。您生活在时尚圈，您的事业也是创造时尚，您是怎么理解时尚呢？　　杨勋：时尚只是大家一些自己的感觉，是一种感觉，时尚只是大家觉得这样好，潮流是什么？就是大家喜欢的东西就是潮流，所以不要把它看的太神秘，只是一种感觉。　　主持人：您平时喜欢什么样的穿衣风格？　　杨勋：上班就是这样，在家穿一般的休闲服。　　主持人：有没有跟我们推荐几个适合成熟、品位男士的男装品牌？　　杨勋：每个人的喜好不同，每个人都有自己的喜好和自己的性格，我估计要结合每个人的习惯，这样可能会更好，不要太拘束了，这样的生活不会被太多人接受，特别是现在的年轻人，所以我觉得他们还是应该找他们自己感觉符合，觉得自己好的东西穿。　　主持人：有没有自己偏爱的品牌？　　杨勋：没有，因为我的衣服都是裁缝师给我做的。　　主持人：都是量身订作的，不是挑选某些品牌。　　杨勋：已经20、30年的习惯，他已经知道我喜欢穿的东西是什么的。　　主持人：是不是那些品牌做的太差，还是您自己有特殊的喜好？　　杨勋：是习惯，因为每个人的身材不一样，如果专门为你订做的衣服是最适合的。　　主持人：您平时对时尚生活最留意的细节是什么？　　杨勋：拿休闲服来讲，主要一个就是穿的舒服，自己感觉好就可以了，有春夏秋冬的颜色，一定要协调，自己的感觉往往穿衣服现在很多人特别是女孩子不是自己的舒服，是别人的感觉，别人感觉好不好，而不是自己感觉好不好，是别人影响自己，从这个角度来讲就比较难评价，但是以我的感觉我自己穿起来舒服，这是最好的服装。　　主持人：非常感谢您接受我们的访谈，感谢您跟我们分享了这么多您人生的经验，感谢杨总。]
旭日副董事长杨勋访谈实录 &&& 2003年 9 月 12 日，旭日集团副董事长兼总经理杨勋做客《网易商业报道》，和网友进行了一次愉快的互动交流。以下是在线访谈实录：&&& 主持人：今天是 9 月 12 日，也是农历的中秋佳节的第二天，网易公司非常荣幸邀请到了香港旭日集团的副董事长和总经理杨勋先生。欢迎所有的网友对旭日集团真维斯公司感兴趣的话题自由提问，我们（网易公司）也非常希望通过这一次活动，能让旭日集团真维斯公司给内地更多的网友更多的认识关于您的公司和您的话题。&&& 杨勋（以下简称杨）：谢谢，也很荣幸今天能够到网易来接受你们这次谈话，我希望能够尽量满足你们的需要。&&& 主持人：今天是 9 月 12 日，真维斯赞助了全国极限运动大师赛，我想问一问，真维斯作为服装类的品牌，赞助体育类的活动，特别是一个极限活动，这与公司品牌和公司运营有哪些关系？&&& 杨：因为我们真维斯品牌现在的销售群的年龄段主要是针对 15 到 40 岁的顾客，其中在 15 岁到 25 岁年龄段的顾客已经超过 60 ％。 15 到 30 岁的顾客则超过 85 ％，所以大部分顾客都是年轻人。&&& 年轻人总喜欢比较新的东西，而极限运动现在在国际上比较流行，且慢慢的这种喜欢超越自己的活动变成了时尚运动，而不仅是玩的问题，而是一项比赛项目。为让中国的年轻人也能够参与这项运动，真维斯也参与推动极限运动，也是真维斯回报顾客，回报社会的行动之一吧。&&& 主持人：我们知道真维斯在最早之前，以做牛仔裤出身，跟您刚才的顾客群定位也很相似，是做休闲品牌。到目前为止，我想请问一下杨总，整个旭日集团，在服装行业产品主要分为哪几类，怎么从一条牛仔裤做成了现在的旭日集团？&&& 杨：我们公司是做牛仔裤起家的。开始我们生产牛仔裤卖给顾客，定单主要出口到美国、加拿大、澳大利亚和部分欧洲国家。之后客户发现不能满足他们的顾客，基于我们牛仔裤质量好、信誉高，客户希望我们能够供应给他们衬衣、外套，这样我们增加了衬衣和外套的生产。随服装生产能力的完善，我们自己也感觉到，完全靠别人提供定单，生产也不稳定，通过产业结构调整，我们就自己经营了服装批发、进口的业务，自己创品牌，这样就不能单做一个服装产品，我们开始生产 T 恤、针织衣服。正因为这样的需要，公司业务扩大到针织制衣厂、生产面料和开发面料的针织厂。并在 90 年代，成功的从澳大利亚客户手中将真维斯收购（澳大利亚第二大休闲服的品牌，一百多家连锁店），这样真正有了自已的品牌。&&& 1993 年我们将真维斯品牌和国外成熟的管理引入中国，在国内开展真维斯的销售。&&& 主持人：国内很多服装企业规模也很大，但是品牌可能不一定非常地响亮，请问杨先生，从服装制造商转为服装品牌的供应商，或是品牌零售商，转变的过程中，像旭日集团真维斯公司经历过哪些比较艰难的过程？&&& 杨：这有一个最重要的区别，一个供应商只要满足十个、八个客户就可以了。而一个零售商，以我们真维斯来讲现在已经超过两千万件衣服一年的销售额。两千万件，大概有 1300 到 1400 万个顾客，要满足他们这是最难的。所以我们自己也是在不断地摸索。&&& 开始真维斯做的服装比较高档，价钱也比较贵。因为价钱贵，自然顾客就少一点，所以我们以前的定位是在领导潮流，做一个中等偏上的服装，但是现在我们定位在紧跟潮流，因为紧跟潮流的顾客群比领导潮流的顾客群大，虽然这样的顾客群消费也比较低一点，我们的价位也调整为中等偏下，这样我们这几年的销售都有超过 10 ％到 20 ％的增长率，这两年我们在摸索顾客群这方面掌握得不错。&&& 主持人：对真维斯的品牌，从高端到中端这样定位，会不会影响真维斯的品牌高档的形象？&&& 杨：我相信，一个牌子有特定的顾客群，当策略有所转变时，会损失一部分的顾客。