营销人的核心竞争力是什么？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",150,840分享邀请回答1889 条评论分享收藏感谢收起1065 条评论分享收藏感谢收起希鸥网李志磊：创业最高境界是员工都能做CEO
作者：佚名
分类 : 新闻中心
　　摘要：我们要实现的目标就是团队可以“群龙无首”，每一个人都能主动的提高自己、都能自动自发为用户创造价值，这就是公司追求的最高境界，即每个人都是自己的CEO。
　　开工大吉，红包利是。希鸥网创始人、中国创业者中心创始股东李志磊在动员会上做发言，他说希鸥网2017年的发展主题是“优化，从平凡到卓越”，以下内容整理自他的发言。
　　各位同事，大家好，欢迎大家回归。我们一路走来很艰难，感谢大家都没有放弃。创业要先活下去，再谈流程、再谈文化。为什么定追求卓越的主题呢？很残酷的说，如果一个公司或者一个员工只是平凡甚至优秀但不能达到卓越，那么它/他在市场上是缺乏竞争力和生命力的。
　　创业公司，每个人都是销售员
　　刚刚大家总结了自己过去一年得工作，说了一些委屈、提了一些建议。过去的一年，是希鸥网发展最艰苦的一年。我知道你们所有人的不满意，知道你们所有人的辛苦，知道你们所有人的矛盾。在座的所有人来到公司后都是从销售做起，有些人可能心里会说，我名牌大学毕业，读了十几年书，来你们公司竟然是每天打电话每天加微信群做销售。你们感受到的是脏乱差，感受到不平等，我都知道。
　　但我要告诉大家，让各位做销售，是因为交易是一个公司存活的基础和支撑，一个公司的诞生就是为了产生交易，也只有有了交易之后，公司才能发工资、才能活下去。古往今来，凡是在商界打下一片天地的领袖人物无不是销售精英，董明珠是这样、是这样、刘强东是这样。
　　销售能力是一个有梦想、想要追求卓越的社会人要掌握的第一个能力，也是最重要的能力。
　　另外，我们负责人事、行政、财务、开发的同事，你们也通过做销售工作感受一下一线销售同事的辛苦和不易，每一个订单的背后都有大量工作在做。相互了解、彼此信任，也有利于同事们更好的开展工作。
　　培养宏观的素养能力，成为万能钥匙
　　除了你自己岗位的专业性，这三个通用的能力对于一个人非常重要，决定了你能够在未来走多远。你看公司大佬都是演讲高手，你就知道演讲对一个人的成长有多重要，另外偶尔试着写点东西，千万不要这样想：我是一个销售，我为什么要写文章呢，为什么要演讲呢？
　　你不可能做一辈子销售，也不可能做一辈子的程序员，所以我们要强迫自己学习一些新知识、掌握一些通用的有用的能力。另外，细节决定成败是亘古不变的真理，我们和别人到底差在哪里？可能就是细节上。谁更注意细节，谁就能够脱颖而出。
　　有时候想问题要跳出工作本身，做好职业规划。我们每天工作，其实终极目标就是让自己成为一把万能钥匙，这把钥匙可以解决生活和工作中遇到的大多数问题。别人之所以比你优秀，是因为你只能开一把锁，但别人可以打开好多把锁。
　　我们都知道，创业非常困难，因为创业意味着从0到1，没有任何人帮你，你要拥有足够的万能，要懂销售、懂市场、懂产品、懂公关、懂谈判、懂财务等等。遇到困难时，先想到的不应该是“做不了”，而应该想“我可以试试”、“我希望试试”。
　　想做成一个伟大的事情，对一个人的“基本面”要求很高。要培养自己宏观上的基本能力，因为它们是通用的，能解决大多数问题，未来不会因为你跳槽或换行业而无用。
　　把小事做到极致，赢得做大事的机会
　　大家总结过去一年的成绩，会有抱怨、会有不满，但请大家扪心自问，如果满分10分，你给自己过去打多少分？我们总是觉得自己很优秀，很了不起，总想独立做一个项目，做更大的事情。我知道大家都很优秀，也知道你一定会把事情做好。但你的领导不会在乎“你说了什么”，他们更愿意看到“你做了什么”。
