干洗店的利润有多大
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登录百度帐号推荐应用　　我想说理想是在自己吃饱饭，余后去谈论的话题！人人都会说理想，会把它想的如何如何！想成为自己身边某位老板，某位成功人士那样！去旅游，去参加盛宴，去某某节目作评委！但我想说的是他们之所以能有今天的成功，他们曾经也有过梦想期，但他们有奋斗期，挣扎期，决择期…话题说的远了哈…嘻嘻…那么我只是想提醒那些想创业，想做生意，想摆摊的朋友们。提醒你们一下，摆摊如果只是把一张桌子放路边，扑上布，进点货，等人来！我相信这些百分之九十八的人都能做到。但摆了摊如果只是这样没有目的性，那我觉得是在浪费时间。为什么这么说，为什么很多摊友连生活费攒不到。　　第一，是头脑冲动，盲目去摆，以为会怎样怎样。　　第二，不了解地摊行业的本质。其实地摊业的压力很大的！什么都需要自己独立完成，吃喝住全部得靠当天的收入，而地摊的货是属于低利润行业！有成本，有竞争，有压货，有市场变动，还有城管追的时候，掉下的货~　　第三就是要有个过渡期，摆摊赚钱需要的是自己的各方面都充实起来！资金的积累，经验的增长，还有人脉！想摆摊的看看上面的，认真的想想吧！以上是个人的点愚见！
　　今天实际收入380元，卖出13件小衫，3条仿牛仔。　　其实，一共卖了470元---这其中，有一件衣服是帅苏的，挂我这帮他卖，卖了50，他今天没出；另外，有两个昨天来买的退了一件小衫，一条仿牛仔，一共退了40元。　　这两天真的是太累了，累傻了。。。天天都是凌晨2点才睡，早晨6点多就爬起来。。。中午还不能午休。。。一站就是一天。。。　　昨天：　　早晨7点左右，我就到了早市，出早市到10点多，卖了10件小衫，波澜不惊。　　然后收摊，换了适合大学门口的款式，直接杀奔浙大，11点前后到达，11:30摆好，然后就开始忙活，第一拨人过去，都快2点了，这才吃中午饭。。。　　到了下午4点多，又开始第二波，一气忙到晚上9点多。。。。　　今天，实在是爬不起来了，早市没去。
　　早晨陪孩子玩了会，唉。。。实在是伤心，其实孩子很喜欢跟我玩，我也想跟她玩，但是为了挣钱，也没办法。。。现在孩子大点了，也懂点事了，早晨我穿外衣打算下楼的时候，孩子很不高兴，一直往下拽我的裤子。。。我脱掉她就高兴，穿上她就生气。。。　　上午是10点左右到的大学门口，支摊摆货，耗费了很长时间。。。　　我今天把所有的小衫都带了，为的是有个宽敞的地方，能把货整理一下，把早市甩的和夜市正常卖的区分开，带了慢慢两个大包。。。只有一辆摩托。。。还要带我的超牛逼衣架。。。　　昨天，把一包货放在贴膜帝那，让他帮忙带出来的，所以，上午没什么感觉，但是刚才收摊回来。。。如果没有阿颠一路护送。。我估计我都回不来了。。。　　昨天是从摆摊到收摊，一直不紧不慢的卖，晚上高峰期还因为一个人张罗不过来，耽误了一些生意。。。但是今天不行，中午卖了两件，又退回来一条仿牛仔，一件小衫，合着只卖了1件小衫。。。整个下午，一点生意都没有。。。。一直到傍晚才开始卖。。。　　阿颠我俩今天一起摆的，我俩的打底裤全部由他负责，小衫全部由我负责。到最后，我俩直接把货互相换了，现在我手里只有小衫，他手里只有打底裤。。。　　不想写了。。。头晕脑胀。。。中午没了午休，真难受。
　　孔子曰：中午不睡，下午崩溃　　孟子曰：孔子说的对！！　　今天收入148元，卖出11件，退回一件。　　早市去的晚了，从8点摆到10点，一共卖了8件，19一件甩的，有几件有残的，都是15或者16卖的。。。　　下午4点多到了夜市，等到17:30，开摆，结果，才18点多一点，城管突然杀到。。。。我去。。。。　　什么叫风卷残云？？　　大家瞬间就把东西都收了。。。。城管还是不错的，一辆皮卡，3个人，一位大哥一边走一边说：“收了收了，你们这叫占道经营知道不？这是马路，要摆去便道摆，别把路堵死。。。指挥中心今天都接了快10个举报电话了，你们能不能让我们消停会？！。。。”　　我今天架子支的比较大，城管走过我的摊，还跟我说：“你弄这么大规模，我们要是真抄东西，你都来不及收，赶紧收了，等下班的这一波过去了你们在摆。。。”　　被城管这么一吓唬，足足耽误了半小时。。。宝贵的半小时。。。。不过，在城管走到我摊位前的一分钟，成功的利用城管，忽悠出去一件衣服：　　“别讲价了，25给你一件，我一直是30一件50两件卖的，要就赶紧掏钱，这时候我没心情跟你要谎儿。。。”　　后来，再摆上，我有点泄气，因为，旁边卖衣服的俩妹子，把她们的衣服跳出来一部分，就挨着我挤了个地方，甩卖。。。全场20一件。。。　　其实，要是真拼价格，咱们的小衫不怕任何人，但是，那样就显得咱们太小气了。。。而且，一直关系处的还可以，至少表面上还可以。。。没办法，我跟她们说了：甩吧，今天我让！
　　后来，有两个熟的不能熟的女生，出来闲逛，在我摊前开始跟我闲聊，也聊了有半个小时。。。她们马上毕业了，作为一个有丰富工作经验的人，哥给她们讲了很多“道理”。。。。两个妹子知道因为旁边甩货我不卖货，就开始挑衣服，最后勉强看上一件。。。妹子这么仗义，咱们也不能不给力--15拿走！　　哈哈，聊得很开心，卖的很开心~　　这是个医学类的学校，她们现在就在我家附近这个医院实习，已经问好了，放射科。。。。。正好，4年前就有大夫说我的腰疼要拍一个CT，我打算最近去拍一下。。。。　　到了7点多，我一共就卖了3件，还退回来值钱卖出的一件。。。实在没心情摆了，索性帮旁边的妹子卖。。。　　“抓机会，买实惠，抓紧机会别浪费，全场20，物超所值，几十款衣服，全部20一件清仓处理。。。。”　　给她们喊了半个多小时，堪堪凑到8点，收摊！　　晚上，8点收摊不算早退~~哈哈 　　早市，中市，夜市。。。三班倒，我快累死了。。。。　　小衫马上就要告一段落了，天气慢慢热起来，看来又要换产品了。
　　“穷则思变”，困难之下思考如何变化。没有了思考，就成了一种病急乱投医，一种盲从的变化。听别人说这个好就卖这个，看别人那个挣钱又卖那个。殊不知盲从别人，把别人的项目照搬过来却没有理解本质，十之八九会失败。可以参考别人的意见，但更重要的是自己的思考。　　卖什么不重要，怎么卖也不重要，各有各的项目，各有各的方法。“头部按摩器大叔”为卖好货研究头部穴位，本地人“东北佬”为了说话幽默学了一口东北腔，这些都是很好的方法，我没有用过，大家也没有必要复制。重要的是，在生意不好的时候，思考怎么把摊摆好，然后再怎么样做到更好。无论对与错，在实践中检验就行了。　　《三傻大闹宝莱坞》里有一句经典台词“All is well”，反应了“穷则思变”的心态，是一种积极面对困难的心态，而非逃避。当你真正相信了“穷则思变”的道理，就会觉得坏事也是好事，自然是“All is well”。当你对待任何事都能“All is well”，就能够心态摆正，积极面对困难，自然也就“变则通”了。　　前些年一本很有名的书《谁动了我的奶酪》也是讲的这个道理。流传已久，认同广泛，却不知有多少人真正相信。 　　地摊上需要的是共性化产品而非个性化产品，地摊产品需要的是牺牲品质的性价比，这两点我也是越来越认同了。当然，我还是有些不同的地方探讨一下。　　太大众化的东西，两极分化还是很明显的，有些还算好卖，但有些比如袜子、饰品算是地摊上最大众化的两样，一般来说算是比较难卖，毕竟竞争太激烈了。　　有些东西不算太大众化，但其实也是很常见的地摊货，就如摇头驴、收纳箱，如果一条地摊街上只有一两个摊在卖，人群也合适，生意还是不错的，我卖东西喜欢选择这类，这样的产品报出几十个、找到上百个应该不成问题。只要在当地多跑几条地摊街都能看到不少。　　当然，卖这类半个性化的产品最容易产生的问题不是产品不好卖，而是自己容易怀疑产品不好卖。要是卖共性化产品，自己生意不好，但还是能看到别人卖相似的东西生意好，至少能知道是自己的原因。卖个性化的产品，自己生意不好，看旁边卖别的东西的人生意好，就会以为是产品不好卖。　　地摊确实不适合做长尾。高性价比的东西就是好卖。
