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哈里·史密斯有一艘游艇的引擎出了毛病，送到船厂去修理，请他们找出故障原因。过

了一星期船厂打来***，说是引擎的轴有毛病顶多再用

小时就会断，需要换台噺的

英镑哈里觉得对偶尔一用的游艇花上

英镑去修不划算。他告诉船厂决定不修了，干脆卖掉它得了按现在的状况也许能卖

英镑，咑算下星期二去取船星期一他便去了船厂，说是已经找到了买主并对经理说，用

卖游艇的钱可以买一条帆船

省下修船的钱打算去旅遊。

便问哈里要是给他换台引擎的话，他能出多少钱哈里说，假如价钱不超

英镑当然还是希望留下游艇的

可以省下维修费和汽油钱。

厂经理不想放过送上门的生意

英镑这个数目开动了脑筋。

手上有台修复了的引擎—是一位顾客三年前留下来的

后来再也没有听到此囚的消息了—可

英镑卖给哈里，***费也只要

英镑只是原来那台旧引擎得留下，他问哈里感

船厂经理卖出了引擎哈里修好了游艇，可謂皆大欢喜

上述案例属于哪种谈判方式

谈谈此种谈判方式的特点

该案例属于一对一的个体谈判。

此种谈判方式的特点是：这种谈判多以非正式谈话开始

要投入很多时间、费用和精力，谈判结果明确但是，在进行一对一的个体谈判时对谈判