为什么大众点评认领了店铺美团开店宝却不显示_百度知道O2O实体店长势骨感：拉卡拉开店宝少有问津
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广州海珠区客村东大街的“生利”便利店，门前窄道上人来人往，但摆在店面最显眼位置的“开店宝”，却很难引起路人及顾客的兴趣。
原标题：电商社区化布局升温 O2O实体店长势骨感
每经记者 郭荣村
实习记者 陈鹏丽 发自广州
广州海珠区客村东大街的&生利&便利店，门前窄道上人来人往，但摆在店面最显眼位置的&开店宝&，却很难引起路人及顾客的兴趣。
瞄向社区电商的不只拉卡拉。今年5月，顺丰快递在社区开 &嘿客&，试水电商O2O，抢占社区资源。
今年7月初1号店宣布，在上海300个 &全家便利店&开通订单包裹自提服务，而天猫、京东等电商在社区的布局更早，在多个便利店设置快件代收点。可见，在电商穷尽移动终端红利进行&O2O战争&时，线下的社区电商争夺战已低调开幕。
不过，这场战争似乎并不被看好。电商进社区，目前现状如何？能否吸引大量用户？近日，《每日经济新闻》记者在广州展开调查，发现上述电商在社区方面仍显 &生涩&，与他们的热情相比，用户的反应比较冷淡。
巨头纷纷进驻社区小店成&香饽饽&
这场社区&争夺战&最早可追溯到2012年。当时天猫与嘉兴&快E点&合作推出&天猫社区服务站&，在浙江等省各社区布局代收点。天猫官网信息显示，目前天猫在全国137个县市及香港地区设有累计上万个快递代收点。&天猫服务站&的主要城市合作伙伴包括快E点、喜士多、好德、美宜佳等。在广东，天猫选择遍布大小城市社区的美宜佳便利店作为代收点。
追随阿里的脚步，京东、1号店等也加紧步伐，在各地布点代收，以增加社区用户粘性。京东牵手好邻居、美宜佳等便利店。1号店也在7月初宣布，在上海300个&全家便利店&开通订单包裹自提服务。
目前，各大电商布点社区的力度有不断增强的趋势。电商自提点已从便利店蔓延到社区或学校周边小、洗衣店甚至理发店等小店。
2013年，第三方支付平台&拉卡拉&推出&开店宝&，低调切入电商领域，社区小微商户就是&开店宝&的主要使用者。和支付宝&走出去&相比，拉卡拉选择从社区电商切入。拉卡拉总裁孙陶然此前在接受媒体专访时称，&拉卡拉吃定社区电商这盘菜。&
拉卡拉公关人士徐莹向《每日经济新闻》记者表示，拉卡拉的社区电商O2O以社区为核心，&开店宝&为终端载体，连接供货源与社区，消费者通过&开店宝&完成选购、支付和收货流程。
徐莹认为，拉卡拉深耕线下近10年，积累的30万个社区网点为其带来天然的支付场景以及消费需求。
今年5月，顺丰&嘿客&横空出世，以社区为落脚点布局电商社区。顺丰广州地区负责人告诉记者，短短几个月，广州&嘿客&店面已扩至107家。
记者对广州&嘿客&店面分布情况调查发现，&嘿客&选址主要是高密度生活区，一般一个社区一个店面，单店的辐射范围约为方圆1～2公里，记者的观察也得到顺丰广州区负责人的证实。&目前，&嘿客&在广州还会不断地开店。&该负责人告诉记者。
开店宝：操作不便物流滞后 店商懒得宣传
今年来，拉卡拉一直在加大力度布局社区电商。7月31日，拉卡拉集团高级副总裁李广雨在拉卡拉媒体分享会上表示，社区聚集着大量小微商户，是当下O2O最新的流量切口，拉卡拉计划年底前还会增加10万个左右 &开店宝&驻点社区商店。目前，使用&开店宝&的店家网点已达5万个。
广州海珠区客村东大街的一家便利店，就是广东使用&开店宝&的小微商户之一。
《每日经济新闻》记者从这家便利店老板娘邓女士处了解到，每台&开店宝&终端机价格为4980元。店主买下终端机后，不需要返润给拉卡拉，而且每在商城上成功下单一件商品，店主可获得拉卡拉每件10元的返利金额，成功售卖一张电影票或车票，可获每张5元的返利。
邓女士的店，附近都是高密度的居民住宅区，平时店内客流量不小。但尽管被摆在店里最显眼的位置，&开店宝&终端机也极少有人问津，在拉卡拉&开店宝&上的人更少。
&目前只有我们自己在上面买东西。&邓女士表示，店里的进货部分是从拉卡拉商城上购买的，&虽然拉卡拉商城上的货质量有所保证，部分商品价格还会比其他平台低一点，但我感觉现在&开店宝&整体还没成熟。&
据邓女士反映，这个&不成熟&首先体现在物流速度上，&在拉卡拉商城上买东西，有时候一周才能送到，地址也经常被快递员弄错，都不知道他们用的是什么快递。&
邓女士给记者演示操作了一遍&开店宝&。记者发现，&开店宝&终端反应灵敏度确实稍逊于一般的电脑终端。&终端上的商品不像其他商城那样有那么多介绍信息，通常只有价钱和几张图片信息。购票时往往只能购买一张，买第二张就不行了。&邓女士告诉记者。
&现在大家普遍只知道它的转账和还款功能，都不知道它还能网购。&邓女士表示，目前&开店宝&全靠社区便利店老板自己宣传，&我们都不怎么去宣传，因为感觉还没成熟，用起来不太方便，就懒得宣传了。&
据该便利店老板许先生透露，他们买回&开店宝&已经两三个月。第一个月，&开店宝&只帮他们赚了200元，第二个月大概赚了500元，&赚多赚少这个要看店老板自己的经营。&许先生表示。
对于&开店宝&在社区有无发展前景，邓女士认为，目前&开店宝&才刚开始发展，也需要一定时间慢慢改善。
对此，拉卡拉电商公司总裁韩吉韬指出，目前拉卡拉并没有自己的仓储和物流，但这是拉卡拉未来的发展方向。&我们未来推行的是第三种物流体系，不是大宗批发，也不是单件配送，是落地的方式。&所谓落地，即全国统盘落地配送。他表示，拉卡拉短期不会切入物流，未来可能自己会建区域仓，中心店，以&前店后仓&的形式运营。&前端给用户体验、交易、销售，后端会有一个小储货仓，主要覆盖周边拉卡拉的服务，预计5公里之内。&
顺丰&嘿客&：快递价格有优势 电商发展无起色
广州沙园街的&嘿客&店坐落在一片广州公司职工宿舍区中，紧挨沙园街卫生服务中心，附近还有各种学校、居民区等。这里是典型的社区群。
7月30日中午，正值下班、放学时分，《每日经济新闻》记者走访这家&嘿客&时发现，和广州其他&嘿客&店一样，除了店员和进出的快递员，店里并无其他人，门面冷清。
店内摆着的全是虚拟货品图片。店内导购员告诉记者，店里所有东西都是线上的，并无线下体验实物，但顾客在购买后可以先到店面验货，不满意可以当场退货。记者注意到，由于顾客少，店里两台购物终端机也只开了一台。
购物终端机上，除了顺丰优选外，进驻&嘿客&店的商店大概20来家。商品种类包括生鲜食品、母婴用品、礼物鲜花、3C数码等。但衣服鞋帽方面货源却不多，总体货物选择性也一般，比如，可选购的手机品牌只有联想、华硕、OPPO等几个牌子。