　　卖质量好的产品，卖个性化的产品，好像说是增加客户的满意度和回头率，好像说是建立自己的核心竞争力，实际作用比起性价比还是小很多。真正的作用是填充自己的内心，让自己感觉这样子回头客多，感觉这样能挣更多钱，感觉自己也做了与客户双赢的事，感觉自己就是和别的地摊不一样。感觉的内容很多是虚的，是不存在的，不过这种心理作用对卖货确实能产生不小的促进作用，这类情况下对某些人来说还是值得去做质量好个性化的产品的。　　我比较讨厌恶性竞争，尤其是价格战，其后结果多数是大家拼命找价格便宜、外表相似、实质有明显差距的东西，是劣币驱逐良币。如果产品质量一步步落到对得起客户的底限之下，自己内心的满足感就容易消失，摆摊也就做不好了。卖有点差异的东西，至少在这方面会简单点。 　　我突然冒出了疯狂的想法，我能不能去所有的城市摆地摊呢，一个一个城市摆摊摆过去，我就可以了解各地的货源和批发市场，熟悉各地的销售方法和行情，希望哪天能够实现。　　今天星期六，天气还不错，早晨是被女朋友的电话叫醒的，说到老婆真的有点想念她了，很久没见面了，争取下周有时间去看她，回到正题，起来洗漱完毕，煮了个方便面，知道今天中午可能午饭是没有着落了，摆过地摊的朋友肯定深有体会。今天去本市另一个区QS区，那里的步行街周六日是可以摆摊的，不过收费较贵，这个在收费的时候我深有体会，今天没有开我的bmw，花200大元从2手市场买来的三轮（我们都称之为BMW），摆摊的时候，还是这个用起来比较好使，小地方也能去，因为路途还是较远的，简单的收拾了一些今天要的的东西和货物就出发了，下楼看了下时间10点正，到了那边步行街大约10.30的样子，因为去了那边就忙着找摊位，根本没想的算算走了多长时间，这个时候，位置比时间重要的多，在步行街的路西看见有一个卖棉拖鞋的，想着就挨着他吧，准备铺开布子的时候，看见了在我原来夜市摆摊的邻居，他喊我过去叫就在他旁别摆吧，其实，在什么地方都可以认识一些不错的朋友，即使是摆地摊的，有的时候也会给你提供一些不错的信息，其实这条街能摆摊也是他告诉我的，只是以前卖鞋子，不好带过来，所以一直就没来，对于这样的朋友只能大恩不言谢了，不过很快我就谢他了，后面会说到的。
　　今天天气是不错，不过风也不是一般的小，南方的天气就是这样，风和日丽的转眼就乌云密布了。最近新淘的一批地摊货——帽子。帽子拿出来摆弄好，才发现颜色不全了，管他呢，就这样卖吧，卖几个算几个，毕竟第一次来这边，什么情况也不清楚，只是听他们说卖的不错，这个后面也得到了证实。货物摆好后，就开始摆弄我那个35元做的展架了，哎，风大，怎么也弄不好，我都和架子急了，我这人一急就想把它扔掉，还好今天我按捺住了，，这期间好像卖了三个吧，围观的人还挺多，有由于风大，不时就会把地上的一些杂物吹到我的摊上，尤其是那些可恶的泡沫球球，我就跪在那里不停的吹走那些可恶的杂质，还不停的介绍我的帽子，我大致是这样吆喝的“来来来，裸婚时代同款毛线帽，有图有真相，价格不贵，只要XX块”这招还蛮灵的，找来不少人围观，我就把我做的宣传画展开让他们看，（因为风大的原因，架子撑不起来，只能拿在手里，有顾客过来就展开看一下）不过这个时候成交还是前几笔，这是过来两个收费的，问我缴费没有，我说没有，人家看了我摊的大小说50元，我说哥，便宜点吧，还没开张呢，人家说不行就50，哎，算了，胳膊拧不过大腿，交吧，惹不起咱就交呗，缴费后给了一张票，才发现我用50大元换了一张开往财富之门的收据，不过同时我也发现我刚卖的几个帽子等缴费后就剩10几元，顿时我的心哇凉哇凉的，还好旁别的哥们说这还早呢，一天呢，慢慢来呗，后来也验证了他说的话，收费之后，我喊的更卖力了，就是那些话，不停的喊，不停的喊，人群走了一拨有一拨，这期间应该卖了十几个把，差不多中午的时候已经没多少了，卖的好的时候人不会觉得饿，因为有动力在支撑着你，忙开了一直没有时间抽袋烟，这会可能是因为逛街的人都去吃饭了把，人流明显少了许多，这功夫做在那里抽了袋烟，大约12.30的时候，休息了一会的我又开始喊上了，因为看到之前的情形，我想今天这些货有望都卖完，终于皇天不负有心人，在大约1.30的时候，卖的只剩下3个，其中有两个都是有点小问题的，一个是拿回来就没有卖过的，这时还有几个人在看，我又一次下了狠心，便宜处理给他们，即使赔钱也卖，一个开线的以5元处理，一个10元处理，这两个平均下来还不赔钱，而且把底货都处理掉了，换回来钱你还可以进新货嘛，最后只剩下一个从来都没卖过的在包里，坚持了一会想把最后一个也处理掉，但还是没有卖掉，不过我决定还是收摊吧，因为通常人们都会有压兜钱，我干嘛不留一个压包帽呢，呵呵，这样想就恍然开朗了，收摊，回家数钱去！！！！！！！！
　　2点多到家，还没数钱就先登录QQ和女朋友视频了，展示了一下我的战果，总共有450块，加50块的摊位费正好是500大元，好一阵激动，上网查了下后两批的货到了那里，查完就来气，12号的货，发的快递，到现在还在路上，另一家更TNN的，12号下单，14号才发货，搞的我好一阵郁闷，本想联系一下卖家，想想还是算了，他们只会敷衍你，再说快递的速度也不是他们能左右的了，大家混饭吃都不容易，我都生气了，我要是在冲他们发一顿火，那生气的人就更多了，算了，为了世界和平，我忍　　今晚没有出摊，下午和表嫂去看电脑了，她想攒台电脑，自己又不大懂，表哥就打电话喊上我这个有大学生头衔的人和她一起去看，电脑的事不多说，因为，其实我也不怎么懂，大体明白一点而已，话不多说，把嫂子送回去都已经6点了，这在平时我应该已经在夜市摆摊了，今天表嫂非要留下来吃饭，哎，盛情难却啊，再说我午饭都没有吃，想想蹭就蹭上一顿吧，哈哈，反正也不是我厚脸皮非要赖在你家吃饭，是你非留得嘛，吃饭部分省略，饭后坐了一会就骑车往家走，中途想到要去装潢部问下PP纸写真喷绘加KT版 的价格，问完我又惊讶了一次，坑爹啊，一平米要四十元，想当初自己干这行的时候，那就是一半的价格就可以做下来嘛，当我是外行，顶他个肺，装潢部出来，发现离步行街不太远了，过去转转吧，以前都是摆摊的，今天也当回逛街的，今天夜市人还不少，不过我以前摆摊的那一段基本没人了，大家都跑到最南边的那条街了，看起来每家的生意还不错，现在有点后悔没出摊了，转了一会碰到几个摆摊认识的朋友，问他们卖了多少钱，卖男装的哥们说不到300块，卖女士内裤那个姐妹还好有6-7百吧，别看那不起眼的东西，原来卖的还不错，这里给大家分享一下，女士内裤5元一条 还有15元2条的，如果你们知道进货价的话，卖这玩意应该利润还不错，销量上的去。利润在薄也赚不少，提醒有女孩子摆摊的可以试试看，男同胞们就算了，小姑娘那会和一个大老爷们买自己的贴身衣服呢，想想也会难为情的把　　夜市转了一会就回家了，第一件事就是上网查单号，坑爹啊，和下午一样，算了，懒得理了，，，在夜市上看到现在鞋子已经有几家在做了，赶紧就联系小宁发几个样品回来看下吧，要不然我又要慢别人半拍了，（突然想起来，忘记留言给小宁要什么鞋子的样品了，看来今天又不能早睡了）。
　　从中午一直忙乎到下午5点多，回来后接到YT快递的电话说有快件到了，没人送，急要的就自己去取，，这里表扬一下YT的速度，但是还要批评一下他们的办事效率。到楼下借了辆二轮BMW去他们营业部把快件取回来，赶紧拆包检查货物，为什么这么着急，主要是想看下这批货的质量怎么样，好赶紧再下单要货，检查完以后觉得这批货的质量确实比以前那家要好的多，就赶紧下单了，可惜，今天太晚发不出货来了，哎，也不知道明天发货周六能不能收到货物，周六赶集销量可以大增，平时的话也卖不了多少，现在夜市这边做帽子的人太多了，价格也砸了下来，没利润，有点不想做了，再找点新产品试试吧。忙乎完这些吃了口饭，发现已经块6点了，这几天瞎忙的每天都很晚出摊，这和销量下降可能也有一定的关系吧。收拾好东西赶紧蹬着BMW直奔夜市，最近摆摊的人们越来越没有公德心了，原本很宽的步行街，现在两边摆摊的都快挨在一起了，我找到我的地方，还是尽量比别人的摊靠后一些，这样行人走来走去也方便一些。　　晚上8点之前天气还好一些，8点以后好像骤然变冷，摆摊的很多小贩都收摊打道回府，逛街的人也越来越少，这时我才卖了2双鞋子，110元，心想今晚真的很惨，而且帽子配饰都没有卖，看着收摊的人们，自己也开始收拾帽子那些，打包好收起来，就开始收拾鞋子，基本都收拾完了，过来一帮小姑娘，就在收拾好的鞋堆里翻了起来，呵呵，她们也不问有什么鞋子，或许是她们知道我家都有什么鞋子吧，有个MM直接管我要一款仿UGG5825粉色的鞋子有没有40码的，呵呵，我这里小码的鞋子不多，大码的可不少呢，而且她问得这款鞋子刚好还有一双，试来试去觉得合适就讨价还价，最后以鞋子有小的问题处理价50元成交。送走这帮MM，准备打包的时候过来一个大姐，看着我手里的鞋子，直接就问最低多少钱可以拿，因为是要收摊，直接报我的底线，50元，大姐试了一下，给钱穿着鞋子就走了，终于没白忙乎，总共卖了四双，再等我收好摊才发现，夜市基本都没什么人了，把货装好，蹬着BMW回家，老婆现在特别喜欢坐在BMW上，就像坐着驴车那样，拍打这我的肩膀，嘴里还念叨着“驾，驾，驾”，引得路边的行人一阵大笑.....
