北京雷力海洋生物新产业股份有限公司
公司性质：
股份制企业
公司规模：
公司网站：
公司行业：
农/林/牧/渔
公司地址：
海淀区西三环北路22号北京雷力(集团)公司
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& & & & 北京雷力公司始创于1993年,&是致力于植物营养保健和人类健康事业的新型海洋生物国际化公司，集研发、生产和营销于一体的国家高新技术和创新型企业，是中国海藻肥产业的创始企业和领军企业。& & 历经二十年的发展，雷力奠定了新型海藻生物制品的核心技术和产业基础，以海洋生物高科技产品服务植物科学和生命科学两大领域。已将产品、服务以及绿色发展的理念推广到全球80多个国家和中国29个省市区的各级市场。& & 从成立伊始，雷力就秉承“绿色、健康和可持续发展”的经营理念，是第一个将海藻生物技术应用于农业领域的企业，填补中国海藻肥技术空白；是第一个获得农业部海藻肥登记许可证的企业；连续9年通过ISO9001和ISO14001国际体系认证，拥有自主知识产权的十几大类一百多种海藻肥产品，可全面满足各类作物健康生长和土壤调理改良的需要。其中，海藻精粉剂等产品连续多年获得欧盟IMO、国际ECOECRT有机权威认证。& & 北京雷力公司是中国海藻工业协会、中国农业技术推广协会副会长单位，国内首家新型海洋生物制品产业技术创新战略联盟发起单位和理事长单位。被国家发改委批准为国家高科技产业化示范项目“海洋褐藻生物制品产业化项目”示范单位，被北京市发改委命名为“生态环保型海藻活性物质应用技术北京市工程研究中心”。雷力“高效环保型海藻生物肥料”被纳入国家火炬计划，“新型高效海藻生物有机肥规模化生产关键技术开发与产业化推广”项目被纳入国家科技部“十二五”期间“农业科技成果转化资金专项计划”。& & 未来，北京雷力公司将继续聚焦海洋生物新产业，实现藻肥、藻业协同发展，促进生态文明建设，造福人类健康。
北京雷力海洋生物新产业股份有限公司
地点：北京
公司性质：股份制企业
公司规模：500-999人
经验：1-3年
学历：大专
职位月薪：元/月
岗位职责：
1. 收集各种市场信息及竞争者动态
2. 在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，
3. 不断建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；
4. 负责欧美区域的客户寻找，跟进，及成单；完成上级制定的销售拓展目标
5. 领导交代的其他工作
任职要求：
1. 2年或以...
北京雷力海洋生物新产业股份有限公司
地点：北京
公司性质：股份制企业
公司规模：500-999人
经验：1-3年
学历：大专
职位月薪：元/月
职位描述：
1．负责园艺家庭倍艳专用海藻系列产品推广、销售，做好区域倍艳驿站和生活馆的布建和维护
2．负责对目标市场做出分析，预测及制定销售方案和技术支持
3．负责完成本区域的销售目标:在部门经理的指导下，自主制定销售计划、目标责任和考核指标，并协助部门经理落实执行
4．严格执行和落实公司下达的各项任务
北京雷力海洋生物新产业股份有限公司
地点：北京
公司性质：股份制企业
公司规模：500-999人
经验：不限
学历：硕士
职位月薪：元/月
酶及微生物技术研发部研发工程师
招聘条件：
1、全国统招全日制学校生物类硕士及以上学历，微生物专业优先；
2、对微生物类实验室设备操作熟练掌握；
3、能够长期在公司工作或实习；
4、公司技术研发中心在怀柔，可以解决住宿；
海肥技术研发部研发工程师3名
招聘条件：
1、全国统招全日制学校生...
