安利奖金制度2016年
安利奖金制度2016年
发表时间： 18:58:40 文章来源:
《安利奖金制度2016年》是有独特网（）为你整理收集：
安利奖金制度2015安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击!1.个人销售佣金注：净额即是税后金额。2、市场开拓经费当您一个人每月销售2100元我想比较容易，可是叫您每月销售105000元产品的时候就比较难了。于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴。您的部门：A：5000、 B：5000、 C：5000、 D：5000 您：×15%=3750　您如何结算您的部门的奖金呢?就是把A+B+C+D+您=250元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说3750―A 450(5000×9%)―B450(5000×9%)―C 450(5000×9%)―D450(5000×9%)=1950，您的收入也就是1950元。说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了5000元就有1950的收入而您的朋友一样也卖了元呢?这就是安利的第2项奖金：您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额5000*9%，也只有450元，您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱，(我想问一下，今天有没有新朋友?)因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗?3、4%领导奖金当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了105000大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是%减去您朋友A%，您的收入等于0，您会干吗?回答当然是不会!安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到10.5万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下%=4200元。您的合作伙伴A收入是不是比您多?当然你的收入还不只是4200元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。(关于保障得解释)4200×12月×50年=2520000元。获得4%领导奖 必须还要满足一个条件 除了A做到105000外 你的其他团队至少要做到4.2万才行!不然你上面的人(介绍你的人)什么都不做也可以得4%了，这样你上面所有的人都得4%，如果是这样安利公司都跨了! 其实你的介绍人只是获得了安利公司购买产品的一个优惠27%，他不买产品什么都没有，这样的制度也体现了公平性――多劳多得!4、2%红宝石奖金当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~27%均未达到27%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到105000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。「红宝石奖金」说明：1, 安利事业无盖子、没限制，努力与收入永远成正比： 传统事业的工作，月薪大部分都是固定不会因你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。如果你是公司的业务员，你固定月薪2，000元(人民币)，当你下个月业绩增加一倍时，公司不太可能发给你4，000元(人民币)的薪资。 而且这一倍的业绩，往往不是你一个人可以拼命努力独立完成的，所以你很难靠自己之力开创出多一倍的业绩，即使努力达到，收入也不太可能与付出成正比，可谓处处受限制、永远有盖子。安利红宝石奖金给你和你的合作伙伴共同的总和，与传统事业的工作相比，轻松太多了。这项奖金也是鼓励你尽量把安利事业做宽、做大。因为人有惰性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的「潜能」。因为当你学会做安利事业的能力，你去与一个人分享，也可以去分享也可以去分享10个20个，你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有盖子不会有限制。这种制度才符合「人性」，才不会有努力后的失落感。2, 红宝石是上钻石的基础： 红宝石奖金的设计，就是鼓励你把组织网做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励你去不断分享,多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。 当你的合作伙伴越来越多，你的安利事业基础就不断扩大,当你每月都保持「红宝石高级营业主任」奖衔的时候，也表示你上「钻石高级营业经理」奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过「明珠」、「翡翠」而上「钻石」。做到「钻石」奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠「红宝石」为基础。当你能继续维持红宝石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。5、1%明珠奖金当你培养A、B、C三组部门，同一个月做到27%，你可以同时领A、B、 C三级4%的领导奖金。而A、B、C三组以下的每个部门，不管第几代，你每个月都可以领到他业绩的1%奖金，一直到你部门中有DD亦做到「明珠」，则他第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金就叫做「明珠」奖金。 这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做「宽」、做「大」(成为红宝石)之外，再向深度去发展，结果有如「串串明珠」。明珠奖金展现了安利制度充沛的「自动生命力」。安利事业「自动生命力」来自于每位营业代表对部门组员会无私的进行「能力转移」。