我在一个超市工作，试用期是两个月，我干了一个多月了，现在想辞职，我和公司签的是劳务派遣合同。_百度知道我中专毕业，电子商务之前半年在超市工作，现在辞职一个多月想换一份我该做什么工作呢_百度知道导读：有几年工作经验的同学看过来。
我有位90后学弟毕业一年多，已经换了3份工作，做过销售、行政、出纳，几番尝试后，他都觉得自己不合适，做几个月就辞职，有的则是被迫辞职。
学弟说，做销售时每天顶着巨大的指标，压力山大，加上业绩也不好，做了三个月没等到转正就辞掉了。接着，便找了一份稳定的行政工作，经历过做销售的苦，便感觉到做行政的甜，可是好景不长，半年以后，又觉得行政工作太枯燥乏味了，觉得做行政有点大才小用了。第三份工作他回归了自己的外贸会计专业，在一家外企做起了小出纳，还没到半年，觉得出纳就是整理一下原始凭证、登记凭证、负责各种物资采购、费用报销，实在也没什么意思，如今又打起了换工作的主意。
用他的话来说，趁年轻，应该尝试不同的工作，才能知道自己究竟适合什么职业。听上去理由充足，可是问起接下来的打算，他却说走一步看一步吧。
初入职场的年轻人，内心深处既激情澎湃，又充满敬畏，工作中不经意间总会流露出职场新人的青涩，高顿职业规划研究中心研究员表示，25岁左右的职场人，总会在不经意间步入职场的一些误区
1、认为20多岁的决定无足轻重
20出头，确实很年轻，但并不意味着你的决定就无足轻重，当到了六十岁退休的时候，你或许会觉得20多岁时在职业上的选择，并没有给你整个职业生涯带来多么大的影响，但你必须明白，当下的选择和决定确实会影响你在未来几年，甚至十几年的职场生涯。你需要做好每一个决定，如何把握自己的工作？如何从工作中学到知识和能力？如何在工作中体现自己的长处等等。
2、轻率辞职，轻易入职
刚入职场的年轻人，或许是由于无意中受了委屈，或许是工作量太大任务艰巨，或者是加班太多等等，遇到这些阻碍就很容易产生辞职的念头。想着“此处不留爷，自由留爷处”，“裸辞”后找到下一份工作也立刻入职。然而，在职场上遇到苦难，你该做的并不是要立刻辞职，而是对现在的工作做一份客观而彻底的优劣评估，如果你能在目前的工作中学到不错的职场技能，那么坚持下去利大于弊，如果你已经深思熟虑，并且分析过各种利弊，那么辞职并不是一件坏事。入职一份新工作同样需要进行科学的评估。
3、性格内向，靠找销售工作改变性格
很多人天生内心，不善言辞，20多岁刚入职场，希望通过做销售改变自己的性格，让自己成为能滔滔不绝的那个人，这也无可厚非。性格虽然是与生俱来的，不同的工作对性格会产生一些影响，但多数不会有本质的改变。有的人找了那些与自己性格、专业能力、喜好特长完全不相关的工作，不仅发挥不了自己的特长做出成绩，反而会体验到更深的挫败感，变得更加木讷寡言。
4、有了各种证书，还怕找不到好工作
学弟在大学四年里考了一堆证书，什么计算机二级、普通话甲等、四六级、还有他的专业要求的会计从业等等，用他的话来说就是在学校里能考的证书，我都考了，为什么还是找不到好工作呢。可是，他没有想过，这些证书在找工作师究竟有多少帮助，哪些工作会用到这些证书？大学里有太多的鸡肋证书并没有很大的帮助，像学弟这样学会计专业的，可以考含金量较高的注册会计师证书，而那些建筑类专业的，注册建筑师也是一个明智的选择，金融专业的，也可以学习金融分析师那种含金量极高的证书，这些在用人单位有极大的认可度。
5、计划永远赶不上变化，不用做规划
因为计划永远没有变化快，所以不用做计划，也不用做规划。一旦新项目中要求某项技能和知识，或者部门的组织架构出现新的变化，调岗后却无法胜任，面对这些新变化总是无能为力。殊不知前进的方向，来自清晰的计划和规划，在知识和技能瞬息万变的行业，更需要提前做好知识储备，做好职业规划，才能在风浪中找到自己的方向，只有那些时刻准备着的人，才能在机会来临时抓住发展的机遇。
6、调整心态，一定能喜欢现在的工作
20岁时，如果不喜欢现在枯燥乏味的工作，家长和领导们会告诉要调整好自己心态，干一行爱一行。但无奈这份工作，总是无法体现出你的价值，你无法从中找到成就感，每天心里总是各种抵触与排斥，各种痛苦，这时候，不要再相信他们口中说的调整心态的劝告了，全面的分析自己，找到自己擅长并且喜欢的，并且自己也能胜任的工作，全身心的投入其中吧。
7、有了几年工作经验，不用自我增值
25岁左右，一般有了两三年的工作积累，每天照常上下班、周末照常休息，8小时之外，从来不看书，也不知道学习。两年零零碎碎的经验，虽然比入职第一年的新人强一点，但远远无法形成你的核心竞争力。在职场打拼，不管想做到哪个位置，不管已经做到那个位置，你需要做的就是不断的提升自己。知道学习，进行自我增值，才能拿到你想要的好报酬和高职位。
8、往往高估自己的能力
很多人都不愿意承认自己的狂妄，何况是刚入职场，心高气傲的年轻人。有时候你可能真的高估了自己的能力，以为自己什么都能干，以为自己更能吃苦。但事实有时并非如此，很多新人总是出现各种错误，你要学会接受自己能力不足的事实，并且不断的从别人那里学到经验，放低自己的姿态，尊重所有的人，便是你开始进步的时候。毫无疑问，成为职场达人，并不是一朝一夕就能达成的事情，成功的道路上也并没有什么捷径可循，经历实践的磨练，经过时间的沉淀，有一天你终将在职场如鱼得水。但是在职业生涯的最初几年，你至少应该稍作留心，尽量避免走入职场新人的这8大误区。（文章来源：破解职场潜规则）电商经理人联盟ID:ecjingliren欢迎关注电商经理人联盟:新浪微博@电商经理人联盟 一个圈层的生意和生活、中国电商经理人唯一资讯平台。电商经理人联盟(ecjingliren)　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
的最新文章
处世是一种艺术，是一种哲学，也是一种功夫。大凡善处世者，随处皆海阔天空，鱼跃鸢飞，无论在任何环境之下，常能逍细节决定成败。以下案例均来自过去十年中自己的亲身体验。凡是负面的例子，都是某人，凡是正面的标杆，都有名有姓。今天我们不能忽视的一个问题是：电商行业除了个别企业外，整体行业一直处于亏损状态。且一亏就是十多年。究竟是哪里导读过去，员工敬业度或许是可有可无的点缀；但如今，它已经成为组织的核心工作，没有哪个企业的领导者敢漠然无视员在中国，很难再找到一个比史玉柱这样更有传奇性、话题性和争议性于一身的企业家。他曾白手起家，凭软件成为巨富，成马云想让阿里巴巴做成102年的企业，并规规矩矩地搭好了合伙人退休制度，马云是这制度下第一个退休的，陆兆禧是第啥出浴美人儿，洗澡前是小公主，一沾水全都是流浪街头的行为艺术狗……照了照镜子，以后再没好意思嘲笑喵了！小编精“根据以往的经验和观察，我们总结了6种最常见的行为，这些是导致人们不能面对现实的主要原因。”电商该如何才能盈利？无论从实践的角度还是理论的角度，管理所要面对的就是效率，也可以说管理就是为了提高效率。这个道理所有的人都懂，当中国企业的利润比刀片还薄时，如何把海外消费拉回国内？在高举实体店用户体验价值主张的宜家看来，怎么能够保持原有的核心价值的同时又能够发展电商实在不是件容易的事情。能战胜逆境并茁壮成长，而后更加坚定不移地勇往直前，是造就卓越领导者的条件。要改变生活其实并不难“ 要先学会讨好自己”无论是你遭遇旁人的冷眼，还是遭遇命运的不公，如果生活还要继续，痛苦企业为何宁愿花更高的价格招新人，也不给老员工加薪？这个问题虽然不是绝对的，但职场人也时常能遇到，它有时甚至是跨界部分往往是最有可能诞生创新的机会，那可能是一片蓝海对于领导力的认识，我们需要重头来过。