我想做足球生意,不知道怎么接单_百度知道日更新：&br&昨天晚上和客户吃饭，有份重要的报价表没有做。本来11点多该回家睡觉了，可是这个项目对客户来说非常重要啊。所以我回到办公室，想怎样让自己的报价更加impressive一点。这样客人在做他们的报价信息的时候也更容易打动他的客户。&br&大家可能被我绕晕了哈。其实我的客户是德国的一个进口商，他要搞定的客户是德国一家做啤酒的知名品牌。&br&在我完成报价单以后，一个人坐在办公室非常清醒，然后就打开了知乎，看到更多人赞了我的答案。最近也陆续收到一些同仁和新手的私信。今天早上我醒来不知道为什么想要更新升级一些这个答案。于是准备更新后去吃晚饭。&br&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&作为一个业务员来说忽视客户的需求是致命的错误。所以，看了这个问题过后，我决定补充并且按照提问者的逻辑重新编辑问题：&br&&strong&1. 公司是trader还是manufacturer？&/strong&&br&在我的职业生涯中：&br&2010年4月-5月，时间1个月，其实是工厂，但是也会帮客人source一些产品。&br&2013年-2014年，时间1年，其实是纯贸易公司，后来老板入股一家供应商，并且建了很多分厂。&br&2014年10月至今，时间1年多，其实是工厂，但是也会帮客人source一些产品。&br&大家老是纠结贸易公司和工厂的问题，其实我觉得不可能纯粹。&br&比如我是工厂的业务员，客户一旦认可了我，即使不是我们厂的产品也会让我去帮他采购。&br&比如我是贸易公司的业务员，一旦公司财力上来了，很可能会投资工厂或者自己建厂。&br&&br&&strong&2. 内容请着重描述每周在公司都做些什么:&/strong&&br&希望大致的描述能让你更了解这个职业，我当然是说的日常不包括拜访供应商，参展和接待客户等等： &br&&br&①上午到办公室：&br&打开笔记本，写下今天要做的事情。 &br&检查邮箱：将今天要回复的邮件记录下来。大致看一下，标出重点。 &br&检查B2B平台：看看有没有客人留言或者发询盘。 &br&回复邮件：今天收到的邮件。一般都要准备材料报价等等。 &br&跟进邮件：前几天发出去的邮件，需要跟踪。这个是每天工作时间需要最多的。 &br&了解生产进度，如果有货要出的会跟进物流情况。（有些公司分工很细，业务员自己不需要负责这些事情）。 &br&&br&一般做完这些事情上午已经过去了。 &br&&br&②下午的话会查看一些信息。比如了解自己的产品最近市场行情怎样，有新的款式开发出来了等等。 &br&也会查找一些目标客户的信息，看看适不适合开发。 &br&准备好资料了过后，会去给客人发邮件，开发客户。 &br&然后会维护和更新B2B平台，上传一些新产品。或者更新和优化一些关键词等等。 &br&我每天都会记录自己工作中遇到的困惑，然后会把这些困惑记录下来，去论坛或者是买过的书里面找一些思路。 &br&有时候会对业务的开发，对自己的工作有一些创意。然后我就会记录下来。 &br&最近在学习一些网络课程。也下载了一些语音课程之类的学习销售的逻辑，知识和技巧。&br&&br&③快下班了，一般会跟在英国那边的客户whatsapp或者skype聊一下生产的进度。然后了解产品零售的情况。 &br&&br&④下班回家，有时候美国的客户会上线然后会跟他们也聊聊。 &br&&br&&strong&3.
对外贸行业的感知：&/strong&&br&既然是感知，那么就是感性的了。&br&&br&我是2010年毕业的，学的商务英语。毕业那会儿想过跨专业考研，后来没考上。还接到过世博会展馆的翻译面试通知，因为路途遥远赶不上错过了。那年自己决定先找个工作赚钱，然后一边准备考研。&br&&br&找工作十分不顺利。人家都不要应届生。一位校友介绍了份工作给我，是去他认识的朋友那里当业务员。工资800元/月，包午饭。单休。那个时候我主要是自己注册免费的B2B平台，然后跟进一些老板不愿意回复的邮件。一个女老板，一个男老板。女老板经常去国外出差，男老板都是在工厂，剩下我一个人在办公室。一个新人，什么也不会，每天自己一个人，没有人可以交流。我一直认为这样太不利于我的发展了，同时这样和社会隔绝一样，缺乏了人与人之间的沟通。一个月后我辞职了，连那个月的工资也没要。把所有注册B2B的资料和跟进的询盘信息都给了老板。我成为了一位英语老师。&br&&br&在当英语老师的时候，我的学生大多都是外贸行业的老板或者是业务员。和他们的一些沟通中，我了解了不少他们创业的经历还有发展的困惑。虽然现在还有联系的学生不多了，但是有联系的，都会互通有无，相互帮助。&br&&br&后来离开了第一个停靠的城市。然后到过很多城市生活。&br&&br&再回到外贸行业是在2013年。兜兜转转，分析了自己的优势以及对未来生活的期望与规划过后。我还是准备重回外贸行业。有朋友介绍我给一位她的外国客户当翻译，我很高兴认识了一位这么有经验的外贸朋友T。我跟他去另外一个城市的好几个工厂采购过，然后第一次这么近距离地接触工厂。本来我们考虑过合作，但是因为他的健康原因而耽误了。&br&&br&在我再次陷入迷茫的时候，是另外一位好朋友搭救了我。我去了他和朋友开的公司。在那里，我第一次体会了做外贸的成功与难过。我第一个单是在入职2个半月的时候，那真是欣喜若狂啊。也体会到了不能如期交货，因为生产出现错误被客人索赔的情况。最后我的第一个客户也做死了。我们公司做的是饰品，后来定位到了银饰。从一开始对于产品词汇一点都不懂，到后面能和客人在SKYPE上电话讨论设计细节。我想自己的进步还是很明显的。在公司，得到了组长的指点。因为前几年都混迹外贸圈以外，自己倒成了比自己小的组长的跟班。看到组长能深入分析，准确把握客户的意图，而自己就是想当然而已，真是非常羞愧。我们公司虽小，但是老板非常善于发现人才。及时几个人的公司却有top sales。我到公司过后公司搬了两次家。人员从6个到了将近30个这样的增长。这样一个经历让我明白：top sales的超级能力。已经让我明白：做外贸的积累需要很久。我去的时候公司阿里巴巴做了5年，之前都是几乎在亏的。但是到了第6年发生了翻天覆地的变化。（2013年3月到10月之间）&br&&br&后来我遇到了我男朋友。现在已经从朋友的公司出来，帮我男朋友的工厂做外贸。很开心的是我们在大概开通阿里巴巴半个月的时候出单了，我们也是充满了希望。&br&&br&再次回到我的朋友T。他今年52岁，从30岁左右就来中国采购。上次和他吃饭，他对我说：“我来中国的时候遇到的业务员还有翻译，他们现在都有了自己成功的事业。有些几乎大半年都在国外，工厂好几个。” &br&&br&大部分人问问题是因为他们在质疑。&br&&br&从我的经历来看，我不质疑外贸。&br&&br&当你能成为top sales, 公司可以从地下室搬到写字楼。从6个人到56个人。一切发生非常快。&br&&br&当你能坚持很多年，一定会拥有屹立不倒的事业。&br&&br&两点：学习和努力成为top sales。&br&&br& 在外贸事业里面坚持。&br&&br&我想大家来知乎也是为了学习。：）&br&&br&——————————————————————————&br&&strong&4. 工具推荐：&/strong&&br&EverNote&br&存储工作日志，还有经验思考等等。&br&我现在比较有1934条笔记了，很多摘录和记录，感觉存储好，调用方便。&br&&br&&strong&5. 推荐技能：基础平面设计和绘图。&/strong&&br&我自己学习过平面设计，也建议做外贸业务员的朋友学习一下PS和adobe illustrator，这样可以便捷地跟客人用图像来沟通。&br&&br&&strong&6. 我为什么要回答这个问题？&/strong&&br&为了我自己。想想当初自己考研失利，没有赶上世博会中国馆的面试，一个人搬着大箱子到一个陌生的城市。简历石沉大海，在这个城市里面只有一位校友。那时候一切都很迷茫混沌，其实那时候就是想赚钱然后支撑自己再去考研。&br&第一份工作是外贸业务员，一个月800的工资最后我觉得自己没有出单还决定不去问老板要工资了。毕竟老板包了中饭，也算是投入了。&br&我写这个答案的目的：&br&①回答这个提问者的问题。我觉得他的提问简洁清楚，特别讲求逻辑，需求突出，要求明确。这点我非常欣赏。&br&②我想展示一下日常的外贸工作，让大家可以通过真的做这个行业的人有一个真实而大概的了解。&br&③我想分享一下自己的经验给那些像我曾经一样迷茫的男孩女孩。&br&&br&&strong&7. 常见问题回答：&/strong&&br&①我想做外贸，但是我只有专科文凭，我口语不好，我英语不好。我想去上培训班。&br&答：我们公司最好的两位业务员，一位是专科，非英语毕业。口语只会打招呼和最基本的。另外一位觉得大学学不到东西提前肄业。我从来没听过他俩说英语，更未见过他俩给客户打电话。&br&换位思考一下，如果一个四川人普通话说不标准，一口川普，他就签不了单了吗？&br&语言是基础，如果你不是和高大上的公司中层领导以上的人沟通，基本没有什么问题。&br&当然，如果你要提高自己，肯定是要下功夫的。&br&&br&读，没有用。练邮件，要默写。连口语，要背诵。&br&偷懒上培训班都是想通过简单快捷的方法提升。要真的练好英语，非得下苦功夫不可！&br&&br&②你可以给我推荐一些书吗？&br&答：我不怕被人说是写软文的。我手里有很多本不错的书，但是有更多的书我都没有亲自读完。没有自己读过就推荐那是很不负责任的。那么我推荐你购买中国海关出版社出版的乐贸系列。&br&&br&③是找小公司好？还是大公司？&br&小公司，要求你懂的全面；一旦你成器，就会成为黄金马达。&br&大公司，要求你精通；一旦你成器，就会成为黄金螺丝钉。&br&小公司，资源少，平台少，起点低。对于个人的受挫能力，开拓能力要求很高。&br&大公司，资源多，平台多，起点高。对于个人的受挫能力，开拓能力要求没有那么高。&br&如果想在3到5年内可以独立创业，建议小公司。（真心觉得是苦命的选择，唉！）&br&如果是在大城市打算走专业或者管理路线，建议大公司。&br&&br&④做了快一年都没什么成果，好迷茫。&br&&a href=&///?target=http%3A///sales-blog/this-is-why-i-succeeded-in-sales& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&This is Why I Succeeded in Sales&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&这个推荐给所有的新人。&br&看看当初这位销售人员是如何快速取得成功的。作者：Jill Konrath，是以为厉害的女销售。&br&&br&⑤选择什么产品？&br&有的体积大，很专业化。&br&有的体积小，很同质化。&br&有的货值高，有的货值低。&br&有的标准化，有的定制化。&br&有的返单多，有的返单少。&br&天啊！我怎么给你建议呢！&br&我的建议是，不管你选了什么产品，是主观的，还是机缘巧合，做好自己的本职工作。&br&因为客人因为对你的认可，可能让你有机会进入别的行业和产品。