介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。这种「不藏私」的行为，证明这个制度会激发人性的光辉。你也许认识一个朋友可你朋友可以认识更多的朋友，这些合作伙伴你极可能已不认识，但他们这一辈子在安利事业上的努力成果，都与你有关。这是你原来无法想像的事业生命力。这种奇妙的「自动生命力」在传统事业中是绝对没有的。「明珠奖金」的原理就像一个苹果切开，你可以数得出有几颗种子。但如果把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中，经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，你是绝对数不出来的。明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树，真是奇妙又迷人。前面所介绍的从毛利、月结奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金共五种，这五种奖金，除「毛利」由营业代表直接获取外，其余四种由安利公司每月结算发给，均属于「月结奖金」。如果你符合「明珠」资格，又符合「红宝石」资格，你每个月可以领到人明珠、红宝石、领导奖、月结奖金加上毛利共五种奖金。安利公司创设至今五十一年，从美国本土发展到超过97个国家和地区，他对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司五十一年来对将近三百万多名营业代表信守承诺，这是他足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此在安利事业中所有的付出与努力，没有任何风险存在。接着第六种以后的奖金均属于年终奖金。安利的会计年度是从每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度奖金都在九月初开始结算，在年底以前即逐项发放。6、营销经理奖金在介绍「营销经理奖金」之前，也对「直系高级营业主任」、「代推荐」、「银章营业主任」、「金章营业主任」之定义先加以说明，以便读者明白有关各类奖衔的内涵。直系高级营业主任的定义：直系高级营业主任(简称DD)的资格是营业代表必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章(营销之星)资格其中有三个月要连续，三个月可以不连续。营销助理(银章)的定义：符合下列三项中任何一项业绩者，即符合「营销助理」的资格：(1) 任何月份个人及其所年代原小组积分达10000分(即27%)或以上者。(2)推荐或代推荐一个27%小组，且其个人小组积分额达4000分以上者。(3) 推荐或代推荐两个或两个以上的27%小组者。代推荐的定义：假设你有一位在美国的朋友「A」，是美国的安利营业代表，A推荐了一位住在中国的B在中国加入为安利营业代表,因A在中国没有户籍，B对A而言是「国际推荐」。B在中国还需要一位本地营业代表为推荐人，当A拜托你做B的中国推荐人时，你就是B的「代推荐人」。换句话说，你是B在中国介绍人，A是B的「国际推荐」上如果B在你的帮助、鼓励之下做到21%以上，百分之四的领导奖金，你和美国的A各领百分之二。可见安利制度的周详、公平符合人性。如果B在中国做到DD，B就是你在中国的一个部门，同时B是美国A的一条国际推荐部门。假设A在美国有两个部门上DD，他可以把B的DD资格PASS回美国，A就可在美国符合「翡翠」资格。安利营销经理(翡翠)资格认定(一)营销经理(翡翠)奖衔的资格在同一会计年度，你推荐的部门中有三组业绩做到DD以上，你即符合营销经理资格。(二)营销经理年终奖金有计算方式全国的年营业额总和×0.25%，除以当年全国符合营销经理奖金积分的总得分，用以计算每位营销经理可领取的奖金。(三)营销经理奖衔的奖金收入情况月收入在2至3万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约40万人民币左右(税前)。7、钻石奖金(一)钻石高级营业经理奖衔的资格在同一会计年度，你推荐的部门中有六组业绩做到DD以上，你即符合钻石资格。(二)钻石年终奖金有计算方式全国钻石组的年营业额总和×0.25%，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。(三)钻石奖衔的奖金收入情况月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约70万人民币左右(税前)。因为你已符合钻石奖衔，必然亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照领。(四)做到钻石你已终生远离贫穷在安利事业中做到钻石，快则一、二年，慢则三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度决定。 做到钻石奖衔，是你在安利事业追求最起码的「成功指标」。这时你有六个已做到DD以上的「部门」，还有许多成长中的「小部门」，你整组的人数少则几百人，多到数千人。 每个人都知道安利事业是为自己做的，不是为别人做的。因此，只要教育训练、能力转移的方法正确;不投机、不取巧，心态正确、行为端正、言行诚恳一致、快乐地付出爱心、真诚与关怀，你的营销部门就会充满「自动扩张的生命力」。你以前为部门中每一位伙伴付出的心力，永远不会白费，永远不会有失落感。此时你和你的家人已远离贫穷的威胁，你付出「一小段」岁月的学习与努力，换来的是终生有保障又没有风险的稳固事业。你的生活充满了成长的喜悦，与伙伴们合作的快乐。你在安利事业中累积的经验、方法、知识，永远被所有合作伙伴所需要。 此时你会突然发现，在生命中为别人「付出」是一件多么高层次的喜悦。当你发现每天生活在「被肯定」、「被羡慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被爱戴」，同时又「充满希望与未来」之中时，你才知道「幸福」二字的真义是什么。安利事业的「钻石」奖衔，让你此生立于不败之地，你怎能容许自己偷懒而不努力追求?8、行政钻石奖金(一)行政钻石的资格 ：同一会计年度，你推荐的部门中，有九组业绩做到符合DD的资格以上，你即符合行政钻石资格。(二)行政钻石奖金的计算方式：全国行政钻石组的年营业额总和×0.25%，得出总奖金之金额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位获得的EDC奖金。