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金螳螂 家装e站“分手”背后
作者：孙瑞丽&&&
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　　收购家装e站仅一年时间，金螳螂突然宣布出售其所持有的所有家装e站股份。从一年前的大张旗鼓宣称要联手家装e站进军家装O2O颠覆传统行业，到今天黯然分手，即便当事方强调原因是双方在商业模式上存在分歧，但仔细剖析不难发现，双方合作期间诸多夸张的业绩预期与现实中遇到的经营难题或许正是合作失败的种子。
　　新金融记者 孙瑞丽
　　饼画太大
　　“感谢每位关心家装e站发展的亲朋好友，家装e站今后将会主导自己的未来。”在苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司(以下简称“金螳螂”)突然宣布出售金螳螂(苏州)电子商务有限公司(以下简称“金螳螂电商”，金螳螂为收购家装e站专门成立的电商子公司)41%股权之后，家装e站(注：源公司为天津爱蜂潮信息服务有限责任公司)创始人之一孟德在自己的朋友圈这样写道，点赞的基本全是他从事电商领域的朋友。
　　与他“主导自己未来”的言论相对应的是，金螳螂一年前成立金螳螂电商公司收购了家装e站，一年后突然抛售该电商公司所有股份。旋即，家装e站“自由了”。
　　“太快了点，出乎意料。”对于这次突然的“分手”，同为家装电商公司高层的吴勇(化名)评价道。
　　一年前，公装类第一大上市公司金螳螂收购家装e站时，对整个家装行业产生的最大影响是，双方的热情一度推高了整个行业对电商公司的评估。双方合作被视作业内传统家装联合互联网的代表。
　　当时，金螳螂与家装e站5大股东一起出资成立金螳螂电商，注资1亿元，其中金螳螂出资4100万元，占股41%。金螳螂3名控股股东出资1000万元，占股10%。家装e站出资4900万元，占股49%。金螳螂电商成立后，设立全资子公司家装e站。2014年7月，家装e站业绩开始纳入金螳螂业绩报表。
　　收购完成后，双方的合作主要是将金螳螂的家装领域专业优势与家装e站电子商务经验结合，业务重点是中高端家装及小额公装业务。
　　金螳螂曾宣称未来3年将投入10亿元，打造家装和小额公装业务线上线下(O2O)一体化的整合交易服务平台，形成覆盖全国2000多个城市的线下体验。
　　其合作的经营模式是在全国各地迅速开展家装e站的加盟连锁店。
　　“这其实是一种传统的思维方式。”吴勇对新金融观察记者说。而一年后，金螳螂宣布“分手”的原因，也正是因“双方在商业模式、经营模式上存在分歧”。
　　就在双方宣布“分手”两个月前，家装e站一周年庆典及全球战略发布会上，孟德还宣布家装e站今年业绩目标为50亿元，2016年为300亿元，2017年目标直指1000亿元。
　　“这个饼画太大了。”吴勇说。事实上，金螳螂2014年电商收入仅为200多万元，占营业成本比重为0.01%。
　　50亿元的营收目标还未实现，双方就已“分手”，可能更难以达到。
　　泡沫待破
　　在吴勇看来，这次双方“分手”，给业内带来的最大意义是可能让大家看到了电商超高估值泡沫。
　　他甚至称这次“分手”将成为行业的分水岭。
　　收购家装e站时，金螳螂出资4100万元。在其“分手”公告中，金螳螂表示决议将公司持有的金螳螂(苏州)电子商务有限公司41%股权以4100万元转让给方云峰(家装e站另一创始人)。交易完成后，公司不再拥有电商公司的股权。
　　经营一年，平价出售，让身为家装电商领域人士的吴勇感到可能行业已经在理性看待家装电商公司了。
　　这一年中，他看到太多沾点“互联网+”影子的公司一个个站上了风口，估值一再被吹大。
　　“就像家装e站一样，宣称今年的业绩目标是50亿元，两年后达到1000亿元，这是这个行业典型的现象。”吴勇说，“电商都是对未来发展的估值，这个泡沫现在已经被吹得越来越大。”
　　与华丽的泡沫形成鲜明对比的，是现实中双方经营遇到的问题。
　　据了解，金螳螂与家装e站合作之后，最主要的突破便是在全国各地开体验店、招加盟商。
　　家装e站官方信息显示，其已在全国437个城市开设体验店。按照原计划，未来2年，将扩至2000个城市。
　　家装电商企业相关负责人潘守正告诉新金融观察记者，这其实是典型的用传统思维去做互联网的事。
　　“一个真正的电商公司，它的核心价值是流量，是用低成本的方式创造更大的价值。开加盟店、体验店则是一种高成本的投入。”他说。
