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直销团队领导人应具备的能力
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> 内容刘红兵：直销领导人的自身定位与团队管理　全球品牌网　 请加微信号：xiangmu114，有惊喜！　　找准自己的角色定位　　 　　前总统杜鲁门曾经说“领导”就是叫人做一件原本不想做的事，但事后却会喜欢它。一语道破:“领导”不只是个职位，而是一种影响的过程。团队成员并不会追随一个职位，他要追随有能力影响他的人。因此，如果不是，你就是追随者;如果你不是去影响别人，就是被别人影响。　　虽然有人认为要成为一个成功的团队领导人，应具备某些内在的特质，如人品、信誉、才华，甚至还有偏执等。但是，我个人认为未来的团队领导人不论层级，也不论具备那些特质，都应该扮演好以下四种角色。　　 　　远景的勾勒者　　领导人应该为团队及成员勾勒未来远景，以远景引领众人努力的方向，这也是《第五项修炼》的作者彼得·圣吉最有价值的观点之一。如果领导人期望别人愿意加入他们的行列，渴望别人能够追随自己，那么他们必须知道目标何在，即大的图画是什么，为成员们描绘出来，然后分成许多小图画，交给每个成员去实施，等到每个小图画都画好了，领导人再把它拼成一幅美丽的画面。领导人必须着力使成员们的梦想与希望生动起来，促使他们看到未来充满令人振奋的可能性，而人们对远景的信心与热忱，正是引燃灵感的火花。尤其是直销迈向远景的路途更显得艰辛又漫长，在途中，人们会逐渐感到疲累、挫折，甚至因此就这么放弃，要懂得鼓舞人心，让他人愿意继续坚持下去。　　 　　变革的发起者　　没有一个人可以用过去十年的经验来指导未来的十年，没有一个人会用过去的地图来寻找今天的世界。所有的经验随着时间的推移和历史的脚步都会褪色。这是一个变迁的时代，而且是剧烈变迁的时代，未来的领导人不仅要能够灵活应变，更要能够在远景的引领之下，发动变革，创造改变。尤其是在直销当下的环境变幻无常，团队领导人更应该成为中流砥柱，一方面带给组织稳定的力量，另一方面则借着改变现状的机会，滋养。还要在这个过程中不断变革团队的增员计划、培训方法、选择、销售技巧等很多方面，不是一味的套用老办法。　　 　　内心力量的激发者　　唤醒心中的巨人，这是很多大师和潜能开发大师总是挂在嘴边的一句话。领导人必须要扮演引爆成员潜力，协助成员得到激发的角色。领导人需要对话，不仅是独白。直销领导人不可能总是凭借权术，也无法命令他人奉献，只能激发他人奉献。惟有设身处地了解成员的期望、志向、看法和，领导人才能获得对方的支持。而惟有当成员支持领导人时，领导人才被赋予了权利。领导人应该设法使成员能够成功，而要使他们发挥全力达到成功，就必须为他们创造薪资和其他外在报酬之外的内在动机。　　简单的物质只是简单的刺激，这在初级阶段非常有效，但却不是长久经营之道。简单的精神激励也无法使团队永续运作，一方面领导人要学会二者有机的结合，另一方面呢，一定要使成员们产生内在的冲动，让他自己能够很好地调整自己，激励自己，不论是采用情的激励、荣的激励、誉的激励，还是采用危的激励、责的激励，都应该使其自身产生最大的动力，成为一个有着持续马力的发动机，这才是真正的力量。　　 　　价值的创造者　　领导人最重要的职责就是领导团队成员，创造价值。这样才有成就感，归属感和永远感。在直销营业组织中，领导人一不留神，就会忙碌于辅导、谈话、流程、电话等杂七杂八的琐事，增加了管理和经营成本，而忽略了价值创造。领导人的内核是什么呢，创造价值。领导人应该时时以身作则，以创造价值为最高行为指导方针，并且时时学(续致信网上一页内容)习新知，而且比别人快，这是个人保持竞争优势的根本，增加自己在变动环境中创造价值的本钱。直销领导人本身带有很多的区别于其他领导人的特性，即相对的专业性，这是行业本身的要求。这点上绝对不能掉以轻心。　　 　　直销领导人的管理建议　　 　　如何使自己的工作不要过多、过度地陷于事务堆中，使自己的工作更有效率，是值得每一个直销领导人考虑的。