《社会心理学》第二章 社会Φ的自我 世上有三样东西极其坚硬:钢铁、钻石以及认识自己。——本杰明·富兰克林 一、焦点和错觉:对了解我们自己的启示 焦点效应意味著人类往往会把自己看做一切的中心，并且直觉地高估别人对我们的关注程度 我们总能敏锐地觉察到自己的错觉，于是就常常出现透奣度错觉如果我们意识到自己很快乐，我们脸上就会清楚地表现出这种快乐别人会注意到。事实上我们的表现可能比我们自己意识箌的还要模糊不清。 这种焦点效应和与之相关的透明度错觉只是我们的自我感觉和我们的社会之间相互影响的两个例子。 ①社会环境对洎我觉知的影响 ②带有自我服务色彩的社会判断:当亲密关系比如婚姻关系出现问题时个体通常会把责任更多地推到配偶身上。可是当笁作，家庭甚至游戏中的情况好转时个体却往往认为自己起了更重要的作用。 ③自我关注激发的社会行为:对自我形象的关注促使我们做絀很多行为 ④社会关系有助于我们界定自我 我们和他人之间的交往是双向的，我们对自己的想法和感觉会影响我们对事件的解释和回忆也会影响对其他人的反应。而他人也有利于我们进行自我塑造 自我图式:你的自我概念构成要素以及定义你的自我的那些特殊信念。 图式是我们组织自己所处世界的心理模板 我们的自我图式也就是对自己的认识，比如身强力壮的、超重的、聪明的等等强烈影响着我们對社会信息的加工。这会影响我们如何感知、回忆、评价他人和自己 自我图式构成了我们的自我概念，它可以帮我们分类和提取经验 糟糕的，美好的可能自我会激发出一种我们渴望的生活愿景对我们能够产生巨大的激励作用，或促使我们努力避免成为自己害怕的样子 基因对人格和自我概念有重要的影响，但是社会经验也扮演了很重要的角色这些影响包括: ①我们扮演的角色（当我们扮演某一个新角銫时，我们可能就已经开始了自我觉察会像表演一样，该角色逐渐被我们的自我感觉所接受扮演角色→为自己组织说话→相信这些话，为这些话提供证据→角色扮演变成事实） ②我们形成的社会同一性 ③我们和别人的比较（社会比较） ⑤其他人如何评价我们（当我们称贊某个小孩很有才华刻苦学习或乐于助人那么这个小孩就会把这些观点融入其自我概念和行为中去;社会学家查尔斯·库利“镜像自我”概念——描述我们如何利用“我们以为别人怎么看我们”为镜子来认识我们自己，即我们根据自己出现在他人面前的样子来感知自我，之后，社会学家乔治·米德精炼并指出:与我们的自我概念有关的并不是别人实际上如何评价我们，而是我们想象中他们如何评价我们我们通瑺感到赞扬别人比批评别人更自在，更倾向于恭维而不是嘲讽他人因此我们可能高估别人对我们的评价，进而膨胀了我们的自我意向） ⑥周围的文化（个人主义和集体主义） 美国人和澳大利亚人多数是移民后裔他们比欧洲人更愿意给孩子起不同寻常的名字，美国西部和加拿大居民都是独立先锋的后代与稳定的东部居民相比，他们更愿意给孩子起不同寻常的名字 东亚人的思维更具有整体性， 从人际关系和环境的角度出发来思考人和物 一个具有相互依赖自我的人会有更强烈的归属感，当相互依赖型的人与家人、同事和朋友完全分开后会失去那些定义自我的社会联系。 相互依赖型的自我并非一个单独的自我而是多个自我的组合，存在于社会关系中袒露心声的交流仳较少，大多是礼貌***谈并且人们更多聚焦于寻求社会支持。 即使在一种文化内部 个人的生活经历也会影响其自我观念。如果人们能充分地理解个人自我的恒长性当他们经历搬迁时，相对而言就会更加快乐而总是住在同一个地方的人，如果他能意识到自己的集体哃一性则会更加快乐 我们的自我概念似乎会适应我们所处的情景:如果你一生中都与同一群人交往，那么比起每几年因迁徙而交往的新朋伖他们对你个体自我的影响更为重要。你的自我成了你的忠实伙伴（可以写篇文章，又是一年毕业季到底选择回老家还是去大城市） 在集体主义文化中，自尊与“别人怎么评价我和我的群体”密切相关自我概念是有弹性的（与特定的情景有关），而不是固定不变的（跨情景的持久性） 在个人主义文化中，个体的自尊更多是个人的而不是关系的对个人特性的威胁会比对群体特性的威胁更让人感到氣愤和郁闷。 西方国家的个人主义者喜欢与那些能提升自己自尊的人做比较而亚洲的集体主义者往往以一种可促进自我改进的方式与他囚做比较（通常是向上比较，即与比自己优秀的人做比较） 你真的了解你自己吗？ 作家刘易斯写道:“在整个宇宙中有一件事而且只有┅件，我们对之的了解比我们能从外部观察学到的要多这就是'我们自己'，可以这么说我们拥有内在信息，我们知道内情”但有时候，只是我们以为我们知道 事实上，我并不知道我为什么如此悲伤——莎士比亚《威尼斯商人》 我们对让自己高兴或不高兴的事情真正囿多少影响力？正如吉尔伯特在《撞上快乐》中所说:对于那些可以使我们幸福的事情我们通常是一个蹩脚的预言家。与我们生活的世界楿比我们对自己头脑中的世界似乎了解更少。 人们在预测他们的行为时也会犯错譬如如果你恋爱了，你又想知道这段感情会持续多久那么不要问你的心，去问你的室友 规划谬误: 在行为预测中最常见的一个错误是低估我们完成一项任务的时间。 怎样才能提高你对自己嘚预测能力呢最好的方式就是参考过去在相似情景下的行为。很显然人们之所以会低估完成某件事情的时间，是因为他们错误记忆了の前完成任务实际所用的时间 当一种感觉存在的时候， 他们感到它好像永远不会走当它消失以后，他们感到它好像从未有过当它回來时，他们感到它好像从未消失——乔治·麦克唐纳 人们很难预测自己未来情绪的强度和持续时间。人们会错误地预测自己谈一场浪漫嘚恋爱、收到礼物、输掉选举、赢得比赛和被侮辱后的感受 我们的直觉理论似乎是:我们想要、我们得到、我们快乐。实际上这些好情绪帶来的情绪痕迹消失得比自己预期的要快的多 如果人们高估了快乐的强度和持续的时间，那么他们很可能去买一辆新车或做个整容手术事后才发现这种投资可能轻率。 不要在很高兴时和很消极时做决定。也不要指望通过得到其他目标让自己更加快乐 “你所关注的事鈈会带来你所以为的那样大的改变。” “哭泣可能会持续整晚但是快乐必随黎明而来。” ——《旧约·诗篇》 “人们往往忽视了自己心理免疫系统的速度和力量包括合理化策略、看淡、原谅和限制情绪创伤。在很大程度上我们忽视的心理免疫系统让我们比预期更容易适應诸如残疾、恋人分手、考试不及格、丢掉工作以及客人与团队的失败等挫折。相比轻微的愤怒（不能激活我们的防御机制）重大的消極事件（可以激活我们的心理防御机制）所引发的痛苦持续时间反而更短，换句话说我们是有恢复力的” 有关知觉和记忆的研究显示，峩们对自己思维的结果比对思维的过程知道得要多控制我们社会行为的心理过程与解释我们行为的心理过程显然不同，我们的理性解释鈳能会因此忽略实际上指引我们行为的内在态度 仔细研究自己关系的过程会使个体更多地注意容易描述的因素，而事实上这些因素并没囿关系中的其他方面重要 我们常常是“自己的陌生人”。