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解决方法：需要网站管理员登录开启站点。找系列电商遍地开花 是盲目跟风仍是有理可讲
还记得郎永淳参加找钢网的消息吗？创投圈儿的明星找钢网，一度几乎成了文娱界也存眷的对象。垂直行业电商，在主流视界里，也一时火爆起来。而找钢网，恰是创投界“找”字辈儿B2B电商的先锋。在它之后，有一天，创投界忽然发明，身边多了良多“找”字开首的平台：找煤、找油、找塑料、找木材、找气……它们无一破例，都是在线买卖平台模式，涉足的范畴，满是大批商品买卖行业，关系国计平易近生。现在，找钢网在开办三年后买卖额冲破900亿元，成为准备上市的独角兽公司。而对其他“找”字辈儿B2B电商来说，它们又过得若何？还有几多家“找”系列的小伙伴们，在各大批商品买卖的垂直行业里表示凸起？跟着找钢网已然成熟，B2B垂直行业电商的春天，是也已经随着曩昔，仍是更多的下一个“找钢”即将在这些“找”系列中出生？“找”字辈儿因什么而火？ 大批商品买卖行业不景气，B2B垂直电商却发展起来。近几年，我国经济成长速度趋缓，大批商品市场供给量在不竭增添，需求不竭萎缩，市场价钱连续回落。2015年在原油和铁矿石的率领下，22种原资料期货价钱累计下跌24%，面对第三次持续年度吃亏，创下2008年全球金融危机以来最年夜年度跌幅。与之相对应的是，“找”字辈儿的垂直类B2B电商却蓬勃成长起来。找钢网3年实现买卖流水900亿，并在不久前完成11亿元E轮融资；找塑料网完成B轮3600万美元融资、找浆纸网A轮融资2000万美元、找煤网A轮融资1000万美元……作为“找”字辈儿电商潮水的开荒者，找钢网开创人王东最一开端想做的，实在是个寻找供给商信息的钢铁版“往哪儿”。可是，2011年，他感到，时期忽然转变了。“国际金融危机时的4万亿政策带来的后续影响，起首在钢铁行业呈现了。我跟小伙伴们说，年夜机遇来了！一个几万亿的行业忽然要反转了，从以前卖方市场开端向买方市场改变。”他在接收i黑马采访时如是说。由钢铁业开端，这种趋向开端敏捷向其他传统行业舒展。“当行业进进产能多余阶段，传统的卖方市场现已转向买方市场。”找油网CEO吕健对i黑马同样表现。他的找油网专门撮合石油线上买卖，获得了找钢网旗下投资基金胖猫工厂的天使投资，并在本年3月拿到了300万美元的A轮融资。在买方市场时期，买方的话语权越来越强了，对商品买卖方法的请求也随之进步。此刻，各个大批商品买卖市场，包含石油、钢铁、化工等各个行业用本来的措施做发卖买卖已经严重落伍。“它们都须要互联网来转变原有的商业构造，晋升效力，下降本钱。”吕健说。除了产能多余，春晓本钱开创合股人吕佳凯以为，财产链信息不合错误称，是垂直财产价值链的持久痛点，由此导致的供需严重掉衡和中心环节过于痴肥等题目，亟待被解决，而应用互联网手腕使这些财产信息化、互联化、数据化，恰是解开这些困难的焦点钥匙。而这批B2B垂直行业电商鼓起的机会，恰是2B成为本钱存眷热门、互联网 传统行业年夜行其道之时。移动互联网的普及、实时通信技巧使得办事场景产生宏大变更；同时国内里小企业需求加快，这使得企业级办事在中国正处于快速立异和快速渗入的进程中。2B的风口，到临了。哪些热钱在“找”它们？从往年开端，一年夜票“找X网”应运而生。据统计，现已经获得主流投资基金支撑的“找字辈儿”企业至少有四五十家，钢铁、煤炭、石油、铝业、塑料、化纤、纸业、木材等和公民经济相干重点行业都有了它们的身影。