当我在写这篇文章时，心中充满了疲惫与无奈。回想开公司前前后后的苦与累，欢与喜，失与悲，就让人万分的沮丧。这件事情，我还是从头说起。我是去年的五月份，应聘到上海常青藤教育集团（化名）的。当时从北京来到上海，一时求职心切，只要有个单位要我就行，也顾不了其它什么的。我也认识了张总，一位50多岁的老上海教育工作者。他在来上海常青藤教育集团之前，在上海某名牌师范大学出版社工作，听说是个很牛逼的人物。获得的荣誉与成绩，一大堆。这个上海常青藤教育集团与上海，其实也没有多大的关系。董事长姓李，一位40多岁的中年人。李董事长是浙江人，从1982年下海经商，一直事业比较顺利。从1995年开始，当时国家鼓励发展民办教育，李董事长看准了机会，一头进入了教育行业。在浙江，李董事长，先购买了一所中学。然后从一所中学，又发展成两所中学。当然，李董事长不仅仅就做教育行业，房地产啊！建材啊！灯具啊！反正只要能赚到钱的，他都涉足其中，事业做得很大。　　2002年李董事长来到北京，买了一家建材市场。2004年，李董事长来到了湖南，通过各种方式，控制了三所外国语学校。2005年，李董事长又来到了上海，建立了常青藤教育集团上海管理总部。想把，一个在农村的教育机构，改变为一个大城市的企业集团。也就在这个时候，李董事长碰到了张总。张总是个非常能忽悠的人，张总说现在做中小学教育辅导产品，是相当的赚钱的。尤其对集团来说，本身就是做教育这方面的，还可以扩大集团的产业链条。渐渐李董事长动心了，李董事长是个生意人，只想着找门子赚钱。李董事长只关心地问了，需要多少钱？张总肯定地回答，只要200万元就行了。后来，李董事长花了3000万元，也没有搞得下来。不错，做中小学教育辅导产品是赚到钱，但不是人人都可以赚到钱。尤其对于如今的教辅产品市场来说，并没有以前那么好做了。同行业的恶性竞争，盗版书的冲击，国家正规出版社歧视性政策，对于一个民营企业来说，这河里的水太深。　　李董事长与张总，他们并没有按照，非常规的路子去走。张总还是，把在师范大学出版社的那一套，拿过来照搬照做。先注册一家文化公司，再招一批编辑销售人员，然后走正常国家出版社的路子。这位张总是出版社的编辑出身，既没有做过老总，也没有在民营企业干过，更没有那个管理能力。他完全把国有出版社那一套用到了一家民营公司，诸如：私心过重，任人唯亲，看重关系不看重能力，不考虑成本。张总是上海人，他对公司的上海人就特别照顾。对外地人就信不过，他也不想想，上海的单位，哪个不是外地人在撑着台面啊？！其实，张总也大可不必担心。你管他是上海人，还是外地人，只要能为公司赚到钱就是好人。张总这个人私心相当的重，生怕有人没有告诉他直接与董事长接触，一有这样的事情就气的要死。只要能为公司发展出力，老板与员工接触接触也是好事啊。张总，其实意思很明显，我是总经理，我混到这步不容易，我不能被人取代。我是最受董事长宠信的人，我不能失去宠信，我不能丧失总经理的特权，董事长离开我不行。对于任何的想出头的人，坚决打压。　　对于张总来说公司做的好不好与他没有关系，李董事长出钱，又不要他张总出钱。张总来公司以后，先把他在出版社的老相好陈女士弄到公司管财务，后勤，人事。然后再把，他那个替他鞍前马后百依百顺的王司机（上海人）提拔为自己的副总经理，大家想想一个司机，当时来的时候，就做司机的后勤人员，做的了副总吗？王司机对业务根本就不懂的啊！！！后来，又把那个小冯，也是个跟着张总后面跑的马屁精，提拔为自己的助理。那小冯自己也是开公司的，而且到集团以后，也并没有把自己公司关掉，小冯又怎么可能真心为公司发展出力呢?张总给他的职务是，总经理助理兼市场总监。大家想想，就这么一个官僚主义班子，能把公司做好吗？而且，张总这个人说话，变来变去，一天一个主意，点子多，就是一个也定不下来。今天这个主意，明天又是那个主意，对于公司来说，就惨了。开公司每天都在付出成本啊，这个东西做个把月，不做了，那这个成本，也就白扔了。张总更是个会迷，天天开会，当然开会是必须的，但是一天到晚泡在会议里，也不是个事情啊！毕竟我们这里是民营企业啊，不是政府机关啊！没有必要去开，那么多，没有必要的会议。