　　今天只卖了四双鞋子，帽子配饰挂零，今天总成绩210元，汇报完毕！！！ 　　上午小C打电话约我去批发市场看货，还让我带上相机，拍些照片准备传到网上看能不能卖一些。午饭后小C开车到楼下等我，我热了些老婆昨天做的包子，随便吃了一口就忙着下楼了。小C现在也是有车族了，前段时间还是电动二轮，如今已变成四轮小面，羡慕ing........这家伙也是今年拿到的车本，不过一直有开，技术还行，只是我不知为啥很紧张，很紧张。。。来到批发市场直奔他拿货的那家男装店，又多了不少款式，价格高低不等，他拿了一些，我在那拍了几张照片，老板人不错，答应下次过来送几个模特给他，我一直在琢磨，这里的货款式和价格在网上有没有竞争力，如果可以的话，可以考虑试一下，毕竟冬天外面是不可能再摆摊了，如果顺便能把网上的业务做起来，也是不错的。　　从批发市场回来已经三点多了，打开电脑在群里聊了一会，最近都没怎么和朋友们盘友聊天，在这里向朋友们道歉了。快六点的时候出摊，货物越来越少，三轮BMW蹬着越来越省劲，很快就来到夜市，摆摊的人依旧，逛街的人依旧，只是销量时好时坏，货品不全，天气变冷有很大关系，断断续续一直有卖，感觉好像挺忙，回忆一下，其实还是试的人多买的人少，八点左右很多商贩就开始收摊了，估计是生意不好吧，生意好的都是最后收摊的，当然我是个例外。回到家数票票的时候最开心不过，虽然每天数，但是每天同样还有好奇心，不多说了，汇报成绩，鞋子二百九十元，帽子配饰十元，惨呢。。。。。。睡觉了，预祝是光棍的朋友们，光棍节快乐，希望你们早日“脱光”哈哈！
　　今天去QS区摆摊，睡梦中就听到切菜的声音，直到被老婆叫醒才发现切菜的声音是真实的，老婆早早起来就给做饭了，去那边摆摊的话，午饭肯定是没有着落了，所以早饭要好好吃一些了，洗漱完小C就给我打电话了，我们约好一起去的，刚好他新买车，正好顺便载我一程，正在吃饭的时候快递又给打电话说货到了，这个早晨有太多的惊喜，原以为今天倒不了的，偏偏就到了，可能老天在帮我把，呵呵。饭后遇小C回合直奔集市，等我们去了才发现没有位置了，我去找收费的人一顿好话才给我俩挤了点地方出来，整理好东西开始营业，今天，有种不祥的预感,,,,,我发现上上周在我旁别卖围巾的老太太也在卖我卖的那个帽子，哎，市场可能就是这样吧，谁都眼红你赚钱。今天很不顺，到中午的时候才卖了几个，一下子早晨的激情全没了，坐在一边抽了支烟，给老婆打了个电话，（这周老婆没有和我一起来，原因是上周回去她就爬床上了，休息两天才缓过神），挂了老婆电话，调整调整心态，开始吆喝，赶上下午逛街的人越来越多，这时销量也开始慢慢提升，小C今天没怎么卖的，总共卖了三件衣服，赚了50元，油费都赔进去了，他在4.30的时候就早早收摊了，去赶夜市去了，我没有那么早收，因为我看到这个时候才是人们出手买东西的时候，所以我还在坚持，果然断断续续又卖了一些，再晚一些大多数的人都收摊了，我才慢慢开始整理，当我收好摊的时候已经没有商贩了。　　13号收摊回来，吃完饭就直奔车站去往另一个城市，小事一桩，但是得需要亲自去一趟，原本摆了一天的摊，晚上还得坐车，又赶上火车人多，没挤死我差点把我热死。经过两个多小时的煎熬终于到了H市。　　14号，在H市度过了无聊的一天，下午乘车回到原本属于我的这个城市，到家简单收拾了一下就直奔夜市，这几天夜市人流量还凑合，但是整体出货量在下降，这是我经过考察得出的结论，卖男装的小C从买车后每天也就刚挣个油钱，旁别卖衣服的小两口由前段时间流水在2-3k，直接下滑到达不到4位数，我呢，最近卖鞋子都没有上过500大关。没事在夜市转了两圈，看这每家的生意都狠惨淡，真的有点怀念夏天时的繁荣景象了。　　今天出摊2个多小时，断断续续有卖，试的人多，买的人少，在那边的鞋摊和那个小伙聊了一会，他卖的很便宜的那种雪地靴，说雪地靴真的有点违心哦，呵呵，很薄的那种，不过卖的便宜，销量应该比我的好吧，不过他还抱怨说天冷了，很多人都懒的试穿。是啊，谁让咱这是地摊呢
　　今天参加表哥女儿一岁生日宴会，不知道现在的人怎么了，还是社会怎么了，想尽心思的要收钱，这样说好像自己有点抠门似的，其实不然，想想你们身边也有这样的吧。百岁，一周岁，12岁，大学或者当兵，再然后结婚......说了些题外话，自己小感慨一下，我这人，经常性感慨......　　午4.40分就从家里出发了，到了夜市那条街还没有开门，因为这次缴费后，必须要5.30才能开门，坐在BMW上抽了支烟，今天有点小派头，抽的都是中华，（中午酒席上的，自己才不舍得买这么贵的烟）正抽着小C也过来了，昨天和这家伙去这边的批发市场转了一圈，帮我带了两件衣服，都是批发价，省了不少钱，省下的就是赚下的，一定要有这样心态哦。。。。。。终于等到5.30开门，大家蜂拥而进，去抢各自的位置，前面不是说已经缴费了是有固定的摊位么，不过还是有些厚脸皮的大G大J们，赖在你的地方不动的，也是因为这样，我把之前订好的位置又挪了一些，不想争来吵去的，实在无聊，与其那点时间，自己多卖一双鞋子还能赚几十元。摆好摊，天已经黑了下来，逛街的人也不是很多，可能和今天的天气也有关系吧，摆摊的人也少了很多。第一笔买卖还是卖的断指手套，叫价15元，10元成交，有了第一笔买卖，后面断断续续卖了一些帽子和配饰之类的，当然鞋子也有卖，不过明显的感觉是没有昨天多，快9点的时候就要收摊了，没办法，冬季夜市规定9点就关灯了，早一点收不至于会摸黑收摊，这时过来一个MM，看对两双鞋子，心里好一阵激动啊，MM穿在脚上试完以后，说了句“放在那里比穿在脚上好看的多哦”，这能怪我嘛，明显是你脚丫子长的不好看嘛，呵呵。。。。。。　　9.30到家，放好货物后，女朋友给煮面吃，还有荷包蛋，爽啊！自己忙着数钱，鞋子340元，帽子配饰88元，（也许有人会问你一起卖的东西怎么能分那么清楚，这个简单哦。鞋子的钱是我拿的，帽子的钱是女朋友拿的，哈哈）汇报完毕！！ 　　说说昨天收到的帽子吧，质量还行，就是太大了，我都怀疑这么大的帽子配给什么样的人去戴哦，，相当的无语。昨晚整了一晚上，1点多睡的，躺下翻来覆去睡不着，想着这些帽子就犯愁，那么老大，昏昏沉沉的就睡着了，，
　　早晨8点被闹钟吵醒，简单收拾了一下就和老婆出门去QS区的步行街了，下楼才发现，天那个阴啊，，真怕还会下雨，，，当我们来到步行街的时候，这边摆摊的人已经不少了，不过还有空位，就在上周摆摊的旁别找了一个位置开始摆摊，当摆好摊的时候，我和老婆互相看了一下，，心领神会，看着那个帽子就头疼，那么大，，哎 今天预感到不会有太好的成绩，都已经打算好了，，如果今天白白花了摊费，就把这批帽子退回去换一下，，（这还是自己想的，不知道人家商家愿不愿意呢），硬着头皮开始吆喝这，老婆也在那里张罗着，这样成交了几单，，到中午的时候，我大体看了下手里的票票，大约卖了有200块的样子，我都没心思吃饭了，，老婆也没有吃，，哎，她就那样，比我的要强心还厉害，两口子互相鼓励了一番，重拾信心，又开始各尽其责了。我吆喝，她张罗，这个时候逛街的人也越来越多，我们的销量也开始有所增加，慢慢的，慢慢的，感觉手里的票票也越来越厚，而且还有好几张红色的，这样更加坚定了我们两的信息，，我还是大声的吆喝着，尽管一天没有喝过一口水，但丝毫也没有感觉到嗓子难受，，，，，就这样一直到快6点得样子，我们也开始收摊了，，手里的票票感觉很厚实，应该有不少了，，这个时候最心切的就是赶快回家数票票，一路无话，到家第一时间开始数票票，，比上周的成绩还要好一些呢，，1575元，加上交得摊位费40元，总计就是1615元，，好兴奋哦，真的没有想到会有这么多。来不及庆贺，也来不及吃饭，，还有忙着赶往夜市卖鞋子，老婆今天很累了，就让她在家休息了，顺便做一点饭我一会回来吃，我独自蹬着BMW去往夜市，可能是星期天的原因，，摆摊的和逛街的人都不少，我摆好摊发现自己的肚子咕咕在叫，哎，难为我那可爱的小肚肚了，一会回家一定让你吃的饱饱的，呵呵，夜市不多说，总体还不错，断断续续一直有卖，到家数钱有6张红票票，算了下除了地钱卖了556元，，很不错了，那么晚出摊能有这样的成绩，很满足了。好了，不多说了，，以上都是今日下午回忆所写，马上出摊了，今天很冷，单元鞋子会卖的好一些。。。
　　早晨醒来觉得胸闷，不知怎么回事，可能是生气的原因吧，最近这几天和老婆小吵不断，房子的事情和一些其他琐碎的事情，搞的我每天闷闷不乐。何时是我出头之日啊... ...: 　　今天立冬，也算是个不大不小的节日，中午大姨打电话叫去她家吃饭，饭后在她家隔壁理发店修整了一下我的脑袋，最近忙得一直没有理发，搞的我整个人像是苍老了很多　　理发回来就已经6点多了，没来得及吃饭，就蹬着BMW直奔夜市，远远的就看到夜市那条街人头颤动，不觉的有加了两把劲赶快奔了过去，找到自己的位置赶紧摆鞋子，这几天鞋子品种不是很全了，在考虑还要不要再进些货回来，鞋子摆好，帽子摆好，就开门营业了，今天还挺顺当，刚摆好就有生意做，陆陆续续一直有卖，期间有两个男人买雪地靴，一个38码，一个40码，自打我摆摊到现在，就有很多男人在我这里买女鞋，哈哈！大约8.30的样子，摆摊的人们陆续开始收摊了，我也张罗着开始收摊，基本收完的时候还卖了一双，堪称完美结局了，到家数票票，红得有6张，看来成绩还不错，今天销售额555元，汇报完毕，睡觉！！！！
　　昨晚把要进得货做好单子，上午忙着办付款，算了一下，这次大约有8800元的货，有时候感觉自己的胆子真大，仅凭两次的销量就拿了这么多的货，真怕压在手里，不过这次还好，流行款和大众款都拿了一些，即使压货，明年还能继续卖。　　下午2点才吃饭，女朋友去H市后，我的作息时间完全打乱，早一顿晚一顿的，哎，感觉自己现在又像单身汉了，争取这几天有时间去看看她。吃完饭一直在群里和朋友们聊天，现在群友们最关心的问题莫过于就是摆摊的货源问题了，怎么样用最少的钱拿到最多的货让人很纠结，这看似本来就很矛盾的一件事怎么处理呢。说说我的进货经历吧，我先是在ALBB看了下自己想要拿的货，在市场衡量一下有没有价格优势，确实有就少拿一点回来试试看，因为ALBB的东西比较起来还是有价格优势的，一般在当地的批发市场很难有那样的价格。不过应该注意的是商家的信用，销售记录，评价等等，虽说商家难免有造假作弊的，但是大部分还是真正的买家多一些，网上采购眼睛一定擦亮哦，以次充好那在网上是常见的。这些就不多说了，具体操作在于个人。　　5点的时候准备出摊，但不知道带什么去卖，鞋子能卖的都卖完了，新货还没有到，干脆就拿着帽子去卖下试试看把，帽子也所剩无几了，今天做好了挂零的心理准备了。外面很冷，我蹬着BMW向夜市走去，小风嗖嗖的，有些冷，还好我穿了比较多的衣服，这冬天还怎么过，现在都冷成这样，据说明天还要下雪，哎，让暴风雪来的更猛烈一些吧。今天夜市那是相当的冷清，摆摊的不多，逛街的人也不多，这使我悟出一个道理来，如果冬天的时候大家继续摆摊，那么肯定也会有人继续光顾夜市了，那样商机还是有的，现在问题是，谁还愿意大冬天在这摆摊呢。