　　在你想做大事之前，请先把交给你的每一件小事情做到最好、做到极致，超出领导的期待、超出客户的期待，只有这样，你才能赢得做大事的机会。
　　大家想一想，过去一年，你有没有被客户或者合作伙伴夸赞过，不管是当面还是微信里，对方忽视你的年龄，愿意非常诚恳的对你表示感谢，如果有，哪怕一次，都说明你过去做的确实很好。如果没有，就要认真反省，说明在过去的一年里你没有把工作做到极致。
　　只有极致才能卓越。大家可以把这个当成检验自己工作的要求。以后如果有客户在微信上对你的服务表示感谢，请截图发给负责人事的同事，我们给奖励。欲戴王冠，必承其重。
　　我们工作不是为了写出漂亮的总结、不是为了赢得老板的认可，工作的本质是成长、是修炼内心变得强大。
　　最好的培训是拥有自我驱动力，每个人都是CEO
　　有同事提出来公司要舍得花钱培训，这没问题，但我要提醒一下，培训不一定要坐在教室里听老师上课，只要你想学习，身边的每一个人是你的老师。以如何写好文章、如何做好销售为例，我们过去一年开了几十次大会小会，如果你认真听，我觉得自己还是分享了很多有价值的。
　　三人行必有我师，读书没有必要非得去图书馆。培养自我驱动力，这是让你立于不败之地最重要的品质。自我驱动力是什么呢，本质是你对自己的要求非常高，因为我们每个人都有惰性，所以你要逼着自己成长，遇到问题、遇到瓶颈要自己想办法解决。
　　你要非常清楚自己想要什么，明确清晰的目标。举例，我2017年要出一本书，因此过去的一年里，每次大会、每次论坛的发言，我都会认真写一个全新的，因此这些都会用到书里。或许重复使用一个PPT做分享率，但那使我退步。
　　创业大军里，希鸥网是一个新手，因此每个岗位都要能打仗，公司才能发展的更好。我们要实现的目标就是团队可以“群龙无首”，每一个人都能主动的提高自己、都能自动自发为用户创造价值，这就是公司追求的最高境界，即每个人都是自己的CEO。如果你懂得了自我驱动力，通过不断学习、积累经验，你也一定可以成为CEO。
　　成为卓越员工的要求是先成为操心员工，就是比其他人更操心，比其他人更努力。
　　一旦开始工作，就没有纯粹的生活
　　大学毕业之前，你是一个有生活的人，有大把时间逛街看书看电影谈恋爱;大学毕业之后，尤其是刚毕业的前五年，你要时刻都工作，你的时间和要有80%都在工作上，才有可能赢得成功。我们要先转变一个观念，就是千万不要认为你可以生活与工作兼顾，工作的好、同时生活的好，这短期是不可能的。
　　你毕业之后，发现大学同学、闺蜜都不再联系你了，那是因为你的同学都在为生活艰苦奋斗。你觉得自己没有生活，觉得自己放弃了生活时间投入到了工作，觉得自己很辛苦。但其实是因为，毕业之后本来就没有什么纯粹的生活。
　　大学分别之后，你和同学交集很少、共同话题很少，慢慢大家就不联系了。一旦进入职场，个人生活和工作就是没有办法分开的，如果非要有自己的生活，那就要有规划，约束自己，比如读书、跑步、爬山，如果不给自己定这么详细的要求、没有规划，那生活和工作就会是揉在一起的。
　　给自己定个目标，然后把目标量化。如果没有规划好时间，正常休息的周末那两天就会成为前面五天的附属品，你会发现自己全年都在工作，但其实真的是这样吗？前五天里你的效率提高了吗？实现一个又一个目标，工作才能有幸福感。
　　决定你收入高低的不是老板，而是你自己。所以，工资低，不要抱怨，是你自己出了问题。
　　管理团队必须要有强烈的危机感
　　公司发展最大的危机，是管理团队没有危机感。希鸥网的管理团队都是内部培养的，想成为一个合格的管理者，就必须要求自己有强烈的危机感。其他同事只能看到风平浪静的海面时，你要看到海面下的波涛汹涌。
　　危机感要深入到我们每一天的管理工作当中，当我们开始一个项目时，要不断的给自己假想困难，同时逼迫自己不断想，而且永远要有一个PlanB。这样，当问题真的出现了，你才能风淡云轻的解决。