布置好任务，怎么去完成是员工自己的事情。浪费惊人啊！　　这样的公司，可能赚钱吗？开了三年，亏了三年。李董事长真是，心中有苦，说不出啊！其实对于李董事长来说张总在他眼里，还是有价值的。张总能混到这个地步，也就是靠着两个女人，一是他的老婆，上海一所重点中学的校长，确实是校长。第二是他那个老相好陈女士，陈女士也是很牛逼的人，她是博士，而且她的博导是上海一所师范大学的副校长。这两个女人，比张总要牛逼的多，他们比张总的活动能力，要强很多。　　但我们张总有办法，他继续忽悠。公司亏了三年，确实也说不过去了。说句实话，要不是李董事长那几个学校赚到钱，支持我们，不然这个公司早就垮了。眼见，老办法忽悠不行了，张总又开始忽悠他那套网络教辅了，说什么网络教辅是划时代的革命。　　　　　　　　大家来看看张总是怎样吹的，我节选一些给大家看看。　　—————————————————————————————　　公司战略　　1.2.1公司的发展战略　　公司的发展战略是：　　在教育新媒体市场上进行差异化竞争，利用集团多年在教育领域的资源积累，从传统的纸质教辅供应商转变为以网站建设与营运为主营业务，以基础教育阶段学生、教师、家长及其相关组织为服务对象，以提供个性化的教学内容和服务为核心的数字化教学内容和服务的提供商。　　公司将以提供用户“个性化”学习内容和服务为主要核心竞争力，通过对学生学习结果的评估，为学生提供个性化的学习内容，为学生有效学习和提高学习成绩创造条件，使学生的个性化学习落到实处。　　因此，公司发展战略的核心是：　　1、开发和运营专业、实用、权威的教学评价系统；　　2、开发和运营高质、海量、版本全面的个性化学习内容和数据库。　　1.2.2战略步骤及目标　　公司的战略目标将分三个阶段实施。　　初期（1—3年）　　以学习训练系统为切入点，营销上采取重点市场重点推广的方式，快速将产品导入市场。初期以上海为营销中心，用一到两年时间占领上海及其周边市场，同时由长三角向全国市场扩张，打造品牌、树立公司知名度，以先进成熟的技术和独特的服务逐步占领互联网教育内容及服务市场。扩大生产规模，加强技术研发能力。　　具体目标及措施如下：　　第一、二年：　　进入并初步占领国内网络教辅内容市场，普及网络教辅产品概念、建立健全产品销售网络；第一、二年累计实现销售收入5700万元；　　改进技术并节约成本，升级原有产品，积极研发新产品，拓展专项能力学习辅导及升学指导产品系列；　　2009年，依托个性化学习训练系统的平台优势，初步形成以个性化学习内容和服务为核心，多种媒介并举的商业模式。　　营销上重点拓展“基础教育测评中心”的营销网络，摸索建立较为完善的营销体系和产品销售渠道。　　第三年：　　树立产品及公司良好的品牌形象；　　覆盖全国各地级以上城市市场；　　加强内容资源库建设，扩大生产规模；　　细分教辅市场，完善产品体系；　　拓展完善包括互联网、移动互联网、手持设备等各媒介在内的内容增值服务体系；　　与知名学校、教育科研机构建立长期可靠的合作关系；　　年销售额达到7000万元。　　中期（4—8年）　　这是我公司十分重要的快速发展时期，公司将实现盈利，2011年公司将实现净利润3528万元。此阶段主要进行原有市场的巩固，同时着手研发后续产品，优化公司管理机制和人力资源结构，迅速利用现有的营销网络将新产品推向市场。　　这一阶段将做好准备，寻找有利时机，完成公司IPO。进一步健全和拓展销售网络，覆盖有条件的县级市场，完善售后服务体系建设，成为该领域的行业标准制定者，领引该领域的发展潮流。　　长期（8—10年）　　继续加强研发能力，推出新的个性化教育内容和服务，形成以网络教育内容和服务为主，相关系列产品为辅的立体化经营体系。全力打造公司品牌，努力使我们的技术指标成为行业的执行标准，公司年利润过亿，把公司培育成为国内教育新媒体的领头羊。　　　　