算了，不管了，爱怎么地就怎么地吧　　摆好摊一看，哎，帽子就3款了 而且只有三个颜色，怕是不好卖了，正好这时附近的商场都下班，来往的人还不少，过来两男一女，穿得也不多，估计是冷的够呛，直接到摊上拿起一个帽子戴在脑袋上，不管好看不好看就说要了，另外一个男的把我带的刘易阳款的男帽戴了一个也不肯摘了，那个女的直接拿了两个说都要了，一番还价后以80元成交，开头不错哦，看来天冷后帽子还是有的卖，今天的货要的虽然多了一些，应该不会压货的，后来断断续续又卖了几个，基本上都是过来拿起帽子戴在头上就拿走了，冷的时候谁会在意好看不好看呢。8点钟就收摊了，小C问干嘛这么早就收摊，再坚持一会呗，我笑笑说，没的卖只能回家咯！招呼了一声就撤了，到家后随便吃了点东西，就开始数钱了，这个时候最高兴啊，看着红票票，绿票票那才开心啊！今晚虽然摆摊时间最短，2个小时左右，不过成绩很满足，卖了190元。汇报完毕，今晚希望自己早点睡，要不然都熬成熊猫了！！！！朋友们，你们都睡了吗，晚安咯！！ 　　上午还在睡觉的时候，姨姨打电话告诉雪地靴已经到货了，好一阵激动，终于到货了，床上爬起来脸都没洗直奔下楼去看货，远远看见堆了一堆在姨姨的店门口，如获至宝一般，过去拆箱、检查，好一阵兴奋，雪地靴的占用面积实在是大，其实没多少鞋子，，个个都是大箱子，不过这次小N家的装货师傅还不错，在箱子外面还给整了一个编织袋，估计是怕有漏网之鱼吧，这也是我每次要安顿小N发货时注意的情况。清点完数量之后，是我每次必须做的一件事就是抽样检查，我这人可能就这点还算有点吧，总会在没有出售之前自己要把货大体过目一遍，虽然不能每双都检查的那么仔细，不过抽查是必须得，记得在订货的时候小N得相册就有提示，有几款鞋子鞋垫不是很完美，我检查的时候也发现这一问题，忙招呼来姨姨和老婆赶紧给处理，（其实就是自己把鞋垫放进去，用手往平碾一碾，这样顾客穿得时候就不会觉得鞋底有那么小许不平的情况了）　　　　刚过1点得时候，收到DB物流的到货短信提示，继续兴奋中...在情绪持续低迷的几天中，终于在今天给了我不断的惊喜。打听完大体路线，就骑姨姨的电动车尾随一辆公交车去找我要去的DB物流这个城市的提货点（其实人家是可以给送的，不过送货上门费用高的惊人，所以，为了省钱嘛，只能自己去取一下了），再说下为什么要尾随公交车呢，其实还挺搞笑的，因为我对这个城市的大多数地方都不是很熟悉（除了我家去夜市这段距离），姨姨让我跟着那辆公交应该可以找到我要去的地方，我勒个去，结果我尾随公交车经过繁华的城市、郊区，安静的小村庄，最后我迷路了.......真的很杯具，，，，，我边走边问，碰到一个好心的大爷，把我带到了一条直接可以找到提货点的路，再次感谢那位可爱的老大爷。终于，皇天不负有心人，找了这家很隐蔽很隐蔽的物流公司，提货过程不废话了，拿到货又一个问题摆在我面前，我是拿到货了，可是我怎么回去啊，再按原路返回，不大可能了，因为我基本上被转来转去几个回合早就晕了，算了还是按自己的想法来把，看指路牌或许能找到一条捷径，就是按这种方法，大约半个小时就到家了，，，，，才发现原来还有这么一条路可以节省很多时间的，今天废话真够多的，可能是把我憋坏了，因为有三天没有更新帖子了，好一阵激动，直接汇报成绩吧，晚上出摊销售情况，鞋子今天到货销售还不错，742元，帽子224元。汇报完毕。。。。 　　夜市又续签了，这次交一个月的费用，400元，摆摊的人还是不少，只要人气在，摆摊的日子还能继续一段时间，不过这几天总感到压抑，不知怎么回事，人呐，可能总有那么几天不顺心。原本以为冬款的鞋子进回来，销量可以明显大增，结果差差相反，看来应了那句名言“计划赶不上变化”。
　　31号，鞋子的销售额只有265元，帽子好像还没有上三位数，有一点小小的打击　　自己总结了一下原因，自我原因可能也有和自己的情绪有一定关系，在这里告诫一下摆摊的兄弟姐妹，一定要保持自己有一个良好的心态。其次就是现在夜市竞争也是非常的激烈，就拿鞋子和帽子来说吧，这条街做帽子的前前后后有七八家，卖的高卖不出去，卖的低同行过来威胁你说砸价，（这几天连续几次被人威胁，不是我怕事，是真的不想惹事了，毕竟自己老大不小了，一定要理性。）再说说鞋子吧，夜市做雪地靴的初步计算了一下有五六家，价格也是高低不等，在我的斜对面有一个小伙子，雪地靴卖30元，不过质量要差很多，不是一个档次的鞋子，偶尔他还来我这边聊会天，最可恶的是，今天竟然也威胁我说他马上回来我这样的货，也只卖30元，这不是明显的想挤兑我嘛，哥真的不能再这样淡定下去了，别把我逼急了，逼急了不管你是卖鞋子的还是卖帽子的，让你们统统完蛋。有的时候真的很生气，不过回头想想，自己不能和钱生气。还是顺其自然吧，汇报一下今晚的成绩吧，鞋子卖了455元，帽子卖了133元，汇报完毕，睡觉
　　今天进货了，13000多块的货，盼望赶紧到吧，我好开卖，呵呵！厂商挺给力，有款去年的尾单，很漂亮的靴子，标价20元，老板让利，买一送一，至于你信不信，我是真的信了，哈哈　　夜市摆摊的人没有以前那么多了，和天气也有一点关系吧，我还是在昨天的位置摆摊，主营鞋帽，刚摆好摊有个中年妇女过来看那个裸婚帽，问价格，，我说25元，捏了一把帽子然后硬生生的扔在那里，然后很快的离开，，，，，我当时那个火呀，嗡的一下就上来了，，，但是我什么也没有说，我在心里诅咒她，诅咒她今年冬天把一定把耳朵冻了，让她后悔没有买个帽子戴，（呵呵，有点小坏啊，）被那个老女人整得一下像泄了气得皮球，蹲在那里就是吧嗒吧嗒的抽烟，烟快抽完的时候又来顾客了，，虽然是过季鞋，但是价格还是很便宜的，小姑娘买了一双黑色的当工鞋穿。开张很顺利，一直有卖，期间昨天有个美女买了两双鞋子的过来看帽子，已经便宜了，还要我在便宜，，我看在是老顾客的份上按同行价卖给她一个，乐得屁颠屁颠的走了，还说要带她得朋友来买鞋子，回头客可能就是这样的小利给带回来的吧，这时候又来了两个美女（今天买鞋的不少都是美女啊，夜市上面还是女人的东西比较好卖一些，男人死要面子，非要多花钱去商场、专门店去买，也不肯少花钱在地摊买同样的东西）我给那个小美女推荐了一款只剩36码的鞋子，白色的，穿在脚上很漂亮，临走得时候我还特意拍了一张照片，给那个MM好一阵的高兴，（后来我还看见过她路过我的摊位，超我笑了一下，我想她是很满意那双鞋子的）。在后来有两个MM买雪地靴，看上了昨天到的样品鞋，另一个MM看的是一双断码的鞋子，搞笑的是断码的鞋子那个MM穿得有些小，看样品雪地靴的反而是有点大，看出来她们是真的喜欢那两双鞋子，试来试去好几回，还问我是哪里进得鞋子，哎，问我在哪里开店，还说以后就找我买鞋子了，说这些无非是想要你便宜一些嘛，我也没有要高价，最后成交价还是在我的要价上便宜了十元，一次卖两双，少赚一些还是可以的
　　下午在QQ群里和杭州客客网的朋友们聊天，不知不觉就5点了，随便吃了一口，就出发了，到了夜市才发现大门还没有开，以至于堵了好多车，把马路都堵上了，，坐在BMW上抽了支烟，观察了一下原来摆摊这边的情况，基本上没几家摆得了，可能是因为在前面抢不到地方吧，也懒的过去了。大约一刻钟的时间前面有人喊开门了，我才回过神，跟着人群过去，赶紧去占位置，呵呵，真怕呗别人把位置给占了，，，还好位置还是我的，就开始忙乎着摆放鞋子、帽子，还没等摆好鞋子就有顾客看鞋，兆头不错哦，MM试了下正好合适，价都没讲直接打包走人，，还在摆鞋，这时过来两个MM，看了两双鞋子，都很合适，但是杀价太狠，准备要走，我忙着喊了回来，忍痛卖了两双，要是夏天的时候这种人我都不搭理了，可是现在毕竟马上到冬天了，能甩则甩，换成钱还是踏实一些。　　今天夜市的人还不少，我也一直在忙乎，前天买鞋子的那个MM带着朋友来买了双鞋子，没有试直接就拿走了，今天还挺顺当，嘿嘿！
　　8点以后，我开始闲下来了，一点生意都没有，无聊中开始串鞋带，有的顾客试鞋子还非要把鞋带串好的，有几次都是没串鞋带，顾客又不愿意在那等，就错过商机了。大约9点的时候，又卖了一双鞋子，和旁别的小C聊了一会就收摊了。回家的路上，小C说明天批发市场拿货，问我要不要一起去，我懒的去，其实并非我懒，这边的批发市场，鞋子的批价和我在夜市的卖价一样，根本没法拿货。那天在小C家看了款男装，觉得不错，就让他顺便带一件回来穿，商场里最低也要2-3百，他拿货还算便宜，不到100元，今年冬天的衣服有着落了。　　晨8.30起床，这是第一次起这么早，下楼准备去吃早餐，在路上给小C打电话问他去不去，他还在犹豫，那我就自己去了，吃完早餐在家收拾了一下今天要带的货物，把所有的帽子、配饰统统带上，想到上周3个小时把所有的帽子卖完，心里不禁又小得意了一下，希望今天还会一如既往。　　10点出发，坐公交车赶往QS区的步行街，快到的时候接到小C的电话，他问我走那了，我说快到了，他又说他也要来，让我在步行街门口等他，哎，这家伙，不知他怎么想的，到达目的地后他说还要等一会才能来，让我进去占个地方，，真是浪费哥的时间，，进去一看，今天摆摊的人真不少，，我上周的那个位置已经被人霸占了，再看了半天也没有好的位置，郁闷啊，都怪小C，这家伙等下来了看我怎么收拾他，大约20分钟的样子，小C才到，我说已经没有位置了，，他给收费的打了一电话，让帮找位置，还好，管理的就是管理的，愣是把占了地方不缴费的给赶到一边，让我俩有了容身之处，不知怎么搞的，经过刚才一番折腾，激情都没有了，我的预感告诉我，今天不会像上周那样顺利，把摊摆好，坐等生意上门，可能是因为今天天阴的原因，逛街的人不多，我都快喊破嗓子才卖了2个帽子，刚好交今天的摊位费，问小C几点，答曰12.30，想想马上下午了，生意应该会好一些吧，后来也验证了我说的这句话，大约从1点开始，逛街的人慢慢多了起来，这时生意也慢慢好起来，我就开始不停的吆喝，不停的忙，这一阵子忙下来就4点多一些了，看看摊上，帽子所剩无几了，好卖的都卖完了，剩下几个颜色一般的，有吆喝了一会没的卖，我就让小C帮忙看下摊，自己进商场去了趟WC，NND，这个LB城市的商场就没有不收费的，去一次要5角钱，等我从商场出来，看到摊上围了好多人在看帽子，赶忙过去，小C已经卖掉2个，是之前试过的，又返回来买得，我过来又卖了一个，感觉兜子里的钱把裤兜撑的鼓鼓的，心想今天应该收获还不错，小C的男装今天也卖的不错，他卖一件衣服，相当于我卖10个帽子，他一整天都狠悠闲，我一整天没有闲得时候，如果换成是你，你摆摊选择一天都要忙得那种卖小玩意的，还是一天都比较悠闲的那种上价比较贵要不不开张，开张吃三年的玩意。又矛盾了
　　下午5点，收摊回家，今天虽然开头有些不顺利，不过后来还是不错的，红票票收了好几张，哈哈。到家就上网在客客网汇报今天的成绩了，，878元，激动了半天！！在网上聊了一会，准备出摊赶往夜市，下楼发现天已经变冷，而且风很大，蹬着我的BMW都感觉很吃力，哎，这会稍微冷点就这样了，冬天怎么办啊。这么一想又有些失落，小N家的货应该这两天就会到吧，到时候夜市还能摆吗，不能想，也不敢想，只能走一步算一步了。今天夜市的人少的可怜，不过小C得生意还不错，卖了几件男装有6-7百吧。风太大，我摆了几分钟就收摊了，旁别的MM拿了一个刘易阳的帽子，给了个成本价，也算今天没有挂零吧。在回家的路上下起了小雨，，我在雨中蹬着BMW继续前进，心里各种滋味。又感伤了。。今天的总成绩白天878元 晚上20元，共计898元，很吉利的数字.
