新手怎么开网店开网店不会营销怎么办？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-08-26 14:27 标签： 新手开淘宝网店教程
淘宝新手开网店成功接单经验--销售技巧|东商网新闻中心
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淘宝新手开网店成功接单经验
淘宝新手开网店成功接单经验
　　淘宝网店是一个低门槛、高竞争的行业，网店新手要开好网店并成功接单，不是一件容易的事，但只要抓住核心的东西，成功接单也是比较容易的，下文就是我成功接单的历程，希望对大家能有所启发。
　　要想成功接单，至少要做好以下几点：
　　一、店铺装修
　　店铺的装修这里也不多说了，大家都清楚要么购买旺铺要么用模板，但是大家要注意一点尤其是新手卖家 店铺设计包括产品图片一定要简单干净整洁，要避免太花哨，给人一种清新的感觉这很重要，店铺太杂就给人一种不正规的感觉。店铺的首页一定要突出你店铺的特色，把最好卖的产品要突出在显眼的位置上。
　　二、店铺推广
　　店铺推广我们的最终目的寻求最少的投入最大的回报。对于新手来说做到这一点那么自己就要付出更多的劳力了，下面一一阐述。
　　1、做实物的卖家加入消保这是不可少的，加入消保一方面能帮助你提高排名，另一方面也能更多的吸引买家眼光。这一点我亲身感受过，我的一款产品在没加消保之前搜索的时候是排在第7页加入消保之后用同一个关键词搜索就排在第2页去了。所以我认为对于一个长久开店的卖家来说消保还是要投的。
　　2、直通车。直通车一开始我也用不起来，几百块钱放里面没啥效果，可是后来就不断的在淘宝大学里面学习，百度不断搜索这些相关信息，慢慢的就有了些体会，主要还是关键词的设置以及关键词的优化，关键词的优化后面我会详细解释。
　　3、论坛 博客 帖子 邮件营销这几个也是很关键的推广，注意：这些你如果单做广告肯定要被拉入黑名单，我们要更多的以软文和图片的形式进行推广回帖。软文大家可以去搜搜怎么写的更好。
　　4、直通车关键词的优化，这是一个重点。
　　关键词设置首先要符合以下几点：
　　a：我们选的关键词一定是用户会用它来搜索的词语或短语。
　　b：我们选择的关键词不能是宽泛且没有任何特指的词。
　　c：我们选的关键词是内容中所重点讨论的中心。
　　d：跟所运营的产品相关的关键词
　　这四点时必须要抓住的核心，比如我是做生发类的产品，结果我设置关键词的时候设到衣服食品电器里面去了，这肯定是没有任何效果的。
　　我们要在7-14天之内对所设置的关键词进行分析，根据展现量和点击量来对关键词重新的设置。对点击量为0 展现量为0的关键词设置在推广里面就是严重的浪费。
　　选取关键字技巧：
　　a：认真思索
　　用笔写下与你的店铺或产品有关的所有关键字，先不要对这些关键字进行审评。不要局限于你是卖什么的，尽量站在你客人方面考虑。那些人会为你的店铺带来利益，尽量站在这些人的角度想。
　　b：多问周围人的意见
　　讲你的家里人，朋友，同学怎样的词语适合描述你的产品或网站。他们很有可能会找出一些你连想到没想过的词语
　　c：分析日志文档：
　　日志文档将会告诉你，人们是使用什么关键字来访问你的关键产品的。
　　d：参考其他网站：
　　参照那些主题与你相似或相同的店铺，看一下他们的标题设置是怎么写的有什么玄机，大家也可以找找看关于标题设计的帖子看看，前几天我就看到一皇冠卖家写的这个帖子，这样你有可能会得到意外的关键字，但是不要直接将人家的模板粘贴过来，这主要是用于关键字研究。
　　e：找出错误的拼写(多用于英文)
　　有很多关键字人们会经常拼写错误的，找出这些经常出现错误拼写的词或词组可以为你带来额外的流量。(就GOOLE来说，它有检查拼写错误的功能。建议不要用拼写错误的词、词组作关键字)
　　三：快递及售后
　　快递这是很重要的环节，很多新卖家没能处理好跟快递直接的关系，导致产品在运输过程中出现问题没能得到及时的处理，这就影响了买家对你的看法，所以作为新卖家不但要服务好买家，还要处理好跟快递直接的关系。
