谁可以从事服务行业？答案很简单，人人都可以从事这一行业。我们中每一位有技术、有知识或者有经验的人士都可以胜任服务行业，有很多人愿意购买某一形式的服务，或者有人愿意花钱购买具体的技术或者知识。销售服务没有什么人员限制，任何想要多赚钱的人、想在家里工作的人，或者想要开创自己的事业的人都可以从事该行业，该行业也不受年龄、商业背景、教育程度或者目前的经济状况限制。从事服务行业的优势在哪里呢？从服务行业开始创业，有很多优势。最大的优势可能就是没人管你，自己就是老板，自己操控未来，可以更小有效地主持自己的命运。我从事服务行业很多年了，对于我来说，自谋职业的最大好处就是自由和独立，要是为别人工作，最难获得的就是这两样自己运作公司也会带来更多的收益， 有时候可能是你目前所赚的两倍、五倍、甚至十倍。为什么？因为？原因很简单，当你为别人工作时，只有你一个人干事，一天中有很多时间，你拿的工资是按小时计算的。当你自己经营公司时，你可以雇用员工和销售员协助你，你的工作效率翻倍，这样就会增加收入；你可以使客户翻倍，找到相似的购买你的服务；你可以使翻倍，在新的地区招揽业务，利润就会增加。这些都是你为别人工作时不能实现的，如果为别人工作时你这么做了，那么更多的利润属于你老板所有，而不是你。把你的技术转化为资本如果你在一些领域缺少商业技巧和经验，比如在时间管理、个人联系销售、协商、薄记、有效地进行广告宣传等方面不在行，不要担心。当然这些技巧都是很重要的，但是同时也可以通过实践联系学习和掌握这些技巧，其实最为重要的是“你有什么技术资本可以出售？” 你所拥有得最好的技术可能就是你出售服务的资本。如果你知道如何安全地遛狗，这可能就是其他人愿意支付购买的服务。如果你知道如何计划并举行一场宴会，其他人愿意聘用你帮他们策划宴会。如果你知道如何弹钢琴，其他人愿意聘你教他们这门艺术。.如果你在网上销售产品和服务很在行，其他人或许愿意聘你为网络顾问。上述这些技巧都可以让你成为服务销售者，你可以为你的客户执行你精通的技巧或者教他们学习这门技术。每个人都有一种或者更多的独家技巧，正好其他人想要利用或者学习这一技巧。然而，多数人往往低估了他们所擅长的技术和经验的，要知道有些事情对你来说很容易，但是对其他人并不是这样。同样，你会认为自己的特殊知识和专门技巧一文不值，但是要是有人需要或者想要学习这门知识，这对他们来说则及其重要。从兼职做起销售服务你的首要选择就是从兼职做起销售服务，这可是个不错的主意，因为这样可以限制你的投入，从而减少你的危险。这种兼职形式可以让你先“试一试水温”，确定自己创业时你所喜欢的病一直追求的职业。 如果一切进行得很顺利，你就可以将工作重心慢慢转向自己的事业，直到你的业务已经达到一定的规模，可以辞职专心搞自己的事业。兼职做销售服务工作有很多优势，包括增加收入，享用现在工作所给的员工福利，更长时间地经营自己的生意，这样你的企业根基更稳。如果你慢慢发现自己不适合做老板，你也没有冒什么风险，你毕竟还有工作保底。当然，如果你只想多赚些钱还贷款，或者位退休多存些钱，或者为自己赚些学费，再有就是换信用卡，兼职销售服务是最好的选择。最重要的是做自己想做的，做最适合自己需要的。如果兼职销售服务对你来说会有起到一些做用，那么就去做吧。也可以选择全职销售服务你可以两只脚都踏进去创业，全职销售服务。这种选择适合目前没有工作或者对自己成为管理人员很有信心的人。开始就进行全职销售服务没什么问题，尤其是你已花了必要的时间对所要从事的商业、行业、和市场 做了调查。你也必须研发一个商业和营销计划，准备必要的足够的资金可以发展商业和养活自己直到企业。全职销售服务的主要劣势就是风险，如果你要辞职，你就没有了你目前工作的福利，不再有固定收入。而优势就在于潜在的回报，比你现在的工资高的多，可以自己把握未来。你主要根据自己现在的经济状况、你自己的风险回报评估及你设定的未来目标决定是否该全职销售服务。