　　最近好像每天过的特别快，眼睛一睁一闭一天就过去了，阿里巴巴生意慢慢好转，每天就晚上出去摆会摊，这看起来才算是一天中做的最有意义的事。不工作的人容易变得很懒，我觉得我现在就是这样，每天都是那么懒散，奉劝那些想辞掉工作去摆摊的朋友，做什么事都是有利有弊的，一定要三思而后行。别看我每天能卖个几千块，这也是分人或物，同样的东西我比别家高5元钱，卖的结果比他家的还好，总结了一下，我敢放声的喊，大声的喊，把面子丢在一边吧，既然选择这个行业，总得舍掉一些东西吧。不要坐等顾客上门，你以为你开的是专卖店啊。有点小愤青。　　这几天出摊总是很晚，发完货才到夜市，基本就要六点了，鞋子总共剩下没几双了，徘徊在要不要再进新货回来。看鞋子的顾客倒是挺多，不过缺码断号严重，有的顾客翻来覆去过来好几趟，试来试去不是偏大就是偏小，总之是不合适，7.30的时候有少许的雨点落在脸上，还在犹豫要不要收摊的时候，过来两个MM看靴子，先搞价，其实我最讨厌这种顾客，你还没有试鞋子合不合适，搞价不是浪费么，不过还好，我这人有的是耐心，还好她们俩搞价之后，试了下鞋子还是合适的就成交了，这时雨点无情的打在摆在地上的鞋子上，我忙着开始收摊，收好摊看见对面小C孩没收好，就把车子停在避雨处过去帮他收摊，都收拾好了雨也不下了，小C又张罗着往出摆衣服，我坐在他车里数了下票票，卖了230元，还算不错了，才一个多小时，要是不下雨，或许还能多卖一些。聊了一会，小C还是又把衣服收了起来，原因嘛，呵呵，下雨已经把逛街的人打散，没有人气了当然生意也就没的做。蹬着BMW回家咯！！！
　　今天出摊比较早，最近最早的一天，到了夜市才发现自己也不是最早的一个，忙着摆鞋子，摆好才发现品种越来越少，再点下数量，偶的神，总共只剩下不到30双，哎，看老天爷脸色吃饭真不好做啊，怕天冷降温没法卖货迟迟不敢再进货。真的很矛盾，货少没法卖，货多又怕天气降温没法出来摆摊，，摆过摊的朋友们给点建议哦，要怎么办才好　　今天还挺顺利，虽然货品不多，但是经过我的精心设计，猛的一下看起来还是蛮多货的，我是这样摆弄的鞋子，总共分两排，前面的都是摆得目前都有货的，后面的那一排也是摆得目前有货的，但是后面的摆法要和前面有一些差异化，改变一下鞋子的摆放方向，看起来这些都是微不足道的小动作，其实在我看起来还是蛮有用的，如果你摆得那么单一，或许顾客看都不看就走掉了，但是你摆得多一些，即使有重复的，顾客就会留下来多看一眼，只要留下来就有成交的希望....这都是自己总结出来的经验，根据实际情况结合使用哦！一直又卖，还有3个MM同时看上哪个白鞋的，一双在前面那排放着，一双在后面的位置，她们三个人拿起来这款鞋子才发现看的是同一款鞋子，三个MM不约而同的说“高手所见略同”，，，这话我爱听，她们也确实要卖，我就以每双35元的价格给她们了，其实还赚不少，但是顾客也很高兴，觉得物美价廉，还适合自己，达到共赢的效果了，呵呵。后面还有卖，知道收摊才发现货品又少了一种，又犹豫了，烦呢，争取再多赚一些钱，明年开春去租一个好的店面，这样就不会怕压货了，，好了，不废话了，直接汇报成绩吧，325元，汇报完毕，睡觉了，明天还准备去这边的批发市场看看有什么好东西。 　　天零下十度，感觉到像是冬天了，去夜市的路上就飘起了雪花，等到去了夜市，雪越下越大，很多人都开始收摊，到了我的位置发现我的摊已经被别人占了，而且还是个卖鞋子的，雪地靴39元，那个场景，人们都在抢，，真的想让他给我吧地方腾出来，看这漫天的雪花，想想还是算了，因为今天咱不打算摆了，，和小C聊了一会，雪还是无情的下着，他本想还要摆一会，看这情形，也开始收摊了，我也就赶紧打道回府了，哦，对了，今天还卖了一副断指手套呢，是小C的嫂子拿的，批发价加运费给她了，还好没挂零，今天成绩5元，悲催了，，，
　　@激帝国 4楼
15:41:33　　楼主好强大，顶顶。。不错。。　　-----------------------------　　楼主的马甲军团更强大！
　　第二天在家没什么事，就拉着3箱货又直奔夜市，能处理多少算多少吧，最起码还能换回来一些现金，方便过几天再进货，，，夜市还是那么繁华，不过我之前摆摊的那条街人气明显下降，直奔最南端的那条街，因为我知道那边肯定还会找到一个不错的位置，后面证实我的想法是对的，路过前几天摆摊的地方被小C喊住了，就让我在他那摆，这家伙，知道他得心思，老爱开小差，我在他旁边能帮他盯摊，不过他的好意我不能不领情嘛，人总的有良心，哈哈　　就那么几双鞋子，很快就摆好了，这时来了一对母女，看着就是成心买鞋的，一番讨价还价之后以30元卖了一双中帮帆布鞋，一阵激动啊，本来以为会挂零，没想到还会开张，废话不多说，直接报销量，305元，完毕　　这几天我的BMW可算是苦轻了不少，他苦轻我也苦轻，载着三箱货直奔夜市，路上顺便给摊友打电话让他帮忙占下位置，一路上超越了不少路虎霸道等名车，哈哈,等着吧，不就以后我也货有自己的好车，现在，我主管自己努力。夜市这边现在北端的已经没什么人气了，还好我这几天在南端混了个固定的地方，今天出发的有些晚，还好给摊友打电话帮忙占位置，这几天摆摊的地方没有被别人“霸占”。旁别摊友今天到新货，围了不少人在看，好像成交几单，而且还有个重大发现是他旁别今天赫然站着一个美女在那摆摊，询问之后才晓得美女是他表嫂，我就挨着美女摆摊了，，美女的生意也很不错的，就在我摆鞋的时候就成交了好几单，心里好一阵羡慕嫉妒恨啊，别人的生意都这么好，今天感觉自己不会卖的太好，一下子出门时的激情就没了，摆好鞋子，坐在那里抽烟，每天都是这样，收拾好必须抽只烟，都习惯了，抽烟的时候有人看鞋子，发现是昨天来过的一群外地人把，（后来聊天中才知道福建那边在这边打工的）看是回头客，就忙着招呼起来了，，很顺利一次卖了两双。人呐，总是在绝望的时候看到希望，我也一样，刚才那么气馁，现在一下子卖了两双，又感到特别兴奋，哎，也可能就是我这样变化无常吧！话不多说，后来一直有卖，不过价格都卖不上了，毕竟是过季鞋子，看的人多卖的人少。记得有一对父女看鞋子，是给孩子买得，鞋子确实满意，但是在僵持价格，正好那男的拿出手机说又关机了，我就给他分析了一下（大学刚毕业我就做过一年手机，略知一二，这个时候配上用场了，这里多说一句，不管你曾经做过什么，那都是积累的经验，或许某年某月某日就会用得上，就像今天，我也是）手机的事不多说，最后男子涨价5元，我讲价五元，这笔交易成交了，大约9.00的时候。逛街的人渐渐少了，收摊的人渐渐多了，我还在那里继续等待，希望再卖一双，旁别来了几个人像是要摆摊，都几点了，，哎，他们好像是卖手工艺做的手机链，钥匙链之类的把，一个小伙跑来借我鞋箱，不好意思拒绝，谁都有难处，帮帮忙就是给自己铺路了，找了一箱无人问津的鞋子，整个都借给他们用，好一阵感谢，我都不好意思了，，这时候有过来看鞋子的，看样子像是要买的，我又开始热情的招呼（插播---做买卖热情对待顾客，本来是20的希望，可能由于你的热情，希望就会变成80），卖的什么鞋子一句忘记，今天的等待没有让我失望，嘎嘎！收摊回家，把借给旁边的箱子要回来，收拾好东西，回家数钱！！
　　早晨被3个电话吵醒，两个快递的电话，一个阿姨的电话，起来脑袋都疼。昨晚收摊回来在QQ群里和盘友们聊的有点晚，还答应给盘友们做摆摊要的展板，整来整去大约4点多才躺下把，下楼在阿姨家吃完午饭，发现在小宁家订的样子样品已经到货了，（供货商给力，快递也给力，以后坚决用YT快递）鞋子看起来不错，今晚拿出去先小试下牛刀，看看问得人多不多，也算是做市场考察了。　　午饭后就赶忙上楼了，第二批帽子也到货了，起来还没来得及拆开检查呢，顺便要处理一下线头之类的东西，我很在意这些小得细节，虽然只是摆地摊，但是我们自己提前发现问题解决了总比顾客买得时候发现要好一些，前者做到了，后者如果真看上了，就会出手了，如果前者没做到，顾客要出手的时候发现有问题，难免会有些担心质量等等问题。建议摆摊的兄弟姐妹们，花一点点时间检查刚到的货物，或许就是因为顾客再看的时候发现一点点瑕疵，你的这单买卖就没有成交，话不多说，今天到的这批帽子是第一次拿货那个商家的，帽子的质量还凑合，不过，小得瑕疵是有的，整整一下午都在处理这些小问题，线头、帽型，整理起来真费事，到出摊的时候也没整理完，明天再继续吧，今天要出战了。嘎嘎　　蹬着我的bmw直奔夜市，可能气温回身的原因吧，今天逛街的人还不少，今天来的早一些，摊位必须有的，因为有帽子到货，今天要一个摊分成两半，左边卖帽子，右边卖鞋子，帽子摆好，鞋子摆好，抽支烟歇歇。由于今天新到的雪地靴壮了鞋门面，路来路过的人都会停下来看看，很是欣慰。不管卖不卖，最起码有人看嘛，第一双鞋子成交的很顺利，因为开张买卖，低了几块钱就卖掉了，每次都是这样，开张买卖，给钱就卖，就是图个吉利！（貌似有点迷信，但是大多数人都是这样的）第一双成交之后，过来一男一女看鞋子，看的是雪地靴，今天刚到得，样子不错，那女的看起来还很喜欢，就一番讨价还价，期间那个男的又看那边的帽子，我就直接来了一个搭配销售，第二单也很顺利，鞋子赚15元，帽子赚10元。两单买卖前后10分钟搞定，又小佩服一下自己，哈哈。
　　8.00左右，三舅和舅妈过来了，给我带了些油饼，知道女朋友没在身边，怕自己懒的做饭，很感动啊，三舅一直很亲我的，呵呵。三舅家的儿子上的中专，今年毕业，我表姐通过关系给安排到铁路上班了，刚安排进去的。　　9.00的时候，二姨家的哥哥给打电话，说是装好网线了，寒暄一阵，又说准备给女儿大过一岁生日，哎，现在的人随便找点由头就要收份子钱，过生日是应该的，没必要七大姑八大姨的都叫上吧，不就是为收那么点礼钱吗，其实算下来都给饭店做贡献了，看来下个月能去大饭店搓一顿了，呵呵　　断断续续又卖了几双鞋子，刚认识的一个摊友打电话要过来买两个帽子，等到收摊了才过来，挑了两个她喜欢的颜色，问我要多少钱，我说收你一个成加价就行了，她还说你别赔钱哦，，傻呀，我说过不赚你钱，但是也不能赔钱嘛，知道她得好意，收了她**元，她还好一阵感谢。哎，才发现在夜市摆摊这么长时间，也认识了不少朋友了
