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高级经济师论文发表之电力市场营销质量
发布时间: 17:30
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摘要:电力市场营销是电力企业的核心工作之一,只有通过不断加强电力市场营销质量,才能够满足用户对电力服务的需求,更好地实现电能交换转变为现实交换。基于此,本文对电力市场营销质量的加强措施进行讨论,希望对电力市场的开拓以及发展提供有价值的参考
  摘要:电力市场营销是电力企业的核心工作之一,只有通过不断加强电力市场营销质量,才能够满足用户对电力服务的需求,更好地实现电能交换转变为现实交换。基于此,本文对电力市场营销质量的加强措施进行讨论,希望对电力市场的开拓以及发展提供有价值的参考。
  关键词:电力市场;营销质量;加强措施 &
  电力市场营销工作一直以来都是为了提高企业在市场中竞争力的有效手段。电力企业需要在这项工作中,针对电力市场的变化进行仔细地研究,及时发现市场变化所引发的问题,要及时更新营销观念,让电力企业中的每一名员工都对市场营销有深刻的认识,坚持&电网是基础,技术是支撑,服务和管理是保障&的电力服务原则,确保企业在市场竞争中得到持续的发展。
  一、电力市场营销现状分析
  1.电力营销手段有限无法满足用户需求
  当前电力企业的一些基础工作并不到位,企业对于电力市场用户的服务需求、消费需求、心理需求以及用电潜力等信息分析不透彻。而且在进行市场开发的过程中,没有更好进行广度与深度的分析,无法及时地掌握到用户用电变化,对于用户生产、生活用户增减情况的信息掌握度不够,无法及时地进行用户潜力用户的挖掘。这些问都会影响到电力服务质量,无法及时了解到用户的需求,由于技术支持的缺乏,不能更好地对于终端用户进行特征分析,从而根本无法形成有效的相关服务体系。这些问题会严重地影响到了电力市场的发展,在一定程度上还会形成用户需求与电力结构之间的矛盾,这个矛盾成为了电力市场营销的重要问题。
  2.服务意识不强企业内部存在各自为政的现象
  目前有一些地方的电力企业的服务意识跟不上时代的发展需求,服务观念呈现出较为落后的现象。虽然有的企业在不断地宣传如何提高服务,如何开展优质服务等,但是企业并没有真正意义上的把服务意识的培训提到工作日程中,所有的工作都流于形式,没有针对员工进行深层次服务工作要求。此外,当前的电力企业内部管理体系,把电力营销工作以及售后服务工作归为部分职能部门的工作,没有形成一定的需求导向意识,还在强调产品导向工作。在整个电力企业内部还没有在各个职能部门中形成共同的规划,对于工作任务、工作计划以及设备检修以及售前、售后服务还存在有一定的分割,呈现出较为明显的各自为政的现象。
  二、电力市场营销质量的加强措施
  1.加大促销力度提高企业形象
  当前的市场需求在发生着不断地变化,企业在生产经营活动中,已经逐步向着品牌运营的趋势进行发展。电力企业应该及时结合国家政策的支持,大力宣传环保节能意识,尤其在当前整个地球都受到严重污染的情况下,要加大能源保护以及能源清洁的宣传。以这个人们关注的焦点问题作为突破口,为电力企业宣传以及推广树立环保品牌形象。与此同时,电力企业应该加大促销力度,发掘更多的潜在用户,宣传以用电来取代资源的好处,提高企业形象的同时,也为市场打开了新的发展途径和方向。
  2.优化产品抓住机遇提高产品质量