　　来自业内信息显示，家装电商每天线上客户的流量是300万左右。目前，该领域流量已经被几个大的电商公司垄断。
　　家装e站不在垄断企业之列，想要挣回客户流量，则必须有更高的投入。金螳螂此前表示在家装e站已经投入了1亿元。但是，这在电商公司竞争中并不算多。
　　与金螳螂“分手”公告同时发出的一个消息是，出售完家装e站股权之后，公司将斥资2.7亿元成立自己的电商公司。
　　对此，潘守正认为，电商行业高壁垒模式已经形成，2.7亿元对于该行业一个较大企业来说，尚不够其8月份广告投入。
　　“还是那句话，家装电商核心竞争力是客户流量，现在争夺客户流量的竞争非常激烈，每个月几亿元的广告投入，也只能维持住自己现有的流量规模。”潘守正对新金融观察记者表示。
　　潘守正认为跟家装e站“分手”是金螳螂在意识到双方理念不合之后的悬崖勒马，值得提倡，但是对于金螳螂新成立的电商公司，他并不看好。新成立一个电商公司，只是金螳螂现有的互联网思维笼罩下，不得不做出的选择。
责任编辑：cnfol001
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金螳螂成立于1993年1月是一家以室内装饰为主体，融幕墙、家具、景观、艺术品、机电设备安装等为一体的专业化装饰企业。公司连续13年成为中国建筑装饰百强企业第一名，并成为装饰行业首家上市公司和首个“中国驰名商标”。 2008年公司共上缴国家各类税收2亿多元，被省政府授予“民营企业纳税大户”和“就业先进单位”。公司积极投身社会公益事业，在汶川大地震发生后，公司为灾区募捐240万，并派驻援建小分队为灾民搭建板房，公司每年还资助贫困生，帮助他们完成学业至大学毕业，目前已有500多名贫困生获得资助。- 公司规模 -公司拥有10多万平方米厂房的木制品加工、幕墙生产基地，通过工业化生产、装配化施工保证了工程的质量、环保、工期等，为此公司装修的2008年奥运会主会场（ 鸟巢）、国家大剧院、首都博物馆等国家级重点工程，以及洲际、万豪、希尔顿、凯悦、香格里拉、凯宾斯基等国际知名酒店管理集团的项目都获得了业主的认可和好评。公司始终坚持不转包、不挂靠的经营模式，通过信息化对遍布全国各地的工程进行管理、监督，提供技术等各方面的支撑，公司已获得中国建筑工程鲁班奖71项、国家建筑工程装饰奖236项，成为行业获得“国优”最多的装饰企业。公司还拥有700多人的国内最大室内设计师团队，其中有20名全国最具影响力资深设计师和60名全国杰出中青年设计师，公司还拥有一支200多人的注册一、二级建造师、项目经理队伍，为每个项目的效果和质量提供了充足的人才保证。公司始终坚持创新、坚持对人才的培养、培训，公司与苏州大学联合创办了苏州大学金螳螂建筑与城市环境学院，走集产学研于一身的发展道路，成为公司进一步发展的“助推器”。- 公司理念 -公司的理念是只有客户的成功，我们才能成功。我们将以专业的精神、专业的技术、优质的服务为客户打造高品质的作品，努力争创一个令行业竞争对手尊敬的公司；客户青睐和首选的公司；社会认可、股民追捧的公司；员工值得依托、能实现自我的公司。—————————————————————————————————————————————关于我们（点击即可进入）金螳螂·家天猫官方旗舰店（）金螳螂·家京东官方旗舰店（）金螳螂·家合肥店地址：合肥市滨湖区云谷路与衡山路交口咨询热线： 6
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来源：人民网
　　日，金螳螂?家线下体验中心隆重开业，首批落地城市分别为苏州、上海、南京、郑州。体验店的成功落地，为消费者带去时尚、科技、环保和品质的产品与服务，提供放心、舒心、省心和省钱的家居体验。　　据悉，?家开业当天签单近千，掀起家装电商新热潮。
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　　信息不对称、装修不透明 家装行业痛点多　　一直以来，传统家装让装修过的消费者叫苦连天，家装陷阱让普通消费者防不胜防，虚假报价、中途增项、偷工减料、偷梁换柱等等，成了消费者装修时最头疼的问题。而这些，很大程度上，是因为家装行业的信息不对称、装修不透明造成的。　　来自中装协统计数据表明：92%的消费者，曾集中反映遭遇的三大问题“增项加价”、“以次充好”、“预算陷阱”；85%的装修盲点在于“消费者不懂”、“家装复杂”、“任人宰割”；99%的消费者对于装修体验是痛苦不堪的，甚至坦言“一次家装的血泪史”。　　