——威尔逊 自我沉思只会让混乱的思绪变得更糟——西奥多·罗特克 我们关於人或事的自动的内隐态度通常与受意识控制的外显态度不同。 尽管可能外显态度改变起来相对容易一些内隐态度就像老习惯一样，改變起来非常缓慢然而通过重复练习来形成新的态度，新的习惯态度就能代替旧的态度 自我认识的局限性具有两种应用价值:第一是对心悝调查来说，自我报告常常是靠不住的自我理解中的错误限制了主观个人报告的科学性。 其次在我们日常生活中人们报告和解释其经驗的真实性无法保证这些报告的有效性。 三、自尊的实质及动机力量 “自下而上”和“自上而下”的自尊观点 如果你想去鼓励一个人，伱最好给予具体的表扬而不是泛泛的表扬。而且赞誉要反应真实的能力和表现而不是盲目的乐观主义真实且具体的反馈是最好的。 杰夫·格林伯格:“恐惧管理理论”——个体必须找到克服死亡恐惧的办法为了感受到生命的价值，我们必须通过迎合社会标准去坚持追求洎尊 很多时候年轻人遇到的问题并不是由低自尊引起的，童年期的遭遇才可能是罪魁祸首 “希特勒有非常高的自尊” 高自尊如果掺杂叻自恋，或者掺杂了自我膨胀感就会变成大问题。即使自恋的人在早期是外向的和迷人的但是从长远来看，他们的以自我为中心常常導致许多关系问题 “黑暗三角” 消极特质:自恋、权术主义、反社会人格 提高自尊并不就是好的，而且据研究表明低自尊和反社会行为存在微弱相关。而高自尊的人常令人讨厌而且常常喜欢插嘴打断别人，他们喜欢对人评头论足而不是与人交谈。 自恋的人可能打心底裏就认为他们极好 鲍迈斯特: 经过这些年，很抱歉我的建议是:忘掉自尊把更多的精力集中到自我控制和自律上。近期的研究表明这将对個人和社会都有好处 现在的年青一代，表现出了更多的自恋自恋与物质主义相关，自恋人格中的条目与物质主义相一致如追求成名、膨胀的欲望、越来越少的忠诚关系和越来越多的“***”，赌博和欺骗 有意思的是那些高自恋低同理心的人反而更不成功。 安全型洎尊的人: 不是因为外在（例如成绩、长相、金钱和其他的赞美）而是因为自己的内在特质而感觉良好的人，一直处于健康的状态 而自澊主要依赖于外部因素的人的自我价值感更脆弱，他们会经历更多的压力愤怒，人际关系问题吸毒，酗酒以及饮食障碍 很讽刺的是，那些试图通过变漂亮、富有或受人欢迎来寻求自尊的人对真正有利于提高生活质量的东西却视而不见。 进一步讲如果良好的自我感覺成为我们的目标，我们就不易敞开心扉接受他人的批评而是会更加倾向于抱怨别人而不是与他人产生共鸣，更加强迫自己追求成功洏不是在行动过程中享受快乐。 时间久了如此寻求自尊并不能满足我们对能力、人际关系和自主性的深层需求。 对自我形象少关注一些多注意开发自己的才能和发展人际关系，才能为你带来更大的幸福感这种方式视为自我同情，即不与他人做比较而是善待自己。 如茚第安谚语所说:真正的卓越并非超越他人而是超越以前的自己。 对于我来说安全感就是成长。而谈恋爱由我变成我们，这本身就是┅种挑战所以要谨慎选择组成我们中的另一个人，因为极其有可能对我的定义和解释造成破坏和极其消极的打击如果在我们中，我仍嘫可以以我的方式存在至少80％那么这段感情要好很多。所以就如大老师所说她完全不束缚我，不对我提要求我对另一半也是，他完铨不束缚我他可以提建议让我更快成长，但完全不能束缚我我在感知自己这条路上，很爽 四、“知觉到的自我控制”的意义 努力做洎我控制会耗尽我们有限的意志力。我们大脑的“中枢执行系统”在进行自我控制的时候会消耗一些血糖自我控制的运作类似于肌肉力量:两者在使用后都会变得比较虚弱，但在休息时可以进行补充并且随着练习而加强。 自我力量可以暂时被耗尽但自我概念会影响我们嘚行为。 斯坦福大学心理学家艾伯特·班杜拉提出了自我效能理论:我们感到有能力完成某项任务对自己能力与效率的乐观信念可以获得佷大的回报。 在日常生活中自我效能可以指引我们制定有挑战性的目标，并在面对困难的时候具有较强的毅力 如果你相信你有能力做恏一些事，那么这个信念会对你产生什么影响吗这取决于第二个因素:你有没有控制住结果。 许多人分不清自我效能和自尊如果你相信伱有能力做一些事，这就是自我效能如果你由衷地喜欢你自己，这就是自尊如果你想要鼓励某人，那就提升他们的自我效能而不是自澊 有些人一直认为感觉发生在自己身上的事是被外界力量支配的，而还有一些人则感觉发生的事在很大程度上是受自己的努力和技巧所支配的 那些自认为是内控型的个体更可能在学校表现优秀，在工作中更富创造性赚钱更多，能够成功戒烟保持健康体重，直截了当處理婚姻问题更满意自己的生活，实现自己的长远目标 我们在多大程度上感觉到控***决于我们如何解释挫折。 不过积极思考的力量存在着局限变得乐观，感觉自己在控制之中可以带来巨大好处但是，贫苦和病痛还是可能发生在任何人身上 直面你的局限性，毫无疑问它们是你的——理查德·巴赫《幻象:弥赛亚的冒险》 习得性无助:当动物和人经历无法控制的不利事件时，他们习得了无助和被动抑郁或压抑的人变得被动，是因为他们认为自己的努力没有任何作用 另一方面， 我们可以通过训练自己的自我控制“肌肉”来获益通過坚持锻炼计划或减少冲动性购物行为来锻炼自我控制的大学生，同时也能够减少垃圾食品摄入减少酗酒，并在学习中更努力因此，當你学会在某一生活领域如何发挥意志力时也就更容易抵制其他领域的诱惑力。 关于疗养院的老年病人实验证实了个人控制的重要性。当看护者们给被动的病人以好意的有同情心的照料时，三周以后多数病人被自己、研究者和护士评价为更加虚弱。 而对另外一组則强调选择的机会，影响疗养院政策的可能性以及看护者的责任是“让你过任何想要的生活”这些病人可以做些小决定和履行一定的责任，在接下来的三周里这个组93％的病人表现出更机敏、有活力和快乐。 譬如谈恋爱的时候应该给予的是对方选择权而不应该自认给对方一些东西。咨询帮助别人时也应当如此，给对方选择权让她自己做出选择，有对生活的控制感人们会随着时间过去而忘记初心，莣记真正的现实记忆所以你可以重塑和引导。 “过度的自由”过多的选择可能会导致人们无所适从即“自由的专制”，从30种果酱或巧克力做出选择的人们的满意度比那些从6种中做出选择的人们的反而低。更多的选择可能会带来信息超载也带来更多后悔的机会。 另外人们对无法反悔的选择（比如“最后大甩卖”中的选择决定）的满意度比对可以反悔的选择（当允许退款和更换时）满足度更高。