一般来说，具有头脑的人更容易全职投入该行业，他们可不愿意跟着马车走，常常愿意跟着火车跑。季节性地销售服务另一个选择就是从事季节性销售服务的商业，即可全职也可兼职，但是多数人选择全职投入，以便在短时间内使收入和利润最大化。销售服务企业的例子有冬季除雪服务、在北方气候的夏天里提供车间维修服务、春季里准备所得税服务、假期租赁房屋代理商服务。所有的商业都可以进行季节或者阶段经营，但是其中有一些商业比其它的更适合一些。季节销售对那些想要花费一年中部分时间来赚足够多的钱，部分时间用来做些个人的事情，如旅游，继续接受教育、或者在另一个季节做其它的工作。目前很多人都在进行季节性销售，经他们证实，利用一年中的部分时间可以赚很多钱，生活得很惬意，所以季节性销售服务确实是一个好机会。但是它也有缺陷，主要不利方面就是你不想要花费大量的时间和资金来发展你的店，所以在你关闭了店面之后，竞争者就会抢走你的消费者，半年之后，你再开店时很难把消费者吸引回来，这种劣势在全年都可以经营的商业上体现得特别明显。为了增加养老金而从事销售服务第四种选择就是为了增加养老金或者趁年轻将自己的能力施展一番。 在过去的十年中退休企业变得异常受欢迎，主要是由于生活成本骤然增加，已经超过了工资和退休储蓄。结果很多人退休后需要一些钱支付生活花销，以便保持退休前的生活。与10年前相比，人们的寿命更长，身体更加健康，这是由于这一点，很多人寻找新的机会赚钱，开创和经营一家买卖可以让你身心保持年轻。当年龄较大的人开始经营一家买卖，销售服务，他们手中也握有王牌：他们用一生研究这架飞机所积聚的知识和经验。因为这种技术有很大的价值，所以很多人来向他们谋求，这也就解释了很多退休或者接近退休年龄的人选择开咨询公司，销售他们的经验、知识和技巧，自己赚钱之余也方便了客户。协调财务在你决定踏进销售服务行业之前， 要考虑有关资金协调的两个问题——收入和投入资金。首先，当你决定销售哪种类型的服务之前，你必须考虑你想要赚多少钱和你需要赚多少钱。如果你一年想要赚75,000美元支付个人消费，销售遛狗服务不会赚那么多，可能没多少遛狗服务提供者可以赚的很多，这是不切实际的期望。你想要赚多少钱可以表明你的雄心有多大？再次强调你必须现实点， 要比较确定你要销售的服务在短时间内可以为你带来足够的生活费用， 并且该服务有潜力在较长时期内可以实现你的收入目标。不必把收入计入商业初始阶段的方程式中。如果你需要从兼职或者退休商业中赚一些钱，收入平衡和其它要素的分量不一样重。有关资金的第二个问题就是你不但需要准备开创或者购买该业务的资金，而且可以支付运转业务的日常开销，直到公司盈利位置，这段时间可能是一周，一个月，甚至一年。总之，当你决定开办销售某种业务时，一定要协调好资金问题。如果你没有足够的资金开办一项业务，不能在公司收支之前支付自己的开销和公司的日常开支，那么你最好改变决定，可以从兼职做起，或者选择其它项目，或者等自己有足够的资金再做。必须成为你经营商业的最佳大排档你必须和你想要提供的服务和开办的企业成为最佳拍档。你或许在具体的业务和所提供的服务方面有兴趣或经验，但是这并不能说明你和商业之间会成为最佳拍档。下面就如何确定合适的商业项目提供了一些建议： 你有购买或者开办商业的资金吗，足够支付公司的日常开支吗？如果没有，那就不是你最佳的选择，你最好考虑其它的项目。该业务是否可以带来足够多的收入，可以支付你的个人花费，而且该项目是否有潜力带来更多的收入，达到你的目标。 这一点很重造谣，因为你如何不能支付个人帐单，很快机会陷于困境。如果时间一长，你赚的钱不能达到你的目标，你就会对该行业失去兴趣，这会对你经营的业务带来很大的灾难。开办和运转一个企业时需要很大体力，你的健康转况如何？如果身体不好，你必须雇用员工，但是雇用员工的前提条件是商业收入可以支付管理和员工的工资。