北京雷力海洋生物新产业股份有限公司
地点：北京
公司性质：股份制企业
公司规模：500-999人
经验：不限
学历：不限
职位月薪：元/月
岗位职责：
1、协助当地业务人员召开产品上市推广会、农技讲座。
2、所在区域的产品试验示范、进度追踪并整理报告
3、所在区域业务人员与经销商及零售店的技术培训
4、技术推广相关的资料的收集及整理汇编。
5、.具备良好的专业知识，能独立完成田间试验和应用效果汇总，并转化成为产品市场方案； 6、对产品进行精确定...
北京雷力海洋生物新产业股份有限公司
地点：北京
公司性质：股份制企业
公司规模：500-999人
经验：不限
学历：不限
职位月薪：元/月
岗位职责：
1、负责新型肥料研发
2、已有技术更新
3、技术转化对接
4、技术指导
5、新产品功能验证等。
任职要求：
1、具有生物肥料、新型肥料研发经验
2、生物工程或植物营养相关专业，学历不限
3、在企业研发机构有研发经验者优先。
北京雷力海洋生物新产业股份有限公司
地点：北京
公司性质：股份制企业
公司规模：500-999人
经验：不限
学历：硕士
职位月薪：元/月
岗位职责：
1、负责国家及省部级课题具体实施；
2、 负责抗逆境、抗病免疫调节类物质筛选；
3、负责发表学术文章及撰写专利。
任职要求：
1、植物生理、植保、园艺相关专业；
2、硕士及以上学历；
3、吃苦耐劳；
4、具备较强写作能力；
5、能够适应实验室试验及化验工作，具有抗逆生理研究者优先。
北京雷力海洋生物新产业股份有限公司
地点：北京
公司性质：股份制企业
公司规模：500-999人
经验：不限
学历：大专
职位月薪：元/月
1、协助省区经理完成全年和月度销售任务的分解；
2、协助省区经理完成完成本区域全年和月度市场推广方案的指定；
3、负责区域客户档案的建立和完善工作，按时按质按量完成每天的销售工作，完成公司各种报表；
4、负责辖区客户开发、产品上量及终端客户维护工作；
5、搜集竞品的销售状况和销售模式，并时常进行更...
北京雷力海洋生物新产业股份有限公司
地点：北京
公司性质：股份制企业
公司规模：500-999人
经验：不限
学历：大专
职位月薪：元/月
岗位职责：
1、出口业务订单管理：负责发送、接收、登记、保管出口业务订单以及相关单据
2、出口单证办理管理
3、负责联系商检部门到企业仓库取样、化验，到商检部门办理产品通关单、原产地证等
4、负责办理、落实相关承运单位的订舱工作；安排、监督办理产品出口通关手续
5、负责办理海关核准单证，以及协助财务办理外汇...
北京雷力海洋生物新产业股份有限公司
地点：北京
公司性质：股份制企业
公司规模：500-999人
经验：不限
学历：大专
职位月薪：元/月
1、 需求部门：作物调节与保健部
2、 工作地点：北京
3、 工作性质：根据工作经验和经历负责至少三个省的营销管理；可以适应长期出差；
4、 任职要求：
？ 8年以上农资领域或快速消费品领域销售管理经验；有3年以上大中型企业销售管理负责人经历者优先；
？ 对销售管理、销售理念有较深刻的理解，在工作经历中在销...