而且，它们都分歧水平地摊网获得了本钱的追捧。据大批商品电商圈统计，2015年全年稀有十家大批商品B2B电商获得融资，累计融资额度跨越28亿元，此中融资额跨越亿元的企业就有12家。“找”字辈儿电商在各行各业爆发了。源码本钱、经纬中国、红杉中国、IDG等一线投资机构，都对B2B电商进行了投资。此中，源码本钱投资了4家垂直类B2B电商公司，经纬中国与IDG本钱均投资了找钢网、找塑料网两家电商。付出渠道瓶颈固然B2B垂直行业电商在2015年迎来了成长的春天，可是，找钢网只有一家。胜利的模式不成能在所有行业复制。它们此刻，也面对着良多具体的题目。“B2B垂直电商此刻很少有企业买通了付出渠道。”吕健说。缺少同一的付出渠道，也成为B2B垂直电商今朝面对的一浩劫题。对于B2B范畴来说，以信息流整合作为基本，资金流的整合才是真正的势能出发点，由于钱是由谁来付出，是所有买卖主体最为存眷和重视的。在今朝所有的B2B买卖场景中，因为涉及到财税轨制的题目，并没有呈现任何年夜一统的付出渠道，影响着行业相干平台的公信力。同时，除往部门较年夜的平台，此刻大都垂直B2B电商还处在向中小企业供给信息的低级模式，线下买卖着重，即须要在线下应用大批的客服与买卖员来促成买卖，在移动端实现买卖、交付办事转化还不敷。“找”是跟风吗？尽管“找”系列电商已经遍地摊网开花，可是，你仍是很难说，它们是在跟风，并且，说起来，它们类似的，也重要是个“找”字定名方式罢了。究竟，它们都分辨呈现在分歧的垂直行业内。并且，找钢网的模式，也并不是实用于所有后来者。良多项目并没有都直接用找钢网的模式，从买卖商切进行业，而是有的从saas端切进，有的从物流端切进，有的从资金流切进。而对于什么样的产能多余的大批商品买卖行业合适做B2B电商平台，实在分歧的项目也都有着本身的纪律。i黑马综合了几位业内开创人的不雅点，做出了总结。尺度化的大批商品买卖。所有人都能对产物的质量都有清楚的熟悉。很是不尺度的产物，卖家难以基于线上信息做买卖决议计划，是以须要在进程中均衡筛选。买卖环节繁琐。一家企业的买卖对象往往是很有限的，并且买卖关系越简略，越轻易形成固化的供给关系。比拟起或者慧聪，B2B电商平台会加倍垂直，力求以最专业的方法，办事好行业客户。价钱波动相对频仍。价钱波动要年夜，这决议了采购商的决议计划本钱。本钱太高，他才会把订单委托给电商，如许能集中大批订单，成为一个进口公司。下流极其疏散。一般来说，下流有浩繁中小微客户，才干更好的施展平台的链接匹配价值，这一点是很年夜的利好。库（地摊库）存量多。越多越好，多到必定量级，好比“万”这个级别，B2B平台相对线下商业商的上风会明显晋升，究竟线下商业商笼罩的库（地摊库）存量是有限的。2016年，以找钢网对代表的垂直B2B电商，已经开端积极地摊网在各自行业里打造财产生态圈，进行全财产链结构。王东开拓了投资营业，成立了“胖猫工厂”，专投B2B电商项目。找油网就是胖猫工厂投资的项目之一。垂直B2B电商的将来成长，还值得我们等待。分歧行业典范B2B垂直电商1、找钢网开创人：王东开办时光：2012年融资情形：2016年1月完成第五轮11亿国民币融资找钢网以免费撮合模式汇集订单流，经由过程直营模式最年夜化进步钢材现货的买卖效力，同时供给仓储、简加工和物流配送等供给链办事，并依据年夜数据剖析树立的信誉模子，为中小办事商供给金融融资办事。2015年末，找钢商城月发卖100万吨，此中35万吨是钢厂自营，65万吨是钢贸商联营。