但同时也会增加的新顾客，新顾客比我们损失的顾客还要多，我们现在的这个销售结果就告诉我们这是成功的。&&& 主持人：我最近看过一个内地的统计资料，它认为在中国内地，现在前十名的服装品牌，总的市场占有率才 25 ％左右，它认为现在中国的内地服装品牌，对整个产品的销售贡献度相对来说比较有限，所以说很多的公司虽然请了很多的明星，包括刘德华、 F4 之类的，但是他们的效果并不是像他们预计得那么好，所以我想请您判断，服装企业在打造品牌的时候，选用明星，对这个企业帮助究竟有多大？或者您对选用一些明星做企业的品牌形象代言人他的作用是怎样的？&&& 杨：一个成功的品牌，有两样东西，一是产品的适合性。即顾客能不能接受你的产品。现在很多的品牌比较注重产品本身的设计是否跟顾客的需要一致，请代言人作宣传，短时间会起到作用，但是要长期来看，要顾客认同你，还要款式不落后，穿起来让顾客觉得前卫。另外，质量和价钱也是重要因素。我们真维斯现在走的就是这样一个长远的路线，我们没有用代言人，但也不觉到这个品牌落后，反而觉得跟得上潮流，质量也可以，价钱还挺合适，并且顾客越来越多。&&& 主持人：您认为形象代言人和品牌跟畅销度之间有没有必然的关系？&&& 杨：短时间有，长时间不能完全挂钩，要看本身的产品，刚才我讲的那几点。&&& 主持人：是不是会像您说的那样，真维斯以后都不会选用形象代言人？&&& 杨：现在的年轻人都希望解除束缚，都希望有一个自己的空间，所以我们提出来的口号，就是有心就有翼，像长一对翅膀一样，能飞。真维斯现在的服装，也配合这一种感觉。证实了现在的潮流也是休闲服的特点就是年轻人希望解除束缚，希望更多自由。现在人的生活节奏快，压力大，他们希望穿起休闲服，能够有一个宽松的感觉，这就是为什么休闲服能够流行起来。恰恰就是这方面的因素。&&& 主持人：服装是非常有季节性的，它的市场变化非常快，我很想知道，你们公司市场反馈的机制是什么样的？能不能用一个很简单的描述？&&& 杨：掌握市场信息传播要快，美国人现在穿什么，法国人在穿什么，我们不光在杂志，在电视，在信息网络上可以知道。我们还定期每月派人到这些市场去做调查，了解信息，然后结合国内的需要，马上反馈到我们的服装上。跟法国、美国的潮流相差不会超过 6 个月。所以我们现在在店铺里边卖的服装，跟领导潮流的法国，美国还有日本，是相差不到 6 个月的，一般在 3 个月到 4 个月的时间。&&& 主持人：以前之间的差距一般多少？&&& 杨：一般是一年。&&& 主持人：从什么时候开始？&&& 杨：最近这两年到三年，以前我们最少都要差 6 个月以上， 6 个月到 9 个月，现在相差大概在 3 个月到 6 个月，最多就是 6 个月。&&& 主持人：我想问一下关于企业运营方面的问题，现在很多的服装业者认为服装的产量非常大，而且品牌非常多，产品相对来说随着季节的变化非常大，产品的利润率相对来说在下降。最近我也看了一下，关于真维斯公司的一些业绩的报道，我看好像利润已经下滑了，我不知道这是不是跟整个市场的变化有关？&&& 杨：其实整个利润的百分比在下降这是正常的，因为现在整个市场的消费是供大于求，所以最近这一个世纪以来，经济学家们遇到这样的一个问题，就是物价不是在通胀，而是在通缩。旭日跟真维斯的利润，总的百分比利润是没有下降，但是每一件衣服的利润在下降，每件衣服都薄利多销，下降的价格不可能全部都从生产成本里边刨去，所以要从生产的成本和管理成本里面减去，利润里边也要拿去一部分。&&& 主持人：旭日集团里的服装品牌，真维斯是最著名的一个，而旭日集团还有哪些品牌？&&& 杨：我们搞零售的现在只有这个，还有一个菲尔，我们正在开始尝试，在更低一点的价格去做，我们自己真正的零售才刚刚开始，所以我们主要还是着重在生产跟贸易方面。&&& 主持人：是和美国公司合资的？&&& 杨：我们正在筹备搞的另外一个牌子叫 Quicksilver ，在美国，滑板运动，很有名气一个品牌叫 Quicksilver 是我们合作伙伴，他们提出来想到中国来发展，我们正好有这个需要，于是今年的 3 月份我们在香港正式签订了合同，本来打算在今年要开店铺，因为 SARS 的问题，所以把这个计划压后到明年的 3 月份。&&& 主持人：整个来说，是不是旭日集团未来可能会有三个品牌？&&& 杨：是的，毕竟顾客群还是很大，我们这个是在中间的位置上，还可以有低一点的。&&& 主持人：我们现在可以看到，旭日集团真维斯公司是亚洲地区比较大的服装制造商之一，现在很多人在讨论一句话，关于中国的制造业的话题，特别像服装业，它的低成本的运作对全球供应链的影响，我首先想问的一个问题，最近很多人在讨论关于人民币的汇率的问题，因为服装行业，在内地整个的出口范围中，它占到了 20 ％左右，这种低成本的运作可能像很多的欧美人士认为的那样，人民币或者说中国的出口制造业会对他们经济产生影响，最近在讨论人民币的汇率的问题，包括是不是应该升值，我想问一问，你们在这方面有没有考虑到人民币汇率的变化，对你们公司有没有影响？你们现在做了哪些策略来应对可能会出现的一些情况？&杨：我们公司现在在中国是自己工厂生产，销售我们真维斯已经占了很大一块。对于人民币会不会升值，我的一个感觉就是，人民币还不是一个自由兑换的货币，对于升值这是政府本身一个政策的问题。我相信短时间不应该有太大的问题，因为它不是一个自由兑换的一个货币，根本上对外国来说没有需要。