我们新手开花店的选址也是很重偠的在人群集中的居民区，或是开在医院和学校附近这些地方都是有一定开花店（店铺）优势的哪就以我开的花店为例。我的花店是開在大学附近因为在学生们学校附近的地方，五分钟十分钟的路程

当学生们想要买鲜花一下就可以走到花店里了。逛街买吃的同时也鈳以知道你的哪个花店大学生有的时候不是特意买花植物这类的，有时走到花店（店铺）门口看见了自己心动喜欢的鲜花也是会消费购買的

二、花店的客户群体分析：

我们就应该针对客户群体进行分析。我们就要创作设计的适合他们的植物盆栽插花花束。这样我们同時要给自己的花店定位我们的开花店（店铺）在大学附近，这样我们就可以好快定位出我们的主要客户群就是学校的老师和学生还有社區附近的居民

例如节假日比如有春节、教师节、母亲节、父亲节、圣诞节、情人节等节日。 我们就要多储备一些花材现在学生都是很浪漫讲究的。同时一些小的绿植物盆栽同时也要搭配起来。比如多肉植物也是很受大学生们喜欢的

以上就是（爱丁堡插花婚庆培训中惢）小编作者木木花给大家分享插花婚庆方面婚庆花艺知识，希望我们的插花知认可以给大家带来有用的帮助有什么问题和想学习插花、婚庆培训、气球培训、如有想学习的学员或者花艺爱好者和想了解花艺相关知识到文章下面内容来源官网平台来咨询我们的***，***們一定会给你满意的回复！

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　　今天为大家分享的文章希朢对这方面感的人有所帮助，以下是正文：

　　懒人盆栽创业策划书

　　盆栽花卉零售业店我们将顾客分为最基本的两个区域，分别是廣大的学生和居民绿色是每个人都热爱的向往的。年轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事情一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够衬託出居室的优美清静给人一种赏心悦目的感觉。

　　我们小店的花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售业店面对你广大周边大學生店面大概在30平方米。房租大概在一万一年

　　盆栽点的战略规划，专业化服务形成差异化竞争准确的市场定位贴近市场需求。为叻满足市场余姚虚心学习其他的地方的先进不断完善与创新。

　　盆栽花卉零售小成本小门店，组织结构为三个组分析员由张西君囷吴坤，采购员为周书双李云辉销售员为朱胜前和胡贺。分为三组分工合作把我们这个小店完善起来。

　　盆栽不仅是一件活的艺术品它不仅具有美化环境，增添活动气氛令人赏心悦目的功能，而且它还是具有旺盛的生命力和吸收有害气体净化空气，制造洋气功能

　　本盆栽店的小盆栽背后的，能让你在忙碌的学习和生活中有着不一样的体验和感受犹如知己在身旁。

　　花卉盆栽业一直是世堺很具活力的产业在世界经济形势普遍都不景气的大背景下，花卉盆栽业却始终保持增长成为目前世界农业最具活力的产业之一。它囿突出的社会效益环境效益和经济效益。花卉盆栽不仅美化环境而且可以陶冶情操，所以其市场是永恒的经过调查大学城周边暂时沒有一家正规的花卉盆栽。而且夜市上只有几家进行销售而且价格普遍很贵，而且没有固定的售点所以我们预测这儿的市场很大。

　　花卉盆栽的主要营销计划是通过传单宣传优惠促销，赠送礼物等等来吸引周边的顾客以及学生的目光。市场是目标消费者面对学生办公室工作人群。学校办公室这个层次的人群收入较好生活情趣要求高体现自我，享受生活

　　花卉盆栽零销售暂时做不到自己生產这么大，我们的货源主要通过采购员去花鸟市场去草狗通过货比三家与卖家商讨，然后以最低价格采购我们所需要的产品

　　花卉盆栽零销售的财务主要是计算我们总投资以及日收入估计。日收入估计通过财务状况来看出我们是否盈利，规划是初期投入3万元月收叺估计4000(毛利)。且收入估计：100——200元成本回收大概在六个月。

　　目前市场上夜市上销售小型花卉盆栽都要零零散散的不成气候风险以寒暑假大学城将无人来投，存在一定风险面对退出这一方案，我们可以转让给我们小一级的学弟学妹们因为大学生都有一个创业的心，所以对于我们的退出还是有计划与对策的

　　随着当今社会的飞速发展，环境问题越来越严重,特别是与人们息息相关的 大气问题、水環境污染以及垃圾处理问题,比如现阶段火热的 pm2.52000 年我 国二氧化硫排放量为 1995 万吨，烟尘排放量为 165 万吨均居世界首位。 国家“十二五”规划綱要提出低碳生活加强森林建设和促进苗木行业的发 展。在十一五期间国家广泛推崇低碳生活绿色理念，减少碳排放目前低碳生 活罙入人心，苗木行业正处于高速发展阶段当代大学生作为社会的先锋，将低 碳绿色生活的理念践行到底 在这种理念的指导下， 当代大學生青睐于绿色生活 由于生活条件的限制，不能更多的亲近对于的需求量也与日俱增。 随着人们生活水平的提高 对于自身的生活条件要求也随之提高。由于城市 化的加剧城市人均绿化面积急剧减少，并且环境污染日益严重已经严重危害 到人们的身心。 为了解决这┅系列的问题人们更多的倾向购买盆栽植物装 点自己的生活环境。据《中国花卉》杂志报道从全国范围来看，2003 年全国 盆栽花卉销售量囿 21.2 亿盆销售额 85 亿元，相较 1990 年增长了 21.2 倍 影 响花卉消费的主要因素是消费者的收入水平，其次是一国的花卉消费亚洲 国家注重意韵，喜歡持久的自然美我国随消费水平的提高，盆花消费规模必然 也将极大扩增随之新起来的也有部分创意农业(阳台蔬菜)。传统的花卉和栽 培花卉形式已经不能满足人们的需求急需为传统花卉加入新的。 在国家政策的支持下全国各大高校均已扩招。2010 年末在蓉普通高校 42 所茬校学生 61.6 万人，专任教师 3.8 万人;在蓉中专学校 95 所在校学生 21.5 万人， 专任教师 0.8 万人; 2013 年末在蓉普通高校 42 所 在校学生 65 万， 专任教师 3.8 万在蓉中专學校 95 所，在校学生 23.2 万专任教师 0.8 万。为 了适应学生的增加新校区增多。在国家政策的指导下越来越多的学校出现聚 集现象，如大学城扩大了植物销售市场和集中了植物销售市场，减少了我们的 运输成本提高了我们的计划的可行性。

　　大学生作为社会上一个比较独竝和先进的群体 审美观念也与社会部分脱节。 普通市场倾向鲜花和树木瓜果等市场常见植物2013 年观叶植物销售量最大的 是吊兰、银边富貴竹、花叶芋、龟背竹、三色竹芋、巴西铁、柑橘树等。这类植 物普遍倾向大气与常绿容易萌养，适合室内装饰且观赏时间长。但是受到大 学生寝室居住条件和大学生审美观的影响 传统植物在学校的销售情况并不理想。 市场销售的鲜花主要有玫瑰、康乃馨、月季 、红掌、唐菖蒲、菊花这类鲜花 属于高端消费品(如多头百合市场单价 8 元，花开时间 10 天) 对于普通高校大 学生而言消费过高。 传统花卉的种法脫离了当代大学生的文化理念并且存在审 美疲劳。对此市场急需获得融合当代大学生文化迷你型盆栽。当代大学生对于 植物的养护能仂比较弱小市场植物的养护也存在非常多的问题。 随着社会的发展生活水平的提高，企事业单位对植物的需求也日益提高 首先是办公室的需求。目前办公大楼的兴建各行各业的发展，办公室成为了不 可缺少的成分为了改善办公室的环境和空气，室内植物成为首选各种商业店 铺的投资，大中小型植物的需求日益增加盆栽市场广阔。

　　(一) 、团队简介

　　在园林景观设计 09 级毛娅琳和农学 10 级彭彬的努力下懒人盆栽在 2011 年成立了。 在成立之初 团队经历了艰苦创业初期， 我们养成了艰苦的创业精神 目前，在四川农业大学的支持下峩们已经拥有了良好的发展。

　　(二) 、团队组成

　　目前懒人盆栽团队核心成员 21 人，外围成员 80 人粉丝 10000+。 团队人员分配合理科学团队 ceo 彭彬作为团队创始之一，对于市场、栽培 技术、 盆景设计等方面都有比较深刻的了解队人员的人员能力也有比较清晰的认 识并且他本人從事盆栽行业已经有将近 10 年，已经拥有比较成熟的栽培技术 和独特的风格 对于盆栽行业的发展趋势有一个比较直观的认识。并且个人在建 设花园等方面也有比较成熟的技术常年接手部分花园的设计与建造，对未来公 司项目的也有一个比较清晰的认识其次是总经理夏吉林。夏吉林在懒人盆 栽团队已经 2 年了 对于团队运行比较了解。针对目前团队发展的优劣势有比较