北京雷力海洋生物新产业股份有限公司
地点：北京
公司性质：股份制企业
公司规模：500-999人
经验：3-5年
学历：本科
职位月薪：元/月
岗位描述：
1.负责南美、北美、东欧、东南亚等海外区域市场开发及客户维护；
2.开拓目标市场，提供目标市场的准确市场信息并撰写报告及筛选目标客户，完成市场业绩指标；
3.负责公司国际客户的接待及国际项目的谈判，并协助客户办理产品注册、市场准入等有关手续；
4.独立进行外贸业务的全面流程操作。400-600-7690
服务热线:&
&&&&&&媒体聚焦
蓝色雷力升级绿色农业产业链模型4.0版(原载于中国农资日)
来源：中国农资 张弛 陈熙
发布时间：
& & 9月是作物收获的季节，今年的沽源地区马铃薯收购价达到了0.9-1元/斤，平均亩产2.5吨左右的种植大户们也迎来了高兴的季节。当北京雷力绿色肥业连锁沽源店店长徐刚伟站和二道渠乡西山坡村的马铃薯种植大户梁秀山一起看着土地里丰厚的收成时，却流下了激动眼泪。因为这里有他们之间的友谊以及这几年的太多不容易。& & 近日，在北京雷力农用化学有限公司在沽源召开了马铃薯应用海藻肥健康栽培现场测产研讨会上，来自沽源县的马铃薯种植大户面对领导和专家，大赞北京雷力今年新升级的绿色产业链模式，从耕作模式的设计到农户的启动资金，从每一步的田间管理、药肥配比到最后的产品销售，已经成为种植农户的左膀右臂。 雷力基层店已经成与种植大户链接成一体& & 在沽源，特别是种植大户赊销农资一直到销售完农产品再还农资经销商的资金已经成为一种行业的潜规则。尽管让农资经销商叫苦不迭，但也牢牢地把农资经销商的收益与农户捆绑在一起。像徐刚伟这样的经销商已经形成了主动帮助种植大户耕作、经营的习惯。& & 几年前，梁秀山按照每亩裸地价220元的价格，承包了400亩地，前几年根本没赚到钱。今年在雷力店长的帮助下组织了资金，梁秀山在每一个栽培环节都亲自现场盯操作，在使用传统肥料的同时，通过铺设在土壤上面的软管将雷力海藻复合水溶肥用滴灌施肥，同时追加施用雷力2000功能型海藻液肥、雷力多葆（复合微生物肥料），极可善（2.6%甲壳胺低聚糖水剂）和雷力液钙（营养态氨基酸钙），通过海藻天然活性物质及有机与无机养分配合，让这块田里的马铃薯达到了高产、不早衰，每亩总产量能够达到4.5-5.2吨，其中单粒马铃薯最大重量能够达到6斤8两，而且没有马铃薯常见的空心病和绿头现象，产量在当地属于高产田块。按照今年0.95元/斤的收购价计算，每亩马铃薯能卖元，扣除每亩综合成本元外，每亩能净赚元。实际上，梁秀山年初投入的部分资金就是雷力店长帮助解决的，而在整个耕作季中，一方面帮助梁秀山做好雷力产品的使用，一方面主动带着雷力公司聘请的技术专家下基层指导，他们俩共同付出了辛苦，共同承担着风险，当看到现在丰收在望的时候，他们俩的激动的心情难以抑制。& & 在沽源牧场管理区，鞠文河承包的700多亩地中有20亩前茬除草施用了农药氯磺隆。按照以前的经验，除草剂残留一定会影响马铃薯发育，亩产也就能达到1000斤。经徐刚伟邀请的雷力农化服务技术人员的技术指导，通过施用雷力根旺（海藻活性促根剂）、极可善以及雷力2000等调节、保健产品，不但解除了药害，最终亩产能够达到3440多公斤，每亩为鞠文河增加6000多元收入。雷力技术员为了让鞠文河看到差异，特别在田间保留了除草剂药害处理区域与原生对照区域作对比，由于雷力产品中的活性物质刺激作物的应激能力而快速生长，解除了因除草剂而抑制的光合作用。