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如何寻找你的投资人
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&&如​何​寻​找​你​的​投​资​人
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你可能喜欢创业时如何将想法保密并找到靠谱的投资人？
【金戈的回答(270票)】:
在中国，一个好的idea是最没有壁垒的竞争优势。
如果不同意这句话，请举例有哪个公司是靠一个“独特的想法”成功的？
所以，没有公司敢只投一个“想法”。你得证明你有实现想法的能力，以及即使你的想法被别人知道并抄袭你也能赢下来的能力。
想不被抄？除非是个蠢想法
有几个朋友赞，我再多说两句
很多人你认为自己新点子、好点子多，有时候只是因为你知道的还不够多。很多时候你的点子早就被实现或者有人规模化的开始运作了。
这在投资工作中常常遇到，比如我曾遇到过认为自己点子极为优秀自我估值数亿的创业者想出来的点子至少市场上有几十家其他企业曾经做过一样或类似事情，甚至还有数家失败案例。
这样的情况多出于外行创业，对于要进入的行业很多时候只是拥有“消费者级别”的了解。
以题主为例，你据的三个例子，第一个我没打开链接。第二个有些企业在试图这么做，很多三四线城市甚至乡村电动车店都提供类似服务，问题的核心点是电池的规格型号以及可靠性。第三个就更为普遍，你所想到的商业模式大部分时候叫做“有中央工厂的原料供应式加盟”，这样的品牌数不胜数。
所以鉴定自己的点子是不是好点子的时候去和行业内稍微资深的人聊聊，而不是敝帚自珍怕别人盗窃自己的想法，会对完善你的设想甚至组建一支更具战斗力更吸引投资者的团队都有很大的好处。
睡前再做一点补充讨论
说到点子，相信我，风险们是点子最多的人群之一，毕竟他们的工作就是每天和新的想法碰撞，他们更了解大家都在做什么，趋势是什么。很多投资人都有创业的冲动，但是投资人创业有成功的么？太少了吧。所以能想出好点子和能实现并成功还有很大的距离。
我给题主泼冷水不是指题主不该去创业，也并不是说题主现在点子不好（毕竟我还不知道是啥点子），更不是认为投资机构不签保密协议是对的（我所在的机构只要创业者需要，我们都会签署，但一般主要保护数据）。我只是想说光靠点子很难拿到钱，试着多做一些其他的事情才有可能打动投资人。
那么怎么能打动投资人呢？
什么是获得投资的充分条件？只有一条：投资人想投且有钱投。所以充分这件事做不到，也就是说无论你做什么你都无法保证“一定”能打动投资人。
那么我们放宽一些看看必要条件；
1这是好行业么？
2这是好商业模式/点子么？
3为什么你和你的团队是实现这个商业模式最合适的人选？
4这个商业模式最终是垄断的还是分散的？如果是垄断的你能赢得所有竞争么？或者说赢得竞争需要什么关键要素？你具有么？（比如如果如你所说钱数是成功关键要素之一，那么投资人会很谨慎，因为资金壁垒并不好构筑。如果速度是关键要素，那可能好点子还有一些优势。）
5你成功的概率够么大，成功后规模够大么，乘起来够的上投资人的期望回报么。
所以好点子只解决了其中一个问题，还没满足必要条件，还是先把团队建好，让投资人对第3和第5个条件先有个好印象，就容易的多了。
【张捷的回答(37票)】:
为什么有个想法就敢找人要钱的人这么多？
我也在创业中，我也想找投资，但是我的项目已经做了一年了，我的团队仍然没开始找投资，我们总是觉的，目前我们做的是不是还不够？再做的更好些才有把握找投资人吧。
苦不苦，当然苦。没有程序员我们自己想办法，我十年不写程序了，以前也从没接触过java，但为了这个项目，又从头开始学java，把我们的网站及安卓程序都给写了出来，也许我写的程序在大神眼里就是渣渣，但对我们来说，够用了。
没钱怎么办，自己凑，大家凑了点钱，每分钱都非常谨慎的使用，万万不敢大手大脚的。出门远就做地铁，近就骑单车，跑外地做K字头列车，连动车票都不敢买。就是想着多撑一段时间。