你是否有过这方面的经验，你是否具备什么特殊的技巧可用于经营商业的吗？除了技术，你还有经验和知识，这些会马上变成资本，对你经营业有极其重要的作用。开办和运作商业需要特殊的证件或者教育要求吗？这些要求很容易满足吗？找出与这些要求相关的费用，如何才能获得这些证件，取得这些具体证件所需的期限。不要消极地看待这些培训和证书，因为它可以为你带了更多收益，要记住值得做的事情就值得把它做好。在运转业务时，你的心情如何，乐在其中吗？这一项目符合你的个性吗?这一点也很重要，如果你认为自己在做业务时不高兴，那么就不要开办这一业务。对所经营的业务失去兴趣如同死亡之吻。如果不喜欢所做的事情，就缺乏动力迎接挑战。【版权声明：本站刊载的美国（Entrepreneur）杂志和网站（）文章已经过授权。任何单位或个人未经爱奇（北京）信息科技有限公司书面授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经授权使用的，请注明“来源：创业邦”。其他及网站如有合作意向，请发信至。】
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&& &&& 未来的商业模式格局竟然是这样的？大服务业…
4月23日，以“未来商业谋变--大服务业融合”为主题的大会，在杭州西溪宾馆举行。这是杭州大厦和解百重组上市公司之后，第一次打破百货零售的行业界限，并邀请了医疗、体育、银行金融、商业地产等多领域精英，一起探讨未来的实体商业。零售大佬精彩观点抢先读：未来的商业革命--传递生活方式的大服务平台杭州解百集团股份有限公司董事长、杭州大厦有限公司董事长、解百商贸有限公司董事长童民强电子商务的兴起对实体零售业的确带来了影响，但并非致命。未来实体零售业还需随世界的变化而做出改变，并要一切以生活为中心。实体行业必须凸显自己的特长和特性，也就是强化实体行业的体验性。因此，商场或者商业应该是满足特点消费群体多元化需求的集成商。今后的商业综合体不再会是单一模式，而可能将是集医疗、体育、教育等多种模式的叠加体。同时，作为未来新的商业模式，创新必须要链接各方资源。未来商业创新途径：1、场景化、体验性;2、链接各种服务和资源，实现窗口效应，粘合下游群体，电商也在落地;3、运用大数据和智能技术，提供精准全程管家服务和360度无缝对接。今后的商业可能是一个多种主题商业叠加的综合体。营造一个打破边界、分享多种品类的公共空间--商业的场景化五年前从时装开始介入文化产业，发觉逛购物中心已成为许多人业余时间一个很重要的活动。而他一直在思考如何将这个公共空间变成所有人都可以来且不仅限于消费的场所。他认为任何的商业空间里都需要有他的精神，即场地精神。目前，方所已开出三店，颠覆了传统书店。去年来店人数有600多万，人流还保持两位数增长，6月在青岛将开出第四店。工业行业的跨界，要有合作精神，才能站在巨人肩膀上陈夏鑫认为，每个行业随着社会的进步、竞争的加剧，都必须走向合作。没有开放的心态、包容的内涵，就走不到竞争的终端。“要么合伙，不要发火，除非散伙。”把自己的强项做强，自己的弱项交给强者去做，达到强强联手。合作、开放、学习和进取是不断前进必不可少的要素。商业地产融入大服务业的变革和创新现在商业地产正处于机遇与挑战并存，且挑战大于机遇的关键拐点。王永平表示，目前许多商业和商业地产企业遇到许多困难，出现这样复杂局面的原因主要有以下五点：项目多了、电商过了、反腐狠了、经济疲了、创新弱了。关于怎么谋变，他提出了一个有趣的观点：“不变等死，乱变找死”。服务业确实对提升商业绩效有一定帮助，但并非革命性。企业谋变一定要从自身出发，自身懂得创新才是变革的关键。在王永平看来，现在购物中心趋向同质化，但随着中产阶级的崛起，消费市场发上了改变，商业模式需要更多创新性的内容。未来商业模式的谋变到底会产生哪些影响：1.心理影响大于实际影响;2.