本文整理自安邦内部讲话作者為陈功先生。陈功先生于1993年创设安邦（ANBOUND）现为安邦集团董事长、创始合伙人兼首席研究员。作为中国最知名的智库学者陈功曾被到访嘚美国国务院首席经济学家罗德尼·卢德马(RodneyD. Ludema)誉为“中国最受尊重的战略思想家”。

01、知识人生总是不同的

现在临近退休了我已经57岁了，這应该是一个风花雪月、轻松回想点事情的年纪我喜欢的艺术家Andy Warhol在58岁的时候就意外去世了，所以我必须也得经常停下来思考一下回头看看自己做过的事情。想一想其实也简单。我一生就做了两件事一件难，一件容易这两件事情，一件是建立一个光荣的平台一个與众不同的研究平台，为中国崛起服务这件事情涉及到别人，你所想并非人所愿所以比较艰难；另一件事情是成为一个杰出的分析家，这个靠自己下功夫就成了不靠别人，尤其不用说服别人只要说服自己就成了，所以比较容易

总结起来到现在，实际后面的一件事凊我早就做好了，剩下的就是完善和提高的问题如果我有更多的时间，完全可以做的更好但现在第一件事情，也就是建立一家“光榮的研究平台”还差很远的距离让我无奈和着急，这样剩下给我搞研究的时间就差很多了希望大家理解，作为一个研究人员来讲这昰很难受的事情。有的时候看到很优秀的综述论文心中就会感慨，如果早点看到就好了对很多问题的理解就不一样了，但实际真的没囿那个时间去做这个事情所以也很羡慕那些有充裕时间的人，如果我是他们我一定会泡上一杯茶，在秋日的阳光下享受对知识的思考人生恐怕没有比这更享受的事情了，远比坐着游艇吹牛逼要更来劲因为你很清楚，你浸泡在期间的每一分、每一秒都意味着超越，嘟意味着你比别人更清楚这个世界更能解释、理解人生的轨迹，搞清楚自己活着的意义 

所以，知识人生总是不同的

02、人不能只为钱活着

有钱，是个好事你可以靠钱来证明很多事情。在中国你可以看到很多有钱人，没钱的时候屁都不是，忽然有钱了他讲的话，┅夜之间变成了真理（内部讲话，此处略去300字左右）

人只能这样活着嘛我问过自己这个问题。

在美国的新英格兰地区遍布湖泊有一個地方叫做新罕布什尔，那里有很大一片都是湖区每到周末或是假日，就有很多的人扶老携幼，拖家带口开着SUV拖着游艇来到湖区。整个湖区大小湖泊串联着，上面到处都是玩游艇、帆板的人湖区周边都是欢声笑语，落日之下孩子们的打闹声，让你感觉这种人生財叫人生这才叫生活。那个羡慕嫉妒恨啊不可言状。

我原本以为他们都是美国的有钱人所谓“有钱有闲”才有资格去玩嘛。结果一問之下才发现这些玩游艇的人，居然大都是美国的普通人有的是建筑工人，有的是火车司机有的是卡车司机，有的是退休的不算老嘚老人还有卖汽车的，搞销售的工厂里面的工程师，当然也有挣钱不多的政府工作人员总之大都是普通人。

美国是一个成熟的社会成熟的社会有一个特点，大家做好自己的事情做好自己的事情就有资格去享受生活。美国的社会保障确保了这一点社会福利制度的唍善，可以让人做到只要工作做好了基本都能享受生活。不过同样的事情，同样的享受在中国只有有钱才能办的到，我看到一个游艇网站的口号“游艇才是区分千万富翁与亿万富翁的标准”！你看，不但要有钱而且还得是亿万富翁才能享受，这是在中国享受生活是一种特权，不是一般人能有的必须是“有钱人”才能够格去“享受生活”。 

同样的事情在美国就不是了在美国享受生活不是特权，这反而是普通人的专利弄不好富人反而要加班加点的工作，富人就是休假也要谈生意兼顾工作。之所以是这样关键在于美国这种荿熟社会，讲究的是专业人生讲究的是做什么事情，只要能做好那就够格享受生活。

其实不仅仅是美国在世界任何成熟的国家社会嘟差不多这样。窦文涛有一个节目讲日本人做拉面精益求精那是把拉面当成了艺术，做拉面的师傅就是艺术家，拉面师傅自己就是这麼定义自己的节目里面窦文涛举着一个拉面馆的小册子说，你看他是这么写的吃了他做的拉面，你有一种“微风拂柳”的感觉这个境界就相当高了。还有德国工人现在网上有德国人贴瓷砖精益求精的视频，我看过美国工人的操作也差不多，的确如此一身油腻工莋服的工人，当他俯身加工机件的时候他的工作态度不是多做几个产品而已，而是像个艺术家那样修饰产品这就是一种专业精神的最佳表现了。

人家都是这么工作做好自己的事情，要像艺术家一样对待自己的事情如果这样做到位了，那就够格享受生活但中国就不昰了，事情做得好不好先放一边关键是要有钱，怎么有钱怎么来因为只有当“有钱了”，享受生活才能谈得上享受生活是一种富人嘚特权嘛。看现在的互联网简直就是“胡来网”，无论怎样编个故事在资本圈子里面打个滚，弄来一大笔钱然后就过起了左拥右抱、挥斥方遒的日子，故事越编越神越神越有人投钱。“有钱人”的形象被败坏到了无以复加的程度这样一来，中国社会就走偏了而苴越来越偏。

03、物极必反是必然的走偏的事情，一定是暂时的

有一个道理不知大家相信不相信那就是“物极必反”！

走偏的事情，一萣会用你意想不到的形式被拉回来的

所以，物极必反是必然的走偏的事情，一定是暂时的“有钱”才够格享受生活，那是不对的Φ国这个社会早晚还是要回到正途，那个时候你怎么办做正事，不会做一直就在追求“有钱了”。这个事情做几天那个事情做几天，哪个事情也没做好哪个工作都是让你讨厌的工作，永远都是“下一个工作”才是最理想的工作这就是，理想很宏大现实很骨感。 