比如替其采购。&br&&br&⑥一直都出不了单怎么办？&br&一般来说新人出单是在前三个月。&br&出不了单的原因有产品和公司的原因，但是我尽量找你的原因。&br&不知道其他的公司有没有统计B2B平台询盘的效果，还有开发信的效果。&br&如果没有的话，我建议大家都统计一下。&br&我的建议是：&br&1. 想办法获得更多询盘&br&2. 想办法让客人在收到你第一封报价过后再次回复&br&3. 想办法和客户进入互动&br&4. 想办法让客户成交&br&看看你主要是差在哪个环节？&br&如果看不出来，找你的同事或者主管提意见。&br&&br&⑦做外贸有前途吗？&br&中国经济拉动的两架马车是啥？&br&&br&&strong&8. 我个人的一些情况：&/strong&&br&①有人很好奇，或者关心我在哪个城市，在做什么产品。也有我的同事朋友一看到答案就知道是我。如果回到几年前我肯定会公开，然后和大家聚聚交流交流。但是现在我的时间都给了下面的人：客户，下属，男朋友，家人，朋友，学习，电影，卫生，睡觉等等。感觉每天太满了，不太接受和陌生人的沟通了。不过大家给我私信我一般都还是会回复。&br&②我的职业目标：成为像客户一样的人。客户就是合作的国外进口公司的manager。&br&什么意思呢？我想打造自己的核心竞争力，我想拥有金饭碗——不管我去什么行业，不管我去什么城市，不管我去什么国家（讲英语）——我都可以养活自己，养好自己。&br&所以我要成为客户那样的人：&br&（1）专业的形象：言谈举止和穿着气质&br&（2）专业的能力&br&（3）良好的英语沟通&br&（4）辉煌的业绩&br&推荐大家陈嫦芬老师的《职业素养》：&br&&a href=&///?target=http%3A///course/%%25E5%25A0%25B4%25E7%25B4%25A0%25E9%25A4%258A--Professionalism-/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&职业素养 職場素養 (Professionalism) Coursera&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&strong&9.如果寻找和面试第一份外贸工作？&/strong&&br&①寻找方面：&br&多看招聘广告。如果自己的基础真的不够，不妨发动亲朋好友推荐和帮忙。如果是真的很难，我建议你盯上一家小公司，找到老板的联系方式。主动推销，重点是：自己愿意为公司付出，薪水方面要求不高，有长远在其公司工作的意向。&br&最忌讳：我愿意学。&br&为啥？老板关心的是投资回报率。你学而不贡献，哪怕他不付出薪水，还付出了公司的资源呢！&br&你要强调的是愿意付出。&br&当然简历牛哄哄的同学就不需要这么低姿态了。&br&②面试方面：&br&你觉得老板看重的，并不是老板看重的。&br&能力可以培养，性格和价值观却是本性难移。老板注重的是你在面试中体现出来的性格，态度和价值观。不要在那里哗哗哗一个劲说自己的辉煌经历。&br&&br&你基本的问题要问：培训，产品，提成，薪酬，员工福利；自己发展的路径，公司发展的思路等等。自己啥也不问，进去过后恍然大悟，不要喊自己上当，是你自己没确认清楚。&br&你价值观方面的也要问：比如员工构成，员工活动之类的。&br&观察：公司的标语，公司墙上的制度。看看适不适合自己！&br&&br&不要歧视小公司，你去了也许可以掌舵。&br&不要盲目向往大公司，你去了可能疲于应付人事。&br&&br&感觉自己好啰嗦。就这样吧！上次那张图片删除了，想想要不要放张新的上来。&br&等我找下哈！&br&算了还是不传了。&br&最后赠言：&strong&但行好事，莫问前程！&/strong&
日更新： 昨天晚上和客户吃饭，有份重要的报价表没有做。本来11点多该回家睡觉了，可是这个项目对客户来说非常重要啊。所以我回到办公室，想怎样让自己的报价更加impressive一点。这样客人在做他们的报价信息的时候也更容易打动他的客户。 大家…
首先，题主说每天都很忙，有没有想过为什么这么忙呢，难道真的是因为订单忙不过来吗？给自己的工作分轻重缓急，合理的安排上班时间，提高效率，相信你学习的时间就会有了。&br&其次，时间有了，我们来说说充电的问题。我们平时逛的网站像外贸圈、福布论坛和自己关注的一些关于外贸知识公众号都有很多信息和资源，这些都是可以利用起来的，但是说实话，效率真的不高，这些知识都太碎片化了，不系统，其实效果不明显。我们都知外贸涉及的知识太多了，学习需要花的时间也就多了。个人建议可以去看些视频学习的课程，有整套学习的那种，而不是这边一点，那边一点。视频学习也比看帖子文章更为有趣，学习不会那么枯燥。
首先，题主说每天都很忙，有没有想过为什么这么忙呢，难道真的是因为订单忙不过来吗？给自己的工作分轻重缓急，合理的安排上班时间，提高效率，相信你学习的时间就会有了。 其次，时间有了，我们来说说充电的问题。我们平时逛的网站像外贸圈、福布论坛和自…
&b&专业才跟业绩是正相关，忙碌完全跟业绩无关。&/b&&br&&br&以前做外贸，价格优势太明显了，客户觉得质优价廉，工厂觉得客户人傻钱多！为啥，竞争少，人工成本低，客户对产品了解不足，只要低于他的价格预期就会买，谁做了都能赚的盆满钵满。&br&现在呢？人力成本逐年攀升，价格优势已然不再，疯狂的竞争导致工厂偷工减料，客人越来越精，信任感也少了，价格高了觉得没兴趣，低了又怕被骗。&br&&br&这就是外贸越来越难做的原因。&br&&br&怎么办？提高外贸人员专业素质。&br&如何提高？正在培训，晚点再答。&br&&br&回来了，还在苦逼的加班中！先说我自己的情况，再说结论。&br&我所在的第一家外贸公司是做日用品杂货的，产品种类很多，业务员也很多，200多个，公司规模很大，能做的国外大客户都在做了。我们业务员是一条龙服务，也就是从询价到最终出货都有自己操作，这样做的好处是有助于熟悉外贸流程，缺点是杂事太多，没有时间去开发新客户，无暇去提升自己，就算好不容易找到一个客户，还发现是公司在做的，信心倍受打击。&br&&br&我做的是小客户，一个产品800-2000美金不等，一个月4万美金，也就是这个月从跟单到出货要跟30-40家工厂联系跟单出货。再加上平时客户的新产品询价，要联系的工厂就更多了，离职的时候看了下QQ，工厂好友有600个。大部分是询价时候加的，真正有订单的工厂大概有100多个左右。&br&&br&因为是一条龙服务，单子分散，但是精力有限，所以有时候觉得给工厂传进仓单，传合同，传开票通知单这些无价值的事情太浪费时间了，随随便便一个2,3个小时就没了，再加上询价，跟单，对唛头，对纸卡，验货，出货，天天加班都做不完，偶尔操作一次大订单（一个产品2,-4万美金，只需要跟一家工厂打交道）就觉得上了天堂的感觉。&br&&br&后来做了3年多走了，好处是锻炼了自己，熟悉了流程，缺点是没时间提升自己（想找经理问问题，经理也忙得不可开交，忙到极限的时候真的是上厕所时间都没有）&br&&br&&b&教训：人的精力是有限的，时间对任何人都是公平的。同样操作4万美金，你觉得只联系一家工厂，你做的好，还是说联系40家工厂，你能做好？当然，大订单有大订单的难处，这里只是举个例子来说明精力的重要性。如果工厂全部都是无条件配合，什么都不用自己操心，那当然都是一样的，但是这明显是个假命题。&/b&&br&&br&第二家任职的外贸公司是小公司。&br&主要做客户开发，只做业务，途径就是阿里巴巴，有专门的采购去做与工厂的沟通！&br&老板的口头禅就是“做好当前的事情，订单自然就来了。”&br&公司有纸卡核对表，样品核对表，验货核对表。看起来很官僚化对不对，但是真的很管用，为什么？因为外贸就是要细心啊，一条一条按照表格的内容去做总比在脑子里过一遍强，这个做外贸的都深有体会。其实外贸里出问题一开始都是小问题，如果一开始用一个表格把这些该做的事情都列出来，只要真正照着去做，真的会减少很多问题的发生。&br&&br&给客户发报价单，拍照，文件夹命名，邮件格式，排版，任何一个细节我们老板都有要求。一开始做事效率很低，因为不适应，但是做着做着就发现效果很好。同样给客户发报价单，大家的价格差不多的时候，凭什么体现你的专业，当然是让客户感觉舒服啊！如果你的邮件是一大段，字体杂乱，没有分行，报价单缺这个少那个，客户会愿意把单子下给你吗？No.&br&&br&但是也并不代表我这些都做好了，单子就拿到了。还有很多因素要考虑，回复的效率，对产品的熟悉程度，付款方式等等都会影响客户体验，&br&&br&总体来说，如果你对产品熟悉，邮件，报价单，与客户的沟通都非常OK，订单真的是迟早的事情，如果再会一些技巧，订单真的是会滚滚而来。&br&&br&来这里之后我发现可以做的客户还是非常多，4个月，我报过价的客户有几百个，潜在客户（邮件有来回沟通的）有几十个，寄样的有十几个，下单的有2个。即使不下单，客户也会明确告诉我原因，这说明“专业”永远是业绩的必要条件。&br&&br&不要总是钻在价格不如别人这个牛角尖里，客户收到10个报价，基本上会去掉最低的，去掉最高的，然后找几家差不多价格的，看下这几家谁给他的体验更好，更专业。然后再细谈，下单。&br&&br&中国的工厂人员很杂乱，即使有价格优势，很多客户下过单之后也不想再做第二次，为什么？累啊！外贸公司的水平整体来说要相对专业一点，你可以想一下，如果你是客户，你把单子下给A，然后天天睡不着觉，担心有问题，催着A报告进度，何必呢？如果B定时给你报告进度，告诉你问题并给出解决方案，到时间了安排出货，时不时过节还会发个祝福，送个礼物，下单期间你可以安心得做其他事情，你自己选谁？&br&&br&&b&不要再用战略上的懒惰掩盖战术上的勤奋了，提高自己的专业能力才是王道，不然，时间在你身上留下的只有年龄的增长！&/b&&br&&br&交流学习可加个人微信号sy870202。&br&在阿里巴巴外贸圈云讲堂有视频分享。链接 &a href=&///?target=http%3A///bbs/read-htm-tid--fid-382.html%3Ffrom%3Dtimeline%26isappinstalled%3D0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【外贸 Noah说】外贸人需要避免的地雷--成功不可复制，失败可以避免！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&加好友请注明“知乎”！
专业才跟业绩是正相关，忙碌完全跟业绩无关。 以前做外贸，价格优势太明显了，客户觉得质优价廉，工厂觉得客户人傻钱多！为啥，竞争少，人工成本低，客户对产品了解不足，只要低于他的价格预期就会买，谁做了都能赚的盆满钵满。 现在呢？人力成本逐年攀升，…
其实我许多关于职业规划的文章都有谈到你关心的问题，所以请容许我偷个懒，直接粘贴我之前所写过的＜行业与企业的抉择＞．假如你觉得这些还不足够，欢迎到微博上搜索我的其他文章．&br&&br&&p&我们向往光明&/p&&p&但我们不知道的是&/p&&p&靠近光明的代价&/p&&p&就是狗眼被刺瞎&/p&&br&&p&当我毅然从第一家公司辞职的时候，我有两个非常“深刻”的想法：&/p&&p&1.