只是外国人害怕我们中国，我们中国的生产力太可怕了，正如现在的经济学家，都公开讲了，现在中国是未来世界的生产基地，世界工厂，所以说，未来消费的东西很大一部分都要依赖中国生产。而且，我们本身的成本也比较低，在这个方面占了绝对的优势。因为我们的供应多了，自然我们的成本也就要下滑了，随着科技的配合，机器的配合，令我们的成本更加低了，所以我们要不断地改革，不断地创新，不断地求发展。外国人他们担心我们这个问题，所以他们就制造很多的舆论，给我们很多的难题，希望我们发展得慢一点，不要对他们冲击这么大。为什么呢？每一个人都不希望自己改变，改变是很痛苦的，有一个道理很简单，一个电报机和一个 FAX 机，电报机已经没有人用了，而一个 FAX 机和 E — mail ，才多长的时间。现在这些产品改变的速度是很多人跟不上的，所以，现在的年轻人，如果跟不上这个社会的改变，他们就会非常痛苦。所以，这个社会的进步产生了另外一个极端，一个知识化的改变，如果本身没有知识，就会走极端。&&& 主持人：您看到您的欧美的服装业的同行，你也会跟他们讲吗？&&& 杨：是。他们很明白，我们在跟他们联系他们知道的，如果不是配额的关系，我相信 2005 年开始，配额如果取消的话，我相信他们的发展空间会很大。举一个例子，最近不是有个信息在讲吗，胸罩跟针织的面料和手套，在美国，还不到一年，就由 6 ％的市场份额变成 45 ％了，你说在美国的市场增长多快。&&& 主持人：是中国的品牌？&&& 杨：中国的产品。&&& 主持人：从 6 ％增长到 45 ％。因为我也是看到一些中国的纺织服装企业，在欧美市场也遭到了像反倾销之类的一些控诉，您的公司有没有遭遇过类似的情况？&&& 杨：我们遭遇这样的问题比较少一点，但是我知道，他们当地商人一定会采取一些措施，因为他要保护自己，肯定要采取一些行动，这也是正常的。&&& 主持人：您能够避开像这样的一些控诉吗？或者像这样的一些遭遇？我不知道您有什么法宝？&&& 杨：我们销售的产品比较正常，比方现在的一些服装，休闲服都是比较大陆的服装。以前，从中国的产品去美国的时候，在 80 年代初期，我们也受到这样的一些问题，但是结果他们拿不出证据，因为我们一切都是按照规矩，按照它的制度，按照它的法律去做的，所以他就找不出空子。&&& 主持人：您的意思是，所有的中国企业，如果他能够按照出口国的法律或者政策来制定他的生产流程和出口计划，是不是可以避开这样的一些束缚？&&& 杨：诉控未必能够避得开，但是我相信，这个机会比较大。&&& 主持人：目前也有一些国家，一些产品市场还是没有打开的，欧美市场竞争非常激烈，但是一些国家可以说还是一个开垦地，有一些人认为，俄罗斯市场可能是以后很长时间，很多国家可以进入的，所以说很多人也认为，中国的服装业未来可能把一个很大的市场放在俄罗斯，我不知道像您的公司有没有类似的计划？&&& 杨：俄罗斯我们也派人调查过，因为俄罗斯暂时它的市场相对成熟度还没这么高，不像西方国家的经济这么稳定，毕竟他们走的步子太快了，想的太快了，不是像他们想象的改革来得这么容易，反而我们国家从经济着手去改革这些制度，往往得出来的效果要比他们那边还多。&&& 主持人：您在俄罗斯如果说做一个调研，您一般的会看它的哪些数据？再做哪些判断？&&& 杨：我们很多朋友也在那边经营，他们现在各方面的经营现状，不光是买卖这么简单，一个交易的可靠性，对方的信誉，要通过一个中间商，要有银行协助，但这方面还没建立起来。现在我们国家这种交易也没完全建立起来，所以说，外国人到国内发展，他们也遭遇到一个很大的问题，就是本身的交易还是很传统的，这是外国人不可以接受的。&&& 主持人：一个成熟的品牌能够成功地推广，可能跟它的市场成熟度有关，我想请您谈一谈，在您目前的这种视野里面，在全球哪些市场您看起来已经比较成熟了，而且您已经在里面花了很大的力气来做，或者哪些已经成熟了，而你还没有去做，准备去做的？&&& 杨：现在我们觉得，我们出口的买卖，比如美国和加拿大已经很成熟了，澳大利亚也很成熟，往后我们公司主要的目标还会放在中国，中国将是我们一个很重要的市场。我们经常讲，中国跟西方国家的比较，中国是一个 20 岁的小伙子，而西方国家，美国跟加拿大，我们形容它是作为一个 60 岁的老人，你做买卖，你愿意跟 60 岁的人打交道，还是愿意跟 20 岁的小伙子打交道？交朋友？所以我们的公司在这方面的方向以后会把主要的力量放在中国。而欧美的国家，我们只是会根据成熟的环境慢慢去调节，而不会把主力放在那里。&&& 主持人：这种转型跟您公司的业绩有没有关系？&&& 杨：有，绝对有。因为以前我们公司是以生产带动公司发展，我们的一切都是根据生产力去发展整个公司的方向，但是现在，我们把它调过来了，把一个零售作为龙头，我们的销售带动我们整个企业的发展。&&& 主持人：从我们现在可以看到的秩序来看，自从“ 9.11 ”之后，像旭日在美国市场的一些出口份额，可能相对来说，到现在为止还没有到“ 9.11 ”之前的情况，是不是也是您公司在做转型时候一个非常重要的因素？&&& 杨：“ 9.11 ”对我们公司来说影响不是很大，因为我们的客户主要是大客户，这些客户往往在不好的时候反而给增加我们的买卖，因为我们是他的基本的客户，他们每一个公司里边都需要有基本的买卖去维持他们的公司，所以这些买卖是不能丢的，要丢的买卖是在浮动的，任何公司起码有 60 ％ -70 ％的买卖是固定的，那 30 ％的才是浮动的。