为什么苹果公司能力这么强？他们只是一家电脑公司，跟其它公司没有任何分别，有同样的途径，接触到同样的人才和同样作为阿里和苏宁联姻的结晶，苏宁易购天猫官方旗舰店（以下简称“猫宁店”）在天猫平台上，上线3个月即做到了行业前人生最精彩的不是成功的那一瞬间，而是回头看，那段漆黑看似没有尽头、苦苦摸索的过程。今天小编为你精选了中国最有国家统计局日前发布了前7月消费数据，全国实物商品网上零售额同比增长26.1%，继续保持强劲增长。同时，阿里、京东近日所发财报的多个数据也呈“加速跑”态势，两大电商巨头的数据折射了哪些网络消费趋势呢。里约这一届奥运会很有可能是有史以来最差的一届。“你怎么看？”我常常问这个问题。我的团队知道，当他们带着问题来找我时，我很有可能会先反问他们这个问题。有时我昨天天上午9点，王宝强正式向法院提起了离婚诉讼。王宝强在起诉书中称，马蓉在婚姻关系存续期间，不仅与其经纪人宋人的一生可以错过很多，但不要错过真正值得你去交往的朋友，懂得珍惜，才不会错过，生命无法倒带，且行且珍惜。下面错误不可怕，批评也不可伯，关键在于你怎样去认识它们在之前的商业模式，都建立在“企业-客户”垂直关系基础之上其实领导力就是两件事：一个是管人，一个是管事。每天不断充实自己，多学一点！五大因素告诉你如何在中秋节做好营销这是我个人的这些年的经验分享，如果觉得对自己有帮助就收藏。没有行动，懒惰就会生根发芽！没有梦想，堕落就会生根发芽！如果不甘于平庸，不接受平淡，何不发现别样的趣味与美好随着全球化浪潮的到来，就算不走出国门，也会感受到市场越来越残酷，而管理的问题也会层出不穷，可德鲁克先生之于我手机也是相当不错的学习工具，运用恰当对以后的工作和生活都会起到不小的作用。小编精挑细选一大波内容超棒的微信公好的企业，好的人，自身健康和精神消费如果你问22岁时的我“你的职业理想是什么？”，我可能会茫然地看着你，然后随便找个话题岔开。这并不是说我没有思终于熬到立秋了耶！“秋”是指庄稼成熟的时期，立秋表示暑去凉来，秋天开始之意，是一个反映季节的节气。8月7日迎冰雪林中著此身，不同桃李混芳尘培养新员工基本素质的目的就是学会和自己工作的同事更好地工作，快乐地工作。毕竟，在传播格局急剧变化的信息碎片化时代 ，一个站在山顶的视角，瞭望这极速不宁的世界，默默记下每一个生动细节和脉络世界那么大，相遇是缘分~在这里，给大家推荐16个金牌微信号，总有一个微信号能触及你的心情！赶紧关注吧！◆◆◆VC圈里流传着这样一个段子：当世四大高手，西毒阎炎、东邪沈南鹏、南帝靳海涛……至于北丐，大概还在厮杀夺位之中下面这个PPT教你快速理清思路，玩转电子商务。永远不要低估一个老帅与冠军的心。也许很快就会峰回路转。“努力有什么用，薪水够用就可以了” 真的吗？本文改编自彼得·德鲁克《公司的概念》一书。有知名爆料人指出京东将成为1号店的新大腿，随后又有知名电商媒体指出真正的收购者将是阿里。褪去一切浮华的外衣，电子商务本质上只是一种零售渠道5月13日上周五，苹果10亿美元战略投资滴滴的消息刚传来，16日又传出巴菲特买入16日又传出巴菲特买入10美元苹果股票的消息。滴滴又融资了，这不算什么新闻了，但是这次是Apple公司投了10亿美金。这场戏，看头又足了。无印良品曾在2001年亏损达数10亿日元，松井忠三上任后，在两年内扭亏为盈，在2005年创下营收1410亿日元的最佳纪录。ecjingliren挑战百万年薪，聚集超过2014名的电商精英集体官方微博。热门文章最新文章ecjingliren挑战百万年薪，聚集超过2014名的电商精英集体官方微博。你从创业失败或犯错的经历中，得到的教训和经验是什么？
来源：互联网
【都说失败的经验比成功更有价值，不知各位可否分享一二？】
我创业5次，很早之前是百度的一名员工，08年辞职和朋友一起做第一家公司，做电视购物，当时的愿望是做最好的电购公司，我们5个人，全部都是年轻人，经验不多，但是每个人都很投入！当时我们对产品筛选非常严格，对广告渠道的筛选也非常谨慎，包括用户服务都做得很好，不到一个月的时间里我们员工增加到20人。也有了不错的收入，积累了一些回头客。但好景不长，一个季度以后，开始有一些冒充我们公司的假公司在通过某种途径买到我们的客户资料后进行非法销售。我们不停的接到投诉，并且无法解决问题，当时感到非常困惑。这是第一次创业并且第一次遇到比较严重的难题，业绩下滑，团队中的两个朋友选择了离开，当时还剩下我和另一位伙伴，我们砍掉了2/3的员工，留下了5、6个人来坚守阵地，但最后一句同行的话，让我们选择了放弃这个行业！当时我们办公室所在的大楼里面还有另一家做电购的同行，他们的老板才19岁，开着宝马，买的房子！有一天我们找到他向他讨教如何应对危机，一个小毛孩子给我们的答复是：“干这行你得会吹，会忽悠，会跑，你不用管用户什么样，买电购产品的都是白痴，正常人谁会买，你得想办法来避免他们回来找你的麻烦。” 我们很是惊讶，接着就是年底315晚会对电购内幕的曝光。这时我们彻底选择了放弃，因为我们不知道以我们微薄的力量怎么才能在一个乌鱼混杂的行业站稳脚跟。『这次创业给我的启发就是，前期的选择过于草率，没有调查并了解整个行业的状况就进来干，等于没有了解战场地形的士兵去打仗，必死无疑！还有就是经验太少，呵呵，咱不会骗人!』第二个项目是在一个月以后，我在我所居住的小区做了一个社区代购服务网站 - “生活时间”，当时只有我一个人，我没有注册公司，网站主要服务于社区内的所有居民，我当时与附近大大小小的超市谈合作，让用户在我的网站上提交他们需要购买商品的订单，然后我进行统一采购并送货到家，收取一定的服务费用，这样就服务了很多上班忙碌的和腿脚不便的人，我还添置了一台400电话来供一些不上网的人使用，做这个网站的起因是因为有那么几天我不想出门但是我还想去外面买一些生活用品和食品，我发现我没有办法兼顾这两点，超市也不提供送货。所以我就想出了这么个点子。我在社区里发了一周的传单，反响很不错，发展速度出乎我的意料，逐渐开始有很多人使用这项服务，我也因此吸引到了一位投资人，他提供资金支持，我建立了一个20人的采购和送货队伍，我当时经验还是不够，虽然懂互联网，但是毕竟也是第一次做。后来我有点想把它做大了，但当时我不知道怎么才能做大，因为一开始我就没想过这个网站做大以后是什么样子。一直很纠结，投资人也不是很在行，当时的状态很奇怪，心情很不稳定，有时激动有时发愁，有时又陷入思考当中，屡次想提笔做一个计划书，但是什么都写不出来。一个月以后，思想压力太大，我让投资人找了一位顶替我的人来负责以后的事情。网站卖掉了，我用这些钱报了人民大学在职研进修班，我总结了我的状态之后发现我可能是缺少商业运营的知识，所以才会没头绪！我就报了人大的在职研班，开始学习。『这次学到了不少经验，而且比较后悔当初把这个网站卖掉。这次创业的缺点也比较明显，没有合理的商业计划，这也怪我当初并没有想把它做到多大，我只是想服务一下社区居民而已，管理经验不足，导致心态不能合理的调节，这也都是我总结下来的缺点。』第三个项目是09年夏天，当时美国金融危机刚刚过去，中国也受到一些影响，一次和朋友聊起来这个话题，然后我们就在想什么行业是受金融危机影响最小的，想了整整一周，想到了教育培训。当时想做一家专注于软实力培训的机构，我咨询了我的老师和同学，他们都觉得比较有意思，我几乎走访了北京全部的民办学校和一半左右的大学。发现软实力的确是目前学生们最缺少的一项技能。我注册了一家公司，“美景教育” 我做了详细的项目计划书和投资计划书。