男子被车轮压住，当场没了生命体征，小孩大声哭喊。
这批“高标准二人间”住宿费也是普通四人间的两倍。
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　　金钱和机会不会服从于你的需求，而是服从于你的能力。你的收入增长，并不是因为你需要更多的金钱，而是因为你通过自己的能力挣得。
　　几乎所有关于加薪的讨论都在这一点上陷入了误区，“寒士”先生对名叫“权势”的老板说：“我又添了个孩子，现在需要一套更大的房子。此外我还需要一辆新车，否则就无法上班，总之我需要加薪。”老板权势不但不会给寒士加薪，而且很可能得出结论，公司将不再需要寒士。
　　所以，如果你希望加薪，就必须解释你为什么值这么多。对谈话进行准备，列出你给公司带来的好处和你独特的优势，将你的长处全部写下来，提前和老板约好谈话时间，谈话的目的是澄清你对公司的价值。
　　如果缺乏谈判经验就先对着镜子练习或与你的伴侣一起演练。展现你的优势，这一条对企业家同样适用。不要像任何人表现你的犹豫，要展现你的优势。人们从不追随优柔寡断的人，而只追随那些意志坚强且目标明确的人。强大将获得更好的回报。
　　关心你的义务，而不是权利
　　如果太关注个人的权利，你就会寸步难行。问一下你能为公司做什么，而不是专注于公司能为你做什么。一个首先关注权利的社会注定会失败，一段各方只关注自身利益的关系也不会长久。
　　正如约翰&F&肯尼迪说过的：“不要问你的国家能为你做什么，而要问你能为你的国家做什么。”这样做的原因其实是利己的。怀着这种态度，你将会取得更大的进步。你会成长，会收获更多，你将更加幸福，因为你成就了自己，而没有坐等别人的表现。
　　如果你得到8小时的薪水，不妨工作10小时
　　付出应大于别人对你的期待值，让你周围的人感到惊讶，超出他们的预期。
　　上学时，我曾利用假期到一家公司打工。公司的老员工好心地向我透露他们“工作”得更长的各种技巧。用餐休息时早走18分钟，晚回来9分钟；蹲在厕所里看20分钟报纸；领取原材料时穿过公司咖啡厅作一次悠闲的散步。使用这些雕虫小技能够拿8小时工资而只干6小时的活。
　　但我要建议你，如果老板付给你8小时的薪水，请干10小时的活。要“挣”更多的钱，做更多让你致富的工作。公司从你那里拿走的，是否多于应付给你的，这并不重要。业精于勤荒于嬉。即使雇主看不到你的投入，没有给你的付出以应有的奖励，你仍然会有所收获，这些收获将帮助你进步，你将养成成功人士的工作习惯。
　　只争朝夕
　　如果说成功还有最后一个秘诀，那就是将平凡的事务转化成紧急事务的能力。你的座右铭应该是：“只争朝夕。”
　　要把工作当成一场竞赛，要用速度让别人感到吃惊。保证你的时间比别人都快。你也许会说：“如果疲于奔命，我会忙中出错。”这是可能的，要在极短的时间内完成大量的事，任何人都难免出错。
　　但是，首先成绩总是第一位的，它超过了错误。
　　其次，错误未必是坏事，如果你害怕犯错，就难成大事。现在没人追求完美。
　　追求完美使人谨小慎微。追求卓越才应该是你的选择。害怕犯错的人想做到十全十美，不怕犯错的人追求卓越。
　　因此，请你问自己：“我怎样才能有卓越的表现？”
　　请集中注意力，尽快回答上述间题，不要迟疑。
　　勿以事小而不为
　　该做的事一定要做好，不论是写信，打电话，还是搬椅子布置会议室，任何事情都有它的意义。
　　做任何事都要全力以赴。想象一个亿万富翁正在盯着你做的每件事，然后根据你的表现决定是否选你做他的合作伙伴。
　　记住，我无意暗示你将每一件事做得完美。完美意味着不出差错，害怕出错将导致停顿。如果有谁介绍一家追求完美的公司，我定可以向你指出这是一家停滞不前的公司。
　　不，你应该追求卓越，你应该用与别人完全不同的方式，出色地完成你的工作，只有卓越的成就才会令人印象深刻。
