刚毕业,在一家小型快消品贸易公司做销售，未来想自己创业.请各位前辈分享一下经验._百度知道在进入饮料快消品行业初期，怎么做才能成为一名优秀的业务员？
我做的产品是天地壹号公司旗下的百草壹号。4月1日正式被分配到广州工作，我现在负责开拓士多店和餐饮店。很苦恼的是，因为我们百草壹号算是新品，再加上有些店之前进过但卖不动的诸多原因，士多店老板拒绝率很高。刚从象牙塔出来，我一时间难以适应这样被屡次连续拒绝的挫败感。现在过了差不多半个月，业绩加起来也就20多件，这和在公司的培训学院课堂上经理所授讲的，相差太大了。我感到一种深深的挫败感。我感觉现在最重要的是要怎么调整好心态和铺市方式。我知道知乎上有干货的大神很多，能不能分享下你们当初的故事，稍稍指导下现在正迷茫正无助的菜鸟？（不要心灵鸡汤！）我真的很想在快消品这行业学到真东西。真心不胜感激！！！
没有好的办法 低头努力的工作 更勤奋更努力 加油
优秀是绝对的但主要是相对的绝对的意思是说，作为业务员，业绩是最重要的，没有业绩别的都是扯淡的。做好业绩就是多干多想多学。相对的意思是说，每个人对优秀的理解是不一样的。你试试想想看自己也是件商品，那你的卖点是什么。别人希望你有哪些素质，你又通过怎样的方式传达给他们。当然主要是你的上司。简单来说，你也要有你的独特的销售主张，你如果不是业绩最好的，那么争取是最聪明的，如果做不到，那尽量是最努力的，如果还不行，那么必须是最积极、最细心的。同时负面的评价尽量避免，不能是不负责任的，不能什么都不知道。具体怎么做，无非就是，干好眼前的事，想着以后的事，没试过的别说做不到。态度到了，技术慢慢就有了。
他们都讲的不实际，不接地气。 饮料卖的好不好，业务员的技术反而不是最重要的。 影响产品销量的因素按重要性依次排列 【1】霸主（是否有产品完成了独霸江湖，譬如康师傅独霸茶饮料市场，其他品牌的茶饮料不是退市了就是苟延残喘。奶茶，凉茶另算。以前可口可乐有个原叶茶，口味还不错，成龙父子代言，可口可乐公司出品，广告力度强，口味尚可，你喝过吗，你现在还能买到还能见到吗？） 【2】品牌知名度（公司实力，广告宣传，外包装设计） 【3】市场定位，定价（恒大冰泉活生生的例子，定价4元来装逼，现在2元买一瓶送一瓶都没人要，快消界的笑话） 【4】口味（口味难喝或小众，名牌也卖不出去，如红色尖叫，茶味雪碧，薄荷味雪碧，尤其茶味雪碧，真是白送都没人要，没见过有人能喝完一瓶的，自己喝了小半瓶实在忍不了扔了） 【5】利润（利润对终端是否有吸引力，不赚钱谁卖啊？！） 【6】营销策略 【7】， 地段（人口密度，人流量，消费能力）。同样大小的区域，一块在城郊，一块在市中心商业区，同一个人操作，销量可以有十倍的差距！ （东西部地区同理） 【8】业务员（只要不混，认真做，大部分业务员水平都差不多，至少在快消行业是这样的，因为每个快消终端业务员就那么一小块区域，在这块区域内，可发挥的空间很有限，好比房顶（区域市场需求）只有2米高，姚明最高只能摸到2米，郭敬明跳起来也能摸到1米9，差距很有限）（想突破房顶？那只能窜货） ——————————————————【总结一下以上】 【1】霸主。决定了你这个产品在全国市场有没有机会。 有霸主，那只能谋求在某一块小区域有一席之地。（譬如在广东有不少小品牌老店凉茶，各省都有本地的牛奶品牌，他们都能在特定区域占有一定市场份额，但也仅此而已了，因为全国霸主已经有了，没有意外发生，在很长一段时间霸主地位是无法撼动的） 【2，3，4，5】这四条决定了产品理论上的市场销量上限和下限。（身高一米二再努力也打不进NBA，天生2米10壮身板，技术不行也能混一份百万合同，譬如苏伟） 【6】营销策略 决定了在理论上限之内，产品实际能达到多高 【7】地段，决定了在局部区域内对此产品潜在的消费需求上限（再优质的猪肉在沙特也没有消费需求，再难喝的饮料在网吧都不愁卖） 【8】业务员 实际上业务员对销量的影响是最小的 ，与其说是业务员，我到觉得更像 是服务员和理货员， 服务于终端的利润需求，而理货和生动化，能够提升市场需求。 