(三)行政钻石奖金收入情况 ：平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金，全年总收入约100万元人民币(税前)。因为你符合了行政钻石的资格，必然亦符合钻石及翡翠资格。因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。9、双钻石奖金(一)双钻石奖衔的资格 ：同一会计年度，你推荐的部门中，有十二组业绩做到DD以上，你即符合「双钻石」的奖衔资格。(二)双钻石的奖金收入情况：月平均收入在9万至10万人民币之间。 全年总奖金约200万人民币左右(税前)。因为符合了双钻石资格，一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。因此你也同时可以领到行政钻石及翡翠的年终奖金。这四份年终奖金一次领取，其总额将是一笔可观的财富。回想看看你在传统事业的工作经验中，哪一家公司老板在你努力拼命为公司付出一年之后，公司在年终时一次发给四种年终奖金，让你一次领取?这种机会至少你没有遇到过。(三)双钻石单次奖金除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外，当你做到双钻石，公司在年终时再额外颁发给你一项「双钻石单次奖金」人民币13万。 这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。9-2：叁钻石奖金(一)叁钻石奖衔的资格：何一位合格的直系营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐一十五个小组，在同一年度中做到DD以上的奖衔，即符合「叁钻石」的资格。(二)叁钻石的奖金收入情况 ：月平均收入在13至15万人民币之间，再加上年终奖金，全年部收入约300万人民币(税前)。 因为符合了叁钻石资格，一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格，因为亦同时可以领到上述四项年奖金。努力做到叁钻石，整年的奖金总和已近300万元人民币。这样的收入在靠薪水收入者而言，一辈子也难以达到。如果是企业的老板也许有此可能;但要年收入达300万，要做多大的生意?要冒多大的风险?要付出多少管理公司的心血?才能稳稳当当的赚进300万?如果市场情况及经济景气一旦发生变化，也许又要赔进300万，这种在传统事业中每年都在发生。而在安利事业中，如果做到叁钻石，你已成为一位永无风险的中型企业家。「永无风险」四字，在生命历程中到底代表了什么含意?值得我们深思。(三)三钻石的单次奖金：除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到三钻石的年终奖金之外，公司在年终时再增发一次「三钻石单次奖金」人民币25万左右，这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。9-3：皇冠奖1、皇冠奖衔的资格：任何一位合格的直系经销商,若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中,有十八个做到DD以上,即符合「皇冠」的奖衔资格。2、皇冠的收入情况：月收入在16至20万人民币再加上年终奖金，全年总收入约500万元人民币(税前)。 年终奖金约在300万人民币以上，因为符合皇冠的奖衔，必然也符合翡翠、钻石、行政钻石、双钻石及三钻石的资格，因此这几项年终奖金亦可照领。3、皇冠单次奖金皇冠的(奖金) 除了上述的月收入及年度奖金之外,当你符合皇冠资格,公司在年终时再颁发给你一项「皇冠单次奖金」人民币50万元。9-4：皇冠大使这是安利事业中最高的奖衔。(一)皇冠大使的资格：任何一位合格的直系高级营业主任、若个人推荐、国际推荐或代推荐，在同一会计年度中有二十个部门做到DD，即符合「皇冠大使」的奖衔资格。(二)皇冠大使的收入情况：月收入在25万人民币以上。年终奖金在600万人民币以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。(三)皇冠大使的单次奖金除了上述的月收入、年终奖金之外，当你做到符合皇冠大使的资格，公司再额外发给你一次「皇冠大使单次奖金」人民币78万元。以上所列之奖金数字，都是比较保守的估计，做到皇冠大使的年收入会有多少，你会有兴趣作个概略的统计。当你的年收入在八位数字而前面的数字还不是「1」。这一生需要钱去解决的问题，用钱去满足自己或家人的需要，对你而言，已是轻而易举之事，制度变更，优惠多多，调整工作方向，设立浮动佣金，奖励个人销售。自转型以来，公司要求推销人员必须专注于推销产品和服务顾客，并只能按照自己推销给最终消费者的产品金额计算报酬。为了鼓励和引导广大推销人员销售产品，服务顾客，并对积极销售产品的推销人员进行奖励，公司将对推销人员的计酬方式进行调整。自日起，公司将为个人净营业额达3，600BV以上的推销人员尝试设立浮动佣金。公司拨出浮动佣金的数额将视公司统拨的市场开拓经费减去全部推销人员的基础佣金而定。调整后，推销人员的全部报酬由顾客服务报酬和销售报酬组成，完全基于个人销售额来计算。其中，顾客服务报酬为其所销售产品标价的20%，而销售报酬则为分基础部分佣金和浮动佣金两个部分。基础佣金根据其个人净营业额所对应的佣金比例计算，浮动佣金根据其个人净营业额所对的佣金比例计算，浮动佣金根据其个人净营业额所对的佣金比例计算。由于专为推销售人员而设的浮动佣金是公司的一项尝试性措施，安利公司将从2002年7月起试行14个月，到2003年8 月31日止，并会视实施的具体情况和市场反映不断完善。
[12-23] [12-23] [12-23] [12-23] [12-23] [12-23] [12-23] [12-23] [12-23] [12-23] [12-23] [12-23]安利营销助理有业绩要求吗_百度知道2014安利奖金制度全文
当前位置： >
2014安利奖金制度全文
　　一、个人销售佣金奖(9%&&24%月结奖金)
　　1、 销售权：安利公司在中国上市的200多种产品的代理权，涵盖了纽崔莱营养保健食品(至今80年的悠久历史，全球销量第一)、雅姿美容化妆品(世界五大美容化妆品牌之一)、个人护理用品、家居护理用品和家居高科技用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要，并提升他们的生活品质。
　　以下是安利公司的营销人员销售业绩报酬表：世界统一(公平、公正、公开并可超越!)