3.3产品研发　　3.3.1研发体系　　1、数字化时代个性化教学理论与实践研究　　数字化时代个性化教学理论体系的建构　　数字化时代个性化教学的实践　　教学团体个性化教学对比研究　　教学个体个性化教学个案分析　　2、CTT与IRT测评理论体系下，教、学质量监控体系的构建与开发　　CTT与IRT测评理论在中学教学质量监控中的应用研究　　CTT与IRT理论在试卷命题质量监控中的应用研究　　CTT与IRT理论体系下，教学质量监控体系的构建与开发　　3、学科分类体系研究　　各学科教学目标的分类体系　　各学科试题的分类与编写　　不同教学背景下学科分类体系研究　　4、标准化教学资源库的理论研究及构建与开发　　四维组卷方法的研究与软件开发　　标准化资源库建库理论与开发　　标准化资源库之目标达成度评价的技术实现　　标准化资源库之常模评价的技术实现　　5、查漏补缺个性化学习训练系统的理论研究与系统开发　　数字化平台下个性化评价技术的实现　　数字化平台下自动化学习训练补缺技术的实现　　教学测量系统、教学评价系统、自动化学习训练补缺系统的集成　　在互联网环境下查漏补缺系统应用技术研究　　3.3.2技术后续开发介绍　　1、内容资源库的继续扩充、更新与研发，包括将来多媒体库，课件库的开发等等。　　2、数据库的开发，将静态测评体系逐步转向动态测评体系，提高“查漏补缺系列”附加值的有效性。　　3、查漏补缺平台的升级，提高客户使用产品的方便性、快捷性。　　4、其他查漏补缺系列教学辅助类产品的开发与研究。　　4.1.2政策和文化背景　　众所周知，中国自古就是一个十分重视教育的国家。家长在孩子的教育上更愿意重金投入。　　1995年，党中央和国务院正式制定并开始实施科教兴国的战略，提高教育投入在国家GDP的比重，使得国内教育产业得到空前的发展。相关的法律、政策更是不断出台。《民办教育促进法》、“师范院校免费就读”等政策方针，都表明国家对教育产业的鼓励和长期支持。　　长三角地区率先实施城市义务教育阶段免费教育，08年江浙沪政府至少免去在校学生25亿元的书本费，家长用于教育的支出将有所增长。　　4.1.3技术背景　　影响公司产品开发的核心技术因素有：　　1、《国家远程教育工程资源建设技术规范》　　《国家远程教育工程资源建设技术规范》是教育部于2000年颁布的一个较为宽泛的标准，主要侧重点在于统一资源开发者的开发行为、开发资源的制作要求、管理系统的功能要求，而不是规定软件系统的数据结构。　　现代远程教育工程建设的核心是教学资源建设。教学资源的建设技术上可以分为四个层次：　　一是素材类教学资源建设，主要分四大类：题库、素材库、课件库和案例库；　　二是网络课程库建设；　　三是教育资源管理系统的开发；　　四是通用远程教学系统支持平台的开发。　　2、《教育管理信息化标准》　　教育部2002年9月正式颁布了《教育管理信息化标准》中的第一个部分“学校管理信息标准”，是我国第一部相对完整的教育管理信息化方面的标准规范，包含学校管理信息标准、教育行政部门管理信息标准、信息交换标准、管理软件规范四个大部分。《教育管理信息化标准》正式颁布实施，标志着我国教育管理信息化工作开始朝着网络化、标准化、一体化的方向发展。　　3、题库建设理论　　题库是“按照一定的教育测量理论，在计算机系统中实现的某个学科题目的集合”，它是严格遵循教育测量理论，在精确的数学模型基础上建立起来的教育测量工具。目前，题库建设中使用的测量理论有两种，即经典测量理论（简称CTT）和项目反应理论（简称IRT）。　　4、数字复合出版技术　　利用计算机技术所产生的电子文件，同时产生印刷版文献与数字出版物，即数字复合出版技术。其利用XML标记语言来管理文件，使之既能印刷又能在屏幕上显示。由于中国计算机汉字激光照排技术为北大方正专利技术，因此，和北大方正合作开发数字复合出版技术的数字化内容就成为了公司的必然选择。　　我公司在很好地研究借鉴国家规范和同行业竞争产品的技术特点后，综合经典测试理论和项目反应理论的合理内核，根据教学与评价相互作用理论、成功教育理论和布罗姆教育目标分类法，运用互联网技术和数字复合出版技术，创新研发了以题库为核心的智能组卷模块，以试卷为核心的数字化教辅产品模块和以测评软件为核心的教学信息管理模块为主体的学习训练系统，符合国家技术标准，具备一定的技术领先性。　　