有需求才有销量， 旺盛的需求才有高额的销量（畅销利润好的产品，会让业务员难卖？！漂亮大长腿的干净姑娘会没人排队追求？！）。 只要照步骤走，坚持拜访，坚持理货占据尽量好的货架，坚持生动化， 销量自然会成长到接近区域需求上限。【【如果你确实坚持了认真拜访，认真理货，认真做生动化一段时间后，销量依然很惨淡，要么是你分到的地段区域不好，要么说明这个产品的1—6是有问题的，与业务员口才无关，与客情无关。市场没需求，终端不动销，卖不出去，口才和客情屁用没有。】】【最后再说一下【压货】，压货其实没啥用。一厢情愿的认为压货可以挤占终端的资金和库房，打击其他竞争对手，这纯属弱智想法。出80%销量的那20%终端，每一个跑趟银行就至少拿的出10多万备用资金，随便打几个电话很轻松分分钟再筹集十几万。乡镇的一个大商店都能囤积十几万的香烟，一般的快消品能挤占多点资金？笑话！】【对你的建议是，只管认真做过程，结果顺其自然，把基础的东西再搞明白点，顺便多结识其他品牌的业务员，打听其他公司情况，挑个好的公司，跳槽过去。还有一点是，能做其他行业尽量别做快消，前途不太好，尤其别做饮料食品这些低价值快消，屁事多环境差收益低，基层业务说白了就是民工。要做快消也要去做化妆品，中高档酒等高价值快消。】
第一要勤快，你越勤快机会就越多。第二要微笑，工作的时候永远保持一个好的心态。这两样你能长期坚持下来的话，想不上位都难。
换个平台吧，饮料每年竞争都很激烈，新品牌在没有公司广告和费用的支持，仅仅凭借业务人员是很难取得成功的。
先说说我自己的经历吧，我是天地壹号龙虎豹培训学院45期的学员，2014年3月进入市场，选择的是天地壹号，而不是百草。进入市场实习2个月担任小组负责人的角色，应该是天地壹号提拔最快的学员了。不过目前我已经跳槽了，至于原因不便多说。百草属于公司新品，定位是植物饮料，新品进入市场必定遭遇各种质疑，无论是定价方面还是口感方面，但是这些都是一个必经的过程，可乐味道那么怪，刚推出时也没有人买账，但是它也成为了全球饮料，营销做的好，什么都能卖。2015年公司投入大量资源进行品牌的宣传，估计会有一个质的飞跃，毕竟柯总下了2个亿的赌注在里面(^_^)。至于你说的，才下20件订单，我就感觉你是不是跟客户交流方式不是很妥，要不然业绩不会这么差，特别是在广州市场。建议你尝试改进自己的交流方式，对不同的客户采取不同的手段，多总结改进，培训学院那一套在市场肯定是不管用的。多思考总结，祝你成功！
做一个优秀的业务员有几点，特别是饮品的。1、心态要端正，快消是一件非常磨人的工作，快消品行业，人才也是快速消费，你心态没摆正，是没有可能进取的。2、勤拜访，这几乎是所有入行都接触的词语，每周定时定点拜访，跟客户熟悉了，你才有机会成交。3、思考总结，每天成交的客户思考为什么会成交，失败的客户为什么会失败，每天总结，你就会发现什么样类型的客户应该用什么样的方法去成交。4、多学习，多跟身边的同事学习请教，多向主管问问题，不要怕，这些是老鸟，都是有经验的。
题主还在百草壹号做没，我是69期百草班的，现在分配到深圳市场，感觉也是不好做，可以互相分享交流下
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录Q做快消品业务员有前途吗？A听听快消品业务达人的经验总结：一泡面康熙作为一家食品公司的管理培训生，在培训的这一年被安排在省公司的营业所为期三个月的业务终端拜访学习。在这三个月的独立拜访客户的过程中，谈谈我对业务员的认识吧。1.从升职空间来看快消公司一般下面有很多省公司，这些省公司下面又有营业所。营业所分为传统终端营业所和KA体系营业所。一个营业所主任带领一个team组成一个所。那么你从一般的传统终端业务做起，比较细致的升职空间应该是这样的：终端业务——特通业务（特殊通道业务）——经销业务——营业所主任——销售课长——省总（省公司销售经理）——区总（区域销售经理）2.从工作内容以及对个人发展的帮助看工作内容：货架的整理，割箱，费用发放，抄货，即期品处理等等一系列琐碎的事情都是由一个终端业务负责。久而久之，如果你不学会自己动脑，每周所做的事情都差不多，你会变得麻木。