　　二、市场开拓奖金
　　当您一个人每月最低销售净营业额5000(你这个月就可以得到450元。这个450元(个人销售佣金)在第二月的10号安利公司通过转帐到你的工资卡上)我想比较容易，可是叫您每月销售125000元产品的时候就比较难了，是吗?于是我们比较聪明而科学地应用了一个方法，就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D......朋友作为您的合作伙伴。
　　您的部门平均：A：30000、B：30000、C：30000、D：30000;您：10000;
　　您如何结算您的部门的奖金呢?就是把A+B+C+D+您=%=31200(元)。
　　但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说31200&A &15%)&B &15%)&C &15%)&D&15%)=13200(元)，您的收入是13200元，说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了10000元净营业额的产品就有13500元的收入而您的4个朋友(A、B、C、D)每人卖了30000元净营业额的产品才获得5400元报酬呢?这就是因为您的努力付出，多获得了市场开拓奖金。
　　您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额00，也只有5400元，您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有400多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得这样合适吗?
　　三、4%领导奖金(世袭)
　　当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了125000大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是%减去您朋友A%，您的收入等于0，您会干吗?回答当然是不会!安利公司的确也不会这样干，因为安利公司这样做的话没有人来和他合作了。当您的合作伙伴每月的业绩达到125000元的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下%=5000元。您的合作伙伴A收入是不是比您多?当然你的收入还不只是5000元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。(这就是终生的保障)4600&12月&50年=276万元(您或许拿不到50年，但世袭下去就远远不止了)。只要您的安利卡继续续约，或转让给指定的继承人，你家世世代代都有保障了!
　　四、2%红宝石奖金(宽度)
　　当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了24%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到两组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~21%均未达到24%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到230000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金(%=4600元)。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比，这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大，充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是20000元以上。
　　五、1%明珠奖金(深度)
　　当您培养了A、B、C三组部门同个月做到27%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外，您每个月都可以领到A、B、C三组以下的每个部门(不管深度如何)的总业绩的1%奖金，直到您的部门中有D.D亦做到明珠，那么他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的&自动生命力&。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。(1~2万/月)。
　　六、营销经理0.25%年终奖金(翡翠奖金，特二级经销商奖金)
　　在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明：
