作者：Criteo中国区总裁 郑家强在刚刚过去的2015年，电商人见证了一个个令人兴奋的历史时刻。仅在“双十一”当日，淘宝天猫销售额超过912亿元，比去年多出400亿元；而京东商城销售额是五年“双十一”的总和，突破400亿元。在2016年伊始，我们可以预见今年仍将是电商大步跃进的一年。而随着移动端购物和跨屏购物增长迅猛，想在2016年做成功的电商，我们必须关注以下七大不可忽略的趋势与应对策略。一、跨屏购物趋势愈加显著如今，半数的电子商务交易都是通过多台设备完成的，并且这一数据在2016年有望超过50%。对此，零售商们需要重新规划线上购物体验，以应对这一新趋势。应对策略：电商广告投放应该覆盖各个设备渠道，充分利用移动端和桌面端。&二、智能手机端的交易将持续增长现在，手机是大多数消费者的首选购物工具，尤其当下大屏智能手机使得移动购物更加便捷。用智能手机替代平板电脑或台式机购物的消费者数量正日益增长。应对策略：优先采用移动APP渠道战略；优化手机购物体验。&三、在大型网购时节，电商交易量将继续增长据Adobe公司发布的数据显示，“网络星期一”仍是美国今年最大的网购节，当日销售额达197.81亿&(30亿美元)。然而，“双十一”才是实至名归的全球最大网购狂欢节。仅在阿里巴巴旗下平台，“双十一”的销售额就高达942.90亿（143亿美元），比去年增长约60%。在购物节的网购热潮在2016年将更为显著。应对策略：电商需要重新调整在大型购物节时线上和实体店战略；在年度销售高峰时，相较于实体店，线上及实体复合型零售商将有望实现更大的销量。&四、零售商将连接消费者在线上及线下的接触点当下，很多顾客在光顾实体店之前都会预先在网上浏览一番，对零售商而言，理解消费者的预先的线上行为尤为重要。据谷歌统计，每10位使用智能手机的消费者中，就有８位会在实体店内使用手机辅助购物，即便大多数人最终会在POS机上完成购物。零售商正开始通过APP接触顾客，并且也在收银处使用Beacons及其它技术关联到顾客邮箱或者会员信息，从而更好地了解顾客的购物过程。应对策略：电商在投资这些技术时，应当确保拥有专业技术和运营资源，从而实现与顾客的实时互动。&五、市场营销将由“设备为本”转向“以人为本”虽然模糊匹配和精准匹配现今均已可行，但跨设备的互联仍处于起步阶段。2016年，营销人员将营销投入放到关注消费人群是如何通过设备、发布商平台以及IT环境来接收信息。我们也将看到越来越“以人为本”的市场营销。应对策略：消费者不会单独从设备、浏览环境，或是发行商平台角度来考虑消费渠道，所以电商们也不必如此去考虑。电商需要做的是调整营销团队架构，充分了解消费者的意图并实现销售突破。&六、广告更具关联性而非侵入式传统的横幅广告日渐式微，这在移动端尤为明显。消费者期望看到的是非侵入式的广告以及个性化的内容，广告主自当如此进行广告推送。同时，广告屏蔽功能也会促使广告往非侵入式的方向发展。好消息是，根据Adblock Plus数据显示，75%的用户并不介意接收到非侵入式广告。应对策略：电商广告应该向关联化、非侵入式趋势转变，与消费者切实互动，消费者也会报以更高的广告转化率。&七、即时发货热度持续上升消费者对于到货速度的要求越来越高，电商们对订单的配送也格外关注。京东、1号店等都已经纷纷推出了快件当日达、次日达服务。截至日，京东自营商品当日达和次日达的订单占比已超过85%。应对策略：凭借“当日交付”，甚至更快的服务，电商们在2016年里占得先机。&总结：在2016年，我们可以预见消费者预期、零售投资以及市场战略方面将发生巨大的变化。社交媒体仍将持续对线上消费产生巨大影响，而优化后的移动支付服务亦将在新的一年里驱动电商持续发展。来源：中国数字营销委员会官网：http://www.caacchina.org/综合编辑：甘肃六六福电商本期编辑：王亚娟本期审核：孙丽霞六六福电商(LLFDZSW)　
