眼镜店的生意怎么样！刚开了个眼镜店怎么都没生意?
从事这个行业的可不可以分享下经验！
刚开的眼镜店没生意太正常了。眼镜店产品三类:隐形和护理液，这个量不小，价格敏感，但因为产品完全同质，行业价格早已砸穿，如果靠这个促销聚人气，需要拨出一笔钱，赔要拉倒，赚吆喝。光学镜，这个是主要的利润来源，但不是冲动购买的，购买频率很低，一旦配的舒适了，很难更换店家。所以这项需要熬，只能熬，熬到2000多固定客户，情况就好了。太阳镜，有季节性，开店时间不对，就没这块生意，太阳镜也能聚些人气。一家店前2年赔钱不死，后面就好点了。现在你可以回答眼镜暴利的问题了。
看到李千骑前辈回答了，跟进来凑个热闹，因为不知道你具体情况，我随便说说，你也随便听听好了。刚开的眼镜店没生意是很正常的。咳咳，我负责的3家门店，在本地扎根26年了，也不见得能门庭若市。眼镜店的常态就是门可罗雀。-----------矮马，成语一套套的，感觉自己真有文化。-----------------------------------------开启认真模式--------------------------------------手续齐全的话，你可以卖护理液和隐形眼镜了。如果你们当地市场比较饱和，那么你的护理液不要想赚钱，进价多少出货价就是多少，或者亏个1块两块也行，就是用来保证人气，摆放在显眼同时又能注意到其他商品的位置，有客流了，就有可能带动其他产品的销售。隐形眼镜，如果别店有相同的，可以做促销活动。要问为什么做隐形的促销，因为别的产品你新店一般促销不起。争取护理液和隐形保持整体不亏吧太阳镜，可以主推一个品牌，先看看当地哪个品牌老百姓比较认可。比如，主推帕莎，店面海报陈列就主要做个品牌，增加视觉冲击力，你每个太阳镜品牌的海报都来一张，会很乱。当然，这个品牌价格就得放低一点点，换销量。注意，太阳镜亏本的事没必要做。太阳镜这块一般还是小有盈利的。太阳镜这种季节性产品，大部分品牌到季节可以返厂，不会占用过多现金流。如果当地冬天经常下雪，记得留着部分产品冬天卖，雪天其实更需要太阳镜。好了，说到最主要的眼镜部分了。首先，咱们卖眼镜卖的是一整套优化视力的服务，如果贵店验光设备不全或者验光技术都不过关，那咱们还是谈点别的什么。新店的话，肯定提供免费验光，因为不忙，更要给每个进店顾客仔仔细细的服务，即使不消费，也能加个印象分。眼镜部分1.道具陈列。现在陈列越来越重要，通俗点就是卖相要好看，厂家没有提供的话，自己大可以淘宝一些道具。千万注意，不要用那些眼镜店用泛滥的陈列道具，要有新意，要能抓住眼球。比如说，复古的镜架，就摆一些复古，贴合主题的道具。我用的799小米随便牌了几张，若是画质不好或者陈列的不好看，还请看官请海涵。道具要和主题贴合，再来张足球主题的，右下角有个足球哟----呃，请忽略桌上的笔和计算器。2.商品陈列。不要一排排直着摆。价位中上的要摆出创意啊，打圈摆，交叉摆，69式，诶诶，便宜的直线摆，让顾客一眼能感觉出价位不同,品质不同。高端饭店摆盘就有讲究啊，来一张全聚德的摆盘,虽然吃起来就那么回事3.套餐定价货品少了，顾客感觉选择余地小。货品多了，顾客又容易挑花眼。这时，可以考虑来一发套餐，记住，是要诚意满满的套餐。我先讲讲啥叫诚意空空的套餐：肯德基全家桶，算来算去，其实省了一瓶可乐的钱，桶里还尽是一些不好吃的餐包啊啥的。但是偶尔我也会买，为什么，不用费时间考虑，都搭配好了呀。怎么算诚意满满捏，我又不知道题主卖啥牌子的镜片镜架，我咋知道，题主你自己想。看了看店里，还有花镜，答主我不禁陷入沉思。这个产品吧，千万不要搞活动，如果当地老人家多，题主来个免费赠花镜活动，是很容易出事故的。祝题主和大家都生意兴隆！以上