坚决不再投身行业地位属于二房干儿子的企业，下一份工作一定要找行业老大，再也受不了客户一听到我公司名字就嘴角一翘口称“不好意思我只听说过XXX”，然后我就得费尽口水跟客户解释人家XXX虽然是行业第一但我司好歹也是行业前十---虽然整个行业当时也就只有十几家企业。&/p&&p&2.
坚决不再投身劳动密集型的行业，下一份工作一定要是高尖新的产品，一定要是朝阳领域，每天的工作就是坐在办公室等着客户哭着喊着要我们多卖他们几个货柜，加价提货也在所不惜。&/p&&br&&p&我想我是幸运的，短短十几天就找了一份互联网领域行业老大的工作，公司大名无人不知无人不识，办公室身处绝对的CBD连上班都得连换两次电梯才能到，就连老板和我们开会第一句话也是“你知道我们公司今天在纳斯达克的股价是多少吗？”，瞬间觉得自己跻身上流社会化身高端人士，尽管底薪只有区区1500，但我意气风发，自觉前途远大，一年买房两年买车三年娶媳妇指日可待。&/p&&p&优越感持续不了多长，光环的背后其实隐藏着的是各种各样不为人道的东西，我越干越是别扭，越是怀疑当初的这个选择，于是3个月后我扑街了，黯然离职走人，走的时候还收到主管的短信说她“看着我离去的背影眼泪止不住地流下来”。在之后的一年之间内，我不停地追求“更好”，不停地选择同时也在不停地放弃，整整经历了六个行业六家公司，现在回想起来真的是哎哟妈呀还好现在不用再找工作，否则就这简历肯定第一时间被HR丢垃圾桶。而直到我回归被我嫌弃为二房干儿子的公司之后，我才渐渐地实现了买房买车娶媳妇的人生三部曲，至于公司属于夕阳领域？谁在乎，每年老板都在喊亏损但又哪年不是在扩大产能和规模？夕阳了这么多年，都还在活蹦乱跳呢。&/p&&p&所以关于行业与企业的抉择，我想我是有发言权的，在经历了这么多次的失败之后。&/p&&br&&p&综合一下小伙伴们问得最多的几个问题：&/p&&p&1.
外贸现在好做吗？&/p&&p&2.
什么行业才是好行业？什么企业才是好企业？&/p&&p&3.
去工厂好还是去贸易公司好？&/p&&br&&p&1.
外贸现在相比从前自然是差多了，但天底下就没有“钱多事少离家近”的工作，任何工种都有可能造就亿万富翁也有可能量产路边冻死骨，外贸也是如此。是否投身外贸，你需要考虑的不是这个领域好不好做，而是你适合不适合。衡量一个人是否适合做外贸，作为我个人的眼光，依次如下：&/p&&p&（1）
良好的沟通能力---不仅仅指是否懂英语，能说话和懂沟通，那是两码事。&/p&&p&（2）
吃苦耐劳的精神---公司强制加班的话不是好事，但作为销售就没有不需要自觉加班的。&/p&&p&（3）
能沉淀下来的心态---销售是先苦后甜的工种，要做好三年家里没余粮的心理准备。&/p&&p&至于其他的专业技能都是次要的，都是可以学的，懂不懂什么叫FOB和你适不适合做外贸，一毛钱关系都没有。&/p&&p&建议可以翻翻我以前的旧文章《外贸是天堂还是地狱》。&/p&&br&&p&2.
行业和企业是一个互联的关系，和个人的职业阶段也有很大的关联，任何分离考虑都是不理性的。&/p&&p&（1）
假如你是外贸新人，做什么行业和你没多大关系，一个较有规模的企业才是更适合你的，这会给你以后的职业生涯提供一个良好的背书。&/p&&p&（2）
不要过分迷信名企光环和行业浪潮，一看到这些企业向你招手就一头冲了进去，任何企业都有这样那样的问题，即使他有个名字叫“行业第一”，行业也是这个道理；关键在于我们是否能够容忍和接受得了这些问题。&/p&&p&（3）
很多问题在我们靠近之前是发现不了的，这个无法控制，那么我们首先需要确定的就是我们想要的企业是否能够给得到。如我之前微信所说：1）企业是否本身有发展前景？2）企业是否能够给员工提供发展平台？3）企业同工种的平均工资水平如何？4）上司们大概收入是多少，开什么车，住什么房？这些问题，我们可以事先得到答案。&/p&&p&（4）
夕阳行业不一定就没有好企业，更何况这个“夕阳“可能是你自认为的而已。根据我的经验，在家电这个”夕阳行业“，在有一定规模的企业，其员工收入大概情况是这样的：&/p&&p&应届毕业生：底薪2K-3K.&/p&&p&业务员（1年工作经验）：年收入约3W-6W.&/p&&p&业务主管（3年工作经验）：年收入约5W-8W。&/p&&p&业务经理（5年工作经验）：年收入约10W-20W。&/p&&p&高级业务经理（8年工作经验）：年收入约15W-40W。&/p&&p&业务总监（10年工作经验）：年收入约25W-60W.&/p&&p&业务副总：年收入约50W-120W。&/p&&p&业务总经理：年收入约100W-200W。&/p&&p&以上数字不是很严谨，大家看看有个参考就行，不用太认真计较。&/p&&p&（5）
给高工资的企业不一定就是好企业，为什么？我有一个朋友，原先工资4K不到，跳槽之后翻倍到8K，但做不到一个月就跑了，说实在受不了，办公室政治太多，员工流动率太大，一个年营业额5亿的公司老板连买哪种颜色的垃圾桶都要插手，最终去了一家工资没那么高的企业，却如鱼得水每天都在朋友圈晒幸福。通过这个故事我想说的是，不要被高工资迷花了眼，一份好的工作不仅仅只有工资这一部分，再高的工资也得看你最终能拿多久。&/p&&br&&p&3.