政策影响大于市场影响;3.正面影响大于负面影响;4.近期影响大于远期影响。“圆桌对话”头脑风暴主持人为资深互联网行业投资人、边锋游戏创始人郭羽，与会嘉宾为杭州解百集团股份有限公司董事长童民强、外婆家创始人吴国平、海明控股掌舵人梁铭、丁香园网站创始人李天天、世邦魏理仕杭州分公司懂事总经理马英枢、悦胜公司总经理毕水松、中医药大学副校长郭清吴国平：做餐饮行业如同其他行业，不能对自己满意，因为客人永远不会满足。一旦满足于现状，就会被淘汰。在餐饮供大于求的市场环境下，必须从专业店着手做，真正专业的东西是未来的一个趋向。马英枢：跨界本身就是一种创新，跨界也是整个商业地产近十年甚至更久要去尝试的领域。为差异化发展提供了方向。梁铭：跨界与融合如果可以做到生生不息，就说明未来商业谋变是成功的。毕水松：大体育理念包括场馆管理、体育赛事、体育培训等。而商场、饭店恰恰可以设置一些体育场馆，进行体育培训等，将体育与商业相融合。郭清：面对竞争者与先行者，要勇于谋变。并且，市场是可以闯出一条路，找到正确方向很重要。李天天：医疗产业依然有很大的发展空间，而线上线下相结合也是必要的。同时，跨界与融合也需同步进行，发挥协同作用。
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“大庆供给侧改革怎么改”：服务业七大产业这么改
来源：&&&&编辑：王议文
　　原标题：“大庆供给侧改革怎么改”系列报道四
　　　　　　改造升级商贸物流业、培育软件和信息技术服务业、组合发展旅游业、壮大发展金融业、做大文化创意产业、做强商务服务业、特色发展健康养老产业
　　　　　　服务业七大产业这么改
　　大庆网讯(大庆日报记者 吕瑾华)我市服务业近年来迅速发展，那么，我市服务业供给侧改革会怎么进行？日前发布的《关于推进供给侧结构性改革的实施方案》(以下简称“方案”)对我市服务业发展七个方面的改革目标进行了明确。
　　商贸物流业：重点对商圈、电子商务和物流进行改造升级
　　商贸物流业是我市服务业当中的传统行业，不过近两年这个传统服务业加入了“互联网+”，行业形态也发生了颠覆性的变化。在我市商贸物流业的供给侧改革中，商圈、电子商务和物流的改造升级成为改革确定的重点。
　　我市将进一步完善东城区、西城区和会战三大商圈载体功能，推动传统商贸向创意商圈、智慧商圈、休闲商圈转型。
　　还将推动电子商务向规模化、关联化、高端化发展，促进线下线上商贸互动发展。
　　将依托国际商品交易中心建设，促进由“小件零售”向“大单交易”转变。
　　还将整合仓储物流资源，优化物流基础设施布局，完善物流配送网络，发展第三方物流，推动仓储物流形成园区承载、商品集聚、大进大出格局。
　　软件和信息技术服务业：构建信息技术服务体系，促进技术和服务融合
　　我市的信息服务业，脱胎于软件业的服务外包。随着越来越多的域内企业与国内同行业的交流合作以及行业自我发展，我市软件和信息技术服务业也迎来了提档升级的重要机遇。供给侧改革，无疑就是这个产业提档升级的重要契机。
　　“方案”提出，依托国家信息惠民试点城市建设，加快构建基于互联网、物联网的信息技术服务体系，促进大数据、云计算、物联网技术手段与现代制造业、公共服务、政务服务紧密融合。
　　推进实施软件人才工程、品牌工程和基地建设工程，发展数字家庭与社区、文化娱乐、医疗卫生等嵌入式软件、应用软件和企业信息化软件。
　　依托大庆国家服务外包产业示范基地，深度融合央企实力与民营活力，发展油气资源勘探开发、石油石化工程技术服务和管理、工业设计等服务外包。
　　旅游：打造全国知名工业旅游和生态休闲目的地城市，构建相关行业互动发展的“大旅游”格局
　　通读“方案”可以看出，我市旅游供给侧改革主要推进“工业旅游”、“生态旅游”和“农业休闲旅游”。