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或者弱水三千讯（记者：郑璐璐）2015年以来，高台县全面推行“县有电子商务运营中心、镇有电子商务服务站、村有电子为了创办发展高台县红楼家宴茶餐厅，倡导健康、养身、绿色、环保的饮食文化，众筹理事会决定发起第二家餐厅众筹倡仪，开始招集红楼家宴茶餐厅创始人股东。为响应国家大众创业、万众创新政策，利用众创、众包、众扶、众筹的方式创业。为了创办发展高台县红楼家宴茶餐厅，倡导健康、养身、绿色、环保的饮食文化，众筹理事会决定发起第二家餐厅众筹倡仪，开始招集红楼家宴茶餐厅创始人股东。弱水三千讯（记者：郑璐璐）2015年以来，高台县全面推行“县有电子商务运营中心、镇有电子商务服务站、村有电子我们只提供对客户有价值的服务及相关资讯！快快扫二维码，加入我们吧～综合编辑：甘肃六六福电子商务有限公司本期编来自：硅谷密探，微信ID：SVS-007导读如同大部分硅谷公司一样，苹果会在面试中询问基于你过去工作经历的技今天的时代就是互联网时代，我们没有必要因浪费时间去搞其他国家的赔钱项目，要回国投资，不要离开自己的祖国去干一高台——一个让我们曾经无数次夸赞过的城市然而，事实上，他却并没有那么完美昨天和一些朋友聊天才惊觉，我们引以为导读这是创业者最好的时代，创业者第一次被当做了英雄。在这样的时代里，众筹作为一种新的投融资渠道和创投之间的纽在高台这座小城，有这样一个普通的丫头，她是这座小城的门面担当！今天给大家曝光：这个丫头在高台是怎么吸引了那多14年前，唐岩带着他的全部“家当”——一个姑娘、一卷铺盖、2000块来源：格局决定一切 作者：迟忠波每一代的创业者都有一个同样的困惑……40年代出生的创业者困惑自己为什么不能成弱水三千讯（赵丽红）5月27日，弱水三千文化传媒公司、六六福电子商务公司总经理张建荣和公司专业技术人员到高台弱水三千讯：5月27日，高台县商务局局长昝俊喜、书记尹文玉检查县电子商务产业园运营情况。县电子商务产业园运营5月28日，弱水三千职业培训学校第一、第二期商业营业员O2O培训班结业考试顺利结束，200名参加培训的学员在高台县电子商务产业园参加了结业考试，以此检验自己为期15天的培训成果。综合编辑：甘肃六六福电子商务有限公司本期编辑：郑璐璐本期审核：孙丽霞
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揭秘莆田帮珠宝行业土豪真面目！
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{:4_169:} 不得不说，在做生意这个事情上，咱人的天赋，太牛逼了！同样的环境，同样的机遇，同样的起点，我们却总能领先半个身位。{:4_126:} {:4_141:} {:4_141:}
过去一年，中国消费黄金1000吨。
中国人喜欢争第一，这下终于打败了印度，把全球四分之一的黄金，都戴到了自家脖子上。可是，这1000吨黄金只占我国珠宝消费的50%，另外的50%分别是：镶嵌类28%、铂金K金类20%、其他2%。
也就是说，2013年，中国人购买了超过2000吨的珠宝。
或许，你更加关心的是：福建占了多少份额？
事实上，全国投身珠宝生意的福建人，有的说30万，有的说50万；这些人，或扎根本土，做首饰加工，一个小镇就有100多家珠宝企业；或走南闯北，要么投资开店，要么倒卖批发，北京、上海、广州、深圳大大小小的珠宝店，八九不离十，都有福建人在“折腾”。
另一个说法是：10个珠宝商，8个莆田人。在媒体的描述中，莆田既有“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”“中国银饰之乡”等行业名片，也有“产值年超100亿元”“从业人员12万”“珠宝企业近2万家，占全国的三分之一”“年用白银400吨，约占全国总量的50%”“黄金加工年产值40亿元”等数字亮点，还有“从北面的黑龙江到南面的广东，从东面的福建到西面的xin疆，都活跃着莆田珠宝商人的身影” 这样的感性表达。