当记者询问导购员，线上产品是否会比淘宝、京东便宜时，导购员则表示，&有的会便宜点，有的会贵些。&问及店内下单能否包邮时，该导购员表示，一切按照合作商家的规定，能包邮则包邮，不包邮的还是要算运费。
记者在店内观察了半个小时，其间共有4位前来寄快递的顾客，但并没人靠近终端机或关注店内的虚拟商品。导购员告诉记者，目前还是快递业务比较多，&因为在嘿客店里寄快递，首重会比顺丰快递点便宜2元。&
上述导购员告诉记者，他们店里大概一天会有1单鲜果订单，手机等3C数码产品可能一周有1单，但部分数码新品到货会稍微慢点，鲜果配送一般隔天就能到。&我们没有库存，如果我们有存货，那跟外面的市场有什么区别呢？&导购员表示。
记者观察广州3家&嘿客&店发现，&嘿客&店面目前主营业务还是快递，电商方面的发展仍未见起色，店面所在社区的部分中老年人甚至表示不知道&嘿客&是做什么的。
顺丰公司公关辜谦表示，目前&嘿客&尚处于试运营，模式并不是最终版，未来在商品品类、购物体验、社区服务等方面将进一步完善，提升服务属性。辜谦强调，&我们会在验证的过程中不断学习、进步，对于嘿客的未来，我们是相当有信心的。&
不过，一位职业为用户体验设计师的上海网友评论，&对于上了点年纪的大叔大妈来说，这玩意儿搞不懂。对于年轻人来说，和一般的网店没什么区别，我干嘛要跑到你店里来？还不如直接上网呢。&
电商代收点：系统对接不易 广州落地数量有限
广州海珠区艺苑南路的一家美宜佳便利店里，货架尽头的角落上散落放着两三个快递件。该便利店工作人员表示，美宜佳便利店公司目前与阿里、京东都有合作，全国美宜佳便利店都是他们的代收点。
这家店铺紧邻较高密度的租房区。该店工作人员告诉《每日经济新闻》记者，有需要的居民会选择把包裹寄到店里，晚上来拿。美宜佳将在包裹到站后，检验包裹完整性，后扫描签收录入系统，随即系统会发短信和密码通知消费者前往取件。消费者可在5天内随时到店凭密码取货。
&消费者取货不需要付钱，合作是天猫和公司直接谈的，会给公司补贴。&该工作人员说，店里收到包裹的数量不稳定，&但也不是全部美宜佳便利店都有这种代收服务，有些地段不需要设的，就没有代收服务。&
记者走访广州主要商务区多家不同连锁便利店发现，因为商务区域快递较发达，没有一家设有代收点服务。
广东省网商协会秘书长黄子荣表示，据他了解，虽然各大电商已与超市、便利店等签约合作，但实际落地的代收点数量并不多，&因为系统对接并非那么简单。&而且，目前很多小区物业管理也能代收住户快件。
大部分网民表示推崇这种模式，在社区设立代收点，解决了物流&最后100米&。但也有部分网民认为，社区自提点密度过高成本大，密度过低效益小。知乎网上不少网友表示，自提解决物流最后几百米在小乡镇更有存在必要，很多快递公司已经与乡镇小电商布点合作。
社区价值有待挖掘 电商进驻前景尚难判断
每经记者郭荣村实习记者 陈鹏丽 发自广州
对于电商进入社区，业内的观点不尽相同。
电子商务观察者、万擎咨询CEO鲁振旺认为，电商在社区只需要做好物流，其他就不需要了，&现在人人都有手机，随时都能网购，为什么要到店里来网购呢？&
鲁振旺表示，他一直不太看好&嘿客&，因为在社区，服装、3C产品的体验价值并不明显，居民要体验服装，可以直接到服装店体验，&嘿客&推出的体验并未能为其店面带来太多增值，&不是开个店就是O2O了，我感觉&嘿客&没有存在的价值。&
目前&嘿客&大多以收发快递业务为主。&开个店来做快递业务，成本太高，实在是大材小用。&鲁振旺指出，因为&嘿客&店面通常装潢得很好，面积也不小，比一个普通顺丰配送点的成本至少高出5倍。
对于包裹代收点，鲁振旺认为，很多社区服务中心就有&自提点&的功能，要在超市设立代收点也很难，因为超市非常多，电商在整合这些超市上也需要花费很多精力，难度很大，&国内有很多不同品牌的连锁超市，阿里、京东等电商都要去谈合作，去直连整合，我感觉不是一件简单的事。&
谈及拉卡拉&开店宝&的经营模式，鲁振旺指出，这最早是20世纪90年代日本的一种方式，但现在这种方式价值已不存在，因为人人都有手机，可以在手机上直接购买。
他认为，&在社区，电商主要做好物流配送就可以了，并没有电商社区化这一概念。&
广东省网商协会秘书长黄子荣指出，&嘿客&、&开店宝&只是非电商公司切入电商的一种尝试，目前规模还不大，很难判断未来能否成功，但社区对电商而言，必然具备很大的挖掘价值。
黄子荣表示，顺丰最大的业务是商业快件而不是电商快件，电商业务占顺丰业务总量的比例是很小的，&&嘿客&目前在全国还不到1000家，规模不大，发展时间也短，很难定义这种模式成不成功。&
黄子荣指出，拉卡拉也是在寻找路径进入电商，但它其实是服务商，未来网购能否成为拉卡拉的主营业务，也还有待观察。
黄子荣表示，电商布局代收点，是在整合利用社区资源。但实际落地的代收点数量很少，&系统对接、整合的过程会很漫长。&但社区对电商而言深耕的价值很大，&因为从趋势上讲，贴近顾客，为顾客提供更好的服务体验，是以后一个发展方向。&
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[责任编辑：吴倩楠]
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& 拉卡拉推社区网购终端“开店宝” 域名遭抢
拉卡拉推社区网购终端“开店宝” 域名遭抢
　　易名中国（）9月6日讯，日前，第三方支付企业拉卡拉将面向全国小微商户推广一款主要用于网购的多媒体终端“开店宝”，支持消费者在线下商店购买电商产品。开店宝三拼域名已被注册。　　据悉，“开店宝”在造型上与拉卡拉现有的金融终端相似，而在功能上，开店宝除了可以用于商户收单、进销存管理、用户充值缴费外，其主打的功能将是网上购物。开店宝三拼域名已于2009年注册，相关后缀也均已被注册，其中kaidianbao.net于昨日抢注。　　据了解，“开店宝”同样适用安卓系统，售价将在5000元左右。而关于“开店宝”正式面市的时间，拉卡拉负责人表示还尚未有明确计划，据其称，拉卡拉方将借开店宝在全国范围内打造全新的社区电商模式，而电商、商户、拉卡拉、银行都能从中获益。此前，拉卡拉也曾与新浪合作为新浪的“手机刷卡器”提供后台和技术。　　易名中国资讯专稿，转载请注明来源。
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孙陶然的六次呐喊