　　使自己不可替代
　　承担工作范围之外的责任，让自己受人瞩目。每家公司都有两个不可替代的人，请成为这样的人，这并不是说你要大包大揽，而是说要多承担责任，以扩大你的影响力。应该主动请缨，承担起项目的管理责任，树立“我就是公司”的观念。
　　另一方面，在你负责的部门或者你的公司里，应该下放权力。永远不要认为只有事必躬亲才能把事情办好，否则，你将成为公司的奴隶。
　　因此，请通过勇于承担责任让你不可替代，通过放权让你可以替代。
　　学海无涯
　　在进化之初，人类是依靠本能反应来行动的。当看到猎物时，就迅速发起攻击；当出现危险时，立刻爬到树上。由于我们开始认识环境并制订计划，人类从不断迁徙走向定居。
　　为了几个月后的收获现在就开始播种，是一种重要的意识转变，为了以后获得更高的收入接受3年的职业教育或者4~6年的大学学习，也基于同样的认识。
　　但是不要认为学校毕业意味着学习的结束，这仅仅是开始。可惜的是，我们并未将这一认识推广到生活的其他领域，否则我们不会如此短视。10年铺张会使你贫穷；10年嗜好甜食会使你发胖生病；10年过度贪看电视会使你愚蠢。
　　10年不看电视，每天花2小时阅读专业书籍，你也许不了解德国足球甲级联赛的战况，但你的平均收入肯定是那些每天看两三个小时的电视的人的2～3倍。
　　越是困难越向前
　　想多挣钱，就不能回避问题，战胜问题才是好主意，分配的任务越困难，就越要主动向前。
　　让自己成为专家
　　如果做别人都在做的事，你的价值就像沧海一粟。如果你在北海的钻井平台失火你找谁？当然是瑞德&阿代尔（美国著名的油井消防队员），几乎每一个人都知道他。
　　然而，恐怕世界上还有上百万的消防队员我们都没有听说过。但瑞德&阿代尔却家喻户晓。为什么？因为他被认为是专家，他只负责处理大型油井火灾。
　　如果做别人都在做的事，你的收获和大家不会有区别。仅靠口头宣传你比别人干得好没有用，即使这是真的。因为很多人都这么认为。如果在市场上出售大路货，你必须自己寻找客户；如果你是某方面的专家，客户就会自己找上门来。所以，关键不是比别人好，而是要和别人不一样。
　　为了成为专家，你都做了哪些工作？
　　你是否决定在最近几年挣到足够的钱？你是否认为这自动就会实现？或者你努力成为专家，以实现目标？
　　这一切开始于你自己掌握自己人生的认知，将所有决策都集中于在3年内成为所在领域的专家。发展生意不能依靠现有的客户，而要依靠未来的客户。
　　你的愿景举足轻重，也许你是一名医生，你的目标是名声盖过名医道勒斯，有一天，你突然接到总统秘书贝蒂&柯里打来的电话，她通知你，由于你医术高明，声誉卓著，总统荣幸地邀请你加人内阁，你接受了任命。
　　突然之间你的愿景发生了变化。你是否认为你的新愿景将彻底影响你的生活？你是否会重新看待报纸和新闻？
　　能够在贝蒂&柯里打来电话之前发展你的愿景是一门艺术。发现你的热情和天赋之所在，明确3年内你可以成为哪一方面的专家。一旦作出决定，就锲而不舍地努力。
　　不变则不通
　　如果你渴望环境改变，必须首先改变自己，如果想在3年、5年或7年之内有所创新，你必须做好准备并尽力促成有利的局面。7年后是否一切依旧？生活是否一如既往，结果是否毫无改变？你是否为别人刮目相看？
　　你想做什么？你不会在某天清晨起床之后，看到报纸报道你已经在一夜之间成为专家了。一个人的专家地位只能由自己来创造。如果你想生活有所改变，就必须从你忙碌的工作中安排出时间。
　　留出一些时间来打造你的专家地位，通过持续学习来做好准备。选定目标领域，并锲而不舍地寻找通往目标领域的道路。让自己受人瞩目，在专业出版物上发表文章……
　　如果想改善客观条件，你必须首先完善自我。
　　让我告诉你一个我知道的快速成为专家的最佳方法。
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　　1. 这促使你从客户角度考虑自己的长处；