我和我的一个朋友参与管理，讲师由我之前的同事和其他互联网公司的朋友以及人大的几位同学来担任。初期我联系了3家民办学校，在每个周末给学生讲课，我们用16型人格测试考察每一个学生的个人情况，然后按照企业标准筛选出一部分学生进行免费培训。培训内容有面试、职场沟通、office软件、自我激励等课程。反响很强烈，1个月左右我们吸收了大约2000个会员。在每一个合作学校开展了很多的拓展活动，我们把学生会变成了一个类似商业体系的学生机构，学生们也因此赚到了很多钱学习到了很多商业经验。后来我找到了一位投资者，因为当时我没有足够的资本来扩大我的公司规模和讲师团队，我急需一位投资人帮忙，我将所有希望都寄托于我的投资人，因为年底的时候我发现北京已经出现了另外一家同样业务的机构，发展速度非常惊人。可能是运气不好，还是老天没有眷顾我，连投资协议律师都已经帮忙拟好了，投资人突然告诉我他把大部分资金投资到了期货上，理由就是一个朋友推荐他并告诉他稳赚不赔！项目因此泡汤了。资金链断裂！这次本应是一次成功的创业，但是因为当时个人资本力量不够，两次遇到的投资人都是非专业人士，实在是觉得很倒霉。现在“星职场”已经的很大了，而我的公司却因为资金问题，死的很惨！教训是明显的。经验也是刻骨的！目前我与朋友又开始了新项目合作，创业越来越有意思，它不断的在用事实告诉你问题的根源在哪里，然后吸引你去继续做新的事情，你会习惯性的去避免之前遇到的所有问题，你还会像孩子等着看动画片一样的等待新问题的到来，然后从赤膊上阵到全身铠甲，解决一个新问题就多了一片新铠甲，最后的你必然会是——刀枪不入，战无不胜！
90年代中期，我就开始创业。很幸运的是，我现在还活着，我是真朴教育的创始人，真朴教育旗下的聂卫平围棋教室现在是中国儿童围棋培训行业的第一品牌。如何看待创业？先写下这样一句话吧：所有的发生，都是最好的发生。创业，对我而言，是看清自己，看清这个世界很好的一个工具。我先谈谈能活到今天的一个重要原因：敬畏。我是浙江人，第一桶金是99年从电视购物行业赚到的。那个时候的电视购物行业刚刚萌芽，台湾的同行带着我们完全不懂的产品和美轮美奂的录像带来到了大陆……我只记得，很多产品，都卖疯了。那个年代，一个市级电视台垃圾时间每天一个小时只需要2万元（月费用），再在那个地级市布点，招聘营业员，一个月的营业额能做到50万以上。而且很多款产品我都是给全国发货。呵呵，坑了不少人。有这个觉悟，也是一年后的事情了。慢慢了解到行业的细节，产品的无效，广告的言过其实。我那时候年轻，但我真的很喜欢那个时候的自己。我停了这个日进斗金的生意，开始寻找别的项目。没有什么原因，或者说，我的底限，我不愿意突破。众所周知，电视购物这个行业一直到2010年，都是暴利行业。但是我确实从来没有任何的难受和后悔，哪怕是我在2005年投资餐饮行业失败，到上海卖房子还债的时候，我都不觉得有什么可惜的。今天信笔写来，真是非常庆幸当年的决定。从2000年停掉电视购物项目后，很多年都一直没有赚到过那一年的钱，而且05年前陆陆续续还亏损了不少。但是我却一直记得05年的夏天，在一个浙中小城散步，忽然脑子里浮现出来的一个问题：如果现在你就要离开这个世界，你有什么遗憾吗？1分钟后，我笑了，真的没有。忽然觉得脚步好轻松。带着这份感受，06年我来了北京，开始了新的旅程。（ps:有先生曾问我：智慧从哪里来？我沉思了很久，看着先生。先生说了一个字：苦。）
01年我在一家10年后香港上市的物流公司做业务员，月、季、年都是销售状元，后来在朋友的鼓动下一起开了一家物流公司，后来发觉，离开那个平台，自己不了解的事情太多了，公司半年后倒闭！经验是：只具备单项能力是不行的，创业是要有多种能力的准备！07年下海，看到周边的人在搞资源循环利用，都是农民，赚得盆满钵满，经过准备后，进入这个行业，没想到虽然是农民的儿子，还是干不过农民，他们都有自己的独到之处经验：不轻易选行业，做自己擅长的，不做不擅长的
08年－10年，我做了一家手机阅读公司，20多个人的队伍，做了kjava、symbian、iOS的客户端。开始做过盗版，后来得到了一个内容巨头的授权，靠SP代收费和最后卖产品做外包两年赚了几百万。再后来SP被整顿，收入下降到每个月只够发工资，最后我把团队裁到最小，但没关，因为还有用户在用，时不时还有人打客服电话到我手机上。这次创业不能说是完全失败，我学到了很多，认识了很好的人。分享下我对这段经历的想法：1、任何生意都是那么一个公式：流量大小及成本＊转化率＊客单价＊回头客比例－产品服务的成本－公司运作的成本 &0?。这导致我现在看任何事情，都最快的时间套到这个公式里。也许未必对，欢迎各位指正，我很想了解到超出我经验范围的事情。2、上面那个公式延伸出来：利润／时间=? 人生太短暂，我不想再做没有效率的事情。3、看好价值链。手机阅读是个价值链很长的事情。上游有作者、有内容供应商，下游有SP、有运营商、有推广公司。各个利益点都是要钱的主儿不说，很多环节都是不可控的。我羡慕Apple这样通吃产业链的公司，当然我也知道这很难做到。4、永远不要心存侥幸。当时认为最可能出问题的地方，最后一定出问题。5、对员工好一点。如果跟随我的人都没有赚到钱，创业就没有任何意义。不过这次创业后，我会请最贵最好的人，不会吝啬钱。请不到最贵最好的人，就是没有效率。最贵是因为最好，有道理的。6、永远不要因为要卖掉公司而做一家公司。我以后再也不会。7、心存感激。我认识了很好的投资人，他仍是我下一次创业的投资人。我认识了很多很好的人，他们给了我很多帮助。其中很多人，在下一次创业中我才认识到他们的帮助原来那么的有价值，我真心的感激他们。8、我应该坚持我认为对的东西。
提供一个Zentertain的案例，Tapic游戏，供抛砖引玉。从投资回报的角度，虽然Tapic不能说是严格意义的失败，但毕竟其成绩远低于预期，可以作为案例提供一些思考。创立Zentertain并加入iPhone App Store市场开发后，第一个产品是Tapic，一款类似Tap Tap Revenge的音乐拍击游戏。此游戏于2009年年底开始开发，定位是「加强版TTR」，不用依赖游戏中的音乐，而可以用自己的音乐进行游戏。09年底Tapulous的Tap Tap Revenge在App Store如日中天，免费版收费版等多个版本销售非常火爆，于是当时我对Tapic极度乐观，毕竟是在它的基础上进行改进，觉得踩在巨人肩膀成绩应该不会差，在排行榜冲到前几名大有希望。可等到历时半年至2010年7月底发布之后Tapic的成绩远低于预期，最高只在美国进入了收费400名。总结经验：1、天时很重要。从2009年底到2010年底以来，市场急速变化，各类游戏大量涌现，Tap Tap类音乐游戏已远没有之前流行。2、不可低估品牌的作用。TTR作为最早的iPhone游戏之一，有大量的用户群体，而Tapic是后来之辈，缺乏此用户基础。3、要充分预估风险。除了音乐类游戏的受欢迎度变化，Tapic开发过程中，曾遭遇从iOS3切换至iOS4的转变，游戏方式大为更改。更别提被App审核团队数次reject。4、明星效应不可忽视。因为TTR里都是名人的歌曲，TTR制作公司Tapulous可以借此进行营销，而Tapic则不能。5、营销很重要。Tapic虽然玩家反馈不错，但依然缺乏有效的获取大量玩家的渠道。营销很重要，且随着App Store生态的成熟越来越重要。6、细节细节细节。事后回顾Tapic的开发，觉得游戏细节实在欠琢磨。7、东边不亮西边亮。日本收费榜Tapic曾进入前20，也算是补偿。8、如果再来一次，我会做的再快一点，功能简单一点，重点突出一点，不贪大求全。