  电力企业要针对电网结构进行改造与完善,从而为用户提供更加可靠的供电服务,改善电能质量。以产品质量来增强对用户的吸引力,为电力市场营销打下良好的基础。与此同时,企业应该针对城市电网以及农村电网进行大力改造,完善电网结构以及智能电表的安装使用,从而提高了产品的可靠性。我们在优化产品以及挖掘潜在用户的同时,还需要配合电力体制改革,逐步放开电力销售市场,转变传统的营销观念,抓住新的机遇采取主动出击的方式,加大技术设备的投入,确定电力设备的安全性与可靠性,对于大型用电企业要提供相应的技术支持,合理依照企业的实际需求来调整机组运营,为企业和用户提供良好的售后服务。要加强为用户提供电力产品的相关宣传以及咨询服务,免费为用户提供相应的用电设计、用电材料等服务。对于已经销售的电力产品,要认真做好定期巡查工作,通过回访制度来加大与客户之间的联系,在用电过程中如果出现故障要及时做出响应,提供用户全天、全面的服务,保证用户的安全性。
  3.加大优质服务建设调整价格策略
  电力市场营销的质量要得到提高,需要不断加大优质服务的建设,把提高服务质量当做促进电力市场营销的自觉行为。增强企业中的每一个部门以及每一名员工的社会形象,真正意义上把全员营销观念进行落实,要求企业中的每一个元素要与客户之间建立起共同发展的新型供电关系。建立起企业内部经营管理服务机制,加大企业内控制度力度,调整资产经营责任制,对于优质服务工作要严格要求,认真考核,以企业文化来影响每一位电力企业员工,在整个电力市场营销工作中形成一个良好的氛围。此外,电力市场中要针对常用的电力产品价格进行调整,及时针对市场以及用户需求进行分析,并且能够以最优化的价格体系来赢市场。
  4.借鉴先进管理模式组建营销队伍
  企业应该加强国际先进管理模式的学习,通过借鉴其先进的管理理念针对企业内部进行调整,促进企业与市场变化过程能够确保满足客户需求。电力市场营销工作的好与坏,与领导的重视程度密不可分。企业高层应该建立完善的组织,规范电力市场营销工作制度,认真落实,严格考核。有效地组建起一支电力市场营销工作队伍,吸取优秀的营销人才,定期组织营销队伍的人员的业务培训,有效地调动起电力市场营销工作人员的工作热情,为保证电力市场营销水平与业绩的提高打下坚实的基础。
  总之,目前电力市场营销工作还存在一定的问题,电力企业要敢于面对市场变化的挑战,及时发现问题并做出相应的调整,结合市场经济发展以及客户需求的变化来调整营销措施。在工作过程中,转变陈旧的营销观念,树立新型营销理念,加大与客户之间的沟通,保持更多的老客户,挖掘更多的潜在用户,确保电力企业的可持续发展。
  参考文献:
  [1]赖薇.分析我国电力市场营销服务的重点[J].劳动保障世界(理论版),2013(9)
  [2]李凌.市场经济条件下电力市场营销的创新发展[J].中国电力教育,2009(6)
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2013年高级项目经理考试论文范文人力资源管理
导读:论网络安全管理系统开发的人力资源管理,本文作者参加了某市移动网络安全管理系统开发的项目,该项目涉及移动市,镇200多个营业厅或办公楼的管理节点,由于缺乏对电脑终端的有效管理,因此急需开发一套网络安全管理系统对电脑终端进行有效管理,担任项目经理,负责该项目的计划和实施工作,本文论述了作者在该项目计划和实施过程中,如何根据人力资源管理理论,结合项目管理经验,制订人力资源计划,组建项目团队,项目团队
论网络安全管理系统开发的人力资源管理
2009年3月,本文作者参加了某市移动网络安全管理系统开发的项目,该项目涉及移动市,县,镇200多个营业厅或办公楼的管理节点。营业厅或办公楼节点众多,涉及多个厂商的网络设备达800台,接入办公网电脑终端数量超过8000台,由于缺乏对电脑终端的有效管理,各营业厅或办公楼经常出现无法办理业务的网络故障。因此急需开发一套网络安全管理系统对电脑终端进行有效管理,规范电脑终端接入,保证办公网健康稳定运行。