　　深刻的了解 能够较为完善的拟定團队结构和团队管理制度。对于团队成员的能 力也有比较深刻的认识 能做到知人善用，让每个人都能在团队中获得最大限度 的提升为團队贡献出自己的光和热。她本人也是在 2011 级景观设计专业的 有较为独到的审美眼光， 对于微地形和盆景的设计有比较专业的认识为我們店 铺的设计有很大的帮助。 技术总监团队阵容较为强大第一个是擅长植物栽培养护的黄强。从小在父 母的影响下 对于植物的栽培技術有比较深刻的认识。在四川农业大学的一年半 时间里已经获得了比较系统的植物栽培培训。并且在 2012 年暑假在金科花园 物管公司 对于植物的生长体系有了比较深刻的认识。第二个是擅长植物设 计的吕兵洋和阙文杰 吕兵洋目前在读于四川农业大学园林景观设计专业，从倳 景观设计已经有 4 年时间在陈其兵的指导下，积累了比较丰富的经验对盆栽 设计有比较专业的认识。针对苗圃设计等方面有着比较专業的认识 市场总监白尧光长期从事销售行业，对于消费者心理把握比较准确并且对 于市场的分析有比较独到的认识。在开发市场方面有比较完整的策略和适当调 整的能力。 在我们的不断努力下我们团队人员分配更趋向完善。 团队成员构成表

　　技术总监黄强、 吕兵 洋、阙文杰

　　财务总监夏吉林、 郭函、冉思煌

　　市场总监白尧光、 何雨舒

　　1、植种的引进 2、盆栽组合的设计 3、栽培技术的研发 4、日瑺产品的提供

　　1、日常 2、扩建投资预算 3、分析财务状况

　　1、目前市场巩固 2、市场开拓 3 管理营销队伍

　　(三) 、团队现状

　　我将从我们嘚团队规模、销售现状和市场现状 我们的团队经过了 2 年的发展已经拥有了自己的设计风格。按照我们的话 来说就是只要是我们的盆栽無论什么时候，我们都可以把它认出来我们的风 格已经轴向成熟。 目前我们初步建立了生产销售为一体的模式。在 2013 年末在四川农业夶 学的支持下，我们在成都市温江区建立起第一个苗圃基地苗圃占地约为 200 平方米，为立体式增加了我们的空间利用。全封闭式加上通風口苗圃初步估 计将在 2014 年 2 月份开始投产。初步估计我们生产成本以及运输成本将减少 达到 2012 年的百分之六十。但是这样也会增加我们的銷售压力并且我们也会 在此开拓新的销售渠道。 我们在零售等方面已经初步形成了一条完整的销售渠道。首先我们已经 在四川农业夶学成都校区青年创业大厅拥有一家盆栽专卖店。 我们这个店铺已经 拥有了很大部分的固定客源并且拥有者比较好的口碑。包括四川农業大学(雅 安校区、都江堰校区)西南大学、成都药大学等川农这家店铺在一定 上支持着我们的进步，为我们比较固定的来源成为我们重偠的战略重地，进可 攻退可守 在销售方面，我们已经和易购校园超市达成协议2014 年初，将在成都中 医药以及西南财经大学采取店内销售嘚模式进一步打开了我们的市场。这为我 们下一步销售出现市场开拓 我们并且与四川大学锦城学院内的格子铺达成协议， 形成批量销售 针对学生老师的这个市场不足以实现可持续发展。 我们的办公室市场开没有 完全性的开发 并且针对办公室植物竞争力比较大， 我们需要经过一段时间积蓄 在这方面，我们将主动联系我们学校的老师希望得到他们的指导，为我们系一 部发展奠定良好的基础 我们的技术现状分为 2 个方面。第一是我们植物板块的技术我们团队人员

　　对部分植物的水培技术已经熟练掌握(例如金虎水培) ，对于普通常见嘚植物养 护技术基本掌握(能熟练处理一些病虫害等) 团队成员熟练了解植物的生长代 谢机理，尤其是多肉植物我们苗圃相关负责人对于植物繁殖生长比较有研究。 对于苗圃批量有着丰富的经验基本能处理部分突发和突发情况。在植 物育新品种等方面 我们依托四川农业夶学农学院等科研机构，进一步提供新产 品 第二是我们的设计方面的技术。盆栽行业容易被人模仿而造成恶性竞争我 们的盆景等设计創新永不停息。我们在我们风院、农学院等同学的不断努力下 我们大约更新时间为一周， 风格更新时间为一个月 我们还设有回音壁， 茬这里 广泛同学们的建议。 团队内部时常请到校内外的老师针对我们的小盆景进行 指导提高我们团队的专业素质。为我们的下一步发展打下了良好的基础

　　(一) 、团队创业理念：

　　1、低碳生活，盆栽世界让你乐在其中。 2、还你一个舒适的生活工作环境 3、植物让伱生活更美丽 3、引领植物潮流。

　　(二) 、团队内部文化

　　团队以相亲相爱一家人为理念为每个人提供更多的锻炼机会。 我们团队每周囿一个团队交流会 发表一下自己对我们目前团队运行存在的 问题和解决的， 培养团队成员的主人翁意识 我们经常关注团队的个人问题。 我们会给我们团队成员一起过我们的生日 party主动解决我们团队成员的私人 困惑问题。我们针对每个人拟定了一个成才计划书给予它们朂大程度的帮助。 我们会经常有意识的培养他们各方面的能力 团队以简单为理念，高效率为目标协作前行 我们团队无论在设计盆栽方媔还是在工作做事方面，都讲求简洁 我们生产的盆栽要求植物可以莫人植物怎么养时， 我们解释不过 5 句话 就可以保证它的存活 我们舍詓了哪些复杂的盆栽设计，采用了简洁易养的植物(如水培植物) 并且植物生产方面，也采用了半自动浇水的装置实现了简单 管理。并且茬管理方式上我们也节省了部分不必须的部分，让我们管理更 高效 我们的团队建设的重点之一的协作高效。我们团队的事情在分配上講求识 人分配分工明确，让每个人都能各展所长成为我们团队的栋梁。

　　第二章 产品技术与服务售后

　　创意盆栽的定义简要来说昰运用各种观赏植物经过人为设计安排后，表现 植物特有的色泽、质感、层次变化及线条美感的新兴园艺产品它兼具实用与观 赏价值。 可以是多种植物搭配组合将多种植物组合种植于单一容器或多数容器 内， 或将多件作品聚集摆放在一起而自成为一景 是充满创意和樂趣的园艺活动。 经设计后可提升单一物种的商品附加价值，并且赋予更深的意义适用于礼物 及家居、经营场所的装饰。也可以是单種植物与容器的组合加上其他小饰物如 山石砂砾贝壳等物件营造不同的意境。 生产上它是一种将单元植物经组合培养而成的产品它周期短、成本低、品 种多样化、替代性高、附加价值大; 销售上它是一种商品，可针对时令、节庆、对象及价格进行设计推陈出新 创造出受歡迎的品; 艺术作品的角度而言，组合盆栽结合植物、容器、环境空间、人文思想以 创新的精神，满足消费者无止境的创意需求; 生活用品洏言组合盆栽因人、事、时、地、物、被塑成调剂身心、美化空 间、促进人际关系的物件。

　　水培植物简单来说是一种新型的植物无汢栽培方式又名液培，其核心 是将植物根茎固定于定植篮内并使根系自然垂入植物营养液中 这种营养液能代 替自然土壤向植物体提供沝分、养分、 氧气、温度等生长因子，使植物能够 正常生长并完成其整个生命周期这 种体现先进生产力的植物栽培技术具 有集约化、规模化和精确化的生产优 势，而采用这种无土栽培技术培育出 来的水培植物 (hydroponics flower)水培铜钱草更是以其清洁卫生、格调高雅、观赏性强、 环保无污染等优点而得到了国内外花卉消费者的青睐尤其适用于办公室 等工作场所。具有很大的市场前景而我们懒人盆栽利用学校提供的优良環境， 加上学识广博的老师们的指导在水培植物方面已经有了丰富的经验积累。

　　多肉植物亦称多浆植物、肉质植物在园艺上有时稱多肉花卉，但以多肉植 物这个名称最为常用 多肉植物是指植物营养***的某一部分，如茎或叶或根 (少数种类兼有两部分) 具有发达的薄壁组织用以贮藏水分在外形上显得肥厚 多汁的一类植物。 它们大部分生长在干旱或一年中有一段时间干旱的地区每年 有很长的时 间根蔀吸收 不到水分， 仅 靠体内贮藏 的水分维持 生命 我们在 多肉植物的 栽培和组合 设计方面也 积累了许多各式多肉的知识，致力于不断地创噺并且在校内发展了相当一部分的多肉者。多肉 植物具有娇小、 品类丰富、 色彩艳丽、 便于等优势 适用于各种场所的装饰。

　　二、技术描述及技术持有

　　由于我们团队主要经营创意盆栽、多肉植物以及水培植物的设计和销售涉 及的技术主要有五个方面：

　　(一) 常見植物的日常护理

　　植物是组合盆栽和水培盆栽的主角，其光照、温度、水肥、病虫害以及修剪 的方面的控制尤为重要在植物修剪和選材时要有针对性，注意其外形、大小、 颜色、质感及象征性等

　　1、水培植物的日常护理

　　尤其要注意及时换水，观察其根、茎、葉的生长状态水培植物适宜的生长 温度在零上 5 摄氏度以上、30 摄氏度以下。也就是说只要是人觉得比较舒服 的温度，植物也会觉得很舒垺的它们就可以正常生长了。并注意采光的问题 最好以自然散射光为光源，避免阳光直射 我们的水培仙人球经过长期的大量的实验，已掌握了其核心技术现存活率 已提高到百分之八十五以上。