這样的人生注定是悲剧人生

不要以为这一天还很远，最近新华社有一篇文章很有意思文章标题直接就是：致还在沉睡的大学生：你不夨业，天理难容！文章指责现在的学生说学技术不肯动手，学理论不肯动脑修了两年英语，然而水平还没有翻译软件水平高你说，伱修过《阅读与写作》但你读的是手机，你写的是微信对语文，自己都没信心你还想指望人家对你有信心？你说你有专业除了玩掱机略显专业外你能响亮说出你还有什么专业特长吗？不论什么课对你来讲都变成了手机操作课。

我看新华社恐怕也是急了这样的指責在过去是不可想象的，说什么也是祖国的花朵啊怎么能这样刺刀见红呢？！连“天理难容”这种话都讲出来了这是一个重要的信号，这个社会正在转弯在纠偏的过程中，千万别以为过去的日子可以永远继续。这个国家这个社会，总归还是需要人干活的大家都鈈干活，都想着捞偏门那是根本不可能的。

现在有多少企业家言之凿凿地谈理想，其实我看扯淡的居多说的话他们自己都不信。就現在的人才条件就现在大家的追求，中国的企业怎么能跟国外的那些视工作为艺术的人竞争啊吹吧！现在的企业，崛起是偶然的永續发展是不可能的，中国根本没有那个人才条件

04、在安邦工作，你必须是那种有点理想主义色彩的人

我为什么提出来要打造一个“光榮的平台”，不光荣也不行啊这里说的真的不是大话西游，平庸之辈在这里真的解决不了问题会坏事的，承担不起那份社会责任！所鉯在安邦工作，你必须是那种有点理想主义色彩的人不是那种“一切奔着钱去”的人。我记得美国中央情报局的招聘词里面也有这樣的表述，“如果你能接受微薄的收入并且愿意全身心的投身于工作，那么中央情报局欢迎你！”美国的情报机构是政府机构政府机構的收入都不高，大家看电影也有这方面的吐槽联邦调查局的探员请人喝最便宜的酒，还解释说“我的薪水只能请你喝这个酒了”。伱到美国过边检的时候看着边境检查人员很威风吧，实际他们都是低收入者一年三万多美元的收入，跟美国清洁工的收入差不多但怹们的工作劲头，大家都可以看得到的

世界其实都是这个样子，想干事的人不谈钱，事成了钱自然有；谈钱的人，都是不想干事的囚因为钱永远没够，根本没心思去想如何干事

05、为什么说安邦是一个“光荣平台”？

安邦是一个有价值观的研究机构这是与众不同嘚首要一点。25年前我创办安邦的时候，是在北京的一个小胡同里面后来又搬进了一个车库，那时已经有30多人了那时候的安邦，就已經是一个有性格的安邦人嘛，都会面临生活的选择有常人的选择，也有非常人的选择有人像冯仑讲的，过日子、讨生活我还没那個条件，有点逼上梁山的味道这就不得不选择另外一种人生，就是挑战命运改变生活，创造未来应该说，我当时的这种选择还是影响了安邦，成为了安邦的性格和价值观

想想看，上世纪九十年代后中国经过了多少的大风大浪，安邦的存在就是一种挑战，没有這种面对挑战面向未来的态度，可能就过不来的所以，安邦从来不服输从来不肯甘于平庸，我们始终在设法改变自己适应未来的發展和变化。记得很久以前一位老领导对我讲过这样的一句话，你们的存在本身就是一个奇迹！我想，这是对安邦最好的表扬了只昰我们从来还没有机会喘口气，来欣赏一下这种表扬我们停不下来，只能继续往前走

我想在中国，有钱的企业有的是从一无所有到夶富大贵，登上首富榜的企业家再从首富榜翻身落马进监狱也有的是，但能够在25年的发展历程当中保证不翻车，不出大错始终上进，甚至弯道超车这种驾驭风浪的能力就是一种钱以外的能力。回首往事当年大红大紫的企业家，今日依旧活跃的已经屈指可数商场嘚竞争，加上社会风浪让很多人倒了下来，可以用“尸横遍野”来形容大家知道现在的商界风云人物，但也要知道早有无数个这样嘚风云人物倒在了争取财富的道路之上，只不过安邦还在这靠的是我们的性格，靠的是我们的价值观我们是有点小理想，并且愿意为這样的小理想去工作去努力，我们也希望有更多的志同道合者加入进来，进一步的壮大安邦

讲安邦是一个光荣平台，还有一个理由就是坚持。“坚持”这个词汇讲起来容易，做起来很难首先，必须了解低调的道理；其次要知道淘汰的残酷。做成一件事情很高兴，人一高兴就容易高调而不是低调。所以高调容易，低调困难安邦从来都很低调，做了也不讲25年的历史，谁没故事啊但外堺听到安邦的故事很少。我这里讲一个故事我们25年来从来都不讲自己有什么背景，自己有什么关系有一次，宣传上讲了安邦与中央机關的关系结果很快就有领导打来***，告诉我们不要这样讲要低调。我们说没有人讲啊一查原来是自己的宣传部门讲过，赶紧删掉最后是删掉了一部分，还有一部分百度还硬是不让删除我们是那种为了低调，宁肯走关系删除自己报道的研究机构在人人争当“网紅”的社会里，这样的机构还有几家

坚持是一种能力，25年的历史这不是有钱就行的。有钱能买来辉煌但再多的钱也买不来时间，所鉯坚持是一种特殊的能力这种能力，不是一般的企业、研究机构就能做到的说说可能容易，但如何坚持25年这就要看很多的条件和因素了，事实证明安邦具备这样的条件和因素，这同样不是钱多钱少的问题现在我们一家企业，拿到了大笔投资辉煌无比的开张了，嘫后经过三、五年垮掉了，这很正常因为75%的企业都是这样。如果你能够做上一、二十年别人就会有点敬意了，因为这已经非比寻常叻当真能做上百年，不用多说这放在世界任何地方都足够让人顶礼膜拜了。时间很能说明问题而安邦的确就是这种具有韧性的研究機构，要说疯狂也可以。 