日，是平常的一天。对于拉卡拉，以及先后六次创业的孙陶然，这一天，并无大事可叙。这一天，孙陶然需要去干三件事儿：接待一群从西部某城市过来考察的地方官员；接受我们的采访；去联想控股参加一个由柳传志主持的会议。从表面上看，这一天所发生的事儿都平静如水，构不成企业发展史上的轰轰烈烈以及重大因果节点。但正如德鲁克所言，企业的常态总是单调乏味，没有那么多激动人心的事情。因此，我们不妨从小事开始进入。&&一张长条形的黑色会议桌，孙陶然坐在桌子的正中间，旁边是拉卡拉负责采访记录的工作人员。因为前一晚晚睡的原因，疲倦写在孙陶然的脸上，但仅仅是写在他推门进屋之前的脸上。落座后的孙陶然，理了理深灰色的西服，拿出了老练而职业的专注。他对记者说：&你问我答，什么都可以问。&但显然，他并不是一个可以无话不谈的受访对象。对于一些在传播上他认为可能会让自己&掉进坑里&的话题，他会本能地反问采访者：&你觉得呢？&&怎么会呢？&总之，接受采访，肯定非孙陶然所爱好，但这却是一种需要，他负责把需要变成爱好。正如他所说，&我是一个很内向的人，不喜欢在公众场合演讲，但是你作为总裁必须去演讲。&把&需要&变成&爱好&是一种能力。这也是日孙陶然处理这三件工作的职业态度。至于喜欢做的，不喜欢做的&&答案并不重要，重要的是类似的这一天，类似的因果关联，处事方式，构成了他创业22年来的一种生活形态&&也构成了不同人对人生的不同掌控能力。22年，孙陶然在六个不同的领域连续六次创业。在外人眼中，他创造了中国公关第一股，成就了恒基伟业商务通，再到今天中国最大的线下电子支付公司拉卡拉，履历光鲜&&相当于登到山顶好几次，而且每次路线还不一样。但在孙自己看来，每一家成功的公司都是九死一生的幸运儿，也都经历过现金链断流、发不出工资、市场推广手足无措等数不清的沟沟坎坎。那些一年创立两年融资三年上市的创业神话，其实是那些成功者包装出来的&毒&。解毒&&是他企图送给那些真正适合创业的人的一份礼物。
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第一次呐喊曾有媒体问孙陶然，你跌的最大的跟头是哪一次？孙说，我没跌过跟头。什么人会跌跟头？一个瞎子在前面有沟的时候会跌跟头。对方又问，创业22年，你最失败的一次是什么？孙说，如果你失败了正常地承认失败，这没有问题，但我没有失败过。&&这真是一个有趣的情景。首先，双方对于失败的界定可能不一样；其次，孙陶然身上确实有一种近乎偏执的自信。这种自信来自天性，也来自北大系统性教育所带来的价值观影响。直至今天，孙陶然都对这所大学充满感情：他是北大企业家俱乐部的常务理事；六次创业，公司的物理半径几乎都在附近。更重要的是，他的那帮哥们很多都和这所学校有关。1991年从吉林回到京城的孙陶然当起了北漂：没有单位、没有住房、没有户口。没有户口就意味着没有粮本，就不能买粮，但孙陶然并不觉得有什么，至于今天流行的&安全感&一词，他压根就没这概念。他租住在五道口的一间平房里。一天，一位朋友找到他，说自己在一家名叫四达集团的公司上班，是公关部总经理，也是光杆司令，邀请孙陶然一起干。孙陶然说自己没有北京户口，这个人说，四达集团是一家集体所有制企业，能招临时工。就这样，孙陶然去四达集团上班了，每月工资两百多元，分管公关宣传。干着干着，孙陶然觉得还有点意思，于是，他又找到了当时正借住在自己小平房里的赵文权。赵文权是孙陶然在北大的同级校友，毕业后被分配到北京百货大楼。结果进去后，先下基层培训一个月，最后卖了4个月鞋。听了孙陶然的&叨叨&，赵文权心动了。他第二天便跑百货大楼请求调走。领导说不行，赵说那我不上班了。于是，什么户口、档案，也都不要了。据说，当时在五道口那间平房借住过的朋友，还有现在拉卡拉的资深副总裁戴启军。一帮哥们朋友就这么乐呵乐呵地过着。一次，一位分配到政府机关工作的同学分了几斤鸡蛋，大伙就跑到孙陶然的平房里边打牌，边用电热杯煮鸡蛋。牌打了一晚上，鸡蛋蘸着酱油也吃了一晚上。1994年，孙陶然接任了四达广告公司总经理。一个偶然的机会，他与北京青年报签署合办《电脑时代周刊》的协议。事实上，这应该算是孙陶然在四达平台上的第一次创业。《北京青年报?电脑时代周刊》是中国第一批产经周刊，开创了全国大众媒体开办产经周刊由薄变厚的时代。该刊的理念是用大众看得懂的语言，用他们喜欢的方式介绍电脑知识。简言之，一本市场化的刊物。两年之后，《北京青年报?电脑时代周刊》的广告客户席卷了当时所有IT主流品牌。全年的广告版位在年初的时候便销售一空。而孙陶然出任四达广告公司总经理时，公司账面上只有3万元，1995年公司即盈利100万元，1996年达800多万元，1997年便突破了千万元大关。
拉卡拉孙陶然：互联网金融应“打假” 创新需在一定规则下
在竞争异常火爆的第三方支付市场，孙陶然和它的拉卡拉显得与这个时代有点&格格不入&。当大多数支付公司借助互联网金融这波风潮抢夺线上资源时，拉卡拉却仍然在自己的刷卡市场上深耕细作。
　　3月13日，这家第三方支付公司推出了它们新一代产品手机收款宝。与大多扬言进入互联网金融的企业不同。拉卡拉董事长孙陶然更像是一个冷静的&旁观者&，在他的眼中，过于浮躁的互联网金融正在丢失其核心。
&&&&拉卡拉集团董事长兼总裁孙陶然　　伪创新不是互联网金融　　或许是巧合，在拉卡拉发布手机收款宝的当天，人民下发了暂停信用卡与二维码支付的业务。对此，孙陶然表示之前并不知情央行的决定。　　&不论哪种支付方式，如果只是靠价格战或者违规的价格来去抢夺存量市场，对于互联网金融和传统金融来说都没有意义。&　　至于信用卡，孙陶然认为虚拟信用卡的需求存在争议。大部分需要虚拟信用卡的客户都是在线下无法申请到信用卡的人，发送虚拟信用卡存在极大的风险　　遗憾的是，大部分互联网金融还只是停留在互联网渠道上。例如，一些所谓的互联网金融产品，只是用互联网渠道通过价格的手段做了一些变动而已。　　&伪创新不能称之为互联网金融&在他看来，一些新奇的支付方式只是在某一些特定场合满足特定人群，但这种需求很难形众化的市场。孙陶然认为，真正的互联网金融创新应当去利用互联网开放性的优势解决那些传统金融不能解决的问题。　　互联网金融创新需在一定规则之下　　需求是任何互联网公司存在价值的核心。对于互联网金融而言，提供需求解决方案并且优化是最大的机会。但是这种解决方案应在一定规则之下进行。　　&针对需求进行创新的时候，应该在行业一定的规则之下，去创造新的价值。如果说这个问题或者说这个需求已经被很好的解决了，为了创新而创新，刻意找到一种新的方法，解决一个已经被很好解决的需求，意义是不大的。