华夏保险公司排名～

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-05 14:19 标签： 华夏保险常青树2016
□记者 丁萌
一家保险中介公司要成为华夏保险的合作伙伴，需要哪些条件？
华夏保险中介管理部总经理曹祥涛向记者伸出右手，五指张开，然后用左手食指将五指一个一个拨回掌心。“我们一共有五关，分别是入门关、产品关、制度关、销售关和承保关。其中，第一关入门关是一个系统性的评价机制，我们会对中介机构进行打分。”
求精 不求多
华夏保险苛刻的要求，与其重视业务质量的思路一致。华夏保险副总裁、中介渠道分管负责人陈玉龙向记者表示，与许多保险公司多达几十甚至上百家合作中介机构相比，在中介管理方面，华夏保险内部有个共识：“最大的浪费不在于费率的高低，而是整体业务继续率太低，第二或者第三年就没有保费收入。”陈玉龙表示，业务品质最关键。据统计，2014年华夏保险中介业务标准保费为3.25亿元,13个月继续率72.6%。“看着不高，但业务久期很长，10年期的居多。”陈玉龙介绍，该公司今年上半年的中介业务标准保费已经达到1.9亿元，13个月继续率85%。目前与华夏保险合作的中介机构有10多家。
事实上，华夏保险在中介业务方面发展也有曲折。陈玉龙坦言，2013年前，华夏保险的中介代理业务陷入规模小、品质差、成本高、弃之可惜但留着烫手的窘境。
从2013年8月开始，华夏保险中介渠道正式转型。2014年，华夏保险把中介业务视为公司“中长期发展的价值渠道”，整合产品与服务，积极防范风险，与永达理、大童、泛华等全国性保险中介公司开展合作。保监会《关于进一步抓紧落实、深入开展“两个加强、两个遏制”专项检查自查整改阶段工作的通知》出台后，华夏保险成立了由公司董事长李飞为组长、主要经营班子成员为组员的领导小组，全面落实专项检查。
事实证明，转型效果明显。但陈玉龙告诉记者，年底可能还会进一步控制合作机构的数量。
与台资中介深度合作
与台湾中介机构永达理的合作，一直是华夏保险在中介业务上的亮点。永达理4年前进入大陆市场，目前有6家分公司。2013年年底，华夏保险开始与永达理正式合作。目前，永达理已是华夏人寿中介渠道的第一大合作伙伴，而与华夏保险合作的保费收入，占永达理总保费收入的75%。
据悉，永达理采取了与其他台资保险企业在大陆不同的发展方法，把整个团队“整建制”地移植到大陆各市场上。虽然人力成本投入巨大，但是团队成员之间有比较高的默契程度，效果非常明显。据了解，永达理母公司台湾永达董事会的6名董事副总经理以及其他核心骨干队伍均已派驻到大陆开展工作，足见台湾永达对大陆市场的重视。
台湾永达董事长吴文永称，永达理最大的优势在于将“一件事”做到极致。这“一件事”就是公司的管理与团队建设。永达理一直坚持将管理“做扎实，做严谨”。据陈玉龙透露，永达理销售人员的薪酬采取无底薪制，每名新销售人员必须经历3个月至6个月的观察体验期，公司会充分了解新员工是否适合这项工作。
陈玉龙回忆了自己前往永达理考察的经历。他称，在永达理的两周时间，每天上午9点早会，不到8点半全员全部到齐。销售人员5个人一组进行“角色扮演”,让不同的销售人员练习面对不同的顾客或遇见不同的情况时，如何实现有效沟通。
永达理严谨且专业的态度赢得了华夏保险的信任。陈玉龙称，永达理对于业务品质精益求精。围绕继续率这一核心指标，永达理从人才队伍建设、管理制度建设以及产品开发建设三个方面，建立了一整套行之有效的内部控制体系。陈玉龙告诉记者，在人才队伍建设方面，永达理宁缺毋滥，员工入司后严格训练并降低人员流动率，并且对于业务品质尤其是继续率的考核非常严格，激励方案和基本法薪资的获取均以继续率指标达标为前提，同时也常态性设置高额继续率奖。因此，员工既有风险意识，又有主动工作的动力。
谈到华夏保险2015年中介业务的规划，陈玉龙称，重点要进行销售模式和合作方式的创新。要利用互联网平台实现移动展业，提升服务时效和工作效率；同时，积极探索尝试第三方资源型公司三方合作方式，发挥整合华夏保险产品优势、中介机构销售优势、资源性公司客源优势，形成共振。热情专业的服务团队
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&&&&&& 华夏保险秉承&客户利益至上&的核心价值观，坚持&艰苦创业&、&绩效第一&的企业精神，迅速崛起于中国保险市场，积累和创造了一系列核心竞争优势。2015年，总保费1609亿，市场第四。截至日，总保费1439亿，市场第四。华夏保险坚持&投资驱动、产品创先、服务整合、移动互联&四大战略，以及&业务与养老相结合、管理与信仰相结合、发展与名企相结合、品牌与慈善相结合、创新与网络相结合&的五大发展路径，形成了&华夏&特色的经营战略。
&&&&&&& 在业务高速发展的同时，公司经营管理不断升级，品牌价值持续提升。多年来，华夏保险在业务、产品、服务、品牌、公益等各方面荣获一系列重大奖项和荣誉称号，如&最具成长性保险公司&、&服务最好的保险公司&、&最佳保险服务创新奖&、&最佳公益品牌&、&最具社会责任保险品牌&、&中国最值得信赖的十大寿险公司、&年度最具竞争力保险公司&、&年度最受信赖寿险公司&、&最受消费者喜爱保险公司&、&中国最具影响力保险企业&等公司荣誉奖项。2015年，公司先后获得&年度最具价值保险品牌&、&年度服务创新奖&、&年度最佳财富管理寿险公司&、&卓越竞争力保险公司&、中国企业社会责任榜&优秀实践奖&、&大众理财突出奖&、&杰出保险客户服务奖&、&年度值得信赖保险公司&等诸多奖项。
&&&&&&&&华夏保险始终以&爱老慈幼&为公益重点，2013年分别与中国青少年发展基金会和中国老龄事业发展基金会共同发起成立两支&华夏慈善基金&，分别用于青少年及老年人公益事业，探索实践可持续发展的慈善模式，完成了具有华夏特色的公益战略布局。多年来，华夏保险先后开展多项公益活动，在汶川、玉树和雅安、鲁甸等灾区实施&点亮行动&，长期开展地震孤儿关爱救助；在全国开展&重阳行动&、&圆梦行动&，并深入开展致敬抗战老兵公益行动，在全国十省区建立&抗战老兵照护中心&，向入住照护中心的老兵提供护理费用。华夏保险坚定为华夏文明的传承、为华夏大爱的传递贡献华夏儿女的赤诚与力量，始终践行企业使命&让华夏充满爱&！
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