我想在淘宝上批发些衣服和鞋子，然后摆地摊卖这样好不好？能不能赚钱呢？_百度知道该提问来自：
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当然可以啊，有货源就可以了。如果是摆地摊的话，进货就一定要便宜，因为人们普遍觉得地摊货就是便宜的代名词，所以你也不可能把地摊货卖出天价来，进货便宜才有利润空间。
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电话:023-请在工作日9:00-17:00与我们联系我想咨询您，摆地滩一般去哪进货_百度知道　　闲暇无事 ，今日开贴 分章阐述关于地摊行业【服装为主】的深度剖析，天涯牛人众多，在下只是多年从事地摊行业的经验之谈，理解各有偏差 写的真诚 您给个掌声 写的艹蛋 欢迎批评……薄绵之力，希望能给各路地摊新手一些参考建议，能坚持写多少 全靠众人是否认以及顶贴数量……　　第一章【地摊的性质定位】 　　1.天桥 商业街 夜市 早市　　2.走鬼 江湖生意　　3.展销会 庙会　　4.农村集市　　第二章【货物以及消费人群的定位】　　1.时装　　2.童装　　3.老人服装　　4.男士运动休闲装　　第三章【优势整合】　　1.进货眼光　　2.进货渠道　　3.地理位置　　4.销售人员性格　　第四章【进销货库存风险把握】　　1.眼光风险　　2.换季风险　　3.滞销款产生的库存风险　　第五章【摊位模式】　　1.1-2米业余兼职摊位　　2.3-4米专职无吸引点摊位　　3.6-8米专职各类服装大卖场摊位　　专职专注专业吸引眼球摊位　　第六章【主观臆想与客观把控顾客消费心理】　　1.根据自己的想法理念进销货　　2.根据市场顾客的需求进销货　　第七章【进货渠道与体现性价比】　　1.当地批发市场　　2.网络进货　　3.库存服装的分类　　4.价格与质量的性价比体现　　第八章【关于顾客购买服装时的常见问题与解答】　　1.价格太贵　　2.能否调换货　　3.是否起球掉色缩水变型　　第九章【如何判断并抓住顾客心理让其有掏钱的购买欲望】　　1.单一专注 货卖堆山 围人造势 强势吸引　　2.货物摆放与打造爆款推销　　3.根据顾客犹豫点打消顾虑　　4.如何揽住回头客　　第十章【摊位模式的发展复制】　　1.做个有责任的姜太公　　2.打造兄弟连销售团队　　3.聚焦产品 聚焦模式　　第十一章【摊位的管理与调动积极性】　　1.统一的模式运营　　2.销售模式的实验与改良　　3.每天电话了解销售情况　　第十二章【批发代理的开拓与投资性的发展】　　1.分区域物色代理批发　　2.分区域物色适合的牛人摊位　　3.锦上添花式投资　　第十三章【剖析解读新手摊位常态弊端与苦逼状态】　　第十四章【剖析解读世面流传的小资本大回报运作方案的可行性】
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　　第一章 【地摊的性质定位】 　　1.【天桥 商业街 夜市 早市】　　太多的人将摆地摊一概而论 其实是对此行业的片面认知，相比而言，大多数初学者和所谓的兼职创业者一般“游荡”在天桥 商业街 夜市 的居多 而往往选择在此撂地摆摊的新手，也正是因为从眼前的“繁荣景象”产生的创业欲望 以达到摆脱庸碌的朝九晚五 实现自己心中的老板梦……欲盖迷人眼，殊不知，欲望的期盼掩盖了濒临的陷阱……太多的新手从摆摊的第一天起开始兴奋的记录每天“挣”了多少钱，到最终除去成本后剩了一堆货结束，昙花一现的同时，其实并未真正的走向地摊这个所谓卑微的行业，如此轮回 周而复始……原因何在？后面讲解……　　2.【走鬼 江湖生意】　　“走过南 闯过北 吃过黄河里的鱼 喝过长江里的水 誓摆地摊终不悔”　　扩音器+特色单一产品+宣传广告+顺口溜 这样的街边小贩 想必大家都在生活中遇到过，以小成本 高利润 走量为宣传点 吸引了一大批打算走向地摊的初创者 并且这种江湖生意有帮派 有拜师，但是能走向这种地摊模式的也有相应的条件具备：1走南闯北，游击贩售2.一张嘴吃遍天 因此真正走进这个种类的人群在整个地摊行业中属于少数，很多人也都质疑，这种贩售最终能不能挣钱？有多大利润？一年下来能挣多少钱？后面讲解……　　3.【展销会 庙会】　　地摊中专业的特卖会 有特定的时间限制 有相应的彩页宣传 有随性的车队 有专人的包场地谈判，能做到此种地步的地摊已经不是新手所能触及的，一般都是经营2年以上的地摊中级者 有相应的货源渠道 有相对的销售模式 有一定的把控货物吞吐量的从业者所能做的，相比下这种类别的地摊优势在于：1.