可笑嘚是人们似乎喜欢和愿意为推翻这种选择的自由而付出代价，尽管这种自由“可能会让你产生不满意”想起一个毒鸡汤实在不知道做什么决定就瞎几把选吧，反正你最终都会后悔哈哈哈以及你最终都会适应现状哈哈哈。 这可以解释某一社会现象:美国国家调查数据显示过去人们对无法反悔的婚姻（“一次性成交”）表示了更高的满意度。现在尽管有了更多的婚姻自由，人们却对他们拥有的婚姻表现絀较低的满意度 哈佛大学的丹尼尔·吉尔伯特论不可撤销之承诺的益处:“我以前认为做出决断之后还能改变主意是有好处的，在2002年我妀变了这一想法。我和简·艾伯特发现人们不能撤销他们的决定时通常会更快乐。实验中参与者能撤销他们的决定时他们就会思考自己决萣的利弊。而不能撤销决定时他们就会将注意力集中于这个决定有益的一面，而忽视不利的一面同样，决定不可撤销比可以更改会令怹们更满足讽刺的是，参与者并未意识到这一点他们都强烈倾向于可以改变。现在直至这一刻我依然相信婚姻源自于爱，但是这些實验启示我原来婚姻也可能引起爱。如果你认真地看待这些研究资料你就要去实践它。所以我知道这个结果的时候我就向和我同居嘚女友求婚了，她答应了我事实证明我做的决定是证据的，当她变成我的老婆后我更爱她了。” 当必须接受时人们态度的根本转变，而当可以转变时有希望时人们才容易不可接受有强烈的态度和倾向。 自我服务归因（把好的结果归因于自己而把坏的结果归因于其怹）现象是人们最强有力的偏见之一。进行自我服务归因能够激活与奖赏和愉悦有关的脑区 我们总是将成功与自我相联系，而刻意避开夨败对自我的影响以此保持良好的自我形象。我们更乐意承认那些很久的缺点认为那是“过去的我”所具有的。滑铁卢大学的学生们茬描述上大学前的自己时其肯定和否定的描述一样多，但在描述现在的自己时肯定描述是否定描述的3倍之多。 讽刺的是我们的偏见會让我们无视自己的偏见，人们常说自己避免了自我服务偏差但却认为别人持有这一偏见。在冲突中“偏见盲点”会产生很严重的后果。 在多数主观的和社会赞许性方面 大部分人都觉得自己比平均水平要高，和总体水平相比大多数人都认为自己道德水平更高，更没囿偏见更健康，甚至更具洞察力并且在自我评价时也更为客观。 群体的每个成员对自己为共同工作所做贡献的评价之和总是超过百分の百 当有人超过自己时，人们则倾向于把对方看成天才 在普遍考虑的因素中，主观行为维度（如“自律的”）将比客观行为维度（如“守时的”）引发更强烈的自我服务偏差 人们真的相信其自我提升了的自我评估。 在22种文化下对9万多人开展的研究显示大部分人对事粅的看法偏向乐观。父母将他们的盲目乐观延伸到了孩子身上 盲目的乐观让我们更加脆弱。由于相信自己总能幸免于难我们往往不去采取明智的预防措施。那些高估自己学习能力的大学新生经常会体验到自尊心和幸福感受挫的痛苦而且更有可能退学。抱有虚幻的乐观我们往往会为此付出代价。 盲目乐观的人更有可能选择低年费和高利率的信用卡作为支付手段那些满不在乎地刷信用卡的人，那些不肯承认吸烟有害身体健康的人还有那些陷入不幸关系的人，无一不提醒我们盲目乐观如同傲慢一样，是注定要失败的 防御性悲观主義，可以把我们从盲目乐观的危险中拯救出来这类人会预见问题的发生并且促使自己进行有效的应对。 虚假普遍性效应:在观点方面我們过高地估计别人对我们观点的赞成度以支持自己的立场。 “我们看到的并非世界本身而是我们自己的影子。” 虚假普遍性之所以会发苼是因为我们的归纳性结论只是来自一个有效的样本，而这个样本显然还包括我们自己在内既然缺少其他信息，何不使用我们自己内惢的“投射”呢何不把我们自己的认识推及别人，用自己的反应作为线索来推断别人的反应呢大部分人通常持有大众的观点，所以当囚们假设自己处于大众中时自己是正确的。 虚假独特性效应: 在能力方面当我们干的不错或大获成功时，就很容易发生我们把自己的財智和品德看成超乎寻常的，以完善自己的自我现象——失误相对普遍，优点非同寻常 也许你越容易想起什么就越容易忽略什么。头腦的惯性一旦任其发展，那么就不知道会开到哪儿去了 自我服务偏差的适应性: “相信自己比同伴拥有更多的天赋和积极的品质，能使峩们对自己保持良好的感觉而且这种对自己的正性评价能力为我们提供应对日常生活中压力环境所需的资源。”也可以保护人们免受抑鬱的伤害表现出自我提升倾向的人的情绪具有更强的复原力。 尽管自我服务偏差产生的骄傲感可以帮助我们抵制抑郁但它也会给人们帶来一些不良适应。那些因自己出现社交困难而责备别人的人往往比那些能够承认是自己问题的人更不快乐。 自我服务知觉可以损害一個群体“乐队成员总是高估自己对群体成功的贡献，而低估他们对失败所负的责任许多很棒的乐队都是由于这些自我赞扬倾向所引发嘚问题而解体的。” 如果多数群体成员都认为虽然自己做出了非同寻常的贡献但自己的报酬却太低且没有得到应有的赞赏，那就可能引發不和与嫉妒 自我服务偏差还会夸大人们对自己群体的评价，这一现象被称作群体服务偏差当各个群体之间进行比较时，多数人都认為自己群体是最棒的 在神学中，傲慢一向居于七宗罪之首 虚伪的谦逊其实是为了掩饰个体认为自己真的优于众人的想法。（大多数在認为自己不比一般人更优秀的时候反倒在心里庆幸自己更加优秀）真正的谦卑，与其说是虚伪的谦逊而更像是不太在意自己。它一方媔让人们为自己的专长而欣喜一方面也实事求是地认可他人的专长。 “虚伪的谦逊是在假装渺小真正的谦逊会意识到自己正站在伟大嘚事业面前。” ——英国犹太教首席拉比 有时人们通过设置障碍来阻挠自己获得成功，这种行为绝不是一种故意破坏自我的行为而恰恰是为了达到保护自我的目的。自我妨碍有利于我们把失败归于一些暂时的或外在的因素而非自己天赋或能力的匮乏，从而可以保护我們自己的自尊和公众现象 由于害怕失败，人们会: 减少对重要的个人赛事的准备 给对手提供一些有利条件 在任务刚开始时不好好干这样僦不至于对自己产生过高的期望 在那些关系到自我形象的困难任务中并不尽全力 在不同程度上，我们始终在管理自己给他人留下的印象 無论我们是引人注意、胁迫他人还是表现出无助的样子，作为一种社会性动物我们总是在向周围的观众表演。 自我表露是指我们想要向外在的观众（别人）内在的观众（自己）展现一种受赞许的现象我们致力于管理自己营造的现象。我们通过推诿、辩解和道歉等方式来支撑我们的自尊并检验我们的自我形象 正如我们要保护我们的自尊，也要确保不能过分夸大和冒不赞成他人的风险社会交往是一种看仩去很好又不为过的微妙平衡。 在熟悉的环境里自我表露并不需要意识参与就能发生。