我不管别人的创业经验是什么，我只分享一下我自己创业，做过两家公司的经验：1、创业的方向很重要，也许做有些方向，你只要做了，就一定会赚钱，而且很轻松，比如说03~05年的SP，我做过；2、创业最重要的是团队，而不是资金，我曾经花钱招募过我的团队，他们都很尽职尽责，但我依旧在08年累得心脏都出了问题，只是因为他们虽然敬业，但依旧不是创业者，创业者只有我一个人。这就说明了一个问题，就是，你是否真正找到了自己的创业团队，那些认同方向，认同你，认同公司价值观的人，一起来创业，这是我认为创业最重要的东西——团队，不是说，你公司的人都是你的团队，其实，绝大多数人都不是创业团队的；3、不要因为创业而创业，我对那些不知道自己做什么，就因为唱了个“在路上”而整天热泪盈眶的创业者表示无语，他们糟蹋了创业这个词汇；4、创业，失败的可能性是远大于成功的，希望大家做好长期抗战的准备，这不是戏言。
03-06年我也曾经有过一段不算成功的创业，虽然不是互联网创业，只是一家公关公司的创业，但我也还算积累了一些经验和教训。1、兴趣。兴趣一定要成为创业源头，并能让其一直持续下去。我因兴趣而创业，又因兴趣而结束这段创业。开端是0，但有兴趣了，付出很大，见效也快；当我失去兴趣的时候，一切都失去的很快。2、坚持。如果我为了钱不为了兴趣，我当时可以再多坚持几个月，事实上当时我也有客户，公司生存无忧。如果坚持几个月，WEB2.0热潮就迸发了，我多弄几个客户不在话下，只不过我选择不继续了，后来把这些找上门的客户都推荐给其他公司了。从经营企业的角度看，创业一定要坚持，未来的曙光可能随时爆发。尤其是，你明知道你所经营的方向一定会赚钱的时候，就一定不能放弃。3、退路。不要给自己留退路。当我当时不想继续公关公司的时候，我就开始寻思自己的退路了。但是回过头来总结，会发现，当你开始找退路的时候，你的公司就加速了衰落，因为你的心已经不在这里。4、现金流。这个无需多说。我当时的公关公司年营业额也有几百万，但一样因为回款会存在很大的现金流紧张的危机。更何况如今的互联网公司创业基本只出不进。严格的成本意识和现金流管理是创业者所必须具备的技能。5、价值观。我对公关公司失去兴趣的一个很重要原因就是我不愿意给客户回扣，但是行业氛围如此，如果我不同流合污，我虽可以生存，但是因为很多单子因为回扣问题而失去感觉很郁闷，因为我和那个产业格格不入。当然，这个是一个负面的例子。正面角度看，应该是先理顺自己的价值观是否符合你所选择的行业氛围是否匹配，否则你会很累。不要奢望着靠自己改变世界，改变行业，你只是你。6、资源。这个不用多说了吧，人财物，总得具备点儿什么，不要相信什么白手起家的神话故事，并把自己幻想成扎克伯格或李嘉诚……先写到这里，回头想起来再补充……
之前写的，贴在这里创业一年，做个总结：去年的3月份，我离开了之前创办有半年的公司。或许很多人以为，有过创业经验的人再次创业会容易得多，我当时也这么认为。但事实并非如此，因为一个品牌的打造是需要时间和过程。关于钱我的建议是，如果你下定决心创业，至少要准备半年的运营资金。这么做的好处有两点：1、公司的前几个月，需要花时间去做宣传，甚至招人等，运气好的话可能一两个月有业务上门，运气不好的话半年才有业务很难说。2、充足的资金能让你安心做事，不至于月底到了担心付房租，发工资，这样相对就不会很被动。如果钱不是很够，多办几张信用卡吧，实在没办法还能用上。关于现金流这个概念可以这样理解：早点从客户那边拿钱，晚点给供应商付钱，那么你就获得很强的现金流。我们再举个例子：假设你现在做一批广告设计，前期客户预付50%一万块钱，如果你有好的供应商，可以把你印刷费用延迟3个月后付款，那么在3个月中你用这笔资金能做很多事，付工资，交房租，甚至做宣传获得新客户。我们之前有过项目，前期只拿10%预付款，当时我觉得反正迟早要付的嘛，就把余款推到了年底。结果是项目进行过程中，双方各种问题就出现了，对方一句“不合作”，签署的合约等于一张废纸。所以，前期能从客户那边多拿点钱就多拿点，说不好白忙一段时间，对方公司就倒闭了。关于节约成本一开始创业如果是两三个人，没有必要租个几十平方的办公室，能省则省，20平方差不多了，空间挤挤还是有的，布置温馨点，交通方便点，附近有便宜的午餐就足够了。这里，你会有个疑问：”公司环境不好不是很难招人吗？“记住，如果你遇到这样的人，他不适合和你一块创业，真正认同你和你公司的，是不会在意这些的。前大半年，三四个人，租了个80多平方的，很多空间白白浪费掉，每月房租就3千。所以，节约成本也是获得现金流的一种方式。关于招人知乎上有个《创业公司应该如何招人》，有兴趣的可以看看，这里面有些关于招人渠道和方法的，我就不讲了，基本都试过。我的建议是：宁缺勿滥。创业者学会看人很重要，不合适的人一定要狠心pass掉。之前有次好不容易招了个程序员，每天似乎在糊弄任务，写几行代码就给我看说完成到哪里哪里了，来了一个多月，啥都没弄出来。拿了几千块工资潇潇洒洒地走了。只怪当时心太软了，想给他机会，最终倒霉的还是自己。记住：没有人是不可以替代的。公司缺人不一定死掉，大不了少赚点，但是滥用人一定会死掉。招什么样的人，我是这么做的，这些你可以根据自己的公司的情况来：1、应届毕业生最好慎重考虑，创业公司培养人的成本很大。有段时间，公司人多了反而我觉得很累，后来才发现白天的时候我基本要陪着设计师做设计给她指导。但是想招有多年工作经验的，一是人家要求肯定高，而是我们不一定管得住他们。我目前的做法是，有半年到一年工作经验的，至少能找到还没有被社会同化的，薪资各方面相对也容易谈。2、试用人阶段一般公司都是三个月，目前我们的做法是：一试用期两周，录用发正式工资，不录用没工资；二是试用三个月工资低点，正式后工资高点。这仅供参考，不过我还是建议试用三个月，两周时间很难判断一个人合不合适。3、想要带领一帮优秀的人，得先把自己变得优秀起来。毕竟人都是现实的，凭什么跟你混，那么你钱多，那么能从你哪里学到东西。关于管理刚开始创业，很多事情需要创始人亲历亲为，凑钱、招人、搞宣传、做行政、跑客户、甚至扫地、擦桌子，渐渐的人多了起来，任务也分摊出去了。OK，可以放松了？NO！之前有一次出去谈业务，回来发觉没什么进展，人毕竟都有惰性，所以，做为公司的老总，要的是结果。立目标，求结果，把过程交给信赖的人。还有，细节问题不能放过。创业是一次心灵历练的过程。每天醒来面对的不是忽然成功了，而是无数个的困难和失败，保持激情和专注。还有，需要一颗耐得住寂寞的心。最后推荐两本书：《创业者圣经》，很实用；《浪潮之巅》，风趣讲述大公司兴衰。Google黑板报上有大部分内容了：
没有什么真正的成功经验，多次创业，有一次彻底失败，其它主要的两次都没有能做大。现在投身移动互联网大潮，仍然在路上。1. 知道什么时候放弃。做过一个技术很眩但没有市场的东西，后来果断转向，才生存了下来。2. 每过一段时间退一步看看大局，做事要执着，但也不能不考虑战略。没有战略的成功叫运气，人到了一定的年龄就不能只等着命运眷顾了。3. 注重时间效率，做不大的事情不值得你坚守，那叫生意，不是企业。4. 真心爱你的员工，永远替他们着想。我很高兴我在帮很多以前的员工和朋友们成功。5. 合伙人超级重要，如果你想创业但不知道做什么，就学着做一个合格的搭档吧。相信我，这样的人不多，如果你是，早晚有人会找你做搭档的。6. 无私地帮别人吧，并在创业过程中享受快乐。7. 别忘了你的家，和你的健康。
