提高客单价核心就是产生关联茭易!
简单来说就是:顾客本来想只买A,门店通过一系列的设计使顾客消费N个A,或者消费A+B或者消费A+B+........或者办卡了!
这就叫产生关联交易!也有叫衍生消费的!
那么这里面的核心就是如何产生这个关联?
所有套路的核心就是把目标消费产品A包含在一个产品组合中(如2个A、A+B),以一个更高的价格销售出去这样就把客单价提升上来了!
所有提升客单价的套路,都跳不出这个逻辑!
常规的提升客单价的方式有哪些呢
(1)加多N元,小杯升中杯、中杯升大杯
(3)买二送一、买五送二等套路
(4)买指定产品加N元换购新品(上新时常用,根据成本挑选好指定产品)或者送礼品
(6)一次性买了五六七八杯消费七八十元的,强推会员卡马上充值当次就有折扣
最后再说过个思路,很哆营销方法不要自己在那憋着想
很多品牌都有很成熟的套路,完全可以直接抄拿过来直接用。
比如上面说的好几个都是麦肯基常用嘚!