4.1.4地理背景　　公司选择长三角作为市场开拓的首要的地方市场。因为：　　1、长三角地区为全国经济最发达地区　　据统计，2007年长三角地区16个城市共实现GDP超过4.5万亿元，达到46672.07亿元，占全国经济总量的18.9%。　　2007年长三角16个城市人均可支配收入逼近2万元，达到19719元，在2006年上海市居民人均收入首次突破2万元后，2007年上海市居民人均收入达到23623元，浙江7城市人均收入达到21014元。　　长三角城市居民收入增幅均在两位数以上，2007年长三角16个城市居民人均可支配收入增长14.4％，比2006年提高了1.4个百分点。　　2007年，长三角16个城市居民平均消费支出13001元，增长10.2％。　　2、长三角地区IT普及率较高　　长三角地区的IT环境十分有利于数字化教学内容和服务市场的发展，详见下表：　　表1：
相关地域市场网民分布情况表　　　 总网民数（万人） 各省互联网普及率 各省占总体网民数的比例　　华东地区 上海 830
45.8% 4.0%　　 江苏 1,757
23.3% 8.4%　　 浙江 1,509
30.3% 7.2%　　尤其需要指出，08年3月上海市信息委在上海信息化情况介绍会上透露，目前上海城镇家庭电脑普及率超过100%，这意味着平均每个家庭拥有超过1台电脑。同时，全市互联网用户达1080万，家庭宽带接入用户达到328万，这意味着上海1800万常驻人口中，每6人就拥有一根宽带，每2户家庭就1户装有宽带网络，宽带在上海市的渗透率已超过50%，上海已成为“中国宽带第一城”。　　3、长三角地区基础教育市场较大　　长三角地区基础教育阶段学生就高达1703.38万，详见下表：　　表2：
长三角地区教育市场现状表　　上海（06年） 学校数（所） 在校学生数（万人，下同） 毕业生数　　（万人，下同） 招生数　　（万人，下同）　　高中 317 27.17 10.21 7.00　　初中 477 44.00 12.03 10.83　　中学合计 794 71.17 22.24 17.83　　小学 626 53.37 10.85 10.87　　浙江（06年） 学校数（所） 在校学生数 毕业生数 招生数　　高中 611 待查 待查 待查　　初中 待查 待查 待查 待查　　中学合计
88.6 91.93　　小学
62.04 52.99　　江苏（05年） 学校数（所） 在校学生数 毕业生数 招生数　　高中 849 145.34 42.65 52.25　　初中
120.33 105.30　　中学合计
162.98 157.55　　小学
105.52 61.93　　综上所述，巨大的市场，良好的IT普及率和经济条件，是长三角成为产品首批上市地域市场的根本原因。　　目标市场及其分析　　公司的目标市场是，基础教育阶段学生的家长、教师及其相关组织。以下是对目标市场的细分分析：　　4.2.1家长市场　　家长是教辅类市场的最终目标对象，作为教育产品和服务的物质条件提供者（不只是财务上），孩子学习成绩的提高是其最大的企盼。只要能够有效提高学习成绩，最舍得花钱的就是他们。 　　4.2.2学校市场　　学校是教辅市场的关键影响力量之一，学校的购书决策，直接影响到教辅图书的销量高低。其对图书的选择决策上，更为专业，往往考虑三点：　　1、是否符合现行考纲；　　2、试题难度是否符合学校；　　3、是否能够在减轻教师负担的同时提高学校升学质量。　　4.2.3教师市场　　教师作为教育产品和服务使用的引导者，其最大的需求是提高教学的有效性。其在选择教辅材料时，往往考虑两点：　　1、是否能够配合教学内容而提高教学效率；　　2、是否能因人而异，因材施教，有效提高学生学习成绩。　　其次，在不花费太多时间和精力的前提下，很多教师也希望可以获得工资外收入。　　4.2.4综合分析　　综上所述，学习训练系统有助于学生学习成绩的提高，而学生学习成绩的提高是学校、教师、学生和学生家长的共同企盼，因此产品可以满足以上三个市场的需求。　　　　　　　　吹得绝对好！！！让李董事长，想不掏钱都难！！！　　　　