如何包邮能够降低淘宝店铺成本
如何包邮能够降低淘宝店铺成本
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导读： 卖家在和准买家旺旺聊天的时候，通常会碰到这样的问题“亲，包不包邮啊?”，这个时候不知道如何是好，本来自己是不包邮的，但是买家希望你是包邮的，如果自己说不包，很有可能会失去这个客户，如果包邮了那自己的利润怎么办?因此，怎样做出能够保佑你又能让...
& &卖家在和准买家旺旺聊天的时候，通常会碰到这样的问题&亲，包不包邮啊?&，这个时候不知道如何是好，本来自己是不包邮的，但是买家希望你是包邮的，如果自己说不包，很有可能会失去这个客户，如果包邮了那自己的利润怎么办?因此，怎样做出能够保佑你又能让自己不减少利润的方案呢，如何才能让买家达到多消费的目的呢?淘宝小卖家包邮也要小技巧。
& &我们是卖家同样也是个买家，试想下，我们站在淘宝买家的角度上，在同样一件商品上面，包邮和不包邮，买家肯定更喜欢包邮的，即使价格差那么一些，但是也不会太在意。包邮，打的也是一个小便宜的心理战，虽然可能使淘宝卖家提高了一些邮费成本，但是销量会增多。想要有效提高客单价，包邮的诱惑不是一般大，让买家心甘情愿为这次购买掏更多的钱。
　　预估成本，制定策略
　　首先我们要知道满包邮的派对底线的含义。要想能在包邮活动里赢得利润，卖家首先应当清楚自己能够承受的邮费成本是多少，能承受的最大打折力度是多少。假设店铺平均邮费是10元/单，若你设置了满100元包邮，这就相当于你做了一个打九折的活动，如果做满50元包邮的活动，那么就是八折。而8折相比9折，当然吸引力更大，所以卖家在包邮活动前必须预估出一个对买家的吸引力和利润最大化的平衡点。
　　在制定包邮策略前，卖家可以先行一个月采集未包邮时的数据，比如转化率、客单价、人均购买件数、整体成交金额等，以此来作为参考并评估活动效果。一般情况下，可以在平均客单价的基础上提升20%~40%作为满N元包邮的标准依据。若是设定满N件包邮，则可以参考老客的人均购买件数，在此数据的基础上提升20%~40%作为买N件包邮的件数参考。
　　满N元包邮是为了提升店铺的整体客单量而制作的，因此从经营角度来看，开展满N元包邮就需要对店铺内的产品价位就一个系统化的管理和理解。
　　看准爆款，设定额度
　　再者就是要根据爆款设置合理额度。因为包邮是一项促销活动，为了避免店内爆款失去吸引力，那么为了平衡两者，满N元包邮的额度应当大于店铺其中一个热卖SKU的价格，同时也要小于店铺中两个热卖SKU的价格总和。除此以外，满N元包邮的额度应当比店内主推的套装价格要低。因为主推套装如果跟包邮额度处于同一水平线，那么套装对买家的吸引力就会下降，那这个活动就失去了原有的意义了。
　　那我们一般开展满N元包邮的话就要避开一般意义上的单品包邮。很多店铺喜欢做单品包邮，但单品包邮的一个硬伤就是会拉低店铺的客单价，很多买家可能只买这一个包邮产品就走了，那么满N元包邮的最大优势在于能使得店铺低购买力人群提高客单价，因此满N元包邮应当尽量避开一般意义下的单品包邮。除非该产品对店铺有战略上的作用，比如单品是为了冲击搜索排名，那么就可以进行包邮售卖，除此之外，其他的一些低价产品则不建议采用包邮方式促销。
　　另外，店铺在进行大促销时全场单品包邮很常见，这时那些原本不包邮的低价单品在促销时可以改设成包邮，以提升大型活动的转化率。需要注意的是，在店铺大促活动结束后，卖家应当及时取消这部分产品的包邮，继续推行满N元包邮的策略。