在随机选取3.3米长的马铃薯垄，对照地块测产结果为有效株36株，大薯块15个，重量2.6公斤；小薯块26个，重量1.8公斤。处理地块测产结果为有效株35株，大薯块55个，总重量达16.3公斤；小薯块16个，重量0.9公斤。鞠文河算是对雷力农化服务的价值真的信服了。而就在他的田块旁边，是一位来自邯郸的农户承租的土地，由于不太相信徐刚伟推荐的雷力海藻肥产品，坚持采用传统耕作技术，其种植的马铃薯受到晚疫病影响，植株发育不好。记者现场挖出3株15个薯块，有5个因晚疫病而腐烂，5个因薯块太小无法进入市场，其余发育正常，仅1/3可以作为商品销售到市场。徐刚伟一直在劝他尽快销售减少损失。& & 通过徐刚伟带着雷力农化服务人员服务的农户还有很多。在平定堡梁西村，种植大户苏雨的800 亩马铃薯遇到了连作障碍，在施用了雷力多葆、雷力2000等五种雷力海藻肥产品后，比去年同期长势更为理想。今年收获期平均亩产达3-4吨，净收入280万左右。尽管雷力产品解决了马铃薯连作障碍，但徐刚伟带来的技术专家还是认真告诉苏雨，倒茬耕种才能保证土壤肥力和减少土传病害。这让苏雨觉得雷力连锁店长不是简单推销肥料，而是真的与农户共进退。& & 王海是沽源最有名的马铃薯种植大户，总承包7000多亩土地，其中种植土豆面积就有3000多亩。今年，在二龙山的500亩大田中，王海发现由于种薯脱毒不干净，马铃薯植株矮小，叶片皱缩，一面黄一面黑，与同级别种薯有很大差别。徐刚伟主动帮他出方案，用雷力2000、雷力极可善调节作物生长，植株生长正常。现在通过大机械日收割70-80亩，亩产量3-4吨，净收入1300万左右。在王海眼里，雷力店长已经不再是简单的农资经销商，而且能够提供免费服务的农化服务商。也正是这种转变，让徐刚伟不再是一个雷力产品的推销者，而是依托北京雷力公司技术服务力量，进入农户种植全过程的服务者。 雷力升级服务模式进入农业生产全链条& & 沽源发生的这一切只是雷力服务模式中的一个典型案例。在北京雷力公司副董事长兼总裁汤洁看来，农资经销模式不管从国家农业战略转变的宏观层面，还是从企业把握市场的微观层面，都到了进入农业生产全产业链的阶段。国家要保障、农户要收成、企业要利益、食品要安全，农产品已经不仅仅只具有食用功能，而是牵扯到一系列国计民生。而农产品的生产也同时涉及到国家土地政策、农业扶持力度、农民生产技能、农资可以施用、产品销售畅通等一系列的环节。也就是说，农业是一个庞大繁杂的运行体系，农资企业只参与销售单一节点的模式已经不适应现代农业生产关系，雷力在经历了连锁模式、创富模式、绿色模式后，第四次升级服务模式，锁定绿色农业生产全产业链条做增值服务。& & 雷力海藻肥技术之所以落实沽源，河北省沽源县副县长刘剑文倒出了其中的关窍，这里的马铃薯种植面积达35万亩，目前沽源县的种植模式正处于由分散化经营向规模化经营的发展阶段。其中，种植面积超过500亩的马铃薯种植大户所承包的土地，就达到17-18万亩。自2008年开始实施马铃薯规模化种植，以高垄栽培、指针式喷灌与现代滴水浇灌节水技术为主要的种植技术，结合配方施肥技术、多次中耕、分次施肥的方式，基本实现全程机械化作业，灌溉和施肥技术在全国处于中上等水平，世界马铃薯平均鲜薯产量一般在每亩1吨左右，而沽源县马铃薯的平均产量约为2.5吨。沽源马铃薯种植具备了现代农业的基础条件，正适合雷力这样的技术服务型企业发展。所以从2010年，沽源县就引入雷力海藻肥。