　　2. 这使你更好地专注于重要的事；
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让老板加工资,要学会怎么投资。
让老板加工资,要学会怎么投资。
亲爱的自由人：怎么让老板加工资，要学会怎么投资。上周六我打了个出租车出门办事，跟司机聊起了刚刚过去阅兵日大晴天。我说，政府真厉害，连天气都能控制，原本有雨的天，就这么变得艳阳高照了。没想到司机却不以为然：“是啊，连老天爷都能控制，却治不好一个股市……”我听出他言语中的无奈，追问他为什么这么说。“老百姓辛辛苦苦攒下这点钱容易吗？”听口音我知道他是一个地道的北京人。“放在股市里的20万，原本是想换辆新车的，谁成想，咣-咣-咣！变5万了！哎哟，我那个心啊……”他哭丧着脸吐着槽。20万变5万，我听着都肉疼。但他的经历却是无数股民近来的真实写照。多少人辛辛苦苦半辈子攒下的一点积蓄，就这么眼睁睁地扔到股市里，连响都听不见一声。从这我意识到，个人投资者对于投资和风险的认识还是太过浅薄了。老百姓也普遍没有良好的财务规划习惯和方法，以至于在系统性风险爆发的时候，给成千上万的家庭都带来了财产损失。所以今天我决定继续我们的《自由征途》系列，为个人投资者们讲述关于投资、关于个人财务管理、关于财富积累和实现财务自由的知识和观点。作为自由人读者，你一定知道实现财务自由的三个最主要因素是：你的收入、你的支出、你的投资收益。今天之前，我们的关注点都在最后一个因素上。我们通过各种各样的投资机会、技巧、策略来试图提高自己的投资收益。但是一直以来，来信的读者中有这样一部分人，他们的经济状况决定了他们不会有太多资金用于投资，他们的问题通常是：“我没什么钱，该做什么投资？”、“1000元能投资吗？”、“我是月光族，怎么投资？”……遇到这样的问题，我通常会告诉他们一句话：投资不是从0到1的过程，你的收入和支出才是。我们通常误以为，自己没有什么财富时，可以通过投资获取财富。但事实上，绝大部分时候投资只能让你的财富保值、增值，而不是让你的财富从无到有。也就是说，你很难单单通过投资来获得巨大的财富。获得财富的最好方法还是拥有自己的事业，成为高收入人士，并将自己的大部分收入存起来，不要花掉。只有在这时，你才应该开始投资，因为这时你已经有一笔资金需要去保值和增值了。你需要通过投资去保护你辛苦得来的财富。所以，面对这部分读者的疑问，我的建议通常是：你可以开始学习和阅读与投资相关的知识，武装自己的头脑。但是不要急于将有限的资金用于投资，而是先把精力放在提高自己的收入和储蓄上。那么问题来了：不投资，怎么提高自己的收入和储蓄？为了回答这个问题，今天我请到了一位白手起家的百万富翁，他的名字叫马克?福德（MarkFord）。虽说是“百万富翁”，但因为他是美国人，所以他的身家用人民币来算已经过亿。他在“成为富翁”和“帮助别人成为富翁”上有着几十年的经验。在他眼里，对大多数人来说，财富的积累一定是从职场开始的……王凤鸣：Mark先生，作为一位集成功企业家……高薪顾问……著名作家于一身的人，你还是世界上少有的财富创造方面的专家。对于很多人来说，获取财富的最大来源就是他们的工资收入。而你曾说过，人们只需要每年将自己的收入提高几个百分点，就可以在退休的时候变成亿万富翁。请为我们解释一下为什么？以及我们如何才能做到增加工资收入？MarkFord：好的。没错，每年收入增加几个百分点，就可以让你在一生中变得非常非常富有。我举个例子……我的哥哥曾经在同一天聘用了两个员工，员工A年薪3万美元，员工B年薪2万美元。他们两个人都有大学学历，都在投资公司实习过一段时间，也同样都很想赚大钱。13年后，员工B的年薪已经达到200万美元，而A的年薪只有3.8万。