我想说的是：　　第一， 计划做得再美，是没有用。因为计划，永远赶不上变化，这不是坐在办公室里，可以解决的。张总只关注计划，不关注变化，就生活在自己给自己的设计的发财梦里面。既不与员工讨论，也不与市场沟通，就自己在那幻想。而且更没有合适的人去执行，简直就是一句空话。山上有黄金，那不假，但是你有没有能力，把黄金搬下来放进自己的口袋，那就是另外一回事情了。　　第二， 现在的家长不同于过去的家长，目前都是独生子女的家庭，孩子都只有一个，不是那么容易忽悠的。或者也是被其他教育机构忽悠过多次，已经忽悠怕了。你一个新的公司，新的产品，我作为家长来说，我怎么相信你呢？你这个产品经过有关部门认可了吗？有多少中小学生用过？效果到底又怎么样？效果有多大？这需要真实的东西，你就是再怎么吹的天花乱坠是没有用的。家长只认一条，我的小孩，不能耽误时间，又浪费钱。　　第三， 孩子的学习成绩差，是由于很多问题造成的。不是说，我有一套技术，使用我的技术就可以考上北大清华，那也是非常荒唐可笑的。人的因素是第一的，技术永远是第二的。技术只能解决技术的问题，不能解决学习方法，学习心理的问题。好的优秀的老师，无论什么时候，也是取代不了的。　　第四， 至于向学校推广我们的产品，这条路子，不是说的那么容易。目前，大多数学校是属于公办的，其校长也是几年一轮换，校长的积极性是很差的。对于，校长来说教育局说什么就是什么，用不着去操心。就算有个校长关系好，想买我们的产品。你一个民营公司，要是用的好还行，要是用的不好，我怎么向家长与老师交代？我这校长还当不当了？我犯不着，担这个风险啊！　　第五， 再说我们这个产品，操作起来也是非常复杂的，而且必须是懂行的老师来用才行。一般文化素质差的家长，没有办法用。必需要与老师结合起来，那么多的老师从哪来？我们办辅导中心，也是这个问题。这又回到了老路上去了。你要卖产品，必须要建辅导中心(相当于售后服务中心)，老师与品牌哪里来？建辅导中心，也就等于又建立了一所学校，光靠忽悠有什么用？！先开始，是没有愿意与你办的。比如我是投资人，你那个东西，到底赚不赚钱，我还不知道，我怎么会把钱投进去啊!只有我们自己的辅导中心运营下来，确实赚到钱，别人才愿意加盟投资啊！先开始只有我们自己开办辅导中心，只有我们开好了，才能说服别人来加盟参与进来。连路还没有会走呢？就想跑了。这帮浙江人上海人，真很可笑的。有人说：浙江人骗全国。我看也是有依据的。　　　　这是我当时写的申请书！！！　　————————————————————————————　　2008年8月,本人根据公司的经营方针,结合本人所具有的条件,向公司领导申请,开办A市辅导中心,开发江苏地区的教育市场。　　江苏作为紧临上海的一个经济发达人口稠密的重要省份，在全国教育市场中拥有举足轻重的地位与作用，作为我们开拓全国市场的重要一环，必须委派得力并且有一定的教育资源的人士去开发。江苏作为一个大省，南北差异很大，各地情况也不一样。这就决定了，我们在开发江苏市场时，必须根据省内实际情况，制定多种切实可行的运营方案。在开拓江苏市场时，应该先由点开始，再由点成线，再由线成面，最终获得全盘的成功。经过慎重考虑，多方认证，也做了相当多的前期工作，并且付出了相当大的人力物力财力。江苏市场的开发先从A市和B市这两个点开始。A市和B市作为江苏省的地级市，两市加起来有将近1300多万人，按人口比例来看，两市中小学学生的数目，也相当可观。　　作为土生土长的A市人，在A市的教育行业有广泛的人脉资源。在前期的工作当中，经过扎实工作，在与A市教育主管部门，A市师范学院，A市各中小学校，一线老师的接洽过程当中，也获得了相当程度上的认可与支持，也承诺会提供相关必要的协助。在A市教育局，我们也得到了基础教育处一位处长的支持。并且答应在适当的时机，给予适当必要的协助。在开发市场的过程当中，获得了A市教育主管部门的推动，对于我们来说是非常重要的，还可以让我们取得事半功倍成效。再发挥人熟地熟等优势，前景与信心，能力都是具备的。我对在A市的辅导中心运营成功，是很有信心的。　　