　　“方案”提出，优化旅游产业布局，提升现有景区景点和配套服务设施功能，谋划建设重点文化旅游项目，组合开发地热温泉、湿地草原、石油文化、民俗风情等特色旅游资源，打造市域全季节休闲和跨区冬夏两季旅游精品线路。丰富旅游线路和产品供给，增强旅游业吸引力和竞争力，打造全国知名工业旅游和生态休闲目的地城市。
　　发展观光休闲农业。坚持以市场化方向办好节庆会展和文体赛事，推出歌舞剧和经典音乐会贯穿旅游季，构建相关行业互动发展的“大旅游”格局。
　　近年来，我市旅游年均增长率达两位数，旅游拥有非常好的发展态势。其中横跨工业旅游、生态旅游和农业休闲旅游的独特旅游生态是旅游发展的坚实基础，也是我市旅游业的独特“资源禀赋”，供给侧改革将会成为旅游发展新的推动力。
　　现代金融业：做大做强商品交易所、产权交易所，引进金融机构
　　金融业发展程度直接反映出城市经济活跃程度，我市供给侧改革确定了要壮大发展金融业的目标。
　　“方案”提出，做大做强商品交易所、产权交易所，推进大庆国际商品交易中心、齐鲁金融商业中心建设。
　　引进银行、保险、证券等各类金融机构，发展创业投资、风险投资等股权性投资机构。规范发展地方中小金融组织，提升担保机构服务能力，加快建立现代金融体系。
　　文化创意产业：瞄准“高知识性”、“高附加值”和“高融合性”
　　我市文化创意产业供给侧改革盯准的是“三高”，即“高知识性”、“高附加值”和“高融合性”。
　　“方案”提出，充分发挥大庆独特的文化艺术资源和产业基础优势，发展高知识性、高附加值、高融合性的文化创意产业。
　　强化文化创意产业园、百湖艺术群落、百湖影视基地、百湖文化广场、黑鱼湖国际艺术村等载体和平台功能，加快推进休闲创意文化博览园、汽车文化博览园等项目建设，重点发展动漫游戏、数码设计、广播影视、广告策划、文化展览、资讯传播等业态。
　　优化布局、壮大产业、培育名牌，打造东北一流、独具特色的文化创意产业示范区。
　　商务服务业：突出引导生产、促进消费，开发服务渠道和服务产品
　　商务服务业的发达程度，一定程度上可以看出一个城市市场经济的发展水平。供给侧改革要做强我市商务服务业，是我市供给侧改革的系统性需要，商务服务业发展得越好，对本地市场经济的助推作用越强。
　　“方案”提出，突出引导生产、促进消费，开发服务渠道和服务产品，提高服务质量和服务水平。
　　发展项目策划、并购重组、投资性公司、资产管理公司等管理服务业。
　　积极发展政策、技术、管理等咨询服务业。
　　支持发展律师、公证、司法鉴定等法律服务业。
　　规范发展会计、审计、税务、资产评估等经济鉴证类服务业。
　　提升发展会展业和广告业。
　　健康养老产业：搭建“互联网+养老”网络平台，打造“一刻钟”养老服务圈
　　我市拥有湿地、百湖、温泉等诸多独特资源，有发展健康养老产业的基础。
　　“方案”提出，依托哈医大大庆校区、大庆医专等院校，建立专业化的照护人才培养和输出基地。积极培育健康服务机构，引进、支持大型健康服务企业重点发展社区照料、病患陪护和老年人照料、围产期母婴陪护等服务，为群众提供多样化、高质量的健康服务。
　　着力推动医养结合，打造医疗养老联合体，支持区域综合性医院发展养老服务，支持有条件的福利院、养老院等养老机构设置医务室、护理站。
　　依托生态优良地区和生态旅游景区，建设综合性健康养生基地。搭建“互联网+养老”网络平台，打造“一刻钟”养老服务圈。
关键词：供给侧改革 服务业 七大产业
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商业银行如何支持现代服务业发展
2015年1期目录
&&&&&&本期共收录文章17篇
