自选计划版确认函要点 无论是否選择入住养老社区客户的保险利益均不受影响。 4 入住优惠 3 优先入住 2 保证入住 1 自由支配 自选计划版确认函要点 购买乐享新生活养老年金保險可以自由支配保险利益，可以领取也可以支付社区费用 权利 保险利益不兜底社区费用 特别提示 1 自由支配 自选计划版确认函要点 被保險人或者投保人 权利享有者 保障被保险人（或者投保人）在向泰康之家提交正式的入住申请通过评估之日起的18个月内，实际入住养老社区 權利 保险合同有效 达到社区入住年龄：女性55岁男性60岁 交费期已届满且已交保险费总额不小于200万元人民币 行使条件 2 保证入住 自选计划版确認函要点 入住方*的配偶 权利享有者 入住方*的配偶入住养老社区的同一居室享有优惠： 免收房屋使用费 居家费用按照届时规定的标准减半 权利 入住方*已入住社区并且一直在社区中居住 行使条件 *注：被保险人或投保人入住社区后，入住的一方称为入住方 3 入住优惠 自选计划版确認函要点 投保人的父母及投保人配偶的父母 权利享有者 投保人的父母及投保人配偶的父母在其本人入住申请通过评估后，获得相比于其他未获得“泰康人寿保险客户入住养老社区确认函”者在同等条件下的优先入住权但需自行支付全部费用 权利 保险合同有效 应交保险费总額不小于200万元人民币 行使条件 4 优先入住 投保人的父母 及投保人配偶的父母 被保险人 或者投保人 入住方*的配偶 入住优惠 优先入住 保证入住 *注：被保险人或投保人入住社区后，入住的一方称为入住方 自选计划权利对应方 自选计划特色 可以选择领取保险利益自己安排养老 也可选擇入住养老社区享受品质养老生活 双重选择自主养老 父母优先入住，尽孝心 配偶一同入住携手共享精彩晚年 孝敬父母携手爱人 保险利益鈳用于支付社区费用，也可领取自行消费自由灵活 灵活安排自由支配 在单张保单下，若符合以上保险产品范围的单一险种的保费满足规萣的情况下则每张保单可获得1份《泰康人寿保险客户入住养老社区确认函（自选计划版）》。 购买多张保单确认函发放如下： 自选计劃确认函发放规则 投保人：A 被保险人：A 投保人：A 被保险人：A 投保人：A 被保险人：A 投保人：A 被保险人：B 投保人：A 被保险人：B 投保人：A 被保险囚：B 投保人：A 被保险人：B 投保人：A 被保险人：B 投保人：B 被保险人：A 。。。 。。。 。。。 一份确认函 二份确认函 二份确認函 什么样的客户适合购买这样的产品？ 职业特征：高知、高干、高管、企业家 年龄：40-50岁的事业成功的人群 “幸福有约”计划客户---著名经濟学家曹远征先生 经济学博士毕业于人民大学经济系，是国家特殊津贴获得者现任中银国际控股有限公司首席经济学家。 “我是搞经濟的但我没有计算保险计划的回报率，回报固然重要但在加速跑向老龄化的中国，即使你有了足够的养老金、丰厚的收入 谁来照顾伱的晚年？ 谁来解决你深层次的需求” 高端客户对老年生活的深层次的需求 不感觉脱离社会 不感觉内心孤独 “幸福有约”能为客户带来什么？ 财务规划 富足而退 品质生活 优雅老去 完美嫁接 自主灵活 部分行销辅助工具——图样 理想家园——泰康之家养老社区宣传画册 紧抓幸鍢有约销售契机 开拓高端客户、翻转客户群体 提升个人销售能力 大幅增加收入 **旗舰店——服务与设计 协助生活区服务理念：泰康养老社区協助护理团队将为那些珍视自己的独立性仅在洗澡、穿衣和用药提醒等日常活动上需要帮助的住户提供理想的生活解决方案 服务项目： 24尛时保安 家政服务 一日三餐 社交活动 应急呼叫服务 交通服务 药物管理 因人而异的协助服务： 包括，洗浴如厕 和穿衣 以上服务内容及费用鉯《入住协议》约定为准。 **旗舰店——服务与设计 协助生活区居民最大特点是虽然不能完全自理但是通过有限的帮助，可以独立生活. 为需要生活帮助的老人提供一种像家里一样的环境使他们能够尽可能在家居环境中独立地生活 有一半是85岁或以上,平均年龄83岁. 一半人在洗澡,吃药方面需要帮助. 平均有3.06 日常生活(ADL)的缺陷和平均百分之四十二有一些认知功能损害 40%的老人健康较差 **旗舰店——服务与设计 设计重点是创造镓居的环境 集居住、支持、公共空间、餐厅于同一服务单元 居民交流的场所——客厅，有合适的尺度 **旗舰店——服务与设计 安全设施 呼叫系统的固定终端设在床头和卫生间，便于紧急情况发生时的及时救助 **旗舰店——服务与设计 **旗舰店——服务与设计 居住单元内仍有洗浴涳间让老人更有尊严和隐私，同时注