主观的吸引顾客进行消费的宣传 2.相对当地市场而言 繁多的产品以及多种销售模式刺激顾客的平日审美疲劳，勾起顾客的购买欲 3.专业的团队运作使得每个摊位只需专注自己的货物以及零售方式即可 其他的有专人操作 劣势：1.摊位成本高，难以估计当地市场是否能够促成火爆场面 2.随征出行，常年在外 不是每个人都能做到的，这类的地摊卖什么货 该用怎样的模式才是最完美的挣钱方案 后面讲解……　　4. 【农村集市】　　城乡结合部 农村乡镇集市 相比大多数城市中业余兼职的人来说也是触及不到的地方，一般而言这样的集市分为：一个地域内每个地点3天一个集 或者5天一个集 或者半天集 或者上下午集 周六日市场，亦或者一天的集市 每个地点无论几天一个集市，相对应的周边集市的时间相错 完美的整合了每天都有赶集的场所，几日一轮回 这样的农村集市优势在于：1.可购买固定摊位亦可临时摆摊 摊位费用成本低 2.消费人群是以购买的心态赶集 因此购买欲远大于城市天桥 夜市 早市的市场 ，一种是拿钱来消费的 一种是没事消遣的 两种消费人群心态 结果大相径庭 劣势：1.需要有辆车 否则周边集市无法追全 2.农村消费水平普遍偏低 什么样的产品才能刺激顾客掏钱的欲望是关键……如何做到在农村集市上挣钱且长期高流水 低库存 低风险运作 后面讲解……
　　顶啊~ 　　冷晨一点多，还在呕心沥血的吐丝，我为楼主这种精神感动的哗啦啦啦滴。。。。。。　　期待更新~
　　坐等更新！！！
　　楼主怎么只写了个开头就没了？？？
千万别太监了啊。。。
　　晚上更新……
　　第二章【货物以及消费人群的定位】　　1. 时装　　相对于时装来讲，如果能在众多卖家中脱颖而出 需要具备以下几个条件：1选货眼光 2.有气场的销售能力 3.勤进快出的上货渠道 4.高效率款式的更新　　重中之重在于选货的眼光，很多人误解眼光是时尚的代名词 其实是个误区，哪怕是你所选的货物其实按当时的流行来讲灰常土掉渣 但你所处的市场消费人群认可就是王道！太多的人往往以自己主观意识辨别货物，并且自己试穿后旁人也都赞不绝耳，但真到市场后 人们未必看得上眼儿，这就是臆想和现实的差距 也是卖货效率 资金周转的关键！当然这种眼光问题是天生的，靠后天培养需要一定的时间 而且按自己眼光选的货卖的确实不咋地 怎么办？找个天生有眼光的朋友去吧……总而言之：时装与价格无关 与“选货眼光”相连……　　我身边有这样卖时装的朋友，就在农村集市 就在整个市场充斥着遍地都是低价的局面下，把地摊的时装（夏季）卖到100-360元一件……而且顾客络绎不绝，他的货真值这个价么？未必 想想看 为什么，我对他的理解是：以市场做对比，以款式吸眼球 以专注为门槛 以气场来围人……当你的下货周转率提升后，你的批发商会如何的拿你当个大户不言而喻，届时，调换货，佘货都会水到渠成……你的风险就会降到最低　　2.童装　　你身边的人应该会有很多人都在说：现在童装好卖，家长给孩子买东西都舍得花钱……你蠢蠢欲动 或者已经行动，结果呢？是不是依旧的门庭冷落……原因何在？分析市场：1你的消费人去是为了给孩子买时尚休闲平日穿 款式面料又说得过去的 避免商场里一件上百感觉不值得的人群 还是为了给孩子平日家里倒换穿 既便宜又舒服的 这是消费人群的归类 当你心里有了这种归类 那么下一步就该想 你的摊位怎么才能引起顾客的青睐认可并掏钱消费？换位思考，你是顾客的话 你会停留在1米不到 一看就是业余的小摊上买 还是在一眼看过去就挺专业的童装大摊位上购买，肯定后者居多，因为看似专业 因为选择性大 这一点认可后 下一步就该想 孩子的年龄段 孩子的性别 8-12岁这样的半大孩子的货该怎么配合打货 方式同时装雷同 依旧是 眼光第一位 抢眼的摊位第二 年龄段的分类第三 不再重复　　3老人服装　　便宜 宽松 得体 大众款 一样的问题：1你的消费群 2.你的渠道 眼光3.你的模式构架如何亮眼 换位来看，一般看天涯的年轻人居多 而这些年轻人一般不会选择卖老年服装 因此我在这里不会主观的按照常态的想法侃侃而谈 而是直接选择掠过……因为一样的道理：学会站在你的顾客角度分析问题　　4. 男士运动休闲装　　男士服装购买的人群一般男士不多 而他们的妻子母亲居多 而选择在地摊上购买男士服装的一般对个性另类时尚这方面比较淡化 试想一下：一个30-40来岁的母亲给17-25岁的儿子买 她注重的是什么？一个30-40来岁的妻子给他的丈夫在地摊上买 她又注重了什么？　　【价优但不显廉价 大众不会老土 时尚但不个性轻浮 大码 但价格远低于特体店】 　　综上所述的四类服装 也许根据我自己的理解并不是最佳的真实情况，但我能给你的是入行地摊的思路把脉，纠正方向 实践真理 也许才是众多新手的基本功……把握了方向 下面就该关注顾客的心里 关注摊位的模式构架 关注你强大气场的营造 最终实现自己的地摊王国