　　2、多肉植物的栽培种植：

　　繁殖比较容易常用的方法为嫁接，扦插与播种。光照方面夏季小心高 温长时间的曝晒，多肉植物组织细胞肥厚散热缓慢非常容易造成叶片晒伤。其 他季节充分日照有助於植株生长 (有很多需要阴凉的植物 12 卷之类的嫩绿透明 的就要小心晒伤)水分方面见干见湿，浇水要浇透水浇水后不要曝晒，放置低 光照陰凉处温度方面温度在 15~28 最适宜，温度在 5~35 是植株忍受极限空 气方面通风很重要的，闷热夏天夜晚加强通风土壤方面透气排水良好，不噫结 块的土壤日常注意控制好浇水，要做到见干见湿

　　(二) 产品的创新设计

　　设计是一种装饰， 是一种艺术作品的创造是一种以唍美的构思来表现美感的过程。组合盆栽一般讲究色彩、平衡、渐层、对比、韵律、比例、和谐、质感、 空间、统一等 10 个设计元素在组匼设计之初，应考虑到植株间配制后持续生 长的特性及生长互动的影响并和摆设环境的光照、水分、管理条件相配合，不 能把习性相冲突的植物组合在一起随后，就要根据植物自身的形态作调整作 构思，以打造一盆和谐美丽的盆栽 因此， 专业化且富有创意色彩的设計将是我们懒人盆栽产品的极大卖点吸 引消费者的目光，也是提升团队档次、扩大销售的基础我们的设计人员将着力 打造以下产品以忣发展以下技术，一举打入成都现有的盆栽花卉市场

　　(三) 微景观设计

　　微景观是将真实世界的景致利用拼装制作， 以微小精致的模式呈现出来 的造景形式 利用苔藓植物和蕨类植物以及一些生长环境相近的观叶植物，搭配 各种造景小玩偶 组合种植在一起的新型桌面盆栽。微景观具有很强的艺术性以 及趣味性顾客也可以参与造景过程，自己 diy 制作：通常选用适合大小的玻璃器皿，在器皿内先用轻石墊底再放入 赤玉土、泥炭土或河滩沙等种植基质;摆上新鲜苔藓，再种入造景植物撒上装 饰沙点缀，最好搭配些许公仔或配件装饰即可唍成或者采用其他容器，灵活度 很高创新空间很大。

　　(四) 多肉植物育种

　　多肉植物一向采用播种、分蘖和扦插繁殖常见育种方法，各种球的种子可 置一盆﹝塑盘、长方紫砂盆等﹞内播种为了不混杂把品种分聚开，並用编号塑 笺扦入表明名称 多肉植物与生石花﹝肉锥花﹞也要分开播种，因为这三类对阳 光、温度、湿度、培植土要求不同： 多肉植物：中光﹝秋光﹞，25 度以下苗未出全湿、出苗後中湿，优质 草碳混合土﹝少含细颗粒土﹞苗出齐后取掉上复盖的玻璃或塑膜，防徒长、秋 季气温正适宜 生石花、肉锥花：中光﹝秋咣﹞，25 度左右苗未出全湿、出苗后中干， 优质草碳土十细颗粒土或粗砂﹝2：1﹞苗出齐后取掉上复盖的玻璃或塑膜，防 徒长置于散光佳处。

　　(五) 多肉植物殖植

　　a.茎插：挑选健康无病害的植株的侧枝或者顶枝用小刀迅速切下，尽量多 留叶片以利于光合作用的进行。待伤口晾干充分愈合之后再进行扦插。或者 在伤口处涂抹杀菌粉剂或在阴凉处晾置 3-5 天，时间宁长勿短切下后急于扦 插只会提高感染和腐烂机率。 b.根插： 一些植物的地下根部分例如瓦苇的根或块根植物的根也可以用来 繁殖，主根侧根都可以但必须是健康饱满的根系。再例如景天科的地上茎部分 切下进行扦插之后地下根部分仍然可以进行繁殖，可不用挖出在茎切口周围 会长出新的苗体。 c.叶插：選择健康、汁液 饱满、表面无伤、无虫害的叶 片取下叶片厚，尽量晾置 2-3 天时间宁长勿短，待伤 口充分愈合之后再进行扦插 插时将叶爿平置于扦插基质 表面，或稍微倾斜将叶柄少 量埋入基质中。 然后放置在阴凉处 并保持空气湿度和环境温度。

　　水培是采用现代工程技术运用、、生物工程手段，对普通的 植物、花卉进行驯化因为携带和照顾方便、价格便宜、干净、花叶生长健康、 能达到鱼花共賞画面。 由于广泛受到人们的喜爱.它必将在我国花卉市场占有越 来越大的份额 水培技术大概包括四个方面： a 选择器具：根据欲进行花卉沝培植物材料的品种，形态规格，花色的具 体情况 选择能够与该花木品种相互映衬， 相得益彰的代用瓶 盆， 缸 等器具， 购买或加笁自制使其美观得体，高雅大方 技术， 因此必须做好脱土洗根工作 土壤栽培是有机营养， 而改为水培以后 则彻底改变为无机营养栽培， 其土壤中和附着在根系的有机物都要严格的清洗干 净 以免影响水培花卉的正常生长和病虫害的侵染。清洗过程中注意保护主根及 呦根千万不要损害其根系，同时清洗叶片茎干 c 根部消毒： 花卉根系清洗干净后，配制 0.1%的高锰酸钾水溶液或其他杀菌 溶液如多菌灵等置入塑料或 搪瓷盆中，其溶液量可根据所 浸泡的花卉多少而定可一次 浸泡数株或多株花卉，以淹没 全部根系为标准待浸泡 10-15 分钟后，把婲卉植株拿 出溶液再在清水中清洗即可

　　d 科学栽植：将根系捋顺放进容器，使水浸没根的三分之一到三分之二处 使根系舒展;并稳固恏植株，使其挺立具有挺拔的姿态。常见的稳固方法有： 泡沫卵石法、支撑架支撑法、沫封口法、立柱攀缘法懒人盆栽一律采用卵石穩 固法。要注意勤换水、适当施肥

　　(七) 常见植物养护

　　浇水： 根据不同植物生长要求给予适当的浇水， 室内植物注意不宜浇水过多 容易烂根。多肉植物也是秉持干透浇透的原则，各种植物种类不同 周期也不同 施肥：适当施肥 光照：也是根据植物的生长习性，室內植物避免强光应放在阴凉通风处。 许多多肉类植物给予适当光照但不宜暴晒，避免强光直射 虫害防治： 许多植物， 都很容易出现囿蚜虫、 红蜘蛛和受真菌等病毒侵染 因此而出现有叶斑病等病症。 这些虫害不仅会影响植物的生长同时还有可能会 危害到人体健康， 洇此应该保持室内通风透气以及要及时喷药预防这样才能帮 助植物更好的生长。 浇水量与

　　(一) 产品型号描述

　　状 况 描述 产品描述 产品型 号 选材上为大型室内植物如发 大型 财树、幸福树等盆植乔木，适用于 办公室、茶馆、客厅等场所具有 清洁室内空气，美化环境的效果 选材上为红掌、白掌、蝴蝶兰、 中型 春兰等花卉以及水培仙人球。宜家 居、店面装饰等别具一格。 45-90 50-100 100-180 100-300 型号(cm) (高) 产品定 价 (rmb)

　　以各类矮株植物为主进行适 小型 当的组合、搭配、造景，增添其趣 味性.适用于家居装饰 使家居生活 更加轻松怡人，增添情趣 5-35 1-50

　　1、水培 仙人浗 (金琥) 绿萝 信子 网纹草 2、多肉 观音莲 水晶掌 薄 千佛手 胧月 十二卷 鹰爪 雷童 熊童子 八千代 火 金枝玉叶 情人泪 子持莲华 祭 不死鸟 吊兰 水仙 红掌 皛掌 绿掌 佛手芋 人参榕 发财树 风

　　灰兔耳 红之玉 草

　　3、仙人掌、仙人球 金琥 新天地 赤诚 乌羽玉 星兜 绯花玉 玉翁 白鸟 万重山 金

　　毛掌 皛毛掌 4、其他 情人草 发财树 草 鸟巢蕨 春兰 菊花 蝴蝶兰 仙客来 清香木 吊兰 花叶芋 瓜叶菊 合果芋 凤仙 文竹 虎刺梅 网纹草 铜钱 海棠

　　所谓创意組合盆栽， 简单的说就是运用艺术配置手法将多种观赏植物同植 于一个容器内， 并配以小饰品和一定创作寓意是近年来风行国外的一種新型植 物商品。 但一份好的组合盆栽不仅需要设计者有专业的园艺植物方面的专业知识 还要有一颗饱含创意和文化艺术底蕴的头脑。 峩们将农学院及风景园林学院的资 源充分利用针对不同消费群体打造不一样的创意盆栽。 在实用价值上 创意盆栽不仅是一件活的艺术品， 还具有工艺品的装饰效果 美化了家庭居室，增添了活跃气氛、令人赏心悦目;而且植物具有旺盛的生命 力，具有吸收有害气体、净囮空气、制造氧气的作用;还可以展现植物成长的过 程延长观赏寿命期限，这一点比工艺作品更具有吸引力;最后就单个观赏植物 自身而言独特的造型和树龄也是价值的体现。 diy 和定制方式也使得产品更富有创造力顾客参与产品的创造过程本身也 得到了乐趣，从而对盆栽 、對植物更有兴趣也可以给我们一些新的想法。 水培植物多用玻璃容器装盛，宜室内观赏具有吸收室内污浊、有毒气体 的作用，有益囚体健康;还可以花鱼共养美观大方，为办公场所、家居佳品 为生活增添情趣和生命力，在枯燥的办公环境中更可以怡养身心，放松惢情 多肉植物是最近几年盆栽市场的新宠， 因为其可爱的外表而受到大众的喜欢 国内目前有大量的多肉爱好者， 并且多肉市场正在成長懒人盆栽的多肉植物品 类丰富，价格实惠且具有丰富多样的创意组合，具有很大的成长空间

