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10个方法提高炒股赚钱成功率（散户必看）
股市投资，确定性是关键。本文由网友“糊糊糯糯”撰写。文章从多方面探讨投资的确定性，同时揭秘了几种提高确定性的做法。
“高抛低吸，波段操作”，是我们在股评家嘴里听到的最耳熟能详的一句话。
这是一句永远正确的废话。之所以正确，因为任何人想要从股市中赚钱，无论他是价投还是趋投，无论他是超长线还是超短线，都必须这样做才能成功赚到钱。之所以废话，一是简单到不必说，二是说起来容易做起来难。为什么难？因为我们不确定将来我们的卖出时间点（注意这个卖出时间点并不一定完全能由我们主观控制）对应的价位是否高于我们现在买入时间点对应的价位。
——唯一重要的是确定性
有一天，夫人和我说，她的同事们整天杀进杀出，忙得不亦乐乎。我拿出计算器简单算了一个数字给她看：假如一个人可以确定抓住任何一支股票哪怕每天1%的涨幅，如果按一年260个交易日计算，他的资产增至1.01的260次方，约13倍。如果他投资30年。。。。。。
如果有这样的确定性，那么满仓+满杠杆甚至卖房借高利贷炒股都是唯一正确的选择。
当然，世界上没有这样的人。因为没有人有这样的确定性。
股市上历来有价投与趋投之争。在我看来，二者并非势如水火。大家都是在追求同一个东西——确定性。价投者以所有已知的信息和对未来的估计为基础，估算企业的内在价值，以较大幅度的打折价买入，并耐心持有，等待价格回归或超出价值后退出。趋投者高度关注大盘，板块，K线走势和交易量的配合，在趋势之初介入，在趋势末端撤离。二者都认为自己的方法有很高的确定性，最终都是为了实现“高抛低吸，波段操作”。从这个角度讲，价投不一定就是长线，只要达到目标，价投的波段也可以很短。趋投也不一定就是短线，只要趋势不变，趋投的波段也可以很长。
有人羡慕神创板的涨幅。但是羡慕大可不必。首先，你事先选不到。其次，你选到也不敢重仓，不重仓翻5倍也意义不大。第三，涨了你拿不住，回调了你也拿不住，回调了再涨回去你更拿不住。原因就一个——你对它没有确定性。
如果你有确定性，股市就是提款机。久赌必赢。
如果你没有确定性，股市就是绞肉机。久赌必输。
——是什么在影响确定性
确定性如此重要，我们苦苦追寻而常常不可得。这里的因素很多。首当其冲的，由历史推断未来是有缺陷的。无论价投还是趋投，都参考了相当多的历史信息。这些信息包含在了财报中，K线中。。。。但是历史信息并不能准确预测未来，无论是业绩走势还是股价走势，都不能。其次，我们的主观性是有缺陷的。我们个人并不能完整的搜集和使用所有的历史信息。不能客观的分析这些历史信息。还有，我们的世界充满随机性事件。随机性事件的偶然性中包含着必然性。但是必然性的体现依赖于大量、多次和长时间跨度。各种各样的随机事件，可能只是证监会主席走路摔了一跤，或者明天夏威夷下了冰雹，都可能以某种意想不到的路径和放大效应影响人们买卖股票的决策，从而影响股价。在这种情况下，必然性就被偶然性雪藏了。
不靠谱的、残缺的历史信息，加上我们主观片面的分析，再到由历史信息到推断未来的天然逻辑缺陷，配合上层出不穷的随机性事件，我们在股市上确定性的脆弱就可想而知了。
——我们如何提高确定性
股市中有两个永久不变的东西。1. 股票代表对公司的所有权。股票的价格最终要反映公司的价值。2. 人性总是不断地贪婪与恐惧。贪婪与恐惧的羊群效应一旦确立，趋势短期不会改变。
这两个不变的东西，就是我们提高确定性的基石。
价投与趋投，哪里是剑宗与气宗。剑气合一。