在县领导和专家的指导下，雷力人不是简单销售产品，而是为种植大户提供作物营养与保健解决方案，以连锁店这样的基层经销商为支点，用雷力创新技术和面对面的农化服务，着力构建沽源新型马铃薯生态产业链，通过建立示范基地和搭建“院企合作”平台，在马铃薯的高产不早衰、克服连作障碍、解除除草剂药害和抗病毒病等技术方面有突破性研究。随着土地流转的加快，种植大户对绿色农化服务的渴望如同化肥农药的刚性需求一样被释放出来，尽管很多农资企业意识到这个机遇，但在农业技术服务的最后一公里上往往很难具备全程落地能力。而农化研发技术恰恰是雷力这类科技创新型企业的最大优势，雷力的技术与种植大户的面积相结合，就能累计出一个令人惊讶的价值。& & 刘剑文作为主管沽源县农业发展的副县长，特意关闭了手机与雷力的专家团队认真交流。他说，基层农户特别欢迎像雷力这样与当地农艺师和农民大户联手研究，共同发展，配合双赢的企业走到田间地头，也愿意使用农化服务到位的企业产品。作为沽源县委、县政府更是会支持雷力这样的企业为广大农民提供发展平台，政府部门在经营管理和法律方面会为企业创造良好经营环境。雷力沽源模式是成功的，也是可以复制的。
雷力产品的核心来自植物本源 & & 雷力的海藻肥产品源于海洋，按照国际标准建立了海藻活性物质提取、各类海藻生物制品的制备、各类绿色农用生物制品产业化的生产基地，在相关领域始终保持着国内领先和国际先进水平。& & 雷力提取的海藻酸通过增强超氧化物歧化酶(SOD)、过氧化物酶(POD)等酶类的活性和提高作物体内可溶性糖和脯氨酸的含量，清除自由基的能力增强，降低膜的透性；可溶性糖含量增高，使植物体内的细胞液粘滞性增强，从而作为一种诱导剂，刺激生长调节物质(多胺)和天然抗生素(植物抗毒素)的形成，刺激植物免疫活性细胞的分化、成熟和繁殖，使生物机体的免疫系统得到恢复和加强，从而提高作物抗旱、抗寒、抗病、防早衰等抗逆性。海藻植物激素则包含了植物生长素、赤霉素、类细胞分裂素、甜菜碱等，可刺激植物体内非特异性活性因子的产生和调节内源激素的平衡，促进发芽，刺激作物根系发育，调节营养生长和生殖生长，增加作物坐花坐果率；促进细胞分裂和分化，延迟植物器官衰老。海藻有机质可以形成一种分子量倍增的交联高分子盐，一旦与水分子结合，便能牢牢地把持住水分子，固定或钝化土壤中的有害物质，提高土壤全氮、速效磷以及速效钾的含量；增加土壤有益微生物的数量。海藻中的氨基寡糖可诱导各类植物产生抗性因子，有效地防治真菌及细菌性病害和病毒；同时由于对植物病毒具有强烈的吸附和钝化作用，对各种花叶病毒有较好的抑制增殖和抗感染作用。
雷力海藻肥中的特殊功能物质来自植物本身的物质，易于作物吸收，可以建立农作物营养、调节、抗逆的施肥体系。根据河北沽源县农业局高级农艺师靳龙在沽源的田间试验，雷力海藻肥替代20%-30%常规化肥，农药的使用量也可以节省10%-20%。正是技术创新，让雷力可以在沽源实现对马铃薯的营养和土壤改良执行可持续发展的“马铃薯健康栽培品质提升项目”战略，在保障马铃薯营养健康的基础上，减少化肥和农药的使用，保证马铃薯产业健康发展，满足高品质马铃薯采购商的需求。
全国农技推广中心粮食处副处长、高级农艺师吕修涛认为雷力产品在沽源马铃薯的技术栽培上所起到的作用可以总结为“五效一好”，即一肥多效。一种肥料将有机和无机、大量元素和微量元素、营养和抗力三结合，使效果综合兼顾；一施长效。一次性施肥长期有效，减少人工成本投入；养分全效。满足不同作物供应多种养分；安全速效。保证施肥安全且见效快；高产高效。在农业生产过程中，追求高产出高效益；环境友好。尽最大程度发展可持续农业，保护环境。