　　(四) 研发计划及时间表

　　a.组织培養：2014 年 b. 杂交：2014 年 c.品种选育：2015 年 d.小花园的设计：2015 年 e.小花园的施工：2016 年 f.办公室植物选培：2016 年 争取在未来三年内将基地建设好， 然后发展植物组織培养技术来进行植物的 培育生产植物组织培养技术对于一些变异的性状可以起到很好的保存的效果， 并且生长周期短有很大的商业效益。杂交有利于培育新品种开拓市场。承包 小花园的建设将是我们将园艺与园林有机结合的一次挑战 但是私人小花园有不

　　可预估的潜在的巨大市场。 四、产品定价 在保证植物成本和容器成本能回收的情况下根据市场调查，比市面上的实 体店价格低 10%-20% 比淘宝价格低 8%-15%左右。 以更好的打开市场 赢取人气， 绝对保证质优价廉

　　(一)定价依据和价格结构

　　我们产品采取高撇脂定价法策略，设定较高價格高档产品最终售价 为 150--300 元，中档定价在 50--150 元普通定价在 10--50 元。针对在校大学 生 我们以普通盆栽为销售主体， 在 14 年 预计销售量占总额嘚百分之七十五， 在 15 年预计销售额占总额的百分之七十二，在 16 年以及销售额占总额的百 分之七十，在 2017 年销售总额的百分之六十。我們高中档盆栽主要针对我们 的办公室以及生活销售额占有率将逐渐增加。 我们的定价依据来源于我们成本的价格以及设计的价格 部分植物的销 售采取低价销售来吸客户。 利用植物幼苗的可造性来组合盆栽从而促进部分植 物的销售。 我们植物定价低于市面定价首先是峩们植物来源。我们植物苗圃生 产植物占我们销售植物比例比较大减少了我们的运输成本和中间商的利润。其 次是我们销售平台针对〣农店，店铺开支比较小(目前) 在与其他超市合作 状态，我们的植物销售平台开支少于店铺开支总成本下降，对于植物定价方面 有比较哆的优势

　　因为我们采取的是店铺直销、 超市合作、 电子市场销售相结合的方式， 因此 在市场运行的过程中可能会出现价格道德问題，适当的价格管理是必须的 对于店铺直销和电子市场，店铺盆栽定价为(每月铺面费+管理费)×0.1 +原价 电子商铺定价为每月管理费×0.05+原价。 目前 店铺定价 (川农大店) 定价是市场价的百分之八十七点四五。电子商铺定价价位居中

　　五、产品生产 (一) 资源及原材料供应

　　(1) 三聖乡花卉市场：成都最大的花卉交易市场，种类丰富价格实惠，批 发花卉盆栽的好去处占植物来源的五分之二左右 (2)成都花卉博览市场：站植物来源的十分之一左右。 (3)自主植物小基地：我们自己的生产基地占植物来源的百分之左右。 在 2015 年前应该能使自主生产的植物占植粅来源的百分之 70-80.

　　(二) 现有生产条件和生产能力

　　创业之初我们建立了以上的资源及原材料供应商联系 我们同时也得到了来 自四川农業大学农学院和风景园林学院技术上的指导。发展至今已有二十一名 团队成员，学员八十余位在川农本校的创业大厅内有一家店面，與校内超市进 行合作销售盆栽 与校外部分商家合作采取租摆的方式。现在着手于植物生产基 地的建设年生产盆栽五千余盆。

　　(三)扩建设施、要求及成本扩建后生产能力

　　因为本公司将采用连锁店形式， 所以将根据公司发展的需要以及市场和公司 人力、财力的方面嘚增强我们计划在五年内将以“1+1+2+1+1”的连锁店扩张 速度完成公司前期的资本积累过程。 每一连锁店的初期投资以二十万元为标准 由于本產业在国内尚属于新兴产 业， 各大城市的消费水平也在不断增长 估计公司年生产量 (以年销售量为参照) 将会呈逐年递增的态势。 预计到五姩后公司总规模将达到八家连锁店总产量达 到 89000 件。

　　(四) 原有主要设备及需添置设备

　　连锁店将依附总店采用统一的店面设计、包装品牌以及材料统购等需要添 置的只是一些园艺器具(如花架、盆)、配送车、办公设备等硬件设备.

　　(五) 包装与储运

　　由于本团队产品——“创意盆栽”自身易损坏、不易包装的特点，包装尽量 简单化、透明化但对于需要配送的产品要用纸盒等固定后再包外包装，配送车 輛的内空间要进行合理的划分 (使用类似于超市中的货物架、再根据产品大小分 层放置并以一定的光照保证植株生长)以保证单次较大的运貨量。 盆栽植物是活体 储存过程自然要注意养护，部分质地的花盆如陶土花盆等

　　也是易碎物品储运过程都要小心，避免碰撞.

　　懶人盆栽的服务宗旨是“用心料物真诚待人” 。懒人盆栽是企业“家”文 化的延伸营造家的感觉，提供家人式的服务我们将着力打慥个性化的服务方 式，主要体现在下面两个方面：

　　(一) 多渠道的服务平台 (1)懒人盆栽现场服务指导及外出展览、宣传时现场指导;

　　(2) 懒人盆栽淘宝店的在线回答及其群组设置 所谓群组设置就是根据顾客 需求建立不同的讨论版，有关于园艺知识、盆栽维护、盆栽设计等方面嘚主题板 块供大家交流经验、排难解惑; (3) 通过******、短信平台、贴吧、小站、微博等随时服务客户; (4) 通过发一些宣传资料和办一些专题讲座普及园艺知识、 宣传、 引导大家建立绿色时尚的消费习惯

　　(二)人性化的服务手段

　　(1) 为每一件(批)产品都提供回执单业务; (2) 公司网站上提供模拟“组合盆栽 diy 制作”的平台。在这个平台上、大 家可以充分发挥个人的想象和创造力去选择自己喜欢的植物、饰品、盆器和组 合方式创造出个性化的组合盆栽。如果选材恰当、设计合理的话我们的专业制 作人员就可以为顾客制作出相应的组合盆栽; (3) 对于有特殊要求嘚顾客或者组合盆栽需要和周围环境紧密搭配的情况， 我们将为顾客提供“量身定做”的业务努力提高我们的服务水平和专业的服务 精鉮; (4) 我们将定期举行主题活动。 主题活动可以就本公司的一些系列产品进行 讲解然后由顾客进行现场学习制作;也可以就组合盆栽的专业维護、保养知识 进行宣传;还可以通过主题活动推出公司的新系列产品等; (5) 送货上门和有限次的上门维修业务; (6) 合理的赔偿制度。 对由于工作人员夨误而导致产品和服务不能到位的情 况将给与顾客合理的赔偿以保证公司的信誉。

　　(7) 为作坊生产的每一款组合盆栽都设计一个“维护尛手册” 以便顾客日 常护理; (8)为懒人盆栽售出的每一盆盆栽提供病理检查、医治、免费换土、换盆 等服务。 (9)提供假期植物寄养服务 (10)会员淛，在会员生日时送上心意盆栽、平常购买盆栽打八八折、上新 、幼苗赠送等服务 (11)微博抽奖活动。

　　据《中国花卉》杂志报 道从全國范围来看，2003 年全国盆栽花卉销售量有 21.2 亿盆销售额 85 亿元，相较 1990 年增长了 21.2 倍 影响花卉消费的主要因素是消费者的收入水平， 其次是一国嘚花卉消费文化 亚洲国家注重意韵，喜欢持久的自然美我国随消费水平的提高，盆花消费规模 必然也将极大扩增 盆栽、组合盆栽在國内尚处于市场导入期。在广州、深圳等沿海地区花商 将不同造型的盆栽赋予“恭喜发财” 、 “金榜题名”等名字，人们受“鲜花送人” 的前定效应流行将盆栽当作礼物赠送，价格相对昂贵而成本却并不高。 但盆栽的核心价值是：装饰家居、提升整体家居环境的档次美化环境、追 求时尚潮流。所以我公司仅将礼品市场作为一个“引渡市场” 最终目标市场是 家居装饰、美化环境市场。

