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低迷行情下我们做销售的怎么办？
作者：李建春来源：康地饲料时间： 07:14点击:次
　　销售是什么？销售就是&发现问题、解决问题、满足需求&的过程。那么今天在低迷之下我认为如果解决了上述问题就是有所为、有所不为的问题了，也就是心态的问题。我认为凡事你分析到了、领悟到了、按既定的思路去执行实施了、就必定会有收获。下面就低迷行情之下销售的一点建议与大家分享。
　　销售团队的建设
　　我们经常会在会议上提到：要把市场做到精细化、扁平化、要让市场区域有限、销量无限。一些人开始时不理解，但事实证明是对的。区域相比原来小了不少，但销量相比原来增加不少，这就是市场精细化。相反：如果仅是停留在口头上、领导的回报上。仅是销售学上一些华丽的辞藻而已。销售的根本就是人，一个区域销量的不断增长体现在新客户的不断增加、老客户的不断提升，但这些都需要人员去做。饲料的竞争已经趋于白热化、有坐销到行销、有行销到服务营销。因此：销售团队的建设就显得至关重要，就拿我的区域来说：有最初的两个人到目前的14个人、从个人逐步到团队的演变，当然直接的结果换取的是这些年销量不断的增长。这期间河南区贾总给予不断的指导和完善。在此表示感谢。
　　销售团队氛围的提升
　　销售团队建设后，团队氛围就变得至关重要。其实我认为所谓的团队氛围和管理是分不开的。据调查了解，凡是对团队约束的很严格的公司反而束缚了团队的发展（例如：固定电话考勤报岗、卫星定位等）。业务员会有一种抵触的情绪，只会想着怎么应付公司而忽略了在市场上的根本，自然也就谈不上发展。康地公司&一家亲&的企业文化正是团队氛围提升的有力保障。从公司高层到基层业务人员大家兄弟姐妹一家亲是集团文化氛围的一种完美体现。那么如何提升团队的战斗力，在团队内形成比、学、赶、帮、超的团队氛围，就需要各区域主管针对兄弟们的情况而定。公司陈总说过一句话：&如果你把兄弟们当作亲人、就不在于酒的多少，如果你不只顾自己的提高，有对兄弟们的一份责任，让兄弟们感受到这个团队就是一个大家庭、是家里的一份子，协同兄弟们共同发展，那么团队的能量就会无限大。&
　　销售腾飞的翅膀&会议营销
　　如果你找不到好的营销模式，那么就将会议营销进行到底。当然，会议营销最好的体现就是围绕着新客户不但召开，这离不开团队的建设。以网络市场为主的区域，在搞好团队建设后，请重视会议营销。这一定会给您带来好的收获！就像贾总常说的：&好的思路和方法有了、剩下的就是执行力的问题了&
责任编辑：王妍琪&&
产品直通车搞活动，你是不是也是这样推广的，有效吗？怎么办？ _ 文库 _ 中国营销传播网
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& 搞活动，你是不是也是这样推广的，有效吗？怎么办？
搞活动，你是不是也是这样推广的，有效吗？怎么办？
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 5151
　　随着互联网及智能手机的发展，尤其有了微信以后，好像人们的生活一下子变了，诸多的人，尤其是年轻的消费者都是手机控。手机甚至是比钱包还重要的随身物品。手机成为了连接人们之间的必不可少的纽带。人们获取信息的渠道主要靠手机。作为商家来讲，也很重视移动端的营销.cn。在移动电商的大潮下，万民电商，无电商不营销。作为家居终端营销而言，也顺应着时代的趋势，几乎所有的家具卖场都在积极的拥抱互联网。纷纷建立了自己的微信公众号，有的还建立了微商平台。然而，在当前的经济下行，家具卖场过剩，产品同质化恶性竞争，终端价格战的条件下。一些看似很高大上，节约金钱的推广方式，其效果往往难达预期。　　　　　　　　　 来看看，现在家具卖场促销活动的推广困境吧！
　　　　　短信群发-最容易被潜在消费者看到信息的方式被商家弃用