工厂和贸易公司，其实没那么难选择。&/p&&p&（1）
对于外贸新人来说，不要管对方是工厂还是贸易公司，看对方的规模和发展---详见上文。&/p&&p&（2）
不管是工厂还是贸易公司，假如对方是新做外贸，甚至在你之前都没有人负责外贸的话，这种企业一定要慎重，除非你是expert，否则结局在一开始就已经注定了。&/p&&p&（3）
由于成本的压缩让许多客户都在渐渐地往终端供应链靠拢，工厂在这方面具备贸易公司无法比拟的优势，但同时也容易产生产品多样化不足的缺陷。虽说很多贸易公司现在都假装自己是工厂，但工厂也一样假装自己是很多产品的工厂。除非是具备核心价值的贸易公司，除非贸易公司和供应工厂关系好到可以穿同一条裤子，否则在同等条件下，我建议优先考虑工厂。&/p&&p&（4）
所谓“外贸公司更锻炼人“的说法其实并不存在，在满眼都是火坑的情况下，跳哪个都是炼。只不过需要警惕的是，假如公司绝大多数的业务都是老板一个人拉来的，这种公司你想炼都没得炼，因为你注定会是一个挂着销售头衔的跟单而已，除非你本意就是做跟单。&/p&&br&&p&最后的最后，轻信是人类挺大一个软肋，当人们感到无力的时候，就总期待着某个地方有个人能够带领他去实现自己的目标，这种想法是非常愚蠢的。“师傅带进门修行在个人”这句话背后其实隐藏着非常残酷的真相，现在很多人叫我“李老湿”或者“李叫兽”，我也站在我的角度和立场，根据我的经验给予了建议和指导，但最终路要怎么走，还是得你自己做决定，毕竟你的人生，只有你才是唯一的负责人。&/p&&br&&p&以上。&/p&
其实我许多关于职业规划的文章都有谈到你关心的问题，所以请容许我偷个懒，直接粘贴我之前所写过的＜行业与企业的抉择＞．假如你觉得这些还不足够，欢迎到微博上搜索我的其他文章． 我们向往光明但我们不知道的是靠近光明的代价就是狗眼被刺瞎 当我毅然从第…
去义乌五爱库存贸易一条街。有多少吃多少，只是价格问题。有几百家专门做尾货的公司。纯粹自由市场竞争。&br&&br&几乎没有他们不能收的。五爱库存市场，是全球最大的库存市场之一，也是大多数到义乌采购的外商。在逛完国际商贸城后必去的淘宝之地。从锅碗瓢盆，到五金电子，到艺术家居，到内衣外套鞋帽。各类百货全都有。&br&&br&有多少收多少，只要功能正常或者有利用价值，只要你是批量的。只要是大家都能接受的价格。过程很简单。看货，定价，打钱。&br&&br&你用淘宝清货。嗯。也是个思路，不过款式啊，品质啊，押金啊。报活动啊。都是有较高的要求。产品过硬的话，可以联系淘宝上的你所适合类目的大商家做活动。&br&&br&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&题主：&br&
看出来没，你的一个麻烦，变成别人眼中的机会。知乎这么个不是很大众的圈子，都有好几位尾货库存的朋友出没。可想如果在五爱那个地方，几百家库存公司在方圆500米的范围内来按照市场机制公平竞争你的尾货。嗯，还是挺好的选择。
去义乌五爱库存贸易一条街。有多少吃多少，只是价格问题。有几百家专门做尾货的公司。纯粹自由市场竞争。 几乎没有他们不能收的。五爱库存市场，是全球最大的库存市场之一，也是大多数到义乌采购的外商。在逛完国际商贸城后必去的淘宝之地。从锅碗瓢盆，到…
有人问开发信怎么写，这是歪楼的，所以我就简单说两句:&br&这说简单也简单，说难也难。&br&你首先得熟悉自己的行业，进而熟悉自己的产品，这样你才能一句话就说到人家心坎里，又不会一不小心吹个大牛逼让自己下不来台。&br&谁都愿意和行家打交道，可你说成为一个行家容易吗？&br&老老实实学习，多长本事，这是正道。&br&未来不是说不能憧憬一下，不用多想，那都是自己吓唬自己呢。&br&冬去冰须泮，春来草自生。&br&成功，往往不是暴发，是水到渠成的事儿。&br&就知道好好干准没错就是了。&br&别的不寻思。&br&&br&另外啊，虽然本人现在招业务员，但是倾向于不招外地的，因为不稳定，所以请大家不要就这个问题来找我了，除非你秦皇岛人，或者决心在此地发展（那我也要看一看）。&br&弱弱的问一句：在知乎找工作，你们真的觉得靠谱吗？&br&&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~以下是原答案&br&&br&仔细看了看题主的情况，既然是找工作，那咱们就说说这找工作的事儿。&br&&br&先问问，题主还想做外贸吗？如果不想，那我也建议你多多利用你专业八级这个优点去找工作，大公司也好，好行业也罢，积累是第一位的，不要频繁换工作，那样没好处。&br&如果还想干外贸，那我下面的回答算是对症下药。&br&&br&第一，先选个好行业。&br&我在别的回答里面一再强调，外贸不是行业，是职业，是销售人员，绝大多数情况下，外贸人员不是独立存在的，是依附于某个行业的。&br&而行业和行业之间，外贸境遇有着巨大差别，有的轻松自在，有的步履维艰。&br&卖高科技产品和卖背心儿裤衩袜子门把手，能一样么？&br&这个道理很简单，不用深说。&br&当然，背心儿裤衩娃子门把手，也不是一定就不好，&b&我反对极端化看待问题&/b&。&br&&br&第二，选个好公司。&br&我也年轻过，那时候觉得大公司都很好，后来去了一个超级大公司，X钢，那经历...不说我了，接着说你吧。&br&我个人倾向于小而强的团体，当然这是泛指，并不绝对。&br&小，不是说业绩小，而是指人少。&br&当然，再小的公司，该有的东西得有，不能没社保，这样的公司基本就是不靠谱了。&br&人多的公司，往往看着好看，但内部人事关系复杂，效率低下，待遇往往不高，甚至会很低。&br&而且这样的单位，还特别爱压榨员工，什么免费加班，没事儿又来个打杂的实习生，当然是没薪水的那种。&br&说到实习，新人还特爱去这样的公司，因为大啊，说起来好听啊（当然听众未必知道这公司），不给钱也去，没营养也去，这就是虚荣。&br&有人也许说了，这是为将来找工作给简历添光彩，特别是招聘会上到处扔简历的那种，人力资源的初筛的一看，行！过！&br&呵呵，你要是这么想的，我也一定程度上赞成。&br&&br&再说强。&br&强不一定是业绩大，而是指利润率高，活得健康。&br&有的公司一年营业额几个亿，员工二三百，光高管就五六十号，而且多数是和老总沾亲带故，没个退税都亏损，这样的公司就是个虚胖子，吹口气儿就倒。&br&有的公司俩三人，老总一年净利也就百十万，几个业务员每个一年都拿个十几万，上班晚来早走，办公室里没事儿扯个闲篇儿、逛淘宝、看电影，有事儿和老板打个招呼，今儿搞对象去不来了，有业绩就行呗~老板是明白人，员工也是明白人，你说这活法能一样么？&br&我说的可不是我的公司啊。&br&&br&反正根据我个人的观察，业绩和公司人数多少无必然联系。&br&&br&&b&选公司这个问题，对题主你其实比较难，你年轻，没什么社会经验，看问题未必透彻，我建议你多多征询身边长者前辈的建议。&/b&&br&我也注意到了，题主说这个公司业务员就那么几个，心中大有瞧不起的意思，瞧不起没问题，但是我建议你不要拿人数说事儿，&b&有时候问题不是那么简单的。&/b&&br&&br&&br&第三，待遇要合法，要公平。&br&这个我就得说我了，说说我怎么做的。&br&我大小算个老板，你不妨看看一个规规矩矩老板是怎么想的、做的。&br&&b&原则就是合法公平&/b&。&br&1）试用期法定几个月？&br&答，两个月。&br&两个月内没业绩，就危险，但是不绝对，我是个老业务员出身，试用期我主要看状态，状态对劲儿，人又不错，诚恳踏实，勤奋好学，试用期内没业绩，我也留下你。&br&人要是不行，多说一个礼拜，我就能发现，给你车马费，走人吧。&br&2）试用期底薪多少？&br&答，正式底薪的80%。&br&绝对合法。&br&3）正式底薪多少？&br&答，不低于当地最低工资标准。&br&4）社保呢？&br&废话，转正之后必须有，三险五险，都是一回事儿。&br&5）工作时间？&br&答，每周40小时，做五休二，只少不多，头疼脑热，请假不扣工资，对例外情况、突发情况非常容忍和理解；到了年底工厂关门，我这也就歇了，留人无用，给至少一个月带薪假，休到正月十五工厂复工为止，休了这么久再迟到就说不过去了，我可要扣工资了啊。&br&&br&&b&注意，这是外贸业务员，这个岗位不用非得钉在椅子上，一切以业绩说话。&/b&&br&业绩好，你就优雅。&br&业绩歹... ...手头紧了，我让你休你都不休。&br&什么？钱少你不在乎？好啊，如果你的业绩还能让我挣钱，我也不为己甚。&br&如果我赔钱养活你，我也希望你能理解我最终的决定。&br&要是你业绩实在不怎么地，人还特好，我咬咬牙也留下你。&br&&br&6）提成呢？&br&答，5%~10%。这个看行业，行业和行业利润点不一样。但是一般都是这么多。&br&我这里是业绩越高提的越多，30万一下都是5%，50万以上就10%了，过百万可以到12%。&br&7）年终奖呢？&br&答，我这儿反正是没有。咱有理讲理：&br&提成给这么多，还要啥自行车啊？&br&&br&总之，我这样的公司的待遇，好不好不提，反正这就叫合法、公平！&br&有人可能会问，你干嘛非得这样，其实用不着啊，那试用期半年的，转正还没社保的公司到处都是，你是不是钱烧的啊？&br&我的心里动因有三个：&br&1，我就特讨厌占员工便宜，特讨厌不公平，特讨厌不守法、不守规矩、不讲道理。&br&对！我要公平！公平！还是他妈的公平！&br&2，我对员工，尽心、尽力、尽职、尽责，这样我才有底气、有威信驱使员工，哪怕只是分内的事儿，我对员工的要求少，难度有高有低，但是一旦提出来，就绝不含糊，让你办，你就办，你不办，我就办你。&br&我做的足够好，我才能忍心对那些脏心烂肺的坏蛋、一事无成的笨蛋痛下杀手。&br&3，效率。开心地工作，对大家都有好处。&br&所以，当初，公司里就我和一个业务员，我都是这样对她的。&br&说起来，我的社保都不是在公司交的，是我当年做SOHO的时候，自己办的社保，我嫌麻烦，一直没变，我员工都五险，我才二险。&br&&br&我在创业之前，只在一家公司上过班，3年，所以我的职场经历不多，我以应聘者和雇员的身份见识过的公司也不多，&b&我并不十分清楚到底有多少公司在员工待遇的问题上手脚不干净，可能确实很多，但是我想说的是，找一个待遇合法、公平的公司很重要，这说明这个老板是个规矩人，而我们应该与规矩人为伍。&/b&&br&&br&第四，业务员的培养。&br&这对新人来讲最重要了，这是带你入行，给你饭碗啊。&br&外贸的流程很简单，而且多数工作还要交给代理，这部分工作不值一提。&br&（说件轶事，当初招人的时候，我主动给一个求职者打电话，说我这里招外贸业务员，人家居然来一个“对不起，我只想做个跟单员”，我当时一听整个人就蒙逼了你造吗，卧槽，就跟单员这破工作，我都是让业务员捎带手干的，这就叫不上进）&br&其实，前面谈到的三点，你要是占了其中一到两点，业务员培训这个问题就不用担心，人家肯定好好带你。&br&正经公司不养活闲人，业务员这岗位就更甭提，小公司的老板，肯定亲自带你。&br&当然，称俩糟钱儿就摆谱，懒得亲力亲为的小老板也有，总之，能带你的人不难找。