价投告诉我们，要打折买入赚钱机器后耐心持有。“打折”利用了人们恐惧的羊群效应，预留出了未来糟糕的不确定性带来的股价进一步下跌的空间。“赚钱机器”之所以是赚钱机器，一般都是有垄断性的产品、完美的用户体验、卓越的品牌、高效的管理，或者兼而有之，那么它继续大量赚钱的确定性就很高。最后，“耐心持有”，是给时间让必然性从偶然性中浮现出来。
趋投告诉我们，不要逆趋势而动，要顺势而为。水涨船高，水落船低。大盘的牛熊，都是来了以后甚至快走了我们才知道，但是这就够了。顺势而为就是，人人死心，交投清淡时我们高度关注。人人犹豫，涨涨跌跌时我们漠不关心。人人关注，价量飞升时我们高度紧张。顺势而为不是跟大家一样操作，而是借助趋势完成我们自己的操作，借助趋势增加我们的确定性。
下面几个具体做法，可以提高我们的确定性：
只用闲钱。所谓闲钱，就是未来3到5年内你看不到会动用的钱。符合这个原则的钱就是闲钱。如果收入稳定，支出有限，有车有房，保险教育医疗养老皆有保障，那么可以定义为闲钱的比重可能就很高。由于未来的各种不确定性，我们不能确定我们的卖出时点。只用闲钱，可以保证我们不在急需要用钱的时候被动决定我们的卖出时点。闲钱可以让我们更加从容，更加坦然面对意外。这是林奇反复教育我们的一个原则。
不加杠杆不借钱。杠杆会放大不确定性，却不会放大确定性。更大的不确定性可能使我们获得额外的收益，也可能获得额外的损失。杠杆是确定性天然的敌人。我们要珍惜我们好不容易建立起来的确定性，就要远离杠杆。
不做空。做空有两大天然风险。一是与公司存活的本质相逆，公司存活天生就是要盈利，做空是反生命的。二是人性的贪婪可能超出我们的想象，做空有很大爆仓的风险。做多的最大风险是有下限的，就是损失全部本金。做空的风险理论上是无上限的。
不做短线频繁交易。短线有三个弊端：手续费白白交，增加了交易成本。其次，频繁短线交易迷失浮躁人的内心，只见树木不见森林。我曾经在夏威夷的恐龙湾浮潜，恐龙湾是一个被陆地三面环抱的非常平静、浅水的海湾。水深也就1到2米，波澜不惊。但是当我游到离岸大约50米远的地方，那里的波浪却显力量如此巨大。我被波浪推到礁石上，两个膝盖都擦破了。我当时觉得很恐慌。可是当我回到岸边，站起身来看，却只看到一片平静的水面。当我们为一天的暴涨暴跌心惊胆战的时候，站高一点，看远一点，波涛就变成了小浪花。第三，短线频繁交易没有足够的时间跨度熨平偶然性，使得必然性体现不出来，确定性也就没有了。
做好长期持股的准备。巴菲特说不想持有一个股十年，就不要持有它十分钟。巴老的意思当然不是说你必须要持有它十年，甚至也不是说你必须要长期持股，而是说你要做好长期持股的准备。兵无常势，水无常形。如果价投的目标在几天之内就实现或者超预期实现，该跑一定就跑。只是这种情况极其少见罢了。大部分情况下，价值回归或者泡沫化，都是一个长期的过程，可能长达一年到数年。
顺势而为。在牛市中赚大钱的都是在熊市就满仓的人。大多数人的习惯却是在牛市逐步确立的过程中逐步加仓至满仓，成为倒金字塔式投入。最终大量资金加在高岗上。这不是顺势而为，是逆势而为。
减少下注次数，一辈子下注不超过十次足矣。有很多人一周下注的次数都不只十次。很多人认为卖出那一刻决定成败，或者买入卖出共同决定成败。我一直以为，下注那一刻，就已经决定了成败。下注是高风险的事情，高风险的事情，做的次数越少越好。如果能不打仗，就别打仗。如果必须打仗，就要狠狠地打赢。即使只是翻1倍的机会，2的10次方也是1024倍，哪怕只有几万元的本金，也足以财务自由了。可是，有多少人看不上那确定性的翻倍的机会（如去年的白酒，银行），去追逐那不确定的翻10倍的机会，去每天精神高度紧张的做波段T+0，试图避开每一个回调的浪花.....