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　　　　　　很多商家，现在都放弃了短信群发这种方式，认为现在已经没有几个人发短信了，现在大家都用微信了。当大家都不用短信推广了，你用短信推广也许消费者就记住你了！
　　　　　　　　微信朋友圈广告-结果是该知道活动信息的不知道，知道活动信息的没有需求
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　　朋友圈，朋友圈，就是一个熟人的圈子，然而，你现在打开朋友圈，你会发现朋友圈变成了广告圈，每天会接收到大量的促销活动广告信息。没办法，逼着朋友圈的人不得不把某些每天发广告信息的人屏蔽掉。因为朋友圈的广告繁多，所以单个广告信息就凸显不出来了，朋友圈的广告信息的实际的阅读量很少。微信朋友圈广告拼的不是你的朋友圈有多少人，而是有多少人愿意为你转发，你的熟人都知道你在做活动，但是没有几个人愿意帮你转发的，你要求他们转发，就增加了他们日常的负担。也许你会被屏蔽掉！　　　　　促销活动广告的创意，决定了有多少人愿意看！各位商家，你的促销活动广告够创意吗？大家愿意看吗？　　　　　微信群发-没有多大意义的努力
　　当你做微信群发时，你要考虑你的朋友圈里，有多少是你的目标客户？有多少你的微友愿意为你转发的？这两个问题考虑不清楚，即使你很努力的坚持每天群发，也是没有什么意义的！
　　微信公众号营销-别人做，我也做，根本没有考虑要怎么做！　　　　　现在大家都知道利用公众号做推广了，但是微信公众号信息的编辑太过普通，缺乏创意，往往流于形式，非专职人员，很难写出高质量的文案，除了商家内部员工每天转发微信公众号的文章外，很难能吸引粉丝的主动关注，倒是竞争对手是不是的会进来看！
　　另外商家做促销活动，吸粉的环节欠缺，有的商家的微信公众号根本没有粉丝，商家内部的员工将公众号的文章分享到自己朋友圈，自己朋友圈的人打开的几率也很低，因为编辑的信息本身没有 “吸引力”。能够引起主动分享转发的少之又少，文章的阅读量过百就很困难！这样做促销活动微信公众号推广，几乎没有什么意义。很多老板问我，“王老师，我微信公众号天天发活动信息，要求员工每天转发，怎么效果不明显呢？”
　　微信公众号营销，也是一个“技术活”，没有人能随随便便成功！　　　　　小区推广-导购回来跟老板说：小区根本没有人！
　　小区推广人员回来跟老板说：“x总，小区根本没有人（业主）!天天去，根本找不到业主！”。为什么是这样的结果呢？老板考虑过吗？可能的原因是：
　　一、导购从思想上就不想做小区推广，冬天冷，夏天热，累，天天被拒绝，在店内多轻松啊！宁愿忍受低收入，也不愿意努力的奋斗。推广人员缺乏斗志！
　　二、做小区推广的时间点不对，很多做小区推广的每天作业时间9-11：30，下午14:00-18:00。大家可以想象一下，加入你是业主，你的工作时间是什么时间，在工作时间你在哪里，是在家里吗？推广人员上班，业主也上班了，业主下班去小区（新小区）了,推广人员也下班了！　　　三、没有小区作业标准和监督，小区推广人员根本没有去做，流于形式！　　　　　电话营销：跟谁都说同样的话（标准话术），没有将客户资料做细分，针对性不强，有效性降低！
　　电话营销是商家做促销活动推广的主要手段，但是很多商家对客户资料的来源，有效性都缺乏必要的分析，电话营销的时间节点及单个客户的电话频次都没有做有效的控制，导致“胡子眉毛”一把抓。电话营销人员每天都很累，顾客对电话营销人员很反感，电话营销人员无结果。他们只是打电话而已，根本没有做有针对性的标注和分析。现在又很多的商家只要一做活动，就将手头的资料统一打一遍。耗时、耗人、耗财，更要命的是没什么效果！　　　　　DM单-消费者越来越排斥，效果越来越差
　　促销活动的DM推广是非常必要的，也是目前促销活动推广的主要宣传物料。每逢五一、十一、元旦，DM满街都是，如何让消费者对你的DM感兴趣，考验着每一个促销活动的策划人，不能脱颖而出，就会被无情的淹没！DM的创意设计成为了赢得竞争的先决条件。抛弃传统的DM单设计吧！