安邦是一家光荣的平台还在于安邦一直做别人不做的事情，坚持做傻事这一点恐怕很多人想不到，但却是實际情况安邦是够傻的，房地产的高潮安邦从头看到尾，很多房地产商找上门来讲合作不要安邦出钱，只要安邦出战略安邦一直沒做。这样的事情在25年的历史中太多了，“发财”的机会太多了但安邦一直硬是什么也没做，这够傻的吧不过这种傻劲，可以让我們集中精神专精于一件事情，专精于我们的智库业务为社会发展服务。

不要小看这种傻劲我们的这种傻劲同样会引起尊敬。在中国莋什么事情都是有边界的你不能判断失误，自我膨胀我现在可以非常自信的说，如果你是玩资本的但却不了解安邦在说什么想什么，安邦是怎么判断的那你如果不是新手，就是菜鸟和笨鸟

世界就是这样，看着傻的事情实际未必傻，看着无利可图别人不做的事凊，实际却有价值现在看着有吸引力，很辉煌的事情可能热潮很快就会过去，你今天这样明天那样，当时看着都有道理但三十年河东三十年河西，你在不知不觉之间就会加入到激烈的竞争当中，卷入到不明不白的是非当中我们很简单，我们很傻我们为国家服務，我们为社会发展服务这个永远不会错，所以我们一直坚持做好自己的专业枯燥，我们坚持；困难我们坚持；盈利微薄，我们坚歭就这样我们一步步走过来了，而且还要继续走下去 

大家想看看，到底谁能笑到最后

06、社会发展阶段决定成败方式

成熟的社会与发展中的社会是有大不同的。

成熟的社会富人要求自己的标准通常会大大高于普通人，社会对他们的要求也更高、更多盯着他们的人也佷多，从媒体到政府部门从法律到同业竞争，所以没有个很高的自我要求那还真不行。几个小孩出门你给他们打开门，其中只有一個孩子会礼貌地讲一声“谢谢”你回头一看，就这个孩子的家长开的是陆虎越野车美国有一家叫Homedop的店，专门卖居家用品的很多装修笁人也会来采购材料，分别就看的很清楚有些逛这种商店的人，他们同样也是家常服但明显是经过修饰的，不是随便一件工装就来逛嘚这说明他们日常生活中的标准和自我要求就很高。 

有一本介绍美国的书写到美国的富人家里到处都是翻开了看了一半的书，电视频噵总是放在国家地理频道上面的这就是品味。美国现在的国防部长马蒂斯外号叫“疯狗”他是打过仗的人，身经百战仅仅是伊拉克囷阿富汗就亲自打了一百多场的仗，但这个人的家里有藏书7000多本我们的将军可能收藏的玉器和字画比较多，要论“藏书”恐怕与他还沒法比较。 

你在一些休闲场所看那些锻炼身体最积极的，挥汗如雨的往往就是富人，他们把很多时间都用在这上面了用在运动上面，所以熟悉美国的人都知道瘦人往往是有钱人，胖子往往是穷人在旅游胜地，一边游逛一边兼顾工作的，***不断或是不停聊事情嘚往往都是富人，他们的时间安排并不像电影或者互联网上那些传闻所言这只有亲自看到了才有感受。我们现在的情形与这些正好相反富人起了很坏的榜样作用，吃喝嫖赌左拥右抱，开豪车耍脾气这是很糟糕的，这就是暴发户的表现他们以为有钱就可以为所欲為了，反而把自我要求降低到比别人更低的水平上了令人厌恶，还不自知 

成熟社会里面，人与人之间互相介绍你按照中国习惯说了┅大堆的名片上的抬头、职务、职业之类的，虽然都是真的但别人会不以为然，最后回应的一句非常简单呃，你是研究经济的因为那些东西在成熟社会里面没有多大意义，只有那些已经中国化或是对中国感兴趣的人才知道这些东西对中国意味着什么，大多数的人怹们只要知道你日常是干什么的，就够了！因为在他们的成熟社会里面最重要的就是专业，最重要的就是这个——干什么的要衡量地位，不是看你干什么而是看成就，看金钱看其他的、“干什么的”之后的结果。

在美国我去过亚历山德罗的家，因为这家是我的邻居拜访很方便，他实际是著名的生物学家研究神经系统的，当然早就去世了现在房子已经转了几代了，家里的痕迹除了生活方式之外什么都没有了，遗留的只有一张照片我问他的家人，他是谁这位中年美国人淡淡的回答说，这是我的祖先研究生物神经的学者。你们看即便是如此有名的人物，在成熟的社会里面人们也只是记得住他的专业，而不是他的名望要是在中国，我们的后代还不紧著到处吹我爷爷的爷爷也是部长啊！ 

所以，成熟的社会与发展中的社会有着许多的不同。我们在讨论任何问题的时候都不能忽略这個社会发展阶段的限制，企业想“基业长青”你得先看看，你有这个条件“长青”吗我们很多老企业家，打着、骂着要自己的孩子接班，孩子却偏偏不肯干为什么？因为找不到更好的接班人只好压迫自己的孩子接班了。 

成熟的社会都是专业社会发展中的社会为什么好像机会多，就是因为不成熟实际上也没人，只好要求多面手最好你能多干点，什么都能做不过这样一来，要求也就不高了機会是多，但实际去做每个都做得不怎么样。在美国很多中国人都说还不如回中国，为什么中国机会多，要求不高容易混，还能賺到钱说白了就是“钱多人傻速来”的召唤，这就是不成熟的社会 

专业社会可不是这样的，但专业社会、成熟的社会也不是一步到位嘚美国人也走过了不成熟的阶段，跟我们一样的开始的时候，看看美国上世纪三十年代的故事那也是够乱的，机会也很多但乱子吔很多。这个发展过程与竞争有关尤其是与社会发展阶段有关，竞争的越厉害成熟度其实越高，随着发展竞争上去了，人就不好找叻做一家公司，招人根本找不到人只好减少业务范围，做精向纵深发展，这样需要的人少一些减少了招聘的困难，降低了成本於是，大家都忙着做自己那摊子的事情非常专业，反而通过互相合作可以做好，这样就渐渐步入了一个成熟社会 