&孙陶然坦言他更喜欢做大众市场，尽管小众市场也会存在机会，但大众市场往往会少走弯路，也更容易把握住用户需求。　　据孙陶然介绍，拉卡拉目前的用户主要分为三类：一类是便利店，二类是企业用户，三类是个人用户。从这些服务用户的需求来看，最大的需求缺口是企业消费信用贷款和两部分。　　在拉卡拉的数据分析中，用户首先有一个非常强的借贷属性，有非常强烈的借贷需求。在具体实施上，孙陶然透露，消费贷款业务将会依据以往拉卡拉消费记录形成信用审核体系进行评分进而决定贷款额度。　　其次是需求，因为无论便利店还是商家，都有电子商务的需求。在孙陶然的未来规划中，拉卡拉介入互联网金融的方向将是为三类商户提供基础的支付服务，电子商务以及金融增值服务。　　大数据不只是&噱头&　　作为互联网金融的出入口，孙陶然认为第三方支付无疑将是未来互联网金融的主力军。其原因在于：一是借助互联网手段第三方支付将拥有更多机会；二是第三方支付拥有独一无二的大数据优势。　　&金融机构、电子商务商城、第三方支付都拥有用户数据。但前两者的数据只是一个维度，第三方支付却可以积累更多维度的用户数据。&以与拉卡拉为例，前者主要是淘宝购物的数据，而拉卡拉的数据主要是信用卡和借记卡的使用数据。　　他进一步介绍到，所谓的大数据不是说数据规模大，而是数据的维度多。想要切入大数据，首先需要有足够的用户。在这一点上第三方支付公司大多在初创期便已建立。&在初创期，我们没有要求用户注册，但是每个使用拉卡拉的用户都需要输入手机号，我们在后台自动建立了用户系统，这也是我们一直的理念。&　　其次，用户应进行分级。以拉卡拉为例，初级的用户只有手机号和行为信息，但是高级用户会被要求提供身份证信息和一些相关信息，这部分客户将会在未来享受到拉卡拉所提供的信贷服务。随着信息级别越高，用户享受的服务也越多。　　据孙陶然透露，拉卡拉的信用服务体系目前已经趋于完成，未来将会在此基础上推出一些消费信贷产品。同时，他也不排除正在申请相关的信用评级牌照。&
孙陶然谈创业窍门
013年3月13日，是平常的一天。&　　对于拉卡拉，以及先后六次创业的孙陶然，这一天，并无大事可叙。&　　这一天，孙陶然需要去干三件事儿：接待一群从西部某城市过来考察的地方官员；接受我们的采访；去联想控股参加一个由柳传志主持的会议。&　　从表面上看，这一天所发生的事儿都平静如水，构不成企业发展史上的轰轰烈烈以及重大因果节点。但正如德鲁克所言，企业的常态总是单调乏味，没有那么多激动人心的事情。因此，我们不妨从小事开始进入。&　　&&一张长条形的黑色会议桌，孙陶然坐在桌子的正中间，旁边是拉卡拉负责采访记录的工作人员。因为前一晚晚睡的原因，疲倦写在孙陶然的脸上，但仅仅是写在他推门进屋之前的脸上。落座后的孙陶然，理了理深灰色的西服，拿出了老练而职业的专注。他对记者说：&你问我答，什么都可以问。&&　　但显然，他并不是一个可以无话不谈的受访对象。对于一些在传播上他认为可能会让自己&掉进坑里&的话题，他会本能地反问采访者：&你觉得呢？&&怎么会呢？&&　　总之，接受采访，肯定非孙陶然所爱好，但这却是一种需要，他负责把需要变成爱好。正如他所说，&我是一个很内向的人，不喜欢在公众场合演讲，但是你作为总裁必须去演讲。&&　　把&需要&变成&爱好&是一种能力。这也是日孙陶然处理这三件工作的职业态度。至于喜欢做的，不喜欢做的&&答案并不重要，重要的是类似的这一天，类似的因果关联，处事方式，构成了他创业22年来的一种生活形态&&也构成了不同人对人生的不同掌控能力。&　　22年，孙陶然在六个不同的领域连续六次创业。在外人眼中，他创造了中国公关第一股蓝色光标，成就了恒基伟业商务通，再到今天中国最大的线下电子支付公司拉卡拉，履历光鲜&&相当于登到山顶好几次，而且每次路线还不一样。&　　但在孙自己看来，每一家成功的公司都是九死一生的幸运儿，也都经历过现金链断流、发不出工资、市场推广手足无措等数不清的沟沟坎坎。那些一年创立两年融资三年上市的创业神话，其实是那些成功者包装出来的&毒&。&　　解毒&&是他企图送给那些真正适合创业的人的一份礼物。&　　不适合创业的人就别创业&　　如果这个世界明天就要毁灭了，那你还会不会选择去创业？&　　若你回答是的，那你就属于天生的创业者，至少不属于那些为了就业而去创业的人。&　　天生的创业者，在人群中的比例不超过百分之十。这很残酷，却是规律。&　　孙陶然认为自己属于这百分之十。&　　他争强好胜，从小便如此。父亲是大学建筑系教授，母亲是医生，他成绩好，跟班里那些&坏&孩子的关系更好。直到今天，孙陶然都认为&孩子王&这个特质，是一个创业者所需要的。孩子王获得的号召力，并非行政权力所赋予，那又是如何产生的？有什么值得借鉴的？&　　1987年，孙陶然以吉林省文科第四名的成绩考入北京大学经管系。多年以后，在厉以宁教授的一篇回忆文章中，他提到了北大87级所诞生的一群企业人才，诸如百度李彦宏、蓝色光标赵文权和西藏旅游欧阳旭等。&　　只是，毕业后的孙陶然与赴美国再读书的李彦宏有着不同的际遇。他被学校分配回了吉林当地一家建筑公司。据说，这样的分配结果，是因为狂傲的孙陶然在校期间开罪了当时的一位校领导。&　　孙陶然回吉林了。只是去公司报到的第一天，他便顺手办理了停薪留职。&　　他应该有些不屑。因为彼时的北大校园思想活跃，讲座不断，高手云集，用一句时髦的话描述，他是开了眼界的人。当分配有了发配的味道，孙陶然说，什么户口什么住房什么公职我都不要。&　　他本意是去联想。对于这家就在学校旁的公司，孙陶然早在大学期间便瞄上了。当时，诸如&有多大本事就给多大舞台&、&个人利益融入企业需求&的联想口号，让孙陶然感到新鲜、振奋。当然，暂时的失之交臂并不重要，因为多年以后，他又通过另一种方式成为了联想大家庭一员。&　　总之，自从踏进北京城的那一刻起，孙陶然便决心留在这座城市。他父亲那一代从农村去到了省城，他认为自己这一代理应在京城扎根。事实上，孙陶然这一代登上历史舞台的背景，正是商人作为一个阶层，在中国慢慢有了自己的地位。中国有了真正意义上的商业革命。&　　在动荡变革年代，谁能成为真正意义上的领导者？美国精神病学专家纳赛尔&伽米说，表现出色的领军人物通常都有精神方面的疾病。比如，在华为最艰难的时期，任正非就患过抑郁症和焦虑症。#p#副标题#e#&　　孙陶然尊重任正非、柳传志这两位中国最优秀企业家。但他不认为自己有过焦虑，无论是第一次创业还是第六次创业。&　　他雄性激素旺盛，精力充沛，熬过创业过程中必然出现的九死一生。但他也认为压力再大，领军人物绝不能垮，面对员工面对外界，也要&泰山崩于前而面不改色&。&　　当然，这些人也需要透气和呐喊。孙陶然酷爱户外极限运动，登顶后喊一嗓子，就像苍原上的狼。