　　实战经验，顶个，慢慢看～
　　坐等更新，强顶
　　每天我坐在那条街上
坐在那看着小小的地摊
街上的人们来来往往
总是没有人蹲下看一看
为什么买卖这么难
终于我在这里找到答案　　榜样啊~~ 仰望~~ 待取到真金白银，与楼主一起喝酒~~ 顶！！！
　　坐等更新！
　　强烈鄙视楼上几块“牛皮膏药”的入侵，不能因为楼主销了你们一批儿童广告体恤衫，你们就傻傻分不清摊位，占了位置也不说声谢谢，继续鄙视
　　楼主好帖，等待中　　
　　摊哥，辛苦了……　　
　　面对人生，你也可以说精彩无限！你的地摊，你做主。
　　走在寒冷下雪的夜空 摆着地摊温饱我的梦 一步步冰冻 一步步寂寞 摆摊创业点燃我的梦
　　授人以鱼，不如授之以渔。楼猪，你做到了！ 顶！顶！顶！
　　不错！兄弟！
　　继续等待楼主分享成功经验
　　顶顶顶
　　走过南，闯过北，吃过黄河的鱼，喝过长江的水，摆地摊不后悔。
　　顶的少 没有动力更新……
　　马克　　
　　@旷世俗人1 25楼
11:50:17　　顶的少 没有动力更新……　　-----------------------------　　摊哥请多多更新 时间长了以后 此贴必火
　　学习一下
　　第三章【优势整合】　　在一个门槛低的行业想厮杀出一条血路，优势需要多方的整合来抬高行业利润的保障　　当你蠢蠢欲动的摆摊理念准备付之行动前，当你脑海里浮现你摆摊后人群攒动的情景时……请认真仔细的问问自己：你有啥优势？牛叉廉价的货源？能把死人说活的口才？自信独到的眼光？有解决后顾之忧的库存处理方法保障？黄金地段咱上头有人？逐一复述……　　1进货眼光　　前面第二章时装类已详细解读 什么才是“进货眼光”不再陈述……　　总结一句话：以市场大众眼光为基准的眼光才是真正意义上的“进货眼光”　　3.进货渠道　　也许你也像大多数屌丝创业者一样 每天严肃而认真的趴在电脑旁点击着各类的创业故事，筛选着各种的所谓网络批发，在各大地摊QQ群里发现认为适合自己的“超低价”商机……那么，你可以问问自己：关于网批货 你的优势在哪里？你很时尚，别的摆地摊的不懂网络？还是你能找到低于当地市场的同种货物？还是你有穿越的眼光 从显示器上一眼认定你所看的货物就是你心中所要的货，并且货到后你一看，擦 跟自己想的一样？还是你能解决物流的时间差，来保证你今天网络订货 明后天就能看到货？……　　经此不算严谨的分析来看，新手网络小批量拿货 最终导致失败的几率相当的大……　　那么什么才是好的进货渠道呢？　　很多人把渠道作为最为神秘的救命稻草 其实不尽然……真正的渠道其实是根据你的销售模式而定的一种通道，算得上一个关键环节 而不能全盘而定的核心，结合你的“上货眼光”在当地批发市场淘的货就算二者优势整合优势，通过网络查找到你所主推的货的货源地，而不是通过各类诱人的批发广告 这是你将来有机会实地考察货源地并实际操作后的资源优势　　你有个牛B的亲戚是一个服装厂的厂长，你从他那拿货价格远低于批发市场价格 这点未必是你的渠道优势……因为那只是单一的价格优势，而不一定吸引你的主要消费群体，再低的批发价格对你来说 风险也是巨大的　　总而言之：【用你的消费群体定位你的货物渠道 而不是用超低价 根源地去定位你的消费者……】二者非常容易在利益的驱动下混淆 ……　　3.地理位置　　黄金地段值千金，当你定位了你的服装种类 当你有了“选货的眼光”当你懂得了如何去定位你的渠道 你的优势正在逐步提升中，如果有幸 你有个城管的二大爷，或者你有个七大姨的门脸房前正好是不错的地段，那么你的优势想不提升都不可能，当然你恰巧没有这样的亲戚，那么根据你的市场规则 去想法逐步的搞到相对有优势的地理位置 至关重要　　4销售人员的性格　　虽然大多数人对创业都有着不同的冲动 但不是每种性格的人都适合卖货 这一点你必须承认　　性格决定命运，在准备涉足这个行业前，你应该研究下自己的性格适不适合创业？如果非要面临不创业死不瞑目的状况时，那么你就要细致分析 什么样的卖货形式适合你 可选性分为：1定价销售【横幅+录音+固定价格】　　　　2.货卖堆山 围人造势式甩卖+煽动行促销方式3.