窥一斑而见全豹，观滴水可知沧海。
本期“财经视线”，我们遴选了福建省内几家珠宝企业，亦褒亦贬，或评或论，无非是想看清“他们”真实的样子。
开放OR闭关
金鹭首饰的当下思考
在厦门，始创于1996年的金鹭首饰，算是一家“老字号”了。
当时的林建生，不过是开了一家街边小店而已。
如今，18年过去了，金鹭最新的公司简介里赫然写着“企业经营资本达20亿人民币”， “先后成立了浙江、江苏、上海、山东、河北分公司”，紧随其后的理当是“获得了中国驰名商标，产品广销20多个省市，连锁专柜近百个”这样的字眼。
能够肯定的是，金鹭在厦门的4家店，生意一直不错。
2006年，通过招商引资，金鹭又注册了一家公司，在福州台江开设了金鹭首饰一条街，没多久，便在中亭街和八一七北路开起了新的店铺。
近年来，金鹭在对外宣传时，喜欢强调“融入了银行系统的一些管理方法”，从而使得企业“管理很规范，经营很稳健”，而同行们始终认为，“金鹭起步较早，占了先机”。
今天，我们用百度搜索“金鹭首饰”，找到的相关结果约144000个--和同类的大品牌比起来，这样的结果着实有点寒酸--没有官网，没有天猫，也没有代言明星的花边新闻。
这有点出乎意料，也让人感到困惑。
我们所处的信息化时代，仿佛跟金鹭没什么关系？
是低调吗？还是生意太忙顾不上？
林建生显然不是一个容易自我满足的人，他曾说过：“我有一个更大的梦想，那就是打造具有中国文化内涵的国际性首饰品牌。”当然，这样的表达，有时只是应景之语，说大话的企业家那么多，林建生不是第一个，也不是最后一个。
这种现象，不是金鹭的“专利”，在福建企业中，“有点名气，网上却找不到什么信息”的情况普遍存在。然而，金鹭总公司的所在地厦门是经济特区，说网络等新渠道不发达，肯定说不过去。人们很容易想到的，是金鹭不主动“宣传”。
“懂宣传”不如“会宣传”
华昌珠宝的“杀手锏”
同样是在福建，同样是珠宝企业，华昌是另外一番景象：
他们今年6月将主办一场全国性的“金镶玉”创意设计大赛，3月就开始邀请各地的设计师和学界代表讨论比赛的细节，而公司网站上相关的滚动画面宣传，年初就已经开始；
新厂房还没动工，提前两三年效果图就给员工“普及”了，画册上有，内刊上有，广告牌上也有；
该公司招商部一位“元老”表示，有时候可能只是和某人握了个手，吃了顿饭，3天后公司官网上便会看到一篇“达成初步合作意向”的新闻稿，奇怪的是，这样的合作最终还真就成了……
类似的宣传方式，一直是华昌珠宝的“杀手锏”。
据一位曾在华昌工作过的业内人士透露，最近5年来，除了聘请刘晓庆代言，华昌在宣传上的花费，保守估计超过1000万元。
“这些钱都用来干什么了呢？”
“办内刊、建网站、印画册、投广告，还有就是通过网络公关，病毒式传播--这在中国企业界，已经是公开的秘密--客观地说，华昌还是很收敛的那种，没有过多的水份，只不过将宣传提前了而已，不违规，不犯法，合情也合理。”一位华昌离职员工如是说。
对此，行业媒体的编辑们觉得很委屈。
《深圳珠宝》的叶志华说：“我们发稿都是一视同仁的，也没有收钱，华昌提供的稿子，符合我们的要求，所以就发了，别人要转载，也是无话可说的事。”
《时尚芭莎》的黄玲说：“软文推广又不是谁的专利，人家华昌只是运用得好，我们当然是很乐意的。”
《凤凰珠宝》的赵文静打了一个比喻：“所有的海鸥，都想捕鱼吃，无数次扎进水里的，自然捕到的鱼更多。”
“懂宣传”和“会宣传”，只是华昌快速成长的众多因素之一，这些年，内部的改革、活力的激发、生产方式的转变、品牌意识的深化、执行力的考核等，才是华昌员工感受最深的地方。
