仅靠“吹头发”，这位家庭主妇如何吹出10亿美元？！--百度百家
仅靠“吹头发”，这位家庭主妇如何吹出10亿美元？！
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“美发界的星巴克”，可能就这么诞生了。
先出个美业“高考”题：
作为美发店老板的你，如果要大刀阔斧砍掉“洗剪吹、烫染护”美发全套服务的N个环节，只保留一项，并且要能持续盈利，如何做？
嘀嗒……嘀嗒……嘀嗒……（残忍的钟表声……）
学霸老板A：我知道我知道，国内有家专注做15分钟快剪的连锁，日本和台湾也有！
美观君：棒棒哒！今天再给大家讲一个“歪果仁”的案例，探探新思路。
文 / 美业观察 综合报道
一个奇葩的“吹发”案例
?一位家庭主妇，一个电吹风，一家“非典型美发沙龙”，10亿美元。美国家庭主妇Alli&Webb开设的Drybar美发店，要做的就是这个生意。
?Drybar的“非典型”体现在：对顾客的头发不剪、不烫、不染，只提供洗吹造型服务。
?只吹头发，怎么赚钱？先看看Drybar的业绩：
?自2010年开业至2015年，Drybar的收入从100万美元飙升到7000万美元；预计2016年，这个数字将超过1亿美元。Alli&Webb的梦想，年业绩做到10亿美元，把公司打造成美发界的星巴克。
?在这种激情下，Drybar开始了快速扩张。据称，每个月，都有超过50000名女性使用Drybar的服务，截至今年3月，Drybar旗下共有57间门店，预计今年年底扩张至75家门店。从长远来看，Drybar在美国计划开到300到400家，并且将向加拿大和英国扩张。
恰到好处的市场分析
?Alli&Webb的“野心”不是狂妄自大，在尚未开店之前，她对市场已经有精准的分析：
?美国女性在美发上最高频的需求不是剪发、烫发和染发，真正的高频行为应该是——吹发。按照头发生长周期，剪发可能是1-3个月一次，烫发和染发的时间间隔就更久了。但吹发造型不一样，想要迅速打造一个完美的形象出席场合，比如聚餐、参加活动、购物逛街或者其他时刻——通过吹发就能快速完成。
?另一个间接推动“吹发”发展的，是自拍狂潮的兴起以及视频和社交软件的大量应用。因为女孩在社交平台和图片视频上对自己美的要求，新潮和多变的造型变成一种迫切的需求。Alli&Webb就经常将自己DIY发型的视频上传到YouTube，收获了很多粉丝，不仅成为网红，还给自己的店铺和吹发带来人气。
?但是，吹头发不是很便宜吗？洗剪吹全套才几十块，人气再高能赚到10亿？
?其实，在Drybar吹头一点都不便宜，吹一次35到50美元，这可能是国内洗剪吹全套的价格再乘以N了。但就是这种价格，前往Drybar的消费者还明确表示，这个价格是值得的。一位名为迪克西莱特的纽约54岁作家，不仅对价格毫无异议，还明确表示对Drybar上瘾，每周两次造访Drybar。所以不难看出，Alli&Webb的业绩预期也是有支撑的。
?那么，Alli&Webb又是怎么吸引到这些忠实的消费者呢？
核心能力：为消费者创造了N大惊喜
▌招牌式的电影体验
?来Drybar消费的人，可以用一段话来描述消费过程：在做头发的过程中，顾客可以喝着香槟红酒，看着爱情电影；也可以听着Taylor&Swift的歌曲，用脚尖轻踩节拍。礼品券印在了杯垫上，方便顾客离开时带走。
?这种形式，给消费者创造了当一把主角的精致体验，像一部为消费者精心制作的电影，每一次都力争让消费者难忘。这也印证了Drybar联合创始人，Alli&Webb的哥哥Michael&Landau的话：体验是一切——电影式的体验是Drybar吸引消费者并且不惧怕被模仿的关键。
▌独特的装修风格
?Drybar的店面很像苹果零售店和夜店的结合，装修以纯白色为主色调，显得现代而整洁。它试图传递着这样一个信息：让外表变得性感美丽会是一种社交性的日常爱好，再加上吧台，有音乐，有饮品，完全不似传统发廊的呆板，更像一个社交中心。