我们品牌在当地30年，去年才拓展业务在市中心开了个旗舰店（之前的在另一个区，两个市的交接处）老店每天配镜人数淡季20-30，普通周末40-60，放假60-80，开学季和大型假日100+，店流量500+，新店基本上每天10人以内已经不错了，目前最高日配镜未超过30，两个店体量一样，新店的装修，产品设备更好，人员也多，第一年也就够个房租，肯定是赔，别说你没生意了，我们在一个地区开个那么久，还不是没生意，这一年来说，算是翻倍了，预计第三年可以保持就不错了，现在这经济形式，各种店铺的冲击，快时尚，视光中心，眼科医院，网络配镜，能不赔钱就是万岁，少赔点算是阿弥陀佛，还想赚钱，naive
泻药，这个还蛮适合我回答的，去年我们公司新开一家店，我就被分配到新店做了几个月的验光师+销售，第一月因为新店开业，还是能聚拢点人气，业绩也达到了3W一个月，店长当时就在念叨开门红啦，头年先稳着做，不求业绩飞升那时候我在店里真的是闲得蛋疼啊！！一天下来经常进店人数不超过10人，我一天下来最差的时候0业绩，搞到后面每进来一个顾客真的要把他们当成上帝来对待，验光那个仔细
推荐镜架的时候小心翼翼的。。。。后来我离开那家门店了，现在业绩每个月稳定在5W左右，店长经常跟我说不求前面几年赚钱，能保住成本就已经不错了，对现在的业绩增长很是满意。其实我后来自己算了下，开一家新的眼镜店成本真的很高啊，店面的押金和月租高得离谱，这还不是最好的地段，店里所有的设备都是全新的，BOSS跟我说那一套全自动验光仪韩国进口的，一整套下来十几万啊，因为我们是连锁店
所有的货品是由仓库来发放的，成本未知。人工非常贵啊，想想我们3W的业绩，要养着4个员工，赚毛线的钱啊，真的是不亏就算好了。后来店长每天带着新员工到处发传单，到处拉朋友过来体验，店里的装饰永远都在变化，时不时还会到仓库自己选眼镜架的款式，就这么一点一滴的把业绩做上来的，到现在应该是有了一批回头客了！！（回头客对于眼镜店真的很重要）
前两年基本都是攒人品啊，攒够了回头客后面就会好做的，毕竟人都是有惯性。现在的聊天软件那么多，你要学会利用这些东西和顾客建立一个双向的交流渠道。不一定要有功利的想法，但是能在顾客心里留下印象（比如偶尔和顾客在朋友圈互动一下啊～什么的）眼镜店什么的现在真心难混啊，除了实体店还要开网店一起弄，两个加起来一年去除各种成本也就十几万的纯利润，但是最近发现各个眼镜店开始搞起套餐低价流，表示普通框架降价已经难以避免，高档的镜架还是那样吧！毕竟愿意买的也不差那么些钱，对于这些壕必须要拿出十二分的精力，上面说的互动必须搞好，必要的质量要保证。还有各种附加的东西包括在节假日寄过去的一些小贺卡什么的，这些又不花多少钱，只是心意到了就行！待续！！！
我也是刚开，我们可以交流
眼镜利润非常高，这点大家都知道，所以街上有很多的眼镜店，但是这两年生意不像原来那么好了。现在还按传统的方式经营，可能就不乐观了。也许你应该换一种思路，换一个模式，寻找一些联盟商家合作共赢。
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大家一起说说关于眼镜的故事吧!