　　银章营销主任：任何月份个人及其所推荐的小组达27%以上(A、B、C、D、)当月收入约15000元，一次免费国内旅游;
　　金章营销主任：在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的，年收入约15万，一次免费国内旅游;
　　D.D(高级营销主任)：必须在同一个会计年度内(每年的 9月1日至下一年的8月31日)，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不连，年收入约25万，一次免费国内旅游，积分达到时还可以一次免费出国旅游(国宾级待遇，豪华五星级酒店等);
　　特二级经销商(翡翠，即营销经理)：在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D，并保持6个月您就符合特二级经销商(原&翡翠&奖衔)资格。您可以领到翡翠的年终奖金0.25%&全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。年收入约50-70万，每年都有一次免费出国旅游。
你可能感兴趣的文章推荐阅读：
下页更精彩：1
相关文章推荐
你可能兴趣的文章当前位置： & && 正文
安利奋斗记：一个高级主任的创业状态
11:04:55 && 作者: 曲琳
& 来源: 创业邦 &
　　安利就像一个平台公司，无数创业者依附其上，有人欢喜有人忧。
　　殷勤是个&职业&创业者，他每天的工作时间分为两部分:一是和妻子共同创办的画室，教小朋友们画水彩画，而就在画室对面的那栋楼，是他和妻子的另一份事业:安利工作室。油彩，孩子，雅姿，纽崔莱，已经成为他与太太生活中的关键词。对于信奉&天道酬勤&四个字的殷勤来说，他现在的生活步调想不勤奋似乎都很难。
　　从2003年开始，几乎每两年，他的生活就会面临些变化。当年，太太成为安利的直销人员，两年后他加入，并很快成为上海滩的一位高级主任。接着他在2007年到北京开拓市场，2009年国庆又回到上海。
　　殷勤目前在安利的头衔是&高级主任&，在安利复杂的晋升制度中，这个职位是其营销体系中人数众多的中坚力量，但也是容易遇到瓶颈的一环。殷勤想着突破，但还要顾及画室，&等这部分生意稳定，我希望回到几年前全职做安利的状态，而且一直进行下去。&殷勤说。
　　这是典型的&安利人&风格:适当时机就放弃手中的生计，全面拥抱安利的直销事业。原因很简单，暴富故事会一个接一个地在你耳边想起&&
　　为创业而创业
　　安利名称&Amway&原意是American Way。过去十年中，美国有近两成的富豪来自直销行业。但十年前的殷勤对安利嗤之以鼻。直销被当做那时的暴富手段。只要买700元产品，就可以成为安利会员，进而开始直销生涯。这在当时是成本极低但梦想含量极高的工作。
　　殷勤认为这存在着严重的泡沫化倾向。那些安利直销员似乎就是在靠一张嘴推销挣钱，自己可是打了三份工，付出精力与时间才得到尚可的收入。身边很多同学开始进入&安利&狂潮，但谨慎的殷勤清楚，很多人是希望把他拉进来，究竟是否赚钱，还要看对方能做多久，可惜安利恰好有太多&游击队式&的营销人员，每个人都高调宣布着开始做安利，然后低调甚至狼狈地退出。
　　直到2000年之后，他准备做物流与旅行社生意，考虑到做生意有足够的可动资金才够安全，便决定投资其他项目。&商商&被开启的他不再排斥安利，觉得看看无妨，至少能学学习对方的市场运行方式。恰好他的太太徐敏认识了一位从台湾到内地拓展市场的著名直销老师，便成为安利的消费者与直销员。在此之前，徐敏喜欢琢磨美容，曾经耗费上万元考过美容师证书，但自己的皮肤情况却不太理想，使用雅姿后很快就能看出她的变化。
　　殷勤认为，想要做新的业务，最好在自己熟悉的领域，另外就是不能有太大的成本，而安利作为日用品没什么推销难度，不需要先花钱进几套产品，也不必找演示中心和仓库，随时随地就能展开生意。而且卖出并使用过一半的货，如果对方不满意还可以退回公司。从商业角度，这一切没什么风险。
　　之后他考虑的是安利的商业模式:只要发展了更多的直销人员，对方的销售额中会计算一定比例作为你的分成，而制度中的&世袭&制规定子女有权利享用父母曾经的业绩成果，这意味着有一天做不动的时候，这个曾经付出过汗水的市场将永久属于你。&我听有位经济学家这样讲过，如果合作中，双方最在乎的不是今天获得多少的利润，而是协议与合作是不是永久保持，那么这一定是一个可以做一辈子的工作。&殷勤说。
　　但制度的憧憬最后都要落脚在产品上，安利囊括高中低端价位，产品的高价的确会挡住一部分消费者。殷勤的想法却相反，安利并非奢侈品，在性价比方面反而很突出。一套6800元的皇后锅具，买之前的确得下决心，但是当人们的消费水平到一定程度会选择这样的产品，他认为这是未来可以带来商机的产品。