季节性分类+主推爆款模式+专业气场引导消费 　　由此不难发现，第一点更适合新手和相对内向人操作【价格引导】 第二点更适合外向“人来疯”性格操作 第三点适合有气场的专业引导 能镇得住各类顾客的行业交际花 通俗点就是“见人说人话 ，见鬼说鬼话”的性格……　　综上所述 什么才是优势整合——选货眼光+根据消费人群定位的货源渠道+牛叉的地段+分析出自己的性格制定你的销售方式 当然 这只是大体上初步的优势提升的整合 试想下，你若没有这几种的整合，你该如何面对你的竞争对手 你该如何面对你的主要消费者的刁难筛选 你若逐步形成了这几种的整合后 你还会两眼单纯卖萌的问：那个啥啥啥好卖么？那个啥啥啥网络批发可行么 卖啥啥啥挣钱么 类似这样的幼稚的问题……
　　老旷威武，强烈期待堆头得火爆场面。打个鸡血。。。
　　刚还略感疲乏，看到楼主的帖子，瞬间亢奋了。楼主，你快些码呀快些码 ，还有这么多双眼睛在饥渴滴守望呢！
楼猪~~ 楼。。。。。。猪~~。。。猪~~。。。。。。
　　刘明，慢慢看。　　
　　一直在等待 ，可惜楼主更新太慢
　　学习。　　
　　第四章【进销货库存风险把握】　　能否最终产生利润，取决于如何有效的规避各种隐在的风险　　1.眼光风险　　根据你对哪类服装的信心度去定制你卖货的种类而不是根据热捧的产品去跟风拿货……　　【有效的规避你眼光的盲区 凸显自己相对值的眼光优势】　　2.季节风险　　根据四季的不同 根据淡旺季 根据每日的流水量 相结合勤进快出的把控季节性变化所影响的市场销售量 用笔记的形式记录淡旺季的确切时间段 以及笔记记录每个月和每个季度的销售量，用来掌控季节性销售量的一个参考规划 往往季节性产品都会在旺季的前半个月开始销售，目的性在于前瞻的销售 在于市场还没有同类产品的对比的情况下，顾客选择对比余地小而增大你的季节销售量，而往往新手都在一个季节到了后才会想到 是不是该卖这个产品了，而实际上 有经验的摊位早已销售了三分之一的数量，你慢半拍的进入不仅拿货价格高而且也缩短了销量 还延迟了甩货的时间，说白了就是：你没想到或没开始卖的时候 别人早已卖了 你准备开始卖的时候 别人已经回本了 你刚准备大量进货的时候别人早已开始甩货了，你拿什么跟人家竞争？ 　　3.滞销款产生的库存风险　　滞销品是怎样产生的？什么才是最可怕的滞销品？　　滞销品分为：1眼光问题以及根据地域问题引起的号码偏差造成的滞销 2货物的种类不同造成的滞销【兜底货或者打包杂款货】　　解决眼光问题和号码问题在于你的批发商是否能给你调换货 这一点在上货时要引起注意
解决货物种类造成的杂款滞销才是最具风险的 你看中了它的利润 但你忽略了它的风险……好的款式 大众的款式你可以低价甚至稍低于成本价处理倾销 而杂款低价货所造成的款式不好而引起的滞销是几乎难以处理的 并且会不断地拖累你的资金 网上有很多打着这样旗号的产品 价格低的不得了 场面火爆的相片让你蠢蠢欲动 不慎的是你也被这种牛B的场面吸引的只咽口水后果断拿货 一开始卖 确实灰常火爆异常 你开始了脑海里的创业之旅 周而复始的 你会发现 当顾客将你杂款里少量的优质货物买走后 剩下的货 如果你不进货 几乎就卖不动了 你此时该怎么办？继续上货 继续维持火爆场面 还是将这批被选走后的滞销品处理的差不多了再去上货？ 其实你会发现：无论你怎么选 最终的结果只有一个 都是不挣钱 刨去成本开之后 挣了一堆没人要的滞销货 而这种滞销货几乎白送都没人要……那时 你埋怨顾客挑三拣四 你考量市场是不是饱和，那时已惘然……
　　牛逼的分析到位　　
　　商海如此多娇，引无数骚年竞折腰。属风流人物，还看此贴主人翁。
　　想做服装生意，可以去看学习这个铁：
　　货卖堆山　　
　　重庆江津区，朝天门拿货，再做服装，
　　第五章【摊位模式】　　1.1-2米业余兼职摊位　　/p/m/.jpg3-4米专职无吸引点摊位　　　　　　/p/m/.jpg专职专注专业吸引眼球摊位　　/p/m/.jpg6-8米专职各类服装大卖场摊位
　　　　这样的摊位你觉得能行么？ 　　　　这样的摊位怎么能不行