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发表于 07-5-26 23:26:12
转文章一篇:
& &&&前天，眼镜坏了，镜架莫名断成两段。周围的世界随即如同被photoshop做了模糊滤镜一样，开始恍惚起来。这时候有朋友打来电话说一些事情，我拿着手机满屋子找记事本，朋友在电话一头等得不耐烦，问怎么这么慢，我说，哥们眼镜断了，现在很茫然。他说，靠。 配眼镜，是从初中开始，不过那个时候只有上课戴一会，平常塞在书包里并不觉得不妥。后来上美术班，坐到后一排看不清模特，只好每天戴着，慢慢习惯，便摘不掉。
& &&&发现自己很费眼镜，倒不是度数增长的问题，大多数时候更换眼镜都是计划外报废。再仔细想想，大概有四五回吧，却是与喝酒有关。
& &&&01年夏天，和同事在饭店吃饭，喝多了，（当时倒很理智，记得同样喝多的同事要开车送我回家的时候被我一口拒绝。后来有一年，这位喜好酒后驾车的哥们载了一车朋友迎头撞上一辆大货，幸好有气囊，险些挂掉）。给一个女同学打电话，大概聊得高兴，没注意脚下，上过街天桥的时候摔倒，于是第二天去换了一副眼镜。记得那时是250度，而眼镜的价格也是250，有哥们调侃，说很适合你。这副眼镜的命运还好，中间只换了一次镜框（具体原因想不起来了）一直坚持到04年春天，从临河坐临晨3点多的车到呼市，在之前的时间里，被鸭子拉着喝酒。3个人，从饭店到喝到家里，两个无耻之徒睡下后，我一个人头昏脑胀的上车，幸好人不多，可以捡到一整条长长的座席。于是我把眼镜脱在小茶几上，枕了背包，放心的睡了。谁知第二天醒来，却怎么都找不到眼镜，疑惑被人偷走，却又想不出盗窃者的动机，但确实是没有了，又不值得报警，便茫然的下车。
& &&&之后的眼镜是在内师大附近的小店配的，我知道那里主要针对于学生，价格比较便宜。后来回北京没多久，这副眼镜就也下岗了。
& &&&上一副眼镜是去年考驾照，觉得矫正视力可能达不到要求，便在家里的眼镜店重配了一副。
& &&&家里配镜便宜，较之北京动则五六百元的价位，简直就像白给一样。记得选镜架的时候，老板问，要什么价位的，我说，不要太贵，老板便推荐了一些，却都不妥。自己挑了一个，刚拿出来，老板便说，这个架子贵。我问多少钱？回答：七十。
& &&&后来回北京，讲给这边的朋友，一个哥们听后由衷的感叹，说，去你们那儿配眼镜加上来回路费都很值。
& &&&前日，跑了几家眼镜店，买不到类似的镜架。后来在一家超市里找到，却贵出两倍还多，简单讲了讲价，买下来。
& &&&后来，世界终于恢复了清晰的图像，感觉很好。正值两会期间，带着眼镜，多少显得斯文一点，在车上不会被查身份证，很踏实......
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发表于 07-5-26 23:34:17
关于眼镜的记忆(转)
很小很小的时候，舅舅在上学，他有一副很厚的眼镜，他时常用左手的拇指和食指拔拔眼镜用今天的话说是样子很帅呆了。认为这是知识多的表现。
我小的视力据说很是利害，母亲常常讲小时候我能用石头打下树上的松鼠，可见除了视力，我的枪法也是
我时常被家人称为“电视迷”，那是家里只能收到中央台和湖南台。可是我能在房间的角落里，一动不动可以呆上一天。只要电视开着。那是我最爱看的是综艺大观和正大剧场。可能电视看多了，我的普通话出奇的标准。当然也让眼睛遭罪了，时常两眼通红，而其那是背也开始有点驼了，到了小学五年级，有一次体检，我发现我的只能看到上面几个大大的字母。调座位，我也只好和老师说：我看不见。到了初一，我在母亲的陪同下，买了第一副眼镜，是玻璃的镜片，大大的镜架。