“其实，内部的变化更明显，更喜人。”在华昌工作了3年的刘心亮自豪地说，“外面的人，看到的只是表面。”
有胆识还要有实力
德诚黄金要做第二个LV
2011年，德诚黄金集团宣告成立之初，如果有人告诉你，这就是未来两三年福建省内发展最快的珠宝企业，许多人心里都会打一个问号。
不出半年，这家福州的珠宝企业，先后与香港周大生和卓尔珠宝结成了战略联盟。许多人做梦也想不到，这种“打着灯笼也找不到”的好事，居然给德诚黄金摊上了。
其实，业界人士都知道，像这样一年半载来点惊喜，在德诚的发展史上，是常有的事儿。毕竟，作为全国超大黄金现货产销企业之一，德诚品牌可谓有口皆碑，墙内开花墙外香，既有“全国十强”这样的金字招牌，还有亚洲珠宝联合会授予的“中国9999黄金首饰制造第一家”的显赫称号。
但是，有一件事特别奇怪。
1999年，陈德官开的黄金批发店，仅有两三个柜台。才过了3年，他就成立了德诚公司。他是怎么做到的呢？
在媒体千篇一律的报道里，陈德官的奥秘在于“事必躬身”；业界人士普遍认为他“不走寻常路”；他自己总结说：“人无我有，人有我优，人优我新。”
当了老板的陈德官会用人，也是广为人知的。
他一直在打造“有梦想、懂技术、善管理”的事业团队。公司员工近千人，其中15名来自台湾和香港的骨干，跟了他10多年。最近一次面对媒体，陈德官谈到了更大的野心，他说：“我们的目标，是将德诚珠宝打造为行业里的LV。”
这当然算是说大话了，算是勇气可嘉吧。
坦率地说，中国珠宝品牌中，周大福、老凤祥、六福、周生生、潮宏基、谢瑞麟、明牌、东方金钰，这些“家大业大”的品牌，都不敢喊出这样的豪言壮语，德诚黄金如果没有天大的本事，那就只能是随便一说。
LV是源于法国的奢侈品品牌，以卓越品质、杰出创意和精湛工艺，赢得了全世界的认可。值得一提的是，LV最为人赞赏的“个性化”订制服务，周大福也在模仿，但从目前的情况来看，难以望其项背。真正的高端定制，需要讲究工艺材质、设计理念、人文价值等，一件高端定制的珠宝，必然是一个孤品，所以说，有胆识是一回事，有实力又是另一回事。
不过，由此可以看出陈德官的情怀，正如诸葛亮所说：“夫志当存高远，慕先贤，绝情欲，弃疑滞，使庶几之志，揭然有所存，恻然有所感。”要知道，在一个以13亿人为潜在客户的大背景下，我们的珠宝企业家，有梦想，并付诸行动，是一件多么有意思的事情。
祸兮福兮？歪打正着？
恒星的下一个路口在哪里？
一直以来，福建珠宝给人的第一感觉：设计差。
所以，各家企业都在“补课”，恒星珠宝也不例外。
恒星的产品种类，称得上“琳琅满目”，覆盖了千足金、硬千足金、铂金、钯金、K金等镶嵌和田玉、玉髓、翡翠、钻石、彩宝。销售模式方面，既有批发又有零售，既有专柜、专卖店，又有电视购物和电子商务。
有趣的是，人们总爱把恒星和华昌相比较。
“都是莆田的，而且款式好像都差不多，不看外包装的话，真的很难分辨。”一位涵江的新婚男子，在收到亲友送的结婚首饰礼物时，关起门来和新娘子讨论起了这个话题。
也许是为了淘宝销售的需要，也许真的实现了这样的配置，在对外宣传时，恒星一直强调自己“拥有一支近200人的充满活力与创意的研发设计团队”，“每天可诞生20余系列产品，每年近10000款原创产品上市”，如此这般的描述，很少人会当真。无独有偶，恒星还宣称引进了一台1.3亿元的高新技术设备，对此就不想多说什么了。
如上所述，明眼人一下就能看出，恒星缺乏对品牌的管理，至少缺少一名优秀的文案。但是，话又说回来，恒星也许是明知故犯，要的就是个眼球效应，因为这是电子商务时代，而恒星80%的销售，都是在淘宝上完成的。
祸兮福兮，歪打可能正着。
剩下来的问题，其实非常简单：这是一个不讲理的时代，市场乱象丛生，不按套路出牌的人，也许会创出新的财富神话。
然而，作为目光长远的企业，在短期利益中迷失，是极度危险的，不值得宣扬，更不能鼓励；好比一个只会在澡盆里游泳的人，你把他放到大海中去，用不了一会儿，他就会晕眩、胸闷、呛水、呼吸困难，其下场可想而知。