　　第五章的内容 想必诸位都见过各类型的摊位 在此就不一一复述 直接略过……　　第六章【主观臆想与客观把控顾客消费心理】　　1根据自己的想法理念进销货　　卖货思路的形成 往往是根据你眼前看到的画面总和对大脑的一种冲击分析后的结果，犹如一幅马赛克拼图，能不能拼出利润 你其实没底，但总有一种拼接的欲望……你进的货就是那一片片的零件 开始时 你兴致盎然的拼接 并且按照你的思维拼接试行，在拼接过程中偶尔的拼出一片局域令你兴奋不已，偶尔也不乏各种的诱惑 陷阱让你徒劳 其实我认为每个敢于创业的人来说 他们不怕每次的失败……大不了从头再来的从新组架模式 这都不是难事，怕的就是没有了营销的思路 迷失了了前进的方向……当你摆摊每天守着可怜的营业额 听着同病相怜的摊友的吐诉……你不禁茫然了……地摊路 该怎么走……在通往利润的路上你是不是已经陷入了徒劳无功的枝节……切忌一点：你在地摊营销上什么才是 主干思路 你的主干思路是不是已经走到了岔道，越走离利润就越远了 即便深深地研究岔道理念 但那有何用 那怎么该调整自己的主干思路呢？　　　　2根据市场顾客的需求进销货　　主干思路的形成就是抛开自我的主体 用一个客观顾客的身份研究自己的摊位你的货物定位在哪个消费人群？你的摊位什么亮点才会吸引到你的顾客？你如果是顾客的话 什么才是吸引你掏钱的营销点？当你的思维形成这样的行为习惯后，你不难发现：【产品性价比 看似专业的摊位 应季节 低于心理价位或者看似低于心理价位的货】 才是刺激顾客购买的猛药……往往我们都会产生这样的心理：在卖货前我们主观的臆想今天销售的场景 今天我的货会怎么吸引顾客……而到了现场 往往我们就成了被动被选择者，被顾客挑选 内心从主动到被动的转折纠结中……因此，我们首要任务就是改变这种 主动被动的关系转变， 举例说明：夏季卖T恤 ，一般的摊位都是在A批发市场进货 而你不巧也在A批发市场进货 你该如何打败你的对手？四个字：【专业 专注】突出打造爆款 突出单一类型 突出到顾客从你的摊位一过就不由自主的被你摆放的货物吸引到 用职业 专业的风格取得顾客对你的认同，而不像其一般的摊位 男女混搭 老少混搭 看似五彩缤纷 却无吸引点……
　　这么精彩的帖子 希望摊哥不要太监 一个纯爷们写的帖子 要有始有终啊 哇咔咔
　　第七章【进货渠道与体现性价比】　　1当地批发市场　　2网络批发　　3库存服装的分类　　4价格与质量的性价比体现　　如何在当地批发市场拿到性价比相对较高的货呢？很多人都会把性价比偏执的定义为价格上，其实则不然，服装摊位的性价比应该是：价格+消费人群的款式+夺人眼球且被认可的专业摊位模式+营销方式【解决这个人群在购买时所出现的犹豫问题】通过这样的定义来看，当地市场内 你一样能拿到所谓性价比的产品 而不是非要找什么源头货，厂家货 即便找到了，你没有大量的资金 没有消化的渠道 没有好的营销模式以及好的营销场地 没有针对的人群……一样是扯淡　　2网络批发【服装】　　我们用利弊来分析网络批发，不难发现，利：选择性广，价格差异对比明显且看似有优势　　弊：被动性拿货，你屏幕前所看到的和实物有很大差异 调换货难 容易被掺货 物流方面造成的时间推移 无论是代收款还是先打现金后收货，你都处于被动的局面 利弊哪个大，应该不难看出 因此在进货这方面应该秉持一个原则：【不见兔子不撒鹰……】既然选择创业 那么就请对得起你的资金……　　我一直固执的认为网络批发，应该适应那些单一品种 单一货物的可操作性产品：如磨刀石，万能拖把之类的江湖生意 从网络上批发还算比较靠谱，毕竟单一专注 服装也可以，但一定在单一品种的价格优势明显 且自己有一套单一品种的营销模式的前提下方可试行【如单一款式的性价比很高的棉服+货卖堆山的模式+横幅定价促销+广告录音+适合人群的市场】　　3库存服装的分类　　从以上的分析不难看出，要想取得性价比较高的货物除了当地市场的“性价比优势集结”还需通过网络的渠道去认识你所卖货物的产地【网络最好的利用：是认识货物的通道而非批发的渠道】根据产地去挖掘那里货物的库存货 也就是价格优势的体现 　　库存分两种：1是专门有人倒腾库存货，好次掺半 打好包 一包固定的数量 　　按包批发 一般情况下不会让你打开东挑西选，里面有超值的 也有不值的 对于新手来讲 很容易被超低价所迷惑，但这样的货不是每个地摊人都能碰的，若非要拿这种货 你必须坚持两点原则：1，你的市场有能力把这一包里的好款式卖成高价 余下的滞销款才不容易导致你赔钱 2.凭借上货眼光看这包货里的滞销款有多少？这些滞销款最低能不能成本价卖掉？如果滞销款比例超过20%且没有信心卖掉的话 最好别碰，否则会出现一个地摊普遍存在的诟病：一批货卖下来，好的款式卖没了 结果刚刚回本 或者还差点回本，剩下的就是一堆滞销货……甩都甩不动，接着上？资金回笼不上来 不上了？余下的滞销款更卖不动……拖拉成疾 恶性循环 最终失去继续摆摊的信心 或者目光转移到别的你看似火爆的产品上……在自己的小圈里原地无功的旋转……　　第二种库存货属于厂家为了周转资金 跳楼出手的库存货，这样的货一般目的性为了快速回笼资金，忍痛割肉 这样的货一般性价比才会高，不会有掺杂的滞销货 说白了 他为了回笼资金 不超值的东西没人愿意果断掏钱……但这种货有个门槛就是资金大 东西难找 　　那么怎么才能解决资金大 和东西难找的问题？　　