想在大学创立一个美团外卖商家版团队，是如何要找商家谈的，成功力小么？有经验的进来没经验的可以帮我想一下方法或

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-12 12:40 标签： 美团外卖商家
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9名大学生组成外卖队 一个月送出烧饼1500个
日09:33 　
记者&戴宇&实习生&张慧&通讯员&周林 “这是你们宿舍订的烧饼吗？”当别的同学都“窝”在宿舍、“泡”在网上的时候，重庆大学城外卖团队的同学却在不厌其烦地敲开同学们的宿舍门，送上热腾腾的烧饼。这支刚建立一个多月的外卖团队有9名成员，都是重庆大学城各高校的同学，目前已送出烧饼1500多个。
可赚每月生活费这个外卖团队的组建人是重庆大学07级建材专业的梁元明同学。昨日他告诉记者：“周末或者平时没课的时候，我们宿舍的同学一般都‘窝’在宿舍、‘泡’在网上，我经常一个人帮三个人义务打饭！这种情况其他寝室也存在，如果组织一个外卖团队，给大家送吃的，赚点路费，应该可以。”2月底，一家烧饼店在重庆大学城开张了，课程设置不多的梁同学继续琢磨，“送外卖”这个市场似乎还不错，他就和烧饼店老板商量组个外卖团队帮着送烧饼。梁同学说他招募到了重庆大学、重庆师范大学、重庆医科大学以及四川美术学院的8名同学，分别负责这4所高校的外送服务，一个烧饼3元钱、送货跑腿费用5毛，送到同学手中的烧饼就是3.5元一个，“在重大平均一天要送20多个烧饼。一个月下来解决自己生活费是没问题的。”累得发软干得带劲昨天中午1点，记者和罗雄同学一起到重庆大学送外卖。“谢谢啦！”大多数订外卖的同学接过烧饼都会很客气地说。但也有同学抱怨：“怎么这么迟才送过来哦！”“不好意思！下次一定再早点！”罗同学抱歉地说。刚送完3个烧饼，罗同学又收到了一条订外卖的短信。他最近两周已送出了400多个烧饼了，“有时候想去玩却还有工作要做，有时候上楼下楼腿都爬软了！”上周五晚上，他们学校的同学订了60个烧饼，上楼下楼把罗雄累倒了，那天晚上又刚好下雨，要骑自行车还要拎外卖，他就只带了个帽子没打伞，被淋成了“落汤鸡”，幸好外卖没淋湿。计划扩大外卖范围外卖团队的9名成员都是大一、大二的学生，为了不影响学习，中午休息或者晚自习过后，他们把订购的数量全部报给烧饼店里的负责人，服务员就将刚做好的新鲜烧饼打包扎好，等着外卖队的9名成员骑自行车过来领取。看到同学们忙个不停，烧饼店的老板开心不已：“这些同学都挺积极的，从2月底到现在，一个多月，这些同学送了1500多个烧饼，让我们店多卖了1500多个！为此，我们每个烧饼补贴1毛钱给同学。”梁同学告诉记者，虽然现在只送烧饼，但今后还是想扩大服务范围，虽然累一些，但大家认为可以为毕业时找工作积累经验，这也是他们融入社会的开始。延伸阅读
外卖团队的成员骑着自行车送烧饼。通讯员&周林&摄[责任编辑：wyccq]
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3秒自动关闭窗口90后大学生创业APP：试错成本低 生存很艰难_新芽NewSeed
90后大学生创业APP：试错成本低 生存很艰难
·　 中国青年报　 　
摘要APP创业确实成本很低，对于计算机专业的他来说，只需要一台电脑，把自己平时在课堂上学习到的专业知识运用到技术开发上去就行了。
　　因可爱的卡通形象，席卷了各网络用户头像的“脸萌”APP，开发的人是一群90后大学生；“超级课程表”一键便能搜索3000多所高校的课程，方便了学生间共享高校课程资源，这个APP最初的想法源于一名90后大学生……
　　这些耳熟能详的APP名字，代表着一群早在象牙塔里就酝酿着“创业梦”的90后大学生的创业果实。同时，创拓中国首届大学生移动APP创新创意大赛、北大青鸟“学后杯”APP创业大赛等针对大学生APP创业而搭建起来的比赛平台也应运而生。伴随移动终端的发展，APP创业对于有着创业梦的大学学子来说，既是机遇，也是挑战。
　　试错成本低
　　在2014年“挑战杯·创青春”广东大学生创业大赛中，“兼职猫”APP创业项目获得金奖，不仅突破了50万用户大关，还获得了百万元级天使投资。“兼职猫”为年轻人提供了一个免费、高效的找兼职平台，其创始人是广州中医药大学90后毕业生王锐旭。
　　2012年5月，大二的王锐旭创立了校园媒体“魔灯团队”，专门为企业做校园推广策划。当年10月，“魔灯”的月业绩就突破了20万元，服务企业超过300家。由于客户中有不少是做手机移动APP的企业，王锐旭开始关注移动APP。在2012年“魔灯”招新时，王锐旭发现一些兼职黑中介会在大一新生入学时趁虚而入，他决心打造一个绿色兼职平台，维护同学们的利益。结合他以往的兼职经历，“兼职猫”APP的雏形渐渐在他心中形成了。