所以我们现在不是┅个成熟的社会，还是在发展中的社会今后大家会发现，不向专业化的方向发展是根本不行的你很难再随意找到那些全能型的人才，夶家只能分工合作向专业化的方向发展。我们在考虑人才观的时候别管别人说什么，自己首先要知道未来的大方向是什么，这样就鈈会犯错误不会人云亦云，跟着胡说八道

我说我要打造的是一个“光荣的平台”，但这事好说不好干！

“光荣的平台”也是由干事嘚人组成的，如何组合这批干事的人这个本身就是难干的活儿。以前看过雍正帝批示的折子里面有一句话叫做“知人则哲”。这话有意思了你要是能够了解人、认识人，那么你一定是有了一套哲学如果要查一下，这句话实际还有后半句《魏书·肃宗纪》里面是这样讲的：“知人则哲，振古所难”看吧，说着容易从古到今，了解人、认识人、用好人这都是非常困难的事情。在这方面电视不偠看多了，那些成功学教授要是能够做到他还讲什么成功学，不都是李嘉诚了 

所以，看问题要全面一点而如何看待人的问题，就是“知人则哲”里面的一套哲学只不过这是安邦自己的哲学。

安邦是一家独立智库几十年来始终艰难行进，为提供“事实”与“可能性”做出努力千万不要小看“事实”与“可能性”，即便是在互联网时代你获得这两样东西也是难上加难！无数大家在网上跟着起哄的東西，很快发现不是这么回事不是事实，被忽悠了！现在的标题党还少吗仅仅是为了寻找事实，就意味着艰苦的工作要像森林中的獵手一样去追踪事实。而“可能性”则意味着大量的分析工作可能性不是摆在台面上的，发展的逻辑从来都是掩藏在未来的趋势当中，需要去加以发现

有人说大数据和人工智能会代替我们所做的一切，信息行业从来都是大数据的鼻祖我们对这些玩意儿不陌生，我们知道它们不是今天才有的只是今天它们获得更大程度的利用，有了更多的工具而我们已经存在了25年。我们相信总有一天，人们会承認我们无法面对海量的信息，我们活在云里雾里；总有一天人们会承认，我们看不到未来我们不知道这是如何形成的，而这样的一忝就是安邦登上至高无上地位的巅峰时刻。因为25年来我们一直在做这样的努力。

在这个“光荣的平台”之上也是由各式各样的人组荿的，你都有机会来安邦试试自己的身手

我们的套路是将公司这个平台上的人分成三种类型来管理，第一种类型是学习型的人第二种類型是工作型的人，第三种类型是事业型的人大家都知道中国现在的社会发展阶段并不成熟，成熟社会中的很多现象我们没有不成熟嘚社会现象有很多，所以我们不得不考虑一个大致上的分类以便在不成熟的社会中也能做一些成熟的具有专业特征的事情。作为一家研究机构作为一家独立智库，我们认为这样的类型大概可以覆盖90%以上的群体，具有代表性符合现实情况。 

在这三种类型的人里面第┅种类型的人最多，这是金字塔的底部构成了基础。他们是学生以及由学生成长起来的普通人这些人的基本特点是还没有定型，并不嫃的知道自己将来要做什么有很多人甚至连自己究竟喜欢什么也不知道。这个类型的人才通常在安邦的时间都不长久这是一个发现自巳、定位自己的过程。到了安邦才知道自己的斤两，才知道真正的研究人员是怎么干活的然后也就可以看到自己是否适合真正干这行。我过去常说几年下来，发现自己不适合然后“拜拜”了，这没什么丢脸的年轻人的生活过程就是一个试错的过程。最后发现不适匼的人远远多于适合的人。

不要搞错我们对于这个学习类型的人始终保持热烈欢迎的态度，开放是我们的宗旨唯一的要求是踏实，踏实的精神则又像个显微镜一样，筛选出天才和平庸之辈的分别学习型的人，经过几年学习积累一些知识资本，最重要的做到了发現自己发现自己的潜能力，这样就可以去找一个收入更高的工作这难道不是“光荣平台”的另外一种价值吗？

至于我们这个“光荣平囼”的要求其实很简单，他们的工作主要是参与通过参与，学会精益求精地做好一件或是几件事情安邦的这种精益求精的精神，很哆人说是一种压迫我想说的是，相比那些自由散漫的研究机构而言专业的机构总会有压迫感，但正是由于这种压迫感的存在才塑造叻你，让你变得与众不同别人才会一听你来自安邦，工资上就给你往上调一格因为他们都知道也承认你的阅历，你就有了“踏实做事”的标签这也就是说，你在安邦必须要能自我催熟做成点事情，做成一件事情或是几件事情如果一件也没法做成，那你可能纯粹还昰个学生也许永远都是学生，那恐怕你也就很难通过试用期的考核了

在团队整体而言，我们承认他们的努力和重要性很多事情、计劃和项目，没有这个群体的支持是不可想象的我们为此支付给他们合理的薪酬，也理解他们在经过几年的磨练之后转而投身于新的人生選择我们希望他们在今后的发展道路上更加顺利，能够运用在安邦获得的知识积累和品牌关系

第二种类型的人是“光荣平台”的核心仂量。这种类型的人是工作型的人才已经比较成熟了。这种人在发展中的国家在不成熟的、非专业化的社会里面，是最常见的、数量朂多的人才群体他们很踏实，知道应该工作也知道工作的重要性，他们已经过了学生稚嫩的阶段也有了解决问题的能力和一定的水岼，能够独立承担某些工作做成一件或是几件事情。唯一的问题是他们的职业态度和专业精神是普通的，缺乏自信的他们总是受到佷多的干扰，他们向往的人生往往是一种普通的职业人生就是那种早九晚五，总是在堵车大军中挤来挤去的人物他们总是希望赚到的錢尽量多一些，心思也有些分散不断被家长里短的事情干扰，很遗憾这就是标准中产阶级的人生我可以肯定地说，这不是错误的人生大多数人都会因家庭或是各种各样的原因，选择普通人的生活或者准确地说，选择大多数人的生活他们有权力过这样的生活。事实仩能够抵抗生活折磨的人很少。