拉卡拉孙陶然：互联网金融就像当年的团购 不着急跟风
阿里、腾讯、新浪、百度、京东、苏宁&&这些传统互联网老大在最近1个月里频频动作，示意涉足金融业，互联网金融成为当下最炙手可热的话题。互联网金融能革银行的命吗？还是互联网历史上的又一个泡沫？&　　8月2日，新京报记者专访了最大的线下支付公司拉卡拉董事长孙陶然，虽然不少基金公司也来寻求合作，但孙陶然冷静地认为&涉足金融不着急&。在他看来，这场互联网金融风暴犹如当年的团购，很多企业都想做，但最终必将是大浪淘沙。&　　如今第三方支付市场已逐渐从蓝海变成红海市场，孙陶然依然坚持要做刷卡派老大，即使这样的高成本模式受到诸多质疑。&如果愿意，拉卡拉可以随时盈利&孙陶然信心满满地表示。&　　【规划】&　　不着急跟风余额宝&　　新京报：最近余额宝、全额宝引起广泛关注，苏宁也正在推类似产品，拉卡拉是否也有这方面计划？&　　孙陶然：便利金融是我们正在开始着手做的事情，但拉卡拉从来不人云亦云。最近很多基金找我们，说要不要做余额宝，我说这类的业务在我们的考虑内，但是不是我们现在要跟风做的，我有自己的整体部署。&　　新京报：什么时候可以看到？&　　孙陶然：这个不着急。对我们来讲，有一些业务是我现在碗里的，有一些是锅里的，有一些是地里的，我现在不着急把地里的业务催促到碗里。&　　新京报：现阶段什么是拉卡拉碗里的？&　　孙陶然：我们去发展更多的社区店，发展我的个人用户、收单商户，只要这三类用户的规模不断地成长，在这个之上的增值服务，无论是便利金融，便利电商，未来都是你的。&　　新京报：对你的用户来说，没有新的东西吸引他，不担心商户流失吗？&　　孙陶然：没有什么好担心的，除非用户不需要你的基础服务了。等到有一天你推出来增值服务的时候，只要你能够做到你的品质，他还是你的用户。&　　【银行】&　　第三方支付革不了银行命&　　新京报：余额宝推出后，许多人说这是要革银行的命，你觉得呢？&　　孙陶然：我觉得所有的第三方支付公司没有人会喊出来革银行命这种话，这种都是看热闹的人用的词。第三方支付公司不可能革银行的命，不是一个数量级的。&　　新京报：割肉的感觉还是有的吧。&　　孙陶然：你们所有的这个行业的利润的总和，不如人家一个支行的利润，这叫肉吗？&　　新京报：在银行的某些部门，比如电子银行部、信用卡中心，跟你们第三方支付接触得比较频繁的这种部门，压力还是挺大的，对你们有畏惧心理。&　　孙陶然：是，他们能感觉到你的一些创新、你的一些活力。但实质上，第三方支付公司能做的业务在银行能做的业务当中，5%都不到，你竞争什么？革命什么？
拉卡拉董事长孙陶然 创新型互联网金融产品
目前在由中国经营报社、中国社会科学院工业经济研究所以及央视网联合主办的&2013中国企业竞争力年会&中，拉卡拉董事长兼总裁孙陶然等业界知名领袖荣获本年度中经年度关注人物大奖。　　另外在会上，孙陶然还表示，基于拉卡拉深植多年的社区便民服务以及特色鲜明的移动支付解决方案，我们获得了庞大且优质的用户群体。今年，拉卡拉继续秉承创新基因，推出符合自身特点与用户需求的创新型互联网金融产品，深入实体通路，构建渠道优势，推出集合&支付、生活、网购、金融&为一体的社区金融及电子商务平台--开店宝。拉卡拉将通过线下与线上的无缝融合推进社区便民电子商务的发展。
拉卡拉开店宝干掉大超市和传统电商
&开店宝&是个什么东东呢？简单来说，店主安装了这个系统之后，就能够通过拉卡拉平台采购商品。由于很多商品都是拉卡拉从厂商直供而来，价格要比店主自己去批发市场采购便宜，质量也更有保障。韩吉韬透露，拉卡拉的&开店宝&已经覆盖了2万家门店，活跃率高达90%。目前店主使用&开店宝&的月均采购额为8000元，占到了其采购总额的15%。同样的商品，店主通过&开店宝&的采购价要比过去低5%。拉卡拉希望通过提供更好的增值服务，让店主将40%的采购金额迁移到拉卡拉平台上。拉卡拉还给店主提供金融服务，帮助他们在开店宝上使用信用卡支付采购订单，利用信用卡最长52天的免息期，这样店主就能够有更多的资金去采购和周转了。未来，拉卡拉还计划为店主的采购业务提供借款服务，而当店主的主要采购都发生在拉卡拉平台之后，就能够有效地降低放款风险。
拉卡拉开店宝布局生鲜O2O
　　1月17日，在人口密集的北京回龙观社区，电商公司生鲜速达频道正式上线，取名为：身边小店。与京东、天猫的生鲜运营配送模式略微不同的是，拉卡拉没有采用集中仓储配送，更多依赖于社区小店。　　生鲜到店，化整为零　　生鲜是一个经不起&折腾&的商品门类，之前很多生鲜O2O企业要么败在了物流配送上、要么败在了服务体验或者是价格上面。而由B端去推动C端依然是当前比较符合O2O模式的做法。　　据了解，现阶段拉卡拉&身边小店&已经涵盖进口水果、蔬菜、肉制品等几大类目，采用供应商配送到店的方式，通过店主配送或者消费者自提的方法来解决最后一公里，而非常见的生鲜到家。　　展台现场，放置了几台黄色电话机大小的拉卡拉开店宝。现场工作人员介绍，顾客可以通过该设备直接选购、下单、刷卡消费，店主们可以通过开店宝向上游供应商进货、采购，节省了人力成本，也解决资金供应紧张的问题。同时，除了购买生鲜，顾客还能通过开店宝进行电话费充值、水电费缴纳等便民延伸服务。　　拉卡拉电商公司总裁韩吉韬表示，生鲜到店是O2O的核心，具有本地化、低成本的特性。社区便利店具有天然的优势，由于生鲜产品对时间要求严格，相比于服装、家电等电商，门槛相对更高。拉卡拉干脆将服务和配送终端移到了社区小店，由同一品牌商对店主进行服务，化整为零，从而避免生鲜商品长距离跨区域运输。截至目前，拉卡拉已与万得妙、福成、佳沛等品牌商和渠道商达成合作。　　小店具有天然优势　　根据拉卡拉的运营数据显示，去年拉卡拉在全国已有2万个小店，仅北京一地就接近2000家。　　之所以选择社区小店作为O2O载体，韩吉韬认为，小店是天然买东西的场景，在此场景中叠加更多的服务很容易产生。而且小店主店内本身又冷藏设备，能够确保产品品质和价格优惠，加之店主自身具有的熟人信任感，这一购买方式将更容易被年轻群体所接受。　　拉卡拉作为国内第二大支付公司，在社区支付上积累了相当丰富的经验。本次的生鲜频道的上线，在前期支付的铺垫下显得水到渠成，这也将成为其社区O2O中的一项重要布局。据韩吉韬透露，2015年拉卡拉小店在全国预计达到15万家，除了生鲜，未来将会提供更多的商品与线下小店主进行合作。
拉卡拉小店现身批发市场