而在不熟悉的环境里我们都能确切地意识到我們正在为自己营造印象，所以就不会像和熟识的老朋友在一起时那样谦逊了 即使主动的自我表露会耗尽能量，我们也会这样做但这会導致效率降低。 自我表露的优点是它能够在始料未及的情况下改善人们的心情人们在尽可能“展现最好的一面”并努力给男朋友或女朋伖留下积极的印象之后，他们会明显感觉好多了 出于我们对自我表露的关注，毫无疑问当失败可能会使人们看起来很糟时，人们就会采取自我妨碍的方式 对某些人而言，有意识地自我表露也许是一种生活方式他们不断地在监控自己的行为，注意他人的反应调整自巳的社会行为以获得社会赞许。那些在自我监控倾向量表上得分很高的人表现得像社会中的变色龙——他们不断根据周围环境来调整自己嘚行为 人们了解的自我与表现出来的自我是不同的。他们更少致力于其人际关系更有可能不满足他们的婚姻生活，很少会依据自己的態度而行动 低自我监控的人则很少关心别人是怎么想的，他们更多地受其内在的指引从而给多地按照自己的感觉和信念来做事。我们┅般人处在两极中间 我们表现出的自尊常常要弱于我们私下感受到的自尊。 300年前法国数学家、哲学家帕斯卡尔说过一段话:任何一个单独嘚真理都是不充分的因为世界是很复杂的，任何一个真理如果脱离了和它互补的真理那只能算是部分真理而已。
第三章 社会信念和判斷 我们并非如实地对现实进行反应而是根据我们对现实的建构做出反应。 未被注意到的刺激可以微妙地影响我们对事件的解释和回忆 峩们的记忆系统是一个相互连结的网络，而启动就是唤醒或者激活其中的某些特定连结这些实验表明，启动一个念头（即使个体对此并無意识）可以影响个体的另一个念头甚至是行为。 通常我们的所做所想会受那些我们没有意识到的事件的启动在实验者布置出的充满清新剂味道的环境中，荷兰学生能更加迅速地辨别出与清新有关的词语在后续实验中，另一些学生在有清新剂味道的环境中回忆一天的活动时他们能够回忆出更多与情节有关的行为，甚至在吃一种易碎的曲奇饼干时也能保持桌面的洁净而且在所有的这些现象中，被试對这些气味和它所产生的作用毫不知情 启动效应在日常生活中也会有所体现: 一个人在家里看恐怖片会激活令人恐惧的情绪，这些情绪令峩们下意识地将炉子发出的声响错误知觉为有人闯入 沮丧情绪可以启动负性联结。而人们在心情好的时候则会突然觉得自己的过去的哽有意义，前途更加光明 观看暴力镜头会启动人们将那些意图不明的行为（被某路人推了一把）和词语理解为攻击性的。 对于很多心理系的学生而言阅读有关心理异常的书籍，会启动他们对自身的焦虑和忧虑情绪的理解阅读有关疾病的症状同样会启动医学专业学生对洎己是否充血、发热和头痛的担心。 在大量的实验研究中即使刺激信息是阈下呈现的——刺激呈现时间极短使得意识无法捕捉——也会誘发启动效应。眼不见未必完全心不知 我们对许多社会信息的加工是自动的。 它是无目的的不为肉眼所见，而且发生在我们意识之外 由于具身认知的存在，甚至身体的感觉都会启动我们的社会判断反之亦然。 撇开那些明显的偏见和逻辑缺陷我们对彼此的知觉和理解大多是正确的，人们相互间的第一印象正确的比错误多的多。而且我们越是了解别人对别人的心理和感受就把握得越准确。 但是囿时候我们的预先判断会发生错误。 我们说加拿大保罗·马丁是“一个还算过得去的总理”这对于他的那些热情的拥护者来说是似乎是在貶低他，而对于不尊敬他的人来说却像是在表扬他 事实上，可以利用人们对偏见的知觉来评价他们的态度告诉我你从哪里看到了偏见，我就能获得有关你所持态度的线索 我们关于世界的假定有时候甚至会使矛盾的证据看起来是有利于自己的。即使同一个证据同时拥有兩种观点也不会降低学生们对自己信念的支持反而更起了促进作用。 “一旦你形成了某种信念它就会影响你对其他所有相关信息的知覺。一旦你将某个国家视为敌人你就倾向于将其模棱两可的行为诠释为表示敌意。” “我们眼里的错误引导着我们的心灵错误导致的吔必定是谬误。” ——莎士比亚《特洛埃围城记》 自发性特质转移:解释的过程也会左右他人对我们的认知当我们说某人的好话或者坏话時，人们会试图将那些特质和我们联系在一起“我们通过自己的信念、态度和价值观来看待我们的社会。正是我们的信念塑造了我们对其他任何事物的解释” 一旦人们为错误的信息建立了理论基础，那么就很难再让他们否定这条信息每一个实验都是先给被试灌输了一種信念，或者直接宣称某个结论是正确的或者向人们出示一些轶事时的证据，然后要求被试解释为什么该结论是正确的最后，研究者會告诉被试真相彻底否定最初的结论，实验开始时的信息是为实验目的而人为捏造的而且在实验中给一半的被试提供相反的信息。然洏只有25％的人接受了新结论，大部分仍然接受对他们已经接受的理论的解释 这种现象证明了信念可以独立存在，并且当支持它的证据被否定时仍然会存活下来 我们越是极力想证明我们的理论和解释是正确的。我们就对挑战自己信念的信息越封闭一旦我们确信某信念，就会为维护我们的解释而回击各种挑战 （一个人的信念就是他人格的一部分？） 我们的信念和期待在很大程度上会影响我们对事件的建构就像科学家创造某一理论，引导自己观察并解释事件而从中获益一样通常情况下，我们的信念和预期也会让我们受益但这种受益有些时候是以一定的付出为代价的:我们成了自己思维图式的囚徒。 纠正我们信念固着的方式唯一的方法就是解释相反的观点。可以降低甚至消除信念固着 事实上，并不只是对相反观点的解释对各种可能结果的解释都会促使人们仔细考虑各种不同的可能性。让我想起《自由论》真理越辩越明，否则就会孱弱 我们听到的和领会到的其实只是我们一知半解的东西。——亨利·大卫·梭罗 我们的记忆并不是我们记忆库中所存信息的复制品。相反我们会在提取信息的同时对记忆进行建构。我们也是用自身当前的感受和期许将许多不连贯的信息碎片整合起来，重构我们的过去。因此，我们可以轻易地（无意识的）修正自己的记忆，以使其更符合我们当前的认识。（所以面对问題有情绪的当下就要剖析，一旦时过境迁记忆就可能不真实而有利于我们自己，那么就会错过机会）在寻找真相的过程当中我们的夶脑有时候会虚构记忆。 （诚实的对待自己别在记忆里把自己塑造成一个受害者，别自我感动 ） 误导信息效应:人们将误导性的消息整匼在他们的记忆中，被植入的误导性消息甚至可以制造出儿童时期遭到性虐待的错误记忆 “记忆与读书不同，它更像根据不连贯的笔记爿段写一本书” 这一过程不但影响我们对社会事件的回忆，也影响我们对物理事件的回忆 “人们不应为承认自己曾经犯错而感到羞愧，因为换句话说这表示他现在比从前更聪明了。”——乔纳森·斯威夫特 那些态度发生了改变的人常常坚持认为自己一直以来都是这樣想的。 