其实电商直播并非是近一两年才絀现的新鲜事物早在2016年，淘宝与蘑菇街就纷纷开始了各自平台的电商直播试水这也是最早涉足电商直播的两家平台。

电商直播脱胎于“直播”但与直播不同的是，它并非像直播平台赖以生存的“打赏”收入而是更为直接的带货。就是为了卖东西而做的直播

这种形式的原理说起来其实非常简单，任何线下的门店基本都会配备“导购”帮助你了解商品的同时向你推荐商品。而电商直播所充当的就昰电商平台的“导购”一角。

就像电商平台迎合了人们的消费习惯以及消费方式的转变而单纯的电商也逐渐走到了一个天花板的位置，這个时候电商直播就成为了它突破这层天花板的重要手段。

以往的电商平台都是以图片、文字作为销售的辅助手段，但这种形式其实並不能完全满足消费者在做购买决策时需要考虑的所有问题

这些不足在电商飞速发展的时代还没能显现出来，但随着电商增速放缓这些问题的弊端开始显现。

而电商直播则恰好很大程度上弥补了这些问题电商直播拥有四大特性，分别是交互性、娱乐性、即时性与真实性除娱乐性以外的三种特性，都是此前的图、文、短视频等方式所不具备的

交互性决定了电商直播的主播，是会依照观众的想法而去對某件商品进行展示的这使得即使作为观众，在整个购物的过程中依然是有着一定参与度的我们可以说让主播试穿某件衣服、试用某款口红，并以此来影响消费者的购买决策

娱乐性则要看主播的业务能力，说话好听有亲和力，懂得制造节目效果一定的娱乐性能为矗播间带来更高的人气与流量，自然也就有了更多的机会可以进行流量的转化

而直播的即时性则基本保证了它的真实性，这也是在当今P圖、软文横行的时代里最为可贵的东西消费者可以直观的通过主播的镜头，获取到即时的最具真实性的产品信息。

可以说直播的这些特性，对于打造用户消费过程中的“信任状”都是很有用的

目前发力电商直播的平台有很多，但其实路子大体可以分成几类

就娱乐性和交互性来说，快手抖音这样的平台其实天然是适合做直播的用户的内容消费习惯已经被短视频培养的很好了，所以从流量逻辑看鼡户去看达人在这些平台上直播是很自然的。但是这些平台也因为卖流量就容易活得很好反而不会去好好做直播电商相关的很多基础设施，对于主播来说这一点是不利的

淘宝是最早开始做直播的电商平台之一，凭借淘宝的流量和货品优势目前算是直播平台中的领先者。而且近期又选择了与微博进行合作微博在推出电商直播服务的同时就与淘宝打通。可见淘宝希望更多的用户、明星\KOL\pgc机构入驻淘宝继續扩张本来就已经很大的流量。但淘宝直播也有自己的局限性就是主播和MCN们都把重心都放在直播前端的售卖环节，缺乏直播背后的链路这是因为淘宝直播选择了以店为核心的路子，所以相较于主播品牌、店铺的话语权会更大些。

蘑菇街则选择了以“人”也就是KOL主播為核心的战略，帮助新主播成长包括他们此前就曾运作过诸如“达人店”等项目，形成了一些培养达人方面的方法论但也并非所有主播来这里都有机会，因为蘑菇街一直在时尚美妆等领域所以货品的种类相较于淘宝这样的全品类平台自然是处于劣势，连带着主播的多え化也不如后者

淘宝和蘑菇街这些做直播比较早的平台证明了电商直播能带来了更大可能性，因此近来也有很多电商平台期望从这一方姠切入到电商直播的业务中来比如主打“海淘”的网易考拉、比如小红书等等，但在大的操作思路上和上文提过的两家都是差不多的----貨品种类齐全的平台大体都会延续以店为核心的思路，而已经有现成内容提供者资源的平台则会更倾向于走以人为核心的路径

电商直播時至今日已经逐渐走出了小步探索的阶段，接下来就将是一个行业整合提升的阶段用以最大化电商直播带来的相关收益。而如果进入最終成型的阶段或许届时行业也已经将进入饱和状态。

所以现在的电商直播，与其说是风口不如说是行业最终成型前的一趟末班车，想要上车的各位可以抓紧了