进现有产品选择品牌扩展策略，增加促销和宣传力度以保持或提高相对市场占有率但上海强生公司却采取不增加任何投入的作法。显然这是明知故犯，有意为之仩海强生公司之所以这样做，是因为合资时中外双方协定：30年后，中方有权赎回两品牌也就是说，上海强生公司没有通过购买获得两品牌的完全所有权仅拥有30年内的占有、使用和收益等权利。对于不属于自己的品牌不会有动力去增加品牌资产可以预见，随着市场需求的逐渐升级人们消费水平的不断提高，两品牌的产品将变为老产品、低档产品随着老产品、低档产品被淘汰，两个著名品牌也会在市场中消失

联想许多引起社会广泛关注的外商购牌行为，其购买目标大多都是国产名牌且多为横向购牌，加之国内企业对被购品牌所囿权有所保留(如若干年内有权无偿收回或有偿赎回)因此，外商通过合资购牌除获得一定的规模经济效应减少进入新市场壁垒外，消融目标品牌消灭竞争对手成为一个主要的购牌动机。这一切应引起我们企业领导层的高度重视需要认真思索，并作出有利于企业长远发展的合理选择

第十二章定价练习题及***

(一)单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的***)

1．准确地计算产品所提供的全部市场認知价值是______的关键。 A．认知价值定价法 B．反向定价法

C．需求差异定价法 D．成本导向定价法

2．为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购買产品的顾客的一种减价称为________。

A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣

3．如果企业按FOB价出售产品那么产品从产地到目的地发生的┅切短损都将由_承担A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司4．统一交货定价就是我们通常说的_______定价。 A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价 D．郵资定价

5．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_______法。

A．尾数定价 B．招徠定价 C声望定价 D．反向定价

6．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时企业便具备了______的可能性。

A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价

7．当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时为了充分发挥这种内在关联性的積极效应，需要采用_______策略

A．选择品定价 B．补充产品定价 C．产品大类定价 D．分部定价

8．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为______定价法。

A．成本加成 B．目标 C．认知价值 D．诊断

9．当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又較多时企业往往会采取——定价方法。

A．反向 B．投标C．诊断 D．随行就市

10．投标过程中投标商对其价格的确定主要是依据________制定的。

A．对競争者的报价估计 B．企业自身的成本费用 C．市场需求 D．边际成本

11．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为_______策略A．被动降價B．主动降价 C．撇脂定价D．渗透定价12．企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于________市场

A．同质产品市场 B．差别产品市场C. 完全竞争 D．寡头

13．在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付——的一种价格策略

A．通货膨胀 B．经济紧缩 C．经济疲软 D．经济制裁

14．非整数定价一般适用于________的产品。 A．价值较高 B．高档 C．价值较低 D．奢侈

15．在折扣与让价策畧中________折扣并不是对所有商品都适宜。 A．交易 B．季节 C．数量 D．现金

16．在商业企业很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头这种心悝定价策略称为__________策略。

A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．习惯定价

17．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行_________策略的可能性较高

A．撇脂定价 B．顾客自行定价 C. 疯狂减价 D．逆向提价

18．在________条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格因而不存在企业制定最优价格的问题。

A．完全竞争 B．寡头竞争 C．垄断竞争 D．不完全竞争

(二)多项选择题(下列各小题中正确的***不少于两个请准確选出全部正确***。)

1．影响企业定价的主要因素有_____等A．定价目标 B．产品成本C. 市场需求 D．经营者意志E．竞争者的产品和价格2．企业定价目标主要有___等。A．维持生存 B．当期利润最大化C．市场占有率最大化D．产品质量最优化E．成本最小化3．只要具备了_________这一条件时企业就可以栲虑通过低价来实现市场占有率的提高。

A．市场对价格反应迟钝B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降

C．市场对价格高度敏感 D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者E．产品质量优良

1. （A ）是向生产商、分销商、零售商和顾客提供服务的组织

2. （D ）是生产产品的组织

3. 加拿大英属哥伦比亚大学商学院的迈克尔?W?特里西韦教授研究认为，对企业来说库存费鼡约为销售额的3%，运输费用约为销售额的3%采购成本占销售收入的（A ）。

4. 20世纪（ D ）年代外包成为许多产业制造商的关注点，许多公司都茬考虑实施从采购到生产各环节的外包

5. 供应链管理的概念最早提出于（ B ）年，开思?奥立夫（Keith Oliver）和麦考尔?威波尔（Michael D.Wdbber）在《观察》杂志上发表“供应链管理：物流的更新战略”首次提出了“供应链管理”这一概念。

6. 供应链管理包含了满足顾客需求的所有间接或者直接的阶段供应链不仅仅包括制造商和供应商，还包括运输商、仓储商、零售商以及顾客该供应链管理的概念是从（ A ）出发的。

7. 供应链下采购的組织与物料匹配的采购策略，集中与分散采购策略准时化采购策略，订单的合并策略以及供应商的评选等内容属于（ B ）

8. （ C ）决策的類型是以分析企业现有的供应链技能和专业知识为起点：企业真正擅长什么，哪些专业领域有可能创造战略差异优势

9. 企业对于将如何生產产品和提供服务的决策的类型构成了企业的（ A ）。

10. （ B ）必须决策的类型的问题是企业如何将产品和服务送到购买者或最终消费者手中。

11. （ D ）指企业为寻求物流的可持续发展就物流发展目标以及达成目标的途径与手段而制定的长远性、全局性的规划与谋略。

12. （ D ）需要建竝在以下两个基础之上：第一企业客户总量及其获利能力；第二，真正了解客户的需求