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第三方登录：先放一句老话：见过贼吃肉，没见过贼挨打么？&br&&br&&br&好像很多文章都变成了回忆录，各种晒，把自己吃瘪狗屎的经历写的无比悲壮。我去。&br&&br&我挺喜欢看中央台的致富农经，人家很多是真创业，真挣钱。没有什么天使abc轮的。就自己干起来。有时候家人甚至都反对和不理解。创业就是挣钱。有效率的挣钱，可持续的挣钱，没那么复杂也没有那么高深。创业为自己，不是为了投资人。痛并快乐是最好的写照。&br&&br&有人评价说致富农经还是是树典型搞宣传，我觉得这不是我们要讨论的重点。这话题是讨论有多艰辛，我想在城里创业再艰辛也不会比农民兄弟辛苦了吧。&br&&br&常言说，干什么都辛苦。上班就不辛苦么。想法拍马屁不辛苦？被小人扎针陷害不辛苦？年终大会喝吐了大哭不辛苦？开一个题目是40岁以上在职场有多艰辛，保证一堆话题。呵呵。&br&&br&创业就是自己铺铁道。铺好之后就牛逼了。&br&&br&总结一下。先放弃创业这个词，先忘掉鸡汤各种小平老师。先挣钱，循环起来再说下一步。大部分人不是天才，老老实实上几年班了解行业社会，捋清客户和市场需求痛点，体会人情事故，再创业是正道。&br&&br&毛主席说，到农村中去。我认为极好。很多广大城市创业者，尤其是在职，都属于无产阶级，没有生产资料，不掌握实体资源。老想着从服务业上创业是极艰难的。属于生创。当然累，当然辛苦。&br&&br&租房子啦团队招合伙人忽悠投资不是创业，为拉投资的创业也不是创业，创业有时就是微创新，也许就在不经意间就完成了。做个兼职，往往就发现了机会。看到那些说没拉到风投、公司就垮了自己又如何辛苦，照顾不到老婆孩子，女友跟着辛苦。我想是不是检讨一下你们做事的本质是不是偏移了？对了，那些持续创业者，我是搞不懂，持续，呵呵（哪位投资人谁和我说说持续持续。）&br&&br&&br&下图是瑞士的山地火车，齿轨，看了很有感触。如此崎岖陡峭，但是人家瑞士就是搞定了。你搞定了这些“山坡”了么？&br&&br&大学毕业就找了一家单位，在北京工作九年后辞职，从零开始做小生意。创业至今，就做了一个公司，一个业务。目前公司运作良好现金充裕，不为显摆，切身的体会就是做自己熟悉的传统行业，不急躁、不跟风，不做暴富的梦.有斗志，困难就是挑战，有梦想，辛苦也是快乐。&br&&br&中间的辛苦，有，但是对于实现理想这个大目标来说，我觉得不值得一提。既然创业了，就别唧唧歪歪的了。说太多没营养的话没用。&br&&br&我是谁，我从哪里来，我要去哪里。创业就是解决这个人生终极目标的。在路上，奋斗，即是快乐！&br&&br&—--------&br&&br&7月2日:补充修改一下。致富农经不是我回答的重点，更多评论都说很多是忽悠。我同意你们。我举这个例子就是为了激励自己一下。你们可以不要相信这个电视节目，坚定的走好自己的创业道路就好！&br&&br&冯仑的一片文章介绍关于创业的，可以读读：&br&（醒醒吧年轻人，创业哪有那么简单｜十问冯叔 ）&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzI0ODEyMTM1OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D4fc6a893d1d574ad0e56%26scene%3D0%23wechat_redirect& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mp./s?&/span&&span class=&invisible&&__biz=MzI0ODEyMTM1OQ==&mid=&idx=1&sn=4fc6a893d1d574ad0e56&scene=0#wechat_redirect&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&这篇也非常务实。&br&&a href=&/p/fb8ead20=9ecf31be4893f& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/p/21&/span&&span class=&invisible&&fb8ead20=9ecf31be4893f&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&还有刚才想起来徐小平老师手下也有篇文章，多少反映了创业者的心态。可以看看，有则改之，无则加勉：&a href=&/p/fb8ead20=9ecf31be4893f& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/p/20&/span&&span class=&invisible&&fb8ead20=9ecf31be4893f&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&img data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& src=&/e3ab362dbad8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/e3ab362dbad8_r.jpg&&&br&瑞士山地火车的齿轨雕塑。人家火车能爬山，靠的就是这种齿轮，一个齿轮一个齿轮“啃”过来的。&img data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& src=&/014d31ec47c50f84d30cf3a2ce9bde1f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/014d31ec47c50f84d30cf3a2ce9bde1f_r.jpg&&
先放一句老话：见过贼吃肉，没见过贼挨打么？ 好像很多文章都变成了回忆录，各种晒，把自己吃瘪狗屎的经历写的无比悲壮。我去。 我挺喜欢看中央台的致富农经，人家很多是真创业，真挣钱。没有什么天使abc轮的。就自己干起来。有时候家人甚至都反对和不理解…
创业真的非常艰苦，可以从物质上，精神上都不断折磨你，所以不要轻易开始创业。&br&&br&说起创业，记得02、03年初中的时候接触了本杂志，是讲中国企业家的，当时就觉得企业家精神好牛逼，估计就是那时候在内心埋下了创业的种子。后来考上了大学，第一年有通识教育选修课，我毫无犹豫就选了一门创新创业，课堂上是以案例教学为主的，接触到了很多国外大企业的创新案例还有创新理论知识，非常神往。&br&&br&然后在大二的时候和一个朋友成立了一个工作室，主要业务是帮别人做网站，那时候好像还是中国互联网意识刚崛起的时候，接了几单生意，赚了万把块钱，说句题外话，那个时候我们两个就想到了基于地理位置的交友系统，后来过了没几个月就出了款叫&几米&的app，那是那个时候最早的微信类app，有兴趣的可以去搜下，比微信早了很久，不过后来就没声音了。&br&&br&不过当时没钱也没什么资源，做网站的业务后来也持续不下去，第一次创业就这么失败了。&br&&br&后来，到了大四，当时正好政府出了个政策，要扶持大学生创业，我和基友(做网站的)就报名参加了，当时策划了一个项目，经过几轮比赛拿到了当时那个基金，10万块，非常激动。不过我们策划的项目，10万块的投资实在太少了，所以这个项目也不了了之了。&br&&br&之后我就去美国读书了，想去美国看看他们是怎么创新和创业的，如果有人愿意看的话再继续更新吧，目前仍然在创业中，现在的项目毛利60%，互联网物流方向。大家有兴趣再交流。&br&&br&-----------------------------------更新内容-------------------------------------------------------------------&br&&br&在美国读硕士，2年的课程我花了1年半读完，想有更多的时间去到处看看实践下，发现在美国想要创业创新必须要有独特的技术，真正的技术创新才有计划在这片土地生存下来，对比之下我还是决定回国创业，个人认为国内还属于创业的“蛮荒之地”，在这里有更多的机会，乱世出枭雄嘛，当然这也是我的一家之言。&br&&br&回国后，那时候国内最火的就是O2O了，于是我就找了一家O2O的创业公司进去学习学习，那家公司主要是做地产类的O2O项目，目的是服务于购买本公司房子的业主，这个项目现在来看大方向就很有问题，简单来说业主这个群体鱼龙混杂，先不说租客，光是定位于这个群体，业务就很难开展，这个有兴趣的朋友可以和我私聊。反正就是在这家公司学习了1年后，我离职了，决定自己开始创业。&br&&br&我的创业方向是物流，主要业务就是做跨境物流，我做这块的初衷是当时国内的跨境电商火起来了，那么跨境物流势必是其中蓬勃发展的一环，这个淘宝已经验证了这点。&br&&br&-----------------------------------更新内容------------------------------------------------------------------&br&&br&人生第一次获得100个赞，感谢大家，我会持续更新我的经历，望和志同道合者交流。下面是我的物流“转运叔叔”的微信公众号，有兴趣的可以加下：&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/u0SFnY3ERtA5rcn_9xGp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/u0SFnY3&/span&&span class=&invisible&&ERtA5rcn_9xGp&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&现在越来越多的人开始海淘，正是瞅准了这个机会，我开始做跨境物流，可能有人要问：“现在这么多跨境电商，很方便，谁还会自己去国外网站买呢？”这个问题很好，君不见，这么多国内的跨境电商公司卖假货的新闻喧嚣尘上，X美优品、X东的海外馆大多是国内小作坊生产的山寨货，不然怎么会卖这么奇怪的低价呢？即使是正品，就日本来说，他们最好的产品都是放在自己本国销售的，海外市场的产品又贵又是次品，这点熟悉日本的都知道。由于这些原因，我希望能让国内的用户能够真正享受到海外的最好最热的正品，于是做起了跨境物流，&b&让天下没有难买的东西！&/b&
创业真的非常艰苦，可以从物质上，精神上都不断折磨你，所以不要轻易开始创业。 说起创业，记得02、03年初中的时候接触了本杂志，是讲中国企业家的，当时就觉得企业家精神好牛逼，估计就是那时候在内心埋下了创业的种子。后来考上了大学，第一年有通识教育…