所以，一名优秀的业务终端，一定要勤动脑。例如如何更好的进行费用管理，哪家客户应该投？如何更好的压货等。个人发展：业务终端有一定的机械工作的成分，但在你想成为优秀业务员的过程中，你会锻炼到很好的沟通技巧和谈判能力。因为你需要时常进行与客户（店老板）进行更好的沟通以及费用发放的谈判。其次，对于一个终端业务来讲，客情极其重要，建立良好客情最基本的是就是与你的客户保持良好的个人关系。而对于传统终端业务来讲，店老板往往都不是文化水平特别高的人，这个时候你往往在与他们打交道的过程中会受挫，这对你的情商锻炼也是有帮助的！3.谈谈薪水终端业务的工作很辛苦，而且大多数食品饮料公司的快消终端业务都是单休（我目前知道，只有百事可乐一家的终端业务是双休）。所以终端业务的薪水还是可观的，尤其是在你得到这个职位所需门槛很低的前提下。二就这吧有前途。1、快消品是一个永远不会落幕的行业。家电、3C等行业已经进入了市场的红海，竞争白热化，尤其在经济不景气的情况下后续增长乏力。而快消品市场仍然有很大的人才缺口，比如我们公司，极度缺乏城市经理级别的人才。2、快消品表面上看门槛较低，小学毕业、中学毕业、专科都能做，本科去做一名基层的业务仿佛就屈才了，其实不然，当你真正的深入进去之后，你会发现其实快消行业也是风云际会，变幻莫测。就拿快消品的四项核心分销、货架、价格、注销来说，没有深入进去的人是不可能了解透彻的。有的人觉得没有什么可学的，那是因为他们知道的太少而不知道应该去学习什么。3、做业务是一个以结果为导向的职业，假如进了快消领域，那么就要做好吃苦的准备，当别人花了俩小时时间跑完店的时候，你在整货架，你在开发新客户，你在脚踏实地的跑店。快速的做出成绩，不仅实战成绩好，而且能够总结、上升到理论的层面，那么主管的职位就离你不远了。不想当将军的士兵不是好士兵，一心想着要当将军的士兵可能连士兵也当不好。快消品的业务要面临各种琐碎的小事，每天把每一件小事认认真真的做好，一定会前途无量！三叶健云到底有没有前途，这个说不好，看你要的是什么前途了。做了五年的快消业务员，来说说好了：本人27，三流专科毕业，09年入行至今，在一个小县城（我老家）做业务，供职于某碳酸饮料公司记得我刚进公司的时候，也是意气风发，抱负远大滴，比如说做销售冠军，再一步步地往上爬，当上高级经理，出任CEO，迎娶白...咳...扯远了。公司派我到这里的时候其实当地已经有一个人了，三十几岁，就叫他P吧，很厉害的一个人，后面会说到他。然后就正式开始业务生涯，我负责县城所有渠道，他负责乡镇，每天就是拜访客户，下订单，其实这行要入门真的很简单，只要胆子大点，脸皮厚点就行。接下来就是慢慢地熟悉客户，只要产品销路还行，这点不难做到，因为要经常拜访，熟悉客户秉性以后，接着就是进一步地推进关系，比如he男性客户称兄道弟，和他们聊军国政治，聊社会，聊人生，做女性客户的忠实听众，听她们的街坊八卦、情感纠结等等，等他们对你产生知己感后接着是开始进行自己的工作——压货：明明够我卖一个周的货为什么要压上一个月，占用资金；卖新品：这玩意儿喝起来不咋地，又没有广告打出来凭啥我要卖它；排挤同类产品：它也是碳酸饮料，凭啥我只卖你的？打击窜货：你卖的比从某某来的要贵，凭啥和你拿货？整理客户冰箱，货架，堆头：你把你的东西都放前面显眼位置，我其他东西不卖了？没错，就这些看起来比较简单的工作，但是想要干得好，都要基于一个前提，和客户关系过硬。比如：“李哥，这月任务重，帮忙多拿点行不？”“行啊，要我拿多少给个数！”“张嫂，这个是公司新出的产品，我特地拿了一瓶给你喝喝看。”“客气啦，喝什么喝，明天拿两箱我卖卖看。”“王哥，你进这个这么多，进我们的那么少，我们的不好卖？”“不是呀！”“那你不进多点？”“行，以后进你的多点，反正都差不多一个味儿”有点啰嗦了，想告诉各位的是，客户关系的重要性，但是还有很多客户不是你会聊天扯皮就能打动的，比如帮客户跑腿送东西，接送孩子，带孩子，陪客户吃饭喝酒，只有做到客户认同你的价值，或者说人品，酒品，牌品什么的，你才能真正成为合格业务。销售的本质就是创造利润，利润从哪来，销量。