　　满N件包邮的主要着重点在于如何让顾客感觉到实惠，只有让这种意愿变强，活动的吸金力才会更高。满N件包邮不受单品价格因素上的一些制约，更多体现在如何提升销量上，常见的有单款N件包邮和全店N件包邮两种方式。
　　宝贝抱团，放大利润
　　采取满N件包邮的一般情况下都是薄利多销的小商品，先不考虑小商品的毛利率，如果单价低于邮费，那么包邮就就没有必要了。单款N件包邮的形式就是满N元包邮和单品包邮的结合，利润空间比较清晰。过程上，依靠多件销售组合达到合理的抱团价，当价格具有合理利润空间后，自然就可以进行包邮。
　　当店铺发展到一定阶段，新客的增速会下降，老客的复购逐步稳定。此时，单款N件包邮可以配合店铺全场N件包邮推出，既可以提升利润空间也可以大大提升销量。若在宝贝具有一定吸引力的前提下，组合的竞争力也会大大提升。
　　最后卖家在进行包邮活动时，一定要注意的就是找准买家主要购买商品，换句话说就是要搞清楚哪些商品最可能成为买家青睐的对象，围绕这些商品进行抱团包邮，那么如果想要买家多买几件的话，就需要让自己的宝贝相关联性高一点，像比如说一件上衣，你可以搭配不同的下装和外套，让顾客在选择商品上留有余地，那么组团购买的欲望也就越越强烈了。让邮费不在成为买家无法下决心购买商品的理由，只要你有优秀的搭配方案，想得到高销量就不再是问题了。
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淘宝卖家宝贝价格差异
发布日期：[14-12-28]
为什么会出现这种同行店铺价格不一样的情况呢，一般有如下的问题：
一：进货渠道不同。
二：卖家朋友们不会订价格，订价随意。
三：想在没利润的空间里多出点利润，对以后的营销有周转的空间。
既然同行间店铺价格不统一这种情况会影响到买家的购买行为，那这种情况当然是不可以存在的。但是作为卖家的你，可能考虑的问题就和买家的角度不一样，角度不一样，就决定了方向不一样，高度不一样。你可能因为各方面的原因不得不面对这种和同行价位不一样的情况，所以，作为卖家的你，要怎么做才是最合适的。
一：在定位时要参照市场价以及参照同行的价格来定。
群众的眼睛是雪亮的，为什么现在的人都喜欢网购，就是因为可以货比三家，可以来来回回地比价和比货，你的价格与市场价位相差多少，与同行同款价位相差多少，其实买家们很快就能知道。你的价位不能订得太高，太高，人家不会买你的。太低，也会有让人感觉出售假货或者有被投诉的可能性。最好的办法就是在定价前参照下市场同类价格和同行的价格，以你的店铺经营风格和经营情况来定位。最好是定在同行平均价格的中间。
二：如果你想包邮的话，价格可以把邮费算进去。
买家们现在也都知道，如果是正规品牌，包邮不包邮，也会被算进宝贝的价格上。只是体现出来的感觉不一样而己。但是你的邮费最好是要体现出来，比如那个快递公司，发货到哪个地方的价格，近的远的都要体现出来。把细节做到最深处。而且现在不是还有指定快递吗，有些快递贵，有些便宜。比如顺丰是大家公认快递费比较贵的。这个如果买家选择时，也可以补加个邮费给你。
三：如果你想价格比同行高一点的话，可以体现在其他方面。
有一些淘宝刷信誉卖家朋友的确因为选择的渠道不同，商家给的价格比别人贵，所以开价不得不比同行贵一些。这个时候，你就得在细节处做得比同行好，让买家觉得你的价位高，高得很有吸引力。比如你的店铺装修的档次。一般价位比同行高的，装修档次要比别人好一点，用心一点。主图要美化得好看一点，宝贝详情要写得比别人细腻一点。还有售后服务要做得比别人专业。比如有一些类目货到了，要给买家一个电话，或者感觉买家用上几天后，可以打电话咨询和问候。这样一来，你的比同行高的价位是不是就显得让消费者很放心和舒服呢？