集中与分散的选择。如果你有集中的确定性，把鸡蛋放一个篮子，看好它。如果你有分散的确定性，把鸡蛋放在多个篮子，看好它们。我习惯前者，2009年三聚氰胺后满仓持有伊利，一动不动至2014年初，全部换仓满仓到五粮液一动不动至今。也许我会错过很多“机会”，但是我抓住了我能抓住的确定性，也避开了更多可能的风险。
只下你有确定性的注。如果一个公司是干什么的，它的市场是哪里，它的优势劣势是什么，它的产品怎么样，它的技术怎么样，它的用户体验怎么样，它的同行怎么样，它的成本怎么样，它的经营管理者怎么样，他的股东怎么样等等问题都不清楚，确定性无从谈起。知道肯定比不知道，确定性更高。这就是能力圈。
在股市中赚钱赚四道。第一道是利用人性恐惧，赚公司估值恢复的钱。第二道是利用股票代表公司的所有权，赚公司盈利增长的钱。第三道是利用人性的贪婪，赚公司讲故事吹泡泡估值泡沫的钱。第四道蕴藏在前三道之中，是顺应趋势，赚市场水位上升的钱。如果这四道钱在你每一次下注的时候，都一一认真考虑到了，四道都有很高的确定性了，那么你这次下注会赚钱是非常大概率事件。至于四道钱赚下来会达到多少倍，那就不是我们能预知的了。（拿五粮液举例，现在吃到了第一道钱和第四道的一小部分。第二和第三道钱还基本没吃到）
祝大家每赌必赢，久赌必赢。
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谨慎对待股市，尤其是牛市
当我们为一天的暴涨暴跌心惊胆战的时候，站高一点，看远一点，波涛就变成了小浪花。
刘铮夫 发表于
当我们为一天的暴涨暴跌心惊胆战的时候，站高一点，看远一点，波涛就变成了小浪花。最好的办法，就是不要参加了，小赌怡情吧
寻找确定性，忽略不确定性。这就是整篇文章的精髓所在。
无知求知 发表于
寻找确定性，忽略不确定性。这就是整篇文章的精髓所在。你已经看到重点啦~
你已经看到重点啦~我不知道谁是文章作者，但我可以肯定这位作者具有相当深厚的哲学素养，而且其哲学观点属于现代科学的哲学观点，是“辩证唯物主义和历史唯物主义”的对立面。
无知求知 发表于
我不知道谁是文章作者，但我可以肯定这位作者具有相当深厚的哲学素养，而且其哲学观点属于现代科学的哲学 ...我可不是这了厉害的作者啊，我只是觉得好，才分享的
我可不是这了厉害的作者啊，我只是觉得好，才分享的多谢分享！具有相同思想的人其实是很少很少的。我也具有相同的思路，而且早在1999年之前就已经初步形成了，而且进行了第一次亲身实践。之后的实践结果就不必多说了。
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十个创业忌讳普通创业者往往资金不是很充足，那么我们要如何利用仅有的一点资金进行小本创业呢？小本创业又要注意什么呢？有哪些忌讳？千万不要赚了钱后不愿再投入，把活钱变成死钱。只有得寸进尺，不断扩大经营规模，自己的事业才能更上一层楼。1．坐门等客经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能赢利。2．没胆量俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取。遇事下不了决心，错过时机后悔莫及，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。3．商品越贵越不卖商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。4．把钱存起来赚了钱后不愿再投入，把活钱变成死钱。只有得寸进尺，不断扩大经营规模，自己的事业才能更上一层楼。5．好高骛远看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。6．酒香不怕巷子深许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而赢大利。7．