　　危机感迫使我们做出改变，进行创新和冒险，危机感让我们未雨绸缪。要么在沉默中死亡，要么在沉默中爆发，这也是危机在心理上给人的暗示。尤其事关生存的危机感，永远能激发人最大的潜力，使人的勇气激增到无所畏惧的地步。媒体的竞争非常激烈，无论从事何种职业，我们都要牢记危机感。
　　当我们失去危机感，就会满足小目标、满足现状，不思进取、不敢开拓和冒险。没有冒险，就没有创新，这对公司发展是非常不利的。有危机意识，反而会让我们躲避危机，没有危机感的人，不可能卓越。
　　关心宏观经济，拼凑完整信息链
　　大家平时需要关心一下时政的信息，因为这些内容和我们的生活工作息息相关。你可能觉得自己会很忙，但其实你一定是有时间的。除了自己的工作，你可能要关心北京城市副中心的成立，关心北京搬到通州，关心新机场开工，关心京津冀公交一卡通实现跨境通用。
　　我们要不断收集碎片化的信息，拼凑出一个完整的信息链，这是非常重要的也是非常有用的能力。比如看到通州整治河流的信息，看到四环内二手房交易提高的信息，看到其他几个信息，要试着在这些信息的基础上去拼凑成一个合理的完整的信息。
　　其实认真想想，我们和别人到底差距在哪里，无非就是被无效的信息遮挡，因此要越过高山寻找真实的内容。另外，同一个人看问题的视角是完全不一样的，所以执行出来的结果才是不一样的。
　　创业或加入创业公司是减少贫富差距的有效途径
　　北京二手房交易的真实，2015年12月，一套北三环50平的房子交易价是197万，但到了2016年12月，同位置同户型的交易价却高达350万，也就是说一套房子一年涨了100多万。那北京的房价会不会跌？应该不会，大家可能觉得北京房价均价6万很贵，其实一点都不贵，因为北京的有钱人太多了，供需决定房价。
　　北京有更好的资源、更多的机会，我们来到这里吸着雾霾就是为了赌一把，看能不能在这里涅槃。因此有源源不断的人从全国各地汇入北京，有这么多，再加上调控，北京的房价一定是只涨不跌的。讲清楚房价会涨的问题，是想告诉大家，北京未来有个趋势：房价继续涨、贫富差距越来越大。
　　那没有出身没有背景的我们如何在京城立足呢？一个普通人要想改变自己的命运，只有两条路，要么是从政，要么是从商。从商可能失败，但你自己会成长。跟着我们继续创业，就有了更多的可能和就会，相当于多打开了几道门。而五年之内你要是频繁换工作，你可能很快就被北京淘汰，因为频繁跳槽会失去大量机会成本，直到有一天自己失去奋斗的动力，离开北京。
　　有些同学可能今年或者明年就会离开我们团队去加入一个新公司，这些都很正常，我也能够理解，我当然是非常欣慰看到你们成长，不管你们未来在哪里。但要告诉告诉大家，不管未来你怎么选择道路，要想成功，无非就是树立好清晰的目标，然后做最好的自己，让自己卓越，拥有不可替代性。除此之外，不可能成功。
　　走过2016，我们挣扎过、痛苦过，因此才知道了如何提高工作效率、如何提高项目利润、如何让每个同学都分享成果。我们团队20个人，20个90后的同学，一年报道了近千个创业者，一年搞了四场千人大会，一年收入了几百万，已经很了不起。但2017年我们要对自己要求更高，我们要投入更多的时间在工作上，创造更大的精彩。
　　拒绝平凡，不甘优秀，追求卓越。2017，希鸥网更精彩。
[ 责任编辑：武泽印 ]
比特网 17:40:25
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9月9日深圳最大的创投盛典即将开启，新思维带来新商业！
　　2017中国经济再次面临周期调整，中小企业发展步入“互联网+后时代”，不仅面临着模式、运营和转型多重压力，更面临着知识竞争、资本竞争的严峻挑战。这既是一次重新洗牌的淘汰赛，也蕴涵着前所未有的商机!
　　如何在“经济新常态”下，找准战略发展方向、抓住市场机遇?如何突破瓶颈、建立真正的“跨界”的思维理念?如何构建一个多元化、立体化的运营模式?如何轻松化解投融资难题，涅槃重生?破局变革，路在何方?
