洗发水如何向店内上饶接头推销洗发水

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-03 03:31 标签： 推销洗发水
在美发店如何推销洗发水？话术_百度知道消费者吐槽理发店推销 理发师诉苦底薪太低
四川新闻网-成都商报
梁斯宇（实习）
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有消费者吐槽理发店推销太猛，狂轰乱战之势让人无法躲避。昨日记者采访了理发店人员，他们解释，因为底薪太少，只得靠推销获得提成。
相信很多去理发店的人，都遭遇过理发店员工的轮番轰炸：办会员卡、烫发、染发、定位……哎呀！理发店的员工太过分了！一进门就开始碎碎念，嘴巴就没停过，理发师哪里是剪头发的，其实就是个推销员嘛。
与此同时，理发师们也大吐苦水：只因底薪太少，才选择推销产品多赚提成。网友们纷纷支招，让消费者避免陷入推销陷阱。
消费者 吐槽
一进理发店 理发师就疯狂推销网友总结，理发师大多会对消费者的发质提出批评，然后很专业地告诉你：“你的发质需要补充营养，要做护理”。看到消费者被说动，理发师会直奔主题：“店里正好搞活动，原先五六百元的产品现在只要两三百元。”
近日，23岁的李洁去春熙路一理发店剪头发，一进门，洗头的小工就推销一款洗发水，说李洁的头发干枯没有营养，要用这款洗发水。李洁一问，要20元！当场就拒绝了。
洗完头坐在椅子上，理发师又开始推销：“你的头发必须做一下柔顺护理才更好看，只剪一下效果不好。”
见李洁没有动心，理发师又说，店里正在搞活动，原先六七百元的产品现在只要两三百元。如果办理会员卡，还可以打个8折……
李洁还是不为所动，在接下来的半个小时里，理发师的嘴就没停过：先说烫发好定型，然后又推荐做电发，紧接着又说办会员卡打折，最后把各种项目的价格都背了出来。李洁实在是听不下去了，只剪了刘海，就赶紧付钱离开了。
29岁的李女士称，怀孕后，她去楼下的理发店把头发剪短。总监游说她：“姐，你的头发染点颜色效果会更好。”李女士只好实说：“我怀孕了，不适合染发”。生完小孩以后，她又去那家理发店剪头发，总监又开始游说：“你现在生了娃娃，更应该好好打扮自己，染个颜色如何？”实在厌烦了总监的推销，李女士说：“我现在在喂母乳，肯定不能染发撒。”
经常在外面洗头发的许女士，一翻自己的包包，竟然在三家理发店办了三张会员卡，其中有一张卡里存了500元，但洗了三年都还没洗完。许女士坦言：“每次去洗头，洗头发的小妹就游说你办卡，说的次数多了，都找不到理由搪塞，只好办了卡。看嘛！这张卡用了三年，里面的钱都没用完。”
无独有偶，家住西门的袁女士一次去洗头发，也是经不住理发师的游说，脑壳一发热，就办了张会员卡，并在卡里面充了3000元。充卡当天，她就花800元烫了卷发。事后，她有些郁闷地说：“800元烫的头发，效果并不是想象的那么好，这些理发师太能说，简直不好拒绝。用完这张卡上的钱我不打算再充值了，他再游说我，我就直接说我要搬家了，在这里做头发不方便。”
昨日下午，成都商报记者以顾客的身份走进多家理发店，发现理发师不是推销洗发水，就是游说你买产品，要么就忽悠你办卡。
理发师 吐槽
底薪太少了 全靠推销产品提成
“底薪太少，剪头的提成也很少，只能让消费者做造型，我们也是被逼无奈啊！”
对于消费者们的吐槽，理发店的员工也很苦恼，不吐不快！张先生从事理发行业6年，现在开了一家理发店。在他看来，理发师之所以这么积极地推销产品，实在是因为被逼无奈。在一些理发店里，员工提供的每项服务都有提成。张先生说，理发店里的理发师都有一千多元的基本工资，但最主要的收入还是靠提成。
张先生介绍，由于底薪不高，洗头和剪发的提成也很少，因此很多理发师都会选择向顾客推销产品，“洗发水、护发素、染发、烫发的，这些提成就很高。”张先生说，如果推销出去200多元的产品，理发师可以提成50%甚至更高。
张先生说，这些都属于潜规则，很多消费者来理发店时，可能并不需要染发、烫发，但理发师总会想方设法，让他们多消费一些。
但是否拼命推销产品，理发师的收入就一定节节攀升呢？已在美发行业浸淫6年的王小姐认为，也不尽然，关键在于把握“度”。王小姐说，她最开始做理发师时，也学着别人的样子“游说”顾客多掏钱，但效果甚微，有些客人还直接表现出反感，回头客也没抓住。王小姐终于想通了，练好手艺、学会和客人沟通才是关键。现在，她在春熙路一家较有名气的美发店任高级设计师，有很多忠实的老顾客捧场，有些顾客明确表示，他们选她就是因为她从不在人耳边“聒噪”。
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里助理跟客人洗头时怎么推销洗发水
是比较枯燥的，有的也容易脱发，你店里稍微要有防脱发，去头皮的发水
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