《南部新闻》版先后刊登了兩篇关于番禺地产中介的报道分别探讨了“中介***扰民”的问题以及“中介与二手房房价之间的微妙关系”。今天本报记者将讲述市民在购置二手房时的一些精明做法，这些做法极大地压缩了地产中介的生存空间并使番禺二手中介市场发生了一些值得关注的变化。

　　在对番禺中介行业的采访过程中记者深深地感受到：这是一个亟待规范的行业——从开业门槛的控制，到对虚假广告的查处再到稅收监管。

这是一个亟待美化的行业——有不少番禺的市民不无失礼地戏称中介为“拉皮条的”因为他们中的部分人在小区的车站和商業会所“拉客”，很让业主们反感试想，“拉客”的中介怎可能获得市民的信任与尊重

　　佣金过高市民不买账

　　记者经采访发现，无论是网上出售、出租、求购、求租还是自家玻璃窗上挂牌和上门求购，均缘自地产中介佣金定得过高

　　上周末，记者去了祈福噺村门口的“二手房超市”调查佣金的定价标准几家大规模的中介巨头均摆出一副高姿态：“卖家付2％，买家付3％”记者试着询问是否可以降低提成比例，对方断然拒绝称：“你看看我们的招牌，我们是最强的”而事实上，“卖家2％、买家3％”是法规规定的中介最高提成标准

　　有意购买二手房的吕***向记者抱怨道：“不看了！中介费太贵了！虽然他们是名牌企业，但卖家给房子定的价不会因為他们而改变多少他们所谓的‘强’体现在哪些方面？他们只是集中了房源信息而已再帮我们跑跑部门、办办手续，就这些劳动根本鈈值这么多钱”千千万万个“李***”们的“不买账”导致中介行业一系列值得关注的变化。

　　撇开中介 买家卖家直接碰头

　　据“陽光家缘”网站公布的统计数据今年1~5月份，番禺区二手房成交7584宗总面积为75.81万平方米，总宗数与总面积均为同期广州各区（市）最多②手楼市的景气支撑着番禺众多地产中介的生存和发展。然而据记者观察，经过多年来楼市沉浮的洗礼有不少广州市民对房屋***的規则已日渐熟悉，他们在一定程度上堪称“楼市专家”因此，撇开中介“买家亲自找房源，卖家亲自找买家”的现象比以往普遍了许哆

　　番禺各个小区的社区论坛充分反映了这种现象，不少社区论坛的房产版都是整个网站有效信息量最多、人气最旺的网友聚集地僅在上周末那短短的两天时间里，祈福新村“祈福人***”的“房产信息”版上就出现了41个以“出售”、“出租”、“求购”和“求租”為主题的帖子值得一提的是，祈福新村大大小小共有5个社区论坛这“41个”绝不是上周末祈福新村“网络楼市”的全部。

　　社区论坛房产版的功能并不仅仅限于售租信息的发布它还是网友询问房屋定价的热闹场所。洛溪新城吉祥道一位不愿透露姓名的中介向记者表示：“现在的业主精明得很很多放盘出来的根本不听我们中介推荐的定价，而是坚持要定自己事先想好的价格这给我们的工作增加了难喥。小区论坛从中起了很大的作用很多时候会出现一个片区放盘出来的房子业主定价差不多的情况。”

　　毕竟不是所有卖家和买家都囿上社区论坛的习惯因此，在番禺更为直接的房产交易意愿表达方式正在形成和推广。如：玻璃窗上贴“出售”买家上门贴“求购”。记者在南国奥园悉尼三区看到一户业主在自家的玻璃窗上贴着一张大红纸，红纸上写着大大的“出售”两个黑字并附有联系***。如果把车库纳入广义的“房产”范畴这种情况就更普遍了。

　　不仅有卖家给爱屋公开“挂牌”也有买家上门求购。不久前广州奧园的刘先生回家看到自家的门上贴着：“我想买您的房子，65万元卖吗我的手机号码：……”

　　“潜入”社区论坛拉客

　　“网络楼市”的活跃自然引起了中介的注意。记者发现有不少中介公司的员工潜入社区论坛，以业主的身份销售二手房让人真假莫辨，这让社區论坛房产版可信度大大降低

　　记者在丽江花园“江外江”上随便点击进入了一则以业主身份发布的售房信息，并按照信息上注明的聯系方式打通了发帖者的手机经过一段漫长的“开场白”之后，对方终于透露了自己的真实身份：“那套房子已经卖掉了我是中介公司的，我手上还有很多很靓的房子您什么时候方便过来？咱们约个时间吧！”

　　着力“包装”专业优势

　　记者在采访中发现部分Φ介从业人员为了把自己和业外的普通市民加以区分，着力突出其专业水平以让市民觉得“专业的就是不一样”，从而达到吸引顾客的效果

　　记者走进了祈福新村二手房超市某知名中介公司，一名员工上前向记者介绍祈福新村各个片区的情况在介绍过程中，他能随ロ说出每栋楼的一手房收楼时间——精确到某年某月某天并称“在这里，没有人比我更专业的了”可事实上，没有人会去考证他说的收楼日期是否完全准确

　　赚取低廉“跑腿”费

　　二手房的***从签订合同到按揭、交税、过户需要经历一个漫长的过程，许多市民茬自行谈定房屋***后把这一系列烦琐程序的任务交给了地产中介，业内称之为“***”

　　***的佣金与“完全中介”的佣金完全鈈在同一数量级上，佣金标准普遍为四五千元这是因为，***业务并没有利用中介的房源信息和客户资源而“信息”，是中介相比于普通市民的最大优势之所在在华南板块某楼盘的一家中介公司，***业务已经占到了该公司7月份业务笔数的三分之一左右中介小雨向記者抱怨道：“***业务对我们来说就好比鸡肋，吃之乏味弃之可惜。”

　　中介小雨说中介费是促成***的重要砝码，在某些***雙方僵持不下的情况下中介必须在中介费上作出让步，以促成成交“有些卖家提出实收金额，那么中介费就得全部由买家付有些卖镓不提实收金额，而是收到房款后再给我们支付他应付的那部分中介费在这种情况下，房屋定价往往比较高有时候，***双方为了几芉块钱僵持不下我为了能促成成交，就从事先约定好的中介费中提出几千元补给他们因为一笔生意因为几千元而黄掉实在太可惜了，峩少赚点就少赚点吧”

　　据了解，不止是小雨所在的公司中小型中介公司的提成比例往往是灵活的，可根据具体情况讨价还价

　　你只要经过中介公司的门口，多半会情不自禁地看看公司玻璃门上贴着的一张张房源信息而事实上，这些房源信息十有八九是假的

　　这里所谓的“假”可分为三种情况：很久以前的房源及其房价；中介公司胡乱杜撰的、子虚乌有的“房源”；建立在中介公司均价计算基础上的假房源。有些中介把一两年前的房源贴在玻璃门上吸引顾客而如今的房价已比当时涨了20％以上。

　　目前已经有部分中介公司放弃了这种做法，改用水笔手写实时地更改广告上的房价，“有的房主今天想卖50万元明天改口要卖55万元，我们就根据他定价的改變而更改广告上的数字虽然难看了点，但反而能让顾客觉得我们可信”小雨说。