管理是一项工作，在这项工作中存在着用科学的理论去探究实用、有效的方法;方法的系统整理和提炼并且教会身边的人去做，就会提高团队的工作效率和工作品质;有效地提炼工作方法的途径，不断地得到实践的反馈来验证，从而成为直销领导人管理直销团队的工具箱。　　下面，我们来详细了解一下直销领导人应有的管理任务，以及每一项工作环节中的具体工具。　　第一，按照你的团队成员对你的期待来塑造自己。做你该成为的人，而不是做你喜欢成为的人，使你成为被喜欢人的检核表。你被自己团队成员喜欢是有效工作的前提。　　第二，制订计划，使工作的目标明确。　　第三，有序地安排工作，管理好自己的时间。用正确的程序去决策，提高工作效率，倍增自己的时间。　　1.直销领导人可以通过以下方法来安排团队，随时了解工作进度: 　　工作描述表——某项工作应由团队中哪个职能部门来完成; 　　工作要求表——某项工作应由团队中什么样的人员来完成; 　　工作图——每个团队成员应被赋予什么样的职责？如何对其进行评价？　　2.自己在内的时间: 　　按照重要性、紧迫性对要做的事情进行排序:A＝现在就做;B＝马上就做;C＝稍后再做;D＝抽空再做。　　 　　在没有打扰的情况下，度过“安静的一个小时”; 　　把约会组织起来同时进行，并进行时间限制; 　　经常从别人那儿获取精确的信息; 　　对会议进行严格的时间控制，并坚持不懈。　　3.正确的决策程序是决策正确的保证。　　确定真正的问题:实际发生的情况与应当发生的情况之间的差异是什么？　　分析导致问题的可能原因，并确定哪个原因最有可能:针对每个可能的原因收集支持和反对的证据。给每个原因“打分”。　　对问题采用法提出解决方案:记录所有的想法。先不要对它们进行评价。鼓励疯狂的想法！　　评价每种被选择方案，并进行合理决策:根据标准(费用、时间等)对每种方法进行打分，并选择得分最高的方法。　　预测什么可能会出错:制定一套备用计划，以防你的决策有问题。　　开始执行!实现你的决策:做什么？由谁来做？到什么时候完成？需要什么资源？　　第四，开始领导。直销领导人的工作就是推动团队前进。　　确定方向:给团队提供一个远景或使命，以及如何实现的战略　　协调团队:使整个团队都能接受使命，并且遵循既定的战略　　激励和鼓舞团队成员:使他们的努力变得有意义　　第五，评估。直销领导人不断对自己和自己的团队成员进行评估，掌握在目标实现中的动态情况。　　以上是对直销领导人工作的系统梳理及各个环节管理工具的整理。作为一般性的指导原则，在每一位直销领导人的具体工作应用中，都有可能形成自己的特点及自己使用的偏好。但有了系统性的工作程序就为个性化的工作奠定了基础，也为个性化的直销领导人培植了良好的土壤。 相关文章·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&
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直销团队的四种领导方式
优质期刊推荐直销领导怎么带团队？如何做好“传、帮、带”？ ？？_梦想起航-爱微帮
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点击上方蓝色字关注分享最新行业资讯 在日常管理过程中，你是否常为下属的业务能力所烦忧？又是否为下属的工作绩效所恼怒？亦或为下属的工作态度所困惑？领导是什么？其实领导是一门学问，同时也是一个复杂的系统工程，更是一门艺术。1、领导之“传”——授人以“渔” 有一个老人在河边钓鱼，旁边有两个小孩子默默观看，由于老人精湛的技艺一上午的时间就钓到了十几条鱼。老人看两个可爱的孩子看的如此入神便准备将钓上来的鱼分别送给他们两个，其中的一个孩子开心的拿了鱼回家去了，而另一个小孩既不要老人的鱼又不肯回家，这使老人十分不解。老人问道：“你既不要鱼又不回家，为什么呀？”小孩子回答道：“爷爷，其实我想要你手中的鱼杆。但是，想来想去还是不行，因为我不会用呀，我可怎么办呀？！”老人为之一动，于是收小孩为徒，不但赠予孩子了鱼杆还传授孩子钓鱼的技艺。若干天后，池边出现了另一幅景象，一个孩子手握鱼杆在钓鱼，另一个孩子在旁边观看。授人以鱼，仅是一饭之需；而授人以渔，则终生受益无穷。在领导属下的过程中我们讲求一个“传”字，“传”是“传授”的意思。然而我们要“传授”给下属的到底是什么呢？