　　很多安利直销人员都像殷勤这样&创业&，无论是进出口贸易还是服装小生意，不过他们的选择也会让局外人看不懂:口口声声把安利当做创业，但你的工作主要就是销售人家的品牌，甚至连家店铺都没有，这难道就是&创业&的样子？
　　&我在做安利之后明显感到自己在创业。&殷勤的团队伙伴薛莘这样认为。毕业后，薛莘在上海一家大药房工作，负责药品监测，想到与其在平时花钱不如利用闲暇时间挣钱，便迅速开始全职安利生涯，很快就奋斗到主任级别，最多时每月可赚到8000元。
　　&我不用上班，但开始为自己规划时间，定目标和业绩，资金的管理，进货、出货、记帐全都事必躬亲。安利公司不会向你提任何目标，但我非常认真去给自己提要求，掌握自己的生意，这就是创业。&
　　直销创业的关键是迅速找到你的客户。和其他安利直销人员一样，殷勤会同顾客聊天，发现对方的需求，发掘对方的潜在需求。由于自己出身医生世家，一起合作的支鹏则毕业于上海中医药大学，讲起营养素的常识会显得很权威，这让安利旗下最知名的品牌&纽崔莱&的销售变得同样顺利。例如通过观察对方面色以及面部不同区域冒出的青春痘，但当殷勤会直接判断出对方一些健康问题，这常识并不难掌握，但很多人还是会感到安利直销员有那么点&神奇&。
　　正规的安利直销人员有自己的准则，这与安利公司极富&个性&的销售方法不无关系。直销员的货物都是正价进，正价卖出，收入完全来自销售额的提成，由公司为大家打到账户上，而非赚取差价。因此安利不支持囤货，严禁折扣卖出，用低价销售虽然可以快速笼络不少顾客，但是需要自身长期&让利&，而囤货在初期能猛升销售额，长此以往明显是自欺欺人。
　　不过殷勤的工作室则备着不少产品，不是囤货，而是用来使用。这便是工作室的另外一个职能:live版展示中心兼体验中心，从厨房的&乐新多用途浓缩清洁剂&，到卫生间的&雅蜜润肤沐浴露&，从殷勤每天服用的&纽崔莱倍力健片&，到摆在桌边的&丽齿健薄荷口腔清新喷雾剂&，就像看到朋友家中无时无刻不在用安利的产品，来访者即使不是跟着使用，也会觉得好奇，这也使产品演示不再集中于死板的套路，将沐浴液倒出来到矿泉水瓶子里面摇晃，拔一根头发涂上丝婷护发素拉伸几下。如果觉得不错，顾客们说出&拿一个&的可能性显然会更高。
　　另一个让新朋友们无限亲密接触产品的方式是沙龙。这是团队沿袭下来的习惯，也受到女性顾客们的青睐。每周四晚上的沙龙是营养以及护肤知识，周日下午的则是彩妆教学。沙龙会向客人收一些费用，由头是试用产品的损耗，在工作室的房间里，殷勤小组的成员作为老师为大家讲解，而学员们面前则摆着雅姿的一整套某系列产品，洗净脸颊，敷上面膜听课和笔记。
　　殷勤对销售很自信，&安利拥有这么多产品，用到这几样感觉不错，另外的那些总有一天也会需要。&他希望工作室尽量以合作、友谊等各种情感留住顾客。女孩子们把沙龙当做聚会，穿着得时髦亮丽在一起聊天笑闹，她们同&薛莘老师&学彩妆之后，每次过来都会指明要薛莘帮忙化个妆。不过试来用去，体验带来的产品损耗很难忽略不计，每个化妆台前都放着贴有小组成员名称的几套产品，&这部分钱绝对省不得。&
　　北京:滑铁卢
　　2007年夏天，殷勤接到所在团队领导人的通知，希望他与几位团队成员到北京开拓新的市场。这个共五人，剩下四人都是女孩。虽然在同一团队的培训中都有过接触，但从未一起合作，殷勤只是对薛莘有些印象。
　　全国各地都遍布着众多安利的工作室，这是安利最接近顾客的工作单元之一。就像一家小型初创公司一样，有个固定&工作室&就能体现出专业性，虽然房租是不小的成本，但可以兼任&体验中心&、&健康中心&、&培训教室&、&产品陈列示范区&、&仓库&、&宿舍&等多重身份。他们的工作室在2007年10月成立，选择了大望路附近的商住两用楼，三室一厅近100平米，与万达广场、SOHO现代城、华贸大厦等写字楼相邻，这里离目标人群&&白领女孩相当接近。
　　落地后的第一步便是结识更多朋友，寻找陌生市场第一批顾客或伙伴。团队会传授这方面的&创业者课程&，大家也各自修炼出自己的一套&搭讪&方式。薛莘的方法是看对方的着装，由于工作室举办沙龙需要一些配饰，衣着品位不错的女孩通常会引起她注意并上去询问。如果聊得投机，就会邀请对方&到新办的工作室来玩。&如果对方问及细节，则透露，是&全球五大护肤品牌之一，俞飞鸿代言的'雅姿&&。直接说是&安利&显然容易招人反感。
　　互留电话后，下一步就是将其约到工作室做客，这个初到北京的小组却受了点打击。在上海街头，如果向对方邀约，不少人会马上一口回绝，有少数在思考之后表示同意，并且在约定的时间出现在工作室。而北京的应允者更多，每个人似乎都很好说话，愿意交流并同意前往工作室，但当约定的时间到来却杳无音信，若发个短信过去对方也几乎不会回复。