人家咋干咱咋干缺乏创新精神，总跟在别人身后，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。8．热信息热处理得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好准备，打无准备之仗的通常都是败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。9．喜热厌冷总以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝b多地皮紧”。只有看准“不起眼”之处，爆冷门，才可能拥有市场厚利销售。10．厚利销售销售商品只顾销量大，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。九条赚钱经验分享提醒广大创业者，要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。一：创业项目以“新”取胜强手过招，靠什么取胜？靠创意。在快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。二：做小池塘中的大鱼优势不能分享，独享才有利润，利润是企业生存和发展之本。对于小企业来说，如果那些大企业说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。因为一旦被大企业看中的市场，你又怎么可能血拼得了呢？唯一的生存之道就是独辟蹊径，开创自己的独有市场。三：学会做“第二名”会做“第二名”并非真的是甘居人后，而是可以从做“第二名”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。四：懂得渠道优先渠道即血管，抢在别人前面把血运送到需求者的眼前，就是胜利。渠道同样是个重要的传播过程。五：创意制胜努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。经营最可靠的是创意，一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳安花明，财富属于那些具有创意而又能把新观念付诸于行动的人！六：当机立断要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。七：穷追猛打成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人，一个专心于目标并致力于此的人。做事有头无尾，遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。要赚钱就不能怕辛苦，如此则成功可期。八：眼观六路这一招的要点在于注意与善于观察，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。易碳家杂志建议投资者可随身携带一个简便的本子，随时记下你发现的生财之道，有时间的时候加以整理，就会发现几个方法合在一起，就得出有价值的方案，然后迅速开始实施你的计划。九：胆大心细你必须认识冒险是有代价的。要知道世界上绝没有万无一失的赚钱之道。所谓“赚钱的生意不要抢”。盲目随大势，贸然作决定都是不可取的。要避免失败，就要处处小心，躲开可能碰到的陷阱。小朋友们，明天精彩继续哦！要记得阅读哦！！！！喜欢本文的亲们，请在页尾点赞如果您喜欢此篇文章，记得分享到朋友圈哦！分享智慧，好运常伴您！| 聚百优团队建设 |每天为您更新励志，销售，管理，心理学，经典语录，商战案例，等经典文章，免费学习。欢迎您的加入。微信号：jby1518点击下角“阅读原文”一键关注!
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11:28　来源: 大照明　分享到：