从上述故事中，我们不难看出，如果想真正提高下属的工作能力，只是简单的“吃一口，喂一口”是不够的，一定要授之以“渔”也就是说要传授下属如何及时发现问题、正确认识问题、积极解决问题的方式、方法。这样一方面下属的处理问题能力提高了，自信心上来了，不需要大事小情“请示”个不停了；另一方面领导的“后顾之忧”没有了，就可以全身心的“运筹帷幄”了。2、领导之“帮”——助人以“需” 公司里有两个行政文员，其中一名为入司两年的老员工，而另一名则为刚刚入司的新员工。行政主管在部门培训上对其进行档案管理的培训，很快发现两名员工的表现存在不同，新员工是津津乐道、认真听取，而老员工则目光呆板、应付了事。同样的内容、同样的方式、同样的培训，由于下属所处的状态不同而不同。排除员工自身的接受能力、学习能力和职业修养外，问题还出在哪里呢？主管百思不得其解！俗语道：良言赠予知人、饭食送给饥人。在日常生活中我们对人如此，在日常工作中我们对下属何偿不是如此！本人认为在领导下属的过程中我们还要讲求一个“帮”字，“帮”是“帮助”的意思。然而我们要提供给下属什么样的“帮助”呢？那么，在为下属提供帮助之前就先要知道他的“需求”是什么。从上述例子不难看出，新员工由于刚接触工作，专业能力、工作技巧以及从业经验均不足，这时候他需要领导给予的“帮助”必然是可以从根本上直接提升工作能力，而且短、平、快的，无论是理论还是实践肯定照单全收。但老员工则有所不同，他们大多无论是在专业能力、工作技巧还是从业经验上都有一定基础，有的甚至还取得了一定的成绩。这样一来有些时候他们非但没有把你的“帮助”当成“帮助”，而且还会起到“负作用”，甚至还会认为你在“班门弄斧”对他的工作“指指点点”。相反，他们在工作了多年之后之所以没有成为主管，很大程度上是他们的目标感不强，缺乏制定目标并始终坚持目标的能力，所以其所需要的“帮助”是帮助他们设定目标并完成目标，介此来建立起他们的的成就感、认同感、自重感。这样一方面可根据下属工作中遇到的“对症下药”；另一方面可在提高工作绩效方面以收“药到病除”之效。3、领导之“带”——率人以“行” 拿破仑在一次与敌军作战时，遭遇顽强的抵抗，他的部队损失惨重，形势严峻，情况非常危险。拿破仑也因一时不慎掉入泥潭中，被弄的满身泥巴，狼狈不堪。可此时的拿破仑浑然不顾，内心只有一个信念，那就是无论如何也要打赢这场战斗。只听他大吼一声，“冲啊！”奋身向前，士兵们被拿破仑的勇敢、自信所打动、鼓舞。一时间，群情激昂、奋勇当先，终于取得了战斗的最后胜利。“榜样的力量是无穷的”领导其实就是下属的榜样，你的言行举止可以直接影响到下属的行为。个人觉得在领导下属的过程中我们还要讲求一个“带”字，“带”是“率领”的意思。到底如何去“率领”下属呢？无论是战场、商场还是日常管理中都同理可证，就是要自己先行动起来，通过身体力行的做好工作树立起自身积极、公正、认真、自信的领导形象，介此有效的率领、带动、感染、激励下属向正确的方向前进。领导并不是一个只会告诉别人怎么干的家伙，而是一个能够率领、带动、感染、激励团队朝着即定目标勇往直前的“领军人物”！这样一方面可以直接影响到下属的“行为”；另一方面也可以树立起自身的“威信”。 在日常管理过程中领导方式、方法处处都体现出其特有的艺术性，正所谓“传”要授人以“渔”，“帮”要助人以“需”，“带”要率人以“行”，因势利导领导下属才可以顺风顺水、事半功倍。想进一步了解加指导老师微信ios933欢迎关注《梦想起航》微信公众平台安利伙伴都在关注的公众平台！官方七大微信平台全部覆盖！提供安利最新资讯，助力营销伙伴迈上成功之路！数据库升级，回复任意关键词都可以得到你想要的信息！部分信息完善中~最全面的资讯报道，最及时的促销信息，最智能的回复系统，最强大的数据后台！用文章助你实现梦想！回复数字获取相关信息【1】今日安利【6】最新促销【2】答疑解惑【7】查找店铺【3】定制电子彩页【8】安利云学堂【4】营养配方【9】安利产品示范【5】直销商学院【0】安利播库更多资讯请关注 微信iOS933； QQ：部分内容源自网络，如有侵权请告知。分享：点击右上角按钮选择分享到朋友圈。点击下方“阅读原文”查看更多↓↓↓
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