　　2017年度深圳最大的创投盛典
　　“新思维·新商业2017中国(深圳)创投领袖峰会暨首届深圳投融对接交流展”，将于9月9日在深圳大中华喜来登酒店盛大启幕，顶级创投大咖透析新商业时代的创投环境，为中小企业破解转型难题。
　　该峰会由深圳博得世纪企业管理顾问股份有限公司、深圳市龙华区科技创新局共同发起，由深圳听说新媒体信息科技有限公司、中国青年天使会、社群思维学院、深圳市中旭企业管理股份有限公司、深圳市博得创富投资管理有限公司、深圳市蝌蚪智慧信息服务有限公司、深圳市中智添富管理咨询有限公司、深圳和唐天佑投资管理有限公司、深圳惠三农科技服务有限公司、广东华邦云计算股份有限公司、深圳市时代伯乐创业投资管理有限公司、深圳同创伟业资产管理股份有限公司、深圳市赛金投资管理有限公司(赛马资本)、深圳市恩美投资管理有限公司、深圳市投资商会等联合主办，由互动吧作为唯一票务支持单位，聚合50位中国创投领域领袖人物、顶级投资大咖，150家知名投资机构，5000余位精英企业家，将是中国创投界最大规模、最聚人脉的一次盛大峰会。此外，希鸥网、创客猫、猎云网、创投时报、亿欧网、铅笔道、定焦传媒、中商网、华夏时报、总裁网、中国经营网、速记邦、三千氪、FPEC金融圈、OFweek。梧桐树、独角号等近20家知名媒体将对此次峰会进行专访报道。
　　四大亮点精彩纷呈 惊动半个创投圈
　　主办方表示，该峰会将以主题演讲、论坛争锋、思享见面，项目指导、签约直投等多种主题形式展开，通过“天使投资+明星CEO”的双向价值输出，汇集精英人脉、雄厚资本、优质项目，实现信息互通，资源共享，呈现一场无与伦比的千人创投盛宴。
　　一是“领袖级”高端峰会：
15+独角兽公司、20+创投大佬、50+创业风云人物将在现场分享他们的投资逻辑与市场预见，解读政策红利，提供企业经营创新思维、企业管理实战经验，以及未来投资趋势、创业风口等价值参考。
　　二是“千万级”资本盛宴：峰会涵盖天使投资、股权投资、私募基金投资和众筹等多领域千万级别的资本大咖，500亿投资资金，
21个热门行业，实现投融资咨询、资源对接、人脉聚合和资本运作。
　　三是“创新型”社群经济：峰会提供以“知识、人脉、资源、资本”为核心的企业社群，打造以新知识、新商业的企业生态圈，并通过高价值知识分享、模式解析、相互学习，多渠道提升企业家的学习能力和解决问题的思维能力。
　　四是“百亿级”媒体曝光：峰会将采用三千氪、创客猫等网络直播平台，以及50多家知名媒体，立体式传播、全过程报道，为呈现智慧新知的前瞻观点，新锐有道的资本分析，深度经典的商业案例保驾护航。
　　深圳首届投融对接交流展
　　——打造创投新模式 实现价值最大化
　　峰会打破以往投融对接一对多形式，为所有参展投资机构设置专属展位，严格筛选100余家投资机构和专业投融资总监坐阵，现场创业者可根据所属行业，自由选择匹配的投资机构和投资人进行一对一、面对面交流，打造创投新模式，实现价值最大化。
　　参会项目及参展机构将涵盖当下投资领域最热门的六大风口赛道——人工智能、文创教育、消费升级、科技创新、企业服务、医疗健康;峰会还将在VIP区开设大佬面对面环节，通过现场互动环节，挑选优质创业项目与25位顶级投资人直面交流，预计该环节将成为本届峰会的爆点之一。
　　让投资人、企业家不可抗拒的峰会价值
　　峰会为投资人及投资机构打造以“10亿次品牌曝光量+100个优质项目推荐”的双重价值收益，甄选出百余个优质项目，提供至创投大咖和投资机构，促进双方投融资合作，实现双方利益共驱;打造创投大咖和投资机构的领袖投资品牌，以千万级的曝光度提升品牌知名度和行业影响力。
　　届时，企业家将有机会学习25位投资大咖涵盖10个不同投资内容和主题价值干货和思维分享，与100家投资机构实现零距离的项目交流，获得投资人百亿意向投资，并结识现场5000多位企业家朋友，认知交流，感知未来的发展商机，对接千万商业资源。
　　此次峰会作为深圳创投新升级盛会，在“资本寒冬”和“创业死亡潮”等困境下，全新的投融战略将为中小企业主的转型升级输送东风，点播思想，化解困境。它的成功举办或将成为“大众创业、万众创新”大潮下，为投资机构和创业者提供全新服务模式的有效探索尝试。欲了解峰会详细内容，可关注主办方官方微信号“听说平台”。
　　领会一场风险投资领域重大问题及热点话题的圆桌论坛
　　操作一场创新创业项目路演与投资者对接平台的高端盛宴
　　倾听一场创业与融资的智慧交流、产业与资本的风云对话
　　时间：日
　　地址：深圳福田大中华喜来登酒店
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