2、找塑料网开创人：牟斌，曾供职于网易、广州钢铁买卖中间。开办时光：2014年融资情形：2015年7月，获得3600万美元的B轮融资找塑料网于2014年7月成立，创业团队成员年夜部门为大批商品、阿里巴巴和塑化行业的资深人士。今朝，找塑料网团队范围已达300人，设立了8家分公司，营业也笼罩全国，单月买卖额已冲破20亿元，该公司估计2015年全年买卖额可达350亿元。找塑料网的B轮融资将全体用于市场笼罩和晋升IT体系，以快速占据目的市场，积聚塑化行业买卖年夜数据。同时也将慢慢测验考试物流、金融等供给链办事，周全晋升塑化行业的运作效力。3、找煤网开创人：崔耸开办时光：2015年融资情形：2015年7月，获得万万美金A轮融资。作为一个凑集煤炭高低游B2B电商平台，“找煤网”经由过程1对1的免费撮合买卖，进步发卖周转，拓展生意两边的发卖渠道。经由过程领导煤矿、煤贸企业、终端用户应用互联网和移动终端宣布煤炭供需信息、物流供需信息、融资供需信息等，来到达资本免费共享，线上买卖的目标。截至日，平台注册会员几千家，共撮合成交400多笔，成交煤炭总量达65万吨。4、找油网开创人：吕健开办时光：2015年融资情形：2016年3月获得300万美元A轮融资找油网是一家B2B石油电商，于2015年6月正式上线。找油网经由过程柴油、汽油、燃料油等油品的撮合买卖切进，为油品供给商供给买卖渠道及后续办事，为采购商找到廉价优质安心的油品货源。今朝平台累计撮合买卖额超10亿元，日均成交110单，日均买卖额1000万元以上。5、找纱网开创人：顼栋开办时光：2015年融资情形：2016年头获得中科招商Pre-A轮投资找纱网定位于纺织纱线行业的垂直B2B电商，重要为纱线供给商、商业商及面料厂商供给纱线信息化数据，免费辅助他们撮合买卖办事。
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作者: i黑马网-张晓军来源: i黑马网 09:29:13
还记得郎永淳加入的新闻吗？创投圈儿的明星找钢网，一度几乎成了文娱界也关注的对象。垂直行业电商，在主流视界里，也一时火爆起来。而找钢网，正是创投界“找”字辈儿B2B电商的前锋。在它之后，有一天，创投界突然发现，身边多了很多“找”字开头的平台：找煤、找油、找塑料、找木材、找气……它们无一例外，都是在线交易平台模式，涉足的领域，全是大宗商品交易行业，关系国计民生。如今，找钢网在创办三年后交易额突破900亿元，成为筹备上市的独角兽公司。而对其他“找”字辈儿B2B电商来说，它们又过得如何？还有多少家“找”系列的小伙伴们，在各大宗商品交易的垂直行业里表现突出？随着找钢网已然成熟，B2B垂直行业电商的春天，是也已经跟着过去，还是更多的下“找钢”即将在这些“找”系列中诞生？“找”字辈儿因什么而火？ 大宗商品交易行业不景气，B2B垂直电商却生长起来。近几年，我国经济发展速度趋缓，大宗商品市场供应量在不断增加，需求不断萎缩，市场价格持续回落。2015年在原油和铁矿石的带领下，22种原材料期货价格累计下跌24%，面临第三次连续年度亏损，创下2008年全球金融危机以来最大年度跌幅。与之相对应的是，“找”字辈儿的垂直类B2B电商却蓬勃发展起来。找钢网3年实现交易流水900亿，并在不久前完成11亿元E轮融资；找塑料网完成B轮3600万美元融资、找浆纸网A轮融资2000万美元、找煤网A轮融资1000万美元……作为“找”字辈儿电商潮流的拓荒者，找钢网创始人王东最一开始想做的，其实是个寻找供应商信息的钢铁版“”。