&br&阿里巴巴这类玩意儿没啥意思，没啥可说的，等客户上门而已，谈不谈的下来也得看运气。&br&&b&有难度的是开发信&/b&，&b&这是和人打交道的能力，如何仅仅通过书面用语就拿下一个客户，这是一种非常值得学习的本领&/b&，这个你有兴趣就慢慢研究吧，这里只说找工作的事儿，不展开这个。&br&&b&另一个难点是行业或者说产品，作为业务员必须是个中行家，你必须了解自己的产品&/b&，这个分行业，难度有高有低。&br&&br&至于题主你现在怎么办，根据你的描述，这个公司看来是不怎么着，要是没社保更是绝对不能留，看来得换公司了，骑驴找马也可以，别拖太久，既然决定走了，就不值得多耗这几天，反正看这公司样子，多耗这几天，人家估计也不会多给你钱。&br&找工作的时候，你别光看对方人少，哎呀什么小破公司，重点在于待遇和培训，前者关乎利益，没底薪，没社保，就提成，千万不能去，这样的公司，要么是老板贪婪，要么是他自己没有业绩做支撑；后者关乎职业生涯，呆了一段时间净是端茶倒水、复印打杂的活儿，这有什么意思，和老板谈谈怎么想的，要开诚布公，别怕，没啥了不起的。&br&这两条满足，就值得你干。&br&也别瞧不起新公司，只要公司正规，不是草台班子就没说的，这样公司的老板本身都有底子，自身业绩就很棒，人家没两下子敢组团打怪升级?而且这样老板非常愿意带新人，因为对自己有好处啊，谁愿意要个笨蛋或者打杂的呢？&br&真遇上这样的，你就赶紧端正态度，好好争取，你以为是你挑他，其实是他挑你，要知道，这样公司可不算多，这叫机会，应届生可是满大街都有啊。&br&规模大的公司，也不一定就不好，这样的公司对全面培养业务员有一定劣势，因为他往往一个萝卜一个坑，开发客户的手段已经成熟全面，你进入一个职位以后，你会发现”哎？工作比想象的简单多了“，这不是真的“简单”，这是因为公司客户群已经成熟，开发新客户的方式也已经固定，比如有广告或者经常参展，广告这里不提，其实展会开发客户很容易，厂家自身实力过硬，问题就解决大半了，这里面很难说业务员能起多大作用，但肯定不是决定性作用。&br&销售人员光一副如簧巧舌是不能包打天下的，必须有过硬产品做支撑，否则就是地球都在你嘴巴里也没用。&br&还是那句话，看问题别太绝对，多衡量。&br&一旦找好了工作，找好了行业，就定下心来钻研，积累经验和知识，好业务员都是靠时间和精力来培养出来的，这里面单位要付出，自己更要付出，干的时间越长你就越能发现其中的价值，越能找到人生的路。&br&我没见过通才，我觉得大多数人才都是专才，所以对一个业务员来讲，总换行业，是大忌中的大忌。&br&比方说你干了三五年，你换来换去，又换个新行业，你自己说说过去的工作经历，哪些对你有用？外贸流程？那玩意儿就是个手续，再说这活计还有货代干呢，也轮不上你啊。&br&&br&&br&有想到的我再来补充吧。
有人问开发信怎么写，这是歪楼的，所以我就简单说两句: 这说简单也简单，说难也难。 你首先得熟悉自己的行业，进而熟悉自己的产品，这样你才能一句话就说到人家心坎里，又不会一不小心吹个大牛逼让自己下不来台。 谁都愿意和行家打交道，可你说成为一个行家…
如果你是一个追求安逸的人，这样的生活应该就是大部分人的写照吧，所以也不用觉得过得特别不好；如果你羡慕那些特别有追求特别爱冒险的人，请相信他们也有他们的痛苦之处，所以也不要轻易尝试。总而言之，多着眼于现在的生活，不要做多于或少于自己心性的事，仅此。
如果你是一个追求安逸的人，这样的生活应该就是大部分人的写照吧，所以也不用觉得过得特别不好；如果你羡慕那些特别有追求特别爱冒险的人，请相信他们也有他们的痛苦之处，所以也不要轻易尝试。总而言之，多着眼于现在的生活，不要做多于或少于自己心性的事…
开外贸公司现在门槛很低，本地找会计师事务所代理只需2000人民币即可注册，不验资。&br&&br&欧洲分支机构听起来很高大上是不，欧洲大了去了，分支机构开在哪儿?&br&&br&关键是你开外贸公司的目的是什么，是以盈利为目的吗，诸位可能会想，废话不以盈利为目的开公司干什么，有不以盈利为目的的公司吗?还真有，比如洗钱为目的的&br&&br&想要盈利有至少两个基本点，一是产品，二是客户&br&你占哪个点都能做起来，做起来不等于盈利，为什么我每个订单都赚钱却不盈利呢?&br&&br&国内公司开起来小打小闹一年至少30-50万的成本，国外分支机构一年也至少是这个数，如果你开在欧洲中心城市的话，先扔进去100万每年。&br&&br&当然这个钱也可以省着话花，再节省一年60万-80万的成本是要有的，这是运营成本。&br&&br&在这个成本的基础上，没有产品你要花钱搞产品，有了产品没客户你要花钱推广产品，推广产品上展会你不能光杆司令要扩充人员，扩充人员一开始他不懂业务你培养他也要花钱，等有订单了有利润了你发现还不够填成本的大坑，你就这样亏损了三五年扔进去几百万甚至上千万后如果你像超级玛丽一样闯关成功，那恭喜你，你的公司走上正轨了&br&&br&其实初期国内找个代理出口完全可以解决，出口额小于100万美元/年，完全没有注册公司的必要;国外分支机构靠谱的做法是雇佣当地人销售，这块成本很高哦，小打小闹雇两个销售，每人每月3000欧吧这个工资在当地可不高哦，一年72000欧，还雇不到出色的，没订单就是白扔，有订单，订单小了回款快但挣不出这俩人工资来，订单大了，订单本身不是问题，问题是结算，大买家不直接从中国进口让你从中扒一层皮是有代价的，比如半年给你结算一次货款，还有一年结算一次的，分分钟拖垮你的资金链。所以不要为了分支而分支，要根据市场需要而分支。&br&&br&而且分支机构设立的城市很关键，现在欧洲市场非常难做，第一市场疲软，需求量小，第二，本土大客人成本控制过于出色量又大你根本没有价格优势。你设立的城市必须既能兼顾德法又要兼顾传统贸易强国荷兰西班牙&br&&br&这里面有很长的路要走，有产品等于1，有客户等于2，有订单等于3，有出口额等于4，能小额盈利等于10，能有成倍增长的速度并不断扩充人员占有市场稳定出口额几百万到几千万美元不等(视行业不同而不同)等于100，公司在本土满足不了客户不断增长的产品服务需求要开立国外分支等于1000&br&&br&题主你现在要解决的问题是从0到1，等学会走了，才能学习跑，然后再学习飞&br&&br&然而以上这些，在一个意志力强大的人面前都不算问题，比如马云从0就看到100000，并且他做到了&br&，但是大多数人死在明天晚上&br&&br&祝你成功&br&&br&手机码字逻辑比较混乱凑合着看吧
开外贸公司现在门槛很低，本地找会计师事务所代理只需2000人民币即可注册，不验资。 欧洲分支机构听起来很高大上是不，欧洲大了去了，分支机构开在哪儿? 关键是你开外贸公司的目的是什么，是以盈利为目的吗，诸位可能会想，废话不以盈利为目的开公司干什么…
转行不可怕，可怕的是你也不知道自己有没有想好&br&&br&&p&今天在微博上收到一位28岁的妹子写来的信，来信的大意是：川叔，我今年28了，原来做广告，现在想转行做公关，因为看您之前也做过公关，希望你能给我点建议。&br&&/p&&p&我一听建议这件事儿，就事儿妈性格发作，先是叨逼叨了半天公关公司压力大，女孩子28岁未婚未育不好找，已婚未育也不好找，之后就帮着她捋思路，问对方是不是想好了，怎么工作做得好好的，忽然要转行呢？因为转行不是小事儿，28岁的姑娘转行更不是小事儿。&/p&&br&&p&妹子就一直闪烁其词，一会说自己知道公关是咋回事，一会说朋友都说我很适合，我自己也觉得自己性格合适。&/p&&p&妈蛋，这是什么理由？难道你面试的时候，面试官问你，你为什么觉得自己适合，你能说，我就是觉得我适合，朋友们也都这么说。&/p&&p&汗死~~~&/p&&br&&p&再沟通下去，妹子就车轱辘话说的乱七八糟了，给我也绕晕了，最后我只好暂停收住说，我能说的建议都说了，你还有啥想问的呢？&/p&&p&妹子问了一句，请问要咋得到面试机会呢……&/p&&p&我晕。&/p&&p&我只好化主动为被动问，那你说说得到面试机会你要靠啥？&/p&&p&妹子回答说，我觉得态度真诚很必要，我之前就巴拉巴拉~~~又要开始绕晕我，我赶紧打住。&/p&&br&&p&我不知道有多少人在打算转行的时候是空有勇气，没有方法。&/p&&p&转行这件事首先好歹要先有一个了解，了解的途径有很多，但目的就两个。&/p&&br&&p&第一：知道你要转的那个行是怎么回事儿。&/p&&br&&p&别自己不知道，还一副想当然，之后货不对版又哭着喊着说，我不喜欢啊！我不知道啊！那就是自己作死啊！&/p&&br&&p&第二：就是了解的过程里，积累点行业人脉。&/p&&br&&p&这样好歹遇到事儿你有个同行业的人可以指点一下，还可以提前知道一些职位招聘需求什么的。&/p&&p&所以，内部有人最容易先拿到面试机会。&/p&&p&川叔当年从纸媒跨到房地产广告就是亏了朋友的引荐。&/p&&br&&p&不管有没有内部熟人，你都要准备一份合格的简历。&/p&&p&啥是合格的简历，就是你要按照你要转行的求职职位去写一份和它有关的简历。&/p&&p&如果你自己都不知道求职领域有什么职位，或者职位的要求是什么，劳烦出门右转，找个厕所抽自己几个耳光，边抽边说，你能不能长点心！自己的事儿能不能上心一点！&/p&&br&&p&凡事儿一落到纸面上就容易显形！&/p&&p&可能有的人会说，我是转行啊！转行就是以前没做过，我现在想做了，所以才叫转行！我一个做广告的，我没做过公关，那我咋写一份和公关有关的简历！&/p&&p&亲啊！你可以没吃过猪肉，但你不能连猪跑啥样也不知道好么！&/p&&p&你可以是做广告的，但你至少应该参与过公关活动啊！&/p&&p&你没做过编辑，但是至少应该写过文章，趴过几个论坛，看过别人写东西，能分辨哪个写的好吧！&/p&&p&当然，如果你说，我以前是厨师，现在要转行去做摄影师，而且我连快门在哪都不知道，那我建议你还是先别转行，你先买个相机，研究明白了再转好么？&/p&&br&&p&所以，转行这件事，不过是让你从原来的一个业余选手变成专业选手，从原本的参与者变成发起者，它不是让你不花钱来白学，除非你不要工资，而且一些大公司你不要工资人家也未必要你啊！&/p&&br&&p&因此你可以没有行业经验，但请你好歹有参与经验吧！比如你没在公关公司做过，但负责过甲方活动的策划工作，参与过执行工作，策划过自己公司的年会等等，你要搜刮你印象里所有的和这个行业和职位相关的经历，可以稍事包装一下，一一列举。当然那些经验请在可接受范围内适度夸大，牛皮吹太大是会破的。&/p&&p&把你的参与经验写进你的简历，代表那些你了解的，你懂得的，这样会成为你第一个资历， &/p&&br&&p&转行本身就是一件麻烦事儿，如果你的参与经验值特别低，你还可以从职位负责所需的能力上的相似之处找共通点，在以往的从业经验里找可嫁接的地方，比如是否都是负责客户对接工作，目前打算转行的领域是否和之前从事的行业有上下游或者合作关系等等，尽量条理清晰地写上去，既是对自己是一个总结，也等于对你要转行这件事做了又一次的扫描和分析，这会成为你的第二个资历。&/p&&br&&p&当所有理性层面的东西都写完了，最后再说一些感性层面的东西。比如你觉得你沟通能力好、你抗压性强，你对这个行业有极大的热情和好奇心，你的学习能力，专注力等等。这些虽然都比较虚，但是没有什么比热情更重要，而如何展现你的热情和学习能力，这就真的要看你的文笔描述能力了。&/p&&br&&p&写简历、做准备的过程，其实就是为了让自己捋清楚思路，好能直面回答未来面试官的那句：我们为什么要录用你。如果你在转行这件事上，自己都不能说通，那即便你得到面试机会又怎么可能把握得住呢？&/p&&br&&p&在没有面试之前先给自己找到至少三个支点，这样你去做决定才不是莽撞，这样你的内心里才多多少少有一些所谓的信心，这样你面对面试官的时候才不至于心虚肝颤露了怯。&/p&&p&一个非从业人员和一个从业人员的区别是行业经验，如果在面试的时候被提及或者被为难这样的问题，就干脆放下面子，就是以新人的角度出发去转化问题。&/p&&br&&p&做一个新人不是缺点，谁都有从新人开始的时候，提前准备一到两个可以说明自己热情、学习能力的小事，会更容易在面试的时候佐证你的观点，也方便给面试官留下深刻的印象，而不是一直侃侃而谈却华而不实。&/p&&br&&p&转行需要勇气，也需要逻辑，更需要理性克制的自我分析和自我激励。&/p&&p&人的自信的确很容易在成功里得到释放，也容易在挫折面前自我摇摆和怀疑，因此及时做好自我总结、自我激励，会更容易让自己在迈出转行这一步之后心理更顺畅一些。&/p&&p&新年过后想必又会迎来一拨跳槽热潮，如果有打算转行的朋友，希望以上的文字能对你有点用。&/p&&br&&p&如果你也想写信给我，欢迎在新浪微博找到小川叔，给我写私信，记得不要用私密消息，我看不到啊。&/p&