家装，不同于其他的行业，从材料到设计、施工，程序繁琐复杂，每个环节都需要消费者去和不同的商家打交道。繁琐复杂的过程，让整个家装市场存在严重的信息不对称；施工、材料的不透明，让消费者无法衡量房子装修后的好坏。此外，对于很多家庭来说，装修也是一段痛苦漫长的过程。消费者在忙于工作的同时，还需花时间跑建材市场购买各种材料、去装修现场监督施工人员，费心费力又费时间。　　不透明的家装过程，成为了消费者装修最大的噩梦。　　公装筑基 金螳螂?家厚积薄发解决用户痛点　　2015年8月，金螳螂投资2.7亿，正式宣布进军家装市场。金螳螂作为装饰装修的龙头企业，连续12年蝉联装饰百强企业第一名，累计共获得71项鲁班奖，是行业内获得“鲁班奖”奖项最多的装饰企业。金螳螂?家，作为金螳螂旗下品牌， 将充分利用金螳螂在装饰领域里累积形成的设计研发优势、施工管理优势、供应链优势，结合互联网去中介化特点，采用线上线下相结合，彻底解决传统家装模式下的各种痛点，从设计效果、材料选择、施工工艺、家电、家居软装，到售后保障，为消费者提供简单、透明、实惠的一站式家装服务体验。消费者可以通过官网、天猫店、手机APP进行线上咨询、下单，让消费者服务和体验更便捷，实现交易闭环。　　金螳螂拥有超过4500人的设计师团队，旗下拥有全球顶级的酒店设计公司HBA,业务遍布世界各地,，也为金螳螂?家提供了专业、务实的设计案例库。据金螳螂设计院相关负责人介绍，金螳螂?家舒适家729系列、品质家1299系列、尊享家1699系列，都是精心设计的：在金螳螂?家店内多种风格样板间、主材展示区、施工工艺展示区、7+1空间实景展示，以及3D设计软件等工具，可以快速满足消费者设计参与要求，让消费者所见即所得。未来还将利用虚拟现实技术，进一步提升消费体验。　　在主材方面，金螳螂?家深度整合全球材料商，实现产品F2C，进一步实现去中介化，打掉装饰行业灰色收入，回归消费主权。多种家装套餐，一线经典主材款式，科勒、西门子、马可波罗、汉斯格雅等德系品牌大牌云集，品质为先，价格更低。据金螳螂?家供应链的相关负责人介绍，金螳螂?家精选主流一线品牌，汇集众多专利技术，生态取材健康家装，从源头杜绝装修污染。国内外一线品牌品质保障，上市公司为用户新家保驾护航；人性化设计，细节之处体现人文关怀。　　家装不同于其他实物产业，消费过程更漫长复杂，标准也很难统一。想要获得消费者认可，就要做到从上游产品到施工管理，物流配送及线上下单、线下执行，一条龙把控，形成一套标准的管控体系，从而保证装修质量。为让消费者放心，金螳螂?家提供了手机APP进行全过程的监控。据相关负责人介绍，金螳螂?家将借力金螳螂旗下高标准、高素质施工团队及严格规范的施工管理体系，秉承金螳螂精湛施工工艺，绝对有实力，为消费者提供放心的安装施工一条龙服务。　　一切从消费者出发 服务放在首位　　金螳螂?家作为一站式家居服务平台，以解决消费者痛点为出发点，将服务放在首位，整合金螳螂全球设计师资源及自有高质量施工团队，秉承金螳螂精湛施工工艺，为消费者打造省心，放心，舒心的家居体验。　　在金螳螂?家苏州店的现场，记者采访到一名业主陈先生。陈先生并不是第一次装修，所以对装修过程深有感触，此次装修陈先生就想找个省心省力的方式，而且质量不能差。在听说金螳螂做家装服务后，陈先生就立刻赶到门店体验。陈先生表示，选择金螳螂?家就是看中金螳螂精湛的施工工艺，相信它的产品品质及高标准服务，现场看过后，实物主材在展厅陈列有序，看的见摸得着，价格也在可以接受的范围，以这样的价格能够享受到金螳螂的一站式装修服务让他们很满意。　　此外，在陈先生与门店的沟通中，发现还可以选择金螳螂?家提供的装修贷款服务，陈先生坦言“对于资金压力大的我来说，这项业务可谓是及时雨。”据了解，和陈先生有同样情况的消费者还很多，由于购房时已将有限的积蓄交了首付，导致不少消费者装修资金短缺。为了能解决这一情况，金螳螂?家联合银行推出装修贷款的贴心服务，为消费者提供更好地服务。　　美好生活，从家开始，金螳螂?家一切以从解决消费者痛点出发为消费者提供更好的服务的决心值得称赞，打造全新的家装生态链，促进装修行业告别信任危机，提升行业规范的举动值得肯定，记者也相信金螳螂?家一定会将为消费者带去时尚、科技、环保和品质的产品和服务，让消费者拥有更好的家装服务体验的诺言实现。　　注：此文属于登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。来源人民网-财经频道)
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