　&拉卡拉小店&商铺现身批发市场内，作为拉卡拉社区O2O模式打样的批发示范点，为周边百余个社区小店提供便利高效的进货服务。　　本次拉卡拉社区电商落地批发市场，一方面深度整合供应链体系，为周边的拉卡拉小店提供更多批发进货品类的选择。另一方面，为批发商提供了互联网平台这一新的渠道，不再需要上门推销或坐等便可借助线上网络实现供货。拉卡拉通过联接供货方与商户，正在开启社区O2O模式一个新的方向。　　据了解，社区店铺的传统批发进货方式主要以店主亲自跑批发市场，挑选货品后再自己运输回去，由于批发量小，议价能力低，与大宗批发的价格没法比。而拉卡拉通过社区O2O模式，基于开店宝电商平台，让店主守在店里即可下单批发。同时，由于拉卡拉与大型批发市场的合作协议，批发商将用大宗批发的最低价格为社区商铺供货，并提供送货上门的物流服务。　　对于批发市场来说，有了集中销售的端口，利于商品品类、仓储库存和资金周转进行管控，且无需操心物流。对于零售店铺来说，进货价格更低，且节省了跑批发市场的交通成本、运输成本和时间成本。拉卡拉做为批发供应链的第三方，承担了担保方、管控方以及售后协调方等角色，确保在这套新型的批发系统内，各方都能受益。　　据悉，本次拉卡拉批发模式打样将先在上海嘉定、青浦、松江、闵行和普陀区五个区域展开，覆盖百余家拉卡拉小店。而此次针对零售商铺的批发业务开展打样示范区，是拉卡拉布局社区O2O的一个重要举措，完善了社区店铺从批发进货到销售收单，再到收益获利的完整链条，针对社区零售商铺成本高、效率低、信息不对称，难以抵御电商冲击等问题提供了一整套解决方案。　　据介绍，拉卡拉之选择在上海打样，一方面是基于上海本地的小微经济十分有活力，另一方面是因为拉卡拉在上海根基深厚，从最早的便民支付业务、到POS收单，再到社区电商O2O，都取得了显著的成绩。
拉卡拉开店宝 社区小店中的“百宝箱”
　随着互联网的发展，电子商务竞争激烈，线上电商发展趋近白热化，零售巨头开始转战便利店市场。国内第三方支付巨头拉卡拉一直坚持做线下，以坚实的线下渠道资源涉足社区电商，以拉卡拉开店宝为服务终端，抓紧布局。
　拉卡拉进军社区电商，主要以拉卡拉开店宝为服务终端，让居民在社区便利店中通过拉卡拉开店宝完成日常所需。拉卡拉开店宝是一款集合&支付、生活、网购、金融&为一体的社区金融及电子商务平台，让社区居民可以在周边社区店完成汇款转账、信用卡还款、保险购买、特价商品购买、火车票飞机票订购、水电煤费用缴纳等生活所需，为社区居民提供一站式电商和金融服务模式。截止到目前为止，拉卡拉开店宝已经在全国300多个城市进驻100万个商家。
拉卡拉搞B2B？开店宝面向便利店做批发
社区网购终端&开店宝&已正式涉足批发业务，为&拉卡拉小店&（即冠名拉卡拉的社区便利店）提供批发服务。据悉，开店宝批发业务的上游供货商主要是批发市场的商户，目前开店宝终端已经开始进驻上海市青浦区华新镇的华金批发市场，为周边百余个社区小店提供进货服务。便利店店主在开店宝采购商品，可以直接刷卡支付。拉卡拉方面称，其与大型批发市场有合作协议，批发商将用大宗批发的最低价格为社区商铺供货，并提供送货上门的物流服务。本次拉卡拉批发打样将先在上海五个区域展开，分别为嘉定、青浦、松江、闵行和普陀区，覆盖百余家拉卡拉小店，这些小店对日用百货、米面粮油、南北干货有巨大的批发需求。拉卡拉方面表示，批发功能一方面能整合上游供应链，为社区便利店提供更多进货选择，另一方面也能为批发商提供一个互联网销售渠道。
拉卡拉借开店宝 实现线下零售业逆袭
如今说到社区电商成了一个火热的词，社区电商除了让传统电商有利可为，也是给了零售业、物流业等周边行业一个迎合移动化浪潮逆袭的机会。以拉卡拉为例借旗下产品开店宝玩起了社区商城。对拉卡拉来说，由于业务模式最大的一块是金融支付服务，底层用户数据的累积和挖掘是拉卡拉未来走向的关键。基于这样的现状，顺势而为走进小区，往社区电商领域渗透，通过开店宝对社区便利小店的包装和升级，再通过与品牌商合作的模式为商户提供供应链条中的低价优质货源，从上游下游为社区商户做好服务基础。这无疑走的是把零售业从底层开始向上级建设的战略性布局，可以发挥自身数据优势并且建立起更为通达的供应链条，这一步更像是去中心化思维下&农村包围城市&的经典趋势策略，通过品牌供应商连接海量店主，再通过店主连接社区用户，迅速抢占社区流量入口。从实际运营上来看，目前社区电商模式最具有代表性的当属社区001、爱鲜蜂、拉卡拉社区小店、顺丰嘿客等。但笔者看来，虽然都是行业生态中的代表，但仔细对比后，却发现四家公司做的各有风格。我们以拉卡拉来说，首先，拉卡拉从成立伊始一直在做O2O，近10 年来便利店金融服务的基础积累了大量的社区商户和客流，保守估计全国的一二线城市几乎都有拉卡拉服务的原始覆盖，这奠定了最初的社群规模积累。其次，有了前期的积累，通过社区便利店更容易建立起消费的场景，这不仅符合社区用户的消费习惯，也抓住了由支付转为零售服务的本质，在商业模式的创新中占据了半个身位的有利位置。另外，实践了亚马逊飞轮理论。便利店和小店店主通过开店宝进货，货品是拉卡拉从源头经销商和渠道商谈来的，都是顶级批发价，不仅便宜而且扩充了小店的品类;对于用户，因为距离家很近，与店主都很熟悉，能够直接现场体验店里的各种商品，以前买不到的进口食品、生鲜半成品、母婴用品，都可以足不出户让店主给送到家来，同时因为拉卡拉帮便利店降低成本， 解决了传统零售成本高、效率低、信息不对称的问题，店主就能够有更多精力用在精细化的经营上，开出小店的特色来，更懂得消费者的需求，针对社区的不同特点买卖，实现客流的增长。这就自然而然通过社区电商抓住了移动化、社区化服务中用户的诉求，即：我要方便，实惠，有体验，我还要更&懒&。如今无论是社区电商概念还是拉卡拉小店概念都让人们记住了这个以金融服务起家的公司，社区电商不仅是一个概念更是一个口碑。
拉卡拉开店宝让传统小店也潮一把
如今随着电商的发展，越来越多人们习惯了在网络上选择自己所需要的产品，也正因为如此使得传统的小店受到前所未有的冲击，线下店铺被电商挤压而导致关门的消息不断爆出。如何打破这一瓶颈让越来越多的店主心中打起了问号，如今O2O成了一个潮流的代名词，拉卡拉社区O2O的出现使线下店铺似乎看到了春天。
　　据了解，拉卡拉为线下商铺提供的解决方案是为社区商铺提供从门头、货架到开店宝和工服全部在内的打包方案，商铺只要加入就可以变身成为&拉卡拉小店&，也就是互联网时代的便利店。目前社区电商每周末抢购活动的订单量可以达到每小时1万单。事实上，与该小超市情况类似的线下店铺比比皆是，在零售业进入&小时代&的今天，他们需要面临转型与突破已成为零售业不可阻挡的趋势。