&p&创业这个词很高大上，对我这种人来说，我觉得创业也就是混江湖。既然混江湖，形形色色的事情都有，酸甜苦辣咸。&/p&&p&现在有个词叫做连续创业者，按字面上的定义，我应该算是。有一点点发言权，我就来说几句供参考，经历有限，说得不好的地方，大家多包涵。&/p&&p&创业艰辛吗？我觉得创业并不艰辛，但是很难。艰辛只是一种状态，有句话不是说了吗？战术上的勤奋掩盖不了战略上的懒惰，创业后其实我觉得工作压力还好，主要是心理压力大，但心理压力大并没有用，关键是要从繁忙的工作中和焦急的心态中保持清醒，保持思考问题的高度。&/p&&p&另外，就是你怎么看待创业中的那些事了，你的心是苦的，你看它就比较苦，你的心是甜的，你看它就比较甜。当然创业这个事情，苦和甜没有绝对的，但是每个人都有不同的感受。&/p&&p&我来说说我的感受吧：&/p&&p&&b&创业很难，仆街乃常事，不要太挂怀：&/b&&/p&&p&我第一次创业时是2010年，当时大学还有2个月才毕业，之前在某4A实习了三年，因为天赋加持，我在4A还没转正（转正要毕业证）就已经是部门主力，写策划写文案人人都愿意找我，突然一家小企业的老板就通过朋友找到我：我准备开个PR公司，你来当总经理吧！股份也给你！我说我没客户，他说客户他来搞定！我只管消化！&/p&&p&于是我就开始了自己的第一次创业，当时我刚考上研究生，为了创业就休学了。我拉上我的设计师好友博爷一起到了新公司，摩拳擦掌等待着自己一展实力，挣得钞票无数登上人生巅峰，然而四个月只做出12274元（人民币大写：壹万贰仟贰佰柒拾肆元正）的业绩，我自己也觉得受不了这挫败感于是就撤退了。&/p&&p&这是我创业路上第一次仆街。&/p&&p&不要着急，以后的仆街还有很多。&/p&&p&紧接着又和朋友出来创业，当时朋友买了个牌子叫做XX中心，中心的说法一般是事业单位，企业是不能叫XX中心，只能叫XX有限公司的。朋友觉得这牌子有半行政性质，好使，我也觉得事业单位的牌子在手上，很棒啊！于是就开始二次创业，后来发现落难的凤凰不如鸡，没影响力的事业单位还不如有限公司呢！于是再次仆街。&/p&&p&2014年我当时所在的团队里有3名铁杆兄弟和我一起，组建了自己的广告公司。&/p&&p&虽然这个新公司存活至今，但仍然阻止不了我又连仆2次街。在新公司的业务开展过程中，有某人，开着大奔告诉我金融很有搞，我告诉他我有个互联网项目需要钱，我和兄弟能出60万，让他再投60万，他说投给我60万没问题，然后说让我也投他的金融。于是我按每年120万的花费规模建立了团队，然后又出了一些钱投他的金融公司。结果几个月后他告诉我他没钱投了，当时他实际兑现的出资只有8万，烂摊子全靠我来收拾。于是我的互联网公司和我投他金融公司两个项目就都仆街，我拖着一大帮高工资IT狗善后，弄得我筋骨大伤。&/p&&p&这里补充说明一下我入股的他那个金融公司，说是金融公司，其实是一个中介，他说他能搞定外面的投行进来投项目，做PPP，新三板上市，我们抽佣金，于是让我们投钱筹建，共筹集资金六十余万，然后我就到处跑，跑到有需要的企业，他就让投行来。结果项目跑了一堆，投行就只来了两三次，撇撇嘴就飞走了。&/p&&p&&u&干了十年，仆街四次。仆街有个好处，吸取经验教训，改善你的性格。&/u&&/p&&p&我这个人在为人上，轻信到了轻率的程度，说风就是雨，习惯了一句话捞起袖子就干！几次创业的仆街教会我：人嘴巴说的东西不可靠，说有钱，请第一时间出资，说有影响，先实验一下，说有客户，先感受一下。不要怕话说得直白，做生意，在商言商，没有什么好遮遮掩掩。&/p&&p&很难改变的东西，一次伤筋动骨的失败就能彻底改变。所以失败可怕吗？白岩松曾经说过，只要打不死你的，只会让你更强。&/p&&p&&b&创业很忙，身忙不可怕，可怕是心忙：&/b&&/p&&p&创业忙吗？真的很忙！我现在公司的几个股东，创业之初比工人还累。我们几个兄弟都没拿家里的钱出来创业（我家里也确实没钱可拿），一开始完全是皮包公司，除了公司执照能证明我们是个公司之外，办公室、员工，什么都没有，从头到尾所有的洽谈、消化都是我们四个人。到现在，公司壮大了，但我依然经常一个月休息不了一个周末。&/p&&p&记得当时为了省200元的工人工费，我们已经连续战斗了三十多个小时后，还要凌晨四点钟冒着大雨，搭着6米高的脚手架去拆安装在展厅顶部的装饰，我一不小心挪了下架子，差点没把我兄弟摔死！就这样我们一步步辛苦地走下来，却发现最可怕的不是身体忙碌，而是心忙。&/p&&p&什么是心忙？就是你早上到了公司，客户甲催你出方案，客户乙约你喝茶，客户丙需要做投标文件，客户丁要你报价……还有一大堆团队里的事情要你处理。于是你就泥足深陷，你就埋着头做事，于是你忙你累你觉得自己很勤奋……最后到头来发现自己没赚几个钱。&/p&&p&现在我慢慢明白，这一点我是花了很多年才明白，可能我悟性没那么高，不像很多知乎er比较牛逼，明白得比较晚，但是我觉得这一点是一定要跟大家分享的，那就是心不能忙！&/p&&p&不管在你面前有多少工作要去做，作为企业的负责人，你必须思考问题不能陷入现象，而要抓住本质，不能人浮于事，要有高度：每天都在写方案，方案成了几个，如果成功率低，是方案质量不足，需要招聘，还是本来谈回来的单子就是没啥搞的单子？那就需要业务负责人大家坐起来开会，寻求解决办法，说死哪些单子要找，哪些单子可以碰，哪些单子推掉。最近单子多了，是不是垫款也会多？影不影响公司的现金流，怎么解决？&/p&&p&&b&创业很虐，虐死不偿命，看你抵抗力：&/b&&/p&&p&当时我们抱定一个心思：我们几个人只要饿不死，这个公司就垮不了！结果我们几个还真的差那么一点点就饿死！&/p&&p&曾经，一个月都没有客户，感觉药丸。&/p&&p&曾经，几次都差点发不出工资，但外面还有近百万的资金没有回笼，差点咬牙去借高利贷。兄弟提出把他房子拿去抵押，结果他的房子旧得没哪家敢收。我也想抵押房子，一查信用卡有2次逾期，征信出了问题贷不了款。好在回来一笔救命钱，不然我们可能只有卖房。&/p&&p&曾经，客户纷纷拖款，我公司为评测客户的回款速度，内部举办了一个“客户拖款锦标赛“，看谁最能拖，最终某上市公司以10个月的拖款记录成为冠军。&/p&&p&曾经，公司刚刚开，一个兄弟的父亲和祖母就在2天内先后去世，他没有在人前流一滴眼泪，表现出一丝异常！然而我们都知道他偷偷哭了多少次。&/p&&p&曾经，有一笔款没收到，拖了很久，但对方有黑社会背景，我们想想也就只有算了，继续拖吧！&/p&&p&而我做到仆街的那些公司，就更虐了，主要是人心太虐。做互联网公司的时候，某员工，对他极好，常开车送他回家，后来他准备离职，无故缺勤几天，该扣钱，我想算了，给他讲你离职后技术上就没人了，以后有技术问题你支持一下，一口应承，离职后再打电话找他，立马形同陌路。&/p&&p&最虐的时候，我的互联网公司所谓的股东袖手旁观，在产品人气一直往上走的时候，突然声称一分钱不会再投，浑不把自己当初的投资承诺当回事，还想我把他的股份溢价回购掉，而我问他我投资他的那个金融公司的事情，他就死活不给看账本。后来公司拖着不少人，一时也没办法全部合法清理掉，全靠我一个人在外面接文案活儿发工资。&/p&&p&好在我的文案倒还比较值钱，连写稿子带赔钱，终于擦干净了屁股，最后，团队只剩下一个人，他加入了我仆街的事业开始一起拨乱反正，努力转型，成为了我互联网公司的新股东。&/p&&p&日久见人心啊！&/p&&p&&b&然而，我并不觉得创业艰辛！&/b&&/p&&p&有几个兄弟，陪着你一起去闯荡这个世界，这个世界上有怪兽，有财宝……&u&说起来也就是一场电子游戏。&/u&&/p&&p&我还记得我最初的拍档，跟我一直打工、创业、仆街、打工、创业、仆街……一起经历四个公司，他婚礼的时候，我俩抱在一起就哭了，别人还以为他是一个形婚的gay。&/p&&p&现在的几个合伙的兄弟，在创业过程中，经历失去亲人的痛苦，经历离婚，经历创业中的那种抓心的“穷”，然而在工作中，大家为了一个目标再难也硬着头皮顶上去，有人和你一起出生入死，两胁插刀，这难道不是一种幸福？&/p&&p&当公司一步步壮大，从几个人到很多人，增加的是力量也是风险，这样的风险难道不应该大家挺着胸膛去共同承受？&/p&&p&创业让一个人变得更丰满，更坚强，但是它难道就没有让你更开心？&/p&&p&创业和打工对比，我个人觉得还是创业好。我打工的时候，除了母企，在其他的企业不是二把手，就是三把手，收入还行，在公司地位也不错，然而那不是我自己的事业，我再努力想把公司做好，事情不见得都能跟着我的思路走。在上一家公司，我的加入让公司营业额翻了一倍，然而我不见得有保住一个下属的权力，老板上个月让我组建团队，下个月就觉得我羽翼太丰要找个人来牵制我。&/p&&p&&b&我的老板利用我利用到什么程度？他让我搞出了我想都不敢想的事情：忽悠任志强！&/b&&/p&&p&当时，我的一个朋友告诉我任志强在搞读书会，准备找一家成都的企业赞助。（那么大个企业家搞读书会还要别人赞助我也是醉了）然后我就告诉我的老板，我的老板告诉客户，甲方老板一时决定不了，但是又很眼馋。我的老板问我现在定不了，能不能过一段时间，我就问朋友，朋友说过这村儿没这店儿了。然后我就这样回复老板。老板心想，那我牛皮吹出去了，要是到时候客户要任志强，任志强又来不了，怎么办？于是他就起了个心眼，忽悠我说，客户定了，让任志强过来吧！于是我就联系朋友，任志强就飞到成都来了……最后，客户最终决定不做，没出这个赞助费，任志强居然白飞了一趟成都！读书会也没搞！&/p&&p&&b&天哪，我那么个小人物居然能搞得任志强这样的大BOSS气得下不了台！白白飞来一趟成都，又白白地飞回去了。&/b&&/p&&p&我的老板完全没有考虑过，他的小算盘会给我的口碑和人脉造成多大的负面影响。&/p&&p&尽管当时我是公司最重要的骨干，他还是会这样利用我，算计我。&/p&&p&&b&这就是打工，在很多老板眼中，你再能干，也就是个工具！&/b&&/p&&br&&p&如今，我可以自由安排时间，根据财务情况给自己配置最好的团队，我每天斗志昂扬地谈业务、写方案、搞管理，开开心心地对新人教我的经验，我给客户说我能做到的东西，不用被老板忽悠着去说一些不确定的事情，挺好的。&/p&&p&有时也会遇到很好玩的事，有一次在创业途中纯属帮忙，给一个黑社会起家的公司做了个方案，都没跟人家谈钱，心想算做个人情。结果人家觉得挺好，直接摆出黑道大哥风采，抬出一台点钞机就点了几大摞毛爷爷给我，晚上还请我去他的一个场子喝酒，周围全是纹龙雕凤的黑社会给我讲笑话儿听，还非要叫上几个美女陪我，弄得我很紧张。&/p&&p&还有一次为了公关一个大客户，陪客户玩，他们爱打麻将，我从来不打，但是我想如果不参与玩玩的话，不好跟客户搭话，于是就开始买马（就是根据最后一张麻将牌的点数决定我跟谁一家，他赢我就赢，他输我就输，买马输面会大一些），结果运气爆棚，赢了客户不少钱，自己都不好意思再买了。&/p&&p&做互联网公司的时候，为了吸引产品人气，我把王动（就是那个拍故宫裸照的WANIMAL）拉到我的用户群里，结果大家都能猜到，王动这人爱撕逼，于是王动在我的用户群里和各路用户撕逼，那段时间玩摄影的、爱看美女的，都知道我的用户群里每天有王动撕逼大战，加入用户群的人数蹭蹭蹭往上涨……其实当时产品人气不错的，要不是股东坑，还说不定怎么样呢！&/p&&p&还有跟我议价越议越高的客户，把我都弄懵逼，也有客户跟我们像兄弟姐妹一样，让我们在他的樱桃园摘樱桃，我过生日还能管客户姐姐要礼物……都是很美好的回忆。&/p&&p&当然更不用说事业途中，免不了跟郎咸平合个影，无数次听樊建川高谈阔论，和谢帝喝个酒，带温岚吃吃成都美食，利用李易峰刷刷数据（那时他还没那么红，刚出道不久，知道他的人没那么多，不过粉丝是真的很热心），都挺有意思。虽然他们是他们，我是我，不过跟名人打交道还是可以吹不少牛逼的。&/p&&p&创业很累很忙，但我真的不觉得艰辛啊！&/p&&p&&b&我想做一个开心的、萌萌哒的创业者。&/b&&/p&&p&&b&我做到了。