转行不可怕，可怕的是你也不知道自己有没有想好 今天在微博上收到一位28岁的妹子写来的信，来信的大意是：川叔，我今年28了，原来做广告，现在想转行做公关，因为看您之前也做过公关，希望你能给我点建议。 我一听建议这件事儿，就事儿妈性格发作，先是叨逼…
我在现在工厂工作了7个月，之前在上海一家外贸公司工作了半个月，所以对外贸公司没有什么发言权，但是对工厂的体会还是很深的。&br&我今年6月份毕业，在毕业前就来到了现在的这家工厂。这家工厂是做植绒衣架的，之前从外贸公司出来是因为不想半个月了还是做excel表格，想多学点经验，然后来到了工厂。工厂和外贸公司做业务员的区别是你不仅仅是业务员。拿我来打比方，我不仅是业务员还是跟单员，单证员，船务有的时候是装柜卸货的员工。我是女生，但是在工厂没有人把我当做女生……有点偏题&br&总之我从刚开始打杂，贴贴纸，到后来有杂单，有大单，我说的大单只是11条柜而已，到现在很有机会拿到一个像costco那样的大客户，我的体会是工厂确实可以学到很多东西，因为你可以独自操作整个外贸流程，接触到车间所有的一切，但是不好的是工厂管理太杂乱，事无巨细都要自己操心，每个事情都要自己一遍一遍去确认而且大家的执行力非常差。导致我来7个月了，我所有的出散货的单都是我自己亲自参与装柜的，而且由于管理不完善，提成这部分非常不阳光，导致我来7个月了，除了底薪之外从没拿到过提成。不是没有单，手上单没断过，但是老板说不赚钱能有什么办法。作为没有经验的毕业上，我打算做完今年一年就去外贸公司上班，因为被工厂实在伤的太深，不想每天跟个女汉子一样一身脏兮兮的还要装柜卸货。
我在现在工厂工作了7个月，之前在上海一家外贸公司工作了半个月，所以对外贸公司没有什么发言权，但是对工厂的体会还是很深的。 我今年6月份毕业，在毕业前就来到了现在的这家工厂。这家工厂是做植绒衣架的，之前从外贸公司出来是因为不想半个月了还是做exc…
我说说我的经历吧。&br&这里先说好:我讲的都是事实，没想炖鸡汤，如果有鸡汤的效果，也请你喝的时候慎重点，当心有毒。&br&那年，失业1年多了，主动失业的。&br&没啥原因，就实在是不爱干了，手中攒了些家底，老婆又刚生了闺女，一开心，辞职，还给自己买了台好电脑，一门心思玩乐。&br&工作总得找啊，一找不要紧，找不着了。那时候刚明白，敢情我工作这几年，除了做人，啥都没学着。&br&光会做人可不行，我想了想，决定找一个可以托付一生的事业。&br&后来偶然接触到一款产品，看别人往国外卖挺好，走快递，很方便，还很有技术性，正适合我。&br&当时30岁。孔子当年说他&三十而立&，不是说他30岁了事业有成，而是说他30岁时找到了自己的事业。&br&我30岁那年就找到了自己的事业，没错，就是烂大街的外贸SOHO!&br&当然，和孔子一样，这也是我回头看才明白的，在当时我的心态可不是这样。&br&&br&最开始，一方面抱着试一试的心态，我大学学的外贸，工作后没干过，更没接触过这个产品;另一方面，我当时多少有点走投无路，坐吃山空的意思，心里还是很有危机感的;还有点幻想，想着第一年挣十几万我就满足了……&br&一干起来才发现不是那么简单：&br&首先，这个产品高度专业化，想成为行家需要学习的东西相当多。&br&其次，网站是个大问题，一般都得配图片+图纸。图片最好自己准备，偷图很容易看出来，但是拍照得有样品啊，这东西很贵啊……图纸就更不好搞了。&br&第三，找客户真难啊，这玩意儿一点也不好卖啊。&br&第四，靠谱供应商真难找啊。&br&什么什么都好难啊……&br&这些咋克服的呢？简单：知识自己学，画图自己学，样品咬牙买，网站找人做，但创意自己出，客户慢慢找，供应商慢慢找……&br&这么说吧，3年我才挣到第一个年收入9万多点，期间艰难困苦无数，完了中间又生了个儿子……&br&后来我真喜欢上了这行。有一次我去找朋友给产品拍图片，我悉心地讲述该如何拍，拍哪里，朋友听完叹了一声:你真的很喜欢这东西啊。&br&我听完一愣，明白自己已经找到人生的路了。&br&没错，我就是那种外贸小白，产品外行，一穷二白滚出来的。&br&我能走过来，我总结原因有四：&br&一，我很有毅力，很拼，一旦遇到自己中意的，或喜欢的，我就很拼，不吱声不言语，一门心思地地拼。&br&二，脑子还算灵，遇到难题，挖空心思地解决它，各种路数都往上招呼。还是很拼……&br&三，总有办不了的时候，那时我就看得很开，因为我真的用尽全力了，真的一切争取做到尽善尽美了，如果还不行，那就算了，我不苛责自己。&br&四，调节很重要，要是没这个优点，我可能早放弃了。我干活不拖沓也不恨债，后来还喜欢上了健身。该放松就放松，我朋友不多，但都很铁，每周都聚聚喝酒，经常一不小心就喝高了。&br&&br&这就是我的经历，题主你看着办吧。别问我现在一年挣多少，不告诉。我现在远没达到自己心中的目标，但是我有这个信心。不管最后结局如何，我都不后悔，不但不后悔，我还很自豪，我自豪我过着穿甲弹一样的日子，很辛苦，但也很开心，很自得其乐。&br&&br&再来说说题主你。&br&你想得太容易了。&br&英语不算问题，懂点基础+词典，都能应付。&br&难点是你做什么产品，看来题主也没目标。&br&技术含量高的，你不光要高度专业化，还得有过硬的供应商。&br&技术含量低的，你作为中间商可能压根就没活路。&br&选行业很重要，而这只是难题中的一个而已。至于说外贸的前景，本人认为这是个伪命题:外贸前景如何，当然要看商品卖的如何。服装，led，光伏等遇到困难，是他们的行业遇到困难。我觉得我的行业还是获得不错的，虽然我在行业里只能算吃个残羹剩饭。&br&后面你要开发客户了:你得有产品信息丰富的网站吧？你得找供应商吧?你得会自己定价吧?你得找得到客户吧?&br&Blablablabla…&br&反正，你要是决心够大，那就干，踏踏实实，挖空心思地干，总有混出来的时候。&br&这个过程绝对很苦，孤独，烦躁，压力大，你要是拖家带口的，这些就要乘以2到4。&br&三思吧。
我说说我的经历吧。 这里先说好:我讲的都是事实，没想炖鸡汤，如果有鸡汤的效果，也请你喝的时候慎重点，当心有毒。 那年，失业1年多了，主动失业的。 没啥原因，就实在是不爱干了，手中攒了些家底，老婆又刚生了闺女，一开心，辞职，还给自己买了台好电脑…
看来这位朋友有进入外贸的行业的打算了。
话说一入外贸深似海&br&我做了9年的毛巾外贸业务。 &br&给一下我的一点认识， 谈不上经验。&br&想要做外贸需要具备的条件并不多， 很好做， 但是想做好就难了&br&条件&br&1. 对你的所处的行业相当相当的了解。国内的 国际的形式了如指掌。&br&2.在之前积累了一定数量固定客户。 优质客户至少要有4-5个 ， 进入外贸行业再去开发客户就很被动了。 可能会很打击信心。&br&3.固定的供应商。一定要保证货源优质稳定，要有好的工厂来配合。质量要好，交期还要能保证，价格要有一定的忧势。 供应商要绝对的信任你你， 给你最大的支持， 否则资金压力， 付款延期等问题，很容易各个环节断裂，终止了你的外贸之路&br&4. 外贸业务能力：电函，沟通，谈判、跟单；单证、报关、船务、外汇结算、商检、快递等等的掌控能力。每个环节都要门清才能控制成本， 提高效率。&br&5. 对产品的熟知：当客户问到产品的时候，可以很清楚的告诉客户每一个细节， 甚至引导客户做你想出售的产品 。 做到最大程度的满足客户的需求。&br&6.做好风险评估：就是最大承受能力的评估。保证做不好不至于食不果腹。 &br&7. 还要耐得住寂寞， 几个月不出单太正常了。 &br&总之一个字：
熬！！！&br&&br&仅供参考。
看来这位朋友有进入外贸的行业的打算了。 话说一入外贸深似海 我做了9年的毛巾外贸业务。 给一下我的一点认识， 谈不上经验。 想要做外贸需要具备的条件并不多， 很好做， 但是想做好就难了 条件 1. 对你的所处的行业相当相当的了解。国内的 国际的形式了如…
Think big, act big, and work big.&br&Switch your mindset completely. Don't think &what kind of product could I offer?& or &How can make money on the net&. It's not about you.&br&Instead, think:&br&What kind of products are people asking for?&br&What problem can I solve that people are looking for the solution to?&br&How will (product) solve their problem?&br&How can I help my community?&br&When you realize it's about your customers and not you, your efforts will automatically be more profitable. Find a problem, find the solution, and either give it away to build your list or sell it.&br&If you honestly help others, the popularity and money will follow anywhere you go.