因为我们跟那些顾客的定单是占他们 70 ％的范围以内，他们在对外边有什么影响，会收集对外边的定单，还会给我们增加买卖，我们的买卖跟外边是反其道，有问题的时候，我们的买卖反而会更好。&&& 主持人：为什么？&&& 杨：因为都可以做的时候，他就不用这么担心了。&&& 主持人：您在美国现在有哪些维持比较稳定的客户？&&& 杨：比方说， GAP 是我们一个固定的客户， LEVI\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\'S 是我们固定的客户， Haggar 是我们固定的客户， Timberland 是我们固定的客户。&&& 主持人：您在美国和你的客户沟通的时候是不是也用真维斯来沟通？还是给他们做 OEM 的客户？&&& 杨：真维斯只在中国和澳大利亚销售，在美国不销售，我们只是生产，是他们的供应商。除了中国的工厂，我们在菲律宾、孟加拉、印尼、柬埔寨都有工厂。&&& 主持人：目前你的工厂在东南亚、中国的布局，分布的比重能不能具体地说一下？&&& 杨：现在我们的生产基本上是 60 ％在国外， 40 ％在中国。&&& 主持人：现在在内地，您在最近的会不会有一些新的平台会出现？&&& 杨：要随着我们定单的发展，我们认为现在要搞一个工厂对于我们公司来说很容易。因为我们已经有一套制度了，办工厂必须具备资金，厂房，机器，人，定单。我们公司的资金不缺，在国内的厂房也很多，要建厂房不是这么难，甚至要买厂房也不是这么难，。买机器，服装的机器随时订，两个礼拜到一个月就能够送给你。要原料也是很容易的，但是主要是订单，如果订单有这样的需要，我相信我的工厂不用三个月就能够交货了。因为我们的公司已经取得 ISO9000 的认证，新工厂建立和培养工人都很容易。&&& 主持人：一般来说在内地建工厂，有没有考虑过另外一种方式，收购一些内地比较成熟的服装制造工厂，让他们转型为你制造？&&& 杨：我们也注意到这一点，问题是要看需要。&&& 主持人：比如说您可能很倾向的收购对象，一般具备什么样的特征？&&& 杨：大规模的收购我相信暂时没有这个需要，小规模的生产，你说要收购跟我们自己建立起来，我认为都不是太难，到时候就看我们的需要，再采取行动。&&& 主持人：目前贵公司，有 40 ％的工厂在内地，有 60 ％的在东南亚，目前是四六比例，你有没有考虑过，内地的这种工厂和东南亚的工厂在未来会不会有一些变化？或者说您会更倾向于在哪一块地方投资建更大的工厂？&&& 杨：为什么我们分布在这么多的国家？还是我刚才讲的这个问题，根据我们的销售渠道，去确立我们工厂比例，因为现在是市场导向，要根据销售的市场去定我们的份额，以前我们是以生产带动企业，我们会有这个安排。但是现在我们是以销售决定我们在哪里占的比例，而不是我们现在自己想要在哪里办工厂的问题。我刚才提到一点，供大于求是现在的情况，不是生产决定问题，而是销售决定这个问题。&&& 主持人：它跟成本也有很大的关系，现在市场有很多人在争论，东南亚市场或者东南亚这个生产基地的成本，和中国内地，比如说像广东地区，成本是不是中国内地有更大的吸引力，这种吸引力是不是还保持，您怎么看待这个问题？&&& 杨：如果一切都是一样的，中国是有绝对的竞争能力的，比方我们现在的服装，它设了一个进口额度，一个配额的控制，还有关税的问题，令我们在不公平的情况下竞争，这是没有办法的。如果消除了这个配额的界限，我相信未来中国的发展潜力要大。但是我看世贸的协议里边，就算到了 2005 年，说是配额取消，但是他们还是有这一条，当我们中国对他们的产品，对他们的市场令他们困扰，他们是可以提出申诉权，要控制进口的额度，这个尾巴留的是很长的。所以这个决定，令我们销售就变成有一定的限制。&&& 主持人：就是说，如果说没有这样一个额度，您会更倾向于在内地？&&& 杨：是。&&& 主持人：这一点是不是可能也是您公司未来在内地市场的一个潜力的机会？&&& 杨：是，我们公司为什么会分布了这么多的国家在建立工厂，这也就是因为这个配额的问题令我们要跑这么多的地方，没有人愿意跑这么多国家去管理，管理这么多的工厂，这是一个相当难的工作。&&& 主持人：谈到管理我还想请教一下杨总，您和您的兄长一同创立了这样一个企业集团，旭日企业集团，从我们外界的角度来看，你们是东方式的家族式的企业，而且我还获悉，您是非常地信仰儒家的儒教的东西，我想知道您的这种管理是不是也是更多的引用一些东方式的管理方式？&&& 杨：我本身是一个佛教徒。在我们公司里边有一套旭日文化，里边就融合了一个道理，管理是一个理跟一个人的结合，这是我们经常用的，在我们公司里边，把这个理跟情相结合，就变成是我们旭日文化。在平时我们工作要确立标准，但是管理大家一定要互相体谅，这个企业要共同努力，才能办好。&&& 主持人：但是这样的企业是不是领导人的作用也是非常的大？&&& 杨：开始的时候是，慢慢的每一个部门的管理人员都能够掌握到这样的一些分寸，他们管理起来相对比较容易一点，工作的时候，大家要有一个工作的标准，当他们出现问题的时候，就要互相体谅，这样处理起问题，大家就相对比较容易。&主持人：在你的公司里边会不会有一些自己家族内的一些成员在那里参与管理？