好像有一次一不小心，掉到地上，一片玻璃中间裂开了，不过没碎，还可以戴。当然也只是上课戴戴。下课就立马摘下。初中好像换了六次眼镜。只有一次是近视加深。其余的都是由于地球的万有引力的作用。高中了，干脆从同学那里捡一副架在鼻梁上，三年只换了一次眼镜。高考的那天晚上，在一个溜冰场体味第一次身不由己的感觉的时候，眼镜掉到了草地里，反正最近不要上课了，反而高兴起来了。
一不小心考上大学了，和父亲去昆明的路上配了一副，忘了戴了多久。
好像大学四年，只是在毕业那年为了去第一家公司上班，正正规规的去验光，有了第一副有档次的，可是化了血本的。可是就在前几天，一不小心，让它去洗衣机里转了几圈，拿出来的时候已经惨不忍睹。它和我在一起的时间有两年了，很多时候，放在椅子上，被坐坏了，用力扳扳，又能用！好几次从桌子上掉到地上，都完好无损！
记忆犹新的是去年，睡觉的时候眼镜不知道如何掉到床下了，第二天上班的时候找了半天也没找到，担心迟到，到了公司看不清屏幕，只得把显示器移到鼻子边上。
老板后来说：难怪你那天怪怪的。
现在要和它说再见了。感谢它为我做的一切！
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发表于 07-5-26 23:39:44
关于眼镜(转)
打算去配一副眼镜。
因为我本来就很斯文，所以配眼镜的目的绝不是装斯文，而是眼镜本来的用途--对焦。不过我对眼镜之道一窍不通，因为我从小就不算勤奋学习的好学生。小学的时候天天带着一群鸟人去踢球，去大礼堂搞怪。初中时候每天晚上钻在被窝里面玩pokemon，高中时候跑去翠苑看电影，去银泰溜冰。哪怕是高三的时候也是一片神样胡捣。但是我成绩好，老师拿我都没办法，所以很多时候睁一只眼闭一只眼。而另外一个显著的好处是，由于我从不肯多看书，视力也总是保持在5.2的level上。对于测视力，虽然我初中的时候就把最下面那排背出来了，但是我一直很老实，看不清就是看不清，绝不在测视力上面搞点什么花样出来。
但是我的确发现我有点不对了，大概是从上个学期开始的。每每我发现有点看不清的时候，就会从同学这里搞一副眼镜过来玩。而往往一戴，就发现，眼镜其实有这么伟大的功效啊。但是我又的确不想去配，一方面我觉得很烦，而且以后鼻梁上就不轻松了，另外一个原因也是我也明白眼镜就跟毒品一样，一旦戴上去，这辈子可能就拿不下来了。因此一直死扛。但是这个学期我开始觉得有些不妙。一方面，由于生活压力的加大，我觉得我的视力没有好转的趋势，反而……而另一方面，这个学期有一门专业课的老头很鸟，鸟到什么程度呢？黑板一片鬼画。这对于我每天不肯早起因而坐不到教室前面的同学来说只一种致命的打击。于是听了大半个学期的天书，极大增加了课后负担。
所以我要配眼镜。打算去一个好一点的地方。不过我好象只知道大光明，以及吴良才。当然还有一个叫做“宝岛”的眼镜店我也知道。原因不是眼镜配的好，而是当年学校附近有一个宝岛眼镜，眼镜店的楼上是一个光顾虑极高的网吧，但是我们一直管那个网吧叫宝岛，网吧本来的名字却忘记了。至于什么时候去配呢？打算这个周中，或者是周末。最好能配一个可以自动变焦的，带广角的，光圈可调的，那样会比较cool一点。嗯。
不想继续过着模糊的生活了。有些事情是勉强不来的。强行做大学里那小于10%的非眼镜族也没有什么太大的意思。用眼镜改变一下生活，也改变一下自己。其实戴眼镜还是蛮帅的，摘掉反而不好看。要慢慢习惯。不仅仅是我，也是我周围的人们：）
我要努力向温柔眼镜小胖的新形象发展~
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发表于 07-5-26 23:41:39
今天和F1去WC,走着走着突然说到办二代身份证的事了,不是要照像吗?F1说照像可能不能带眼镜,我立刻晕倒....像我这么美的类,都带了这么多年的眼镜了,突然摘了实在有点不太适应.眼睛有点变形了,大家看着都别扭说真的.可是我前段时间也有想带隐形的想法.这样被F1一乎悠更坚定了我想配隐形的决心.于是乎想着就下个月发了工资就配吧,先配个便宜点的,等真的适应了再说.