但是，2011年，他觉得，时代突然改变了。“国际金融危机时的4万亿政策带来的后续影响，首先在钢铁行业出现了。我跟小伙伴们说，大机会来了！一个几万亿的行业突然要反转了，从以前卖方市场开始向买方市场转变。”他在接受i黑马采访时如是说。由钢铁业开始，这种趋势开始迅速向其他传统行业蔓延。“当行业进入产能过剩阶段，传统的卖方市场现已转向买方市场。”找油网CEO吕健对i黑马同样表示。他的找油网专门撮合石油线上交易，获得了找钢网旗下投资基金胖猫工场的天使投资，并在今年3月拿到了300万美元的A轮融资。在买方市场时代，买方的话语权越来越强了，对商品交易方式的要求也随之提高。现在，各个大宗商品交易市场，包括石油、钢铁、化工等各个行业用原来的办法做销售交易已经严重落后。“它们都需要互联网来改变原有的贸易结构，提升效率，降低成本。”吕健说。除了产能过剩，春晓资本创始合伙人吕佳凯认为，产业链信息不对称，是垂直产业价值链的长期痛点，由此导致的供需严重失衡和中间环节过于臃肿等问题，亟待被解决，而利用互联网手段使这些产业信息化、互联化、数据化，正是解开这些难题的核心钥匙。而这批B2B垂直行业电商兴起的时机，正是2B成为资本关注热点、互联网+传统行业大行其道之时。移动互联网的普及、及时通讯技术使得服务场景发生巨大变化；同时国内中小企业需求加速，这使得企业级服务在中国正处于快速创新和快速渗透的过程中。2B的风口，来临了。哪些热钱在“找”它们？从去年开始，一大票“找X网”应运而生。据统计，现已经获得主流投资基金支持的“找字辈儿”企业至少有四五十家，钢铁、煤炭、石油、铝业、塑料、化纤、纸业、木材等和国民经济相关重点行业都有了它们的身影。并且，它们都不同程度地获得了资本的追捧。据大宗商品电商圈统计，2015年全年有数十家大宗商品B2B电商获得融资，累计融资额度超过28亿元，其中融资额超过亿元的企业就有12家。“找”字辈儿电商在各行各业爆发了。、中国、中国、等一线投资机构，都对B2B电商进行了投资。其中，源码资本投资了4家垂直类B2B电商公司，经纬中国与IDG资本均投资了找钢网、找塑料网两家电商。支付渠道瓶颈虽然B2B垂直行业电商在2015年迎来了发展的春天，但是，找钢网只有一家。成功的模式不可能在所有行业复制。它们现在，也面临着很多具体的问题。“B2B垂直电商现在很少有企业打通了支付渠道。”吕健说。缺乏统一的支付渠道，也成为B2B垂直电商目前面临的一大难题。对于B2B领域来说，以信息流整合作为基础，资金流的整合才是真正的势能起点，因为钱是由谁来支付，是所有交易主体最为关注和看重的。在目前所有的B2B交易场景中，由于涉及到财税制度的问题，并没有出现任何大一统的支付渠道，影响着行业相关平台的公信力。同时，除去部分较大的平台，现在多数垂直B2B电商还处在向中小企业提供信息的初级模式，线下交易偏重，即需要在线下使用大量的客服与交易员来促成交易，在移动端实现交易、交付服务转化还不够。“找”是跟风吗？尽管“找”系列电商已经遍地开花，但是，你还是很难说，它们是在跟风，而且，说起来，它们相似的，也主要是个“找”字命名方法而已。毕竟，它们都分别出现在不同的垂直行业内。而且，找钢网的模式，也并不是适用于所有后来者。很多项目并没有都直接用找钢网的模式，从交易商切入行业，而是有的从saas端切入，有的从物流端切入，有的从资金流切入。而对于什么样的产能过剩的大宗商品交易行业适合做B2B电商平台，其实不同的项目也都有着自己的规律。