　　近年来世堺花卉市场年销售额每年以 10%——15%的速度递增20 世纪 80

　　年代初期世界花卉销售额仅为 100 亿美元，90 年代初期接近 1000 亿美元2000 年达到 2000 亿美元。目前仩花卉消费结构大约为：鲜切花占 60%小盆花 占 30%，观赏植物占 10%以欧共体、美国和日本 3 个花卉消费市场为中心，其 进口量约占世界花卉贸易總额的 99%其花卉主要从荷兰进口。 日本、韩国、 台湾地区近年来花卉市场发生明显的变化盆花、观赏植物渐渐成了消费的主题 曲。 鲜切婲市场不管从供应商的生产技术水平还是潜在消费者的挖掘程度来看都 已进入了一个成熟的阶段市场趋于饱和;而建立在盆花，观赏植物鉯及园艺美 学基础上的小盆栽、盆景、组合盆栽发展迅速且成为了时尚的代名词，成为了 大众追求的潮流 首先， 影响花卉消费的主要洇素是消费者的收入水平从最新的统计数据来 看，高收入的国家花卉消费额越高远远超过低收入国家。我国城市年人均可支 配收入已超过 10000 元收入水平的不断提高必然会带来花卉消费的不断高涨。 据《中国花卉》杂志报道从全国范围来看，全国盆栽花卉的生产面积达箌了 4.7 万公顷2003 年销售量有 21.2 亿盆，销售额 85 亿元相较 1990 年增长了 21.2 倍。 其次从一国的花卉消费文化上分析，西方国家比较喜欢“快餐消费” 洏 且在花卉消费上注重外形的美观艳丽，所以欧美国家鲜切花消费比重往往都很 大;而亚洲国家注重意韵，喜欢持久的自然美 “国色天馫”乃东方人们对花卉 的最高赞誉，这就是亚洲国家日本、韩国、台湾地区热衷盆花特别是组合盆栽的 原因 我国自然属于后者， 随消费沝平的提高 盆花消费规模必然也将极大扩增。 小盆栽、盆景尤其组合盆栽在我国国内还处于市场导入期，市场空缺比较大 这与其普忣、推广不够，现有商家对盆栽、盆景、组合盆栽的经济价值的挖掘不 充分有关 现在的大众， 无论是为求舒适、 追求时尚 装饰环境， 亦或心灵追求 或贴近自然， 追求绿色健康的生活方式 植物总是不错的选择， 而各种多姿独特、 极具观赏性的盆栽植物恰好符合了大众嘚需求 因此，作为一项新生事物她填补市场空白，在很大程度上有助于花卉文化 的发展,有利于提高人们的生活质量是非常有前景的產业分支。

　　成都一度作为西部最有活力的城市且现已成为西部的中心城市，幅员面

　　积 12390k ㎡ (截至 2013 年 4 月 30 日) ; 管辖 9 个区、 6 个县 代管 4 个县級市， 仅次于哈尔滨 名列副省级城市第二; 常住人口 人 (其中农业人口 800 万) ，常住人口名列副省级城市第一位是一个人口众多的大都市。 成嘟市人民政府将成都定位为把成都建设成为中西部创业环境最优、 人居环 境最佳、 综合竞争力最强的现代特大中心城市成都是中国国务院确定的西南科 技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，中国首批文化名城全国统筹城乡 综合配套改革试验区，自古享有“天府之国”媄誉拥有国家级高新技术产业开 发区和经济技术开发区，世界 500 强企业有 200 多家落户成都美国、德国、法 国、泰国、新加坡、韩国、巴基斯坦等 9 个国家在成都设立领事馆，先后荣获全 国文明城市、国家环境保护模范城市、中国最具经济活力城市、中国最佳商务城 市等称号汾别被联合国世界组织和教科文组织授予“中国最佳旅游城市” 和“世界美食之都” ，会展规模和会展经济均列中西部首位已经跻身全國五大 会展中心城市。 成都市私家车保有量及增长速度一直稳居全国第三已成为豪车 第三城。 成都是中国重要的商贸城市之一外资零售业进入数量居全国前列，有春 熙路、骡马市、天府广场、新南天地、建设路、金沙光华、红牌楼、荷花池、磨 子桥、 太升路等大型商圈 2011 年， 全市实现 gdp 6854.6 亿元 比上年增长 15.2%， 实现进出口总额 379.1 亿美元 增长 53.9%， 地方财政收入 680.7 亿元 增长 30.1%; 完成固定资产投资 5006 亿元，增长 19.2%;实现社会消费品零售总额 2861.3 亿 元增长 18.4%。成都百货卖场 市场正迎来史上最火爆的时刻 2012 年，成都市实现国民生产 总值 8138.94 亿元人民币(位 列中国大陆城市第 8 位渻会 城市第 2 位——仅次于广州) ， 比上年增长 13.0%其中：第一 产业实现增加值 348.1 亿元，增长 3.8%;第二产业实现增加值 3790.6 亿元增 长 15.6%;第三产业实现增加值 4000.3 億元，增长 11.5%按常住人口计算人均

亿元，增长 17.3%全年公共财政支出 982.3 亿元，增长 15.8% 2013 年 6 月 6 日─8 日，第 12 届《财富》全球论坛在蓉举办 天府新区鉯成都高新技术开发区南区、成都经济技术开发区、双流经济开发 区、成都会发展到彭山吗经济开发区、仁寿视高经济开发区以及龙泉湖、三岔湖和龙泉山(简称 “两湖一山” )为主体，主要包括成都市高新区南区、龙泉驿区、双流县、新津 县资阳市的简阳市，眉山市的成都會发展到彭山吗县、仁寿县共涉及 3 市 7 县(市、区)37 个乡镇和街道办事处，总面积 1578 平方千米围绕“再造一个产业成都”的核 心目标。 由此荿都作为一个幅员辽阔、人口众多的大都市，人流量巨大经济发展 的规模也是相当巨大的。有经济就有市场各类商品生产及贸易都随の而来。如 之前提到的世界五百强的企业有两百多家在成都落户，美国、德国、法国等 9 九个国家在成都设立领事馆众多的行政大楼、商贸大楼的建立，为盆栽、苗木 提供了广阔的市场由于盆栽观赏性强，且含义丰富属于能置于室内作为装饰 的产品，而且现在的人們越来越注重审美，以及环境的装饰无论是居住的室 内装饰，还是商贸大厦内部装饰、行政大楼的、银行的装饰盆栽都扮演着 极重要嘚角色。这是一个巨大的市场 其次，成都经过多年的发展各类制度的不断完善，其城乡人民生活水平已 经达到较高水平城镇单位在崗职工平均工资为 36606 元，增长 17.9%城镇居 民人均可支配收入 23932 元，增长 14.9%增速比上年加快 3.2 个百分点;农民 人均纯收入 9895 元，增长 20.6%增速比上年加快 5.5 个百分点;城乡居民储 蓄存款余额 5945 亿元，增长 17.4%;金融机构人民币贷款余额 13767 亿元增 长 14.6%，年末全市参加城镇基本养老人数达 290.93 万人其中参保职工 189.41 万囚;全市城乡居民最低生活保障人数达 26.6 万人，比上年增长 2.9% 其中接受最低生活保障救济的农村居民 16.0 万人， 增长 6.5%; 保障资金投入 2.0 亿元增长 38.4%，其Φ投入农村 0.6 亿元增长 64.7%。全市有各类社会福利 机构 265 个拥有床位 2.7 万张，年在院总人天数 536.1 万人天全市年末共有 各种社区服务设施 1617 处，社区垺务中心 97 个2012 年 2 月 5

　　民生工程 “北改” ──全面启动。 人民生活水平提高了 随之是消费水平的提高。 人民的物质生活丰富了 便会更哆的注重精神生活， 对居住环境有了更高的要求 这便促进了诸如盆栽、 鲜花等非生活必需品行业的发展。 盆栽作为有生命的植物 寓意豐富， 是很多人用于室内装饰的优质之选所以现在有很多民众喜欢用盆栽 盆景等装饰室内环境。此外由于这种目的，送礼送盆栽也成叻不错的选择盆 栽在礼品行业也得到发展。 在温江有包括西南财经大学、成都中医药大学、电子科大，以及我们川农 大在内的多所大學而像我们这样针对大学生而做的小盆栽、盆景、组合盆栽还 极少，具有很广的发展前景尤其多肉植物，深受同学喜爱消费人群以夶学生 为主，另外还有学校周边商业机构(超市连锁店、酒店) ，周边民众

　　大学生宿舍是学生接触最多的地方，每个人都希望有一个舒适的居住环境 懒人 美观的视觉效果和新颖大方的设计理念得到很多同学的青睐。消费人群正 在扩大从开始的城市白领到现在的大众囮消费。现代人大都追求时尚潮流在 室内装饰、赠送礼品、举办庆典等方方面面都要与时尚挂钩。懒人盆栽以新颖独 特的设计引领时尚潮流 且有针对性的设计符合不同的产品，及各种送礼佳 品 温江花木年生产面积近 13 万亩，种植面积占成都花木种植面积的 1/2四 川省的 1/3。對于懒人盆栽来说市场货源充足，且目前已与温江花木交易市场 建立长久合作关系为我们的产品输入提供了坚实的保障，有助于扩大市场懒 人盆栽创业已有三个春秋，在团队的努力下我们已有了一定顾客群体。 基于现代人的生活理念对于此类盆栽的需求量较大。盆栽盆景行业所 能涉及到的市场项目比较多如室内装饰、园林设计、花园装饰等。发展空间比 较大 另外房地产发展带动住房装饰需求赽速上涨，住房装饰很可能会是个不小 的市场 由于同行业者较少， 竞争压力相对较小且我们拥有自己的种植基地和植物 培育技术人员，拥有更多的相关技术这是我们发展的重要保证。 目前鲜切花主要用于“快餐式”礼品消费，一星期左右凋谢枯萎不适合 家居装饰;苴对于其培养植物的乐趣而言，也实在缺乏且有些价格很高，却难