&/b&&/p&&p&我没有家族势力，没有背景，家里没钱，二本毕业，还要还房贷车贷，弄个公司，制造就业机会，贡献税收。那么多次仆街没有击倒我，我还是斗志昂扬，嬉皮笑脸。&/p&&p&我觉得自己该上《感动中国》，我的出场标题应该是：&/p&&p&&b&穷逼也能制造就业机会，多次仆街仍如弱智般快乐&/b&&/p&&p&我觉得自己很幸运，很成功，真的，虽然在知乎这个平台，我应该在很多人眼中是渣。&/p&&p&但我自我感觉好啊！认为我是渣的那些高大上人群们，在真正的行业大佬面前，难道就不是渣？&/p&&p&至少我可以100%发自内心地说，我的事业很幸福，因为我有希望和好兄弟，我的婚姻很幸福，因为我有一个很好很好的妻子，我的家庭也很幸福，虽然家里不富裕，但是家里人都疼我。&/p&&p&如果幸福是一场赛跑，一个快乐的人会赢在起跑线上。 &br&&/p&&p&我很忙，但是我快乐啊！&/p&&p&我并不富有，但是我快乐啊！&/p&&p&我老婆不是范冰冰，但是我快乐啊！&/p&&p&我的公司不可能排进福布斯，成都500强都还差得远，但是我快乐啊！&/p&&p&我想来想去，我的生活中还真没什么事情可以说是“艰辛”的。&/p&&p&艰辛这个词，我觉得至少自己会感觉：宝宝心里苦。&/p&&p&但是宝宝心里不苦啊！&/p&&p&如果那么容易就会心里苦，干嘛走创业这条路？&/p&&br&&p&艰辛？那些没有机会读书的孩子，我的老家许多彝族儿童，三四岁开始捡垃圾，捡地上的烟头抽，农村里的姐姐，背着弟弟完成九年义务教育，农民工冒着危险和烈日洗刷着大楼的外立面，流水线上的工人每天重复着机械的工作，还担心被机器人挤掉，身体残疾的母亲为了孩子依然在四处奔波，得了重病的人，家人因为贫穷不得已放弃治疗……&/p&&p&这才是艰辛。&/p&&p&开个公司，搞点事情，有什么艰辛的？&/p&&p&&b&无非就是有点不容易。&/b&&/p&&br&&p&在答案的最后，本来想做个广告，提一下我公司的名字，后来想想，算了。&/p&&p&&b&客户太多，用不着！（傲娇脸）&/b&&/p&&p&哈哈，又把自己逗笑了，真是智障儿童欢乐多啊！&/p&
创业这个词很高大上，对我这种人来说，我觉得创业也就是混江湖。既然混江湖，形形色色的事情都有，酸甜苦辣咸。现在有个词叫做连续创业者，按字面上的定义，我应该算是。有一点点发言权，我就来说几句供参考，经历有限，说得不好的地方，大家多包涵。创业艰…
作为百度员工，眼看着“最受鄙视的互联网公司”风向这几年逐渐从“要你钱”的T变成了“要你命”的B，甚是感慨。&br&尤其是在年初“血友病吧”事件中，因为发表了一些对贴吧的看法还曾被内部处分..orz&br&&br&&br&&br&2016年的腾讯走向，和15年大方向相同，就是“致力于做移动互联网时代的入口”。&br&&br&具体在业务上，有两件震惊业界的大事件&br&&br&1.在2016年腾讯互娱发布会，腾讯互娱宣发了如下IP&br&&blockquote&《征途手机版》、《剑侠情缘手游》、《传奇世界手游》、《新天龙八部手机版》、《梦幻诛仙手游版》、《御龙在天》、《魂斗罗全新手游》、《捕鱼来了》、《泡泡堂》、《迪士尼：酷跑总动员》、《爵迹》手游&br&&/blockquote&作为在游戏圈混迹了5年的互联网人，看到这个消息不由倒吸一口凉气。&br&曾经PC时代的巨头们，巨人（征途），金山（剑侠），盛大（传奇），畅游（天龙）等，均把自己最吸金的IP交付给了腾讯作为宣发渠道。&br&其实手拿如此多的核心IP，腾讯是否能做好均衡分发，需要打一个问号，但是毋庸置疑的是，目前国内游戏行业，第一梯队只剩下腾讯一家了。&br&&br&剩下勉强与之抗衡的，只剩下与暴雪合作的网易，以及老牌游戏公司完美国际。&br&还记得在2016年4月参加的网易游戏发布会上，守望先锋负责人带着些许悲伤说&br&&b&“我们要努力，否则以后你们的孩子回想起童年就只有腾讯二字了！”&/b&&br&&br&&br&2.2016年腾讯Q1财报数据如下&br&&blockquote&&p&第一季度，腾讯网络广告业务收入同比增长73%至人民币47.01亿元。效果广告收入增长90%至人民币25.32亿元。 品牌展示广告收入增长56%至人民币21.69亿元。&/p&&p&其中，网络游戏收入同比增长28%至人民币170.85亿元。&strong&该项增加主要反映新智能手机游戏（如《穿越火线：枪战王者》、《王者荣耀》、《热血传奇2》及《火影忍者》）的贡献，以及PC游戏收入的增长（主要由于腾讯的主要游戏及于2015年下半年推出新游戏的推动）。&/strong&&/p&&p&社交网络收入同比增长48%至人民币78.79 亿元。&strong&该项增长主要反映来自数字内容订购服务和QQ会员较高的订购收入，以及虚拟道具销售收入的增加&/strong&。&/p&&/blockquote&&b&一言以蔽之，腾讯现在的主力业务仍在社交，游戏和媒体平台上&/b&&br&&br&3.2015年11月腾讯领投了知乎，所以知乎上关于腾讯的负面信息越来越少不知道是否与此有关？&br&&br&&br&既然说到腾讯，就不得不说BAT格局，之前发过一篇2015年对于BAT的解析&br&&blockquote&作者：志宏hit（本人大号，目前被封杀ing）&br&链接：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&2015 年互联网界发生的大事件都有哪些？ - 志宏hit 的回答&/a&&br&&br&&b&1.BAT这一年做了什么&/b&&br&虽然2015年还没有结束，但是bat这一年的大事件基本完成&br&&img src=&/4f0dbac06b376ce7c66efc_b.png& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&/4f0dbac06b376ce7c66efc_r.png&&&br&&b&腾讯：入口为王&/b&&br&因为有微信和QQ两个产品，腾讯不缺入口和支付，因此腾讯本地生活类目（看电影，买车，旅游）继续力量，力求在生活消费类垂直领域占取先机。&br&&b&腾讯大事件：&/b&&br&促成58同城和赶集网合并，在生活类目达成垄断，市值暴增&br&促成美团和大众点评合并&br&促成滴滴打车和快的打车的合并&br&&img src=&/879ebca5a2ec_b.png& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&210& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&/879ebca5a2ec_r.png&&&br&&br&&b&阿里：加强线下&/b&&br&马云越来越明白一件事情：只搞线上是不行的，所以马云今年最大的动作就是收购苏宁，强化线下渠道，抹平与京东的线下劣势。&br&此外，阿里今年主要还是在通过支付、物流、在线购物方面不断补充能量，巩固自己在电商领域的领先地位。阿里还在出行、生活类领域进行了一系列投资，补足短板。阿里主要的中心思路还是：维持电商霸主地位，把优势扩大到极致。&br&&b&阿里大事件：&/b&&br&2015年初整合滴滴打车和快的打车&br&2015年10月收购合一集团（优酷土豆），形成数字娱乐领域的产业链闭环&br&0亿注资苏宁易购，成为苏宁第二大股东，大幅度增强线下渠道优势&br&&img src=&/d3a1ae52e09e49e3f60f8fb_b.png& data-rawwidth=&465& data-rawheight=&273& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&/d3a1ae52e09e49e3f60f8fb_r.png&&&br&&br&&br&&p&&b&百度：robin对O2O的无限信心&/b&&/p&&p&相比A和T，百度这一年略显低调，更加注重对自家平台的整合。&/p&&p&包括对百度贴吧kpi的调整，以及，借助百度地图强势产品的覆盖率，把整个后续中心调整到了O2O-百度糯米。&/p&&p&&b&百度大事件：&/b&&/p&&p&2015年6月，200亿全资收购糯米&/p&&p&百度大方向从“链接人与信息”更改至“链接人与服务”&/p&&img src=&/dd15eccc43_b.png& data-rawwidth=&469& data-rawheight=&304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&469& data-original=&/dd15eccc43_r.png&&&br&啰嗦了这么多只为了阐明一点&br&&b&华尔街不看好百度，是不看好robin赌博式押注O2O的做法&br&&/b&&/blockquote&&br&最后，评论区里有朋友说我陈述了很多，但是没有作评价。&br&我用马云在2015年在乌镇互联网大会上的一段话作为对腾讯的评价吧。&br&“阿里现在的生态很好，我们是离消费者最近，且拥有最完整数据的生态，我对阿里的未来充满信心。&br&你们常说bat，如果现在robin拿着百度的业务问我“马云，我用百度的业务跟你交换，你换不换？”&br&&b&我肯定不换。&/b&&br&如果pony拿着腾讯的业务问我“马云，我用腾讯的业务跟你交换，你换不换？”&br&&b&恩...那我得考虑一下。”&/b&&br&&br&&br&&b&通过加强微信的业务线布局，腾讯拿到了移动互联网的第一张门票。&/b&&br&&b&通过2015腾讯互娱的强势发力，腾讯逐渐成为游戏业务尤其是00后游戏市场中的寡头。&/b&&br&&br&友情链接：&br&&b&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何评价当前（2016 年）的百度？ - 未央hit 的回答&/a&&/b&
作为百度员工，眼看着“最受鄙视的互联网公司”风向这几年逐渐从“要你钱”的T变成了“要你命”的B，甚是感慨。 尤其是在年初“血友病吧”事件中，因为发表了一些对贴吧的看法还曾被内部处分..orz 2016年的腾讯走向，和15年大方向相同，就是“致力于做移动…