▌智能预定
?知名度和美誉度的提升使Drybar专门开发了一个预定APP，通过50名客服代表，来远程处理来自全国各地的订单。不仅如此，消费者还可以通过官网迅速预订，并且在出现临时退订时也能马上填补空位。
▌幽默的发型名字
?女性天生对浪漫的事物没有抵抗力，即便只是一个发型的代名词。DRYBAR为顾客提供了多种参考造型，每种的名字听起来都像是鸡尾酒，比如“曼哈顿”（时髦而柔顺的发型）或“宇宙”（松散的波浪发型）。相当于创造了一种只有Drybar和来此消费的顾客才能懂得的发型。试想一下，你去另外一个美发店，要一个“曼哈顿”，你认为理发师能懂你的意思吗？
▌前面是电视&后面是镜子
?深刻洞悉女性消费心理的Alli&Webb认为，女性消费者并不喜欢镜子对着自己，因为湿漉漉、乱糟糟的发型一点都不女神。所以，Drybar将镜子置于消费者后面，当造型完成以后，消费者被旋转面向镜子，才会迎来那标志性的“闪亮登场”的一刻。
?而在这之前，一定要让她们看看剧，喝喝酒，吃吃东西，享受在浪漫的氛围中，甚至为了让她们舒心享受这个过程，还专门找到了一种降低其吹风机噪音的吹风机，使得它们不像剪草机一样隆隆作响。
?这种独特的吹风机也是公司的吉祥物，顾客也可以从这里购买Drybar吹风机，195美元每个。
▌暖心的雨伞
?天晴下雨并不影响消费者光临Drybar，因为即便下雨，消费者还能收到这家公司给每一位客户准备的“Rain&Blow”品牌雨伞。
?因此，优雅舒适的装修风格——有吃有喝的社交环境——消费时快速无缝的在线预订——造型前既专业又欢乐的咨询——可供选择的幽默造型风格名称——精挑细选并且专门配上字幕的浪漫言情电影等等，都使Drybr打造出的浪漫的沉浸式消费场景和电影式的消费体验在行业中独树一帜。
星客多快剪：只做15分钟快剪的理发店收购软件技术公司，美业进入实体逆袭期？
编辑：美业观察 &刘倩
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　　其实这三个原则很基础很必要，可是我们在日常生活中经常忽略了，最终导致我们的头发受到损伤。
　　1.用热风吹干
　　使用吹风机会使头皮过度干燥
　　生出分叉，而且头发会变得稀疏脆弱。
　　一般吹风机的热风在100~110度之间
　　比我们想象的还要烫。
　　最好的吹干方式是使用冷风，保持距离15cm以上吹干
　　短发或中短发吹5分钟，长发吹10分钟左右即可。
　　大家可能会说这么短的时间根本吹不干
　　为了缩短吹风机吹干的时间，我们可以怎么做呢？
　　事前用毛巾细细擦拭，可以减少很多时间~
　　Point在于力道，不要太用力哦！
　　2.不要吝啬洗发水的量
　　使用适量的洗发水对发质有好处
　　如果洗发水的量太少，泡沫的量也会少，不容易洗干净
　　长度中等的头发大概需要1元硬币大小的洗发露，长发大概需要两个1元硬币大小的量。充分揉搓约1分钟，等到泡沫覆盖头发时洗净即可。
　　洗头发的话，很多专家都推荐晚上洗。
　　因为一整天的头皮皮脂和空气灰尘附着在头发上，如果晚上不洗就睡的话
　　会让健康的头发受到伤害
　　而且早上使用洗发露的话，头皮上的皮脂没来得及再生就受到紫外线的照射，也会让头皮受到损害。
　　3.不要在头发湿着的状态下刺激头皮
　　不要在头发湿着的状态下梳理或上发油，这会对头皮造成刺激。
　　最终头皮会有所损伤。
　　在头发湿着的状态时，头皮非常敏感
　　无论是头发保护还是发型管理都要等到头发完全干燥才行
　　除了每日的清洗和吹干，特殊的管理也相当重要
　　但是在日常生活中都对头皮和发质造成伤害的话，花再多钱去保护又有什么用呢？
　　更多精彩内容在这里
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来源：百度新闻源
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