&&& 杨：有一部分，因为公司很大一部分都是从我们开始的，我们不断地加了很多管理型的人，在创业的阶段，需要有一些比较不需要有束缚的，要自由发挥的人，这个创业才能把这个事情干好。但是在守业的时候，你必须要规范，就要有一些有知识的人，有文化的人，他们学过西方知识的人，把西方的管理那套引进来，然后把这个公司管理好。这是创业跟守业的问题。&&& 一个企业要成功，不光要有创业，还要有守业，另外还要有一个人生，必须掌握创业、守业，还要靠人，人就是讲人生，除了人生要解决自己的问题，还要回报社会，这样才能够令你自己工作起来才会有劲，才有奔头。&&& 主持人：现在内地有很多企业家，有的是单枪匹马打出来天下，有的可能是一个家族慢慢培育出来，但是现在国内很多的民营企业家在发展壮大的时候，可能遇到一个家族企业在管理上的难题，你刚才讲得非常好，我还想问一问，您怎么样处理一个家族的成员和公司职员双重关系的问题？&&& 杨：这就是人生里边要提到的，一个人离不开有两种需要，一个是在物质上的需要，一个就是精神上的需要。物质上的需要，要解决日常的生活的需要，在我们的人生里边，在我们发展的过程里，我们最早创业的时候不到十年已经解决这个问题了，但是这个企业以后怎么样办下去？还是不是要这样去做？你经营一个企业，创造你的经济价值，是不是你最终的目的？我们认为，创造这个经济价值只是作为一个企业必须首先具备的条件，这不是他最终的目的，他最终的目的是要维系这个企业要长远，维系这个企业，第一个，除了企业能够生存，能够得到利益，员工也能够得到利益。所以，同样这样的一个问题，企业如果能够发展得越大，容纳越多人，就反过来替这个社会承担了一部分责任。令每一个人都能生活得好，就等于不给社会创造麻烦，这就是我们办企业的精神。所以当你自己的问题解决了的时候，这个企业，这些员工要生活得好，就变成自己的责任了。这就不是单一的，你既然要令他们生活得好，就要通过经济令他们得到物质上的需要，精神上也同样得到需要，大家有了这样的共识，这个企业办起来就能够长远，这样的企业才能够认同。我也研究过，很多企业的成功往往只是短暂的，为什么他们不能长远？他们往往只追求企业的利益，而没有令他们整个企业，让社会认同，这往往是他们不能长远下去的一个很重要的因素。&&& 主持人：是不是后来旭日在香港上市，也是成为一个公众公司也是这么考虑的？&&& 杨：是。&&& 主持人：包括您后来做的这种赞助和一些慈善活动，也跟这个有关？&&& 杨：对。&&& 主持人：您怎么调节繁忙的工作和家庭生活？平时是怎样休闲娱乐的？&&& 杨：我们的企业经常提到一个问题，一个人要工作得好，他必须也要生活得好，其实工作跟生活是分不开的，如果你把工作跟生活都是一样地看待，就没有什么在工作，在家里边叫休息，这其实也是工作，所以，基本上，一个人要工作得好，就要生活好。举一个例子，如果今天晚上休息得不好，明天有没有精神去上班呢？你工作就做得不好，这就是简单的一个例子。你休息得不好，你就没有精神干得好。所以，只要每天把你的工作时间都安排好了，你就在这些问题上比较容易处理。&&& 主持人：真维斯有没有考虑过网上购物呢？你有没有这方面的计划？&&& 杨：网上的购物我们也注意了，在中国现在暂时还不具备这个条件，只要成熟了，我们一定会有这个行动的。&&& 主持人：您认为真维斯相对这么多休闲服装的品牌有什么优势？&&& 杨：真维斯的优势就是一点，物超所值，满足顾客，令顾客觉得购买回去的服装是永远比他们想象的价值要超越的，这就是我们的宗旨。&&& 主持人：相对于您的竞争对手，您是怎样制定竞争的策略？&&& 杨：我们不光在产品上，在服务上，要令顾客满意，要令顾客能够长期都是你的用户，令他们觉得，不光我们的产品能令他们物超所值以外，他们还得感觉到，他们买回来的衣服还能跟得上潮流，质量应该比他们所要求的要得到得更好，这样才能令我们的顾客长远下去，真维斯这十年走过的路证明这一点是可行的。&&& 主持人：除了这次的极限运动，今后你们公司还会有其它的什么活动？&&& 杨：在今年我们有一个很大型的活动，就是真维斯设计大赛，我们已经举行了 11 年了，这是全国性的，现在我们正在八个地区举行预赛，这八个地区包括了上海、南京、武汉、成都、广东、北京、东北，另外还有一个西安，八个地方举行预赛，在明年 2 月 21 日将会在北京举行总决赛。预赛的优秀者会参与这次的总决赛。这是全国性的。参与的院校，去年已经超过了 200 多家了，相信今年会更多。&&& 主持人：今天真维斯在国内有很多店，有很多的销售，你当初怎样打开销售渠道？&&& 杨：因为我们的立足点是在顾客，所以只要我们的产品是物超所值，我们坚信这一点，我们是会成功的，会受到顾客的欢迎。&&& 主持人：您的公司是怎样鼓励员工的，如果不是家族的人员，他会有提升的机会吗？&&& 杨：我们的员工，你们注意我刚才跟主持人谈话的时候谈到这一点，因为我们这个企业办企业的宗旨，第一个，首先要解决自己的问题，要把我们的生活，要把我们这个企业办好，我们这个企业办好了，不光是我们的企业成功了，我们的员工也得到好处，这也替社会解决了问题，解除了包袱，所以说，如果三方面都得到了好处，我们的员工还有什么理由不去工作呢？&&& 主持人：您什么时候会退休？您退休之后会找谁来接任您的职位？&&& 杨：这个谈的早了一点，我相信以我们企业这样发展下去，肯定有比我更能干的人主持这个企业。