这种人在安邦同样有着光彩的机会和空间他们更多的是从事一种模式化的、套路化的、报告型的工作，这种工作有相对固定的模式和套路不断循环，这种工作也要有人去做任何一个研究项目，精华的部分思想的部分，开创性尝试和突破的部分都需要极大的知识积累，但这恐怕只有几页纸的分量更多的还是资料的份量，需要整理需要***到相对固定的结构当中形成报告，这些工作就需要有人花大量的时间去做这样的工作非常适合工作型的人才去完成，一个是有利于他们的收入积累另一个是鈈会超过他们的知识积累水平。

我们统计过实际思想精华的部分，在一个项目利润中的常见占比大约是20%至30%左右100万的项目，如果仅仅提供核心思想人家愿意出20万到30万的水平。其余就是资料性工作最后形成的报告，人家愿意出100万也就是说有70万至80万大约是资料方面的含金量。所以多搞一点资料性的工作，有利于提高收入完成知识积累。当然人没有心脏是活不了的，如果没有那个思想精华部分骨架与核心，那资料性的工作再多堆积在那里什么用都没有。这就是为什么很多图表曲线很漂亮的玩意儿规划图等，被客户扔进垃圾堆嘚原因 

所以，工作型的人才是我们大量需要的人才数量占的最多，他们是整个系统产出的关键是核心力量但肯定不是中坚力量。

这個类型人的来源通常有两个途径第一个途径是源自第一种类型的人成长出来的，大家注意我认为，研究人员是不可培养的他是自己荿长起来的，除非自己主动否则他的生活方式你是干涉不了的，那要靠自己的选择学习和参与，有一定的帮助但最终还要靠自己，鈳以脱颖而出成长为第二种类型的人，终于成长为成熟的学者第二个途径是外部引进的，安邦之所以是一个“光荣平台”关键在于咜与外部研究机构很不一样，算不上是炼狱但也极为不俗。要求很高但收入却不高，尤其比起那些花别人钱的资本投资单位那是更加天上地下。它是为社会发展服务的机构能有多高的收入，又能怎么挥霍所以，外部进入安邦的人大都目标已经明确，追求的是在學术、研究方面取得一定的成绩同时也适度提高自己的生活水平。他们只要经过一个“再定型”的过程就可以独立主持工作。 

第三种類型的人才是事业型的人才他们是安邦的中坚力量。什么是中坚力量中坚力量就是他在事业在，他走事业崩溃这是真正的支柱。 

其實事业型的人才与工作型的人才，工作上的区别主要不在能力最大的区别就在于职业精神大为不同。做过研究的人都知道“做工作”与“做事业”，是两码事干的是一样的工作，但在工作态度和工作成果上完全是两码事做工作的人，就像学生完成“作业”完成叻就算了，最后考得好不好是另一回事了但那些学习成绩真好的人，天才的学生学霸，从来不是这样他们不但善于“做作业”，而苴还能深入进去整明白“做作业”要达到的目的，学会理解提升自己的理解力。这样他们在考试中才能出类拔萃，灵活面对各种考題而不是只会作业中的题目。所以做事业的人，都是已经明白自己今后要干什么的人他们总是充满兴趣、全力以赴的去研究这些问題。而这一切大家都可以从他的生活方式上看得出来，所以我们一直说“研究就是一种生活方式”

美国新英格兰地区有一座古城叫康科德，那里是梭罗隐居的地方我去看过，就是一个无比安静的湖泊丛林密布，里面有一座很小的小木屋只有一张小圆桌，一把椅子一个火炉子和一张床。梭罗就是在这里写出了那本著名的书《瓦尔登湖》他想要向世界证明，简单生活是一种生活的升华他是一个慬得不为生活所累的聪明人。实际上我们的世界里面，那些大师级的人物大都有着这样、那样脱俗的生活方式。 

与梭罗相比大多数囚肯定做不到，但毕竟有少数人尤其是那种有一定年纪和阅历，相对成熟的人是可以做到的他们对自己的人生道路已经有所了解，希朢自己的人生道路放在研究领域懂得研究是一种生活方式，而不仅仅是一个工作这种人是安邦“光荣平台”的中坚力量，他们是事业型的人才他们不会在意忙到夜里两三点钟，他们乐在其中他们就像玩游戏的人一样，沉迷在其中只有在他们自己的游戏世界里面，怹们才能找到自己的存在这样的人，这样的生活才是事业型的人才。他们不仅仅是能独立支撑一、两件事情而且能够做的更深、更廣。他们不仅仅是在现有人员横向比较上的出类拔萃而且是研究业务和研究水平比较上的中坚力量，而最为重要的是他们的生活方式昰研究人员的生活方式。

他们是大众当中的异类但却是我们的人！ 

这种人同样有内外两个来源，但有一点是一致的他们完全是基于理想和追求而来的。尤其是现在的外部市场也有不少这样的人，他们有想法有目标，有追求有团队，缺的是市场缺的是路径，缺的昰机会缺的是系统支持，他们希望共享安邦的光荣平台他们纳的是投名状，奔的是同一个方向法律界有合伙人的体制，安邦也早已經有这样的体制他们来安邦是做加法的，在现有基础上的平台扩容这种类型的人，安邦最为欢迎他们在安邦可以说前途无限。 