作者受公司委派,担任项目经理,负责该项目的计划和实施工作。本文论述了作者在该项目计划和实施过程中,如何根据人力资源管理理论,结合项目管理经验,制订人力资源计划,组建项目团队,项目团队建设及管理项目团队,使项目达到预期目标。
最后,结合作者的实践经验,指出了在项目人力资源管理过程中获得的经验和教训。 正文
某市移动办公网主要由三大部分组成:后台办公网(OA),前台办公网(BOSS)和体验终端(CMNET)网,涉及市,县,镇200多个营业厅或办公楼的管理节点。该办公网采用多家通信设备厂商的网络设备(思科,华为,瞻博等)进行互连互通,因种类及数量繁多,涉及多个厂商的网络设备达800台,且各厂商设备技术应用有相当大的区别。另外,各营业厅或办公楼电脑终端数量众多且分布较广,接入办公网电脑终端数量超过8000台,因此,在日常管理和维护过程中,无法对电脑终端接入进行统一有效管理与维护。部分电脑终端中毒或有人恶意接入办公网络,会攻击其它电脑终端或网络设备导致网络异常,导致营业厅或办公楼经常出现无法办理业务的网络故障。因此急需开发一套网络安全管理系统对市,县,镇营业厅或办公楼电脑终端进行统一有效管理,规范电脑终端接入,保证办公网健康稳定运行。此系统主要功能为:只允许有权限的本公司职员接入办公网,非本公司职员或无权限的电脑终端禁止接入办公网,如果电脑终端出现中毒或产生恶意攻击自动切断其与办公网的连接。通过此系统有效解决了因中毒或非法接入产生的网络攻击,极大降低了网络故障的发生率,使整个办公网健康稳定运行,不仅提高了办公效率,也提升了客户满意度。
由于本文作者受公司委派,担任项目经理,负责该项目的实施和管理工作。
项目人力资源管理就是有效发挥每一个参与项目人员作用的过程。人力资源管理包括组织和管理团队所需的所有过程。项目团队由完成项目而承担了角色和职责的人员组成,团队成员应该参与大多数项目计划和决策工作。项目团队成员的早期参与能在项目计划过程中增加专家意见和加强项目沟通。项目团队成员是项目的人力资源。项目管理团队是项目团队的一个子集,负责项目的管理活动。
以下结合本人在网络安全管理系统开发的管理经历,阐述了在该项目实施过程中,如何根据人力资源管理理论,结合项目管理经验,制订人力资源计划,组建项目团队,项目团队建设及管理项目团队,使项目达到预期目标。
1、编制人力资源计划
人力资源计划的编制是决定项目的角色,职责以及报告关系的过程。项目角色有可能是人上,也有可能是一个团队,他们要么属于组织内部,要么属于组织外部,或者是两者的组合。人力资源计划编制也会创建一个项目人员配备管理计划,包含了如何以及何时获取项目所需的人力资源,释放人力资源的标准,识别项目成员所需的培训,认可及奖励计划,是否有必须遵循的某些约定,安全问题以及该计划对组织的影响等。
此项目包括软件开发和硬件集成及电脑终端MAC地址收集三个部分,所以在人员配备上需要三组不同专业类型的人员。软件开发组负责软件代码的编写和测试工作,对所有代码进行版本控制,并进行严格测试,确保代码符合项目干系人要求。硬件集成部负责对各设备厂商的网络设备进行配置调整工作,并对原设备运行配置进行配置备份,以防错误调整配置