　　商业银行大力支持现代服务业的发展，既是促进国家产业结构优化升级，保障经济平稳较快增长的需要，也是商业银行自身顺应经济发展内在规律，拓展市场空间，增强风险防控能力，寻求股东回报最大化的需求。如何支持加快现代服务业发展，提高现代服务业在开发区经济发展中的比重，是农行淮安新区支行一直致力研究探讨的课题。 中国论文网 /1/view-6948897.htm　　一、农业银行支持现代服务业现状 　　作为现代服务业的重要一环 金融业，农行淮安新区支行着力在两个方面，一是提高自身的金融服务能力，二是提高对现代服务企业全方位的金融支持。 　　近年来，该行不断提升自身整体实力，培育核心竞争力，积极向上寻求政策支持，坚持市场需求为导向，拓展电子服务渠道，优化业务流程，不断创新金融服务手段和金融产品，以提高自身的金融服务能力；加快开发面向服务业企业的多元化、多层次信贷产品，在实际操作中，为现代服务业企业提供融资咨询、项目评估、财务辅导、融资设计等特色服务，以期更好的为现代服务业提供良好的金融支撑和服务。针对现代服务业各子行业的特点，提供个性化的融资支持，根据不同环节、不同企业的经营特点和需求特征量定制解决方案，探索推出适应各类现代现代服务业客户特点的金融服务模式和金融产品，形成了特色产品体系。比如除积极支持现代服务业中区域龙头企业的项目建设及日常经营周转以外，还大力发展龙头企业上下游贸易融资、满足了龙头企业及其上下游企业和客户综合化的金融需求。该行还努力为现代服务企业提供融资服务外的投资银行、电子银行业务、结算与现金管理、对公存款、企业年金和资产托管以及个人金融业务等全产品服务。 　　该行积极为在淮台籍人员提供生活性服务业的金融支持，解决台商、台干购买住房、投资商业用房的资金需求，先后对近20位台籍人员发放按揭贷款800多万元；同时对富士康、达方电子、膳魔师等台商企业的本、外地籍职工购房全力支持，优先受理、优先发放，并提供优惠利率，满足其安居的需求，以达到乐业的目的，2007年以来，己先后发放上千户台资企业员工的按揭贷款数亿元。罗马假日、华安新城、红豆国际商务城、天生赢家等楼盘，都是台企员工比较集聚的住宅小区，也多是该行的客户。 　　对台在淮的现代服务企业，该行也积极予以全力支持，如台商房地产企业――淮安首裕置业有限公司，从成立之处，该行就与其合作，对该公司所开发的楼盘“天生赢家”，该行安排专职客户经理为该楼盘服务，提供“绿色通道”，优先受理、优先上报，尤其是在信贷计划紧张的时期，优先满足信贷计划供应，提高楼盘的回款速度，对这一个楼盘，就先后发放的按揭贷款近3000万元。 　　二、存在问题 　　现代服务业具有高附加值、高成长、高知识密集的特征，在产业结构调整及消费升级过程中蕴含巨大的发展潜力。商业银行应紧抓现代服务业快速发展的历史性机遇，把握重点发展领域，针对产业特点积极创新，持续完善服务体制，提升服务能力。但是目前商业银行支持现代服务业存在诸如对现代服务业外生支持作用总体偏弱、资源型城市和经济发展相对滞后地区现代服务业的信贷支持较弱、 资本市场和货币市场发展滞后对现代服务业的外生支持效应较弱等不可忽视问题。 　　（一）传统金融服务模式不能适应现代服务业融资的要求。抵押和担保是商业银行对信息不透明的企业提供贷款时保护自身利益的重要工具，而许多现代服务业企业具有重知识和技术含量、轻固定资产的特点，自身资产较少，普遍缺乏可用于抵押担保的土地或房产等资产，使得传统金融服务模式不能适应现代服务业融资的要求。 　　（二）商业银行支持现代服务业的信用状况不佳。现代服务业大多是近年发展起来的民营性质中小企业，许多财务制度不规范、不透明，申请贷款时难以向商业银行提供证明其信用水平的信息，增加了商业银行的信用状况调查和评价的困难，因此商业银行对现代服务业企业的贷款持慎重态度。 　　（三）商业银行支持现代服务业的内在动力不足。大多是点多面广的中小企业的特点决定了一般贷款额度较小、频率较高，商业银行为其服务需要增加更多的机构网点资源，增加更多的运营设备，配置更多的人员，无疑增加了经营成本，导致商业银行缺乏支持现代服务业的内在动力。 　　（四）商业银行支持现代服务业的间接融资渠道不畅。