仅发表下对行业三巨头-BAT的看法&br&&br&&br&&b&1.BAT这一年做了什么&/b&&br&虽然2015年还没有结束，但是bat这一年的大事件基本完成&br&&img src=&/4f0dbac06b376ce7c66efc_b.png& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&/4f0dbac06b376ce7c66efc_r.png&&&br&&b&腾讯：入口为王&/b&&br&因为有微信和QQ两个产品，腾讯不缺入口和支付，因此腾讯本地生活类目（看电影，买车，旅游）继续力量，力求在生活消费类垂直领域占取先机。&br&&b&腾讯大事件：&/b&&br&促成58同城和赶集网合并，在生活类目达成垄断，市值暴增&br&促成美团和大众点评合并&br&促成滴滴打车和快的打车的合并&br&&img src=&/879ebca5a2ec_b.png& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&210& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&/879ebca5a2ec_r.png&&&br&&br&&b&阿里：加强线下&/b&&br&马云越来越明白一件事情：只搞线上是不行的，所以马云今年最大的动作就是收购苏宁，强化线下渠道，抹平与京东的线下劣势。&br&此外，阿里今年主要还是在通过支付、物流、在线购物方面不断补充能量，巩固自己在电商领域的领先地位。阿里还在出行、生活类领域进行了一系列投资，补足短板。阿里主要的中心思路还是：维持电商霸主地位，把优势扩大到极致。&br&&b&阿里大事件：&/b&&br&2015年初整合滴滴打车和快的打车&br&2015年10月收购合一集团（优酷土豆），形成数字娱乐领域的产业链闭环&br&2015年8月收购苏宁易购，大幅度增强线下渠道优势&br&&img src=&/d3a1ae52e09e49e3f60f8fb_b.png& data-rawwidth=&465& data-rawheight=&273& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&/d3a1ae52e09e49e3f60f8fb_r.png&&&br&&br&&br&&p&&b&百度：robin对O2O的无限信心&/b&&/p&&p&相比A和T，百度这一年略显低调，更加注重对自家平台的整合。&/p&&p&包括对百度贴吧kpi的调整，以及，借助百度地图强势产品的覆盖率，把整个后续中心调整到了O2O-百度糯米。&/p&&p&&b&百度大事件：&/b&&/p&&p&2015年6月，200亿全资收购糯米&/p&&p&百度大方向从“链接人与信息”更改至“链接人与服务”&/p&&img src=&/dd15eccc43_b.png& data-rawwidth=&469& data-rawheight=&304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&469& data-original=&/dd15eccc43_r.png&&&br&啰嗦了这么多只为了阐明一点&br&&b&华尔街不看好百度，是不看好robin赌博式押注O2O的做法&/b&&br&关于百度，之前发过另外一个争议性文章&br&&br&&br&&b&2.O2O-机遇还是泡沫&/b&&br&2013年，从没有人提过O2O&br&2014年，据不完全统计，平均每天，都有7个互联网O2O创业团队诞生&br&&br&什么是O2O，Online To Offline（在线离线/线上到线下），简单来说是通过互联网的快捷，让服务商和消费者直接对接。&br&打开XX打车，绕开出租车管理公司，直接联系专车或者快车。&br&打开XX外卖，绕开线下的小吃店，直接联系店家送货上门&br&打开XX美甲，绕开高额的门店费用，直接联系美甲师上门美甲&br&&br&在中国，O2O是一股浪潮，每一个互联网人都需要把握的机会，说服投资人，拿到天使轮，做好用户拿A轮B轮，整合产业链融C轮，从此上市走上人生巅峰。&br&甚至在我身边已经出现了两个活生生的例子&br&2011年，我刚毕业，看到某位阿姨的儿子，在QQ空间里做点名游戏和发段子起家，后做电商导购模块“9块9包邮购”，2014年脱离腾讯自己做平台，2015年C轮融资2亿，品牌【楚楚街】做到了当量行业第五，仅次于淘宝，天猫，京东，唯品会。个人身价预估16亿&br&2012年，hit辩论队的某经常一起撕逼的学长毕业后入职小米，一年后，他跳出来进入创业大潮，2013年找到风投支持做O2O美甲，现在旗下品牌【嘟嘟美甲】成为业界第二，2015年B轮融资2000万。&br&&br&是的，在中国，O2O就是80后90后一步登天的神话&br&但是在华尔街眼里，O2O是落后的互联网模式，因为O2O泡沫已经出现在美国，美国人不相信这套玩法。&br&家政O2O鼻祖，homejoy，2013年就获得了170万美元的天使融资，后陆续获得A,B轮融资大概3800万美元，不过还没进入C融资就倒闭了。&br&O2O只传播价值，不创造价值，既没有降低成本，也没有增加效率。&br&而且，O2O不断在烧风投的钱&br&&br&百度，或者说robin，始终相信中国环境适合做O2O&br&百度今年投资了N多O2O项目。&br&百度糯米，百度外卖，Uber，51用车，天天用车，客如云，百姓网，e袋洗&br&在2015年互联网大会上，robin言之凿凿得说，百度有500亿现金，拿出200亿来做百度糯米&br&不久后，百度股价从200美金一股，到140美金一股，损失200亿美金市值。&br&为此，robin带领O2O核心团队，又去美国与投资人沟通，但无果。&br&不过我相信以robin的性格不会更改自己的决定&br&毕竟2002年，百度创始之处，投资人就说“百度只适合给搜狐，网易，雅虎等大客户做搜索模块支持，自己想单独把搜索做成一个产品，没戏”&br&但是robin没听
仅发表下对行业三巨头-BAT的看法 1.BAT这一年做了什么 虽然2015年还没有结束，但是bat这一年的大事件基本完成 腾讯：入口为王 因为有微信和QQ两个产品，腾讯不缺入口和支付，因此腾讯本地生活类目（看电影，买车，旅游）继续力量，力求在生活消费类垂直领域…
腾讯是一个世界级的互联网商人。专注谋利，扩大市场份额，钻法律的空子，员工待遇好，挖最优秀的人才做最能赚钱的事儿。甚至崇尚抄袭借鉴，恶意营销。&br&&br&但腾讯恪守了商人的底线，不害命，并且努力做好每一款五星产品。&br&&br&因为赚亏心害命钱，迟早会血债血偿。&br&&br&“我们黑帮卖酒卖特殊服务，客人满意我们挣钱，客人下次还会活蹦乱跳的再来光顾。但是毒品迟早会弄死我们的客人”&br&&br&----------原来被轮子哥点赞了，受宠若惊Σ( ° △ °|||)︴------------&br&顺便补充一下：&br&1. 腾讯游戏&u&2015年营收7.73亿欧元，全球第二&/u&，仅次于索尼。当然，暴雪爸爸的地位不是用钱可以衡量的！&br&2. 众所周知，互娱（IEG）是腾讯的王牌。&br&3. 2015Q3，微信全球日&u&活超过5亿，手机QQ接近5亿&/u&（加上PC端，QQ完全不输于微信）&br&4. FB确实牛逼，但是腾讯更符合中国市场。&br&5. 再给网易点个赞，顺便总结一下：&b&全靠同行们衬托&/b&。&br&&br&利益相关：理智腾讯黑，dota2玩家，无脑若风黑
腾讯是一个世界级的互联网商人。专注谋利，扩大市场份额，钻法律的空子，员工待遇好，挖最优秀的人才做最能赚钱的事儿。甚至崇尚抄袭借鉴，恶意营销。 但腾讯恪守了商人的底线，不害命，并且努力做好每一款五星产品。 因为赚亏心害命钱，迟早会血债血偿。 …
感谢邀请。之前期末考试，耽误了时间。&br&&br&我第一次听说U型理论，google了一下，不能理解。可能我对事物的认知还没抽象到这种程度吧。&br&&br&单纯就题目中“&b&培养本科生科研创新能力有哪些方式&/b&”，根据我在这边的半年经历，做答如下。&br&&br&MIT培养本科生科研创新能力的方式，就是没有方式。&br&&br&或许叫做“散养”更合适？不会有指标，不会有强制性的”本科生创新培养计划“这种东西，也不会有盲目跟风的现象。学校和学院只提供了各种层次上的资源和帮助。比如UROP项目，常年开放自由使用的workshop & lab，每月几次与校友和业界人士的social机会等等。它们就在那里，使用与否，是个人的意愿。&br&&br&讲个故事吧。&br&&br&两周前，我旁听了一门本科生的课的term project presentation。注册课程的20人组成一个团队为一种无人水下运载器（AUV)设计了一种新型电池。到达现场的有该课程的负责教授Douglas Hart（或者更科学的说法，team advisor)，director of &a href=&///?target=http%3A//www.ll.mit.edu/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MIT Lincoln Laboratory&i class=&icon-external&&&/i&&/a&(与军方关系密切，前身曾开发了Radar系统), director of Woodshole Oceanography Institute (世界第一的海洋研究所)，某商业电池公司的科学家，以及Remus AUV项目的负责人和资深工程师。一起到达现场的还有两只Remus AUV和电池prototype。 Prof Hart介绍说，本学期这门课的预算是&b&二十万美元&/b&。团队经过半年的开发，设计出一种比现有的商业锂聚合物电池高效约&b&60%&/b&的电池。&br&&br&该方案的核心技术，是高锰酸和铝的化学电池。但是这种化学电池的原理大约二战时期就已经出现了。在场的一位工程师问：为什么二战时期的科学家们没有做出可以使用的电池呢？团队中负责化学的学生回答：因为我们使用的电镀技术更先进，能作出更好的电极。这个技术是MIT的。&br&&br&我不禁联想到硬件行业的故事。Intel的芯片加工技术，领先了业界至少一代。因为走在前面，所以走在前面。&br&&br&除此之外整个设计充满了美国的粗犷风格，外观霸气用料足。换言之，十分普通。但是作为本科生课程设计，这样已经很不错了。&br&&br&那么为什么他们的电池比现有的锂电池要好呢？因为“高锰酸和铝反应”这个原理本身就比锂聚合物要高效至少&b&3倍&/b&！&br&&br&从这个故事我感受到：&br&1. &b&方案的优秀比细节的优秀更重要。&/b&高效的原理 + 给效率打折扣的细节上的疏忽 = 仍然高效的成品。因此本科生的“思路开阔”特性也能带来创新。&br&2. &b&创新是一点一滴的。&/b&像无线电这种一个人创造一个东西改变世界的时代已经过去了，绝大多数的创新都是在前面的基础上往前推进一点点，甚至（以更好的方式）重复发明轮子。&br&3. &b&创新是interdisciplinary&/b&。先进的电镀技术为新型电池提供了最关键的技术支持。&br&4. &b&科研是高投入低产出、低投入零产出，马太效应严重的行业。&/b&因为财大气粗，所以敢砸钱，所以能做出先进的成果和技术，所以更财大气粗。&br&&br&MIT对待本科生的态度就是这样：&b&你想混，肯定混不下去&/b&。只要你想做，无论硬件软件资金社会资源都能提供给你：&b&随便玩，不计成本&/b&。所以100个项目中，基于概率和优秀的学生素质，总会有那么几个脱颖而出，给世界带来改变。其余九十多个项目的参与者，也走了流程，学了知识，练了技能，刷了成就，皆大欢喜。大家看到便说：哇，好厉害！&br&&br&其实说到底就是四个字：&b&老子有钱&/b&！&br&&br&&br&==================================================&br&以上回答兼带吐槽。回想我在上海西南某高校时，用两年时间上下活动，从学校的各个角落拉关系，一把血一把泪终于创造了足够的硬件条件和资金链，使我能做一些有意思的项目。到了MIT发现，各种设施随便用！只恨生错了地方……&br&&br&但是请不要认为MIT的成就纯属有钱堆资源堆出来的。MIT的确资源丰富，但是这样的资源，不是中国的学校所能提供的，也不是中国的学校有意识会提供的。论科研资金，中国的投入超过美国政府。但是：&br&1.方向有问题。马克思主义领导科学研究（此处不展开）&br&2.而且资金的利用率存在很大的问题（此处不展开）&br&3.没有健全的tenure制度（此处不展开）&br&4.只认资历。“本科生玩蛋吧！”（我不由怒火中烧）&br&&br&此外，学生素质也差太多。不是说科学素质，是思想和态度。当我去找grad machine workshop的负责人询问什么能做什么不能做时，他和我说：&br&&br&&b&It's your judgement.&/b& Companies hire MIT students because they know what they should do.&br&&br&中国的么……
