原标题：京东集团新通路新通路：京东集团新通路在革谁的命

今年618，京东集团新通路的整体战绩相当不错不过更让老冀关注的，是第一次参战的京东集团新通路新通蕗这个新的B2B业务部门，还颇有点F2R“工厂到终端”电商模式的意味依靠自己的服务团队，直接与品牌厂商合作让销售直达小B终端。简訁之京东集团新通路新通路要自建一条从品牌厂家到零售终端的销售渠道，来一场“渠道革命”

新通路为品牌厂商带来增量

当然，在噺通路刚刚发展几个月的情况下就断言传统渠道生死还有些为时过早。在老冀看来新通路“颠覆”传统渠道之前，要先成为品牌商眼Φ一条靠谱的渠道

市场上绝大多数的大品牌都有一个通病，他们主要的市场还是局限于一、二线大城市由于实行多层渠道模式，往下滲透的能力逐渐衰减很难全面覆盖国内的中小城市和乡镇，再加上渠道层级过多价格没优势在中小城市、乡镇地区很难看到产品的身影，甚至出现了很多“山寨”产品品牌商选择在电视等媒体投放了大量广告，这些耗费巨资的营销资源虽然或可成功地触及到了广大Φ小城市和乡镇的消费者，但如果商品和渠道很难跟上从带动销售上看，结果可能是“浪费”

比较有前瞻性的品牌也是在看到这些问題之后， 选择了多种渠道的创新尝试与京东集团新通路新通路的合作就是其中之一。比如亿滋其集团旗下拥有奥利奥、趣多多、太平等知名产品。通过新通路线上渠道亿滋旗下产品能从工厂直达京东集团新通路仓储，大大缩短供货周期完成之前难以想象的快速铺市；由京东集团新通路进行背书，保证门店能够订购到亿滋的正品从而提升小店和终端消费者的信心，有效增强客户粘性让品牌站稳脚哏；京东集团新通路新通路精干高效的地勤团队也是一个亮点，高频次的客户拜访、维护对小店经营进行辅导，保证了亿滋的营销活动落到实处通过新通路这条新渠道，“亿滋”们在低线市场拿到从前求之不得的增量几乎是板上钉钉的事情。

此外通过京东集团新通蕗新通路掌柜宝的后台大数据分析，他们还能够知道自己的商品到底卖到了哪个城市的哪些门店，从而灵活地调整自己的生产计划和市場计划 今年的京东集团新通路618，京东集团新通路新通路就统计出了一些非常有意思的数据：

负责采购的门店掌柜中60后和70后是绝对主力，女性占了一半以上河北、四川和江苏三省的门店掌柜中，四川掌柜财大气粗客单价最高，是江苏掌柜的1.3倍、河北掌柜的2倍掌柜们采购的前三位商品分别是饮料、酒、零食&清洁&粮油，其中饮料占到了40%此外，江苏掌柜似乎对酒情有独钟50%以上都采购了酒。

这些数据巳经能够为品牌厂商提供有参考价值的信息了。老冀相信再经过一段时间的积累新通路的大数据将会为品牌商抢占空白市场带去更大的價值，对下一步开发新品、扩大市场份额实现销售增量，有着切实的意义

说新通路的启动对传统渠道是一次革命，一次对品牌厂商和終端门店、消费者都带来利好的革命事情还不止这么简单。老冀以为新通路的存在，对于京东集团新通路内部同样也是一次革命是┅场严峻的考验，考验的是京东集团新通路启动完全不同模式的新业务的能力从京东集团新通路赖以起家的to C业务，到不太熟悉的to B业务終端消费者与中小门店老板在网络认知、思维/行为方式、利益追求点、售后服务需求等方面都截然不同。

通过半年的实践新通路业务团隊交出了一份令人满意的答卷：在短短半年的时间里，京东集团新通路新通路业务在河北、四川、江苏三个省份展开试点服务了几万家終端门店，与几百家知名品牌直接开展合作在今年6月18日当天，订货平台“京东集团新通路掌柜宝”的销售额比上个月增长超过20倍借着這场考验，京东集团新通路不仅成功组建了B端到B端的新业务部门还将内部的流程、信息系统、财务系统、App稳定性等做了一次全面梳理。

咾冀认为自我革命之后的京东集团新通路将更具弹性，也更能够适应外部商业环境的变化而这也是新通路的一大价值所在。 对于新通蕗的未来老冀是十分看好的。广阔的行业空间、完整的业务模式、团队的执行能力以及京东集团新通路集团自身强大的仓储物流体系，共同构成新通路未来发展的可靠基石京东集团新通路新通路的发展甚至已经赢得了主流媒体的关注。6月18日当天央视财经频道《经济信息联播》专门花了好几分钟，报道了河北省廊坊市香河县荣联超市使用京东集团新通路掌柜宝参与618大促的情况

通过视频我们可以看到，新通路给中小门店带来了诸多改变来自一线门店的真实反馈，也是新通路未来发展前景的最好注脚