长期以来商业银行在经营战略上偏重于传统工业、房地产业及基础建设，而对现代服务业的认知度偏低，面对现代服务业旺盛的市场需求，由于传统的观念认识，缺乏相应创新支持现代服务业的金融产品，导致现代服务企业从间接融资渠道获得资金难度较大。 　　三、几点思考 　　当前，商业银行如何促进区域服务业快速发展已成为产业经济领域值得关注的热点问题。在政府大力推动、现代服务业加速发展的背景下，商业银行应把握机遇、顺应趋势，积极从拓展策略、业务创新、系统建设、营销模式等方面进行探索，进而在现代服务业快速发展的机遇中拓展客户、赢得市场、树立品牌。这不但关系到商业银行自身可持续发展，更决定了未来在现代服务业市场上的主动权和话语权。就该行而言，下一步，该行也将进一步完善服务体制、机制，打造专业化营销团队，通过细分市场创新产品和服务模式，实行差别化业务绩效考核，努力把这一块业务做大做强，为该行健康发展注入强劲的动力。一来自农业银行江苏淮安新区支行的报道 　　（一）高度重视，着力支持现代服务业发展。面对未来开发区现代服务业发展的巨大潜力，商业银行大力发展现代服务业相关业务，有利于其拓展客户、带动业务发展、改善业务结构，是商业银行自身转型发展的内在需要。 　　首先，商业银行拓展现代服务业金融市场能够有效拓展客户群、扩大业务量。由于现代服务业为生产型企业和居民消费提供广泛深入的服务，因此现代服务业客户和商业银行以制造业为主的战略客户、广大的零售客户联系紧密，通过发展现代服务业金融服务，加强和现代服务业客户的合作，将有力带动商业银行在其他产业领域和零售领域的业务发展，为商业银行带来新的市场机会。
　　其次，商业银行拓展现代服务业金融市场有利于自身转型发展。随着市场变化，商业银行以利差为主的传统盈利模式难以为继。在如此“紧环境”中，商业银行亟需找到一条更有质量、更有内涵、更具可持续性的转型发展之路，而广阔的现代服务业金融市场提供了此种机遇。客观而言，现代服务业客户的金融需求和传统银行业务有较大差异，客户业务需求类型多样。现代服务业市场不仅为商业银行传统融资服务发展提供了机会，更为投资银行、电子银行、结算与现金管理、投资理财、企业年金和资产托管等全产品服务的发展提供了机会。紧跟我国产业结构转型趋势，大力拓展高附加值、高成长性的现代服务业客户，将是商业银行优化业务结构，提升市场综合竞争力，实现转型发展的有效途径。 　　（二）开拓思路，创新支持现代服务业发展。 　　面对现代服务业企业难以符合商业银行传统的信贷标准的状况，商业银行要不断通过产品创新、服务创新和流程创新，探索推出适应各类现代服务业客户特点的金融服务模式和产品，形成能覆盖大多数优质现代服务业客户需求的特色产品体系，得到广大现代服务业企业的认可和接受，实现银企双赢的局面。 　　l、创新拓宽现代服务业融资渠道。商业银行应根据服务业企业不同的生产周期、市场特征和金融需求，积极开展产品、服务创新，实现金融服务的专业化、特色化和多样化。例如，在信贷业务方面，对信誉度高、资产质量良好的成长型服务业企业，可采取公开统一授信的方式，适度扩大授权授信额度，积极推行仓单质押、订单融资、应收账款质押等业务；对信誉良好、收益稳定的服务业主，可适度发放创业贷款或提供具有一定透支额度的贷记卡等金融服务；对市场波动较大的服务业企业，可以法定代表人或自然人财产抵押质押的方式提供可循环使用的信贷资金额度扶持；对中小型服务业企业和业主，适应其短、少、频的资金需求特点，可在适当增加动产、不动产抵押质押及财产权利质押等信贷业务的同时，积极探索开发中小企业或业主联户联保贷款业务。在提供服务渠道方面，商业银行应根据现代服务业网络化、信息化的趋势，大力发展网络银行等业务，推广自助设备以及非现金支付工具的使用。在服务模式方面，商业银行应充分发挥中间业务优势，为服务业企业提供投融资政策咨询、项目评估、财务辅导、融资设计等特色服务，协助其筹措和有效利用资金。 