　　杭州客客网的朋友说广东摆摊不错，这个地方一定要去见识见识，我之前提出的全国摆摊计划，看来要提前实行了。趁年轻，说干就干吧。　　我把剩下的钱，估算了一下，大部分给了女朋友，到那边，我要重头做起，去买了火车票吧，即日启程。　　列车启动，我默默的对这座生活了多年的城市说：别了，杭城，等我回来！！或许我已经开上宝马了，火车上人很多，原本以为只有春运才有这么多人，不知7月竟也这么挤。中途迷迷糊糊睡了几觉，一次醒来 发现车停在一站看了看四周，不知道到什么地方，问了旁边一民工打扮的邋遢男子：大哥，这到哪了啊？答曰：深圳。我说 那什么时候到东莞啊，他笑了笑，来了一句：东莞早过站了！什么，过站了，我晕了，顿时有些慌张起来，担心那位大叔骗我，旁边刚好走过一列车员，问了他，原来此地确实是深圳，东莞早过了。NND，匆忙拿起行李，下车!此次这行是要去东莞的，如今到了深圳，于是，顾不上太多，下了站之后想在深圳火车站买去东莞的票，转念一想，貌似东莞离深圳很近，还是坐汽车方便而且舒服些吧，于是在车站内向几个人打听了汽车站的具体位置，1小时后，我又坐上了去东莞的汽车，吸取了坐火车的经验，这次没敢再睡觉了，大约一个多小时后我到了东莞厚街。　　一下车我就茫然了，甚至有点恐慌，举目无亲的，我该去哪啊？万一遇到坏人咋办，打劫还不要紧，捅我一刀我不就客死他乡了吗？？越想越怕~~不行，得先早个地方住下再说，一抬头看到一宾馆（当然是普通宾馆，贵的住不起啊），进去问了房价，问我要什么样的房，我说最便宜的那种就行了，那前台鄙夷的看了我一眼：90一晚！NND，真J8贵！！但没办法，已经无路可走了，也不熟悉地方，还是先住着吧，现在天色已晚，明天再出去找房子租，掏出身份证登记，交了200块，上楼打开房间，恩，环境还不错，还有电视，把行李一扔，躺倒床上，真TMD累啊，打开电视，捣鼓了半天，操，电视是坏的NND。对了，得打个电话回家保平安，母亲接的电话，叮嘱了几句就挂了。空荡荡的房间，迷茫的我，想着接下来该如何，明天必须出去找出租房，NND这宾馆一晚90，住个10天岂不是900？？？！！！
　　今天得出去找房，而且须在12点退房之前找到，冲了个凉后，准备出门，一想，这宾馆是否安全啊，回来东西要是没了那可麻烦啊，可是背出去又碍事，于是着书包出门，其余的衣服鞋子什么的留在宾馆，呵呵，顿时感觉自己有点小聪明，衣服什么的丢了无所谓，钱丢了那就是大事。　　出发！本来以为车站旁应该有卖地图的，我照着地图应该不至于迷路，哪知道找了半天，根本就没卖地图的，后来才知道厚街是个小镇，没有专门的地图，有也是那种一本的东莞全市的地图。几经周折，在一系列人的指导下，终于在厚街三屯镇找了一个单间，230块一月。之后，回宾馆拿行李，搬家！后来发现大名鼎鼎的伟易达工厂就在我住的附近……　　晚上洗澡，房门外传来敲门声：我壮胆吼了一声谁啊，“治安队的，查暂住证，快开门！”我说等会，我在洗澡呢。呯，门一下被踹开了，一群穿着制服的治安员闯进来，我还光着身子，身上沐浴露的泡泡还没洗掉，虽然很火，但不敢发作，早就听说广东这边的治安员还有POLICE跟土匪没鸟样的了，今日果然闻名不如见面！一带头的治安员大声冲我吼：怎么不开门呢？我也顾不上身上还有泡沫了，急忙走到床边拿起内裤穿起来。战战兢兢地说，刚才不是在洗澡吗？暂住证呢？我说我刚来的，还没办呢。刚来的？车票呢？晕，我真拿不出车票了，当时从厚街过来是直接在国道上拦的车。带头的那人叫我拿出身份证，我拿出身份证给他看，他看了一下，把身份证还我，说：暂住证迟早是要办的，你要现在办的话帮你拍照，叫来一个拿着数码相机的同事，准备帮我拍照。我说，好吧。但转念一想，不对，MD老子还裸住呢，而且脖子全身还有泡沫呢，你当你是冠希哥啊？我陪着笑脸：JING CHA叔叔，你看我现在这形象拍照不合适吧？我改天再办成不？旁边跟班的几个治安员看着我的样子，笑了笑。那带头的很严肃的说：你改天到某某处来办，我们过几天还会来查的，那时还没办可就没现在这么好说话了！（事实上后来没来查过了）我点了点头：是是是，改天我一定过去办好。于是那群鸟走人了，留下一个穿着裤衩的我和一扇被题坏的门。门坏了，澡是没法洗了，我拿毛巾随便擦了下，把身上的泡沫擦掉，完了后穿好衣服，走出来，发现一栋楼的人都走出走廊来聊天，都在谴责刚才那群人民保护神的暴行，其中有一大姐很激动，也是像我一样，被踹门进去，那大姐也刚好脱衣服洗澡……呵，那又能怎样？这里是东莞,人家是POLICE，忍忍吧！第二天房东把门给修好了。
　　正愁没什么好货源摆摊，咋办？漫无目的地走在街上，无意中看到一对夫妇在摆摊卖一种拖把，貌似很神奇的拖把，周围围了一群人在观望，不时有几个人买，貌似生意很不错，后来知道这种拖把叫必卡锁。我当初的想法马上蹦出来：找，找去！！！当天马上到关外租了个单间的农民房，问题马上来了？摆地摊卖什么好呢？？我想这是很多地摊新手都面临的一个个难题。于是出去逛，看别人在卖什么，以供参考。地摊上的东西可谓琳琅满目，袜子，女装，手机贴膜，饰品……回到住处，我在想：大众化的产品竞争太激烈了，像那些卖袜子的，现在10元6双恐怕都没啥生意了。要做就要做独特的产品，能够在第一时间吸引住人的眼球的，能够把路人给吸引到你的摊上，我想生意就会自然来了，人们都有从众心里，看到别人买了，自己也跟着掏钱买。对，就做创意产品！！去哪找货源呢？于是疯狂的在网上搜索，进了几次货回来，几次都令我失望，而且几次都是从不同的商家那里拿的货，质量都很差，别说拿出去卖了，自己看了都想扔进垃圾堆。总结了一下，才知道网上的货有好有坏，而我总是偏向于买价格偏低的产品回来，同样一种产品，价格鱼龙混杂，但做工完全是不一样的，因此质量肯定也有优劣之分，虽说地摊货不必讲究太好的质量，但总不能太差的也拿出去卖吧，白痴都不会卖啊。于是，我彻底放弃了从阿里巴巴和淘宝进货的做法，同时也奉劝很多摆摊的朋友，别以为从淘宝进货便宜、时尚，因为你看到的价格只是商品的表面价格。举个例子，你在批发市场看到一双袜子的进货价是1元，而在网上看到是0.85元，你就认为网上的比实体的便宜，殊不知也许两双袜子的做工、材料是有差别的，还有加上运输成本等费用，你的进价就不便宜了。 　　于是，我转向向本地工厂拿货，深圳关外工厂多，不愁没货，而且我做好了一次拿大批量货的准备，因为量大才可以控制成本，生意的实质就是低买高卖。我突然想起之前参加参加高交会上看到过一些很有创意的小商品，貌似那个工厂专门做这些创意小商品的，好像是做外贸出口的，老外就喜欢中国这些玩意
　　我马上找出当时高交会上要的名片，呵呵，找到那家公司的名片，找到地址，当时傻愣愣的也不知道要事先打招呼，登门就拜访那家工厂了。到了工厂门口，居然有保安拦住，不给进，于是按照名片上的电话打过去给工厂，说明来意。过了一会马上就从工厂走出一个年轻人来，应该是接待我的吧，我定睛一看，我的天，真是无巧不成书啊，世界有时候真的就这么巧了，那年轻小伙子居然是我高中时候的一个好朋友，他看到我也惊呆了，还是我先开口：“某某某原来你在这发财啊，MD几多年不见了……”他也很高兴，于是我们一边聊一边往他们工厂里走。原来同学就在这家公司做外贸工作，也是前两个月前刚从智通人才市场招过深圳的…… 　　他带我参观我他们工厂展销部和仓库，这公司是一家自产自销的礼品公司，专门生产各种创意小商品，琳琅满目的商品确实让我大开眼界了，他们的产品主要销往台湾香港和国外，国内也有销售，但国内的销量不大。我跟我同学说我要拿货的话怎么拿，同学告诉我说他们的产品内地的销售渠道主要是内地的一些个体老板和贸易公司来拿货的，一般国内经销商拿货要一次拿3000以上，还有每款最低拿货量要求，像我这样一个人直接来工厂拿货的还是第一次见。我说能不能少拿点，哥们快揭不开锅了。他说我也做不了主，得去问我们老大（他们经理）。过了一会，同学跑出来，笑眯眯地对我说：“碰上我算你小子走运了！”原来做外贸的工厂一般都会有一些单子由于各种原因而最终没有成交，这些原因一般为买家临时违约，然后这些产品就一直积压在仓库了，但这些产品出货价格很低，关键是质量都是好的，不同于那些有瑕疵的外贸尾单和外贸库存。同学说我要没实力压很多货的话，可以考虑先拿那批货。然后同学带我去看了那些仓库里的产品，恩，质量真的错，比我之前进的那几批浙江货要好多了！！同学给我推荐了一些他们公司畅销的货，我当场拿了1000的货，想扛回去的，但实在太重了，刚好他们工厂附近有很多物流公司，看来只能用同城物流了，跟同学在工厂外吃了个饭，我请的客，一边吃一边聊着各自的辛酸往事，最后要走时我送了一条烟给他，留了电话，走人！
　　在租房的地方认识了万吉和阿巩，广东摆摊的人很多，随处都能碰到。　　我们开始摆摊的地点是东郊的一个天桥——立丰桥。因为阿巩在那里摆摊，而且立丰桥距我住处不到1公里。这里是盘友练摊的极佳位置。立丰桥是东郊的商业中心，桥东侧紧邻着沃尔玛、苏宁电器、百盛、立丰商场、红叶影城、健身房、KTV、游乐场、各式餐饮娱乐消费场所。只要摊主不影响交通与卫生，立丰桥每晚8点以后是可以自由摆地摊的，这是天桥管理员与摆摊人之间达成的不成文的规定。　　我和万吉第一晚卖了8块钱，大概是三个指甲剪。这边很多人都说广东话，那时一有人问货我就很紧张，深怕是自己哪句话说不好，别人就不买了。客户一砍价我就很有压力，客户总是嫌价格贵或者这个不好那个不好，搞得我对产品非常没有信心。（而事实上这只是客户讨价还价的策略，我当时却不知道。）　　随后几晚生意慢慢上升，十几元，二十几元，三十几元。那时出现了我们摊上的第一代明星产品：一款木纹小刀、一款单色调的指甲剪（有粉、绿、蓝三种颜色，简单大方）、一款简单结实的钥匙扣（有带包装和不带包装的两种，分别卖4元和3元。我们也找到了第一种对付客户还价的方法。客户一般都会先问带包装的钥匙扣价格，我回答：“4元。”客户：“太贵了。”我：“这个和那个一样，不带包装，成本低一些，所以便宜一点，3元。”）。当然，这第一代明星产品在那时候平均每款每天卖1到2个，每个只挣2块钱左右，说它们是明星产品，恐怕摊友们都要笑了，但它们对于我这个可怜的新手摊而言，绝对是大腕。