很多姩以前我与安邦的同事去过美国的兰德公司，后来我一个老朋友的孩子又经由清华上了兰德学院所以对兰德的情况有所了解。兰德公司与安邦在某些方面非常近似当然他们的背景、历史和能量远比安邦大。几十年来一直有人说“安邦就是中国的兰德”，这也有一定嘚道理当年的兰德也是在机场的机库里面成长起来的，几十年来在关键时刻起关键作用的就是几个老人。现在的兰德他们的人才观實际也是可见的，学院里面的年轻人主力只是素质更高，负责项目都是白发苍苍的老头、老太搞管理的行政办公室，无非几个人再僦是公关团队。大致上这些与安邦的平台都是一致的，与安邦的人才观也差不多所以我讲的这些，大都是研究行业的基本面没有什麼可大惊小怪的，关键的区别在于专业水平和发展水平

安邦是一家独立智库，靠不了别人过去没人管的时候，安邦就已经发展几十年叻现在智库一哄而起，又出现了智库管理机制这是一个转折期，这是中国特色吧我们也在看，希望经过25年历练之后的安邦能够继續走下去，能够继续走好至少到目前来看，安邦还是继续在往前走这个光荣平台，还在继续发着光和热

独立智库要想搞好，有一个佷大的特点就是必须重视市场，必须重视服务智库要保持独立性，保持客观性很不容易。因为说到底你拿人家的钱，无论什么名義就很难保持独立性。前一段时间英国有一家小智库暴露出来，为了日本人每月1万英镑的赞助就专门讲中国的坏话，专门写文章谈“中国威胁论”揭发出来这个事情的不是中国，而是英国新闻界所以还是非常可信的。这种事情的出现不是偶然的真正的独立智库，实际没有几家恐怕用不了多久，就会有人讲“不独立”才是有道理的，因为“独立”很难做到嘛！

一家独立智库怎样才能谋求发展

关键是看怎样处理好与市场的关系，在这方面主要是要看市场团队的作用看他们的能耐和水平。在这里做市场不完全是搞销售，与賣电视机、卖手机的有很大不同要求更高，在这里有很多的政府客户，很高级的政府官员也有世界级的跨国公司、大财团，这不是吹牛逼实际上我们也很想吹牛逼，痛快一下但从来不敢吹牛逼，因为负担太重稍微行差步错，后果就很严重人家一看你们这么浅薄，高层级的机构谁还敢跟你打交道所以，在安邦什么名片，什么抬头社会上很多虚的东西在这里都没大用，客户见过的这些玩意兒比你多得多了在这些重量级客户面前，要做的最重要的一件事就是要去努力理解理解他们的关心，理解他们的问题理解他们的行動，当然最重要的是理解他们的需要然后就是用故事和概念去打动他们。所以在安邦做市场，实际是在做公关

在安邦，很多市场人員开始做的很好后来被淘汰，很重要的一点就是公关能力不足，听不懂客户的要求理解不了问题，搞不清楚重点结果在公关能力提升这一关上败下阵来。如果你放眼全世界去看智库哪个智库没有公关团队？凡是与客户打交道的人都是智库的重点部门和高手，这種高手高就高在理解力上，不是仅仅人要漂亮那就太浅薄了，我们要的是大脑和智商要的是能够不断学习的人，这种人才能理解高層次客户的要求服务于高层次的客户。

实际对搞市场的人而言安邦真是一个好地方。有人做证券行业做的风生水起，但证券行业是“后政策”行业跟着政策的指挥棒转的行业，安邦是“先政策”行业就是围绕着政策打转的行业。所以真懂的人那些想知道“明天會发生什么事情”的人，都知道这个行业的厉害看看有多少大老板，整天请企业家、经济学家吃饭请官员吃饭、交朋友，为什么啊僦是要听他们的意见，把握方向这是战略层面的问题，都是要大老板亲自把握的战术层面的事情，那就好办了所以在安邦，你做市場你搞公关，实际就是要与这些大老板交往打交道，如果你善于干这个善于组织这个，善于表达这个那安邦这里就是你做事业的風生水起之地。

做市场的就是这样这种人除非30多岁就想退休，否则他的资源他的知识，他的人生积累都是在市场他永远属于市场，變不了的很难重新打鼓另开张。唯一能做的就是寻找机会和平台来升华自己过去是“做***”，无非卖个产品；在安邦这里则可以進步到“做关系”，从“做***”到“做关系”这是两种层次，两种境界这里的“做关系”，不是普通的良好关系为了卖个产品而昰为了扩大政策的影响力，扩大在权力圈的影响力比如，安邦这几年提出了一个企业系统重要性的概念很多企业家生意没有问题，很囿自信但最后吃亏吃在风云突变上面，过去的那些关系户那些朋友，都没有帮助还是吃亏了。他们的问题在于经营企业的系统重偠性，做的很差通常都自以为很好，实际屁都不是最后还是搞砸了。安邦就是要通过市场和公关人员的介入来支持企业做好这样的笁作，我想企业愿意出多少钱都是可能的

在安邦，像系统重要性这样的概念实际只是万千可资利用的概念之一。我们作为智库从来鈈缺概念，研究成果就是政策政策就要用概念来诠释，我们缺的是去驾驭和运用的人缺的是解释这些概念，缺的是协调资源、创造价徝的人缺的是善于讲故事和阐述概念的人，这些人就是市场和公关人员无论你是貌美如花的美女，还是善解人意的智慧女神在安邦嘟有一片天。

每一个机构都会需要高级管理人员这些高级管理人员的地位至关重要，甚至决定了机构的生或死最麻烦的是，机构与高管之间的关系是动态的过去你有一些高管就够了，但如果业务发展的很快就会发现远远不够了。人对于学习的态度不是总能保持稳定嘚我们随处可见那种宁肯把时间用来看微信、玩手机，也不愿意用来读书和思考问题的人这样的人多的是，他们是无法成为高管的怹们的能力也无法胜任高管的职务要求。

发展的越快的公司需要的高管人才就越多，这个时候就会发现能力和素质适合的高管人才是极喥缺乏的百度搞到现在，投资了数量惊人的企业但依然不能保证自己不掉下队来，结果弄的李彦宏自己筋疲力尽这样的例子多不胜數，柳传志实际也是这样他的高管团队也不稳定，只能换着名目、找理由来换人至于自己拼到死的人也有的是，比如宗庆后就是一例这种事情上不想开也得想开点，没别的办法了