　　站在消费者的角度去思考，你设计的DM单他们看了什么感觉。而不是你认为的就是消费者所认为的！　　　　　转载请务必注明出处及原作者
　　作者王献永,12年营销策划从业经验。家具终端运营管理模式的研究者和实践者；擅长消费者心理学分析，产品组合销售，渠道拓展战略规划，区域竞争格局及发展态势的战略分析与规划，团队考核制度的设计与考核管理，大型商场开业庆典及大型促销活动操盘；家具终端实战培训！王献永老师微信公众号：wxy,王献永微信：wangxianyong757316
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刚做微商朋友圈人少怎么办，如何营销？
微商圈子里，最近非常火爆的一个词，莫过于思埠集团最新推出的新词----云微商。该平台一推出便轰动了整个微商界，所有人都纷纷询问什么是云微商。 云微商的概念已经喧嚣尘上。众所周知，云微商已经不仅仅是微商那样简单了。什么是云微商呢?云微商是什么模式?云微商是思埠集团联合康尔集团投资6亿推出的全新微商创业平台，云微商是基于传统微商基础之上升级的商业模式，集合了各种营销方式，包括会销，微商，电商，传统批发等所有优点，集合而成的全新营销模式，是互联网+微商的最完美组合!【云微商创业导师微信：sibujinzong 备注：云微商】云微商模式跟传统微商，直销有什么区别?传统微商：自己囤货发货，市场价格比较乱，级别比较多，团队扩展缓慢，代理商流失率较高，晋升通道堵死直销：门槛高，横排发展受限，产品过于老龄化，销售渠道单一，产品卖价较贵，代理商流失率较高云微商的优势1.中国第一家微商互联网+直销奖励制度，颠覆目前所有微商模式。这次革命将再造微商行业的下一个飓风口2.采用团队发展裂变模式，建立永久利益共同体，打造高绩效营销团队，避免团队流失。您辛苦建立的团队，将永远是您的3.以终端消费为导向，0 囤货，0 压货，0 风险，轻装上阵创业。发展代理商更容易，更快拓展团队4.产品统一由公司发出，价格政策统一，告别假货，没有价格战，不会出现低价抛货5.公司进行统一结算，当您本人或者您下面代理每发展一个代理系统自动短信方式提示订单金额和提成金额，所有收益每个月银行按系统结算的提成直接打入您所填写的银行卡里6.产品以海洋生物提取精华为主要原料，转化中国海洋大学科研成果，以欧盟标准工艺生产，打造微商界的劳斯莱斯【云微商创业导师微信：sibujinzong 备注：云微商】如何加入云微商，云微商的利润?云微商是0门槛加入，宝石―钻石―金钻，加盟金额分别为：990/元 (级别不同，奖励也不同)1.推广奖：九级盈利制度：第一层：10%;二层：5%;三层：5%;四层：5%;五层：5%; 六层：5%;七层：5%;八层：5%;九层：5% (如下图，比如每人有九个990直属代理)2.领导奖3.福利分红奖4.启动支持奖：针对钻石代理及以上级别团队的特别支持奖5.特别奖。具体奖励制度可咨询【云微商创业导师微信：sibujinzong 备注：云微商】云微商的产品优势及介绍?我们产品主要针对80.90后消费群体，目前确认上市的产品有面膜、爽肤水、胶原蛋白、酵素四类产品。这个看脸的社会，一张干净的脸和一副标志匀称的身材绝对能让你给别人留下深刻的好印象。80.90年代的人员是我们现在创业的主力军，是经济发展的主要组成部分，所以产品定位非常明确【云微商创业导师微信：sibujinzong 备注：云微商】如果你错过了淘宝，如果你没赶上2013年的微商风口，那么现在机会来了，2016下一个风口来袭――云微商! 如果你错过了，将又错过一个新的商业奇迹!云微商是大趋势，2016年会有数千万人加入云微商，先加入的就可以整合别人，晚加入就被别人整合!如果您想加入，我们有最好的团队带您走向成功!【云微商创业导师微信：sibujinzong 备注：云微商】
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