&&& 主持人：刚才看了杨总的名片，杨总现在也担任了很多的企业之外的工作，我想问一问，您怎样协调企业之内和企业之外的工作？比如您在河北省政府政协担任常委，在香港总商会担任副会长，我想在企业外的职务跟企业内的工作您怎么样来协调？&&& 杨：当然，这些工作我们是要安排时间，有时候可以自己出现，有时候也可以找人帮忙，这是我们回馈社会的工作，既然已经把这个纳入工作范围，只要把时间安排好了，我相信这是不矛盾的。&&& 主持人：杨总有时间上网吗？&&& 杨：上网的时间少一点。&&& 主持人：以后多花一点时间上网，看看我们网易的内容，包括我们不久以后将推出网易商业报道。&&& 杨：一定，我们公司有专门的人会看这些新闻，主要的东西会收集，我的秘书会收集给我看，我们的工作，每天的新闻一定要看的。另外我们也有专门的人收集一些主要的新闻，经济新闻、政治新闻，社会上主要的东西也会给我们看。&&& 主持人：以后非常欢迎杨总多来网易。&&& 杨：一定。&&& 主持人：今天谢谢杨总非常荣幸参加我们的对话，来我们网易作客，再次感谢。&&& 杨：谢谢。&旭日副董事长杨勋做客网易 　　主持人：各位网友大家好，欢迎来到网易的聊天室，今天很高兴请到真维斯国际有限公司的董事长，杨勋先生。 　　杨勋：大家好。 　　主持人：杨先生，能先给我们介绍一下这次真维斯比赛吗？ 　　杨勋：我们这次真维斯设计大奖赛已经举行了第13届，举行模特大赛今年是第一次，为什么很多观众朋友们都想了解一下，为什么我们今年会加了一个模特大赛呢？正因为我们主要的搞设计大奖赛，这个起源是为了要推动休闲服在国内的发展，所以说，当时我们刚刚93年进到国内的时候，国内的朋友们对休闲服的概念，还是不强，所以说，为了要改善大家的生活，我们近来介绍休闲服给市场，所以说为了推动休闲服在这个社会的影响，所以我们就把我们原来一个真维斯杯设计大奖赛改为做休闲服的大奖赛。已经举办了13年了，今年为了进一步在这方面推广，所以我们加了一个模特大赛，那个反映还是不错的。这次的参赛作品，这个设计大奖赛里面，今年我们是因为我们有八个分赛区，总共参与的人超过了3200多份，这是空前的，就算这次模特大赛参与的人也超过2000多人，报名的人还很多，实际上被筛选的也超过了2000多人。反映还是不错的。 　　主持人：您刚才说到有一些原因把单奖赛变成了双奖赛，这样的改变对于真维斯的品牌推广有什么意义呢？ 　　杨勋：我们的目的是要推动纺织业的发展，因为纺织服装发展，我们很多时候在一般人的印象里的企业是要从生产上去发展。为什么现在我们有一个意识，我们现在的企业，为什么发展会越来越难呢？是因为他们太注重管理对于企业的生产和发展，没有注意到市场的开发，因为我们生产的东西一定要消耗的，没有人去购买你的东西，那你就没有市场。所以说，为了要开发市场，要推动这个市场的发展，要介绍给你的顾客，我们就这样的想法举行这样的比赛。 　　主持人：这样十几届这样的比赛，到现在觉得这样的方法是很有效的吗？ 　　杨勋：我觉得很不错，这是我们开始没有想到的，比如我们设计大奖赛，我们的想法只是开始，为了帮助一些，提供一个机会，给一些年轻人，让他们有机会参与这个行业，另外他们参与这个行业里的一个平台，他们去展示他们的设计，但是现在十三年下来，我们发现无形中给我们培养了很多的顾客，但是对休闲服的认识强多了，原来从我们的消费年龄段里面可以看到，我们的消费年龄段以前是20到40岁为主。但是现在的消费年龄段是15到30岁。现在已经逐渐往年轻人倾向，所以我们特别设计大奖赛主要是在一些宣传力度放在学校，这样就为我们无形培养了很多的顾客。 　　主持人：在国内类似这样的模特大赛很多，这次真维斯也举办了这样的一个模特大赛，这样的比赛和其他的比起来它的亮点在哪儿？ 　　杨勋：我们的意思还是要推广这个平台，因为我们这次的比赛可能跟别的比赛有很大的区别，很多模特大赛是一个选美的活动，但是我们这次的活动是借这个选美的题目加入了休闲装和活力装的展示，这就变成了，因为在一些身材比较好，样子也比较端庄的人穿这个衣服，可能会另有一种味道。看起来从昨天的比赛里，给我们的感觉，要比我们想象的要好。这也达到了比我们要推动服装的发展，这是我们的初衷，这只是借这个选美的一个途径。 　　主持人：您刚才说到，可能和其他的一些模特比赛，他会更加注重外表的这些方面的因素，对于真维斯的这些模特大赛，对于您来说，您觉得这样的一个模特大赛应该是什么样的一种比赛？ 　　杨勋：这个应该是更加接近平民化的一个模特大赛，这是更加接近老百姓的，不是脱离生活的。 　　主持人：它是不是具备青春活力的这样的感觉？ 　　杨勋：所以昨天一些记者朋友们，你们的同行要问我们，我们一些模特，好象他们的个子是不是矮了一点？ 　　杨勋：我说这就是我们的初衷，我们希望我们这些模特更加接近平面，对于真维斯的品牌大众化也是这个目的，很多人讲名牌，往往以前在我们的顾客群里，在我们一般人的意识里是一个高不可攀的东西，但是现在我们把这个名牌大众化，变成了大家都认同的一个牌子，到大家可以拥有这个东西。但是付出的代价还是很低的，所以这是我们的一个发展的空间。这也是我们开发市场的一个空间。 　　主持人：在一个很低的要求去享受。这次真维斯的参赛选手情况怎么样？ 　　