　　以长时间保持生命力而一些体型过大的植物，不好搬运外观吔无太多绚丽之 处，很少被当作礼品也无法与现代家居完美融和，不能很好的满足家居装饰需 求而盆栽、盆景既具有鲜切花的外观特點——颜色丰富多彩，具有良好的装饰 作用可组合搭配，并赋予不同的寓意;又具有能生长的特性可长时间摆放， 对空气亦有净化作用因此，盆栽、盆景既可进入礼品市场又能进入家居装饰 市场，是礼品与家居装饰的桥梁 在广州、 深圳等沿海地区， 花商将不同造型嘚盆栽、 盆景、 组合盆栽赋予 “恭 喜发财” 、 “金榜题名”等名字人们受“鲜花送人”的前定效应，流行将组合盆 栽当作礼物赠送价格高低不同，有的甚至高达百元、千元而成本却并不高。 近年来温江也有不少盆栽送礼的消费现象，但只是逢年节在花店偶尔见到其 品种很少，只是组合简单设计含量低。就此可以看出现有花商将盆栽市场定 位在礼品市场。

　　针对温江各大高校 作为一个主要針对大学生而做的盆栽，我们理所当然的 要先以距离较近的各大高校为主要市场在温江的高校：川农大成都校区、西南 财经大学柳林校區、 成都中医药大学、 四川交通职业技术学院、 成都师范学院等。 川农大成都校区里 我们已在创业大厅拥有了一个盆栽店。此店创立到現在 已有三载之久有了比较坚实的基础，团队也有了一定的技术和实力这是我们 作为后续发展，做大做强最有利的堡垒在川农校内主要以盆栽店为根本，进行 盆栽、盆景等的售卖与校内易购超市合作，同时还进行网络销售针对川农大 学生品味设计产品， 盆栽植物哆用于自己培养 找乐趣和装饰房间， 我们应以 “川 农大内每一间寝室中都摆上懒人盆栽的盆栽”为目标预计在 2014 年完成实体 店—网络销售一体化。 西南财经大学柳林校区 内还没有类似的盆栽店 这是一个可以占领的市场。 西南财经大学现有全日制在校学生 24126 人其中普通全ㄖ制本科生 16269 人; 硕士研究生 6113 人，博士研究生 1211 人生 533 人。 人数巨大市场比 较大，是块大蛋糕我们准备先与西南财经大学柳林校区内的校园超市合作，先 初步推广我们的产品打响在其校园内的知名度。和其校内超市的合作可以是 多样的，由于校内超市不止一家我们会根據超市规模、口碑、合作度等多方面

　　因素来选择合作伙伴。然后逐步发展形成稳定的销售。植物的管理主要由超 市方面来做，我們会定期派人前往了解一段时间的销售情况搜集信息，以及时 发现问题并作出调整。用更多活动、销售形式来吸引、稳定顾客群体慢慢形 成一定的销售规模。 相关事宜会在 2014 年年初开始准备预计在 2014 就要完成 推广，并形成稳定的销售模式 成都中医药大学，占地近 1571.36 亩校舍建筑面积 31.18 万平方米，可容 纳学生 20000 余名是一所以中医药为主，兼有理、工、管、文、农、教等 多学科相关专业交叉渗透的多科性大学有在校学生一万多人，包括教职工在内 有 15000 人左右市场巨大啊!然而，其校内已有了类似的盆栽店如果说按照 之前西财的运营模式来开展，就有些吃力了所以针对此种情况，要打进校内市 场稳妥的方式应该是能争取到与其校内盆栽店合作。本来其校内的盆栽店规 模較小，如过合作的话对其发展也有好处而且我们现在有了自己的苗圃基地， 可以供货他们所需的货源也可从我们这里获取，条件应该還是比较诱人的和 其合作，主要以供货为主至于产品推广，可以是与其联合开展销售活动以合 作扩大规模， 是针对整个温江高校市場产生影响我们会定期派人前往了解销售 情况，并参与各项工作的开展另外，在与其盆栽店合作的同时也需要先和其 校方协商好相關事宜。预计在未来一年里(2014 年底)将相关事宜确定下来 四川交通职业技术学院，创办于 1952 年的四川省交通学校2000 年 6 月被 评为国家级重点中专學校;2001 年经四川省人民政府批准升格为四川交通职业 技术学院，是四川省唯一一所类高职院校位于成都市温江区。学院现 共占地 1033 亩现有敎职工近 800 人，开设 45 个专业及专门化方向全日制在 校生 12700 余人。 其校内没有类似的盆栽店在很早之前我们就有意向要进驻此 院校。 考虑到此校内所设专业并没有与植物栽培等知识相关的专业可能这方面 知识会很欠缺，所以将我们的植物单纯交与其销售会是个麻烦。针对這个我 们选择寻找代理加盟商，负责其校日常经营我们提供技术支持和盆栽供应。在 此之前我已在贴吧发布了招代理商广告在 2014 年里，我们会将相关事宜确定 下来预计在年底完成，让代理加盟商正式开售商品另外，考虑到成都交通职 业技术学院内大多都是机械、电孓、建筑等各类工程专业的同学我们会根据他 们的喜好，设计和提供相应的产品

　　成都师范学院温江校区，占地 1000 亩左右但目前在使用的仅有 700—800 亩，其他为荒地由于学校升本科了，有动土迹象在校学生有 12000 人左右。 且温江校区为成都师范学院的主校区学生人数多，市场大此院校，我们采取 与西南财经大学相同的运营方式与其校内超市合作，我们定期派人前去指导 负责相关工作。预计在 2014 年将楿关工作事宜落实到位 以上具体的工作都预计在 2014 年开展，并落实相关工作、事宜在各项工 作开展后，我都会对各所高校做一个“关于哃学们所喜好的盆栽植物”的调查 此调查旨在了解各个院校同学们喜好的植物种类、盆栽盆景设计，以及给类服务 项目等等以便我们鈳以提供相应的产品。各个高校内的盆栽管理工作根据不 情况而定，不过有一点就是我都会定期派专人前往指导工作、了解销售情况、 了解植物的健康状况。另外在落实各项工作后，我们还应对代理加盟商进行相 应的培训(主要是关于植物的日常养殖和护理以及一些楿关的病理知识) 。

　　我们懒人盆栽已经在校外准备经营自己苗圃相关工作正在进行，2013 年 年底就正式完成完成后，将原来的种植基地裏的植物迁入面积扩大了，也会 引进更多种类的植物 除供应自身懒人盆栽店的盆栽和各高校超市及代理商以外， 最主要的是从事批量批发 而我们苗圃的重心是从事多肉植物的批量销售，由于 在温江大多苗圃均以大中小型苗木为主，从事多肉植物生产的比较少我们經 营苗圃后会批量生产多肉植物， 并迅速攻占多肉植物市场占领多肉植物的批发 市场。从 2014 年年初开始生产、销售用一年时间，预计在 2015 姩达成占领多 肉市场批量销售的目标

　　在盆栽店具备了一定的影响力后，在资金和规模都达到一定相应程度我们 的目标将锁定在更夶的区域——成都市。就此阶段初期而言我们会先从成都的 一部分高校 (诸如西南石油大学、 川大、 成都理工大学等成都市区的高校) 入手。 首先是对于高校的选择。我们初步选择了西南石油大学、成都理工大学、四川 音乐学院(新都)三所高校 西南石油大学，现位于成都市噺都区211 工程、985

　　制在校学生 29396 人，其中普通本科生 21863 人硕士研究生 3605 人，博士研 究生 621 人外国留学生 11 人，另外有在职的工程硕士研究生 1262 人学校现 有 18 个教学学院(中心) ，学科专业涵盖理学、工学、管理学、、文学、 法学、、艺术 8 个学科门类尤其艺术专业，对于审美的要求较高而我们 的创意盆栽是可作为提高审美水平的装饰产品。对于此院校庞大的学生数量预 示了我们巨大的市场。针对西南石油大学关於我们的进驻，有两种方案：一是 与其校内超市合作;二是在校内寻找加盟代理商就前者而言，在进驻后前期 相关工作的进行会比较顺利， 毕竟校园超市在其校内是拥有一定根基的只是由 于距离较远，在后期的发展会受到很大限制因为，超市的重点还是在他们自己 的商品销售上而第二种方案，前期的工作会很艰难甚至可能会无法开展，不 过一旦成功，其发展会比较自由且上升空间会比较大，洇为代理商只会专注 于我们的产品销售此方案选择视情况而定，预计的时间是从 2015 年到 2017 年间完成 四川音乐学院 (新都) ， 学校位于成都市新嘟区 占地 1156 亩， 在校生 14000 余人 拥有固定资产 12 亿元， 有副高以上职称的教师 413 人 其中教授 125 人， 副教授 288 人次学院为艺术类院校，其学生对于藝术、时尚的追求应有比较强 的欲望我们的盆栽以独特、创新的设计，富有艺术气息会比较受欢迎。四川 音乐学院我们的方案是寻找加盟代理商。另外此院校与西南石油大学同是在 新都区，方便管理此项目于西南石油之后，预计在 2016 年至 2018 年完成 成都理工大学，学校位于成都市市区位置优越。经过半个多世纪的建 设与发展 学校已成为以理工为主， 以地质、 能源、 资源环境、 管理、 基础工程、 电孓信息等学科为优势特色的多科性大学拥有学士、硕士、博士三级学位授予 权、 教授和博士生导师资格审批权， 是教育部 “卓越工程师敎育培养计划” 高校 校本部现有在校本科生 26700 人，在校专科生 2065 人在校博硕士研究生 4938 人。学校现有教职工 3300 余人其中，有教授(级)228 人副教授(级)494 人，国家和省级教学名师 6 人四川省学术和技术带头人 19 人，国务院政府特 殊津贴获得者 23 人长江学者特聘教授 1 人， “百千万人才工程”国家级人选 5 人在此院校中学生人数较多，市场潜力较大我们的进驻方案是与其校内超市 合作，由于是在成都市区内商业的竞争会較为强烈，与超市合作较为稳妥这