既然话说到这个份上，不妨再啰嗦几句。
作为华南地区最具规模的珠宝企业之一，恒星毕竟有10多年历史了，不仅有11万平方米的生产基地，也是中国首倡玉镶金工艺、中国首家研发玉镶玉技术、最早提出为玉定价思路的公司，如果充分利用好这些优势，什么金钱名利，什么江山美人，都是手到擒来的事情。
与其坐以待毙，不如血战到底
六六福进入“抢钱时代”
不知道为什么，福建乃至整个中国珠宝业，都偏爱“香港”二字。不是公司总部在香港，就是品牌创业于香港。再不然，就编个和香港有关的故事，说得有声有色，跟真的一样。
六六福也是一个香港品牌。
但消费者可不管那么多，只要物美价廉。
在莆田，六六福抢客的现象，无人可出其右。其手法很简单，无非是喊出了“一件也批发”的口号，通过电视、报纸、杂志、户外广告，铺天盖地轰炸一通，结果还真奏效，店里人挤人，清一色“中国大妈”，也不知道哪来的那么多钱，买珠宝跟买肥皂似的。后来，别的品牌也东施效颦，喊出了更狠的“一克也批发”，但人气却不见得多旺。
同样的产品，同样的策略，在北京、山东等地的六六福网点，都是一派车水马龙，盛况空前。
圈内有人出来说话了：“他们走的是低端路线，大众化消费，跟我们不是一个档次。”这样说，多少有点酸葡萄心理。可六六福依然如故，永远打着“便宜”的广告，永远客如潮涌。
奇怪吗？一点不奇怪。
六六福在品牌简介里，已写得清清楚楚--
“6+FOOK珠宝是一个普及珠宝文化、推广时尚典雅珠宝的国际品牌，始终坚持创始人查理·福克独创的lucky（吉祥）珠宝设计理念，跳脱于原有固定模式，以独树一帜的产品，不断带给世人惊艳。”
据此而言，六六福确实做到了。
近两年，珠宝原材料市场持续低迷，不少比利时钻石品牌都纷纷来中国寻找机会，而一向攀升的翡翠原料，也遇冷回落，终端抢客成为常态。同时，高端品牌并购风潮愈演愈烈，珠宝业进入了“抢钱时代”。
六六福这么做，还有一个原因，就是和迅猛发展的电商对抗。
电商大潮之下，年轻人都不逛街了，一台电脑，一个鼠标，想买的东西轻松到手，包括珠宝在内，很多热门商品，被团购，被秒杀，抢到断货--可以说，六六福早就领教过淘宝和京东的威力了，所以，索性也来个低价战术。
“这也是没有办法的办法！”一位销售人员说。
转眼，“中国大妈”的非典型闹剧，已过去一周年。
这一年，以莆田帮为主的福建珠宝行业，在财经作者笔下，更多地被描述成“在紧缩中度日，行业洗牌加剧，部分中小企业和品牌面临淘汰厄运，大品牌加大对终端零售市场的争夺。”
更远一点的深圳，日，金叶珠宝宣布停牌，这让那些排队等待上市的福建珠宝企业做何感想？可以肯定的是，那些把“设计、营销、包装”外假于人的小商小贩们，要么压根不知道这事，一旦知道了都会五味杂陈。
但实际上，刚需还是强劲的，像福州特艺城、厦门中华街、莆田工艺美术城等终端旺地，有人开出了2000平方米的大店，有人推出了高端定制的服务，有人把目光投向了电商市场……所有的展会都是人头攒动，至少在参展企业的官方新闻上，呈现出来的是一派繁荣。
另一方面，珠宝企业召开加盟商大会，都喜欢选在五星级酒店，有明星，有表演，有签约，讲座共招商一色，吃饭与抽奖齐飞，出手不可谓不大方，排场不可谓不奢华，而地方媒体的有偿报道里，必然会出现“某某领导出席并讲话”“万商云集，共襄盛举”“做强做大珠宝产业”等诸如此类的字眼。
这是为什么呢？你们这厢如此折腾，人家周大福、周生生、周大生们会怎么想？想圈地吗？想融资吗？想上市吗？
今天，当我们谈论福建珠宝行业的时候，才发现外来大品牌杀气腾腾，大有你死我活的架式，本土企业日子不好过，谁敢说“无论他们开多少店，也抢不走我的顾客”呢？
放眼看去，设计太保守，生产也乏力，再加上人力、广告、租金等成本急速增加，冲在前面的品牌，家家有本难念的经。那些骑虎难下者，打起了“品牌效益年”的迷踪拳，耍的都是叶茂中的老套路，不然就是受了“王老吉大战加多宝”的启发，又或是脑白金的广告看多了，一个比一个土豪，玩的全是“吸引眼球”的花招。