感谢邀请。之前期末考试，耽误了时间。 我第一次听说U型理论，google了一下，不能理解。可能我对事物的认知还没抽象到这种程度吧。 单纯就题目中“培养本科生科研创新能力有哪些方式”，根据我在这边的半年经历，做答如下。 MIT培养本科生科研创新能力的方…
假哥已经讲的比较清楚了，我就不做赘述。&br&我援引一段&b&《浪潮之巅》&/b&关于风投的过程的文章来说明一下&b&创始人团队的股权是如何被稀释的&/b&。&br&该篇描述了一个美国科技公司的创立、融资、发展以及上市的全部过程，当然现实中的资本运作比这个案例要复杂的多。&br&&br&&p&风险投资的过程其实就是一个科技公司创办的过程。在美国，一个新兴的科技公司(Startups)的创业过程通常是这样的：来自思科公司的工程师山姆和IBM公司的工程师强尼发明了一种无线通信的技术，当然这种技术和他们所在公司的核心业务无关，两人觉得这种技术很有商业前景，他们就写了个专利草案，又花五千美元找了个专利律师，向美国专利局递交了专利申请(关键之一，知识产权很重要)。两个人下班后以及周末的所有时间全泡在山姆家的车库里用模拟软件 Matlab 进行模拟，证明这种技术可以将无线通信速度提高五十倍(关键之二，是否有数量级的提高是衡量一项新技术是革命性的还是革新性的关键。)两个人想了好几种应用，比如代替现有的计算机 Wifi，或者用到手机上，于是在原有的专利上又添加了两个补充性专利。强尼和山姆于是拿着自己做的 Powerpoint 投影胶片、实验结果和专利申请材料到处找投资者，在碰了七八次壁以后，找到了山姆原来的老板，思科早期雇员亚平。亚平从思科发了财后不再当技术主管了，自己和几个志同道合的有钱人一起在做天使投资人。亚平和不下百十来个创业者谈过投资，对新技术眼光颇为敏锐，发现山姆和强尼的技术很有独到之处，但是因为山姆和强尼讲不清楚这种技术的具体商业前景在哪里，建议他们找一个精通商业的人制定一个商业计划 Business Plan(关键之三，商业计划很重要)。&/p&&p&强尼找到做市场和销售的朋友迪克，并向迪克大致介绍了自己的发明，希望迪克加盟共同开发市场。迪克觉得和这两个人谈得来，愿意共同创业。这时出现了第一次股权分配问题。&/p&&p&到目前为止，所有的工作都是山姆和强尼做的，两个人各占未来公司的 50% 股权和投票权。迪克加盟后，三个人商定，如果迪克制定出一个商业计划书，他将获得 20% 的股权，山姆和强尼将减持到 40%。迪克经过调查发现，山姆和强尼的发明在高清晰度家庭娱乐中心的前景十分可观，于是制定了可行的商业计划书，并得到了 20% 的股权。三个人到目前为止对今后公司的所有权见下表。&/p&&img src=&/57b9f8e131126ffefcb894d76d5d3bd7_b.jpg& data-rawwidth=&372& data-rawheight=&130& class=&content_image& width=&372&&&p&三个人再次找到亚平，亚平请他的朋友，斯坦福大学电机工程系的查理曼教授作了评估，证实了山姆等人的技术是先进的并有相当的复杂度，而且有专利保护，别人不易抄袭模仿。亚平觉得可以投资了，他和他的天使投资团觉得山姆、强尼和迪克的工作到目前为止值(未融资前)一百五十万美元，而三个创业者觉得他们的工作值二百五十万，最后商定定价二百万(注：对公司的估价方法有按融资前估价，即 Pre-Money ，和融资后估价，即 Post-Money 两种。从本质上讲，这两种方法是一样的，我们这里的估计都以 Pre-Money 来计算)。亚平和他的投资团投入五十万，占到股份的 20%。同时，亚平提出下列要求：&/p&&p&1.亚平要成为董事会成员；&/p&&p&2.山姆、强尼和迪克三人必须从原有公司辞职，全职为新公司工作。并且在没有新的投资进来以前，三个人的工资不得高于每月四千美元；&/p&&p&3.山姆等三人的股票必须按月在今后的四年里逐步获得(Vested)，而不是在公司成立时立即获得。这样如果其中有人离开了，他只能得到一部分股票；&/p&&p&4.如果有新的任何融资行为必须通知亚平的天使投资团。&/p&&p&现在山姆等人就必须正式成立公司了。为了将来融资和开展业务方便起见，他们在特拉华州注册了赛通科技有限公司。山姆任董事会主席、迪克和亚平任董事。山姆任总裁，强尼任主管技术的副总裁兼首席技术官，迪克任主管市场和营销的副总裁。三个人均为共同创始人。公司注册股票一千五百万股，内部核算价格每股二十美分。&/p&&p&在亚平投资后(的那一瞬间)，该公司的内部估计已经从两百万增加到二百五十万，以每股二十美分计算，所有股东的股票只占到 1250 万股(250万/0.2=1250万)。那么为什么会多出来 250 万股，它们并没有相应的资金或者技术做抵押，这些股票的存在实际上稀释了(Dilute)所有股东的股权。为什么公司自己要印这些空头钞票呢？因为它们必须留出来给下面的用途：&/p&&p&1.由于山姆等人的工资很低，他们将根据自己的贡献，拿到一部分股票作为补偿；&/p&&p&2.公司正式成立后需要雇人，需要给员工发股票期权；&/p&&p&3.公司还有一些重要的成员没有进来，包括 CEO，他们将获得相当数量的股票。&/p&&p&现在，该公司各位股东股权如下：&/p&&p&&img src=&/6b520e4cb4c9da888bb6_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&104& class=&content_image& width=&400&&接下来，山姆等人辞去以前的职务，全职创业。公司很成功，半年后做出了产品的原型(Prototype)。但是，50 万投资已经花完了，公司也发展到 20 多人。250 万股票也用去了 150 万股。这时，他们必须再融资。由于该公司前景可观，终于得到了红杉风投的青睐。红杉风投为该公司作价 1500 万美元，这时，该公司的股票每股值 1 美元了，比亚平投资时涨了四倍。红杉同意投资 500 万美元，占 25%，这样总股数增加到 2000 万股。同时，红杉风投将委派一人到该公司董事会任职。山姆等人还答应，由红杉风投帮助寻找一位职业经理人做公司的正式 CEO。双方还商定，融资后再稀释 5%，即 100 万股，为以后的员工发期权。现在该公司股权如下：&br&&/p&&img src=&/360cd8b3311bec5ec3af1e4a138e94a6_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&104& class=&content_image& width=&320&&&p&读者也许已经注意到，红杉风投现在已经成为了最大的股东。&/p&&p&两年后，该公司的样品研制成功，并获得东芝公司的订单，同时请到了前博通公司的 COO 比尔出任 CEO。比尔进入了董事会，并以每股三美元的价钱获得 100 万股的期权。当然新来的员工也用去一些未分配的股票。这时该公司的股价其实比红杉风投投资时，已经涨了两倍。比尔到任后，公司进一步发展，但是仍然没有盈利。于是，董事会决定再一次融资，由红杉风投领头协同另两家风投投资一千五百万。公司在投资时作价一亿五百万，即每股五美元。现在，该公司股权变为：&/p&&p&&img src=&/bce2ce2995_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&123& class=&content_image& width=&320&&这时，投资者的股份已占到 44%，和创始人相对，即拥有了一半左右的控制权。又过了两年，该公司开始盈利，并在高盛的帮助下增发六百万股，在纳斯达克上市，上市时原始股定价每股 25 美元。这样，一个科技公司在 VC 的帮助下便创办成功了。上市后，该公司总市值大约七亿五千万美元。该公司股权如下：&br&&/p&&img src=&/a66c3150b7acdc492f580d_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&133& class=&content_image& width=&320&&&p&这时，创始人山姆等人成了充满传奇色彩的亿万富翁，其员工共持有价值近五千万美元的股票，不少也成了百万富翁。但是，山姆等全体公司员工只持有 44% 的股份，公司的所有权的大部分从创始人和员工手里转移到投资者手中。一般来讲，一个创始人在公司上市时还能握有 10% 的股份已经很不错了。&/p&&p&作为最早的投资者，亚平的天使投资团收益最高，高达一百二十四倍。红杉风投的第一轮获利二十四倍，第二轮和其它两家风投均获利四倍。显然，越早投资一个有希望的公司获利越大，当然，失败的可能性也越大。一般大的风投基金都会按一定比例投入到不同发展阶段的公司，这样既保证基本的回报，也保证有得到几十倍回报的机会。&/p&&p&我不厌其烦地计算每一个阶段创始人和投资人的股权和价值，是想为那些想求助于风险投资创业的人提供一个参考。我遇到了许多创业者，他们在接触投资人时几乎毫无融资的经验，有些漫天要价，有些把自己贬得一钱不值。我们从这个例子中可以看到，风险投资必须是渐进的，在每一个阶段需要多少钱投入多少钱，这样对投资者和创业者都有好处。对投资者来讲，没有任何一家投资商会在刚开始时就把今后五年的开销全包了的，这样风险太大。对创业者来讲，早期的公司股价都不会高，过早大量融资会使得自己的股权占得太低，自己不但在经济上不划算，而且还会失去对公司的控制，甚至在创业的一半就被投资人赶走。在上面的例子中，天使投资人和风投一共投入两千零五十万美元，在上市前占到 43%，三个创始人和其他员工占 57%。如果在最初公司估价只有两百万时就融资两千多万，到上市前，投资方将占股份的 80% 以上，而创始人和员工占不到 20%。&/p&&p&上面的情况是一个简化得不能再简化的投资过程，任何一个成功的投资都会比它复杂得多。比如，通常天使投资人可能是几家而不是一家，很多人都会要求坐到董事会里去，这样在真正风险投资公司投资时，董事会已经变得很庞大。在这种情况下，风投公司通常会以当时合理的股价(Fair Market Value)从天使投资人手中买回股权，并把他们统统从董事会中请出去。否则每次开董事会坐着一屋子大大小小的股东，大家七嘴八舌，还怎么讨论问题。大部分天使投资人也愿意兑现他们的投资收益，以降低自己的投资风险。&/p&&p&上面这个例子是一个非常理想的情况，该公司的发展一帆风顺，每一轮估价都比前一轮高，实际情况可能并非如此。不少公司在某一轮风险投资资金用完的时候，业绩上并没有太大的起色，下一轮融资时估价还会下降。我的一个朋友曾经在这样一家半导体公司工作，他们花掉了近亿美元的投资仍然不能使公司盈利，这样必须继续融资，新的风投公司给的估价只有前一次估价的三十分之一，但是创始人和以前的投资人不得不接受这个估价，以避免公司关门，那样他们的投资一分钱也拿不回来。&/p&