　　即便如此，人们仍然看好线下店铺的发展潜力，中国电子商务研究中心的报告指出，近年来，电商市场份额虽然在逐年增长，但占比没有超过10%，实体零售企业仍然占据着90%多的市场份额。
　　这一年中不少企业瞄准了线下商铺，大力发展O2O，拉卡拉是当中规模最大、模式最成熟的企业之一。除了独特的社区电商解决方案，拉卡拉其深耕多年的线下资源优势不容忽视。数千人在全国300个城市，对每个城市每条街道的商铺进行扫街，把每个城市的社区网格化，为超过50万的商户提供服务。
　　从最开始的拉卡拉POS收单到如今的拉卡拉开店宝、社区电商概念的引入拉卡拉一直在服务客户的道路上越走越宽，拉卡拉开店宝的出现也让线下与线上进行了一次完美的融合。传统小店也迎来了自己的春天。
拉卡拉开店宝顺应电子信息技术的飞速发展
&我们认为所有的线下店铺组成了一张电子商务的网络，这就是我们界定的地网概念。&拉卡拉董事长兼总裁孙陶然接受记者采访时表示。而他相信，他所创立的这家企业显然非常适合将这一线下电子商务网变为现实。他说，&拉卡拉一直是在做线下，一直围绕着社区服务来做。最早在便利店里安放自助终端给社区提供金融服务，现在推出开店宝平台帮商户做电商。很多社区店铺都装有拉卡拉，这些店铺从之前的运营到对拉卡拉的品牌认知，都有良好的合作基础&基础只是这一&讲故事&的起点，更为重要的则是如何将这一模式玩转起来。
互联网便利店广泛分布的各类便利店，作为传统商业零售末端的重要一环，一直方便着普通社区民众。近年来，随着大型超市的崛起，以及网上电子商务的发展。便利店的业务量也受到或多或少的冲击。尽管因为其社区性和方便性等优势的存在，便利店的业态依然会存在，但据很多店主反映，&钱不如前些年好赚了&。&有好多店主面对电子商务的发展会不知所措。&拉卡拉小店相关负责人介绍，&因为电商冲击了线下实体店。而在我们看来，如果能将电子商务的能力赋予传统便利店的店主，则是一个不错的解决方案。&于是，正是基于这种融合的思路，拉卡拉的电商公司推出了拉卡拉小店项目以及名为&开店宝&的终端。简单说来，&开店宝&的终端是原来拉卡拉终端的升级版，开店宝不仅包含原来拉卡拉的金融功能，还将电子商务的功能装备给了便利店。便利店的顾客只要点击开店宝屏幕上进行操作，就可以完成购买便利店没有的商品。这些商品是由拉卡拉电商平台统一采购和协调供应链构建起来的电商平台。
拉卡拉加速布局社区电商 未来将走精品化路线
　不知从何时起，便利店已成为各个零售巨头的必争之地。近日，物美、家乐福、大润发、德国麦德龙等都纷纷进军便利店市场。　　为何零售巨头都如此看重小小的便利店？业内人士称，在很多消费选择因素中，距离因素正变得更为重要，离居住地步行10分钟内的社区商业正越来越受到消费者的青睐。　　面对强劲的对手，作为占领便利店的先行者拉卡拉开始加快了布局步伐。截至目前，拉卡拉开店宝已经在全国300多个城市进驻100万个商家。　　近日，位于北京昌平回龙观的悠悠社区便利店安装了一台开店宝，老板老李将其称之为赚钱&神器&。这款外观与iPad差不多大小的多媒体触摸屏终端机器，不仅具备社区居民经常使用的缴纳水电费、手机充值、转账还款等功能，还可以进行电商购物，让老李足不出户完成进货和商品上架。　　目前，开店宝的&社区商城&已有进口食品、生鲜半成品、粮油、日用百货、母婴等商品类目，不管德国牛奶、东北大米、阳澄湖大闸蟹、北京稻香村，包括最新最流行的电子产品，在拉卡拉开店宝的社区商城里均有售卖。　　&不仅货品质量有所保证，部分商品价格比其他平台和渠道还低，比如这箱可乐，我之前的供货商批发价是42元，拉卡拉社区商城里只要39元，&老李指着货架上的可乐介绍说，&每在开店宝上的社区商城成功下单一件商品，还可以获得拉卡拉3-5元的返利，加起来能是好几块钱的差价，现在我店里的进货基本上是从拉卡拉社区商城上购买。&　　经常来老李店里的张女士，在体验过开店宝后已经成为拉卡拉社区店的忠实&粉丝&。&别看店小，基本什么都可以买了，看我这个周大福的项链，就是在这里下单买的，&张女士边说边向记者展示了自己购买的商品。　　在开店宝的帮助下，便利店的商品品类得到了丰富，吸引了大批居民光顾，而且不用扩充店面和增加人员开支，自然受到店主的青睐。　　不过，值得注意的是，并非所有拉卡拉小店都千篇一律。　　&拉卡拉一方面搭建批发进货的平台，帮便利店降低成本，另一方面通过社群将用户吸引到店，店主就能够有更多精力用在经营服务上，开出小店的特色来。拉卡拉也通过整合更多的供应商，如生鲜、进口食品、时尚电子产品等，针对每一个小店开发出特色产品，增加其在社区周边商户中的核心竞争力。&拉卡拉电商总裁韩吉韬表示。&　　按照这个思路，未来的社区小店会走精品化、差异化路线，针对社区的人群、购买力、消费习惯等用户画像，有所侧重的进行良性经营和发展，有的店会卖母婴用品比较多，也有的会主打生鲜食品，各个不同。
拉卡拉开店宝生活服务等多种功能介绍
拉卡拉开店宝是拉卡拉针对社区服务研发的一款智能终端，这一终端不仅可以为用户提供自助银行、便民缴费、生活服务、电子货架、店主工具等五大功能服务，而且可以为用户提供集支付、生活、网购、金融于一体的多媒体终端服务，转账汇款、缴费购票等众多服务业务更是不在话下，短时间内解决了居民的日常生活琐事，可见开店宝所获得的称赞实至名归。
&&&&拉卡拉开店宝让网购便利店成为了可能，居民不仅可以在便利店选择商品，也可以借助开店宝寻找便利店没有的其他产品。多种方式的结合让拉卡拉开店宝真正成为了社区便利店的宝贝。
拉卡拉开店宝的功能配置
&&&&自助银行：支持信用卡还款、汇款转账、余额查询、个贷还款、信用卡账单分期、拉卡拉账单号付款、公益捐款等银行服务类业务。
&&&&便民缴费：拉卡拉整合各地的公共事业缴费业务，免费为用户提供水费、电费、燃气费、有线电视费、通讯费、宽带费、交通罚款等服务。
&&&&生活服务：支持手机话费充值、飞机票、火车票、电影票、演出票、彩票充值、财付通充值、游戏点卡购买等增值业务。
&&&&POS收单：默认可支持借记卡收款，费率低、到账快，可申请开通信用卡收款服务。
电子货架：拉卡拉联合知名电商和厂商，经营特产、数码、特色水果、日用品等丰富商品，更有大量特惠促销活动。
五大功能中，拉卡拉开店宝与众不同的当属电子货架的推出，这也是拉卡拉基于社区电商O2O概念而全新打造的核心业务。
拉卡拉开店宝如何助力小店变大规模
拉卡拉开店宝让小店变成大电商。对于拉卡拉开店宝来讲很多店主都不陌生，尤其对于参与了每周六的大抢购活动，很多店主都把开店宝作为镇店之宝来看待。更在有些店主看来拉卡拉开店宝让自己的小超市&瞬间&有了大商场的感觉。