蓝色雷力构建绿色合作模式& & 产业链概念贯穿在雷力模式始终。从技术角度看，雷力产品是把蓝色海洋植物提取物用于陆地作物的健康生产；从栽培角度看，雷力产品是作物所需农资产品的一部分，是对传统大肥的补充与提升；从农化角度看，雷力公司的技术服务具备先天的强大优势，也恰恰可也与传统大肥企业相互对接；从农户角度看，在原有耕作基础上，更需要使用新技术手段。雷力公司的技术服务优势、有机产品优势为与更多的种植大户、农资企业合作创造了更广阔的效益空间。这也是汤洁在今年推动雷力升级产业模式的初衷。& & 中国农科院蔬菜所研究员张志斌认为，雷力在沽源的推广规划是首先做好良种选育与脱毒种薯，完善试管苗、微型薯苗海藻肥繁育体系。其次良种良法配套，筛选引进马铃薯优良新品种，示范推广马铃薯高产高效栽培技术，提高马铃薯单位面积产量和效益。最后是建立示范基地，重点进行马铃薯连作障碍、种薯繁育等难题的试验示范。整个过程是以经营带动马铃薯产业发展是一项系统的工程，需要技术体系、市场体系和管理体系做支撑。雷力模式是将马铃薯定位于绿色产品更加符合现代农业的发展，其方向是规模化、机械化、合作化、规范化和品牌化，也更需要与政府、农资企业、种植大户一起合作完成。
中国农学会农业产业化分会秘书长冀献民也提出沽源马铃薯产业整体发展可以充分发挥像雷力公司这样的企业带动作用，建立马铃薯专属生产基地，促进企业和薯农的结合。发展行业协会，制定马铃薯生产规范，优化商品薯成品标准，提高农民组织化程度。他企业应该为农民提供优良的新型种薯、栽培技术、市场信息、肥料统购等一条龙服务，着力构建起多元化的服务平台，助农受益，这样才能延长企业产业链，打造著名品牌。
雷力在沽源开展的“雷力马铃薯健康栽培品质提升项目”开启了雷力模式的第四次升级版本，也印证了农资企业经营模式向技术服务型转变是大势所趋。新雷力模式不但延续了雷力绿色创富共赢的衣钵，更让健康栽培的理念呼之欲出，而在农业生产的大链条上，超越了传统模板，雷力已经嵌入到产业链的重要环节。& & 中国农学会农业产业化分会秘书长冀献民：国内马铃薯产业链条发展的深度和广度，与美国等发达国家存在一定差距，其中涉及到产业链的各个支点，即马铃薯种薯脱毒、繁育、标准化种植和深加工等。只有优化每个环节，马铃薯产业链才能不断延长、综合效益才能提升。 & & 中国农科院蔬菜所研究员张志斌：我们在种植中存在土壤修复问题，我国土壤污染已经到关键时期，需要切忌为追求单一产业的发展而污染土壤，产业发展需要以保护环境为前提。 & & 全国农技推广中心粮食处副处长、高级农艺师吕修涛：从推广方面看，国内马铃薯产业存在着四类制约，总结即“一种，一病，一品，一机”。“一种”，马铃薯脱毒种薯应用不够广泛，与发达国家存在差距；“一病”，马铃薯晚疫病危害严重；“一品”，目前马铃薯用于加工的专用品种少；“一机”，国内马铃薯机械化总体水平不高。河北省沽源县副县长刘剑文：由于沽源县内
马铃薯种植模式正在向规模化经营发展，种植大户所栽培的马铃薯和其他作物的种植面积逐渐扩大，因而，需要我们在市场、管理和技术等方面实现突破，解决困难。 & & 北京雷力公司副董事长兼总裁汤洁：针对马铃薯的营养和土壤改良执行可持续发展的“马铃薯健康栽培品质提升项目”，在保障马铃薯营养健康的基础上，减少化肥和农药的使用，为马铃薯产业的可持续发展护航，提现了雷力人以海洋生物技术服务于绿色农业的社会责任感。联系电话：
公司性质：
企业网址：
公司规模：100-499人
公司地址：
北京海淀西三环北路22号
公司行业：
聚焦海洋生物新产业
服务植物科学和生命科学两大领域