假哥已经讲的比较清楚了，我就不做赘述。 我援引一段《浪潮之巅》关于风投的过程的文章来说明一下创始人团队的股权是如何被稀释的。 该篇描述了一个美国科技公司的创立、融资、发展以及上市的全部过程，当然现实中的资本运作比这个案例要复杂的多。 风险投…
开答！&br&&br&本人另外一个10000赞的贴子：&a href=&/question//answer/?group_id=384064#comment-& class=&internal&&毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&br&开始：&br&&br&本人创业至今，赚到钱的项目超过20个。然而，初次3年全赔。大量的摸索，开始拥有自己的判断项目的方法论，慢慢提升了成功率。&br&&br&目前的成绩单：从零创办，现在还持股，一直盈利的公司8家。我做成什么样不重要你也不一定信，所以重点看我分析创业项目的思路你是否喜欢。&br&&br&所以决定写10篇我是怎么找项目的文章。&br&&br&&b&第一篇：模仿再创新的方法论&/b&&br&&br&先说如何找到项目？我的观点，是：&b&跟着成功的项目做，在它的基础上创新。&/b&&br&&br&至今我的项目成功率高的第一个原因，就是这个。几乎我不做『原创』的项目，一定要看到别人赚钱的结果，才开始。所以，我平常做得最多的事情，就是到处看，到处学。然后投资团队把它做出来。&br&&br&大家都有过这种经历，常常一个镇，都是开某种厂的，都成功。什么原因？因为你看到隔壁老张赚钱了，然后你也跟着做了。所以，全镇做这生意的非常多。&br&&br&很多人喜欢自己在家想一个项目去做。这个是创业者的第一个严重问题。我在大学毕业，大四2007年的第一次创业，就是这么个情况，虽然因为概念好，拿到了300万的投资。后来2年后，证明这个项目是不靠谱的，太概念化了。&br&&br&后来怎么做项目呢？&b&就是模仿再创新。我的第一桶金，就是看到别人投放百度广告盈利的一个项目，然后我用免费的百度SEO排名做了类似的项目。改变了『推广方法』。&/b&所以别人能够盈利，我自然也能盈利，虽然盈利没有别人规模大。&b&后来我又通过这个比别人成本更低的推广方法，做了很多别人成熟的业务，通过百度排名卖过儿童教育产品，卖过本地服务，都是别人在百度上付费推广的产品。&/b&&br&&br&模仿再创新，常常被很多创业者不屑。之前很多人拿微软、google、苹果的例子跟我争论。其实是不了解创新的原理，&b&人类的创新，从古到今，都是站在前人肩膀上所做的改进。&/b&&br&&br&微软的windows95，绝对的创新，但是它是建立在dos的基础来的。而DOS怎么来的？是比尔盖茨买的别人的系统。&br&&br&GOOGLE也不是第一个做搜索的公司。只不过google把搜索算法优化得非常好。&br&&br&再说苹果，乔布斯绝对是伟大的创新者，这点没人否认。IPOD，可不是大创新，是因为当时的MP3全部低质的情况下，乔布斯对MP3很好的改进。结合IPOD的成果，乔布斯对于IPHONE的定义是这样的：一部电话+一个IPOD+一个网络浏览器。全部是以前就有的东西，乔布斯成功地将它们结合了。&br&&br&再说近几年最伟大的创新者马斯克。SPACEX火箭，够酷吧。这个创业起点是，马斯克参加了飞机技术相关的一个俱乐部，他一开始也不认为自己能够造火箭，而是一开始想买俄罗斯的技术，但是俄罗斯胡要价。后来他自己研究火箭的每个环节。研究了半年后发现：尼玛，每个技术的门槛都能攻克，而且可以更省成本。才有了spaceX。并不是马斯克某天一大早起床说：我要造火箭。&br&&br&如果你不擅于站在前人的肩膀上，就别说『创新』了。&br&&br&前面重点说了『模仿』，再说创新。一个成功的商业业务，如果纯粹模仿，是没有可能成功的。&b&商业，就肯定有大量的创新。&/b&关于创新的部分，怎么正确创新，后面我写文。&br&&br&&b&所以，怎么找到创业机会？就是首先，你要见得比别人要多得多！在这些见识中，你就可以挑到适合自己的机会了。&/b&&br&&br&&br&&b&第二篇：怎么寻找本地实体店的机会？&br&&/b&&br&&br&如果你在一个三线四线城市，你没什么资源，你想开个实体店，这个是一贯的想法。怎么确保你这个实体店成功率高呢？&br&&br&用模仿再创新的方法论，首先你要找到一个成功的模型。怎么找呢？&br&&br&这里我总结了一个&b&地域流行理论：一线城市的流行，会过半年到二线城市，再过半年到三线城市，再过半年到四线城市&/b&。&br&&br&这个理论怎么运用呢？就是你到你上一级的城市，找看看有没有成功的项目？我父母在江苏泰州做的一个英语培训项目，就是因为他们去了江苏无锡（高一级城市）去考察了别人的成功。在无锡成功，在泰州还没有，这样的项目成功率怎会不高呢？&br&&br&有图有真相，黄衣服的就是我家小孩：&br&&br&&img src=&/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&br&&br&再举例：前几年有个『撤思叔叔』蛋糕特别火，我所在的城市满大街的排队买。后来半年后消停了，我回老家看，泰州的这类店铺刚开，火得不行！&br&&br&2015年，南京的日料店开始火了起来。后来有一次我表妹来南京，我问他日料店现在在泰州怎么样？她说：几乎是家家排队，火得不行。&br&&br&除了一线二线城市这样的。再给大家举一个国际间的例子：&br&&br&我邻居在韩国留学2年回来。她回国后，跟她老公两个人，把韩国的炸鸡加盟了过来，当时国内就好像只有『韩国烤肉』。加盟后，运气好得不行，因为『来自星星的你』火了！他们的店真是火上浇油，找他们加盟的就N家。店名：my chicken，可以自己大众点评上看。&br&&br&其实我现在还很好奇，韩国还有一个参鸡汤，非常有名，为什么移到国内的少？&br&&br&除了地域流行理论，还有一个地域平移方法。&br&&br&就是把同线城市的产品，移到别的城市。比如我去武汉吃『热干面』，很好吃啊。为什么想不到把这个产品移到别的城市呢？成功率很高的呀。&br&&br&我投资了一个团队就操盘把西安的酸辣饺子，改良后，移到了安徽蚌埠，开了6家店。因为当地没有啊！然后，最近南京的朋友在跟我谈加盟到南京。这种项目可以平移到多个城市，都是成功率极高的项目。&br&&br&这些项目，也符合我说的第一个方法论：模仿再创新。&br&&br&前提，是你跑得多，看得多。这种机会遍地都是。&br&&br&当然，还要有分析能力才行。以及在这些好项目上创新，进行本地化移植。&br&&br&&b&第三篇：怎么分析一个项目能够模仿？&/b&&br&&br&三天过千赞，好开心。周末来更新一段。&br&&br&分析一个项目能否模仿，第一条：&b&被模仿者的利润率高不高？&/b&&br&&br&有的人看邻居开工厂赚钱，自己也去开，然后赔。什么原因？因为可能邻居工厂净利润率低啊。&br&&br&如果一个生意利润率比较低的情况，证明经营者需要花费比较大的能力才能够赚钱。那么你去模仿的风险自然大。&br&&br&比如我一个朋友模仿一个水果店赚钱。结果半年亏惨了。她以为店铺做得比别人漂亮，多上些品种就能够赚钱。其实这个水果店生意利润率非常低。如果你不是水果行业内行，那么很难赚到钱。&br&&br&所以你得算清楚对方的真实成本，和真实利润。如果不到30%的利润，被你模仿了。风险都比较大。&br&&br&如果对方利润率高，证明能够相对轻松赚钱。也就意味着不需要那么强的能力。&br&&br&但是即便如此，还得满足第二条。&br&&br&第二条：&b&这个项目成功操盘者需要的能力，你是否具备？&/b&&br&&br&如果比你弱，就可以玩。如果比你强，那么玩完。&br&&br&比如前面讲到的，一个镇全是做一个生意的，就这个原理。隔壁不怎么样的老王老张都在这几个月做成功了。所以你成功的概率也很大（庞氏骗局除外）。&br&&br&但是，现在据我观察，现在一个项目，什么本领都不要，然后就能加盟成功的。毕竟是少数（毕竟不是20年前啊）。基本上都需要看看项目需要的能力，跟你的能力是不是匹配。&br&&br&还拿前面我讲的『英语培训』举例子。这个项目涉及几个能力，一个是推广，一个是成交。这里有个前提，我妈是初中英语老师，所以成交率高、续费率高啊，她能够很好地知道怎么跟家长聊。另外，推广这方面，我给他支的招儿。所以，项目本身是好项目，又有这两项能力作基础，怎么着也难失败。（如果没这两样能力，是不是能做好？得看个人天份了。）&br&&br&如果你一个屌丝老爷们，做少女装加盟。即便你加盟的品牌款式再好。我很难想象能够做好。&br&&br&还有的模仿生意利润率极高，但是对方有资源啊。比如舅舅是什么局局长带来的独家资源。这个你模仿也是死路一条。所以在模仿前也得识别清楚。&br&&br&大家一看，条件貌似很多。当然了，寻到一个好生意，可以发3年，甚至让你活一辈子。不会那么轻意被你逮到的。&br&&br&（本篇未完待续，老婆喊出去玩，哎！下次更！）&br&&br&&b&第四篇：怎么正确的在好项目上创新？&/b&&br&&br&&b&第五篇：怎么找到互联网上经营的项目？&/b&&br&&br&&b&第六篇：我说的多跑多看项目，哪里跑哪里看？&/b&&br&&br&看完后，可以再看这篇：&a href=&/question//answer/?group_id=384064#comment-& class=&internal&&毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答&/a&
开答！ 本人另外一个10000赞的贴子： 开始： 本人创业至今，赚到钱的项目超过20个。然而，初次3年全赔。大量的摸索，开始拥有自己的判断项目的方法论，慢慢提升了成功率。 目前的成绩单：从零创办，现在还持股…