1， 合伙兜底 解决资金难题 　　2， 这样的货一般都在厂家 单凭你知道这个产品的产地是找不到的，但也别灰心，因为在当地的档口一般都有这样的“介绍人”他们赚取的只是中间的费用，每一件提成1-5元钱，这样的人一般都有自己的档口 平日都披发着自己的货，而他们跟这些厂家都有直接联系，厂家为了清货也会将款式样板挂到他们的档口，借助档口联系买主……生意应运而生……　　3， 举个例子：你知道一个产品 并且知道他的原产地一般都在某某市 那么你就可以到某某市的最大批发市场里转，然后问其中批发此货物的档口 有没有这样的库存货……不出意外的话 你会有惊喜发现……【如图：　　　　这是我今年搞的棉服】　　　　4价格与质量的性价比体现　　什么才是真正的低价格 什么才是真正的性价比 想必通过以上的内容 你已经懂了……
　　第八章【关于顾客购买服装时的常见问题与解答】　　1价格太贵　　2能否调换货　　3是否起球掉色缩水变型　　当你进了一批货后 你该如何推销？常态的推销方法是顾客到你摊位前，他一问 你一答，内心多少会有小小吹捧货物的嫌疑，这一点在顾客心里早已免疫，因此多夸自己的货属于无用功……不要让你的顾客问住你……
　　1. 价格太贵　　问：你这多少钱？那么贵啊？　　答：没错，我不卖便宜货，没办法还不划价，谁让您眼光这么好 一眼就相中我们卖的最好的……　　问？：便宜点吧，哪有那么贵还不划价的　　答：真不便宜，没办法 我就指着这爆款吃饭呢，这款要是不好卖 不等您张嘴 我就给你便宜了，我就指着这个好卖的款挣钱 您说我能划价么？……　　真诚 真实 角色互换的与顾客打交道适合你长期发展围住老客户的关键　　2. 能否调换货　　作为常态的固定摊位一般的做法是：只管调换 不管退货，遇到退货的 脸拉的跟驴似的　　假如你是顾客，下一次你还会去这个摊位买么？　　我不敢说包退包换适合所有的服装摊位，但有两点我可以保证：1你的回头客会多 2买活的顾客会因为你的退换货 打消原有的顾虑 增加你的销售额是肯定的　　打消买了后悔的顾虑 退换货时依旧真诚对待 拿顾客当自己的亲戚对待 是你立足于市场的根本　　当顾客有一天想起买袜子 或者买内衣 外套时 跟同伴说：走，去那个谁谁谁那个摊看看……　　3是否起球掉色缩水变型　　每一批货都有它的优缺点，在顾客挑选时 一样会感受到他的优缺点，你要尝试将优点放大到合理的范围 引导顾客跟你的思维同步 或者岔开他原本担心的缺点，并且用退换货的保证来进一步增进顾客的购买欲……　　举例：一件纯棉T恤　　顾客问：会不会掉色？　　答：【您放心，肯定不会掉色，但纯棉的您可定也知道 时间长了容易褪色，告诉您一个方法：　　衣服第一次洗放点盐 晾晒时在阴凉地方翻过来晒 就好了……这样就不容易褪色，并且纯棉的穿着舒服， 吸汗透气 不像其他化纤的 穿着闷气，您放心的买 回家如果穿着不合适，不好看您记得给我拿回来，我这是长摊 换退都行……】　　以上的话不是随意编的，你要学会从顾客的问题中去挖掘答案，并熟记于心……逐步引导顾客的思维跟着你的专业感觉去走 一直走到你能退换货的保证……言语的火候要在与顾客的攀谈中总结经验 收放自如……而不是对方不买就气呼呼的骂街……分析顾客的心理 是你单件成交时间效率的体现……
　　今日更新至此
　　即将写到如何将零售摊位逐步转到批发的路上 请给哥顶出个继续写下去的动力
　　特来顶贴！
　　楼主，我要指望着你上道呢
　　顶顶顶
　　陌陌的一顶　　
　　第九章什么时候出来哟，等起的
　　订楼主。　　
　　顶 摊哥
　　最近端午小长假两天 底下各个零售摊一般保持在稳定的的营业额，有两家一个单日3600 一个单日4750……忙于配货 晚点更新……
　　牛叉的人　　地摊都能做那么大的规模　　看来我们是没有入门哟
　　@旷世俗人1 　　其实主要的是没有货源　　举个例子：　　前几天我在路边看到一个卖太阳伞的！　　晚上7点过出门　　30元一把，一会儿在哪儿卖了至少30把伞　　不讲价，一分不少　　款式多　　一把伞平均利润10元，一晚也不少挣了。。