北京雷力海洋生物新产业股份有限公司，简称北京雷力，是集新型海洋生物制品的研发、生产和国际国内推广于一体的高新技术企业，是中国海藻肥产业的创始者和领军企业，中国最大的海藻功能活性物质-岩藻多糖硫酸酯的研发生产企业。
该公司尚未发布任何全职职位
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生物刺激素单品的营销武器 （原载于《农资与市场》2014年06期）
来源：陈扬
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作为“高大上”的高端生物刺激素，雷力海德丰100%可溶性海藻精粉剂单价高、作用大、品质上，问世已有10年。“先国际、后国内”的推广销售策略如何让农民接受呢？& & 让新品类不断升级：在竞争中以“我”为主语& & 从1998年北京雷力集团研发的中国第一款海藻肥诞生至今，市场上百余种海藻肥产品已经进入中国各个省市县的农资超市、乡间店铺的货架，市场竞争的白热化必然会催生海藻肥核心技术的升级换代。以第一款中国自主知识产权、自创品牌走出国门的雷力海德丰100%可溶性精粉剂为例，这款产品凝聚了该品牌最强科研实力，能为作物带来调节、抗逆、提质三大功效。这些功效伴随着酶解生物工程，高活性稳定工艺等众多先进科技的升级而被不断加强。凭借这些核心技术的诞生，雷力海德丰早在2004年，国际生物刺激素市场竞争已然十分激烈的情况下，成功敲开了拥有玫瑰中的劳斯莱斯之称的厄瓜多尔玫瑰大门，为当地乃至全球市场带来优质玫瑰，就此走上了品牌推广之路。& & 2007年，凭借产品独有的核心技术，雷力海德丰开始打入印度水稻市场，并在2011开始大面积推广，它与化肥的搭配使用，不但可以减少22%-25%的化肥用量，还可以使水稻分蘖数增加42%-45%，最终带来45%-82%的增产。无独有偶，根据孟加拉水稻的使用数据显示，雷力海德丰+尿素的搭配可以减少尿素用量30%，水稻增产达21.8%；在国内，同样的案例也是屡见不鲜。而随着2013年技术的再一次升级，中国生物刺激素在国际市场上的版图再一次得到扩充。雷力的案例正是说明了伴随着新品类核心技术的升级，企业才能在竞争中时刻以“我”为主语。& & 让功能看得见：用户在田间地头找寻答案& & 对于新的产品以及选择较多的情况下，农民的“固执”是可以理解的，毕竟眼见为实、耳听为虚。这种时候，如果能让农民手摸、眼看。亲自体验一把产品的功效，相信事情也会达到事半功倍的效果。笔者曾经听雷力公司的国际销售人员讲解过这样一个案例，在印度水稻上，当地的经销商会在紧邻农户的田边做一平方米的示范田，并且打出一个月的时间差，让农民在自家水稻各个生长周期之前就近便看到产品效果。这种相当具有说服力的推广方式也被雷力带到了国内，并进行了升级。& & 在雷力技术人员所到之处，新疆农民可以在大雪侵袭后，看到自家的葡萄照样能挺直腰杆，在河北沽源受到氯磺隆除草剂药害的土地上，种植户可以亲手刨出根系发达，薯块发育正常的马铃薯……这就是雷力所倡导的“用户在田间地头找答案”的结果。据雷力技术人员介绍说，雷力的服务一切都是围绕着农民的需求，并将需求转化为田间的“地头力”开展的。农民的需求不同，雷力会提出有针对性的解决方案，呈现出不同的“地头力”表现方式。例如为广东的葡萄增甜、广西草莓白粉病预防等需求而建立的示范田，再比如农民可以在现场会、观摩会上亲自做做雷力海德丰的溶解小实验，或者是种植户通过线上渠道，免费领取雷力海德丰，零成本的过一把种植达人的瘾等等。