　　拉卡拉董事长兼总裁孙陶然先生曾公开表示&我们要把全国100万家便利店团结起来，让全国100万家便利店一起来做电商。&拉卡拉未来三年会创造一个庞大的线下电子商务平台，而创造这个平台的主要工具，就是今天我们说的开店宝。说到开店宝，是拉卡拉2013年下半年推出的一款集支付、生活、金融和网购为一体的多媒体终端，它具备了便利店最渴望的三个优势：聚人气、降成本、增收入，这三个关键词体现了拉卡拉对于把握商户喜好的擅长。
　　电子货架成开店宝亮点
　　作为拉卡拉开店宝的一大亮点，电子货架功能也是吸引很多用户的重点原因之一，该功能可以让客户在便利店内买到店内没有的物品。在很多店主和顾客看来有种小超市变成大商场的感觉，另外这个新概念的提出不仅成为一个潮流更对商户和消费者都提供了极大便利。
　　对于开店宝的出现在拉卡拉董事长兼总裁孙陶然看来是一个解决问题的方案，而这个问题就是线上线下的融合。开店宝让拉卡拉变成了一台ATM机，变成了一个简易的银行营业厅，变成了提供生活服务的场所&&未来三年拉卡拉将100万这个庞大的数字紧密联系在一起，形成巨大的电子商务平台，全面开启线下电商时代。
拉卡拉开店宝 让商品批发走社区电商“范儿”
拉卡拉开店宝是一款集合&支付、生活、网购、金融&为一体的社区金融及电子商务平台，拉卡拉开店宝依靠社区店铺，让社区居民可以在周边社区店完成汇款转账、信用卡还款、保险购买、特价商品购买、火车票飞机票订购、水电煤费用缴纳等生活所需，为社区居民提供一站式电商和金融服务模式。近期，拉卡拉开店宝又有新方向，进驻批发市场，升级社区O2O，为商户提供更加便捷的服务。本次拉卡拉进驻批发市场，一方面为周边拉卡拉小店提供更多批发进货品类的选择，深度整合供应链体系;同时，为批发商提供互联网这一供货渠道，通过网络轻松实现供货。传统的批发进货方式都是店主到批发市场挑选商品，批发量小议价能力低，还得花费运输费。拉卡拉通过社区O2O模式，在开店宝电商平台上，让店主在店里就可以完成下单，以低于单个批发的价格完成批发，而且还享受供货上门的物流服务，拉卡拉开店宝进驻批发市场，为商户解决进货难题。拉卡拉开店宝深入社区，为社区居民提供来自南北各地的日常所需百货，让社区居民在家门口就买到各类高品质商品。除了超低的批发价，社区小店店主也无需担心物流速度，从拉卡拉开店宝上下单完成的批发商品，最晚在第二天就到货，让小店店主省时省力省心。
拉卡拉社区电商将内蒙古绿色食品推向全国
　　目前，拉卡拉在全国拥有20万台自助终端，遍布所有知名品牌便利店、商超、社区店，覆盖全国300余座城市，月交易量超过2000万笔，月交易额达1000亿元。内蒙古拉卡拉支付有限公司董事长张学跚说：&内蒙古拉卡拉于日正式营业，目前在全国排列靠前，希望通过这次活动，拉卡拉与内蒙古的本土企业合作，配合内蒙古农牧业产业化龙头企业协会一起把内蒙古的绿色食品推向全国。&
　　内蒙古农牧业产业化龙头企业协会执行会长林永亮介绍，近年来，我区绿色农畜产品生产、加工、输出实现了健康快速的发展。想利用电商平台，在内蒙古搭建农副产品系列、快销产品系列、冷鲜产品系列销售平台，将我区优质绿色的农畜产品输出去。
拉卡拉开店宝能带给小店的优势分析
拉卡拉开店宝是集合缴费、生活、电商、金融多功能于一体的金融及电子商务服务终端。
　　一、能便民，聚人气：
　　拉卡拉便民服务运营7年的良好口碑，数千万忠诚用户，现在都可以嫁接到开店宝上，让小店成为社区服务中心。每个小店一个月至少会增加几百顾客，其中45%的顾客都会顺便买些东西。一个顾客二次服务，生意机会就多了。
　　除了销售收入，经营便民服务每一笔有效交易还会有拉卡拉返还的服务分润，虽然每笔只有几毛钱，积少成多，小店的水电煤气费用就都解决了。
　　二、能网购，增收入：
　　拉卡拉联合知名厂商、著名电商，通过开店宝的电子货架，为小店提供上千种热销商品，包括：手机及其配件、图书、服装、生活日用品、特色礼品、季节特产等多个品类。一台开店宝就是一个小型沃尔玛。
　　此外，小店主可以根据专业经验和周边居民的购物需求，主动发起缺货登记，拉卡拉集合众多小店的需求进行集中采购，相当于逆向团购。不仅商品有针对性、有销路，还节约成本。
　　拉卡拉开店宝还可以帮助小店重新整理进货渠道，直接与厂商和上游供货商拿货。批量订购的功能让小店主省略中间环节，选品更合理，进货成本更低，库存更优化，小店也可以成为沃尔玛。
　　三、低投入，降成本：经营拉卡拉开店宝业务只需要数千元，不需要增加营业面积，增添货架，不需要增添流动资金，不需要增添库存，不需要担心物流。由于采购环节的改善，采购的产品更有针对性，采购的扣率更有优惠，可以极大的降低经营成本。
拉卡拉开店宝的服务范围：
一、便民银行：还款、还贷、账户查询、转账汇款、信用卡分期、申办信用卡等。
二、便民缴费：手机充值、水、电、煤气、通讯费、宽带费、一卡通充值、物业费等。
三、便民生活：飞机票、火车票、电影票、彩票、演出票、租车预约、保险购买、鲜花预定等。
拉卡拉“开店宝”亮相社区 覆盖全国300城
拉卡拉&开店宝&亮相社区 覆盖全国300城&& 国内线下第三方支付&拉卡拉&日前推出社区电商新产品&开店宝&。通过&开店宝&终端，社区居民只需刷银行卡，便可购买&开店宝&上的所有商品，包括小家电、粮油食品、家居用品等。同时，这些产品全部提供包邮服务。 & 拉卡拉&开店宝&&& 据悉，&开店宝&还能缴纳水电煤气费以及还贷、汇款等，力争为居民提供更多便利。目前拉卡拉&开店宝&已铺设近5万台，覆盖全国300个城市。 & 拉卡拉开店宝介绍&& 说到拉卡拉开店宝很多用户都对它竖起了大拇指，在店主眼中它是一款既能带来销量又能聚拢人气的终端;在用户眼中它是一款既方便了日常生活又可以享受购买打折产品带来的乐趣。一个小小的终端在顾客和店主之间架起了一座不用语言沟通的桥梁。 &据了解，拉卡拉长期以来在300多座城市积累了超过50万的终端运营网点，从便民金融起家，到商户收单业务，再到移动支付，步步为营的搭起了一个庞大的综合金融服务平台。无论开始的拉卡拉便民pos还是现在的开店宝拉卡拉一直在做的都是做人们身边的便民服务专家。 & 拉卡拉开店宝是集合缴费、生活、电商、金融多功能于一体的金融及电子商务服务终端，也是拉卡拉发展以社区为核心的电商O2O服务的主要平台。拉卡拉开店宝的出现令社区用户足实体验到等同线上商品的优惠价格。
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