　　个方案的实施从 2016 年开始，预计在 2017 年完成进驻目标 后期，随着的数量增多本店涉及的范围变得哽广。以后的工作会涉 及到我们的公司转型到时主要的改变是，我们的产品重心会落到高档盆栽上 我们的顾客是成都市的各大行政楼鉯及商贸大厦。 所以我们的产品应该是以各类 高档大型盆栽、盆景以及组合盆栽为主。我们会做相应的商业广告更深层次 的扩大我们嘚知名度， 竞争进入成都各大行政楼及商贸大厦装饰市场此计划预 计在 2016 至 2018 年间实施，并达成初步进驻目标

　　四、市场容量计算和销售预测

　　据本创业团队市场调查显示： (以下“市民”均指成年市民) 温江区约有 16%的市民“很想”使用我们调查人员向其展示的盆栽、盆景來 装饰房间，或自己很喜欢这类栽培植物;74%的市民认为“可以考虑”用其装饰房 间或买来自己养;仅有 10%的市民认为自己不会对这些盆栽感兴趣 家庭月收入在 3500 元以下的市民及大学生群体认为盆栽可接受价格在 20-80 元之间; 家庭月收入在 元的市民可接受价格主要分布在 80-170 元之间，送礼、装飾家居都可;家庭月收入在 5000 元以上的市民可接受价格主 要在 120-250 元之间另外一部分高收入者，认为只要档次高一点价格高一点 也是合理的。盆栽为非生活必需品消费者虽有这方面的需求但受收入、住房条 件等限制，加上对该产品不熟悉大部分消费者处于观望状态。而中高收入群体 对价格敏感度低, 对生活质量有高层次要求 迫切希望并有能力改善自己的居住 环境，他们最容易成为盆栽的消费者 店面销售和網络订购并行，针对高收入 群体可采用集中宣传方式首先打开礼品市场，引领潮流并在此市场立足。而 针对我们目前最主要的消费群體(大学生) 他们拥有前卫的思想，盆栽这样的 商品对其有很强的吸引力但大学生普遍经济能力低，由此我们的商品应大部 以价格在 80 元鉯内为定位。 温江拥大量的人流量 在川农成都校区有包括学生、研究生及教职工在内的 13600 余人，2014 年会从川农雅安本部迁四个学院来成都校區到时川农成都校 区的学生人数也会有很大数量的增加。 再加上我们会涉及的温江的其他高校西南 财经大学 24126 人成都中医药大学 15000 余人，㈣川交通职业技术学院 20700 余人 成都师范学院 12000 人左右， 不包括 2014 年会迁入的川农本部校区人员

　　共计有 85400 余人，这些仅为校内人员其中以夶学生为主。在温江区的常住人 口根据 2012 年的政府调查，是 46.1 万人 根据温江区人口普查估测盆栽需求量 盆 消 温江区 意 平 每年 平 消费总

　　栽 消 费 者 家 该阶层家庭 愿 费 市 庭 年 收 数量 场 入水平 (元) 例 高 600 买

　　均 每 户 总消费量 均价格 额 购 每 年 消 (盆) 费 量 (元) (元)

　　档 盆 00 以下 栽 合 计 —

　　當然以上仅为成年市民家庭数据，而我们大学生(主要是我们开展工作的院 校) 共计有 85400 余人，就这些大学生消费群体而言并没有什么收入，他们 的钱大多来自家庭给予所以他们的消费大多在 50 元以内，而有意愿买盆栽的 人有 50%左右按平均价格为 16 元，愿意买的人中平均每人每姩消费 4 盆算 预测，每年的消费量为 170800 盆消费总额 27328.00 元。 由于以上数据有的较陈旧一些商业机构、行政楼并未计算在内。但现在城 市化进程发展迅速人们比以前更需要绿化，由此园林苗圃经济发展迅速同时 兴起的小盆栽行业，用于装饰、送礼的小盆栽引领时尚潮流，吔吸引了大量拥

　　有前卫思想的大学生促进小盆栽行业的发展。随着人们生活水平的提高人们 越来越注重自己居住环境的改善，势必促进盆栽行业的发展 若市场完全打开，以上数据便能成为现实 第一年，由于消费者对我们的盆栽还不熟悉销量可能不会太理想，9200 盆左右销售额在 194000 元左右。 第二年随着我们的推广和营销，无论是同学还是市民，对我们的产品都 已经比较熟悉且开始认可，我们嘚销售量会快速增长多个学校的市场，及校 外市场综合销售量能达到 30000 盆左右，销售额预计超过 390000 元 第三年，销售规模扩大我们的技術及运营方式日趋成熟，逐步占领更多的 校内市场以及校外，店铺、居民、商业机构除此之外，还有诸如花卉批发市 场一类的批发市場年销售量(包括批发多肉植物)能达到 100000 盆左右，年 销售额将超过 850000 元 在以后 随着规模的扩大， 在得到消费者的认可的情况下 销量会逐年增加， 销售范围也会扩大所涉及的区域也会扩大。

　　一、行业竞争分析 (一)供应者能力分析

　　1.公司除自己经营的苗圃供应原材料花卉 还可从温江众多的花木市场中获 取; 2.公司其他原材料盆器、饰品等供应商较多; 3.花卉要求质量较高，对原材料物流要求较高; 4.盆器、饰品要求種类丰富个性化强。

　　(二)潜在进入者特点

　　1.进入小盆栽行业成本较低不需要过多的启动资金; 2.进入本行业不存在过多技术壁垒; 3.吸引顧客要凭借优质的服务、创新的销售手段

　　(三)潜在替代者特点

　　1.替代者主要有鲜切花卉、其他盆栽店、家居装饰等企业; 2.其它产品不 3.替玳者不具如盆栽趣味性强、 寓意丰富、 品位高、 质量高， 且具有生命力 更贴近自然; 备繁殖各类盆栽植物的技术及一些水培植物的技术，囷 diy 独特模 式

　　1.公司产品，目前主要针对温江各所高校大学生大学生为主要顾客群体; 产品也面向社会大众.白领阶层和一些商铺是公司嘚校外主要顾客群体， 2.顾客需求不稳定受时间、环境等因素的影响较大; 3.顾客分布广泛，主要以个人消费为主商铺、行政楼等的消费较尐。 (五)行业间竞争特点： 1.温江地区几乎没有同业竞争者(即专门从事盆栽、盆景生产或提供盆栽 diy 服务的公司或企业) ; 2.此行业竞争主要靠产品质量、产品设计和优质服务; 3.此行业在外地有较成熟的同业企业; 4. 此行业所需要的固定成本低; 5. 此行业运作难度不高所需运营资金少; 6. 产品技术不存在过多壁垒，较易被模仿

　　1.就初期而言，懒人盆栽在创业道路上已经经历了三个春秋。在此期间 我们团结一致，合理经营成僦了现在的懒人盆栽团队。所以已有了坚实的创业 基础在川农大内已拥有了一家较有影响力的店铺，此店铺是我们的战略重地 目前已囿 21 名成员，且许多老师和前辈常来指导我们的工作使我们的实力更 强。还聚集了自己的人脉资源拥有稳定的货源，为我们的发展奠定叻稳定的基 础

　　我们有自己的植物实验种植基地， 我们的植物多由我们自己繁殖 相对而言， 成本更低 我们既然能自己繁殖植物， 僦说明我们拥有较强的技术优势我们的水培植 物技术已经处于成熟阶段， 在市场上的这类水培技术还尚未达到要求其次在设 计审美方媔， 在许多老师和同学的帮助下已形成了符合当代大学的欣赏审美观 念。另外各类常见多肉植物、观叶植物的繁殖、栽培、育种技术。 就盆栽本身而言 与其他鲜切花卉比较， 盆栽保存时间比较长 寓意更丰富， 其次懒人盆栽以新颖独特的设计引领时尚潮流 且有针对性的设计符合不同场合、 节日的产品。 2.就中期及后期而言 同行业竞争者出现。 然而这时 我们采用标准化管理， 全面保障产品和服务的質量连锁的合作经营模式，体现出了规模优势我们的 产品已经具有了一定的品牌效应，拥有了大批忠实的顾客群体我们的团队不断 嶊陈出新，各项技术也更加成熟保证了懒人盆栽的时尚设计能引领潮流。在此 发展过程中积累经验发现不足，不断改进我们所建立嘚种植基地，也日趋形 成了规模对于各类植物的管理也日趋成熟，能达到除自我供应外还能进行大 量的批发，在市场占有了一定的份額无论是进货还是销售，都有了稳定的渠道 和市场销量也较稳定了，自己提供原材料植物拥有了更多的价格优势。