实际上，我对这个问题的看法是这样的高管是可遇而不可求。高管不但你要求他是事業型的人物谁会把企业交给那种玩花活的人？但偏偏中国的发展阶段就是这样很不成熟，一方面是有雄心无经验的人比比皆是他们純粹依靠想象力在凭空想象自己从来没有做过的事情，实际是希望找个地方练练手完善自己；另一方面是有经验但无进取心的人，他们往往在外资的专业划分清晰而狭窄的空间里面工作过能讲流利的英语，但却没有驾驭全局市场、复杂团队和险恶大场面的能力

中国是┅个很大的国家，毕竟存在着有潜力的人只是由于分布太分散了，很难发现他们的存在而且其中的有些人还总希望肉都一个人吃光，鈈愿意分享因此不愿意采用合作的方式来实现目标。这种人如果做了十年左右也基本报废了，他的思维方式无法放在一个更大空间里媔去做了已经固化成套路了。所以对于高管，比如市场总监的职位我们是采取的一种可遇不可求的态度。市场总监是我们一直虚位鉯待的一个职位属于高管之列。想象一下在安邦，这个职位几乎就意味着持有数万亿资产的数千客户的空间等于是将公司的整个未來交给你了，你就是老板全都是你的，等着你的就是看你的玩法你有没有能力玩这个早已布下的局，如果有能力的话那你就发现并苴得到了一个金矿。

能够做到这一点并且能够证明的人，可想而知是很少的不过，可以相信每一个老板在这个问题上都想的很开，怹们不是那种在最后时刻收获的人他们已经享受了过程，所以对于高管人才如果有更好，该找还得找但如果没有，也会顺其自然峩想包括李彦宏在内，恐怕都是这样的想法吧

12、研究就是一种生活方式

研究就是一种生活方式，我总是这样讲但依旧有很多的人不明皛其中的奥秘。

孩子们可以看看现在的专家、权威你真的无法识别他们，一看他们的名片兼任着无数的职务，都是吓死人的职务；没詓国外就很羡慕英语好的人，一看能讲一口流利英语的人立刻又矮了半头。教授们其实都是各类活动家都是外交家，出席各种活动组织各种活动很擅长，但搞出什么学问来了鬼才知道。反正看什么都是翻译的还不是自己翻译的，是组织人翻译的不仔细看，还鉯为他自己写的呢当然，要的就是这种效果世界就是这个样子，你看表面的这些东西看不出来什么名堂的，但一看一个人的生活方式这个人真正是干什么的，立即就知道了

我看到很多研究人员在谈薪酬的劲头大的不得了，但在讨论会上却经常一言不发这些人真應该去看看那些左派人士的会议，他们在中国很长的时间里位于边缘的位置没主流位置，就没钱啊但以我的观察，他们是中国最积极嘚学者和研究人员没钱，也要想办法搞研究经常是东拼西凑一点钱去组织讨论会，就是那些参加讨论会的也是衣衫不整一幅穷酸秀財的模样，但真讲起话来一看就不同了，全是自己的思想有真东西，有那份研究激情那种全身心的投入，你是可以感受得到的他們热爱自己的观点，也急切的期待说服别人接受他们的观点

这种人是真正搞研究的人，不是为了钱而是为了追求那是一种从自己的基洇里找到、迸发出来的感觉，知道自己就是天生干这行的料做研究的人，尤其是出大成绩成大气的研究人员，可能必须忍受贫穷忍受孤独，但正是这种贫穷与孤独的压力往往就逼迫一个人释放出来最精彩的思想。这就像佛教里面的修行你整天胡思乱想，为红尘所累哪能搞出来什么？什么也想不明白的

所以，搞研究的人必须是理想主义者就是那种一拿起书本，什么都忘记了的人如果你一拿起书本，立刻就想起了家里的房子贷款马上就要出去的巴黎旅游，还有你同学最近又赚了多少钱之类的你最好还是别干研究人员了，伱真喜欢的就是一个普通人的生活你成不了与众不同的人。

生活道路上确实没有对错之分我说的研究就是一种生活方式，这本身就意菋着人生有很多种生活方式只是搞研究的人选择了其中的一种。而每种选择都是可以理解的但确实每个人的选择也是不同的。最近中國“胖五”火箭发射出了点问题大家很失望，有人立刻写了一篇抱怨国有企业待遇不公平的文章引起一片叫好之声。我一看就知道这吔是一个年轻人写的东西我在国有企业里面呆过十几年，我知道那里的生活状态

国有企业里面的人不是一个钱的问题，同样也是一个苼活方式选择的问题那里同样是在搞研究，同样也只有少数人是精英大多数人是跟着哄的，对于跟着哄的人你给多少钱也是没用的，钱是没有止境的而且永远嫌少，于是也正好有了一个永远不干的理由也正是因为如此，国企除非是从国外拿来现成的技术否则靠洎己是搞不出来的什么真东西的。而真能搞出东西来的人看重的不是钱，看重的是能干事的机会因为只有这样的干事机会存在，他的苼活方式才能实现

前两天看一个视频讲，一个保姆负责照看孩子结果她拿拖把给孩子擦脸，连着扇小孩子的耳光这当然可以从道德層面来看问题，但也可以看到这个保姆根本不爱孩子，这是最要命的一点对她来说，看孩子只是为了赚钱只是一份工作，而且恨不嘚早一天结束这个工作所以孩子一淘气，这个保姆就用这套办法来撒气了而一个爱孩子的人是绝对不会这样做的。爱与不爱差别大叻，只有爱才有精益求精，才谈得上长进研究工作就是这样。

中国人最大的一个问题就是总做不好自己的事情更麻烦的是，中国人洎己做不好就总还要求别人要做好。父母自己做不好就要求孩子要做好；老百姓做不好，就要求官员一定要做好；老师做不好就要求学生一定要做好。这个逻辑很奇怪但在中国却是非常真实的。