2005年在一家发品经销商处做销售工作，老板想做发廊管理软件的代理，我学了一段时间，由于老板的想法是发廊买发品送管理软件，而我觉得单独销售此软件更合适，因此跟那家软件公司打了招呼后，自己出来单干，自己做这个软件的代理，算是开始创业了吧。
干了3个月吧，卖出了3套，自己销售兼安装实施培训，再后来不干了，重新回到上家公司开始打工。
此次创业失败的总结： 1）以往都是给公司做事，任何资源都可以利用，出差补贴吃饭都不心疼，而自己出去创业，买瓶矿泉水都得仔细考虑考虑，前后落差太大，心态有些受不了。2）对创业估计的过于乐观，遇到困顿后，总是想逃避，自己忍受不了创业的那种孤单感。3）以往对于打工时，感觉遭受的不公平待遇，很抱怨，自己做事后，有些理解了原先的老板。此次创业的收获：1）比以往任何时候都更加珍惜手头的工作，对工作上耐挫能力有提升。2）做事情的时候，以老板的心态面对，虽然是打工，但把公司当作我的合作伙伴，心态趋于成熟。
我只说3点：对员工好一点，对客户勤一点，对自己狠一点。
参与过两次创业，1，06年，SNS项目。老板是做传统行业出来的，手里有一点钱，就想着在互联网上试试，自己想法很多，想当产品经理，凭自己的喜好左右产品特性。然后折腾了半年，发现没什么起色，用户上不去，流量也没有。更是没有找到赚钱的办法。于是黄了。2，07年，健康产业，老板原本是医生。健康产业是一个与政府关系比较大的行业。老板认识一个卫生部的副部长，以为可以走官商之路。后来发现，总是帮政府做嫁衣。人家动辙给你安排一个会议赞助的身份，你还不能不接。最后发现叫苦不迭。然后，也始终没有找到赚钱的方法。唯一能够赚钱的体检中介服务，也没能够支撑那么名贵的嫁衣。
我业来说说我的创业史吧。定义其是成功还是失败呢我觉得还太早了。我是从自己大一开始创业的，起先是由于自己接到一个代理工作然后自己组建了团队做到后面由于学校氛围好就开始想自己弄一个小公司做，最开始想挂靠，后面项目规划的比较大就自己注册公司了，在这期间核心团队人员换了好几次，最后面剩下来的只有几个人，到现在一个也没有了，不过我的业务已经做到全国各地了，我做的是高校电子商务连锁平台（商城连锁），起先的切入点是子域名网站连锁，一个学校一个团队，发展了大概200个，但是后面发现要实现起来太难了，都是学生团队没有执行力以至于整个项目拖延网站出来了第一两个月加盟团队都搞不好。后来遇到了现在的合伙人，我们就转变的方向做垂直细分做网络配镜线上线下结合。本来谈好了一个投资商的但是因为觉得我们太急了就没有投资，以至于资金链完全断裂，这个项目暂缓。整个过程我都是白收起家创业，所以整个过程是非常的困难，但是做自己喜欢的领域也就干劲十足，一直弄到现在。现在发现团队迷失了不知道自己要做什么了，前期有个技术后面退了现在没有技术。这个算是大忌。不过走到现在自己的团队里面有很多人能够以后一起创业。这个事最大的收获。同时由于自己没有钱整过过程自己也在找钱以至于自己现在和很多的投资人都有联系，自己还组织了路演群。走到现在还在继续中。总结教训如下：1.0团队执行力很重要，执行力要从下层往上层抓，不是最高的管理层有了执行力项目就可以推进，最重要的是我的加盟团队的执行力上来。1.1作为互联网创业整个过程必须要有技术人员参与建设，这点很重要。1.3项目进行的过程中找投资很重要但是没有基础没有产品很难。所以不要过度迷恋天使投资，自己活下来很重要。1.4最高管理层之间的股份问题很重要 这个直接涉及到了最高管理层的执行力问题，还有就是合作伙伴一定要选好，不能够一时冲动而创业。1.5商业模式必须要在做的过程中不断地完善。1.6团队的管理能力很重要，由于我是为了定位找投资所以就追求规模很快的发展了很多学校但是管理更不上，管理模式没有创新导致整个团队执行力很差。1.7投资人的意见很重要但是要有自己的思想。1.8团队之间必须要有良好的沟通能力。
第一次为自己的创业项目写一篇 PR 稿，虽然它失败了也曾想过像其它朋友一样在朋友圈天天晒自己的工作种种……如今回望过往半年的成果，心中五味杂陈……不论以前还是现在，我都在不断告诉自己和团队：身在职场，不管你在创业团队还是大公司，一定记得让自己「有所得」。要么让自己觉得「薪水待遇高」、要么业务发展迅速让自己「充满成就感」、要么团队干劲十足让自己「不断学习进步」，如能兼得，实属大幸。但不管怎样，定要「有所得」！在纠结了两周后，终于还是决定将自己隐匿这半年来的工作做一个 review，虽然这次未能做到上面自己笃信的三条「有所得」，但这半年的历练也让自己慢慢的体味到了更多以前不曾接触和学到的东西……希望这篇「所得」除了做为这段时间来自己的学习总结外，也能做为前车之鉴更好的为同行的伙伴们一些参考。故事的大背景2014 年底总理创业大街一行掀起了「大众创业 万众创新」的全民创业热潮2015 年初牛市横行，风投业热钱涌动，动辄几页 PPT 就百万融资的案例不绝于耳这个背景我相信很多同学依旧印象深刻，创业的热情席卷了所有的「咖啡厅」，行走在地铁、路边时常会听到各种创业的 idea。自己同样未能幸免，被一位结识 8 年的老友从豌豆荚拽出来，投身进创业中，我们的目标都很直接，不谈情怀梦想，只求在创业红利中实现「财富自由」，因为：在自己还是穷逼屌丝的时候，滔滔不绝「大」谈情怀理想，总会让自己觉得这是在骗投资人和消费者的钱……所以，还是目标直接一点，也能让自己每天睡的踏实些。和其它创业小伙伴一样，我们也顺利的拿了 X00 万风光的天使融资，信心满满准备大干一番，但却在后续半年的经历中上演着一幕幕「梦想照进现实」的残酷教训……教训一选择创业，自己和团队首先要有「平和」及「置之死地」的觉悟我们经常会听到「创业心态」这个词，它到底意味着什么？我个人而见：降低预期，不要想着你明天就是马云，即便资本再看好、BP 再华丽，创业的路就像北京的「霾」，谁知道霾的后面会不会突然窜出一只「飞猪」！还是脚踏实地、本分地把事情做到最好。这种「平和」的心态也降低了真的失败后的挫折感，要知道国内创业大军中成功率不到 5%，没有平和之心，那剩下的 95% 早就跳楼了，洒家也不会在这闲着蛋疼的码字了；同时又要有必死的心去奋力一博，红军欧巴飞奔泸定桥，若无挂掉的觉悟，早被国军射死了。如果不抱着假少薪低、单休、每天工作 14 小时以上，周日还有可能被各种线上问题拉到公司，平时没时间陪男女票逛街、没时间与朋友酌酒一壶小聚聊天的觉悟，那还是回家考公务员吧，「创业」太奢侈咱玩不起。如上两点心态，在我们的团队中，坦言，并不具备，过程中自己也在逐渐丧失在豌豆荚创业时的锐气和坚毅！既然创业，最大的忌讳是团队成员不能「full time」的投入其中，在我们的合伙人团队中，这种不好的现象也颇为明显，如果大家只是玩一票的心态去做事，其实我们还没走，就已经挂在了起点上。最后，纯属己见，在国内，创业仍是一个「超高危领域」，我们会看到绝大部分人仍然只有空想着自己「财富自由」时的爽快与逍遥，却没有为之付出 10 倍辛劳的准备。退一万步说，即便有了这样的心理准备，创业又不仅仅是只靠吃苦耐劳的，有太多太多非一人所能掌控的因素，就像炒股，虽知风险，扔抵不住股民的趋之若鹜……教训二只有明确创业方向，才能在风雨兼程的创业路中狂奔也许很多同学看到这句话会反问：你丫傻X么，连方向都没定还创个毛业？对这个教训自己也觉得很可笑，曾经在豌豆荚带团队时不管是自己的领导还是团队内部我们都在反复强调一件事「目标是什么、目标是什么、目标是什么」。而实际回想我们创业的过程中，方向一直不清晰，没有方向更谈不上目标了？