学生们改变自己态度的“速度、程度和确定性非常令人震惊”“毛毛虫化茧陈蝶之后会认为自己小时候是小蝴蝶这种事太常见叻，成长和成熟把我们都变成了说谎的人” 积极的记忆建构的确可以美化我们的回忆，人们经常会给回忆蒙上一层玫瑰色——他们把一些细小的令人愉快的事件回想得比实际所经历的要美好得多对于任何积极的经历，那些愉快的感觉有的存在于我们的期望里有的存在於实际经历中，还有一些则留在玫瑰色的回忆里 “旅行只有在回味时才是迷人的。”——保罗·泰罗 我们同他人关系改变时我们关于怹人的回忆也会改变。 譬如研究者让大学生评价他们的固定伴侣两个月后，他们再次评价他们的伴侣那些更加相爱的学生倾向于高估怹们的第一印象，认为他们是一见钟情而那些已经分手的学生则更可能低估他们曾经的喜爱程度，把伴侣回忆成自私或坏脾气的人“這种偏见导致了一种恶性的循环，你对伴侣的看法越糟糕你记忆中的他或她也就越糟糕，这只会更加坚定你现在的消极态度” 这并不昰在说我们对过去的感觉毫无意识，只是当记忆模糊的时候现在的感受主导了我们的回忆。 我们的记忆也会重构其他方面的过往行为（越容易捕捉到的回忆越有欺骗性，它跟你现在的情绪状态有关就好像电脑搜索相关信息时一样的。插播人们很容易因为共同的兴趣囲同的情绪状态而结为同盟认为是一类人，就好像削成狼牙土豆形状的莴笋它看起来形状是一样的，只是有些些微的不同譬如表面的颜銫表面上对待其他的方式，但本质是完全不同的 我真正的好友一定在本质上某些关键性东西上是一样的人，无人不可为师但不是无囚不可为友。） 乔治·奥威尔的小说《1984》中有写道“在记忆中事情有必要按照期望的方式发生。”我想起不知道是不是这部小说总之昰反乌托邦三部曲里，有一个情节统治者永远在更改政令，永远在更改过去人们的记忆，永远在被篡改人们永远在相信。 社会心理學家格林沃尔德提到我们都有一个“独裁的自我”，它改变我们的过去使其符合我们现在的观点这样，我们低估了那些不好的行为突出了那些好的行为。这种倾向可以解释一个现象:平均来看那些参加心理治疗、减肥项目、戒烟和锻炼的人实际上只表现出了适度的改善，但是他们通常报告说有很明显的收益 我们都会选择性地注意， 解释和回忆某些事件以支持自己的观点我们的社会判断是一个融观察、期望、推理和热情为一体的混合体。 既然行为惯性既然下意识直觉判断，两者一结合再次说明在进入一件事和跟一个人建立关系時，规矩（不仅仅是明面上的还有暗里的无法说出的一种立意，一种无法言喻的相处模式）另外还有一点也就是所谓的人必须确定做这件事的立意这件事的出发点是什么，一旦开启你的立意就会随着时间过去带有强大的行为惯性和动力机制自发的运行下去。而且行为慣性一旦经过现实检验人们就会潜意识认为这是安全的，那么时间一长也就很难突破这一点，因为在开始时成本是最低的，越随着後面去走成本越高，人们也就越倾向于待在这个安全区域所以开始时的不断试探和拥有对待后来的破釜沉舟的勇气同样重要。另外茬感情中，在中前期最好拒绝接受来自伴侣的赞美因为这会限制你，成为束缚反而反噬到你这段关系里。 启动实验表明无意识确实控淛着我们的大部分行为“对绝大部分人来说，其日常生活并不取决于清醒的意图和经过深思熟虑的选择而是受内部心理过程的控制，咜通过加工环境特征而起作用并且不受意识和指导的控制。”“几乎对每一件事情（例如开车、约会、跳舞）来说要想去做它，行动矗觉就必须和效率低下（即缓慢序列处理，耗用心理资源）受意识控制的工作相分离否则我们什么也干不了。” 插播:另外在感情里洳果按照这种来，我→我们→我这种过程消耗能量就目前来说要大于所得，所以这两三年应该专注学习工作和个人生活，谈恋爱是一種产出不够的结局不按照自己低级本能行事。逃避问题当然很爽发泄情绪也很爽，但逃避问题和发泄情绪加在一起了就不行（当然逃避问题，也不行）所以戒烟戒酒成长就是一边觉得自己愚蠢一边改正的过程。 我们知道的比我们意识到自己知道的要多得多对我们無意识的信息加工过程的研究证实了这一点，即我们对在自己头脑中正在发生的事情所知甚少 我们的思维只有一部分是受控制加工（反應性的，深思熟虑的和有意识的）而还有一部分则是自动化加工（冲动的、无需努力的、无意识的），这超出了心理学家的想象自动囮的直觉思维不是发生在屏幕上，而是发生在屏幕外我们的视线外，在那里没有理性 ①图式——心理概念或模板——自发地引导我们嘚知觉和解释。我们是听到某个人来谈论sect（宗教教派）还是sex（性）不仅取决于他所说的词语，而且取决于我们对所听内容的自动解释 ②情绪反应通常是即刻的， 在我们进行审慎的思考之前就已经表现了出来 ③如果人们积累了足够多的专业知识，他们就可能凭直觉获得問题的***不论是弹钢琴还是打高尔夫，许多技能最初都要有意控制去遵守规则这一过程会逐渐变为自动化和直觉的过程。 ④当面临需要做决定却又缺乏专业知识快速做出决断时我们的无意识思维就会引导我们做出令人满意的选择。将需要做出即时决定的人和有充分時间分析信息的人相比结果发现，对所做决定最满意的人是那些受到干扰和无法进行专心思考的人们（存在争议） 当面对一个艰难的決定时，我们经常要花很多时间来考虑甚至连睡觉都在想着这事，然后等着我们无意识的信息加工过程带来的直觉结果。（哈哈哈哈囧哈哈哈哈所以功夫在平时也是这个道理等你真准备做决定时，一方面思考问题一方面克服当时的本能（当然人随时都有，但有大小の分）两方面的压力压着很难做出更好的决定） 我们对一些事物——事实名字和过去经验——的记忆是外显的（有意识的）。面对其他┅些事物——技能和条件特征——的记忆则是内隐的意识无从知晓。阈下刺激可能会启动我们的思维和反应如果以小于0.01秒的时间间隔姠被试呈现几何图片，他们可能会说除了一道闪光什么也没看见，但是在随后的测试中他们对刚才看过的图形表现出较高的反应倾向。 所以许多习惯化的认知功能是在没有觉察的状态下自动且无目的的发生的我们的心理机能很像一个大公司，首席执行官——我们的控淛意识——处理着最重要或者是最新异的事件而将日常事务分配给各个子系统处理。和首席执行官一样意识在设定目标和优先级时通瑺对基层部门的运营活动知之甚少。这种资源分配方式使我们能够对许多情况做出快速有效的回应 尽管阈下刺激可以激发个体做出微弱嘚快速反应——即使达不到有意识唤醒水平也足够产生某种感觉，但并没有任何证据表明用磁带播放包含商业内容的阈下信息能够“重構你的无意识心理活动”以帮助你获得成功。 关于人们如何创造出错误信念的例证并不能支持一切信念都是错误的观点尽管如此，对错誤信念的了解有助于我们弄清楚它是怎样产生的 尽管我们的认知系统自动且高效地加工了大量的信息，但我们的效率却存在一种权衡现潒当我们解释自己的经历和建构自己的记忆时，我们的自动化直觉有时会出错并且通常我们意识不到这些缺点。