Think big, act big, and work big. Switch your mindset completely. Don't think "what kind of product could I offer?" or "How can make money on the net". It's not about you. Instead, think: What kind of products are people asking for? What …
如果你没有特别牛逼的奇葩货源，你只能：&br&&ol&&li&进入大的平台&/li&&li&拼价、拼价、再拼价！&/li&&li&挺&/li&&li&如果你挺不到一年，请跳第5；如果你成功挺过了1年，请看第6&/li&&li&关店，干点别的吧亲&/li&&li&用攒下来的钱和资源寻找牛逼的奇葩货源&/li&&li&如果你找不到，请跳回第2；如果你找到了，请跳第8&/li&&li&用找到的牛逼奇葩货源做出自己的产品或品牌&/li&&li&如果你做不出，请跳回第2；如果你做出来了，请跳第10&/li&&li&恭喜你，大卖家！&/li&&/ol&进平台的，在这个时间点，不要去想什么歪门邪道弄什么特殊推广方式了。实话说，都没用，都扯淡，价格能解决99%的流量问题，能不能挺住，是你自己的问题。&br&&br&没了。
如果你没有特别牛逼的奇葩货源，你只能： 进入大的平台拼价、拼价、再拼价！挺如果你挺不到一年，请跳第5；如果你成功挺过了1年，请看第6关店，干点别的吧亲用攒下来的钱和资源寻找牛逼的奇葩货源如果你找不到，请跳回第2；如果你找到了，请跳第8用找到的牛…
整体外贸市场会更惨，2016的实际消费力只会比2015更低。&br&传统行业，有产品创新的会有较出色的表现（复合增长率超过30%），但未必多好。商业模式创新的会有突破的表现（复合增长超过80%），看好市场份额的扩大，但利润率方面要注意汇率风险损失。智能产品还需要市场催化，实际上好不到哪儿去，大疆虽然很牛，2015年也不过卖了十个亿美金，体量还不如乐视电视的一半（在我看来，乐视电视不算是智能产品类，更算是产品和内容的集成），当然利润率可能不一样。跟上一带一路一洲项目的，部分产业以及相关领域的部分企业会获得机会，如太阳能，基础建设（这取决于运营方式，比如如何进入供应商清单，或者说如何避开供应商清单，实际就是项目切入点的把握）。&br&区域市场中，坚决不看好欧美市场，继续萎缩，最最起码欧美不可能同时好。不太看好经济体量相对较大的新兴经济体，这几个国家最容易出大事，因为他稍微有肉，值得被搞大事，但不确定是巴西还是印度，或者俄罗斯南非阿根廷墨西哥等等。中东基本可以确定会陷入混乱。东南亚市场非常非常非常可能陷入混乱。&br&2016年，外贸应该跟党走，起码有政府背书。&br&谢邀。个人愚见，祝2016年外贸人雄起！&br&一月份的海关数据已经出来了，有很多看点。
整体外贸市场会更惨，2016的实际消费力只会比2015更低。 传统行业，有产品创新的会有较出色的表现（复合增长率超过30%），但未必多好。商业模式创新的会有突破的表现（复合增长超过80%），看好市场份额的扩大，但利润率方面要注意汇率风险损失。智能产品还…
问题有些宽，应该问是否适合你，听你的描述，答案是不适合。但是是否适合新人？未必，因为新人的吃苦能力是不一样的。在这样的小公司，通常两级分化会比较严重，牛逼（肯吃苦）的人独挡一面，获得的金钱收获肯定高于他在大公司的收入，但是较普通的可能在这样的公司生存不下去，然后自然的被淘汰（是被这家小公司淘汰，不是被社会淘汰，希望别误会我用词重）。所以我认为，适不适合，看你的能吃苦的程度。因为外贸这行，除非这个人素质、能力实在太低，只要满足能进这行的很低的门槛，基本上剩下来的就是肯拼，坚持，受的了打击。&br&我之前在一家小的外贸公司工作，饮料机械行业，老板是夫妇一对，公司成立也才5年，有两个干了3年的老业务员基本能年入20多万（三线城市），但其他人差的多了。而那两个老业务员的工作可是相当的忙的，几乎没有自己的时间，而且生活压力也特别大，当然，对他们来说，比起贫穷，他们宁愿要压榨自己的生命换来钱（我都不能说这是体面的生活）。&br&楼主我不知道你的个人情况，你的学历，能力，技能，目标，理想，所以无法对个人提出太多建议，就说些我对这行业的所见和看法。&br&这家公司只要能活下来的话（按你的描述估计可能性挺大的），元老级的员工的待遇肯定还行，比如你举的那个业务能力很好的，因为屁大点公司，很多的成本都没有，老员工跟老板相处这么长时间，除了合同上说的工资，生活中的补贴照顾肯定是列举不完的，这点比大公司严格的薪金绩效制度的收获的肯定要多，大公司的特点是中庸和平均居多，按要求、规范办事就好，无过便是功，大家的能力虽有高低，但是相差不大（比如都是70-85分的水平），为什么大公司适合的受众更多？因为大部分人都在这个水平，而很多&b&有点能力的人常犯的错误是，高估自己，也许你确实比其他人厉害些，但厉害的没你想象的那么多，最多就85分的样子，一直突破不了90分的瓶颈&/b&，这样你在大公司的收入差距其实跟那些70多分的人差不了多少，然而你到小公司，竞争更加险恶，没有90分以上是活不下来的，这也是80-85分的准精英的危机。（当然我这里的评分指的是以能否胜任这项工作为标准的）。&br&再来我讲讲能力，以及所谓的评分。开头我在牛逼后面加了一个（肯吃苦），是表示在初级阶段，大部分成绩还是看你投入和付出的量的，有一句比较火的话，大部分人努力程度之低，根本轮不到拼天赋的时候。比如一般来讲，学生时代你学习比人家好（但也没到能考上清北复交的地步），不是说你比别人更适合学习，更聪明，而是你确实比人家用功，花精力，工作中也一样，同一行业，去除运气机遇这里先不谈外，你的收入很大程度上取决于你付出多少，而能力，也是在你的付出之中提升的。&br&既然付出、投入的精力成了收入的关键（控制其他变量），那么可以讲讲合适的问题了。就是你的现状，和你的理想，在这家公司的运营收入如现状，和公司未来的发展情况和待遇是否跟你匹配。外贸这一行普遍需要3-5年才能获得高于其他行业的薪水，这段时间从业人员是非常非常非常幸苦的，能扛下来，基本上都算混的不错了，接下来的路，也因人而异，自己创业开公司，或是在大公司进入中高层，私人时间和收入上肯定有所改善，再时运不济，也不会比以前差是吧。所以请仔细想想行业这样的现状是否适合你？这个得根据自己的情况自己思考。比如我之前那家小公司的一个老业务员（女，长的还行），家里条件特别差，还是外地的，总结一下她对她家庭的吐槽就是两个姐姐都是傻逼，一个弟弟是家中宝但也是傻逼，老爸是傻逼还浪，自己几乎养了全家但在家里还是总被欺负（当然她原话不是这样，我高度概括的），所以她唯一的成就来自于工作，来自于她老板给予的认可和回报，她忠心，太卖力，她拼命，所以她有了这样的待遇。而我不可能做到她那样，所以我趁早推出了，论在这份工作上的能力，我必不如她，并且那样艰苦的工作我承认我忍受不了坚持不下来。但我还有其他选择呀，而且我也不是不能吃苦，而是分什么样的苦（比如在学生时代取得还不错的成绩，只是还不错，没到北清复交）。也不必沉浸在“风口上猪都能飞起来”这样的幻想，不如想想雷军说这话之前他付出了多少努力，才说的这么毫不费力（武汉大学，并且提前修完学分），&b&但我相信确实有那么一个行业，一个工作，一个氛围，一个人，适合你，让你愿意为之付出、拼搏、努力，为伊消得人憔悴，痛并快乐着，做啥事做好了不需要付出？做什么只有快乐而没有痛苦和忍耐？用我一前辈教育我的话说：&u&你不断去体会，选择的重要性而不是你个人能力缺点，就会逐渐发现就像是找对象，当你某一天真的遇到了一个特别爱又特别合适的人，才会恍然大悟，哦，原来不是我以前不行啊！&/u&&/b&&br&last but not least，认清现实。真爱固然美好令人向往，但是如果30多岁了你还没遇到，你时候会找一个比较适合的人结婚？如果婚后发现遇到了“真爱”，你会为之抛弃家庭么？同样，当下如果你辞职了你就没法生活，你就得蹭饭蹭住借钱甚至睡桥洞，你能接受么？你的父母你的伴侣说是支持你，但你真的能冒着辜负他们的风险去冒险么？任性的时候，也请多想想。&br&最后做个声明，人生、规划、建议类的回答通常主观成分多，而且由于每个人经历不同对一些名词的理解也不一样，有分歧可以讨论，希望不喷。我也就这么说说，题主也就听听便是，最终听取什么采纳什么取决于自身的情况，请务必认清现状，三思而行。