支撑我们的就一个念头，我们的想法是好的，我们的产品是好的，我们的事业是好的，我们的努力一定会有回报的。如果不创业，我们团队大家每个人至少都是一两万的月薪，但为了创业，原来工作都辞了，一年一分钱没进帐，我们就是靠这一个念头支撑下来。
创业就是这么一回事，真有心创业的人，要敢豁出去，把自己置于死地，然后才能把自己的潜能逼出来。然后你再考虑是不是要找投资。而不是你脑子动一动，一个想法出来，啥事都不干，也不做任何努力，就想着天上掉馅饼。你自己都不敢为你的想法投资，别人凭什么为你投资。
【维拉的回答(19票)】:
作为曾经的创投从业者。
简单说两点吧：
1、有了好想法那只是第一步，有无数的细节需要跟行业专家互动、打磨。
而且你在跟他人讨论的时候，对项目团队、资金来源、盈利模式都要有初步的设想，当你想无可想，进无可进的时候，就算一只脚踏进创业的门了。当你团队成型，方案雏形具备，未来成长性初现的时候，才有可能引起创投的关注。
对于创投来说，不是投资点子，是投资你的团队，投资你的成熟方案。
2、至于保密，如果你有非常成熟的实施方案，那自不必说。但如果只是初步构思，需要中后期投入大量人力物力加以实现，那趁早拿出来进行小范围讨论，一定要把所有能想到的细节都完善，反复讨论，反复完善，尽快推出测试。
3、天下武功，无坚不摧，唯快不破。
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看到作者补充，我想说，我也参加过创业大赛，作为投资方代表。那是展示个人魅力，锻炼个人能力的舞台，是培养创业团队的地方，而不是简单交流想法的。
最后，我想说，你的设想再完善，不经过多次修订，不经过团队修饰，没有持续更新，那只能算你个人的作品，而不是产品。
个人建议：你要先找你信得过的人说一下你的构思，至少要做到，你能清楚表达出你的设想，然后反复精炼你的表达。不然见VC的时候，你都抓不住重点。你能做到这样，至少会让VC记得你这个人，对你认真的态度表示赞许……
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很好，看到作者已经有讨论的意愿了，那就再多加点私货吧。
加电站直接换电池这个想法不光你想到了，许许多多人很早就想到了，但是，有几个困难实在难以逾越：
其中，最大的障碍是：电动车充电电池的标准没有统一，如果做单一品牌的电动车充电站，你很难实现规模化，如果所有品牌都做，你的备货成本会是天文数字。
你有算过每个烤面筋摊每天的销售量么？对于烤面筋摊，最大的障碍不是生产跟不上，是销售跟不上。而且，一旦统一口味，那就失去了多样性。对于加盟方式，如果单个门店的销售额上不去，你的运营配送成本会把你压垮……如果想迅速上规模，要么是靠政策扶持，要么是有大资金、优秀的运维团队支持……你观察下满大街的蛋糕店就知道这种方式的成本有多高了，而这个点子，很多年前就有人想到了……
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你的卤肉卷想法说明你已经对市场进行调研了，但是还远远不够，你如果只用2万块入股，顺带帮忙做账，这种原始积累的过程会让你绝望。相信我，有许多资金比你雄厚，行业经验比你丰富的人都想到了这个方案。小餐饮，成败都只看细节。而做市场，做的是产品，是渠道，是推广，是管理，是运维。
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如何解决产品半残废样子的问题？如果是APP，找准目标群体，集中推送，快速迭代，只要你开始这么作，而且用户确实开始关注你了，资本会自动找上门的。
各种内外部矛盾问题的根源不在于投资不足，在于资源并未得到合理利用。如果投资少是信心不足，那投资多，就会变成分配不均，内耗严重。
选址和装修？如果你觉得开酒店就是拼硬件，那你可能还不明白肯德基为什么这么成功。
【loki的回答(15票)】:
1.投资是投人，不是投点子。
2.你无法证明你有驾驭500万资金的能力。钱不是越多越好，先明白这个常识。韩信点兵才多多益善，而常人都有自己的极限，题主先弄清楚自己的极限在哪。