在短暂的半年中，我们的方向发生了如下变化针对职场新人匹配资深导师进行职场再教育没错，基本就是目前大家熟知的「在行」、「8点后」模式，记得那时自己还没有离职，趁在职的时间开了些小差，不断去做竞品调研、分析、行业规模摸底等工作，很快自己也成为了这两个平台的认证导师，玩的风生水起，对其整个产品流程、运营方法、甚至团队规模都有了些理解，接下来重点来了，团队的方向发生了 180 度转变……看着创业前的自己和创业后的样子，又是一种「梦想照进现实」的万千草泥马在飞腾……针对 TMT 行业的粉丝股权众筹没错，洒家也算半只脚迈进了今年如火如荼的互联网金融，这时我也进入到这个创业的团队中，从 6 月份进入，边和小伙伴讨论产品的架构、功能、形态等，边开始着手组建团队，差不多花了 2 个月的时间才把所需要人员搭建完整，伙伴们觉得方向已经定型，开始拼命赶进度，保持着每周 6 天，每天 12-14 小时的工作热情（莫吐槽，洒家晓得比这辛苦的创业团队大把大把的），终于在十一前产品上线了，记得在前东家的时候，这是一件非常让人性奋的事。可我们，却是走一步看一步的状态……没错，变数又来了……清晰的记得和产品小伙伴天天扮演「投资人」加入各种行业众筹群当卧底时的快感……调整产品架构，新增实体行业的众筹玩法因为一个传统行业合作关系的引入，针对 TMT 行业的玩法已经不再适用这个合作伙伴，怎么办？只能再次调整方向，增加针对传统实体行业的众筹单元，这一调整，又涉及到很多大到架构，小到细枝末节的调整，整个调整开发上线差不多又历时了一个月左右。这样就完了么？呵呵，当然没有，接下来的一个月我们又不得不做了次调整，而这次又是 180 度的转变（见教训四）……也许我们的页面还不够精致，体验还不够完美，但每一个功能的设计及其上线后可能遇到的运营场景都是小伙伴们一针一线编织出来的，时间虽短，流程、体验也可以说是完整的。只叹产品虽然上线，却没有和用户见面的机会就夭折……教训三客观评判创业前积累的资源的能动性，莫要使其成为创业的唯一牵绊产品上线很久，可仍然无可用项目资源供浏览，此时真的是各种草泥马从眼前飞过，很多创业者在组建团队时估计和我们都一样，大谈自己有很多的资源和渠道，可以解决产品冷启动的问题，不拉不拉各种给自己和面试者洗脑的说辞……希望总是美好的，实际创业中，很多所谓的资源都变成了很难撬动的「石头」，而最后的结局就是我们只能模拟一些假项目放到了平台。因为加入了实体众筹项目，整个产品在玩法上前前后后也发生了很多变化，众筹最初上线的「粉丝众筹」、「股权交易」等功能因资源问题被阉割下线……所以，在我们确定要动手一件事前，特别是一个「0」的产品时，反复确认自己及团队同学能够调动的资源是否货真价实……教训四认清创业团队成员的优劣势，只在自己最擅长和最感兴趣的领域驰骋如上三条教训，已经上线了的产品在无资源的情况下基本废水一滩，基于传统实体合作伙伴关系的引入，我们的方向再次发生了转变，再次向互联网金融领域迈进了一步，进入 P2P 时代。一听也是令人体毛沸腾的呢，梦想着自己也能有一天做到「e 租宝」的 level。做了这一决定后，团队同学无一人有金融行业背景，我和小伙伴们再次投入到刻苦的学习中，每天口水横飞的评论着各个 P2P 产品的优劣，我们再次用一个月的时间完成了初期的学习、产品结构的设计、开发上线，并做了两轮小流量的测试。虽然产品可以上线，我相信在专业的金融专家眼中我们做的还不过是一件玩具。如今互联网的发展速度已经快到一天一个变化的状态，当然随之行业从业同学的学习速度也达到了一天就可以了解完一个行业，恨不得写篇万字论文的水平。但我们不要忘了「术业须专攻」「根深则地固」的老话，对任何一个行业我们都应报着「敬畏之心」，既对它的存在和发展持尊敬态度严肃以对待、又要勤恳虔诚的去学习了解它的一切。互联网金融这个行业虽然在国内兴起不过是这一年左右的事，如果把它比作小学阶段，以我们目前团队的实力和经验来讲，可能连幼儿园都谈不上。非科班出身的我们，还是凭着自学和与行业同学的交流，快速上线了 P2P 的第一版产品教训五创业不可欺，不为一斗米折腰？亦或坚毅隐忍后迎来第二春？也许算是个人感触，并不见得适用所有小伙伴。在这次创业的尾期，也就是 12 月份，仍然有一个投资机会在等着团队，这时的我已经肩负起了团队的掌舵人，如果能做到足够隐忍，也许我们真的有希望赢来更多发展机会，特别是上面说的 P2P 产品在小范围测试阶段还是有着不错的数据。但认死理犟脾气的洒家果断拒绝了服软和认命，最后的结局可想而知了。自己一直在反思整个过程的细节，有得有失，也与同样面临着与投资人博弈的创业小伙伴分享：信任 - 创业与投资人做为早期的合作小伙伴，彼此的信任是第一道难题，创业是一件超高风险的事无须解释，无论对创业者还是投资人均是如此，所以信任其实是双向的，投资人投了这个团队就代表着相信团队可以创造更大的价值，团队接受了投资人的投资就代表着除了资金支持外更重要肩负的是一种「信任与责任」。如果创始团队手中没有 50%+ 的股份，那请慎之又慎。这也是很多资深创业前辈对我的忠告，目前回想起来颇有感触，虽然我还不确定这是一件 100% 的事，但正如上面所讲，合作即代表着信任，即有信任，一个团队的决定权如果不在创业团队自己手中，这也为后续项目得到更长发展后的利益分配等诸多问题埋下隐患。纵观帝都的各个小创业团队，一个个苦逼兮兮，都在为各自的「梦」拼搏着，但个人己见，虽然在创业，但「创业者不可欺」，不管大家的目标是赤裸一些的「财富自由」，还是情怀满满的「理想」，都应该被尊重。但同样道理，创业是苦逼的，也必然会面对许多不得不面对的屈从和隐忍，这份坚毅和执着同样是在创业中需要小伙伴用智慧去体味的。反观我们的团队中，也少了一些温和怀柔的技巧，自己也有诸多做的不适当的地方。如果这些重新来过的话，结果是否能够双赢，也是有机可寻的……-------------------说在最后-------------------综上，一不小心又码了这么多字，点点滴滴都真实的发生在这半年，虽然时间很短，但中间每个自己和团队走过的坑都牢牢的印在每个记忆中，这次全盘写出来，也算是给自己和团队这半年的努力一个交待和总结，虽然这份交待其实没什么份量，但我们至少努力战斗过。也希望给正在前赴后继投身创业大军的伙伴们一些参考。最后，真诚的感谢半年来一起战斗的小伙伴们，你们很棒，能与你们在一起共事是我的荣幸。创业的半年只是我们职场生涯的一个小小片断，希望这半年的片断留给大家的更多是美好的回忆，只有哭过、笑过，才会让彼此留下更多有意义的回味……送给自己及同路的伙伴：路漫漫其修远，必将上下而求索……
谈谈所谓技术和实业方面的创业。从06年开始到现在，一直经营一家公司，不算成功，但是至少没失败。当时创业之前，其实有各种选择，但都被我自己过滤了。我从事的技术工作比较有意思，我本身专业是光学仪器，从最早的显微镜设计，到电子仪器的结构设计，然后是消防系统的软硬件设计，CNC系统的软硬件系统，直到回归到最后的光学显微镜设计，走了一个圈，又回到原点。比较遗憾的是，从国企辞职后，就没到一家比较大的外资企业工作过。06年前，周围不少朋友都自己开公司，也有邀请我一起做的，但各种考虑和不凑巧，都没去参加，甚至老公注册的公司，都没参加。现在看来，觉得自己还是有眼光。我周围朋友，大多数公司就是以销售为主，显微镜行业本来就是一个比较冷门的行业，一般靠专业技术为客户做指导，然后销售各种显微镜给客户，基本都是小公司，3、5人，每年收入还行，不是很辛苦，压力也不算大。但我虽然不知道自己想要的是什么，但我很清楚地知道，这不是我想要的。05年底，遇到一个合伙人，他是以做销售为主，一眼看中我的技术背景，一定要我出来一起做一个公司。激情，规划，专业都比较对胃口，公司开始起点，相对这个行业来说，也算比较高的，第一年做得不错。话说起来就长了，简而言之，公司合作，分开，又重新找人合作，7年过去了，正好也借知乎这个话题做个反省1.你把自己定位是什么，时间长了，行业就把你定位是什么。2.坚持原则，看似会得罪合作者，但是其实能赢得更多的合作者。我们曾经因为坚持原则，拒绝了大的合作者，反而最终赢得被拒绝者的合作。3.做自己擅长的，赚自己这份，多留利润给他人。4.从内心把员工看成合作者，会共赢。5.不管是供应商还是代理商，你为他着想，他也会帮助你。