　　王锐旭认为选择移动APP作为创业的切入口，最大的优势是试错成本较低。如今智能机的普及，移动APP的用户需求量大，大学生只需要掌握技术和搭建核心团队，就能够在低的试错成本中获得更多的经验。
　　“IU校园”APP是华南理工大学的“爱柚”团队研发的，其定位是校园社团组织自主发布活动信息的平台，搜集大学生用户各类校园信息。据该团队的创始人之一赵艺峻介绍，他们创办“IU校园”的初衷是看到校园内的社团活动等信息的宣传一般都效率不高，而且使用海报、小广告的方式又不够环保，于是他们打算建立一个有针对性地集合校园内各类活动、社团咨询的平台。“爱柚”团队对比了微信公众平台、微博账号等常规平台后，看到了APP的优势所在：利用自主技术，能更自由地设置平台信息，让用户体验更有针对性的平台分享服务。
　　赵艺峻认为，APP创业确实成本很低，对于计算机专业的他来说，只需要一台电脑，把自己平时在课堂上学习到的专业知识运用到技术开发上去就行了。当然，一款APP的研发光靠技术是不行的，其背后还需要一群懂运营、页面设计、财务计算的成员。“爱柚”团队就是由来自经贸、工商、美术设计等专业的同学组成。
　　生存更艰难
　　如今，每天都有成千上万的移动APP应运而生，可是能够长久生存下来的APP却为数不多。面对热潮不减的APP开发，被同化、被淘汰的残忍市场规则，大学生需要更细化、更持续化地运营APP产品。面对困境，怎样维持和运营，对于大学生APP创业者来说是攸关生死的问题。
　　王锐旭认为造成这种现象的问题根源，是APP市场中的泡沫化因素。由于看到了手机移动终端的发展前景，许多投资人都把大量的资金投入到了APP领域。可是，又因为许多APP开发者在创业前并没有做好详细的定位、规划，以至于在发展到一定阶段便难以维系。
　　王锐旭的一个同学曾经做过一个关于校园生活服务的APP平台，囊括了社交、商家优惠等一系列服务，资金资源也比较充足，在创业初期可谓一切顺利。可是，在初期声势浩大的宣传过后，却很快地销声匿迹了。王锐旭总结了他的看法：一、对产品的定位，应该要随着市场的需求不断作出调整，而不是一条路走到黑；二、用户需求必须考虑。如果一个生活服务类型的APP，做出来的内容只是“大而全”，它就只能成为同类大型APP的炮灰。因此，王锐旭建议大家在开发APP时，应当尽量选择“小而美”的来做，做出自己的特色。
　　在深圳大学读书的王灏今年凭借自己团队开发的“兼职达人”APP夺得了2014年“挑战杯·创青春”广东大学生创业大赛金奖，但他对中国青年报记者说，“兼职达人”他们并不打算做下去了。个中原因，除了团队成员有各自不同的职业追求之外，最重要的，还是自身产品的客户群难以拓展。
　　“兼职达人”利用手机地图的方式，把碎片化的兼职信息通过地图地标的模式显示。其主要客户群一开始定位在学生，可是当他们想要扩宽市场时，就不得不想办法满足学生以外客户群的需求，相对的技术要求、资金投入、人力资源也将随之提高。无法满足新用户的需要，是王灏决定放弃的理由。
　　王灏说，刚开始进行APP时并不难，最难的是如何生存下来。每天成千上万的APP应运而生，但真正生存下来的是能够抓住用户需求的。这就需要大学生在创业前要做好充足准备与长远计划。“脸萌”的设计者林远志也认为，移动APP产品有他自身的热度周期，用户的自然流失不可避免。只有不断地围绕着“脸萌”这个产品推出更加好玩的APP，才能够留住用户。“APP创业应该把握好时代发展的趋势，找准用户的痛点，帮用户解决他们的问题。剩下的就是咬紧牙关坚持去做了。”
　　赵艺峻也认为客户的需求对于一个APP的存亡是很重要的。为了适应用户的需求，APP研发团队就必须不断提高技术含量与用户界面的美观度。对于移动APP来说，用户可能都是一些“外貌协会会员”，好看的设计有时候可能会比移动APP的实质内容更吸引客户。除了外表的美观外，拥有独特的技术更是APP创业团队的核心。
　　创业不是简单的买卖
　　在回答关于对大学生创业有什么建议的问题时，有过创业经验的王锐旭和王灏都不约而同地这么回答——创业是一个很艰辛的过程，要慎重选择。王锐旭甚至说：“不想赚大钱的人不适合做商人。”王锐旭认为，无论是什么人出来创业，都必须要面对盈利的问题，想要盈利就要有优秀的技术以及完备的经营模式，这不仅是关乎创业未来方向的问题，更是能否获得投资的关键。
　　关于团队成员，很多创业团队都很有可能会遇到成员因职业的选择而退出的状况。王锐旭的团队自大二起就已经成熟，随着团队的发展，有人默默离开。王锐旭认为，只要“把产品办得更好”的信念在，依旧是能留下优秀成员的。目前，他的公司现成员一半是原创业团队成员，另一半则是有一定工作经验的人士。
　　赵艺峻认为，因为大学生创业者的身份，在选择创业时，不能只是做简单的买卖，“我们学习了专业知识，做产品时，就更要注意把自己的知识和技能发挥出来”。
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