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内容摘要：客户离开专卖店之后，销售顾问能跟他保持联系的唯一途径就只有电话，可是很多客户都不太愿意留下自己的手机号码，为什么呢？我们总结了一下，主要有6个原因。
一、客户为什么不愿意留下电话号码？
客户离开专卖店之后，销售顾问能跟他保持联系的唯一途径就只有电话，可是很多客户都不太愿意留下自己的手机号码，为什么呢？我们总结了一下，主要有6个原因。
1、怕被骚扰。被保险公司，电讯公司或其他专门发送垃圾短信的公司骚扰怕了。
2、怕失去主动权。担心给了电话号码销售顾问之后，随时都有可能接到销售顾问的推销电话，打乱自己的决策节奏，从而失去了主动权。
3、怕泄露个人信息。电话号码也是个人信息的一部分，担心被泄露给其他人，给自己的工作生活带来不便。
4、怕在不方便的时候接到电话。比如在开会、休息或其他不方便的时间段接到销售顾问的电话，给自己造成不便。
5、缺乏正当合理的理由。销售顾问在要电话号码时动作、时机和话术生硬，缺乏正当合理的理由。
6、客户不是真的意向购买客户。客户不是真正有购买意向的潜在客户，也有可能是竞争对手的伪装调查人员，担心暴露自己的身份，所以不愿意留下电话号码。
二、留下客户电话号码的10个绝招
销售不跟踪，最终一场空。这是每一个销售顾问都知道的基本销售常识。而跟踪的前提是要设法留下客户的电话号码。总结了一下，有以下10个方法：
1、在刚坐下洽谈时就索要
大多数人都有一种惰性，一旦坐下之后，就不太愿意很快地再站起来。所以，在进行了产品介绍之后，刚一坐下，销售顾问就应该拿出电话号码记录本让客户填写，电话号码记录本上一定要有一长串之前的客户留下的电话号码，其他客户都留下电话号码了，看来我也应该留下，要不然不合适，这是从众心理在起作用。
2、在客户做出承诺时索要
当客户为了探知价格优惠信息而向销售顾问做出购买承诺时，销售顾问应该故作怀疑，比如可以说：“您真的今天就能定下来了吗？”客户为了证明自己说得话算数，就会很肯定的回答。此时，销售顾问可以说：“既然那么肯定，那就先留个电话号码，我先确认电话号码是不是真的，如果电话号码都不是真的，那您肯定是在骗我。”激将法，往往很有效。
3、在客户询问优惠活动时索要
当客户询问有没有价格优惠政策时，销售顾问可以假装说现在优惠比较少，可能要过一段时间才会有，如果有的话，一定立马通知客户，于是直接向客户索要电话号码，以便及时通知到位。
4、在体验产品时索要
体验产品前，拿出体验产品登记表，让客户填写个人身份证号码，个人电话号码，如果不填写，那就告知客户无法办理体验产品手续，这是公司的管理规定。客户为了获得体验产品机会，只能填写电话号码。
5、在套近乎时索要
在和客户拉家常时，发现互相是同乡或者具有某种共同喜好时，直接对客户说：“原来我们还是老乡呀，老乡见老乡，以后多来往，互相留个电话，以后常联系。”然后拿出自己的手机，做出要输入电话号码的动作，要求客户告知电话号码。如果发现有共同爱好，比如都是摄影爱好者，就立马说：“哎呀，原来您也喜欢摄影呀，我也喜欢，而且还是摄影协会的会员，留个电话吧，下次协会搞活动的时候，我一定邀请您一块参加。”这样可以名正言顺地要求客户告知电话号码。
6、谈价格优惠时索要
价格谈判到一定程度时，如果客户要求销售顾问去找经理申请一下，销售顾问可以耍一个花招，对客户说：“先生，如果我去找经理申请价格优惠，您必须提供自己真实的电话号码，如果没有收到您的确认短信，他是不会同意的。”这时候客户只能提供真实的电话号码。
7、再次给名片时索要
在客户刚进店的时候，销售顾问一般已经把自己的名片递给了客户，但是在展厅内走动的过程中，客户很有可能把销售顾问的名片弄丢，如果销售顾问在客户坐下时忘记了索要电话号码，那就及时再拿出一张自己的名片递给客户。如果客户已经有了销售顾问的名片，他会说不需要了，已经有了。销售顾问应该立马说：“可是我还没有您电话号码呢，留一个吧。”在销售顾问主动递交名片给客户的时候，就算客户拒绝了接受名片，他也会有一种得到好处要回馈的心理压力，从而可能响应销售顾问的要求而告知自己的电话号码。