行文至此，想起一个笑话--
青年：“我想要很多钱。”
禅师：“只要你能找到7个球，你的愿望就会实现。”
青年：“你是说七龙珠吗？”
禅师摇摇头：“不，是双色球……”
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来自手机新城网
全国80%的民营医院是莆田人开的，广东四会，做玉石的80%是莆田人，每个地方都有传奇，无需见怪
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看多了都是泪啊，我为什么不是土豪
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新街口那家，天天WJZ发短信，无感！！！
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来自手机新城网
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荔城通宝 贯
最后那个笑话有意思啊
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十家医院八家莆田，十个珠宝商，八个莆田人，莆田人到底有多富？中国排第几？
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荔城通宝 贯
莆田的医院，莆田的珠宝，莆田的玉器，莆田的木头，莆田的鞋，莆田的加油站，你们懂多少。。
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荔城通宝 贯
每个村都有每个村的特色，何况是城市呢？就像03年开始做外贸的假耐克，到06年的淘宝假耐克......反正每个地方都有每个地方的生存方式！！
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荔城通宝 贯
宝驹008 发表于
全国80%的民营医院是莆田人开的，广东四会，做玉石的80%是莆田人，每个地方都有传奇，无需见怪 ...
别看晚上的宣传。。。什么那么多人。。。为什么我们都不是土豪。。。大莆田连一个能造汽车的工业都没有。。。唯一跟汽车有关的好像只有台资企业佳通轮胎。。。莆田人垄断了几个行业。。。的确。。。可是这些个行业的垄断主要就是因为莆田人。。到哪都爱打价格战。。。黄金珠宝。。。六六福和华昌珠宝分别打出了一件也批发和一克也批发。。抠药膏。。这个高利润的行业咱们就不说了。。玉石。。为什么每年那么多人。。偏偏要跑去四会那个鸟不拉屎的地方。。。木材。。每年那么多的进口木材从莆田系商人的手中经手。。为什么只有那么一丁点从莆田港口过海关。。大莆田还是有很多的不足。。大家还是别太自傲。。
连经大盾！&
连经大盾！
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荔城通宝 贯
贫僧碰巧路过此地，见到楼主在此大吹牛B，妖惑众生，唯害苍生，老纳一心向佛，心存善念，于心不忍，助人为乐，尊老爱幼精神，唯有捡起一根树枝对着楼主菊花猛刺过去，口中念念有词：施主，我顶你。.
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荔城通宝 贯
莆田太强大了。哈哈
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荔城通宝 贯
只能说莆田人太牛叉了
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荔城通宝 贯
莆田人就是NB。。。