　　第九章【如何判断并抓住顾客心理让其有掏钱的购买欲望】　　1单一专注 货卖堆山 围人造势 强势吸引　　2货物摆放与打造爆款推销　　3根据顾客犹豫点打消顾虑　　4如何揽住回头客　　分解的来讲：我们为什么单一专注？ 我们为什么货卖堆山？怎样才能强势吸引？　　所谓单一专注不单单指单调的一种产品 而是泛指单一产品以及单一定价的总称。　　给你两个画面：1堆的袜子 2.定价全场19元一件的T恤短裤和小衫 　　你给顾客的视觉感官是：1他是处理袜子的或是专门卖袜子的 2他是卖19元低价货的　　你会吸引两种人【1，需要买袜子的顾客或者觉得我该买袜子了 不如就在这个摊买 2.他是卖低价货的，我现在需要买件干活穿的T恤或平日在家里穿的小衫】　　货卖堆山营造了甩货的氛围 横宽式的全场低价 让顾客有了从步入 到观望 到进来看看的冲动　　强势的吸引是用货卖堆山的模式+布标定价+专业录音【淘宝可定制】的总和 当然还有一种强势吸引就是爆款货的推出。　　2货物摆放与打造爆款推销　　当你有了以上的总和吸引 你的爆款货除了通吃大部分顾客的款式外 还有你主推给顾客的单一款，主推只需记住以下几点【单一 低价 大量 最显眼处】 　　如图：　　　　　　　　永远记住 要让你眼前行走的顾客知道你的卖点 简单 直接　　3根据顾客犹豫点打消顾虑　　通常顾客都会遇到什么问题？　　1我不懂得划价 会不会买贵？　　【明码标价 谢绝划价】　　2.你的定价是不是全场最低的，我会不会买贵？　　【诚心建议顾客先转在买 即便是现在买后 发现别家有更定的价位 可以退货】顾客有了绝对主导的选择 听到你如此诚心的建议 而不是谁都能看穿的瞎忽悠，首先卸下了心里的戒防 会对你诚信经营上打上一个印象分　　3. 哪有不划价的？你以为是超市呢？　　【不划价说明我们不要谎价 不划价为的是您买回去不合适 方便换退时价格不会混乱】　　4我不是给自己买 不合适能不能调换？　　【放心 不合适 我们能换能退，即便是你这次买的退了 下次你说你不还得上我这来么？我们不做一锤子买卖，为了一件衣服伤了老客户 我们觉得不值得】　　5.哪个款式不错 卖得好？　　【多大岁数穿？多大码腰围 身高多少？出门穿还是干活穿？……学会引导顾客 让他跟着你的思维前进 然后指出几个款式 让顾客缩小范围选择，这样做的目的是为了不让顾客茫然失措的情况下离开你的摊位，而是用引导的方式 让他把聚焦点放在你所为他建议的款式上，当然，时而夸大滞销货的优点也是促进滞销品出货的关键，均衡你的货物去指引 均衡你的产品去推销 做到全盘掌控的目的】　　4如何揽住回头客　　你的价位 你的质量 你做事给人的诚信度 你的退换机制 你永远以顾客当朋友来推荐商品的态度 都将是你揽住回头客的关键 这点多说无益 只有在实践中摸索的道理 才是你收益的资本……
　　顶 很牛逼的帖子
　　本人整理了一些小本创业的项目和案例分析，感兴趣的朋友可以去我的空间看看。QQ：
　　看来楼主是跑江湖做吼货的高人。走鬼失败者求指点。
　　地摊同行
　　旺旺ID:蚂蚁贸易易　　旺旺ID：15号鞋店　　　　
　　好贴　　
　　楼主天天忙道配货去了　　很久都不见更新呢　　我们可是一直在等着看后面精彩的内容呢
　　不错，收获很大，谢谢分享
　　刘明　　
　　@旷世俗人1 63楼
20:21:46　　第九章【如何判断并抓住顾客心理让其有掏钱的购买欲望】　　1单一专注 货卖堆山 围人造势 强势吸引　　2货物摆放与打造爆款推销　　3根据顾客犹豫点打消顾虑　　4如何揽住回头客　　分解的来讲：我们为什么单一专注？ 我们为什么货卖堆山？怎样才能强势吸引？　　所谓单一专注不单单指单调的一种产品 而是泛指单一产品以及单一定价的总称。　　给你两个画面：1堆的袜子 2.定价全场19元一件的T恤短裤和小衫　　你给顾......　　-----------------------------　　顶一个，楼主好人。继续关注！
　　最近较忙……稍晚更新
　　第十章【摊位模式的发展复制】　　1做个有责任的姜太公　　2打造兄弟连销售团队　　3聚焦产品 聚焦模式　　不要相信所谓的一日入千的广告，你自己感觉不虚么？不要妄想者3-5个月就能发展成顶级拉风摊，你不感觉扯淡么？不要把摆地摊当成你业余玩玩的借口，你不感觉那是对你创业的一种亵渎么……地摊 是卑微的行业 请尊重它的商业规律……地摊是草根的梦想，请不要丢了自己的梦想……一个摊位的盈利 咱不说那些牛逼顶级的，就一般而言【服装】根据我上述的方向定位 一年的纯利润应该在4万块钱上下，说白了 一个季度挣一万，也就如此了 什么一年10来万 几十万的利润 你最好别想 那都跟你不沾边……用务实的心做事 用善良的心做人 用永恒的态度克服乏味的时光 用持久的信念支撑你的梦想……什么事 做专 就做精了 什么事天天琢磨它 几年下来 你也就成虫了……当然 做了几年下来的地摊后 你肯定不会满足现状，怎么发展？