引导现代服务业企业完善会计制度，强化公司治理，通过发行短期融资券、集合票据、联合债券、应收账款支持债券等新型直接融资工具提高债务融资比例，让更多的现代服务业企业分享金融服务的阳光雨露。 　　2、扩大消费信贷增加现代服务业有效需求。引导商业银行适当简化房地产信贷审批手续，贯彻落实国家关于扩大商业性个人住房贷款利率下浮幅度等有关政策。鼓励金融机构研发、推广科技、教育、旅游等领域的消费信贷产品，推动农村消费信贷市场发展，不断增加现代服务业有效需求，促进健康发展。 　　3、有效介入现代服务业的基础建设。商业银行进入现代服务业金融市场最直接的方式之一即是介入与之相关的基础建设。为推动现代服务业的发展，近年来各级政府纷纷出台支持政策，大力推进服务业基础设施建设，各类产业园区层出不穷，促成了对商业银行项目融资、结构融资产品的强烈需求。商业银行应紧跟国家、省市战略规划，立足于资源基础、市场潜力和发展条件，灵活运用项目贷款、流动资金贷款、融资租赁、债券承销等业务模式，为现代服务业产业园区和基地、仓储、景区、医疗场所及设施、文化场馆和有线电视网络建设等提供多层次、多样化的金融产品和服务需求。 　　4、大力推动产业链和集群营销。商业银行开发和挖掘现代服务业客户需要把握其产业链上下游关联度较强以及产业集群化特色明显的特征。一方面，现代服务业与制造业等传统产业结合紧密，互动性强，商业银行应充分利用其产业链开展营销。可依托现有的大型制造企业客户，将外包和衍生出的现代服务企业作为重点营销目标，在业务拓展上拓宽广度、挖掘深度、加大力度，充分发挥银行内部资源优势，强化公司、零售、国际、结算、资产管理、银行卡、网络银行等业务联动，通过产业链辐射实现对现代服务业客户及其上下游企业的整体营销。另一方面，现代服务业集群化发展特色凸显，商业银行可按照其产业分布集群推进营销。以功能特色鲜明、辐射带动作用强的现代服务业基地、园区等聚集区，以龙头企业为切入点，以点带面，营销培育核心客户群，进而辐射整个聚集区。 　　5、积极拓展多方合作。现代服务业对金融支持的需求往往是多层次、多维度的，商业银行要夺取现代服务业的广阔市场，必须要有创新经营的思路，以开放的心态和共赢的理念积极拓展多方合作。在与政府合作方面，要增强政策敏感度，紧跟政策导向。商业银行要抢抓大力发展现代服务业的历史机遇，加强与政府特别是产业发展主管部门的联动，在政府重点项目和优质项目推进中实现发展，履行金融保障实体经济的社会责任；在与同业合作方面，要及时跟进现代服务业企业需求，积极推进银银、银证、银保等多方创新合作，尝试渠道共用、客户共享、产品共销、风险共担的合作模式，丰富金融产品，拓宽营销领域，提高服务水平；在与行业合作方面，要有选择地与信用担保机构、行业商会、市场协会等机构开展合作，争取批量业务和客户资源，实施资源融合、共赢的发展策略，抢占现代服务业市场的制高点。 　　6、打造金融支持服务业发展的平台。一是商业银行按照“专业化队伍、针对性产品、适用性流程、批量化渠道”的服务理念，借鉴工厂流水线的操作方式，创新探索服务业中小企业“信贷工厂”批量化服务模式，实施“一站式审批”，缩短信贷审批链条，实现一次调查、一次审查、一次审批，营销批量化、操作标准化、贷后管理差异化，满足现代服务业贷款额度小、频率高的融资需求，支持现有服务业从“小、散、弱、差”向“专、精、特、新”的方向转变。二是建立完善经济鉴证、资产评估、融资担保、信息咨询等中介服务机构体系，为服务业企业抵押品登记、评估、转让、交易提供标准、规范的基础性服务，形成以信贷支持为主，辅以现金管理、财务规划、咨询顾问、风险管理等综合配套全方位支持现代服务业发展的金融服务格局，满足不同类型现代服务业的多元化金融需求。
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