8、告知客户有中奖机会时索要
给客户介绍完产品之后，告知客户，专卖店正在搞一个来店有奖抽奖活动，抽奖依据是把填写有客户的真实电话号码和姓名的小票放进抽奖箱去抽奖，于是拿出小票让客户填写。客户为了获得抽奖机会，也会提供真实的个人电话号码。
9、领取礼品时索要
专卖店可以搞一些来店有礼活动，在客户领取礼品时要求他先填写一份客户信息登记表，填写完之后再把礼品发放给客户，这种方法也可以获得客户的电话号码。
10、送客离店时死缠烂打地索要
如果前面提到的9种方法都没有使用，而客户正起身要离开店面，虽然为时已晚，但也绝不能放弃，“我不会在您休息的时间打搅您的，也不会无缘无故的给您打电话的，您要是不留一个电话给我，我们公司就认为我没有接待好您，觉得我的服务工作没做好，请留一个电话吧。我们做店面销售的，也挺不容易的呀，您就留个电话呗。”销售顾问要一边说着这段话，一边送客户离开，一直送，一直说，送到马路边上为止。客户心一软，就把电话号码给留下来了。
（来源：营销兵法）
文章来源：大照明
作者：佚名
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广州红蚂蚁文化发展有限公司 版权所有 粤ICP备号-1　小青手里拿着记事便签，追着客户说：“先生，您留个电话号码吧，我们一有优惠活动，我肯定第一时间通知您。”
客户一边往店门口走一边说：“不用你打电话通知我的，我先回去考虑考虑，等考虑好了，我会直接过来的。”刘小青最终没能留下客户的电话号码，只能垂头丧气的回到展厅，这样的情景在专卖店里太常见了。客户不愿意留下电话号码，怎么办？一、客户为什么不愿意留下电话号码？
客户离开专卖店之后，销售顾问能跟他保持联系的唯一途径就只有电话，可是很多客户都不太愿意留下自己的手机号码，为什么呢？我们总结了一下，主要有6个原因。1、怕被骚扰，被保险公司，电讯公司或其他专门发送垃圾短信的公司骚
扰怕了，害怕店面销售顾问也会像他们一样进行电话或者短信骚扰，
影响自己正常的生活。2、怕失去主动权，担心给了电话号码销售顾问之后，随时都有可能接到
销售顾问的推销电话，打乱自己的决策节奏，从而失去了主动权。3、怕泄露个人信息，电话号码也是个人信息的一部分，担心被泄露给其
他人，给自己的工作生活带来不便。4、怕在不方便的时候接到电话，比如在开会、休息或其他不方便的时间
段接到销售顾问的电话，给自己造成不便。5、缺乏正当合理的理由，销售顾问在要电话号码时动作、时机和话术生
硬，缺乏正当合理的理由。6、客户不是真的意向购买客户，只是过来看看，而不是真正有购买意向
的潜在客户，也有可能是竞争对手的伪装调查人员，担心暴露自己的
身份，所以不愿意留下电话号码。二、留下客户电话号码的10个绝招
销售不跟踪，最终一场空。
这是每一个销售顾问都知道的基本销售常识。
而跟踪的前提是要设法留下客户的电话号码。
总结了一下，有以下10个方法：1、在刚坐下洽谈时就索要
从生理上来看，占人体比重比较大的部位就是臀部，大多数人都有一
种惰性，一旦坐下之后，如果没有急事，就不太愿意很快的再站起来
。所以，在进行了产品介绍之后，刚一坐下，销售顾问就应该拿出电
话号码记录本让客户填写，电话号码记录本上一定要有一长串之前的
客户留下的电话号码，让客户看到别人留下的电话号码，会给客户两
个心理暗示，一是其他客户都留下电话号码了，看来我也应该留下，
要不然不合适，这是从众心理在起作用。二是一坐下来就要填写电话
号码，给他一个感觉，如果不填写电话号码，就没有机会往下洽谈，
为了获得与销售顾问洽谈的机会，也就只能留下自己的电话号码了。2、在客户做出承诺时索要
当客户为了探知价格优惠信息而向销售顾问做出购买承诺时，销售顾
问应该故作怀疑，比如可以说：“您真的今天就能定下来了吗？”客
户为了证明自己说的话算数，就会很肯定的回答。此时，销售顾问可