直到他们退休的时候，员工B的资产净值已经有5000万美元，但员工A却几乎没什么资产。王凤鸣：是什么造成了这样的巨大差异？MarkFord：很简单，员工B决心成为一个明星人物，但员工A却满足于做一个平常人。让我用简单的计算来证明这个观点。张平常25岁，收入也很平常，年薪3万美金。按照年薪每年增长3.5%的速度来算，40年的职业生涯，张平常总共赚了260万美元。李明星也25岁，年收入也是3万美金，但年薪每年增长5%。同样40年的职业生涯，他退休的时候总共赚了380万美元――比张平常多出100多万美金。这就是李明星比张平常多出的1.5%年薪涨幅带来的巨大变化。而这1.5%的变化，按照我的研究，是通过努力工作以及在事业上做出更明智的选择来实现的。王凤鸣：有什么方法可以实现这多出来的1.5%年薪增幅吗？MarkFord：当然有的。而且如果你能坚持下去，你甚至可以在不到20年的时间里变成千万富翁。除此之外，还有更令人兴奋的。我还可以告诉你一个方法，让你的年薪在一年以后实现每年10%的增幅。王凤鸣：我想这对于大多数人来说可能太难以置信了。我们从哪开始呢？MarkFord：我们先来看看“工资”在典型的职场环境中是怎么回事。你看，企业存在的本质就是为顾客提供产品和服务。健康的企业会用长期的利润来衡量自己的成功。而作为一个企业的员工，我们的工作就是帮助企业实现长期利润。你可能会定义你的工作为“接客户的电话”、“发送邮件”、或“写广告文案”等。但无论你的具体工作是什么，你的终极义务都是在为公司创造长期利润。所以，获得高于平均水平的工资涨幅，其秘诀就在于将“为公司创造长期利润”为基本职责，同时在每天的工作中做出改变。你在工作中能为公司创造出越多的长期利润，你就会获得越多的工资收入。就这么简单。比如，一般情况下，销售人员通常比会计赚得多。这并不是因为销售人员比会计更聪明，也不是因为他们工作得更努力。只是因为他们的工作本身会为公司带来更大的经济价值，仅此而已。王凤鸣：那如果我现在的职位级别比较低怎么办呢？MarkFord：完全不用担心。我的方法适用于所有职位级别，甚至，对于低级别的人可能效果更好。一般来说，企业里最基础的普通职位占整个企业职工总数的80%。这部分人就是那些每天按时上下班、拿着普通薪水的基础员工。而另外20%则是那些更聪明一些、更愿意努力一些、为企业做出更多贡献的人。而企业也会奖励他们更多的薪水。但是，在这20%的员工中的四分之一（也就是总人数的4%），甚至会得到更高的薪水增幅。而这4%的员工会在他们整个事业生涯中得到高得多的回报――足够他们在退休的时候成为富翁。事实上，我在过去20年曾经跟十几个这样的人共事过。他们年龄都在45岁以下，大多数都是30多岁的年轻人。而他们却已经是百万富翁了。王凤鸣：听起来让人很兴奋。请跟我们分享你的秘诀吧！MarkFord：我们从下定决心开始。现在，为自己下定一个决心：半年内成为你的部门中最有价值的员工，一年内成为你的老板眼中最有价值的员工。现在就下定决心。然后写下两个列表。一个列表写下所有你当前在你的老板眼中的价值。另一个列表写下所有你能做到的提高你的价值的事情。比如，一月份，你要做到将重要的报表提前一天送到你的老板手上。二月份，你可以跟你的老板说，他可以把他最讨厌打的电话交给你来打……等等。而在你做这些的时候，在你做出任何业务决定时，只谨记一个最基本的原则：做这件事会如何提升企业的长期利润？如果你每天都做出一些变化，到年中的时候，你的工作职责很有可能已经大幅升级了。这时你的老板肯定已经发觉了你的变化。如果没有，就向他汇报你取得的成绩。同时，还有一件很重要的事。那就是一定要保持谦逊，并且尽可能地将你的成就归功于帮助过你的人。当然还有你的老板的自尊心。当有人赞扬你的时候，将功劳归功于你的老板。比如，“如果没有他的帮忙或指导，我自己是完不成的。”甚至，你可以偶尔给你的老板和同事写点感谢卡送给他们。