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。&b&我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。&/b&写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。&br&&br&我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。&b&事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。&/b&所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。&br&&br&这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。&br&&br&&b&第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕&/b&&br&&br&2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。&br&&br&我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？&br&&br&看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。&br&&br&我开始学马云：&br&&br&1、想到了一个看起来大生意的机会；&br&2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；&br&3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；&br&&br&以上省略写。。。。&br&&br&结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！&br&&br&&b&那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。&/b&&br&&br&以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。&br&&br&大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《&b&年轻人创业的困境与无知&/b&》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。&br&&br&好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第二篇 行业、项目、复制，三段式创业&br&&/b&&br&&b&1、行业&/b&&br&&br&通过学习的一个观念，知道，&b&你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！&/b&我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。&br&&br&而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）&br&&br&其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。&br&&br&&b&2、项目&/b&&br&&br&上面说过，我总结了一个原理：&b&项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。&/b&至少对于刚刚创业的人是这样。&br&&br&所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。&br&&br&结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；&br&后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。&br&再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；&br&再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。&br&&br&以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。&b&把别人怎么赚钱的摸得透透的。&/b&&br&&br&最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！&b&所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站&/b&。在后面，通过SEO，在未来的半年内，&b&使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页&/b&。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。&br&&br&2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。&br&&br&&b&2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费&/b&（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）&br&&br&2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？&br&&br&&ul&&li&做一个网站，卖产品或者卖广告；&/li&&li&开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。&/li&&/ul&&br&除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。&br&&br&再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。&br&&br&&b&3、复制&/b&&br&&br&每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，&b&就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。&/b&&br&&br&&b&比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。&br&&br&比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。&/b&&br&&br&如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。&br&&br&所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。&br&&br&这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：&br&&br&1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。&br&&br&2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。&br&&br&3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。&br&&br&4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。&b&而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）&/b&&br&&br&5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。&br&&br&接下去，就讲讲，那些可能建立好&b&成功模型&/b&的机会的分析。&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第三篇 三维项目分析法&/b&&br&&br&&br&所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。&br&&br&&b&1、产品价值；&br&2、推广成本；&br&3、规模分析。&/b&&br&&br&我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？&br&&br&逐一来分析：&br&&br&我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：&br&&br&&b&1、产品价值：&/b&&br&&br&针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。&br&&br&如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。&br&&br&&img src=&/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&br&做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？&br&&br&&b&要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。&/b&&br&&br&很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：&b&我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。&/b&&br&&br&其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。&br&&br&这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。&br&&br&&b&2、推广成本。&br&&/b&&br&虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！&br&&br&客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？&br&&br&&ul&&li&电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！&/li&&li&美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。&/li&&li&老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。&/li&&li&校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。&/li&&/ul&&br&&b&3、市场规模&/b&&br&&br&本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。&br&&br&如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。&br&&br&以上是一个实战项目的演绎。&b&这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。&/b&&br&&br&大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。&br&&br&——————————————————————————&br&&br&&b&第四篇 创业的机会：渠道型风口和产品型风口&/b&&br&&br&这篇文章开始更深入的探讨了。机会不是随便出现的。&br&&br&首先我把机会分为『产品型风口』和『渠道型风口』。当然这篇的知识点是建立在前面的三段式创业，和三维项目分析法。