没别的办法 复制你的模式 才能增大你的货物吞吐量 举个实际的例子来讲：上图那个卖19 29 39 49的就是我底下的摊位 目前一共6家，都是标准化的摊位模式……我想此时 你看懂了模式 那么剩下的就是货源了……既然有了针对性的价格，那么你就应该奔着这个零售价去定位相对单一专注的货源，譬如说：19元的货 我就在当地市场去找适合19元的小衫【怎么选货 在呢么拿货 以上章节里都有讲到】29元的货 我针对一路货去找 39元的货 我针对一路去找……其中把持两点：1眼光，2控制数量 有小递增……这时你会想：这样的货我能弄到 身边的人也能弄到 他们怎么会从我这里拿货呢？一个方法：曲线救国：1先确立好模式后 2伙同去上货 这样量也上来了 批发价也下来了……当然你要跟下家伙同的货只能选择一种价格的 你自己应该掌控其他几个价格的 当然货源地就不是谁都有条件去的了的……库存货的存在 在前一章节 我也讲到 有心人能记下来 无心之人 除了一个顶字 随手抛到脑后……这就是命数，所谓曲线救国就是先拦住人气【下家】，挣不挣钱先放一边 模式你掌握了 选货眼光有了 定位产品也根据市场摸清了 控制货物的下货量 你也逐步掌控了 你手头也有了人脉了 想想看 走上批发那就是水到渠成的事了……
　　第十一章【摊位的管理与调动积极性】　　1统一的模式运营　　2销售模式的实验与改良　　4. 每天电话了解销售情况　　统一的模式运营 首先是为了吸引顾客的驻足 其次是统一的货物归类 以及最大化的影响单一品种单一价格下的的增长递式，当然这样的模式下 也是吸引别的零售商加入的一种直观印象　　销售模式的构思以及实验的产生，以及每一时期的款式更新认可度不同而形成的差异化 所以需要用一个或者2个摊位试行 通过实际的反馈来确定是加大还是剔除的方法 　　电话的反馈不仅仅是为了了解目前市场的下货情况 也是通过你这个中转站像其他各个摊位传递正能量以及斗志的一个打气基站……刺激下属的味蕾 协商卖货中出现的共性问题……维护一个地摊团队 是你通往利润的基石
　　第十二章【批发代理的开拓与投资性的发展】　　1分区域物色代理批发　　2分区域物色适合的牛人摊位　　3锦上添花式投资　　你伸手能触及的人脉毕竟有限 相隔千里的下家也不可能方便到你这看货拿货【当然，这里我所讲的都是地面的发展，关于网络批发这块 我目前也在摸索 并逐步实践中……因此没有真正的网批过 因此没有发言权】因地域限制 代理批发就产生了，这样的人 需要有自己的人脉 说白了很简单： 你要的是他的人脉帮你下货 他要的是你的货从中抽成……具体的利润该如何界定 具体的合作方式 需要根据实际情况而定 这里不在阐述只要是最终的目的是为了达到增大你的吞吐量就行了　　2.合适的代理批发你达不到的前提下 那么你可以找市场上卖的牛叉的摊位 用单一款的货物 附赠一块定价的布标去撬动他的欲望 当然前期不好谈的情况下 用代卖的方法 也不是不可，这里着重提到 单一款【如果是杂款的货物千万不要代卖，否则你剩下的只是一堆滞销款】　　3所谓锦上添花的投资 就是用你手头的钱 去投资一个你铁哥们 或者信任度靠谱的人身上 并且你的投资绝不应该是听他侃侃而谈 而是他本身在做这个项目 今年想扩大 而你根据实地考察后 确实靠谱 那么你可以做以下两点为原则：1我投资，但不参与经营 利润**开，2我的投资无论你的成败 我的本金必须收回
先小人后君子 是合伙的理性 切勿把感情投入到事业当中去……否则 你失去的也许不仅仅是金钱 还有那一去不复返的感情……
　　至此 关于地摊的各项定位以及地面推广发展 以上章节已基本讲完，余下两章属于个人观点评论的东西 什么时候有空再写……想到哪 写到哪 不足之处望各位有缘人见谅，也许这通篇大论未必是地摊盈利的真理，但这是我这几年实践总结出来的经验却不假，多年后 翻过来看看自己写的这篇东西 兴许会淡然一笑……一切随风 生活总是有种不动声色的力量…………
　　楼主牛人　　
　　速度。支持..
　　怎么联系楼主　　
　　宝贵的经验啊。。。。写完再收藏
　　/p/m/.jpg你懂的……
　　佩服楼主的分析能力和表达能力，学习啦。。。
　　创业家园看到的唯一一篇好帖，楼主加油继续更，能学到很多，不会只会叫个顶就又啥都忘了！加油！还是得顶！　　
　　这么好的帖子
我作为在温州经营多年地摊的生意人 顶一下
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