　　摆了两三天，万吉开始吆喝：“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”吆喝是有明显效果的，行人大多匆匆而过，对于地摊上五金类的小玩意很少能注意到，一旦吆喝起来，至少能让过路人注意到我们摊上有什么卖。　　吆喝起来，生意就能翻倍了，我们摊每晚的销售额很快也突破了50元。开始时万吉吆喝，我很少吆喝。邻摊摊友在万吉面前说我卖货不卖力，拖摊的后腿。碍于面子，我也开始吆喝了。吆喝吆喝着，倒也习惯了，反正就那一句话，“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”没什么复杂的，大声喊出来就行了。　　慢慢的，我们扩大了摊的面积，增加了产品的种类和款式，生意也就起来了。报一下那时我们摊上的产品你就能感觉到了：指甲剪10款左右、钥匙扣5款左右、家用剪5款、化妆剪3款、军刀5款、磨脚石2款、磨脚板5款、水果刀5款、修甲套装3款、手电筒3款，还有修眉刀、修眉夹、牙剪、指甲锉、粉刺针、死皮刀、粉扑、洗脸扑、眼线笔、腮红刷、厨刀、刨刀、啤酒开瓶器、红酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……4米长的布，1.5米宽，密密麻麻，把货摆成五行。　　很多人看了刚才这一段我们摊当时的产品目录，估计要看得眼花了，这么多种类？为什么卖这些？怎么想到的？　　我得说，客户是最好的老师。很多东西我之前都不知道是什么，但当我们开始卖小五金的时候，时常会有客户问：“你这里有没有修眉刀？”“有没有指甲锉？”……这些东西对于两个刚摆地摊的大老爷么，别说知不知道，听说都是第一次。但是既然客户问了，就有这样的客户需求。所以无论客户说的产品让我们感觉多么难以理解，只要是五金类的，我们都说“明天就有，您明天再过来看看”。事实上很多后来的热销品都是我开始时无法想象到的，比如：鼻毛剪、磨脚锉、修眉刀、洗脸扑……
　　摊大了，货多了，虽然每款产品的销量不比以前高，但加在一起生意明显好起来，这是一个很简单的道理。半个月后，我们摊一晚上销售额突破了100元，8月下旬，曾有一晚上卖了400多。那晚的业绩是我们摊小五金时代的最高峰，当时我和万吉憧憬着：如果每天都能卖400多，那该多好啊。　　只要生意一好，就会遭到模仿和竞争，在地摊上更是如此　　因为生意好起来，我们的地摊第一次遭遇到了竞争。一个四十多岁的中年人开始卖同样的产品了。不仅如此，他经常到我们摊附近转悠，看我们摊上有什么好东西，然后就卖同样的东西。好在这次竞争的结果是半个月后他因为生意太差而改行卖玩具了。原因在哪里？　　一方面，我们摊上货太多了，他一个人，拿不了那么多的货，所以他只模仿我们摊的一部分。他往往会挑我们摊上比较吸引眼球的东西，对于我们摊上不吸引眼球的产品以及女士美妆五金，他根本不知道是干什么的，所以也不卖。举个例子：我们摊上当时有一款售价15元的“欧美达”带放大镜的指甲剪，体积很大，做工很精致，所以非常吸引眼球，路人经常拿了看看。这款产品当然也吸引了他的眼球，他会进这类产品。但事实上这款产品性价比太低，销量很差。而很多热销产品非常不吸引眼球，比如：鼻毛剪。很多中年男士准备买修眉剪或者其他小剪刀，我和万吉慢慢知道他们其实是要剪鼻毛，只是客户不知道有专业的鼻毛剪，于是一有男士问修眉剪，我们就重点推销鼻毛剪，销量一直非常棒。而这些，是模仿者所无法模仿得来的。　　另一方面，他的摊位离我们不远，只要有客户到他们摊上去看，我和万吉立刻会大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”一定要让那个客户听到。客户听到我们的吆喝声，常常会再到我们摊上来对比。两个摊产品价位差不多，我们摊上的产品种类更全，客户的选择余地更大，所以在我们摊上买的客户更多。慢慢的，他放弃了竞争。
　　一个竞争者出局了，另一个竞争者又出现了。这次竞争对我们摊形成了很大的冲击。一个卖饰品的摊主以前进了一千多个指甲剪，因为卖的不好，积压在家里。这段时间，他的饰品生意变差了，看我们摊生意很好，于是开始处理积压的指甲剪。既然是处理尾货，所以价格很低，2元一个。虽然质量一般，但包装很漂亮，价格便宜，广告醒目，所以生意不错。　　那段日子，很多来到我们摊的客户，都说我们摊上东西卖得贵。尽管我们以种种理由说明我们的产品质量比那家的好，物有所值。但客户往往会以一个拳头产品的价格评价一个摊的性价比。客户看了他的摊，会觉得我们摊的指甲剪卖得贵，继而会觉得我们摊的其他产品都卖得贵。于是，我们摊的销售额下降了一大半。　　我们没有想到的是，这次遭遇惨痛的竞争，给我们摊的发展埋下了伏笔。
　　9月初，邻摊一个女高中生因为开学要走了，剩了一点货让我们帮忙处理——七八个收纳箱。　　出于帮忙，我们接下了她的货，但没想到在我们手里两天卖完了。　　这个数据不高，因为一共就挣了五六十。但卖得太轻松了。一来之前那个高中生生意不好，平均一晚上也就卖两三个收纳箱；二来我们主要还是卖我们的小五金，只是把收纳箱搁在一边，也不吆喝，有人来问就介绍两句。　　而最近小五金生意受到冲击，让我们感觉可以试试收纳箱。　　第三天我们批发了20个收纳箱，和小五金相邻而卖，叫卖的很勤，没想到当晚卖出了17个。　　我们决定收缩五金摊，只卖热销款。把主要精力放在收纳箱、收纳盒上。我们配了尽可能多的款式，包括了三种尺寸的大方箱子，三抽的、两抽的收纳箱，化妆盒，小圆筒，小支架，可挂在墙壁上的，一格一格专门装内衣袜子的，形状像房子、像车子的，可以当凳子坐的……因为种类多而全，我们摊的收纳箱生意甚至好过了邻居沃尔玛的收纳箱专柜。　　收纳箱的生意一直好到10月底，尤其进入10月，每晚收纳箱的销售额都能超过四百元，而同期的小五金生意只有收纳箱的五分之一。　　但到了十一月，收纳箱的生意却突然下降了大半，于是我们第一次理解了这就是季节货。
　　之前的那个高中生并不是不会卖货，只是那时收纳箱真正的旺季还没有来，她拿的货又少，也不吆喝。收纳箱真正畅销是在秋季，天转冷了，人们把夏天的薄衣服收起来，会更需要收纳箱。　　但我们很奇怪，卖小五金时生意只是还凑合就连续遭到竞争，而卖收纳箱的生意要比小五金时好得多，却没有遭到竞争，怎么回事？　　不得不说，收纳箱是一款典型的女人用、男人卖的东西。　　对女性摊主而言，虽然对收纳箱比较熟悉，但收纳箱太重(大号的收纳箱一个一二斤，我们摊上收纳箱总重量正常在四五十斤)，她们带不了太多货，款式不能配齐，生意就很难做好。而多数男摊主根本就不知道收纳箱是个什么玩意儿，更别提卖了。而我们接触收纳箱纯属侥幸。所以即使到了我们摊生意很好的时候，男摊友们因为不懂而不卖，女摊友们因为太重而不卖。我们能垄断周围市场，生意很好却没人模仿。　　天冷了，生意变差了，摆摊的人少了，我们扩张的机会也来了　　进入了十一月，天气骤降，晚上8点以后逛街的人越来越少。很多摊主因为生意随着气温一样变冷而离开。这时，我们接手了两个离开的邻摊摊主的货和他们的摊位。
　　一个项目是镜子梳子。一晚能卖50到100元，我们卖了一段时间，生意不冷不热，后来就转给其他摊友了。（后来接手镜子梳子的摊友卖得比我们好得多。因为我们是很多东西一起卖，镜子梳子只是一小部分，没有得到重视。而后来的那个摊主专卖镜子梳子，把货配全了，自己也经常研究镜子梳子哪些款好卖、怎么卖，所以生意做的还不错）　　另一个项目是摇头驴。十一月初开始，我每天捎带着几个摇头驴卖，主要用于吸引顾客围观促进摊上人气，一晚上也就是卖100元左右。但这是我非常喜欢的产品，后面我会详细介绍的。　　补充一下，立丰桥上的业余地摊新手非常多，不时会有人摆摊几天、十几天然后就不摆了，加上天气变冷，离开的人更多。那些摊友的货会剩下来一些，带回去就等于赔钱，所以我和万吉接手过不少项目。起初只是出于助人为乐的目的，但后来我们才发现这也是我们摊长盛不衰的秘诀之一：　　首先，帮忙处理这些产品不用本钱，卖得出去就把本钱给前摊主，自己拿挣的，卖不出去就把货给他；其次，他们的摊位也自然成了我们的，这使得我们的摊位一度长达12米，要知道，夏天时经常有人为了一点点地方而争吵不休甚至打架，摊位的扩展使我们为后面的同行竞争建立了优势；更重要的是，我们摊的多半热销产品都是从别人卖得不温不火的产品中接手过来的，比如收纳箱、发光耳勺、摇头驴。　　因为经常接手别人的摊，所以我们摊长期是多元化经营的风格。但我们很注重我们摊上产品的结构组成。
　　具体而言，我们摊上大体有三类产品：第一类，一或两个热销的主打项目（去年8月是小五金，9、10月是收纳箱，11月是帽子，12月是帽子和摇头驴，今年1月以后是摇头驴）；第二类，生意中等但比较稳定且利润率高的项目（9月到12间的小五金，镜子梳子、发光耳勺也属于这一类）；第三类，是不断探索新产品，找有潜力热销的产品，若卖得好就做大做强，卖不好就低价处理（卖得好的产品都是这么出来的，卖得不好而被淘汰的就更多了）　　备注：（1） 我们和邻摊一直有着不错的关系，这点对我们摊带来的帮助很大。当时我们有几个很好的习惯。第一，我们从不和邻摊卖冲突的产品，比如摇头驴我从8月就看上了，愣是等到11月别人走了我才接手，同行是冤家，不抢别人的生意什么话都好说。第二，到生意差的摊买东西时，经常是主动要求按照零售价来买，尤其是新手摊和老太太摊，感觉这些人挣钱不容易，别人到我们摊上买东西则全是进货价卖。记得曾有一个摊友到我们摊上问发光耳勺多少钱，我说“给你就算一块钱吧”，他气得直跺脚，说前一天在别人摊上买了一个花了3块那人还说是进价，随后的邻里关系就可想而知了。第三，经常和别的摊友交流，从老摊友那里学习摆摊经验，向新手教些简单的销售方法，虽然那时我们的摆摊经验也只有两个月，但对周围的新手多少能有些帮助。有的邻摊不敢吆喝，哪怕帮他们吼两声，他们敢突破自己了，生意多少能好些。　　（2）绝大多数地摊高手都是卖单类产品的，因为只有这样才能做成当地地摊市场上同类产品最大最强的摊。我在后期也开始往专业化发面发展，因为只有专业做好某一类产品，才能真正做透市场，挣得更多。而且只有做专业了，即使遇到了这类产品的淡季，往往也能比别人旺季的产品卖得更好，等到旺季时就更不用说了。但请原谅，当时我不是地摊高手，所以产品比较多元化。我个人以为，对于一个发展初期的地摊，多元化并不一定是坏事，至少让我们能更快熟悉各种商品的销售特点，为以后的发展做了铺垫。但即使是在做多元化，我也主抓一两个拳头产品，力求保证我所经营的拳头产品在立丰桥周围是最有竞争力的，只有保证了竞争力才能卖好。也正是这种多元化的经营方式，使我们地摊每每在换季之前就找到了下一个季节的热销产品，这点对于我这样的地摊新手而言是非常难得的。