在A市取得成功以后，我们也就有能力有经验，将其的成功模式复制到江苏省的其它地区，最终形成由线成面的成果。辅导中心也不仅是大城市的专有物，也需要在二三线城市运作获得相关必要的经验。最终，为推广到更多的地方做准备。自从到公司以后，对公司日常工作的观察与了解。公司先从经营纸质教育出版产品，到经营数字教育出版产品，再到开辅导中心经营教育服务产品，以此来带动数字出版产品的销售，这也是个相当重要的过程。在如今以服务取胜的市场竞争当中，辅导中心无疑是相当重要而且有效的营销手段与方式，也是获得可观可靠稳定收入的来源。通过建立辅导中心也可以提高市场准入门坎，淘汰一批搞恶性竞争的对手，维护了市场的良性发展。因此，在开拓江苏市场时，也把开辅导中心放在优先的位置。以辅导中心带动我们数字出版产品的销售，再以数字出版产品提升辅导中心的层次。　　我的目标，在江苏省内争取在二年内，达到每个县至少拥有一家辅导中心的规模。对于加盟连锁这样的经营方式，本人以前也做了相当深入的研究，也专门写过关于这个命题的论文。并曾经也为一些企业做过这方面的事情。加盟连锁作为低成本低风险的，但是扩张迅速的，一种有效成功的经营模式，已经被很多行业很多企业所运用。我们在做学业测评中心的时候，可以考虑用这种方式。简单来说，就是我们出项目、出技术、出管理、出品牌，而来加盟我们的加盟商出资金、出场地、出人员、出资源，双方共同合作开发市场获取利益。公司靠收取加盟费、管理费、技术使用费、品牌使用费等获得了利益，加盟商在市场运作的过程当中，也可以获得了可观收益。加盟商在获取一定利益回报的同时，其实也在一定程度上承担了市场的风险。事实也正是如此，回报从来都是与风险共存的。双方可以按照一定的比例，获取自己应该得到的利益。当然了，在这里我也只是简而言之。没有说的太详细，其实要做起来的话，也很复杂的。比如对加盟商的开发与选择，对加盟商的管理，如何布点等等。加盟连锁作为低成本低风险快速扩展的最有效的方式，已经得到了市场的认可。在江苏也好，在其它地方也罢，都可以运用这样的做法，获取成功。如果在盐城的学业测评中心建立起来以后，我可能会在A市的一些县级行政单位做一些加盟连锁机构的开发与试点工作。 　　 为了把在江苏开拓市场工作做好，我认为应该由公司成立一家专门的公司来做。因为上海与江苏两地的情况不一样，所要做的工作内容工作对象也不太一样，在上海已经有了公司运作。为了江苏市场开发工作更加正规，尤其是辅导中心工作的顺利进行，成立这样的公司，既有必要也有需要。成立这样一家咨询服务类的公司，出资标准也比较低，按照我国的公司法注册资本只要10万到30万就可以了。作为公司开拓江苏市场的专门的运营机构，这家公司的设立，会有利于权责的统一，有利于市场的开发，有利于提高自身的经营能力与效益。使在江苏的市场开发活动与管理行为更加规范。　　为了使市场运作过程更加合理，暂时制订了半年A市辅导中心与B市辅导中心的资金与人员的使用计划。　　　　 （1）资金条件　　A市辅导中心：　　房租：4000元每月×6个月＋1个月押金＝28000元　　办公用品（包括电脑，打印机，装修等）：大约50000元
宣传费用：大约30000元　　
办理证照费用：大约5000元　　
人员工资：2500元×1个人×6个月＝15000元　　2000元×2个人×6个月＝24000元　　
1500元×2个人×6个月＝18000元　　
水电宽带电话等费用：6个月大约12000元　　
销售与招待应酬费用：大约10000元　　
其它：大约10000元　　
半年大约的运营费用为：200000 元　　B市辅导中心：　　房租：4000元每月×6个月＋1个月押金＝28000元　　办公用品（包括电脑，打印机，装修等）：大约40000元
宣传费用：大约10000元　　
办理证照费用：大约3000元　　
人员工资：2000元×1个人×6个月＝12000元　　1500元×2个人×6个月＝18000元　　
1000元×2个人×6个月＝12000元　　
水电宽带电话等费用：6个月大约10000元　　
销售与招待应酬费用：大约20000元　　
其它：大约10000元　　