　　即使是北京人薛莘也无法适应这种境遇，更别提上海土生土长的殷勤。对于北京消费者的行事风格，殷勤一直在总结，却从未想到合适的词来形容，他猜想，也许北京人认为直接回绝会给对方较大伤害，但这样却给自己带来了更大的隐性伤害。在上海每天能够约到5-6位体验顾客，但在这里一周都不一定达到这个数字，小组成员们几乎每晚都会碰头，交流被&放鸽子&的体验。
　　离开上海时，殷勤给自己的目标是，两年时间内，在北京一块区域建立个稳健的市场，这个&稳健&用数字表达出来，便是一年中至少6个月时间能够有90000元的销售额度，即自己身为&高级营销主任&在上海一贯能完成的业绩。但很快团队出了问题:另外三位成员依次提出回上海，有家庭原因，有经济问题，也有人无法适应北方环境。
　　一半人马都要回撤，究竟是否继续下去，殷勤和薛莘开了几次会议商讨，都觉得不甘心。但资金方面的问题率先显现出来。大望路工作室的月租在6500元，主要来自沙龙收入，而沙龙赚得的钱又依托来参加的人数量，这部分往往无法完全补贴工作室房租，剩下只能分摊。伙伴离开后，平分五份的房租变成两份，人力减少使新顾客数量增加很慢，殷勤意识到要降低成本。
　　他们开始琢磨着换个地方。一个月后，终于敲定双井桥附近的乐城国际一套月租5100元的房子，在一层开工作室是团队的风格，可以减少对其他住户的干扰。与老顾客们打好招呼后，他们很快就搬家。
　　下一步如何进行？殷勤与薛莘的策略是&跑量&，更积极地寻找顾客，殷勤悬挂在工作室的&天道酬勤&四个字开始带有强烈的立志色彩。早上8点起床，上午在方圆一两公里内转转，认识一些新的朋友，或者去拜访老的顾客，中午吃过饭就要一直接待体验的客户，每天他们都会计划第二天的日程，由于只有两人，排班都变成困难，经常只能留其中一个在工作室服务，另外一个跑在外面。
　　双井的富力城、家乐福等地方都是他们的新战场，而作为北京新近形成的小型商圈，这里的人流恰好在此时渐多起来，薛莘与殷勤也遇到了更多的新朋友。在介绍安利产品之外，他们更热切地为对方介绍安利的各种制度，努力地让顾客成为合作伙伴。
　　一旦有顾客愿意成为合作伙伴，殷勤会带对方来办营销人员的磁卡，这张卡会挂靠在某家安利实体店下面，由店铺定期发各类通知信息。办卡时有一项&通过什么方式了解到安利&，选择&亲友&，填写自己的姓名与卡号，这位新营销人员就是自己发展的市场之一，他的销售额中会有些比例作为自己的奖金。新营销人员拥有自己的工资存折，安利的短信系统定期发来每个月的上缴税费、纯收入情况，以及一些促销信息、定期或不定期的培训。
　　离开上海必然会流失一部分客户，但由于下面的市场人员在继续，殷勤并不太担心收入的问题。但是他认为北京人对于创业不如上海敏感，市场人员的开发并不顺利。广种薄收之后，双井工作室迎来了一批新朋友，其中有些对安利的模式充满好奇，其中包括学生，女保安，服务员等。&就像招商引资一样，你的项目有一天红了，很多人来找你，而且你真的想要拿到投资，那么每天就不厌其烦的讲解吧。&薛莘更多顾及产品与体验，殷勤的任务开始偏向于讲解安利制度，经常要一天讲五六次。
　　在大望路时，他们也已经有几个新的兼职合作伙伴，一番招兵买马后，双井工作室有了全职的新伙伴，是几位来北京打工的女孩，与他们住在一起，工作室第一次住满了6个创业伙伴，不过好景不长，这些女孩并没有长期打算也没有足够的能力扎根在北京，人数又开始减少。
　　此时广撒网使工作室吞吐量增大，老顾客似乎很难照顾得周全，殷勤和薛莘鹏常常处于手忙脚乱之中，晚饭经常顾不上吃。直到几个新成员相继离开，殷勤在上海的家人希望他可以回去，小组资金缺口也越来越大，他们又一次面临变革。继续缩减成本？但只有租金可以节省。一位合作伙伴聊到她在燕郊租的房子&上上城&租金很少，一百多平米的月租只有1000多元，住在那里的北京人越来越多，殷勤和薛莘很快决定搬到那里的普罗旺斯。
　　这次搬家仓促而无奈，而且不得不把自己置于能够收到中国移动短信&河北欢迎你&的燕郊区域，为服务老顾客只能长途跋涉来送货。在一个月之后的2009年国庆节前夕，殷勤终于回到上海，而支薛莘在思考之后决定转行。
　　坚持下去的理由
　　重回上海的殷勤之后一直与来自台湾的&创业导师&一起工作，这个拥有二、三十人的工作室每天都很热闹，不过由于要顾及两年前就开始的画室生意，殷勤目前放在安利的精力只有一半。
　　他把画室和安利比作自己的庄稼，画室是玉米地，安利是果树。&玉米肯定会有收获的，情况的话好产量会更高一些。但我总有一天做不动的，那时候玉米的产能就不会那么高，我的孩子也可能不愿意种下去。幸好我会有安利那边的果树，只要成才每年自然果子丰收。&
　　很多朋友对他的生意都会有好奇，最大的疑问是，安利是否真的能够赚到钱。安利的奖金制度规定，直销人员首先拥有劳务月度奖金，即根据自己的销售，从9-27%不等的折让奖金;如果能够发展一个达到90000元的市场，可以获得4%的市场推广月度奖金，即使不到90000元但总数超过180000元，可以获得2%的月度奖金，拥有三个90000元市场后，奖金则是销售额的1%。这些奖金不仅仅有自己的销售额，还考虑到自己发展的市场情况，各类奖金叠加后的数量不容小看。