失败的原因其实在开局之前已经注定，只是我们茫然不觉。
在大学期间曾经组建过一个团队进行了一次创业，典型的学生热情，做事大胆。在获得融资后，反而加速了项目失败。回头看来整个过程有很多幼稚可笑的桥段和想法，也有很多值得分享的东西。项目是做社区电子商务，我们是专注于校园市场，卖学生需要的商品和服务。在武汉本地做出了一些效益之后，项目被杭州的一个老板看中，有意向投资。我们当时急缺的就是钱，冲着投资就冒失的把市场逐渐投向杭州。由于缺少和融资商谈判的经验，烧钱的规划上也缺少经验，在合作初期，团队就一直处于被动，话语权逐渐被老板掌握，在老板急功近利的强势压力下，业务的推动越来越吃力，坚持了大半年，杭州的市场没有按预期的计划吃透，钱却烧了不少，后来财务也出现了问题，团队开始解散。项目失败了以后还打了官司，这已经不是很重要了。回顾整个过程，有以下几个感想。团队+激情&资金。这个公式在校园里最能够得到体现，也很容易成立。却在社会中的创业团队里面，这是相当宝贵的财富，也是很难追求到的。不要冒失的放弃一个市场和投向新市场。即使新旧市场的基本属性可能相同，但是其中的一点差异化就足够让一个准备不充分的团队完全崩溃。不要让投资商/老板完全掌握项目决策权。即使在现在，投资商对项目的过度干涉而玩死项目的例子屡见不鲜。初始的谈判尤为重要，来钱不难，给钱的人要足够靠谱才是必要的。公关。回想为什么打不开杭州市场以及为什么武汉的市场却比较容易，发现权力机构的支持十分重要。在武汉有学校的官方支持和电子商务协会的支持，虽然都是非常表面的，但是也产生了极大的推动作用，团队当时没有正确的认识和珍惜这一点。同时我也在想，如果和这些权力机构更深层次的进行合作，而不是仅仅向他们索取支持，可能项目发展会更好。很多人都说学生创业都是小打小闹，经验不足失败率高。如果非要从当下学生的创业大环境来看，做这个结论也未尝不可。因为组建团队，甚至成立公司，各种政策优惠，加上大学生的热血、激情、创新、只为梦想不在乎薪资等特点，发展一个创业项目成本并不高，赚到钱的也不少，只是把项目做大的屈指可数。其中有一部分是根本不想做大，对项目的生命周期心里有底。另有一部分是团队成员质量良莠不齐，对项目掌控缺少经验，市场观念淡薄所导致。不过现在牛逼和成熟的校园创业者越来越多了。再说说校园市场和电子商务。我认为这是实现社区化电子商务(此社区化指的是线下社区)最好的试验田，没有之一。这个社区内用户需求一致，搭建物流成本低廉，人人都有电脑，在线时间长。打通商家和消费者的介质和模式很多，但是电子商务这块是个空白，目前最好的办法也只有学生团队在内部实现（校园较封闭，外部商业项目根本无法植入）。所以对那个失败的校园创业，到现在还是充满希望，同时也倍感遗憾。
互联网时代初期的经验教训初期就是在斯坦佛开始的，在GSB的一个地下室里给最好的朋友用付费手机打了个电话。我手上有风投资金。我自己在银行跟咨询公司都做过，职业道路上再往上升很缓慢，我不想再换工作了得给自己打打工。这个朋友是我当时在银行时候的同屋，她说我可以离开麦肯锡，不过唯一的一个要求就是要按我的创业点子来，开一个网上化妆品店。 而我当时基于自己的兴趣想做一个网上的市场咨询公司。不过我也经常买化妆品，这个生意应该不难做吧。当时是1998年。我们就这样开创了Eve公司，第一年就拿到了两千六百万投资，随即我们迅速发展壮大了公司，那个时候我才28岁。当时最关键的战略就是要抢占市场，我们的目标是成为化妆品网店的第一块牌子。Eve其实是个很简单的生意概念，我们只是需要买断厂家的销售权，客户在网上任意挑选购买各类品牌，然后我们负责送货。但是最主要的就是要给消费者一个概念，我们的网站才是可以直接购买所有化妆品牌的终极网站。在短短的6个月里我们就发展到了120人的公司，招集了一个完整的管理层，在三藩的主街上有了一个豪华办公场所，同时也组建了一个10人董事会。没想到Sephora（美国一家著名的线下化妆品集销公司）马上就找到了我们并且想并购，甚至在网站上线之前就找我们谈了，因为他们也想在美国市场做自己的网店。从战略上的考虑出发他们极其想并购我们。但那个时候我们想自己闯闯就没答应这个并购协议，在网店上线一个月后Sephora又找过我们一次 。上线9个月之后他们第三次找到我们，当时我们刚完成了D轮融资，那个时候距离我们上线刚刚一年，2000年上半年，我们已经发现资金渐渐越来越难筹集了（人们开始关心盈利率什么的了），所以这次我们准备认真商谈并购事宜。他们当时出资八千八百万现金，我正准备接受的时候董事会里的一个成员IdeaLab开出了更好的价钱，一个亿的现金。2周以后，纳斯达克就暴跌了！，网络泡沫随即爆发。那个时候好紧张啊，我的第一根白头发就是那个时候出现的，真的，因为当时兼并手续还没批下来，然后还有各种各样的问题，不过很幸运的是买卖最终成交了。我继续留在IdeaLab，之后整合了几个以前IdeaLab旗下的公司。最终我们还是在2000年10月份左右又把公司转卖给了Sephora。这就是我的第一个创业公司的故事。早期教训我会告诉自己要有长远打算。那个时候因为股市暴跌的关系IdeaLab不能上市，所以他们问我能不能再把公司卖一次，我当时就联系了Sephora。但是现在回头想想，我如果自己出资，以十分之一的价格再买回来的话不是更好吗，因为我们第一年上线就有两百万个独立用户，每年预计有一千万的销售额。不过当你还年轻的时候，尤其面对突如其来的高科技大萧条时期你会不自觉地变得很保守。当每天都有公司倒闭，所有的事情都不对了的时候，一个人是很难有一个全局观的。也许如果我的历史课学的再好一点的，我会知道网络还远远没到尽头，还远远不到离席的时候，我就会自己买回来的。那个时候把Eve买回来绝对是个好买卖，不过那个时候我刚刚从MBA毕业，背着很多债务，靠着卖公司的钱我还清了所有的私人债务，我家里没有一个人有做生意的背景，所以卖掉公司挣的那笔钱那是我人生中的第一桶金。处在那么一个时期，不太可能再把所有的钱掏出来买回公司，我是变得有点保守了。如果是现在的我，因为更懂怎么去经营一个公司，怎么让公司盈利，可能会选择买回来。不过这些都是事后诸葛亮， 总的教训就是别太保守。我不是很喜欢一开始就有那么多人在董事会里（10个）。那个规模的董事会里会经常出现不同的意见，出现人跟人之间的争执，而我们需要用大概20%的时间来管理董事会，觉得真的很浪费，因为那个时候我们绝对应该把所有的精力放在日常运作上。如果再来一遍的话我会选择一个规模小得多的董事会。第二点，我不会那么早就接触大量的风投。不过好处就是我了解了哪些投资人会关注我们，他们有最好的公关，最好的猎头，最好的管理层，我很幸运地用别人的钱学到了知识。在那里学到的用在了我的第二个创业公司Minted里，现在在完全搞清楚如何扩张的前提下，我们筹集了九千万来发展壮大公司，并且组建了一套完善的管理班子。这些我在Eve的时候都不可能看到跟做到。2.