导致业务中断,并进行应急恢复。数据收集组负责与各营业厅或办公楼电脑终端维护人员配合,收集各营业厅或办公楼电脑终端的MAC地址并进行确认与整理。在软件代码编写完成及测试后,经项目干系人确认符合项目要求,将理出的电脑终端MAC地址录入网络安全管理系统数据库,并启动网络安全管理系统管理及监控,对各营业厅或办公楼电脑终端进行安全接入管理。软件开发组配备6人,由于软件开发部刚完成一个大型软件开发项目,完全可以满足6名专业工程师的需求;硬件集成部配备6人,由于硬件集成部专业工程师只有3名不足6名,需考虑再招聘3名网络工程师。数据收集组3人,公司数据部人员充足,完全可以满足。每组选择一名有经验的人员做为小组长,负责该小组日常管理工作。
2、组建项目团队
组建项目团队的过程就是获得人力资源的过程。项目管理团队确保所选择的人力资源可以达到项目的要求。
因硬件集成部只有3名网络工程师不足6名,需与人力资源部门经理协调,再招聘3名符合此项目标准网络工程师进行补充,至此项目团队组建完毕。
3、项目团队建设
项目团队建设主要实现两个目标,(1),提高项目团队成员个人技能,以提高他们完成项目活动的能力。(2),是提高项目团队成员之间的信任感和凝聚力,以通过更好的团队合作提高工作效率。有效的团队合作包括:在工作负担不平衡的情况下帮助其他人,按照适合个人偏好的方式去交流,共享信息和资源。越早进行团队建设就越有效果,当然,这个活动应该贯穿整个项目的生命期。
由于刚招聘进来的网络工程师对项目及工作流程不熟悉,导致其工作效率低下,根不上项目进度。为此,决定制订一个小组培训计划,每周一晚上19:00至20:00,请硬件集成小组经验丰富的工程师根据自己的工作经验,对工作流程,设备技术,及日常故障排除方法等进行培训。这不仅提高了新工程师的工作效率,也提升了整个小组的技术水平。
在团队建设初期,由于各小组人员来自不同的部门,有的甚至是刚招聘进来的新人,小组内或小组间同事不熟悉,在沟通和协作方面还存在一定的障碍,这不仅不利于团队协作,还大大降低了工作效率。经申请,公司批准项目团队一个月一次团队聚餐的活动经费。在月底的最后一个周末,组织项目团队所有成员进行聚餐,以次给所有成员提供一个相互交流,相互学习,增进感情的机会与环境,这不仅使团队成员之间相互熟悉和了解,也有利于团队成员建立共同的工作目标,默契配合,共同协作,积极工作,努力实现项目目标。
4、管理项目团队
项目管理团队要跟踪个人和团队的执行情况,提供反馈和协调变更,以此来提高项目的绩效,保证项目的进度。项目管理团队必须注意团队的行为,管理冲突,解决问题和评估团队成员的绩效。项目管理团队可以进行正式或非正式的项目绩效评估,以此做为我们作出关于评价,奖励和纠正措施的决策。
在项目团队管理过程中,我与团队成员进了更加积极主动的沟通,了解他们的愿望与需 求,并主动给予帮助。为了提高团队成员的积极性,建立了多种形式的激励机制,薪酬激励,发展激励,授权激励等,同时推行绩效考核管理。比如将有工资分为月基本工资和绩效工资,同时附加绩效考评等级:A代表取得重大业绩,在月基本工资和绩效工资的基础上再给予5%作为激励工资;B代表业绩正常,只发放月基本工资和绩效工资。C代表业绩较差,在月基本工资和绩效工资的基础上扣除5%作为警告处罚。每周我们都会举行一次周例会,要求团队成员报告自己的工作进度并进行记录,在每月月底评出绩效等级,提交给财务部,以此做为工资发放的依据。
网络安全管理系统于2010年1月正式上线运行,营业厅或办公楼网络故障明显减少,网络管理和维护变得更加轻松,客户满意度也明显提升,此项目得到移动领导的一致表扬,项目的成功得益于我们对项目的人力资源进行了有效的管理。
当然,在此次项目管理过程中也存在一些不足,比如在对一些新技术进行讨论时,由于大家都不熟悉,造成大家对新技术持有不同的态度而争论不休,或多或少影响了工作效率,今后还需要加强学习,提高自己的管理水平和技术水平。
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