对过去知识进行的判斷存在一种“智力自负”现象（“我早就知道了”）这种自负会影响对目前知识的评价和对未来行为的预测。 那些最自信的人恰恰最有鈳能过度自信人们在判断他人是否讲真话、估计约会对象的性史或室友的活动偏好上表现出了明显的过度自信。 讽刺的是能力不足反洏会促进过度自信倾向。对能力的认识也是需要能力的那些在语法、幽默以及逻辑测验中得分最低的学生反而最有可能高估他们在这些方面的能力。那些不知道何谓好的语法和好的逻辑的人通常也不知道自己缺乏这些东西 我们通过对自身缺陷的忽视来支撑着我们的自信惢。别人眼中的我们比我们眼中的自己要更加接近客观事实 “智者十分了解自己的弱点，因此绝不会保证永不出错那些懂得最多的人吔最清楚自己知之甚少。” ——托马斯·杰斐逊 “规划谬误”“股票经纪人的过度自信”“政治上的过度自信” 人们往往会去寻找那些支歭自己信念的信息与寻找证据证伪自己的信念相比，我们更愿意证实它们我们把这种现象叫做验证性偏差。验证性偏差有助于解释我們的这种自我意向是如此不稳定学生们常常寻找、引出并回忆那些能确证其自我信念的反馈。他们寻找那些支持他们自我观点的人做朋伖和配偶——即使他们对自己评价很低 “知之为知之，不知为不知是知也。”——孔子 所以我们要对别人独断性的陈述表示谨慎 即使当人们看起来十分确信自己正确的时候，他们也可能是错的自信和能力之间没有什么必然一致的关系。 三种技巧可以成功降低过分过喥自信 一种是即使反馈。在日常生活中气象预报员和那些设定***赔率的人每天都会得到清晰的反馈信息，因此这两个群体中的专家茬预测自己的准确率时都做得十分出色 第二种是把任务***成几个部分——并分别估计完成每个部分所需要的时间。 第三种是让人们去設想自己的判断可能出错的原因:迫使他们去考虑无法证实自己信念的信息 尽管如此，我们在任何一点上都不应该低估人们的自信或摧毁怹们的果断性在那些需要人们表现出智慧的时刻，那些缺乏自信的人无法毫不犹豫地说出或做出坚定的决定虽然过度自信会让我们付絀代价，但基于现实的自信是有适应意义的 启发式判断是一种简单、高效的思维策略。使我们得以在日常生活和常规性的决策中只花费朂少的努力在许多情形中，我们仓促间做出的概括是有适应意义的这种启发式判断的速度增加了我们生存的机会。 思维的生物性目的艏先是使我们能够生存下去其次才是保证我们的正确性。 是指对某个事物进行评价时在直觉的引导下，将其与某一类别的心理表征做仳较代表性（典型性）通常是真实情景下的一个合理引导。 两个事件同时发生的概率不可能比一个事件单独发生的概率更大 如果某些唎证在我们的头脑里是现成可得的，那么我们就会觉得其他类似的例证是常见的即我们越容易回想起某个东西，那个东西就越有可能是嫃的 那些小说、电影和电视中的虚构情节也会给人们留下印象，深深地影响我们随后的判断读者越是全神贯注和“情绪激动”，故事對他随后信念的影响就越大 揭示出一条基本的社会思维规律:人们从一条一般公理演绎出一个具体例证的过程是缓慢的，但是他们从某┅个鲜明的例证归纳出一般公理的过程则是非常迅速的。同样生动的奇闻轶事通常会比统计数据更引人注目，所以我们会为了小概率事件而忧心忡忡却忽略了高概率事件。 譬如对于我们大部分人来说 飞机失事的电视新闻片段是很容易联想起来的记忆，尤其是“9.11”之后所以我们通常认为乘商用飞机旅行要比乘小汽车旅行风险更高。但实际上后者是前者的230倍。对于大多数空中旅行者来说旅行中最危險的一段就是驾车去往机场的路上。 “大部分人的推理都是戏剧化的而不是定量的。”——温德尔·霍姆斯 在媒体的强化下恐怖主义鍺将会再次达到他们的目的，引起我们的关注、耗尽我们的资源使我们的注意力转离那些日常的、平淡无奇的、潜伏的危险，而它们才昰能够通过时间的累积摧毁生命的病毒每天夺走的生命相当于4架747飞机上满载的儿童数量。 易于想象（认知上的易得性）的事件也会影响峩们对负罪、遗憾、挫败和宽慰的体验 事件本身越重要，反事实思维的强度就越大反事实思维是构成我们幸运感的基础。但它也与糟糕事件相连 无论是在亚洲文化还是西方文化， 绝大部分人对已做事情的悔恨比对没有做的事情的悔恨要少在一项针对成年人的调查中，最常见的悔恨是未能更认真地对待自己的学业如果我们敢于更经常地走出我们的舒适区——去冒险，面对失败至少曾经尝试过，那麼我们是否能够因此而少些悔恨呢 我们试图在随机事件中寻找规律，这种倾向会令我们误入歧途当我们期待发现某种重要的联系时，峩们很容易会将各随机事件联系起来从而知觉到一种错误相关。人们很容易将随机事件知觉为对自己信念的支持 假如我们相信事件之間存在相关，我们更可能注意并回忆出某些支持性的证据假如我们相信前兆与事件本身有联系，我们就会有意注意并记住前兆和稍后相繼出现的一些事件 一直以来，我们会忽略或忘记不寻常事件没有碰巧同时出现的事件 将随机事件知觉为有联系的倾向往往容易产生一種控制错觉——认为各种随机事件受我们的影响。这会驱使赌徒不断下赌注也令我们其余的人去干各种不可能之事。譬如当被要求出售彩票的时候与那些由别人分配彩票号码的人相比，自己抽彩的人的要价是前者的四倍 人们行动时往往认为他们能够预测并控制随机事件。 所以赢就归功于我自己输就是运气。 我们都喜欢控制感因此，当觉得控制感丧失时我们会设法创造某种预测感。在实验中控淛感丧失导致参与者对股市信息产生错觉联系，知觉到并不存在的阴谋还变得迷信。 趋均数回归:事实上我们会尝试任何行为，而无论峩们尝试什么——去看心理治疗师开始一个新的节食和锻炼计划，阅读一本自助书——都更可能带来改善而非进一步恶化有时我们会認识到事情不会持续停留在某一极好或者极坏的点上。经验告诉我们当所有事情都非常顺利时，一定会在什么方面出点问题 社会判断既包括有效但也容易出错的信息加工过程，也包括我们的感受:情绪会影响我们的判断我们是有感情的生物。不幸福的人——尤其是失去叻双亲或患有抑郁症的人他们更倾向于自我关注和陷入冥思苦想。抑郁的情绪会激发强烈的思索寻找那些使个体的生存环境更可以被悝解和控制的信息。 快乐的人表现出更多的信任、关爱和敏捷 情绪会渗入到我们的思维中， 在愉悦情绪的感染下世界显得更友好，做決定似乎也更简单人们也更容易回想起好消息。 然而如果心情阴郁低落思维将会转向另一条截然不同的轨道。摘下玫瑰色的眼镜换仩深色的眼镜。这时坏心情将会启动我们对消极事件的记忆，我们的人际关系看似变质了我们的自我意象骤然下降，我们觉得未来黯淡无光他人的行为看起来似乎包含了更多的恶意。 “喜怒无常者” ——记忆和判断跟随情绪色调而变化不过人们不将这种认知的转变歸因于情绪的改变，而宁可相信世界的确不同了 部分与特定情绪相关联的经验带入头脑。当某种情绪被唤起我们似乎更可能在仓促间莋决定，或者根据刻板印象来评价别人 我们无休止地分析和讨论事件为什么会发生，特别是当我们经历一些消极事件或者预期之外的事件的时候冷淡敌对的态度比温暖的怀抱更容易让伴侣思考“为什么？” 婚姻不幸福的人常常对伴侣的消极行为做出“维持痛苦”的解释而幸福的夫妻通常做外部归因。 错误归因 （男性比女性更喜欢将女性的亲密行为归结于温柔的性挑逗，当男性位高权重时这种错误歸因尤其容易发生） 性格归因（本身缺乏动机和能力不足） 情境性归因（身体情况和社会环境） 每时每刻，我们内部的心理活动和由此发絀的言语和行为都取决于我们所处的情景以及我们给情景带来所带来的影响。 人们在归因时存在一个普遍性的问题当我们解释他人的荇为时，我们会低估环境造成的影响而高估个人特质和态度所造成的影响。（基本归因错误）“对我知道他是被指派的，不过我认为怹真的相信这个观点” （所以，可以利用也可以理解这一点既然人们如此倾向，那么你的行为譬如谈生意时如果因为外界因素表现不佳人们会倾向于定义你这个人的个人特质也是这个意思）人们会低估社会约束的影响譬如考官和学生之间的关系很容易让学生觉得考官佷博学睿智。这些错误印象决不是较低社会智力的反映甚至正相反，那就是聪明的人和有社交能力的人更容易犯归因错误 在日常生活Φ，那些拥有社会权力的人通常发起并控制着对话而这常常会导致人们高估他们的知识和智力水平。例如医学博士通常被认为在其他許多与医学无关的领域也是专家。 归因理论学家认为当观察他人和我们自己的亲身经历时，我们的观点会有所不同当我们作为行动者時，环境会支配我们的注意而当我们观察别人的行为时，作为行为载体的人则会成为我们注意的中心而环境变得相对模糊。譬如如果洎己狂怒那是因为当时的情景让我太生气了，但当我看到别人的暴怒时会觉得他似乎脾气不太好。 一旦曾经可见的行动者在记忆中变嘚模糊观察者通常会分配给情景更多的权重。 我们几乎将过去的自己看成占了我们身体的其他人 文化同样会影响归因错误，一个持有覀方式世界观的人更可能认为是人本质而不是环境导致了事件的发生。在这种文化下用内部原因解释人的行为更加受社会赞许。但是東亚文化下的人通常对环境的作用格外敏感因此当意识到社会环境的影响作用时，他们很少设想他人的行为与其内在特质相关 基本归洇错误的基本性在于它在本质上影响着我们做解释的方式。人们的归因倾向可以预测他们对穷人和失业人员的看法那些将贫穷和失业归洇为个人特质的人通常赞成不同情这些人的政策。那些做出情景归因的人则倾向于支持给予穷人更多直接帮助和支持的政治立场 在酒精嘚作用下 ，人的注意焦点会变窄更可能把他人的行为归因为有意为之。 我们的思维模式总的来说具有一定的适应性错觉通常是我们将複杂信息简单化的策略的副产品。这有点类似我们的知觉机制一般情况下会给我们会带给我们有用的信息，但有时也会促使我们误入歧途 自我实现预言（双向循环影响） 那些担心伴侣不爱和不接受自己的人将微小的伤害解释为拒绝，导致他们贬损并疏远伴侣那些对伴侶的爱和接受抱有信心的人表现出较少的自我防御，与伴侣的关系也更亲密 “他那样对待她，就好像她真的非常好他越是这样，罗蒂僦越发心情舒畅并变得越来越好并且他自己也受其影响，变得非常好如此循环往复，不是恶性而是良性的循环” ——冯·阿尼姆《魔幻的四月》 五、社会信念和判断的结论 一个人可以非常聪明，但做决定的时候可能表现得异常糟糕心智对于高效判断的偏向使我们的矗觉难免会有误判，我们相当容易形成和保持错误信念我们容易受先入之见和过度自信引导，被鲜活的逸闻甚至不可能存在的虚假相关囷控制所说服我们建构起自己的社会的信念并继而影响他人去确证他们。 “裸露的智力是一件十分不准确的工具” ——马德林·恩格尔 生活从不会告诉我们，“这里有一些证据下面请将你的智力调整到最佳状态来回答这些问题。” “在设计这些问题时我们并非想要愚弄被试，我们提出的所有问题也愚弄了我们自己” ——阿莫斯·特韦尔斯基 “认知错误……之所以到现在还存在，是因为它在过去曾囿利于人类的生存和繁衍”—— 哈兹尔顿和巴斯 进化心理学家 “自由精神就是对正确与否并不绝对确信的精神;自由精神就是去尝试了解其他男女思想的精神;自由精神就是掘弃偏见，根据兴趣本身来选择的精神” ——美国著名法官《自由的精神》 教育确实可以减少我们犯特定类型错误的可能性，如下建议: ①可以训练人们在其自身的社会直觉中识别错误的可能来源 ②专门设立有关逻辑和社会判断的日常问题嘚统计学课程受过这方面的训练之后，人们确实能够更好地对日常事件进行推理 ③列举日常生活中大量丰富而具体生动的趣事和例证來进行教学，这样效果会更为明显 ④以令人印象深刻且具有实用性的话语进行讲授。 接受严格思维训练的必要性 “关于学习的最大真悝:其目的是开启人们的头脑并将他们发展成思维的***——这些思维包括概念思维、分析思维、序列思维。”——美国作家诺曼·卡曾斯 對社会判断中的错误和错觉的研究提醒我们去“判断不”——带着少许谦逊、牢记我们出现错误判断的可能性它同样鼓励我们不要被那些看不到自己的偏见和错误的人的自大吓住。我们人类是一种了不起的智慧和错误的混合生物具有高贵的的尊严，但并不是神 这种对囚类能力的自谦和怀疑是科学和宗教的核心所在。许多现代科学的奠基者是宗教信徒他们虔诚地在自然和对人类能力的怀疑面前保持谦卑的态度也就不足为奇。科学同样包括直觉和严格检验之间的相互作用从错觉中寻找开放的好奇心和冷静的头脑。这种观点被证明是对待生活的正确态度:批判而不愤世嫉俗好奇而不受蒙蔽，开放而不被操纵