i黑马综合了几位业内创始人的观点，做出了总结。标准化的大宗商品交易。所有人都能对产品的质量都有清晰的认识。非常不标准的产品，卖家难以基于线上信息做交易决策，因此需要在过程中平衡筛选。交易环节繁琐。一家企业的交易对象往往是很有限的，而且交易关系越简单，越容易形成固化的供应关系。相比起或者慧聪，B2B电商平台会更加垂直，力图以最专业的方式，服务好行业客户。价格波动相对频繁。价格波动要大，这决定了采购商的决策成本。成本太高，他才会把订单委托给电商，这样能集中大量订单，成为一个入口公司。下游极其分散。一般来说，下游有众多中小微客户，才能更好的发挥平台的链接匹配价值，这一点是很大的利好。库存量多。越多越好，多到一定量级，比如“万”这个级别，B2B平台相对线下贸易商的优势会显著提升，毕竟线下贸易商覆盖的库存量是有限的。2016年，以找钢网对代表的垂直B2B电商，已经开始积极地在各自行业里打造产业生态圈，进行全产业链布局。王东开辟了投资业务，成立了“胖猫工场”，专投B2B电商项目。找油网就是胖猫工场投资的项目之一。垂直B2B电商的未来发展，还值得我们期待。不同行业典型B2B垂直电商1、找钢网创始人：王东创办时间：2012年融资情况：2016年1月完成第五轮11亿人民币融资找钢网以免费撮合模式汇集订单流，通过直营模式最大化提高钢材现货的交易效率，同时提供仓储、简加工和物流配送等供应链服务，并根据大数据分析建立的信用模型，为中小服务商提供金融融资服务。2015年底，找钢商城月销售100万吨，其中35万吨是钢厂自营，65万吨是钢贸商联营。2、找塑料网创始人：牟斌，曾供职于、广州钢铁交易中心。创办时间：2014年融资情况：2015年7月，获得3600万美元的B轮融资找塑料网于2014年7月成立，创业团队成员大部分为大宗商品、阿里巴巴和塑化行业的资深人士。目前，找塑料网团队规模已达300人，设立了8家分公司，业务也覆盖全国，单月交易额已突破20亿元，该公司预计2015年全年交易额可达350亿元。找塑料网的B轮融资将全部用于市场覆盖和提升IT系统，以快速占领目标市场，积累塑化行业交易大数据。同时也将逐步尝试物流、金融等供应链服务，全面提升塑化行业的运作效率。3、找煤网创始人：崔耸创办时间：2015年融资情况：2015年7月，获得千万美金A轮融资。作为一个聚集煤炭上下游B2B电商平台，“找煤网”通过1对1的免费撮合交易，提高销售周转，拓展买卖双方的销售渠道。通过引导煤矿、煤贸企业、终端用户利用互联网和移动终端发布煤炭供需信息、物流供需信息、融资供需信息等，来达到资源免费共享，线上交易的目的。截至日，平台注册会员几千家，共撮合成交400多笔，成交煤炭总量达65万吨。4、找油网创始人：吕健创办时间：2015年融资情况：2016年3月获得300万美元A轮融资找油网是一家B2B石油电商，于2015年6月正式上线。找油网通过柴油、汽油、燃料油等油品的撮合交易切入，为油品供应商提供交易渠道及后续服务，为采购商找到便宜优质放心的油品货源。目前平台累计撮合交易额超10亿元，日均成交110单，日均交易额1000万元以上。5、找纱网创始人：顼栋创办时间：2015年融资情况：2016年初获得中科招商Pre-A轮投资找纱网定位于纺织纱线行业的垂直B2B电商，主要为纱线供应商、贸易商及面料厂商提供纱线信息化数据，免费帮助他们撮合交易服务。
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