3.你没有能力甄别这个点子是否真有你想象的那么好。
4.投资人不是傻子，不会投一个蠢到不知道自己蠢的人。
5.其他答题者都是好人，客气又耐心的劝题主，但这么一来其实是在害他。
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护士说我今天可以多玩会，那我就再多说几句。前几天有个病友捡了个石头，他把它紧紧抱着不让人看，说这玩意老值钱了，怕被抢。逢人又问，我有一个石头特别精致，能帮我找到买家么？
护士一边给他吃药，一边耐心告诉他，石头不值钱的。
他说你没卖过你怎么知道？
题主，我怎么劝他，才能治好他的癔症？
【子生的回答(4票)】:
我就奇怪了，为什么总是没钱的人想到“好点子”？
【安凯的回答(3票)】:
作为一个被抄过两次的创业者，我很确定保密的作用非常有限，仅仅能让你比抄袭者快一点而已。
所以呀，努力做好自己的就够了呢。
我们创业的第一个家政项目，11年3月启动，五月份上线，天使阶段就被抄了。
14年的第二个项目做了6个月都没有上线，没有大规模推广，好不容易有点起色了，天使一投，立刻又被抄了。抄袭者还是我合伙人的微信好友。
真讨厌啊^_^
抄袭者的厚脸皮在推广上更具优势，什么全国首家，互联网最大，比被抄袭者喊得更来劲。
真让人哭笑不得。
就当一起教育市场吧。
【KaiserLi的回答(1票)】:
所谓的好点子都是一文不值的。
你总得开工吧，你总要雇人吧，就算你一个人干，你的产品总要面世吧。
这个时候就会‘泄露’出去了。
【赵文泽的回答(0票)】:
其实每个点子都是客观存在的，我们大部分时候都默认最先发现它的人拥有它。其实这是值得商榷的。
什么叫“你有一个点子”？只是你想到而已？想到只是第一步！想到，做到，再加上赢过别人这才是一个点子的全部。投资人在考察一个点子的同时，更多的是考察这个点子的执行和收益。如果你只有一个点子，你的价值就是一层窗户纸！就算阿里投资你，你也得回答马云“如果腾讯跟进怎么办”这个问题对吧？更何况腾讯跟进别人家项目已经不是新鲜事了。
要么是你对这个项目的成败有至关重要的作用，要么是你知道你的投资人有什么独特的价值，否则没有人会投资你。所有的投资最终都会推向前台，让所有人看到你的点子，这种时候你怎么办？期待题主的回答。
【知乎用户的回答(1票)】:
没有资源执行，那就不执行。或者去借啊！！！！
【木木熙的回答(5票)】:
1、十年前，大学舍友推演过如何快速推广电动汽车。其中一个方案就是题主说的更换电池模式。当时认为有两点障碍：
A 这个是租用模式，因此必须有统一的标准；
B 一旦推行，电池就等于是“基础设施”，就像“基站”，“电网”等等，要求极高的覆盖率，即大量的投资；这样就不可能快速回收投资，需要国家投资。
2、据我所知，在广东的东北菜馆和桂林米粉，其原料都是集中采购来的。甚至一些买小吃的，如“萝卜牛腩”，“麻辣烫”等，原料都是集中采购的。这里的竞争力显然不是“一个想法”。往往是一些物流背景很深的人在做，并且和其他季节性大宗产品搭运，这样提高议价能力，压低成本。
3、差异化是一个企业最核心的竞争力。如果你的想法别人一听就懂，一学就会，那么就要比拼点子之外的能力，如品牌传播、成本控制，或者最简单的速度。
4、务虚来说，如果不能解决：
A 如何给消费者创造价值；
B 如何形成差异化（即难以被模仿）；
C 如何盈利
——这三个问题，那么思考是不完整的。
即便给这样的想法投资，投资人也不仅仅要做投资人，更要做运营人；这种情况对你来说，不被架空是不可能的了。纵使能够签订有法律效力的协议，你的身份也更像是一个技术入股者，但价值又太低（毕竟不是什么前所未有的想法，既没有掌握核心技术，同时也没有掌控核心技术团队）。
【suhonghong的回答(5票)】:
楼主是不是就差一个会写代码的了
【玉桂花的回答(2票)】:
你好，对于自己的突发奇想是不是觉得很牛X，因为我也经常有一些莫名其妙的想法，虽然事后一了解才发现原来有人已经实现了你的想法，但是这不妨碍我们其他点子的爆发，最近我也有一个想法，凌晨2点想到的，很激动人心，哎呀，自己怎么这么有才呢，然后抹黑翻出笔记本，用笔记录下自己的想法和实施过程的阻碍，实施后的各种可能………好吧，意淫到3点多才睡着，第二天直接给跪了！
我想表达的是1:一有奇思妙想拿笔记下来，
希望有机会能向各位朋友学习，谢谢！
不要停止停止去探索，扼杀自己的奇思异想，我们要做的是不断完善自己的知识面，调查论证会，让自己的想法更切合实际，更具可行性，然后想办法让它实现。
【沈玮的回答(2票)】:
吐槽个无关的，题主居然敢在网上把身份证原样放出来，还是如此高清大图，我也是醉了。
【陈永康的回答(1票)】:
你还是别创业了！
1.你所想得到的点子我分分钟能想一个和你一模一样的。
【身边没有认识的开发人员】这也是理由？没有不会去找吗？(别说你找不到)
3.你所说的点子我个人认为还没我所想的一半好！！！(个人认为，勿喷！)
马云： 一流的点子＋三流的执行力；三流的点子＋一流的执行力。那个好？
自己思考～～～～
建议你去看看我关注的专栏
【游戏潮】里面有篇文章《点子好不好，自己说了不算》
认真看看吧！
(好东西要一起分享！)
【谢少渊的回答(1票)】:
————你是有多自信才能这样想
——没有资源就去办，不要一开始就想500万的大项目，不要高谈阔论，不要夸夸其谈，就说说你能不能再学校里找到一两个土豪同学说服他们拿出哪怕一百块来，同学你都搞不定何苦去VC面前丢脸
——给你500万你真的知道怎么花吗，你有详细的计划吗？
——前两天我们学校有个校友沙龙，来了一些毕业后做投资人的校友，我也是作为点子库的一位上去展示了我得想法，五分钟以后VC给我的意见是，“OK, 首先你的网站建立了吗，well 没有，那等你有了你再来找我”，所以说，点子真的一点都不值钱
【张申的回答(1票)】:
我来分析一下你所说的众多“好点子”中的一个吧。我是住在西安，西安卖烤面筋确实不少，就分析烤面筋的配送吧。
下图显示了烤面筋的增值过程。
下图显示了烤面筋的增值过程的实现人。
题主要参与的是面筋的成型和调味过程，如下图所示。
那么题主有竞争对手吗？有的。
已经有人在做配送了，价格为0.2-0.4元/串。 。
已经有人做出制造切面筋的机器了。。价格为2500， 。
题主的点子已经有人在实施了。
而且题主所赚取的利润是从原本属于个体户那里的利润里分出来的，如果个体户不能找到一个稳定的工作，能够赚取到比题主分割的利润更多的薪水，这个个体户很可能不愿意把这部分利润分给题主。
【罗章铭的回答(1票)】:
给你可口可乐的配方
你能把他做到现在可口可乐的地位么
如果百事可乐和可口可乐同时出现
那会是哪个做大？
难道那样世界上就只有可口可乐或者百事么
你听过非常可乐么
他为什么在中国生却不能在中国火
你应该知道加多宝和王老吉的故事吧
你觉得他们赢在了配方么
如果说是营销的话
祛火的饮料难道他们是第一个？
投入大的话为什么娃哈哈的格瓦斯地位就没这么高
排个第二第三总应该的吧
如果公司火了
您的自传是想写上这个公司都是因为您的高瞻远瞩发现了这个未掘的”金矿”才成功的
其他人都不过是无脑的挖矿者而已
一抓一大把的笨猪仔
是要有这个意思么？
那样的话投资人算什么？
如果有人接你高利贷起势
你觉得利息多少是有风险的
或者说有人敢放你要的额度
你敢借么？
有种人是师爷“公孙策”这种的
给有魄力的老板提提方向和意见
老板带着团队把事情做成了
师爷也会有点功劳的
做到吃香的喝辣的应该没问题
关键是做砸了也不能说是点子不好
最多是执行的人忒差
。。。。。。
当然他们都怕自己的点子先让别的师爷知道
。。。。。。
【王star的回答(0票)】:
想法不值钱，执行力才是关键。
【不知所往的回答(0票)】:
永远不要认为自己的点子独一无二 中国很大 很多点子不是只有你想到了 很多事情 不是只有你能做
投资人投资的是对于一个项目 的预期 点子很好 你人不行 那是没有用的 姑且先把创意说出来 不然你怎么知道自己是傻逼还是天才呢？
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