不过,我在高二的时候带过两年的隐形,当时把我的眼镜带坏了,自己觉得好像是眼球上一层模给破了,把我吓坏了,于是我就不敢带了,从此便带上了眼镜.现在又带上眼镜,能适应吗?
不管了,人,就是要不断的改变,这样才有新鲜感嘛!!!
管他好看不好看!!就这么着吧.
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亚太地区首席泡妞官
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发表于 07-5-26 23:42:02
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发表于 07-5-27 00:12:04
从没买过200块钱以上的眼镜~~太省钱了
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发表于 07-5-27 00:51:39
我踢球，打球甚至游泳都不摘眼镜……
记得一次在北戴河，眼镜差点沉了海底……
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不靠谱伪文艺女青年
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发表于 07-5-27 00:55:09
我现在就想配个蓝色的隐形~~~~多帅阿~~~
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发表于 07-5-27 08:19:33
还有这么多和一样睡不着的网友呀!!握个手,好朋友!接着我们的故事!!!!
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发表于 07-5-27 08:22:39
我要去阿联酋了，沙漠地带，眼镜阿眼镜，好难选啊。
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哈哈,眼镜呀眼镜,让我欢喜让我忧.
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更多选择,更多欢乐,让我们在大场面接着我们的眼镜故事吧!!
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发表于 07-5-27 09:17:32
我那天去了，特别想买一个，但是总也找不到合适的
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发表于 07-5-27 09:17:51
我的脸型挺不好买的
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发表于 07-5-27 10:12:45
我带10年隐形眼镜了,不怎么舒服,可是只要戴框架的就过敏,郁闷啊
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发表于 07-5-27 17:15:53
回:老不死的爱
过敏?是肤质的问题?还是以前没有选对镜架的问题??
要不你来店里试试吧,这儿的材质都不错而且特别的全.总带隐形眼镜也挺吃力的哟,呵呵
不过,近来我们店里的隐形产品价格很是让人心动哟!!
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发表于 07-5-27 17:18:36
我看了您的照片,觉得你可以试试那种镜片特大的那种,因为你本身比较洋气所以用这种款式会很大气也更显秀气!你的肤色不错,所以可以选择跳跃些的颜色!不试不知道,试了才知道.
要不哪天有空你再来看看,前些天新上了好多太阳镜呢!
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发表于 07-5-27 17:29:02
永远太阳镜
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永远太阳镜比较适合于工薪层的新潮MM们.
它的做工特别精细,而且款式也很新颖.特别是它的色彩让人感觉到年轻跳跃!
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古天乐眼镜
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“古天乐”品牌是上海超越眼镜有限公司与香港巨星古天乐合作开发的一个新的品牌太阳镜,用料考究、做工精良,定位在25-40岁具有前卫审美意识的年轻人,风格化尤为突出,个性张扬.
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发表于 07-5-27 17:37:48
昨晚同学聚会，就我一个人没戴眼睛。
显得文化层次很低啊
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发表于 07-5-27 17:41:43
原帖由 我什么都知道 于 07-5-26 22:37 发表
昨晚同学聚会，就我一个人没戴眼睛。
显得文化层次很低啊
这儿有平光镜哟 ,咱也来一个显得有文化点呗!!!
更多选择,更多欢乐,尽在大场面!!!!