&br&&br&&b&渠道型风口&/b&&br&&br&我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。&br&&br&&b&渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。&/b&&br&&br&2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。&br&&br&2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。&br&&br&2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。&br&&br&2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司，还有帮我父母做成了上面说的英语培训公司。&br&&br&2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2016年底，微博宣布转型成功，日活UV在2015年一年翻了几番。&br&&br&2016，好了。这就是我这么认真写这篇文章的原因。因为2016年我看到的最好的渠道风口，就是知乎。不出意外，一年内我应该可以成为知乎10万粉丝+的作者。粉丝有嘛用？我现在也不知道。但是这么多年的商业经验告诉我，这步我应该不会出错。&br&&br&你觉得在知乎拥有10万粉丝，商业价值如何？呵呵。这就是我这会儿做的事儿。&br&&br&但是知乎的这个渠道风口，只会存在一年。而且需要你有很强的在某个方面的专业水准。所以，即便我讲出来了是风口，99.99%的也抓不住。所以，后面我会提到『积累』的重要性。&b&你只有不断的积累，才会在某个风口上爆发。&/b&我也有很多机会，看到了，但是积累不够，做不到。&br&&br&风口会不断存在的。赶上一个风口，将会出现一次快速赚百万的机会。&br&&br&&b&产品型风口&/b&&br&&br&除了渠道型风口，还有一种风口，是产品型风口。&br&&br&&b&产品型风口：在这段时间内，市场需求旺盛。渠道，照样还是以前的渠道，但是新产品总会不断出现。如果你能够抓得住新产品的机会，那么就拥有了创造财富的机会。&/b&&br&&br&和渠道型风口一样的是：产品型风口也是定期出现。&br&&br&比如iphone的出现，才创造了智能手机的风口，智能手机的风口，带动了手机游戏的风口。&br&&br&比如后面我要讲的一个案例，通过抓住了『移动电源』的这个产品风口，给自己创造了近千万的收益。&br&&br&我投资的那家饺子馆，抓住的是『酸辣饺子』这个产品风口，也是抓住了一个小风口（但更多是抓住了渠道风口）。&br&&br&我抓住的最重要的产品风口，就是我现在盈利最高的公司，在行业内非常有名的在线电商培训公司。&br&&br&2012年，电商开始火了。我意识到：这个行业未来上千万的从业者，一定需要一家培训公司。所以我创办了当时最早的电商培训，开设了淘宝运营课程、京东运营课程、社交电商课程。现在大家知道了这些年，电商行业每年增加了相当多的从业者。这就是产品的风口。&br&&br&（补充：回复中有人说我写这个帖子是为了给培训公司招生，只能呵呵。&b&我这个帖子的受众是创业者，我这家公司的客户是电商职业者，重合用户不到2%&/b&）&br&&br&同时，我做的是在线培训，而不是线下培训。我认为通过互联网培训才是未来的产品风口。所以我把两个领域的风口，结合到了一起。2015年这个风口被媒体广泛报道。&br&&br&这两件事我都提前做了好多年。后来这家公司被市场的旺盛需求（风口）推动着往前发展。现在这家企业已经比较成熟，今年应该会有200人的员工规模。就是因为发现了『未来的产品风口』。&br&&br&想抓住产品型风口，有两个条件：&br&&br&&b&1、你必须在一个行业，足够地深入，才能够抓住这个行业的重要的变革。&/b&&br&&b&2、你最好能够预知这个行业会发生的变革，提前做好准备。&/b&&br&&br&下一个我预知的产品风口在哪里？&br&&br&2015年，最火的行业是P2P。很多人因为P2P家破人亡。但是这个现象，背后展现了一个现实：中国的理财需求开始逐步壮大。&br&&br&那么未来的金融理财市场会是什么样呢？2015年我抽空研究了美国的金融市场的发展。&br&&br&2016年，我投资了金融信息公司。&br&&br&这并非说明这家公司一定会成功。但是在一个正确的风口上，你做事的成功率会比一般项目成功率更高。比如我做淘宝也失败过一个项目，因为没有预料到后来竞争那么大，就是2014年做空气净化器，投资的时候，2013年还竞争不大，后来竟然小米等大公司都做了这个就失手了。&br&&br&PS1：其实我可以用别人的公司来说明我的观点。但想了想，还是用我自己创办的，做过的这些公司来给大家进行说明。我讲的每一条，都是我在做的。当然，这也遭到很多人的非议，觉得我怎么一直自己说自己怎么样。&br&&br&PS2：每个人有自己的因缘际会。我的案例只是为了讲清楚我的理论。你不需要用我做过的案例来套你想怎么做。我已经积累了近10年，可以做很多新人做不了事情。希望你用好我的理论，量力而行，不需要也不能跳级。我是依靠这些理论一步步走下来的，希望你也可以。&br&&br&————————————————————&br&&b&第五篇 一个花2年年入百万的真实案例&/b&&br&&br&对于普通人，即便足够足够努力，我认为想通过自己的努力，想3年收入百万。也是非常非常难的。除非真的遇到贵人相助，并且撞上了超级好的机会。&br&&br&2012年，我曾经介绍一个19岁的小伙子，到我朋友电商公司去上班。他每天工作15小时，跟着朋友学习电商的运营。几个月后朋友告诉我，这小伙子太聪明了，太努力了。现在都可以独立完成一款产品的运营。&br&&br&在运营的过程中，他发现一款产品成功得非常快。就是移动电源。那是2012年，智能手机刚刚兴起的时候，对移动电源的需求非常旺盛。小伙子就建议朋友，可以专门为这款产品做一家店。绝对有前景。朋友当时考虑再三，没有答应。&br&&br&小伙子犹豫再三，觉得这个是非常好的机会，提出来想自己出去做这件事。&br&&br&最终：在第二年，小伙子一年赚200万，利润上超过了他的师傅。到现在仍然是淘宝移动电源的大卖家。&br&&br&好吧，我们来分析一下这个案例所具备的条件：&br&&br&&b&1、勤奋勤奋再勤奋&/b&&br&&br&每天15小时的工作。想当年，我也是连续好多年这么过来的呀。&br&&br&&b&2、付出付出再付出&/b&&br&&br&一开始他并没有创业的计划。他是完全为了公司做事，但是他知道，赚的能力全部是自己的。&br&&br&很多年轻人，到了社会一心想着：我付出多少就要得到多少。而没有这个付出的心态。&br&&br&如果没有付出的心态，你的机会比别人少得多。&br&&br&你付出了，才有机会得到第三条。&br&&br&&b&3、贵人相助&/b&&br&&br&如果不是他的付出，朋友不会教他那么多的东西。很多人都低估了贵人相助对一个人事业的影响：&br&&br&&ul&&li&贵人会给你机会。这个移动电源的机会是师傅发现的。&/li&&li&贵人会给你资源。移动电源的货源等等。&/li&&li&贵人会教你经验。很多经验自己去积累，累死你。&/li&&/ul&&br&在事业的路上，如果我们不是富二代，我们就一定要得到贵人相助。如果没有这一步，想年入百万，同样的努力也会花费5倍以上的时间。&br&&br&其实我也算这个小伙子的贵人。若不是我，他也不会进到这个朋友的企业。&br&&br&&b&4、一个巨大的机会&/b&&br&&br&移动电源在2012年是一个非常大的机会。如果换一个机会，就不会这么成功。&br&&br&这个机会怎么来？我仍然认为不要依靠自己。你刚创业，有什么视野？看得到一个生意的潜力吗？很难的。很多人都是碰运气。&br&&br&在那些年入千万的人手上，有着一堆一堆一堆不屑做的年入百万的项目。&br&&br&讲这个案例是给大家一些启发。但要知道，这样的事例实在是少得可怜。&br&&br&另外，赚到百万的方法并非只有这一种思路。我只是提供给大家适合非天才的普通人的方法：&br&&br&&ul&&li&如何积累自己的能力？&/li&&li&如何发现机会？&/li&&/ul&&br&年入百万，就是这两件事儿发生交集吧！&br&&br&——————————————————&br&&b&第六篇：成功前的必修课&/b&&br&&br&&b&1、看书&/b&&br&&br&后来的创业的多年里，我看了几百本商业的书，包括那个失败的两三年。如果你想最快赚到100万，这些书基本上是必备的。怎么选书？&b&当当经营管理类目的前50名&/b&，你得看全吧。&b&注意：看了不会让你成功，而是提升你的判断力，判断力是商业的基本功。&/b&&br&&br&别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？&b&你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。&/b&问这个问题和看这个问题的朋友，没有富二代吧？&b&你没钱，没资源，你能够凭借的只有你的才华！！！&/b&当然，如果你有色相……嘿嘿，好像也可以。&br&&br&（手机随手拍了桌子旁边的书架，这里面应该有两三百本书吧，还有仓库里面更多）&br&&img src=&/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_r.jpg&&&br&有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。&b&看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。&/b&&br&&br&&b&2、人脉&/b&&br&&br&很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。&b&在我创业的前5年，我完全不具备发现机会的这个能力！&/b&5年了，都不具备。后来实在见创业项目实在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有没有。估计也没有这个水平，有水平你也不会看这个问题了。&br&&br&到今天，我做成功（指赚钱，说『成功』有点无耻）的N多公司中，&b&几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。&/b&&br&&br&你要知道，&b&在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。&/b&&br&&br&后面我都会用案例来说明。&br&&br&很多人留言里面说：你这样是不创新么？&br&&br&&b&其实大家真心误解了创新。首先我要说明作为一个商业机构，如果你不创新，怎么可能在社会上生存？&br&&br&问题是我们应该做多大程度的创新。作为商业机构，创新一定要考虑成本。google 现在是做了很大的创新吧，但是人家是获得了极大的成功开始的创新。对于创业企业，最重要的创新，是改良型创新。而不是“开脑洞”创新。&/b&&br&&br&作为