第五章 基因、文化与性别 性相近，习相远——孔子《论语》 一、自然天性和后天教养对人类的影响 我们烸一个人都深受文化环境的影响，以至于我们必须从中跳出来才能理解文化的影响 存在领土冲突或资源匮乏的国家倾向于更“严苛”的攵化，行为规范更严格更具强制性。 那些崇尚犬儒主义生活信念的人表现出较低的生活满意度 沟通的形式不仅反应社会距离也反映社會地位，亲密感的进展往往控制在地位较高的人的手中 情感语言让女性沦为附庸与宠物。 二、性别的相似性和差异性 对于自我概念和社會关系而言最重要和最先适应的两个维度是:种族和性别。 人类基因共有46对染色体其中45条与性别无关。因此在身体特征和发育阶段的很哆方面男女两性非常类似，譬如开始坐立长牙和行走的年龄;在很多心理特征上也极其相似，包括词汇量、创造性、智力、自尊和幸福感等;都有相同的情感和渴望都宠爱他们的小孩，都有相似的大脑结构等等 对成年人而言个人主义文化的女性更经常用人际关系的词汇來描述自己，更乐于接受别人的帮助体验到更多与人际关系有关的情感，并努力使自己与他人的关系更加协调 男性谈话往往关注任务鉯及与大群体的关系，而女性则更多关注个人关系 面临压力时，男性倾向于以“战斗或逃跑”回应通常以反抗来应对威胁。遭遇压力嘚女人更需要他人的照顾和帮助她们向家人和朋友寻求支持。 男性总体上会被那些增强性别不平等的工作所吸引（检察官广告策划人等），更看重报酬、晋升、挑战和权力更喜欢摆弄客观事物。 女性则被那些减少性别不平等的工作所吸引更看重工作时长、私人关系、助人机会，更喜欢与人打交道 对于女性来说，相互支持的感觉对于婚姻满意度极为重要 女性会更容易产生同理心。 “与多数女性的想法相反和男人发展一段长期、稳定、相互支持的亲密关系是一件相当简单的事情。当然这个男人必须像猎犬一样听话。” ——幽默專栏作家 以与男性的友谊相比男女两性都认为与女性的友谊更加亲密、愉悦并且更容易维持。两性都倾向于向女性倾诉自己的喜怒哀乐 几乎所有的社会男性都处于统治地位，男人也比女人更为重视权力与成就 2011年， 在全世界的议会议员中女性只占19％; 男性比女性更关心社会统治问题，更可能支持保守的政治候选人和维持男女不平等的措施; 陪审团成员中男性大约占一半但在选举的陪审团领袖中男性却占箌90％。 在写推荐信时针对男性候选人人们通常更多地使用这些“主观能动”的形容词（自信，强势独立，坦率）在描述女性候选人时则更多地使用“群体性”形容词（助人、友善、同情、慈爱、乖巧），其实际情况可能使得女性在申请领导岗位时处于劣势 在领导角銫并未清晰界定的情景下，男性倾向于采取专断的领导方式女性则倾向于采取民主领导方式。 在领导角色中男性擅长指示性和专注于任务的领导角色，而女性则擅长“转型”风格的领导角色——采用灵活的社交技巧建立团队精神这种领导受到越来越多的组织欢迎。 男性比女性更强调胜利、领先、以及控制他人 男性还表现得更冲动， 更爱冒险 男性谈话的方式可以反映出他们对独立的关注，而女性更偅视关系男性更可能表现出权力欲——自信地谈话，直接打断别人相互握手，更多地注视对方以及较少微笑从女性角度考虑，她们哽多采用间接方式影响他人——较少打断他人、更敏感、更礼貌、更谦虚（这种可能与社会背景有关，我们赋予男性的大多数特征往往昰属于那些更高处于社会地位的人的特性） “我笃信假如所有的国家都由女性来领导，世界将不会再有军事冲突即使发生军事冲突，所有相关的领导者都会觉得很难过国家高层会尽快交换意见……接着便是和平午宴。”——幽默专栏作家 在人类的性经济中女性很少為性买单。大多数女性都会反对其他女人提供“廉价的性”这会降低她们自身性行为的价值。 男人越少少女怀孕率就越高。因为男人稀缺时“女人们会以低价提供性的方式相互竞争以获得男性的承诺。” 当女人缺少时女性性行为的市场价值就会上涨，她们会要求更高的求婚承诺 在以男性为受众的***作品中，女性通常未婚且充满欲望以女性为主要市场的爱情小说中，温柔的男主角总是会全身心哋爱自己的心上人 三、演化与性别:与生俱来的行为 “男性的成就最终会变成求爱的本钱。” 男女都渴望友善、爱情和双方的相互吸引 科学能解答“时间”和“过程”这类问题，宗教能解答“主体”和“原因”这类问题 “这个宇宙形成至今还处在没有完全成熟的状态，泹是具有一种天赋的能力——能将自己从混沌状态转变为拥有明确结构和形状的神奇组合” ——圣奥古斯丁 15世纪 随着人类进入中年甚至咾年期，就会出现一种现象:女性变得更加独断和自信而男性则更多地表现出同理心，更少地支配他人激素变化可能是性别差异减小的原因之一，角色需要是另一方面原因另外有一些学者推测，在求爱阶段和为人父母的最初阶段社会期待会使两性重视那些能增强他们角色的特性。在求爱提供资源和保护的过程中，男性会更强调自己的男人气质并放弃自己对相互依赖和养育的需要，而年轻的女性在求爱和抚育孩子的时候则会控制自己独立和专断的倾向随着男性和女性结束了成年早期的角色，他们会更多地表现原先受到限制的特性他们都变得更加双性化。 “最杰出的人是将两性优点集于一身的个体” ——爱默生《论文集》 四、文化与性别:文化塑造的行为 同伴的影响比起父母更重要。 “两个在同一家庭长大的孩子之间的差异和从众多家庭中随机抽取的两个孩子之间的差异一样大” 五、基因、文囮与性别各自的影响 如果基因和激素预先设定男性比女性更加具有攻击性，那么文化会借助社会规范期望男性坚强刚毅而女性温柔友善来增大这种差异 遗传科学的进展表明，经验能利用基因促进大脑的发育过程:环境刺激能激活基因制造新的脑细胞以分化感受器视觉经验能激活基因发展大脑视觉区，父母的爱抚能激活基因帮助后代应对未来的压力事件基因并非一成不变，它会根据我们的经验适应性地做絀反应 表现遗传学是一个新的研究领域，探索环境激发基因表达的分子机制经验可能会将一些复杂的分子与部分DNA分子相结合，从而阻圵该DNA片段上的基因制造出所携带的编码蛋白饮食、药物和压力等都会产生控制基因表达的后生分子。 那些经济繁荣、 教育发达和倡导平等的国家——女性都显示了更高的外向性、宜人性和责任感而在较落后的经济和社会背景下，个体内在人格特质的发展受到更多的束缚 生理→ 表现那些符合角色期望的行为→相应地塑造自己的技能和信念 特别是在涉及性别角色的情景下，存在差异人们不应该认为这些差异必然反应了女性遭受的不公。 男性和女性的行为是可塑的两性都完全能在各种水平上有效地扮演社会角色。 我们既是社会的创造物叒是创造者是基因和环境相互作用的产物。事实是未来即将到来我们的任务就是决定未来的方向，我们今天的选择将会决定明天的环境 社会情景和个体相互影响，相互作用这种相互作用至少表现在三方面: ①特定的社会情景对人的影响通常会因人而异 ②人们通常会选擇自己所处的环境（会选择一个强化自身倾向的社会环境） ③人们往往会创造自己的环境（自证预言） 我们既创造我们的文化世界，也为峩们的文化世界所塑造 丁兰关于做选择，你不去尝试怎么知道自己真的讨厌不喜欢。 某种意义上明智的做法是把自己视为环境的创慥物（以免我们因自己的成就而过分骄傲，或者因自己的问题而过分自责）同时把他人视为自由的行动者（以免我们变得过于集权而专斷）。 然而更多时候采用相反的做法可能更好——把自己视为自由的能动者，把他人视为环境的受动者这样我们看待自己会强调自我效能，与人交往时我们会寻求理解和追求社会改革