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GMT+8, 16-10-16 17:44
Powered by想开家眼镜店，一直觉得很赚钱，也去了解了些眼镜店这个行业。但最近看有些人说眼镜店现在越来越不好做了，虽然我知道做任何一个行业都有人失败，也有人成功，而我也一直相信自己是个能成功的人，那怕开始就算败的一败涂地，我也会继续奋斗，所以我想听听大家的意见，看看你们对于开眼镜店或者说是这个行业的看法。另外，我不想加盟，我希望打造自己的品牌，而且我希望我的价格比别人低，让大家配眼镜不要那么暴利。还有我对眼镜店的设备、装修都有所了解了，地址也选好了，不过需要什么验光证之类的在哪去学技术，我还是希望技术好点，对别人也是对自己负责。
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
给自己顶个，大家来说说吧
我做眼镜很多年了
自己开店也3年了
基本没有赚 什么钱 特别是你刚刚开始做
头两年全都是在积累顾客
只要你不亏本就算你是赚钱了
我认识眼镜行业的人很多 赚大钱的很少
我说的是实在话 在来这个行业你投入的成本很高的哦
现在开眼镜店，还不如开个创意家居店呢！百思特创意家居，主营：创意家居，新奇特，懒人用品，家居饰品 百思特创意家居，创业路上与您同行，为您的实体和网上创业，作您的坚强后盾！网店真正的一手货源，现在诚招代理，加盟，免加盟费等一切费用！创意家居，新奇特，懒人用品，家居饰品
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那你现在生意如何呢，前期亏钱我是已经想好的了，做其他也一样嘛，还有成本投入要多少呢，我准备先在学校附近做，一板我看这些店装修都很简单，好像4、5万就够了
阳光巴士智业机构的眼镜店培训计划现在启动了，此次培训注重指导的操作性、实用性。培训过程中，不仅教您眼镜验配技术，还教您开店选址、店面装修、仪器配备、货源组织、营销管理以及开店后的长期技术支持等开店必备的基本知识。经阳光巴士培训出来的学员不仅动手能力强，而且还能独挡一面。
培训的内容主要包括几个方面：
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阳光巴士，你们的培训我也看过，正想联系你们看看你们的看法
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呵呵 前期投资4到5万，更本不可能开起来 现在的转让费用都很高的一般都在2万以上
地址选择很重要 设备
电脑验光仪
半自动磨边机差点的7000，验光箱1000
手工磨边机300
这些是最基本仪器 其他还有很多 如果你要做高档一点的话 我想你可以买个综合验光仪器
差的15000元 另外办证件
如生产许可正如果你是单店的话要7000 工商 到不要什么多少钱
医疗器械许可证 要800
装修看你店铺大小还要你想要的档次 我40平方装修用了4万
我姐姐那个店铺30平方米 装修用了3万 你办生产许可证是很麻烦的事情
如果没有熟人的话很难办 而且发的钱也很多
我是靠朋友关系帮我弄到的 （我师傅是眼镜协会会长） 你开店后还要仪器检测
和眼镜质量检测
这些质检局会来人的
仪器检测
所有都检查大概要1500元
眼镜检测 400元一副
一般要抽检2副
还有很多其他事项 。。。。。。。 一般你要准备15万才可以基本开个象样子的店铺
不然最好不要做这个
你有什么疑问还可以问我
我认识这个行业的老板很多
刻录机
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正想投资眼镜店呢，看来只有慢慢来
回复第9楼，@tanxiangning 呵呵 前期投资4到5万，更本不可能开起来 现在的转让费用都很高的一般都在2万以上 地址选择很重要 设备 电脑验光仪 差点的1万 半自动磨边机差点的7000，验光箱1000 手工磨边机300 开槽机300 钻孔机400 这些是最基本仪器 其他还有很多 如果你要做高档一点的话 我想你可以买个综合验光仪器 差的15000元 另外办证件 如生产许可正如果你是单店的话要7000 工商 到不要什么多少钱 医疗器械许可证 要800 装修看你店铺大小还要你想要的档次 我40平方装修用了4万 我姐姐那个店铺30平方米 装修用了3万 你办生产许可证是很麻烦的事情 如果没有熟人的话很难办 而且发的钱也很多 我是靠朋友关系帮我弄到的 （我师傅是眼镜协会会长） 你开店后还要仪器检测 和眼镜质量检测 这些质检局会来人的 仪器检测 所有都检查大概要150... -------------------------- 大大的
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