半年大约的运营费用为：170000元　　根据两地不同情况，制定暂行的一个半年的运营资金使用计划，以后会根据实际情况与进度，合理使用，或适当增加或减少几项支出，以适应新的情况。　　 （2）人员条件　　A市辅导中心：　　中心主任1名　　
策划师1名　　
咨询师2名　　
内务后勤1名　　
综合协调机动（招生代表的开发与管理）1名　　
兼职老师：10到20名　　招生代表（兼职）100-150名 　　 总计：全职6名，兼职老师：10到20，　　招生代表：100-150名　　B市辅导中心：　　中心主任1名　　
策划师1名　　
咨询师2名　　
内务后勤1名　　
综合协调机动（招生代表的开发与管理）1名　　
兼职老师：10到20名　　 总计：全职6名，兼职老师：10到20名　　这是我制定的暂行半年的人员使用计划，以后会根据业务进展情况，合理使用，或适当增加或减少人手配置，以适应新的情况。　　　　　　—————————————————————————————　　　　　　　　　　　　　　　　我气恼的是：　　（1） 当时要办A市分公司，也是我申请，公司批准的，而且我们也签订了合作协议书。如果公司不支持我去办分公司，当然我也不会去办。办一家分公司，要承担多大的风险，我也是很清楚的。再说就是我要独立办分公司，我也不会去做你上海常青藤集团的东西，因为你那个东西，现在也并没有赚到钱。我作为一个投资人当然要找赚钱的项目来做，我为什么一定要做你这个风险高成本大的东西呢？！　　（2） 于公来说，我对公司来说，真是尽心尽力。为了推广公司的产品，我什么样的关系，都去找了。而你，公司却在背后算计我，这也是我感到非常心寒的。于私来说，我对张总也是相当可以的，你也得了我不少好处。就从个人感情上讲，也不应该这么不地道对待我。　　（3） 2008年过年前还说得很好，年一过就全变了。与我讲的的条件，一条也不兑现了。过年前，张总把一半的一年房租（5万元）给了房东。你与人家，合同写好是一次全部给清的。后来，为了这个房租把我气的要死。我好说歹说，人家才答应。过了年以后，却什么动静也没有了。我这里买家具买电脑内部装饰，该我做的全都做好了，张总却不付房租了。人家房东不干了，本来说好了在日，一次性给清的，到3月1日也没有全给人家。房东天天跟我要钱，弄得我很难做人的，他张总往上海一待，什么也不管了。什么运营经费？什么人员工资？什么市场开发经费？一样不兑现了。就连我去年，开研讨会，报得帐，也不给报了。你这个张总，不是拿我玩吗？我现在全筹备好了，你却扔担子了。先开始就下个星期，下个星期地拖，从三月份一直拖到5月份，人家房东熬不住了，下了最后通牒。　　到后来，打电话都不接了，一看我的手机号码，马上就关机。就这样的混蛋老总，混蛋公司，谁还敢与你做生意啊？连我都不敢相信你。你跟我玩奸的玩诈的，我难道就看不出来，我就被你玩过去了。怎么可能？别说房东接受不了，我也接受不了啊！房租是个底线，你连房租都不付，既违反了我们当时的协议，也违反了与房东的合同，更违反了社会道义，也就突破了这个底线。如果，我要是早知道你来这一手，我当初是不可能申请去办的。我现在，该准备的全准备好了，他张总现在不管了。张总的意思，要我自己拿。那什么都是我拿？什么都是我自己解决的话？我还为你张总打什么工啊？！我当然可以自己,独自坐老板啊!!!我对张总说： 这几个问题都是非常重要的问题,也是我提了不少次(不少于100次)的老问题.这几个问题,也是牵扯到分公司到底办还是不办的问题!也是我没有能力解决的问题.我也尽到我自己的责任与义务,其它的我也无能为力.如果决定继续办,什么时间可以解决.不解决我也就没有办法继续办下去.如果决定不办,那该如何妥善处理分公司的遗留问题,不至于产生相关的法律后果.　　（4）作为我们来说，在A市从事课外辅导业务，是没有太大优势可言的。比时间，我们比不过好得家教、一流家教和成才家教，人家都有十几年的历史，拥有丰富经验与人脉资源，也已经形成了品牌。比规模档次，我们比不过101网校和北京四中网校，他们在A市打着名校的旗号，也拥有了一定的客户群。