　　产品售后的问题我就不多说了，尤其是做化妆品，消耗品，做好售后你的回头客就会变多，做大了就会发现回头客占据着你生意的半数以上。
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主营：主营：主营：主营：主营：主营：励志子分类新手开网店怎么样才能做到小而美
最近几年来，淘宝的快速发展吸引着越来越多的卖家进入，都想在这个市场中分得一杯羹。但是如今的淘宝竞争如此激烈，中小卖家别说做强做大，就是要先立足于生存都是比较困难的事情，一个店铺从无到有，从零到一，再从一到十，必须要走小而美的路线才能有所作为。真正的小而美店铺应该要怎么做呢？
第一是选择产品。如果没有好的产品，后期的设计、推广等环节都是事功倍半，选择的产品具有核心竞争力才能走得更远。在前期的调研中，可以通过淘宝首页进行搜索，看看通过关键词搜索出来的单品数量有多少，排名前面的都是多少销量，大概的价位在多少。这样自己在准备进驻这个类目的时候就心中有数，是选择什么价位的产品，能不能有优势。如果是都没有任何优势的时候就要另想其他的办法了。比如针对面膜这个市场，有卖10片的，有卖1片的。10片的对于卖家来说有点多，而1片又太少了，试不到效果。一个聪明的运营便想到了卖6片面膜，刚好够买家使用一个周期，因为这个调整，店铺的销量得到了数十倍的增长。从这个案例告诉我们，只要肯下功夫去分析，还是可以找到市场的漏水点，打开一个缺口的。在选择类目的时候，有的卖家想着去卖一些别人不卖的东西，这个想法自然无可厚非，但是正因为没有人去卖这个产品，就证明了市场的需求非常少，流量也是非常有限的，虽然直通车只有几毛钱一个点击，但是一天只有寥寥无几的几个点击，这样的类目是很难做起来的。
在做好产品定位的时候，也就意味着店铺的目标消费群体已经确定下来了。简单的说，就是即便市场的份额很大，但是属于你的蛋糕只有那么大一块，只是需要牢牢的把这些人群抓住就好了。裂帛为什么可以成功？如果是按照这种风格的衣服在地面市场销售的话，绝对是做不起来的。但正因为是淘宝的流量足够大，而且可以在短时间内把喜欢中国风的这些人群汇聚起来，不断形成重复购买，最后成为了女装类目的前五强。所以，在做店铺装修的时候，就应该根据产品的风格以及定位人群的特性进行设计，是选择黑色的大牌简洁还是粉色的甜美路线，都应该尽量统一，这样买家在通过搜索进入到店铺的时候，就会感觉非常舒服，才会有兴趣继续往下看，这样店铺的跳失率才会低。
第三步要做的就是讲故事。所谓的故事其实就是店铺的品牌故事。也许很多人觉得店铺开始那么小的时候，根本就没有必要做品牌故事。但品牌故事的目的就是为了拉近和买家之间的距离感，在给买家传递这样一个信息：我们为什么会做这个产品，而且我们只做这个产品，足以显示我们的专业。这样做在某种程度上是可以增加买家的信任感的，自然就可以提高下单的概率了。
第四就是客服一定要足够专业。比如笔者所知道的一家店铺是卖眼部护理产品的，客服对于黑眼圈有几种，每种产品针对那种黑眼圈都非常清楚，通过和买家进行沟通后，确定这个买家是什么类型的黑眼圈，就针对性的推荐产品给买家使用。这样除了可以赢得买家的好感以外，针对性给买家推荐产品，对症下药才能收到最好的效果，这也是减少中差评的最好办法。
第五就是要用心维护好老客户。一个新的店铺或者是单品想要赢得新买家的认可，想要花费的推广成本是非常大的，所以，当好不容易通过直通车或者钻展把流量导入到店铺的时候，并不仅仅是让买家成交订单，而是要让这些已经认可店铺产品和风格的买家形成第二次、第三次购买。小虫米子为什么可以做到老客户回头率达到80%，除了产品有特色，质量过硬外，更为重要的就是在老客户营销这一块做到了极致才能达到这样的效果。想想看，这样的店铺一年可以节省多少推广费用！
除了以上的五点要做好以外，快递的服务以及快慢也是非常重要的环节。只有把这些细节都做好了，店铺才能形成独特的竞争力，走出一条康庄大道。
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