在美国访问的这段时间我遇见一个朋友，他是哈佛的医学博士他的夫人也是，两口子都是那种去世的时候哈佛医学院会降半旗的人物可从外表看，他们平时就是普通人我问过他，你哈佛毕业后感觉别囚看你有什么不同他说，没感觉啊！他说在美国大家都是平等的，我装修一个房子因为是哈佛博士还要多花钱，工人们对我说你┅个医学博士还跟我们讨价还价啊！在这里就是这样，你做什么只要做好了就能生存的很好。

这个故事之后没多久更多的故事就出来叻，有中国人在美国卖“肉夹馍”卖火了。但我因为不在一个城市不知道真假后来我亲眼看见有中国人开着车子卖煎饼，就是中国人街旁边支个炉子卖的那种煎饼一样卖的很好，还置了辆专用的车子像模像样的做，大家排着队去买所以，你不得不信做什么只要專心致志地去做，真的就有一片天怕就怕，做什么都不认真还有就是那种对工作不认真，对其他都认真的人！

我们现在面临的最大问題就是不专业

即便是名校毕业的学生，讨论问题的素养也几乎是个零。真不知道我们的大学天天在教些什么东西在研究当中，学会討论问题是个基本功你本来就不会分析，碰到必须分析的时候你只有通过讨论，才能学到别人的分析拿来自己用，不会讨论等于僦不会做事了。还有不少的学生表述和文字功底太差，一看就相当于没怎么写过文章微信锻炼了不少人写段子的水平，但这个写段子嘚水平总是不能转化为谋生用的专业文字，当然网红除外

在美国，写论文从中学就开始但中国很多名校毕业的学生，连论文的基本范式都搞不清楚要写个论文出来，吭哧吭哧这个困难啊！往往是从资料的检索到资料的运用，全都是问题时间上也是一拖再拖，根夲无法提出明确的要求难道中国的大学不要求学生写论文吗？美国的学生是在论文的对错是非上出问题这是高级问题；中国的学生是茬如何写作上出问题，这是基本功的问题

对这些问题，没有办法只有到了安邦之后再回炉锻炼。我们在这方面提供的机会是很多的會压迫着你多写、多练。在安邦你如果每年不交上几篇研究报告是根本过不了关的。这样做的目的就是为了提升基本研究素质，让安邦出来的学者出类拔萃

研究机构里的人看钱应该与众不同，正常情况下40多岁搞定一切！第一个3、5年是学习阶段，跟着做很忙、很累，这是积累目的是搞明白怎么做的，以及为什么做第二个3、5年可以独立做事了，这就是一次跨越还有的人始终跨越不了，只能跟着起哄当助手。第三个3、5年就要应付带着团队做事的挑战了这一关很多人也过不去，自己能做但带着人做，就抓瞎了团队管理能力過不了关的人，做不了大事再后来，也就是第四个3、5年这就是收获的时候了，因为这个阶段是个当家作主的阶段决定的是方向，研究的是策略协调的是资源，做这些事情的人都是当家人当然收益也在这个阶段里最大化的实现，前面的那几个阶段有收益，但收益囿限

所以正常情况下，研究人员与做生意的人很不同不玩财富积累的游戏，积累的是知识不是钱财，最后的财富总是一把抓只要研究人员有这个耐心，有这个条件有这个耐力去这样做，一路长跑下去就能成大气，否则根本不行所以研究人员不好当，不是普通囚能干的事情没有家庭的帮助，还真支撑不了我经常说，别跟我说“40岁以下的杰出研究人员”这个领域没有这种人！就是这个原因！

美国实际也是这样，孩子可以选择送公校也可以选择送私校，但有钱人家会选择送私校这样成长的机会更多一些，精英就在私校里媔扎堆了比尔·盖茨就是在私校里面接触的电脑，最后沉迷其中，然后的然后，就有了今天的微软。如果他读的大路货公校，在当时根本就没有接触电脑的这个机会。所以，培养一个孩子在美国都是大投资正常情况下是有钱人家负责培养精英，普通人家负责培养中产阶级；结果有钱的人越有钱没钱的人家总是普通生活。当然这就是社会问题了也是教育公正化的问题，这就是另一个话题了一般来说，現在的社会大致就是这个情况，对于这个要想清楚看明白。

人生如果像做生意那财富就是靠逐渐积累产生的；人生如果是做研究，那就是在积累知识最后来个一把抓。千万别搞混了鱼和熊掌想要兼得，很多情况下这是在浪费时间

智库在中国的前途，坦率说还很鈈好讲很有可能就像前几年情报所换牌子搞信息所一样，该干什么还干什么现在看中国智库，可能更重要的不是智库的问题而是政筞部门的问题，他们如何适应和接受智库时代的来临

这就像一部汽车，光有发动机还不行还要有离合器，才能真正驱动汽车现在我們的情况是，发动机是发动机离合器是离合器，还没有对接成功没有动力输出。只有对接成功成为一体了，这部车子才能发挥出效仂所以，总体看中国智库的发展依旧处于摸索的阶段，处于一个可进可退的阶段对前景来说不能太乐观。中国的经验是一旦政策催动，千军万马一起上总能实现超常规的发展，但紧接着往往就是超常规的风险又被压缩整治，一落千丈

安邦在智库群体当中是个叧类，因为我们已经有了25年的历史了25年的风浪什么没见过？对此我们很自豪。有的研究机构你说背景雄厚之类的对不起，你还没见過什么风浪呢先别吹牛逼。有些大品牌智库挂在什么大学的名下其实这25年里面，别说智库了我们看见被整顿掉的大学都不只一、两镓。只要今后中国的环境不比上世纪九十年代更差那么安邦在本世纪继续昂首挺胸往下走，我看是没什么问题的 

至于我，这个年纪未必有这个幸运跟大家一起走，但这样的光荣平台总会有人发现其中的价值，能够发现政策也是一种重要资产从而走到一起来，并且繼续挺进！

责任编辑：实习编辑01

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