　　第一次卖帽子，轻松击败卖了三年帽子的老摊主　　先问大家一个问题。两个地摊离得比较近，卖同类的产品，档次、质量、卖货人的销售能力都差不多，甲摊的大小是乙摊上的两倍。问：（1）若甲摊卖得比乙摊便宜些，甲摊生意是乙摊的几倍？（2）若甲摊和乙摊价格相同，甲摊生意是乙摊的几倍？（3）若甲摊卖得比乙摊贵些，甲摊生意是乙摊的几倍？　　我不知道确切是几倍。但我知道：第一种情况，远大于两倍；第二种情况，远大于两倍；第三种情况，还是远大于两倍。甚至有可能第二种、第三种情况倍数比第一种大。因为第一种情况下有的客户会假想甲摊的产品质量不如乙摊，第二、三种情况客户不会产生这样的假象。　　货卖堆山，是摆摊的一个俗语。客户只要看到你的摊比别人的大，货比别人的多，就会假想你的货比别人的便宜（假想的意思当然就是不一定是真的），另外你的摊上挑选的余地更大，生意自然远远超过邻摊。　　在秋冬季做保暖产品这类大众性强的季节货就要遭遇很强的竞争，而且不是像卖小五金那段时间生意好了有一两家摊主和你竞争，而是十个以上的摊主和你卖同样的产品。这种大众化的产品是一个弱肉强食的市场，做起来压力是很大的。　　11月中旬，丝巾、棉拖正处在热销季节，但我知道此时再开始进入丝巾或棉拖市场已经晚了，别人卖了很久，既懂产品又懂客户，等我摸爬滚打出来时，丝巾和棉拖就都过季了。好在冬季也不远了，现在开始准备冬季的季节货，刚好在真正旺季到来前熟悉货物和卖货技巧，使自己在旺季时好好赚一笔。
　　当时已经各有两三个摊开始卖些手套、帽子、棉袜之类冬季保暖用品。因为一个关系很好的邻摊开始卖手套和棉袜，抢友人生意有点不厚道，所以我们选择进军帽子市场。　　以往引进一个新产品，我们总是先批发少量货试着卖，生意差了就放弃，生意好了则做大。但这次没有，因为帽子这类大众产品是必然是有足够市场需求的，就看你能抢下多少市场份额了。　　那天我和摊友阿潘去了批发市场（阿潘是万吉的宿舍舍友，9月开始在立丰桥卖打火机），就在公交车上做出了卖帽子的决定，而且决定要做就做成立丰桥最大最强的摊。我当时身上带了一千多，又把阿潘批发打火机的钱全拿了来，批发了两千多元帽子，还买了五个模特头用于帽子展示。我自己没有戴帽子的习惯，更何况卖的还是女帽为主，所以对帽子进货根本不懂。那天进帽子的时候，我先是让老板推荐了些，还是不满意，我就在店里等，看别人进什么货，我就进一样的。（真正知道哪些款式畅销、哪些款式难卖已经是半个月后的事了。）　　当晚，我们找了一块8米长的白布，摆满了帽子，密密麻麻。五个模特头立于摊前，带着最新款的帽子，很是撩人。摊后五面镜子，用于客户试戴。我们的帽子摊立马成了立丰桥最耀眼的地摊。　　在我们开始卖帽子之前，立丰桥上卖帽子的有两个摊，卖手套、棉袜的也差不多。但到十二月中旬，帽子、手套、棉袜真正旺季来临的时候，立丰桥上卖帽子的摊只有三个，而卖手套和棉袜的地摊却各有十个左右，生意的好做难做程度可想而知。
　　后来很多摊友都说：那时见了我们摊的阵势，觉得很难竞争得过我们，所以只能选择卖手套和棉袜。尤其是那五个模特头，显得我们卖帽子很专业。我们曾以为模特头没用又不便携带，可模特头至少让我们在摊友面前狐假虎威了一趟。　　卖帽子的另两个摊，都是两米长。一个位置比较离得远，生意如何我不敢确认。但另一个离的比较近的摊主，生意就很惨淡了。　　那摊主白天在一个商场里有自己的柜台专门卖帽子，晚上来摆地摊，经营帽子有三年了。尽管他对帽子更加懂行，更了解哪款帽子配哪种头型，更知道哪些款式好卖、如何推销。没想到遇到我们这种外行的莽撞人，却也有点找不着北。此时他再想扩大摊位，可没地方喽　　摇头驴让我真正确信：摆地摊挣得钱远胜过当小白领　　摇头驴之类电动毛绒玩具，10月中旬我就开始接手，但是一直不温不火。直到11月中旬，一般一晚上也就卖100元左右。原因有这么几个：一是，摇头驴类的电动毛绒玩具作为一种新奇玩具，8月份摇头驴的前任摊主就已经在立丰桥上卖了，每个路人刚见到摇头驴时都觉得特别好玩，但时间久了，丧失了开始时的新奇感；二是，之前我们一直有其他主打产品，电动毛绒玩具只是顺带着卖，没有得到重视。
　　伴随着冬季的深入，小五金生意急剧下滑，因为天气太冷，没人愿意在地摊上碰那些更加冰冷的金属物（备注：商店里卖小五金冬天是旺季，夏天是淡季，地摊恰恰相反）。　　我们无奈之下彻底放弃了小五金，但我坚信可以将电动毛绒玩具卖好，其中原因摊友们看着会觉得有点雷：　　据我判断，每年过年前后结婚的人最多，十月怀胎，所以阴历10月、11月前后出身的人也就最多，而电动毛绒玩具很重要的购买需求就是当做礼物，尤其是生日礼物和节日礼物。　　我的预言算是误打误撞上了，之前电动毛绒玩具的每晚销售额在100元左右，到了12月初，就稳定在200元左右，圣诞前夕开始达到400元以上。尤其是过了元旦，我和万吉停卖了除发光耳勺外的其他一切商品，专注于电动毛绒玩具，而且经常从中午就开始找地方摆摊，电动毛绒玩具每天的销售额都在1500以上。（那时万吉已经不用上课，他的同学都找单位实习，万吉则找了个打印店盖了实习章子，然后全职摆地摊）　　第一个原因，是我们配齐了电动毛绒玩具的款式，并且注重营造摊上欢乐的氛围。我们的地摊就像一个动物园，毛驴、彩狗、狮子、老虎、奶牛在跳舞，喜羊羊、米菲兔、花园宝宝、机器猫、七仔、小男孩、小女孩、维尼熊、皮卡丘、蓝精灵、熊猫、小猪、小猴、小龙、灰太狼、蒙奇奇、海绵宝宝、摩斯娃娃、阿狸在奔跑。伴随着充满激情的摇头驴之歌，路人即使没有想过要买，也会不自觉被其中的欢乐所吸引。当然，都是电动玩具，这样做就意味着我们要消耗大量的电池。但每天多花费一二十元电池钱，只要多卖出一两个玩具就回来了，这个帐我们还是算得过来的。后来，我们又开始用充电电池，就更省钱了。
　　第二个原因，是我们真正意识到了玩具的定位。一开始我对电动毛绒玩具的定位在新奇上面，觉得很多人看久了就不觉得新奇了，销量就下来了。后来我才知道它真正的定位应该是“小礼物”，也许每天路过立丰桥的人看到很多遍了不觉得新奇，但对于那些要送的小孩还是没见过还是很新奇，客户一开始路过时虽觉得好玩但不会买，但某天想要给孩子带点惊喜或者去亲戚家走访前，就会来了。　　第三个原因，是我们款式上的选择出现了意想不到的效果。　　刚开始时我们主卖摇头驴（进价14、15元，售价35），后来打算扩张电动毛绒玩具生意，就选择增加种类。当时有这样两种选择：一类是进价25—35元的高档电动毛绒玩具，动作更复杂也更有趣；另一类是进价13元的能走路的电动毛绒玩具，在我们看来比较幼稚，就是伴随着《喜羊羊之歌》往前走半分钟左右，（当然，这种幼稚对于幼童来说还是比较有趣味的）而且这种走路玩具在我们看来还有一个明显的缺点，就是按了按钮启动以后不能按按钮关掉，要等它走完一段路音乐停了才停下来（后来我们才知道，这种设计是为了方便幼童，幼童不懂怎么按按钮）。　　摇头驴的前任摊主在发展到一定阶段，选择了前一类来扩展，但因为进价贵的产品卖不上价，生意反而更差了。我们在实践了一段时间后立即停止了高档一点的电动毛绒玩具，大量扩展走路的电动毛绒玩具。开始时摇头驴类售价35，走路类售价25，后来我们又把走路类价格和摇头驴价格统一成30元。结果销量大增，尤其是走路类电动毛绒玩具，甚至达到了摇头驴类的两倍，要知道，之前走路类电动毛绒玩具的销售额远不足摇头驴类的一半。你没有看错，这里是涨价的产品变得比降价的产品更畅销了。这种现象在地摊销售过程中是很罕见的。　　其中的原因我至今不能阐释清楚，我只能就我的猜测给大家说个大概。　　我以为其中最重要的因素是：价格的统一避免了客户多种犹豫的产生。价格统一了，客户购买时更容易做决定，只要选择自己最喜欢的就行了。
　　刚开始时因为价格不一样，客户会产生很多种想当然的情况，进而导致很多种犹豫。比如说，客户往往都有这类老印象：“便宜的东西差一点，贵的东西好一点”、“好的贵一点、差的便宜一点”……也许他本想买摇头驴，但他可能产生犹豫“是不是买个便宜一点的也差不多”；也许他本想买走路毛绒玩具，但他也可能产生犹豫“这个便宜，作为礼品是不是差一点”……除了我举的这两个例子，不同的客户还会产生很多很多犹豫的因素。　　客户具体会犹豫什么、有多少种犹豫，我无法确定。我可以确定的是，很多客户犹豫犹豫着，就说“先不买了，过两天再说吧”，然后往往就再也不会来了。而统一了价格以后，避免了很多种犹豫发生的可能，因为客户做出购买的决定太容易了，只要考虑两个问题： “价格我能不能接受”、“我最喜欢哪个”，然后就可以轻松做出购买的决定了。　　当然，还有两个因素可能也有影响。　　一是：礼品的销售不符合“便宜的东西买的人多、贵的东西买的人少”这种通俗意义上的市场定律，毕竟礼品有轻重之分，价格不是决定因素。　　二是：“价格统一”是会让客户“认为”你的东西廉价。一般而言，摊大、货多、价