问题有些宽，应该问是否适合你，听你的描述，答案是不适合。但是是否适合新人？未必，因为新人的吃苦能力是不一样的。在这样的小公司，通常两级分化会比较严重，牛逼（肯吃苦）的人独挡一面，获得的金钱收获肯定高于他在大公司的收入，但是较普通的可能在这…
好多小公司老板不懂外贸 业务员是刚刚做外贸 而且没有老业务
市场也不好做
以至于业务员在得到一个有意向的客户之后 往往不会全局考虑 风险防范意识不强 最后弄得自己措手不及 对公司造成很大损失。下面是我在做外贸过程中总结的一些风险防范
希望让大家找到点灵感。&br&&br&1.分国家，我们都知道通常情况下非洲比美洲的风险大 如果遇到非洲的客户
我们最好是发货前收回余款，自己平时无聊的时候多参照网上把各个国家的风险程度按大小排列下 这样做到事前心中有数 因为可能在单子快落实的时候 我们脑子会发热不想结果
很希望把单子快点签下 不会考虑那么多。能100%收回余款的就要求100% ，客户那边付款方式比较苛刻的新客户
尽量是争取做cnf。客户非要做指定货的就多要点预付，并且对她的指定货代调查清楚。&br&&br&其次，就是好多国家的潜规则 如印度 到港之后货很难拉回来
，巴西前不久出了新规定 可以不用提单提货 。一些国家只能做信用证，我们要对银行进行审核
如果可以要点预付款竟可能多要点，前不久我才知道信用证还真没啥信用，我一个斯里兰卡的客户 原材料降价 竟然要求我们降价 我们的原材料是外购的
我们并没有因为原材料的降价赚他更多的钱 还好有点预付款制约着他们 最后余款顺利收回。还有等等国家的潜规则 我们一定要平时多积累
&br&&br&2.分客户，客户有比较正规的大公司，个人性质的小公司。一般大公司信誉比较好点 不会那么容易倒闭 但是个人就不行 市场不行了 他可以随时翻脸
。要求降价之类的。 还有就是如果我们和客户接触的时间长 你会观察到他的为人 比如经常说话不算话的 你得小心点 这种客户信誉一般不太好
付款方式要求的高点。&br&&br&3.业务员的个人风险，这点也是很重要的 业务员一定要明白自己的责任 你不单是一个简单的业务员 你必须有掌握全局的意识
从订单的签订到最后客户收到货 这其中的步奏很多 你得起到一个监督的作用 能人为避免的错误尽量避免 。不能自己无意间加剧自己的风险。比如工厂的质量 交货期
你得监督 然后到订舱，装货 你得监督 以至于到后面的单据 如果是你做 必须得小心翼翼 如果是别人做 你也得监督 因为客户丢了
你的损失最大。&br&&br&风险是外贸重中之重 千万不能因为接单子就啥也不顾了 尤其是在市场不好的情况下 客户的信用度就会降到最低
而我们就会变的很危险！
好多小公司老板不懂外贸 业务员是刚刚做外贸 而且没有老业务 市场也不好做
以至于业务员在得到一个有意向的客户之后 往往不会全局考虑 风险防范意识不强 最后弄得自己措手不及 对公司造成很大损失。下面是我在做外贸过程中总结的一些风险防范
希望让大家…
“Noah，刚上班一个月，没有人带，老业务员只让我做些杂事，该怎么办？”&br&&br&&Noah，老板出差了，让我一个月熟悉阿里巴巴，我不知道从哪里入手？“&br&&br&“Noah，刚入外贸一个月，想学点外贸知识，但是网上知识太多了，看得我头晕，不知道该做什么？”&br&&br&这是加我的很多外贸新人都在问我的问题，简单总结起来就是，没人教，杂事多，想学习，入手难。&br&&br&每天面对这些问题，我也头大，累觉不爱。所以索性写一篇文章来解答吧，只讲三点干货。&br&&br&一、熟悉产品&br&&br&虽然外贸也是销售，需要一些销售技巧的辅助，但是体现你的专业度的最好办法就是对产品的了解和熟悉，而且其实外贸中碰到的很多问题的本质原因都或多或少的因为对产品不熟悉造成的。&br&&br&如何熟悉呢？&br&&br&找出公司发家的产品，也就是说最有优势，最具有差异化的产品。&br&&br&不用太多，找出5-10款就足够。同时每款最好可以形成一个系列。什么叫一个系列呢？就是产品的属性发生变化呈现出的另一款产品。比如你的产品是相框，那你就要找出相同颜色下3-4个不同尺寸的，或者同样尺寸下3-4个不同颜色的产品。&br&&br&一个系列4个产品带给人的视觉冲击力远远超过单个产品的4倍，也更容易让客户在心里认定你们对这个产品的专业度。&br&&br&当然有人会说，这个产品我只展示一个颜色，告诉客户其他颜色也能做不行吗？&br&&br&理论上可以，但是客户直接看到4种颜色的成品远远比在大脑中想象来得直接。（这一点自己也可以回想一下自己逛街时看到一系列商品和单一商品时的感觉。）&br&&br&产品找出来了，那怎么才算真正熟悉产品了呢？&br&&br&一句话总结：凡是影响产品价格因素的属性，以及会影响客户体验的属性都是你要熟练掌握的。&br&&br&还用相框做例子，影响相框价格的因素有哪些呢？材料，表面工艺，尺寸，板式（横版还是竖版），这几个是影响价格的因素，颜色则是影响客户体验的因素。&br&&br&把这些因素做成一个表格。拿到一个产品之后，先根据自己的经验去判断是什么材料，什么工艺，多大尺寸，什么板式。然后把自己的结论讲给老业务员听，或者问下车间师傅，问问老板等等，把不对的地方记下来。描述这些属性的中英文单词都要记。&br&&br&然后自己拿着样品对照着表格，把属性词填写完整。同时，用英语把这个产品的完整的表达出来，说给不懂这个产品的人听，如果外行人听到你的描述，都能明白你说的是什么样子的产品，这样才算是真正熟悉了这个产品。&br&&br&二、列出该产品不同说法的关键词表格&br&&br&每一个产品都会有不同的叫法，从各种渠道把这个产品的不同叫法都积累起来，统计到一个EXCEL表格里，作为一个关键词表格，不要高估大脑的记忆力。&br&&br&无论你是在阿里巴巴RFQ报价，还是自己在开发客户时通过产品关键词来定位客户，同一个产品的不同叫法的多次尝试会让你获得最多的信息。&br&&br&那么需要从哪些渠道获得同一个产品的不同叫法呢？&br&1、词典翻译；2、平时公司里老业务员常用的叫法；3、阿里巴巴国际站搜索；&br&4、谷歌图片搜索。&br&&br&三、养成抓主要矛盾的习惯&br&&br&其实所有的无从下手都是没有抓住主要矛盾的缘故。其实上面两条建议，就是遇到新情况时要抓住主要矛盾。&br&&br&一开始跟客户沟通，肯定会遇到很多问题，跟工厂沟通，也会遇到问题，关于产品的细节，还是会遇到问题。&br&&br&不要因为问题而烦恼，这是常态，把问题记下来。一条一条攻克，而每一个问题的攻克就意味着你离成功近了一步。&br&&br&不要盲从别人成功的方法，更多的关注导致失败的问题，解决了问题，你就会发现，成长和成功已经在不经意间到来了。&br&&br&外贸人，要守得住初心，耐得住寂寞。
“Noah，刚上班一个月，没有人带，老业务员只让我做些杂事，该怎么办？” "Noah，老板出差了，让我一个月熟悉阿里巴巴，我不知道从哪里入手？“ “Noah，刚入外贸一个月，想学点外贸知识，但是网上知识太多了，看得我头晕，不知道该做什么？” 这是加我的很…
这个想法是纸上谈兵，简单说下有这几个原因&br&&br&1）货代缺乏实业知识，需要长期恶补&br&2）货代掌握的客户资料，可能是无可操作性的，进口商不一定是提单上的CONSIGNEE； 
即使 CONSIGNEE就是进口商，客户凭什么跟你玩，因为你不专业，这又回到第一点了。&br&3)
货代掌握的Shipper信息，人家可能是外贸公司和有出口权的工厂，你抢人家客户，人家可能跟你玩吗？&br&
即使跟你玩，在价格，质量，交期上你都要排在人家自己订单的后面，你也会生不如死。&br&4）隔行如隔山，周围有几个很有实力的货代转型贸易的，都是靠挖角外贸公司业务员，小打小闹，不成气候
这个想法是纸上谈兵，简单说下有这几个原因 1）货代缺乏实业知识，需要长期恶补 2）货代掌握的客户资料，可能是无可操作性的，进口商不一定是提单上的CONSIGNEE； 
即使 CONSIGNEE就是进口商，客户凭什么跟你玩，因为你不专业，这又回到第一点了。 3) 货…
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