杨勋：现在我们参赛的作品有3000多份，现在我们的作品，更加走向一个产品化，而不是作品化，很多人就说，一般设计大奖赛更加注重的是一些作品，作品你可以付出很大的代价，但是使用性很低，但是我们现在得奖的做法往往比较实用性，这是我们现在一届比一届在这方面效果要好。 　　主持人：它跟真维斯的理念也相符。 　　杨勋：这是我们的初衷，我们希望未来的设计师也要改变这个观念，为什么现在出现一个问题呢？我们现在在我们整个行业里，国家的发展这个行业，对我们的量很大，但是我们的质也不错，但是在一个名牌上，在一个品牌上，我们还跟人家距离很远。所以我们往往在这方面，大家都觉得，我们在这方面是缺乏了一些设计的人才。但是我们现在很多的设计师还找不到工作。这是一个什么问题呢？就是因为我们的设计师太注重它的作品，没有注重他们的商品的开发，就是适用性。因为我们企业里边需要的是一些能销的产品，不是一些作品。 　　主持人：不是一些只是可以展览的东西。 　　杨勋：在这方面，我们要推动的，也是希望大家在这个观念上，希望要改变。 　　主持人：在这次看到的作品当中，您觉得是一个好的状态在改变吗？ 　　杨勋：这次我们选出来了一二三名，他们的可用性，那些作品就高很多。 　　主持人：刚才您说到的模特，当时是报名参加的是有2000多，最后入围的呢？ 　　杨勋：能够跟观众见面的有200多人。 　　主持人：对于这些选手您对他们的满意程度怎么样？ 　　杨勋：挺不错的，挺好的。他们的年龄段最大的只有22岁。 　　主持人：一般都是一些非专业的吗？ 　　杨勋：一般都是非专业的。他们有他们活力的一面，虽然他们的专业水平可能比一些专业的模特要有一段距离，但是他们的活力一点不比他们差劲。 　　主持人：是另一种风格的表现。除了真维斯杯服装大赛和模特大赛，真维斯还参与举办了哪些活动？ 　　杨勋：我们除了这些活动以外，现在有一个极限运动大师赛，已经举办了两年了，因为现在年轻人追求挑战一些极限，这个极限运动，就是滑板，滑轮比赛，BNS，这个是比较极限的一些运动，我们现在已经举办了两年，明年我们还会体现。 　　主持人：您觉得这种比赛体现的是什么样的？ 　　杨勋：这个主要是体现在现在的年轻人追求一些挑战极限的一些活动。因为现在的年轻人希望找寻刺激，要表现自己，因为现代的年代的人都希望展示自己，表现自己，因为这些运动，开始的时候，他们是由一些比较年纪小的，在西方讲，这叫街头上的小孩，这叫街头文化，在马路上玩的东西，因为他们做出来的东西往往一般这个社会上所有的，所以现在因为慢慢找寻一些刺激，所以变成了一个潮流。我们为了推动这一股的运动，跟这个世界上的接轨，所以我们就赞助了这样的一个活动。 　　主持人：这样的一个活动跟真维斯的品牌理念是什么关系呢？ 　　杨勋：真维斯的理念是推动这个行业的发展。让更多人参与到这个行业里，因为你的服装也要有人去穿着，有人去购买，所以说，这个行业里，如果你不朝多方面去发展，你就没有一个空间。只要你有一个空间，我们这个牌子，在这个市场上，才有它生存的空间。 　　主持人：所以是可以这么说，对于年轻人所涉及的范围，真维斯比较多。杨先生，能不能给我们简单介绍一下香港旭日集团。 　　杨勋：香港旭日集团到现在为止已经有30年了，我们是从74年开始的，它开始的时候是由一个小型的加工厂，大概有600平方米的厂房，逐渐我们发展，从香港发展到菲律宾、印尼然后到中国，孟加拉、柬埔寨去视察，然后内地的生产型转向贸易型，把中国的产品介绍到美国跟澳大利亚，然后从1990年，我们开始收购了我们的一个客人，然后93年把这个连锁店的经营带到中国来，在现在，我们拥有真维斯这个牌子。现在在中国拥有900多家连锁店，包括澳大利亚，现在有1100多个连锁店，我们整个集团的营业额，大概在30多个亿港币，现在拥有的员工有上万多个。以前由一个以生产型带动我们发展的，现在是由一个销售带动我们这个企业的发展。我们以前生产有多大，我们企业就发展多大，现在我们就由我们现在销售有多大，我们就扩展我们多大的市场。因为我们觉得，在中国这个市场，是一个发展中的市场，它现在还刚刚发展，它的空间是挺大，所以我估计我们以后还会加强在这方面的发展。所以说，我们现在除了真维斯，现在大概以一个比较名牌大众化，紧跟潮流去发展这个市场以外，另外我们现在还有一个QUiksilver的牌子。 　　主持人：您对于真维斯必须在市场上的发展做怎样一个评价？ 　　杨勋：我挺贸易的，现在我们每一年都有超过两个数字的增长。我们今年的营业额，我相信这个空间还是挺大的。我们举一个离子，在美国的一个连锁店，也是我们休闲服最成功的店GAP，它在美国有100亿美金的营业额，但是现在如果真维斯在现在有13亿人口，一个牌子要发展到100亿人民币，我估计这是有这个空间，这就是我们的方向。 　　主持人：能不能跟我们介绍一下真维斯这个品牌的含义是什么？　　　　杨勋：Jeanswest是有含义的，裤子都是一些比较粗犷的人穿的，但是现在已经变成了一种时尚的服装，真维斯的中文是没有什么意思，只是根据中文的意思翻译过来的。 　　主持人：真维斯的创建时间和历史都是怎样的？ 　　杨勋：因为我们旭日集团是搞生产的，主要由生产开始发展，真维斯只是旭日集团下面的一个分公司，它这是做零售，现在零售是销售的一个行业，现在我们以前是一个以生产带动我们发展，现在是我们旭日集团的一个龙头行业，现在能够有两位数字的增长，我们认为这个数字挺满意的。 　　主持人：作为中国著名的休闲品牌，真维斯在这个市场当中，您的优势在哪里？ 　　