在你不断为企业做出贡献的同时，与尽量多的人成为朋友，会让你以后的职业发展非常顺利。半年或一年后，你的工作职责越来越多，你的老板会开始依赖你了。他会将你视为比其他员工更重要的人。他会开始发掘你是他不可或缺的人。这时，你的收入提高10%已经完全不是问题了，甚至更多。王凤鸣：作为员工，为自己争取更多的薪水涨幅，还有其他能做的吗？MarkFord：有的。而且这是很重要的一步。那就是主动与比你职位高的同事建立良好关系。主动向他们寻求帮助和建议。主动帮助他们的工作，而且要在非工作时间做。这样做的目的是建立一个强大的关系网，在这些人眼中成为有进取心的伙伴。如果你的老板没有给你你应得的，这些人会帮助你。如果你有机会，还要与同行业中的其他企业的人建立良好的关系。因为说不准他们中的谁会给你提供比你现在薪水高10%甚至更多的工作机会。一个关键点是：你现在所做的一切不完全只是为了那区区的10%的薪水涨幅。因为当你养成以上那些工作习惯之后，随着时间的推移，这些习惯会继续使你的薪酬上涨一倍甚至三倍。明星级的员工并不是要做比别人多10倍的工作，他们只是在某一些事情上做得更好而已。所以，只要你找到你善于做得那一些事情，并持续将他们做到极致，这些事情会让你的薪酬一直往上爬。王凤鸣：可是，如果你取悦老板的时候，必须做出一些对企业并不是最好的决定，你该怎么办？MarkFord：我经常被问到这个问题。有一些企业，通常是大企业，会产生某些内部分歧。这种情况下，我们很容易遇到那种只为自己考虑的上级和同事。如果你在这样的工作氛围中，你应该去找一份好一点的工作。但如果你不能，那你就得做好准备变得更圆滑一些了。同时，你也可以在职场中寻找一位有一定权利的人来指导你。这个人可以是你的上级的同级或上级。最重要的是，他必须跟你一样，以企业的长期利益为终极目标。然后，你要同时与这个人和你的顶头上司建立良好的关系。这样可以确保你在得到自己想要的薪酬增加的同时，有机会离开你目前的腐败上级，在企业中找到更合适的位置去为公司做贡献。王凤鸣：听起来都是非常现实的实用经验。还有其他有用的技巧吗？MarkFord：我认为，最能突显自身价值的是那些给企业带来经济价值的人。我的意思是，分析报表、做研究或设计虽然也是很有用的技能，但如果你想让自己的收入有突飞猛进的增长，可以肯定的是你需要跟企业的销售、营销、利润管理等业务沾些边。因为这是大多数传统企业花大钱的地方。也是你能为企业带来更多经济效益的地方。你可能觉得这个建议并不适用于你，因为你目前的工作范畴与这些都不沾边。但事情并不是这样的。你不需要离开你的专业领域，也能为企业贡献经济效益。如果你是财务人员、律师或工程师，你只需要走近销售、营销部门看看你有什么可以帮他们的。主动提议帮助，跟他们交朋友，保持联系，并且真诚地帮助他们。最终，你会被视为能够胜任他们的工作的人。我认识的人中，有两位会计、三位律师、一位工程师就是这样做的。我还认识一位数据输入员、一位校对员、一位客服人员、一位餐厅服务员，现在都成为了企业的总裁、首席运营官等，拿着几十万美金的年薪，身家已经超过七位数美金了。即使你不想这么做，你也完全可以继续你现在的工作，像我开头说的那样，努力为企业做出你能力范围内的贡献，将你能做的事写在纸上，并坚持下去，为你明年的10%加薪而努力。即使你只达到目标的一半，每年加薪5%，只要你坚持下去，在你退休之前你也会比一辈子只做普通员工富有很多很多倍。所以，就从这10%的目标开始吧。下定决心在未来6个月中成为比现在优异很多的员工，并与那些认同你的人建立良好的关系网。然后亲眼看着自己的收入不断增加。王凤鸣：Mark，非常感谢你为我们分享的这宝贵的经验和方法。Mark：不客气。
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