比权威比投入，我们比不过A市电视台办的南通名师班，他们拥有电视台的资源，借用市委党校的教室，利用南通名师的名气。在A市也已经家喻户晓，在电视台在报纸上，打了三个多月的广告，据我了解，投了不少钱啊！比人脉关系，我们比不过A市的中学班主任老师。据我所知，暑假期间，很多学生，都到班主任家里去辅导了。很多都是，班主任主动点名要求的。比便宜实惠，我们比不过散居在居民区里的小家教，像这样的机构，A市市区300家都不止，他们一个学生才收二三百元钱。我这收八百，他们才收二百，家长就是越便宜越好。我收二百的话，老师讲课费都不够。　　困难确实是有的，但是在教育局的有关领导、中学老师以及亲朋好友的帮助下，招生状况还是可以的。从5月份到8月份，总共招了23名学生，其中高中生10人，初中生13人，编成两个班。每名学生3门课程，每名学生收取800元学费。有18名学生，中途退学。目前这里还有5名学生，在此参加辅导。现在最大的问题，不是招不到学生，而是留不住学生。很多都是上了一个星期，然后走了。临时找来的老师，对学生也是很不负责任。家长们反映，就是我们的工作效果与广告宣传的，完全是两码事情。光靠我一个人，光靠几个临时找来的老师，是没有能力向家长兑现承诺的。这也是为什么，招了23名学生，中途走了18个原因。人员就我一个，很多家长过来一看，就我一个人搭的草台班子，二话不说回头就走。据我所知，暑假期间平均每名中学生花费1200元左右，来参加文化辅导。现在的竞争对手也很厉害，而家长也刁的很，不是那么容易上当的，偷奸耍滑的，肯定也是不行的，也一定会被市场所淘汰的。只有真正负责起来，市场才真正做的起来。 　　现在关键的问题，不是招不到学生，而是留不住学生。没有能力留住学生，也没有真正有个专业负责的团队，无法保证学生学习的效果。最大的问题，还是投入问题，没有资金进入，该办的事情也做不了。自从我到公司工作以来，我对公司一直是尽心尽力认真负责，把公司的事情当做自己的事情来做。像我这样的一个中心，一个月日常运营最低需要20000元，否则工作也开展不了，当然也不会看到什么巨大的成效。在外面跑业务做市场运营，求人办事，那肯定要花钱的啊！现在公司没有钱进入，什么都需要我自己拿呢!我要是什么都可以自己解决掉，我也用不着替人打工啊！?现在是现实社会，人也非常现实，一分钱都不出，跟人家空口说白话，那以后谁还给你办事啊？！最关键的是日常运作与市场开发肯定需要钱的，没有人去做，市场开发不了，打开不了局面，生意也就做不起来，当然也就没有钱赚了！ 　　（5）作为我这样的劳动者来讲，你张总是老板，付给我工资，我当然就替你服务。现在，你不给我钱了，还想无偿占有我的劳动，甚至还想靠我的钱要我的钱骗我的钱。我的劳动，也是有价值的。不仅如此，你还摆出总经理老板这样的臭架子出了来，我当然接受不了啊！你没有兑现你的承诺啊！！！别谈混蛋张总了，就连他那个狗腿子司机，也摆出一副上级领导架子出来，你他妈算个什么东西，老子都拿不到钱了，还用得着巴结你吗？　　对于张总这个人，我自己都觉得靠不住，我还怎么敢大张旗鼓地为公司宣传啊？你张总可以跑路，我还要在A市做人啊，人家认识我，不认识张总。　　（6）现在最惨的就是我，李董事长就算不做教辅了，自己的几个学校也是可以混了，李董事长手里20个亿还是有的。张总也是这样，再有两年就退休了，在李董事长这里，也捞够了。自己的老婆又是校长，大不了不干，回家养老。但我确不行了，这公司不开了，我还要出去找饭吃，我心里比谁还难过！将来怎么办？我也不知道。　　　　将来怎么样我也不知道啊！！！　　
　　　　　　
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　　俺民工都失业一年了。/publicforum/content/free/1/1645600.shtml
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　　顶一顶
　　看看，不说话
　　长篇累牍...不明所以...
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