以说：“既然那么肯定，那就先留个电话号码，我先确认电话号码是
不是真的，如果电话号码都不是真的，那您肯定是在骗我。”激将法
，往往很有效。3、在客户询问优惠活动时索要
当客户询问有没有价格优惠政策时，销售顾问可以假装说现在优惠比
较少，可能要过一段时间才会有，如果有的话，一定立马通知客户，
于是直接向客户索要电话号码，以便及时通知到位。4、在体验产品时索要
体验产品前，拿出体验产品登记表，让客户填写个人身份证号码，个
人电话号码，如果不填写，那就告知客户无法办理体验产品手续，这
是公司的管理规定。客户为了获得体验产品机会，只能填写电话号码。5、在套近乎时索要
在和客户拉家常时，发现互相是同乡或者具有某种共同喜好时，直接
对客户说：“原来我们还是老乡呀，老乡见老乡，以后多来往，互相
留个电话，以后常联系。”然后拿出自己的手机，做出要输入电话号
码的动作，要求客户告知电话号码。如果发现有共同爱好，比如都是
摄影爱好者，就立马说：“哎呀，原来您也喜欢摄影呀，我也喜欢，
而且还是摄影协会的会员，我们经常搞裸模户外拍摄活动的，留个电
话吧，下次协会搞活动的时候，我一定邀请您一块参加，可好玩了。
”又是拿出自己的手机，做出要输入电话号码的动作，也可以名正言
顺的要求客户告知电话号码。6、谈价格优惠时索要
价格谈判到一定程度时，如果客户要求销售顾问去找经理申请一下，
销售顾问可以耍一个花招，对客户说：“先生，如果我去找经理申请
价格优惠，您必须提供自己真实的电话号码，等一下我上去找经理，
经理的助理会发一条短信到您手机让您确认的，如果没有收到您的确
认短信，他是不会同意的。”这时候客户只能提供真实的电话号码，
销售顾问立马当着客户的面把手机号码输入到自己手机，拨通一下确
认一遍。7、再次给名片时索要
在客户刚进店的时候，销售顾问一般已经把自己的名片递给了客户，
但是在展厅内走动的过程中，客户很有可能把销售顾问的名片弄丢，
也不管他弄丢不弄丢，如果销售顾问在客户坐下时忘记了索要电话号
码，那就及时再拿出一张自己的名片递给客户。如果客户已经有了销
售顾问的名片，他会说不需要了，已经有了。销售顾问应该立马说：
“可是我还没有您电话号码呢，留一个吧。”在销售顾问主动递交名
片给客户的时候，就算客户拒绝了接受名片，他也会有一种得到好处
要回馈的心理压力，从而可能响应销售顾问的要求而告知自己的电话
号码。8、告知客户有中奖机会时索要
给客户介绍完产品之后，告知客户，专卖店正在搞一个来店有奖抽奖
活动，抽奖依据是把填写有客户的真实电话号码和姓名的小票放进抽
奖箱去抽奖，于是拿出小票让客户填写。客户一边填写，销售顾问就
一边拨打客户的电话以确认电话号码真实有效。客户为了获得抽奖机
会，也会提供真实的个人电话号码。9、领取礼品时索要
专卖店可以搞一些来店有礼活动，在客户领取礼品时要求他先填写一
份客户信息登记表，填写完之后再把礼品发放给客户，这种方法也可
以获得客户的电话号码。10、送客离店时死缠烂打的索要
如果前面提到的9种方法都没有使用，而客户正起身要离开店面，虽
然为时已晚，但也绝不能放弃，可以像本文开头那位刘小青一样，一
边拿着记事便签追着客户，一边说：“先生留个电话吧，我们一有什
么优惠活动，我肯定第一时间通知到您。您绝对可以放心，
我不会在您休息的时间打搅您的，也不会无缘无故的给您打电话的，
您要是不留一个电话给我，我们公司就认为我没有接待好您，觉得我
的服务工作没做好，我会被公司考核处罚50块钱的，先生留一个电话
吧。您看，我都跟着您到马路边上来了。如果我是您的员工，也这样
用心的服务您的客户，您会怎么想呢？我们做店面销售的，也挺不容
易的呀，您就留个电话呗。”销售顾问要一边说着这段话，一边送客
户离开，不仅要送到展厅门口，一直送，一直说，送到马路边上为止
。客户心一软，就把电话号码给留下来了。 更多精彩内容，请点击阅读原文富利斯雅门业(f)　
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