& & 让功效变价值：三级专业推广团队全方位服务& & 前不久，北京雷力集团的副董事长、总经理汤洁在接受英国《NEWAG》杂志采访时提到近一个阶段，作为高端生物刺激素，农用海藻类产品的发展会逐步的进入到一个比较理性的阶段，更关注功能和价值。雷力运用海藻生物技术对整体产品进行了提升，雷力能从卖物质到卖品牌，从卖品牌升级为卖功能，最后实现价值营销。这几年，雷力通过专家、公司推广团队以及本地化推广人员三级的全方位服务把价值不断量化，让最终用户认知到雷力能带来非常好的价值。那么，这三级推广团队又是怎么抱团聚力，产生1+1+1&3的效果呢？& & 首先，雷力从2012年组建了“智能农博士”专家团队，实行专家咨询制度，不定期的为雷力公司的技术人员以及经销商分析政策导向、举办相应的施肥技术、农作物管理和主要病虫害防治等技术讲座，充分发挥出专家的知识资源优势。专家的知识、技能、智慧和对政策把控，为公司以及经销商的下一步动向做出了具体指引。& & 得到了专家“真传”的公司推广团队除了开展“技术人员全民试验示范”以及“技术大比武”以外，在试验示范的过程中，充分研习农民的需求，例如农作物发生病害后对症下药的需求；没有病害时，对专业防控病害的需求以及用最少的钱获得最多的收益的需求等等，这都是雷力推广团队注重解决的。在这里，不得不提到的就是日本市场的开拓经历，十年前，日本农户对于海藻肥基本不太接受，他们比中国农民更加“固执较真”，直到雷力国际一部的推广人员通过大量的走访与调研，发现日本农民在技术上面临土壤粗糙、蔬菜病毒病以及过量使用硝酸氮的三大问题。于是，在日本胡萝卜上，雷力海德丰使其土壤显著改善，带来的不仅仅是商品性增加的胡萝卜，更重要的是由于土质的改善，使得收获完全可以依靠机器，大大节省了日本昂贵的人工成本。时至今日，日本的洋葱、黄瓜、西红柿、红芜菁都贴上了“海德丰”的标签。& & 同时，为了顺应知识型农民崛起的需要，推广团队们通过农友之家、科技巡回大讲堂、绿色创富特训营三大平台，传授标准化技术，阶段性总结新技术。帮助经销商举办田间试验、示范观摩会等各种扎根田间地头的活动，现场授技于民。不仅如此，他们还会帮助经销商物色、培养“好搭档”地方农艺师。熟知本区域内的土壤墒情、作物品种、常见病害、农民施肥习惯等，可根据需要随时开展具有本地区特色的培训，提供咨询服务。& & 经常下田间做服务的销售人员和农艺师肯定知道，农作物的种植和农资产品的使用受地域性影响极大，一款好的产品因地域、时节的差异，或者用法不当、时机不对，可能就无从谈起解决问题，更别提增收致富了。这个就要依靠本地的推广人员进行产品价值的再挖掘。再者，随着市场需求的不断变化，由增产来实现增收已经不是唯一的法门。经济作物、果蔬等高附加值作物的提早上市、品质提高等所带来的经济效益更加可观，也越发受到农民的重视。以提早上市为例，笔者在走访辽宁葫芦岛草莓的采摘大棚时发现，如果能使草莓提前7-10天上市，每个大棚的经济效益可相应增加不少，同样福建的浮宫杨梅也是如此。针对各地方市场的不同需求，开始为各个地区的不同农作物度身定制相适应的解决方案。例如雷力作物调节与保健的销售人员在葫芦岛地区的草莓大棚上推广雷力海德丰+雷力大美收，其产生的价值就是草莓的提高上市、坐果多，每个大棚只要多投入500元，农户就可以增收1万多元。& & “海之大德，丰润万物”，这是历经了国内外推广十年对雷力海德丰的诠释，依托海德丰的雷力创新作物解决方案，以及三级推广服务团队的雄厚支持，海德丰将持续为经销商赢取市场，让农户用的少，用的精，得的多！