　　而另一个督促他继续往前走的是安利的晋升制度。月销售额达到90000元之后会成为营销助理，在全年的12个月中，三个月达到会成为主任级别，六个月达到且连续三个月达到则是高级主任，拥有三个90000元的市场成为营销经理，以此类推，如果市场更多，就会继续晋升为高级营销经理、营销总监、高级营销总监以及&全球政策咨询委员会成员&。
　　安利的制度曾经有过多次改革，由于中国在直销方面有过调控，2005年时，初入安利的殷勤经历了八折拿货价向全价的改革。那时营销人员的拿货价都在八折，以全价销售，不过亲友们都清楚这两折的差价，殷勤和很多营销人员一样，最后还是八折销售出去，两折的差价已经悬空。在给一位旅居海外的朋友拿货时，殷勤给了对方八折价，没想到却不被理解，朋友提出价格应该公正，即使是朋友，也不必因为会赚对方钱而降低折扣。
　　很快直销法出台，规定中国直销企业给予直销人员的最高折让是30%，安利公司决定将当时最高折让21%提到27%，同时取消两折差价，统一全价买入卖出。殷勤在那时开始关注安利公司的发展历史，越发认为这家公司极具个性:为了鼓励直销人员，销售额越多，折让比例越大，而其他公司在销售最高时往往是&高底薪低提成&;为了统一简单化而要求直销人员全价买入卖出，安利几乎是全世界唯一不赚差价的公司;为了免于照顾投资商的需求，安利60年历程中一直坚定不成为上市公司。殷勤说，&这家公司有点意思，虽然有过一些变化，但都是基于自己的理念，而且真的愿意舍弃很多利润给营销人员。这是我喜欢安利的原因。&
　　殷勤就在那时希望将安利作为一生的事业，不过如今在高级主任的位置却有些陷入瓶颈。此时重要的是发展并扶持其他伙伴，对方能够做到90000元的业绩，就相当于为自己的晋升增加了一部分砝码。但他认为，自己的风格是稳健而非快速，&我的个性不张扬，考虑事情又想的比较多，也许那些激进些的人们发展市场的速度更快。做安利到一定程度，会看到自己性格的短板，个性完美的人在安利更容易成功。&
　　每个安利人都希望在这里获得成功，但前行时却不免像殷勤这样，被自己的性格限制住。此时安利公司对团队的鼓励就愈发重要。在北京的著名团队&天一平台&，几乎每天都会组织安利的各类课程，从营养、彩妆到信念建设、成功学，这些课程的目的是让销售人员开发潜能，突破自己，把销售当成一场没有不可能的旅途。
　　对于直销人员来说，团队是极其特殊的单位。虽然每个人都是创业者，但他们会在团队中接受培训，服从团队的建议，将同一团队的范围越扩越大&&在这里可以展开市场，回到老家或到另一个城市同样可以做到，在安利进入中国内地的阶段，殷勤的老师便从台湾到内地发掘新的市场，目前在福建、广东、上海等地区都拥有营销人员。
　　&天一平台&由全球政策咨询委员会的委员，卢宪新与卜范芝夫妇创建。他们的故事曾经被安利营销人员奉为传奇:14年前，卢宪新在海南一家信托投资公司担任副总经理，卜范芝经营者一家工程装修的公司，却放弃工作，到北京开拓市场。由于对于安利成功者能够达到的海外旅游与悠闲的生活充满向往，两位四十多岁的北漂白手起家，从不认识任何朋友开始，直到8年后达到顶级&全球政策咨询委员会成员&。
　　卜范芝常说，在北京的奋斗就是把一天当做两天来用，从七八点钟起来开始，一直工作到一两点钟结束，不厌其烦地介绍产品，对他们来说时间并不充裕，年龄无法被当做优势，只能当做动力。这些做到顶级的直销精英被看做安利的偶像级人物，多数是夫妻一同入选，安利网站上刊登着他们喜悦而满足的照片。实际上，成为&全球政策咨询委员会成员&就意味着成为安利公司的主人，在中国内地仅有60位，成为安利人心中高曝光率的明星。
　　而卢宪新与卜范之夫妇创建的团队&天一平台&也与其他团队有所不同。由于卢宪新的属相是&牛&，加上之前的总部在北京的牛街，天一平台被大家称作&牛平台&。作为直销事业的代表公司，安利的直销人员数量，团队数量并不容易计算清楚，而&天一平台&被一些成员保守估计为在全国有3万人以上，销售额超过十亿人民币，在安利中国的团队中位列前三甲。卢宪新与卜范芝主张为每一位营销人员提供&链式培训&，让大家出于学习与培训的链条之中，可以自由地同领导人交流。
　　位于长椿街的安利门店是他们的据点，几乎每个周末，都有一些安利人在这里分享成功心得，内容并没有太多花哨，而是如何抓住机遇，销售产品，同顾客建立更好的的关系。安利公司推出的&逸新空气净化器&将在9月正式进入市场，这成为&天一平台&销售人员的大事，几堂课的话题都离不开&空气净化器&。能够在半个月之内销售六套锅具的成员将经验分享给大家，与皇后锅具相同，这部分大额产品可以让直销人员更快冲到一定的销售级别。正像殷勤总结到的，&真正的安利人情商高，会分享，而且一直在追逐。&
上一篇： 下一篇：
今日新闻头条
我也说两句
相关·文章
热点·文章
推荐·文章
直销·人才