杨勋：我们的优势在于物超所值的一个名牌大众化，因为我们是紧跟潮流，所以我们的顾客群，我相信，我不担心我们的顾客群。所以只要我们能做到紧跟着潮流发展，所出来的产品，又能够物超所值，令我们的消费群，付出一个很低的代价，就能够拥有一个很高素质的产品，我相信永远有这个空间。 　　主持人：以价格和质量这样平衡取胜。能不能介绍一下真维斯的主要消费人群有哪些？ 　　杨勋：主要是15到30岁，差不多90个顾客群，因为这些顾客他们比较年轻，但是他们也希望能够跟得上潮流，但是他们紧跟潮流的人，往往是顾客群要窄一点，但是紧跟潮流的人会很多，因为大家都不希望太落后，能够跟上这个社会的潮流，所以说，当然不光这个意识上，特别在表现上，衣着上都要跟得上。因为我们的消费顾客群，往往他们的收入比较低一点，所以说，有些是在中学生，大学生刚刚出来工作，收入还是比较低一点，所以说这个价钱对他们是很重要的。这一点我们能令他们不用付出很大的代价，就能够拥有这样数字的产品，我相信他们会愿意。 　　主持人：现在真维斯在全国有多少家连锁店。 　　杨勋：现在我们有900多家连锁店。 　　主持人：下一步会有什么样的计划？ 　　杨勋：还会朝着这个方向去发展。在中国，这个空间会很大，900多家不算太多。 　　主持人：您有没有一个希望的数值？ 　　杨勋：下一步希望朝2000个店。 　　主持人：杨先生能不能给我们介绍一下国内休闲服市场的一个大背景？ 　　杨勋：现在它每一年还是以超过30％的增长，也是整个服装行业发展增长最大的一类服装，就单一的一个牌子来说，我们应该是站在前面。 　　主持人：近年来，各大品牌都请一些名人做代言人，真维斯有没有这些打算？ 　　杨勋：因为真维斯现在已经有很深的顾客群了，因为很多牌子他们要打开他们的知名度，所以他们是需要这个明星代言人去替他们去争取顾客，但是真维斯现在发展已经有13年，有固定的顾客群，我相信这方面的需要相对要低很多。 　　主持人：是不是因为它代表大众所接受的这个？ 　　杨勋：我们自己也做过市场调查，发现我们现在的顾客群，他们也给我们提意见，说我们需要代言人。 aaa 　　主持人：真维斯是怎样和顾客维持良好的关系，增加他们对品牌的支持力度？ 　　杨勋：这个比方说我们举行这个真维斯杯设计大奖赛这些活动，另外增加了模特大赛，还有机械运动的比赛，这是一个渠道，另外我们有900多家的网点，我们本身就是一个渠道。另外我们也参加了很多公益活动，因为这也是我们企业文化的一部分。 　　我们把我们企业文化里边，我们的口号是什么。要注意我们这个经济效益，是想维持我们这个企业的生存，另外要注意这个社会的效益，就是对这个社会的承担，所以说，我们每一年在不同的区分里边，他们都有举行我们的一些服装，到一些贫困的地方去，另外我们每一年，也捐助希望工程小学。 　　在现在已经坚持了8年了，现在我们跟中国青少年发展基金会，有的合同，现在还有两年。未来两年，我们还会建两所，但是我们相信我们这个行动还会继续下去，每一年都会捐一所希望工程小学，在最近，他们的基金会，跟香港苗圃行动，有一个长征步行筹款活动，我们的老红军25000里长征的路子要走300多天，那次活动我参加了，当时给他们的基金会里赞助了200万，在这个路途里边的10个省里边再捐助希望小学。这是我们的工作，活动，通过以上这些渠道，社会上现在认识真维斯的人越来越多，很多现在我们也有，另外现在我们这个企业文化，很多现在学校里边，他们发现我们的企业跟别的企业比较有不同。 　　为什么很多企业只讲究一个经济效益，对这个社会上的关心注意的比较少，所以说他们也要求到学校里边，去跟他们演讲一下，讲一下我们企业的发展，跟我们企业的管理。我也把企业文化这个理念带给现在的年轻人，希望他们能出来工作，除了自己要生存，要维持自己的生活以外，更加要注意对社会上的承担。一个人出来，在这个社会上，不要光去向社会索取，更需要对这个社会贡献。这是我们企业的文化理念。 　　主持人：刚才网友听了杨总说的以后，我们都觉得很对，其实真维斯的产品需要的是展示年轻人一代的个性，因为觉得它并不是时装。有网友问，现在年轻人对外贸的东西会很钟情，真维斯会不会从中借鉴一些东西呢？ 　　杨勋：对于外贸这个潮流的东西，要领导潮流，如果一个牌子要照顾到这么多人，它的难度会很大，对于我们的商品开发，我们的设计人员难度会比较大，所以我们就用了另外一个牌子，比方IZZUE。比方是童装，休闲上班一族，这是我们以后要发展的方向。 　　网友：杨先生，真维斯现在需要急需做的事情是什么？ 　　杨勋：这个潮流是不断在变的，我希望我们的渠道能够掌握到，因为我相信这个不是太难，当然只要你掌握规范了，你知道应该怎么去掌握这些潮流，有固定的渠道去收集这些资料，是可以做到的。 　　网友：刚才杨先生谈到专卖店的问题。我是一个刚毕业的学生，想问一下，如果他们想在自己的家乡想开这样的一个专卖店大概需要投入的资金是多少？ 　　杨勋：大概有30万的资金差不多。 　　主持人：总的公司会不会对这样的一个专卖店有一个规范呢？ 　　杨勋：他们如果想了解这方面，可以上我们的网站，跟我们去联系，我们会有规范，应该怎么去搞，应该需要多大的面积？要在什么地方去选店铺，应该需要多少的资金？他们真的要搞的话，应该通过一些什么样的渠道，我们会派人协作他们。 　　主持人：杨先生能不能跟我们说一下真维斯产品2004年秋冬的流行趋势是什么？