也就是业绩至上，我在09到10年这个阶段基本是在客户关系上做功夫，当时县城几乎所有的副食批发点、零售店老板我都能准确叫出名字，甚至他们爱人名字，小孩名字，小孩几岁，每个老板的喜好、风格、做事方式。于是在10年底我的业绩逐渐从表现平平到月月超额完成，到了12年更是每月都能达到最高奖励，每个月工资不低于8k（底薪900），要知道这里是15万人口的小县城啊，可以说前两年是我有生以来最富有的时候……四Cho Allan作为这个行业有从底层做起，经历过各种不同企业的人发表一下个人见解：首先总结是这行的销售员对比其他行业前途不好。1、快消品的零售渠道在不断优化，企业所需要的销售人员在减少。譬如以前需要100人的现在可能60.70人就够了。其实我是告诉你，实体渠道销售员的需求已经逐渐减少了，属于已经过了发展黄金时期步入衰退。如果你选择一个朝阳行业，例如电商的操盘人，这类人才目前天天都有各大企业高新在寻找，基层做起提升速度和发展空间都大和快得多。2、面临着电商的冲击，大部分的快消企业在传统渠道和现代渠道的份额在减少，销售员的压力不断加大。3、琐碎事务相当多，这些对你工作成长没任何帮助。4、快速消费品行业里面绝大部分企业体制并不好，对于个人职业发展没有帮助（至少少数的如宝洁，联合利华，玛氏等著名外资除外）。5、这行业销售人员流动性很大。6、最关键的对比薪酬，按照个人投入产出比去衡量，这个行业平均薪酬远远低于其他行业的销售人员。五东屠自2006年以来，我在食品公司做销售团队的人事规划和管理。其中很重要的一块便是人才培养和梯队建设。以我个人的观点，快消业务员是一个非常锻炼人的职位（具体不细说了）。但论到发展机会，我觉得黄金时期已经过去了。在过去的20年里，中国快速消费品行业经历迅速的发展，用某IT大佬的话说，站在风口上，猪都能飞上天。然而自2012年4季度起，受经济的影响，快消市场面临巨大的压力。多数快速消费品公司已经连续两年未能完成既定目标，虽然目标一降再降。年成长率能突破两位数的，已经算不错了。而在此前，不少公司都是每年30%、40%的成长率。成长率降低首先带来的是组织扩张速度的降低。没有新增组织，意味着没有新的中层职位供晋升。意味着发展机会的减少。其次带来的是对成本的关注。既然销量做不上去了，那我们就看利润了。可花可不花的钱不花，可投可不投的人力不投。以前忙着往前冲，人员效率考虑得很少，现在正好是时候想一想，捋一捋。通常我们说“减员增效”，现在FMCG普遍属于想辙“增效”的环节。因为“减员”是一个痛苦而影响巨大的举措，能不用尽量不用。因此整个行业目前虽然还没出现裁员，但如果照这个市场行情下去，再加上通货紧缩，也是迟早的事儿。先是小范围小幅度，最后出现大范围大幅度。再次，市场内的刀光剑影更盛了。以前我们说把市场做大，但随着空白越来越少，现有市场也略低迷，那有限的市场内谁都想取得尽可能多的份额。各家公司比以往更加挖空心思地研究对手，制约或者反制。另外，电商对现代渠道和传统渠道都有不小的冲击。而电商通常没有业务员，都是KA或专门的电商部门直接维护。身处最前线的实体渠道业务员们最为无辜，他们连对手都没见到，就已经被秒了。在这种整体市场和实体渠道被冲击的情况下，尤其看不到好转的希望时，我不觉得快速消费品行业会是一个很好的行业。当然不排除整个行业规模和人员规模还会继续增加，但上升机会会越来越小；当然不排除个别公司异军突起，那要看你的运气；当然不排除个别人员天赋异秉，那是个人能耐。但从概率上、从整体上看，黄金时期已经过去了，下个快速发展期在什么时候，谁也不知道。快消品业务员是否有前途，各位快消届的精英达人们，你们觉得呢？来源：知乎，文中“泡面康熙”“就这吧”“叶健云”等均为知乎ID整理：糖烟酒周刊食品版合作洽谈请加微信：youthkd新闻爆料请加微信：mali推荐：零食参考（lsck360），休闲烘焙人士长按下方二维码关注11月27日相约广州，广东峰会强势来袭，邀你考察产品，聆听趋势！↓↓↓
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