四：要清楚一件事情，买家买的最终是你的宝贝和服务，拼的不是价位。
以前总是听人家说，内在美才是真的美。其实这句话也可以运用在网络上，如果把你的外在美比作是你的价位的话，那么你的服务你的细节便是你的内在美。前些日子我邂逅了一个店铺的卖家，他家的宝贝也不是很有特色，价位也不是比别人低，但他就是能卖得比别人好。为什么呢，原因是这样的，他的服务细节做得很好。他在每个买家的包裹里都塞上一张亲笔写的信。要知道，在这个年代，能看到亲笔写的信已经是很难的事情了。很多人都把字打印成电脑单了。所以他的亲笔信显得与众不同，让人感觉亲切。还有送一些温馨的小礼物。每位买家在购买后，都很自觉地回评。淘宝怎么设置包邮_开淘网
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&&&&& 现在买家买了东西，都会问一句是不是包邮，如果仔细看的话，很多的搜索词，除了搜索宝贝名称之外，后面都会跟一个“包邮”的关键字。标题都会修改，但是宝贝如何设置包邮呢？特别是指定地区的包邮，如何设置呢？的小编给大家说一下：一、全国包邮全国包邮是最简单的，发布宝贝的时间在运费地方选择“卖家承担运费”就可以了，不过如果有个别地区是需要补运费的，最好要在宝贝详情里面注明，以防止被不法分子钻了空子利用，设置页面如下：
二、指定地区包邮&&&&& 最近淘宝开店小编逛淘宝的时候就发现，很多的宝贝，都是指定地区包邮，这个要怎么设置？这就涉及到一个运费模板的问题啦。
&&&&& 首先，解释一下什么是运费模板：运费模版就是为一批商品设置同一个运费。当您需要修改运费的时候，这些关联商品的运费将一起被修改。直白一点，就是如果宝贝很多，运费又可以是相同的，那么就可以用一个运费模板，就是一个节省客服改价的工具。
特别是分地区邮费的情况，宝贝超重的情况，如果使用运费模板的话，就不需要客服去查找计算运费了。如果是特定地区包邮，也可以使用运费模板设置。具体设置步骤如下：卖家登录到“卖家中心”—“交易管理”—“物流工具”—“运费模板”中，点击“运费模板”—“新增运费模板”
1、输入运费模板名称：（提示：您可以按照物品重量和体积来命名。比如“小于一公斤的物品”）
例如：如果上架的宝贝，是浙沪地区包邮的，就可以把模板名称设置成“浙沪地区包邮”，这样方便查找。注意：运费模板名称为必填项，并且不能超过25个字。
2、选择并添加运费方式：（提示：除指定地区外，其余地区的运费采用“默认运费”）目前淘宝提供了3种运送方式：平邮、快递公司、EMS。在所需的运费方式前勾选即可。1） 设置默认运费：除了您特别指定地区的运费之外都将使用这个运费；每超过一件需要增加运费：指的是如果卖家购买了2件商品，第一件商品按照默认运费收取，另一件商品的运费则是设置的这个运费。也可以不设置这个值，表示每多一件商品仍按照默认运费收取。2） 设置指定地区的运费。您点击了“为指定地区设置运费”，自动会弹出一个包含地区信息的提示框。&3） 只需要在此勾选指定的地区，点击左下角“确定”按钮，这样运费就可以应用到指定地区了。（虚线上面的地区为大范围区域，如勾选“东北”，虚线下的省份辽宁、吉林、黑龙江都会被选择上）
3、可以为您的运费模版添加一个特别说明注意：运费说明是给卖家自己查看的，买家无法看到。&&&& 运费模板设置好后，点击“保存并返回”即可。这样，全国包邮，部分地区包邮，都能完美的应对了。
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