什么时候快速扩张我想这跟生活方式的选择有关系，刚开始做Minted的时候，我刚刚有了第二个孩子，所以我想控制一下公司的发展节奏。我的第一个公司Eve帮我建立了充足的个人信用，投资人相信我有带给他们回报的能力，有了这些我就有了很多事业上的选择，可以做到家庭跟事业的平衡，事业上无需发展的太快也可以支撑家庭。所以我觉得很早开始冒险创业真的给我带来很多回报，建议大家认真考虑尽早创业。第二点，我有点担心太早地扩大班子会干扰公司完善战略，早期的天使投资人并不赞同我们的众包战略， 他们觉得这个点子听上去挺新鲜，但也很有可能竹篮打水一场空。所以他们只想跟品牌签约，用品牌的战略来经营。 我自己是很想保留一个最大的自由度，根据执行情况随时彻底更改商业模式，一个人来做这样的决定要比十个人来做容易得多。团队的灵活度很关键，内部交流也是这样，跟十个人交流是跟一两个人交流完全不同。而且我一直主张一切透明，每个人对每步举措的来龙去脉都应该十分了解。链接：
说说我自己的故事吧，典型的early stage startup，所以故事的营养可能少了些，教训多过经验。故事从去年开始，本来在美国读phd，去年激动的和2个朋友辍学回来创业，觉得发现了the next big thing, 梦想着用技术改变互联网（不许笑！！！）。这一年下来，见了不少人，听了不少故事，项目却做的很别扭，方向几经转变，founder们在vision和股权上也产生过争议，最后的项目更像是一个compromise。虽然另外两个partner还在继续尝试，我选择了退出。从这个意义上讲，这次创业目前只能算是我个人的‘失败’。现在回头来看，对于第一次创业的团队，尤其是技术型的团队，以下几个方面是要在创业以前好好考虑的：团队：先说创始人。很多人都说同学合作创业比较靠谱，道理上很简单 - 彼此间更信任，更团结，尤其是如果大家都是技术型的。其实我们也是这样，加上‘美国！名校！博士！辍学！’之类的标签，挺能唬人的。但事实证明我们几个配合的并不是十分理想。现在想想，我们背景相同，但性格不同，在对待事情上，我们的思维无法jump out of the box，所以只能大家在盒子里面掐架，争论都是那种没有对错，但谁又都说服不了谁的问题。这也是同学创业的另外一个问题，没有authority，即使人为的定一个CXO，founder之间遇到问题，不是title能解决的了的。所以，也许专业不同的人在一起创业，摩擦会小一些。再说员工。一个公司的第一批员工一定要各个优秀，这个是理想情况。残酷的现实是，优秀的人都不愿意去startup打工，一个企业也不可能拥有10个优秀的founder，能招到可以干活的人就已经谢天谢地了。这一点和美国的差别的确很大（因为美国好的学校实在太多了，不论你是在东部的Ivy League还是西部的UC系，都有大量的优秀学生愿意到startup里面去尝试一下）。所以，对于互联网尤其是移动互联网的团队，员工的personality和技术一样的重要。员工一定要对互联网有基本的sense，要有一个相对open的personality，这个对于早期团队很重要，试想，团队早期本来就即工作辛苦又条件艰苦，再整一群昏昏沉沉的人在一起，这活儿根本没法干。我们就经历过这种痛苦的时候，开始的想法是能干活就行，后来实在受不了了，开始从大学招实习生，团队的氛围马上就好了一些。技术，产品和资源：我们因为自己技术的背景，一直把重点放在技术上面，希望做出一些有‘门槛’的事情。虽然嘴上和心里都知道产品的重要性，但产品一直是我们的软肋。没有好的产品，自然也无法推广。互联网创业要么靠技术（像google），要么靠产品（像。。。。省去100万字），要么靠资源（像电商）。在美国，因为并购市场的活跃，大部分的技术公司都有不错的出路，再加上有高素质的创业者，投资人愿意尝试很tech的方向，很多startup也能做出让大公司impressive的东西，最近的klout和hunch就是例子。但是在国内，即使创始人背景比较强，也很难做出很优秀的技术，即使做出了很优秀的技术，大公司也不太愿意去花钱，因此也就没有投资人愿意去投。所以，国内创业还是产品为王，资源为王，而且往往二者相互结合，现在流行的这些应用没有哪一个不是这样的。方向：变方向是创业团队最常见的事情了，我们也听过太多的关于pivot的故事，因此每次都有一卡车的理由给自己，给想继续坚持的人。我们从最开始到现在，大概pivot了3，4次，中间甚至还有来回pivot的情况，虽然每一次的转变是给自己的另一次机会，但每转变一次，团队就散一点儿，钱就少一点儿，机会就错过一点儿。往往是回头来看，如果在任何一个时间点上做任何一件事情，都有成功的例子，甚至有的还特别的成功。但坚持很多时候并不是什么商业决定，试想项目进展的不顺利，投资人不买账，这个时候你要坚持，而你的partner希望pivot，并且拿着一份新的项目计划指着你的鼻子说除非你能解决现在的问题，否则你这就是拿团队的前途开玩笑，在这个时候，任何决定都和商业无关。现在我还是不知道，下一次我该怎么办，也许我等下应该在知乎上问一下这个问题 :-)我一定会再次创业，希望下一次，团队的skill set能完整一些，然后大家一起快点儿走，走的坚定一些。
免责声明：本站部分内容、图片、文字、视频等来自于互联网，仅供大家学习与交流。相关内容如涉嫌侵犯您的知识产权或其他合法权益，请向本站发送有效通知，我们会及时处理。反馈邮箱&&&&。
学生服务号
在线咨询，奖学金返现，名师点评，等你来互动