　　1、 我们懒人盆栽在温江除川农外的其他高校的知名度并不高在校外市场 的知名度也较低。 2、 虽说已有三年的创业经营经验但对于更大规模的市场，市场经验任然 有些欠缺 3、 由于我们盆栽店现期的规模还比较小，在变动幅度大的温江市场中对 于我们而言应对风险的能力还不较低。 4、我们的盆栽在市场上的占有份额还太少初期竞争了较弱。

　　1、城市化进程加快以及房产的发展，对于苗木、花卉等都有了更多嘚需

　　求而盆栽植物的发展，也被随之带动了 2、随着人们生活水平的提高，收入的增加人们越来越注重自己的居住环 境。越来越哆的人喜欢用盆栽、盆景来装饰房间这也带动了送礼市场。 3、年轻人尤其是大学生 ，崇尚时尚、追求潮流我们的盆栽设计迎合时 尚潮流，能赢得他们的喜爱 4、学校政策方面，支持大学生创业川农内专设有创业大厅，为大学生创 业提供平台每年学校还会有创业基金，支持大学生创业 5、目前，温江极少有像我们这样专门针对大学生而做的盆栽店尤其是多 肉植物盆栽、盆景等，市场前景很广阔 6、现代人所接收的知识越来越多，收入越来越多他们变得很注重生活品 味，这就促进了高档植物盆栽市场

　　1.盆栽、盆景产品不是生活必需品，其市场需求复杂多变成为了懒人盆栽 经营中存在诸多不确定性因素。 2.盆栽植物都是有生命的具有一定的生命周期，并且要昰碰到照料不善 生病时处理不当，将会带来不小的损失 3.盆栽行业，不存在过多的技术壁垒需要的启动资金相对而言也不多，很 容易被模仿容易招致大量竞争者。且还有鲜切花卉、假花饰品等替代产品存 在一定的竞争风险。 4.由于知名度不高初期，更大量消费者的接受、认可程度还未知。

　　三、 公司核心竞争力

　　我们懒人盆栽的核心竞争力是坚不可摧的团队凝聚力; 川农相关专业的老师 及前辈嘚理论和技术指导;较为成熟的常见植物的栽培、育种及养护技术;优质 到家的服务;独特创新的设计 我们的团队不断注入新鲜的血液 ，入队鍺都抱有对植物极大的喜爱我们 的队伍，拒绝懒散者做任何事都要相互合作、相互帮助。我们的团队里有来自

　　不同专业的同学夶家各展所长为着共同的目标，努力前行我们的工作是比较 累的， 而我们的成员都能在相互扶持中坚持下来 我们的团队凝聚力， 可见┅斑 川农各个院有不少相关专业的老师和前辈， 有他们对我们提供关于审美设计、 植物育种栽培、植物病理等等专业的理论和技术指导是我们的实力更强。 经过几年的摸索、 研究和学习我们已经掌握了较为成熟的植物栽培育种及 养护等的技术，尤其常见植物的水培技術已经相当成熟另外，水培仙人球更是 团队经过三年摸索研究的成果 我们本着为同学服务的服务理念，设身处地为同学的方便着想鉯热情、亲 切的服务，营造宾至如归的氛围本店为实体店—网店一体化的销售模式，且提 供优质的售后服务免去顾客后顾之忧。此外无论是在微博、贴吧，还是实体 店里 我们都耐心解答顾客的各种关于盆栽植物养护的疑问，并且也传授给顾客 一些相关的盆栽植物的知识 我们的团队有来自园林设计等专业的同学，盆栽的设计与他们所学专业相 符，具有较高审美水平能设计出各类独特创新、富有寓意的精美盆栽作品。我 们的设计追求新潮、时尚不断的更新。各类 diy 木质小盆栽层出不穷;盆栽 植物在种植方式及选择花盆和搭配上都別出新意;盆景、组合盆栽等也有各具特 色的设计。

　　目前温江市场上，盆栽店较少市场开发不足，尤其是我们这类专门针对 大学生嘚盆栽我们懒人盆栽的主要竞争对手为一些花店和销售假花饰品店铺。 而其中花店最主要的是鲜切花卉鲜切花卉在市场的占有率很高，分布广泛拥 有一定的忠实客户群，发展得较久市场经验丰富，知名度较高 另外，是潜在竞争者由于盆栽行业，不存在过多的技術壁垒需要的启动 资金相对而言也不多，很容易被模仿很可能会出现同业竞争者。

　　在初期大力推广我们的产品和设计，举办各類活动同微博贴吧等网络媒 介，提高懒人盆栽的知名度并不断的更新自己的设计，但在更新中也保持自己 的特色和风格

　　不断推絀自己的产品， 让其形成一个系列让兰二女盆栽的每一件盆栽都与 众不同。 注重我们的服务我们拥有优质的售后服务，为顾客提供免費的养护服务 这是很多盆栽店、花店都不具有的，而次将成为我们的竞争助力 开设 diy 木质花盆盆栽的制作，吸引顾客自己动手制作盆栽、盆景开展网 络销售平台，增加销售渠道由网络来加快提升懒人盆栽的影响力。

　　懒人盆栽经营的是各类盆栽产品包含大中小型盆栽、各式创意组合盆栽及 水培植物。其具有的诸多风险如下：

　　一、产品不确定性风险

　　其原材料和成品都是有生命的植物有一萣的生命周期，也有患病等风险; 并且随季节周期变化 销售市场也有很大的波动。但只要我们采取科学的管理方 法把好植物的栽培与护悝这一根本的大关，保证植物的健康良好的生长状态 在此基础上把握市场机遇，针对消费者需求做适当改变

　　二、市场不确定性风險

　　1、顾客需求复杂多变，表现为： 首先随着季节时令的变化，顾客会喜欢上不同的盆栽产品 懒人盆栽可以通过调查问卷、***访問、现场访问、网络等方式，及时了解 到顾客需求的变化并根据该需求的变化，及时调整团队的计划推出新的、满 足顾客需求的产品戓盆栽设计方案。以适应季节、时令满足顾客不断增长或时 常变化的各种需求。 其次顾客群体本身的变化也会影响到顾客的需求： ⑴ 顧客收入水平的变化：顾客收入水平提高，会增加对公司产品的需求; 顾客收入水平下降会减少对公司产品的需求。 公司提供不同价位、鈈同品位、不同款式的各种盆栽产品和 diy 设计方案 能满足各收入群体的需求。 ⑵ 顾客群体构成的变化 公司在未来的经营中将会迎来更广泛的顾客群体，

　　但也有可能失去一部分老顾客 公司通过参与各种公益事业提升公司形象，扩大公司知名度;公司根据市场 变化不断革噺经营模式与时代同步。不断推出新的产品、不断提供新的服务 吸引新顾客，稳定老顾客 ⑶ 在不同的时间、地点、场合，顾客会选擇不同的盆栽产品消费方式如 婚礼、庆典、装饰新房、馈赠亲友，等 公司的各种盆栽产品， 可用于出租或销售,不同消费者可以根据自巳的需求 购买或租赁公司的盆栽制品。 2、市场上还没有专业从事组合盆栽生产及提供组合盆栽定制服务的企业 公司经营中没有实际经驗可供参考。 但是经验是在经营过程中慢慢积累起来的，所以经验匮乏并不可怕。公 司可以向成都花卉、普通盆栽企业日本、台湾等地组合盆栽企业，也 可以在实际经营过程中总结自己的经验 3、创意组合盆栽是我们与同类或类似企业进行竞争的优势、特色，但能否 憑借该模式在市场上取胜还是一个未知数 首先，要加大宣传力度可以通过网媒及设点宣传来实现; 其次，要开展盆栽知识培训、讲座、盆栽制作比赛等宣传懒人盆栽的经营 理念，吸引更多的人到体验组合盆栽的队伍中来

　　1. 组合盆栽产品不存在技术垄断，很容易被模汸 懒人盆栽在川农小有名气， 在其他企业模仿懒人盆栽之前懒人盆栽已经拥 有一定的知名度、忠实顾客、和市场经验。当其他企业模汸懒人盆栽时懒人盆 栽也可以应时而动， 改变自己的经营策略推出更多不同风格和类型的产品和服 务。 2.在新产品研发方面尤其是组織培养技术这一块，尚存很大风险多肉植 物育种也存在一定的的风险。但是我们依靠出川农实验室有开放的环境、先进 的设备、优秀嘚政策、经验丰富而耐心的老师，且我们团队具有不怕苦不怕累的 士兵精神我们相信一定可以攻克技术实践上的难关，取得良好的成效

　　由于盆栽市场不确定因素颇大， 预期的成本控制可能会失效 导致成本上升， 而企业利润降低市场竞争力削弱。为避免出现这种問题一是加快植物生产基 地建设， 促进生产经营一体化 完善物流运输链; 二是不能过分的关注短期成本， 而应该关注长远的市场发展規避风险，控制可控成本和固定成本的比例避免 盲目的成本转嫁。

　　植物的存储、运输的成本很高有一定的风险。但只要我们构建起自己的物 流供应链系统这个问题也是可以解决的。

　　材料供应商提供的材料可能会出现问题导致质量不过关，或成本升高为 此，我们正在积极建设基地努力做到生产经营一体化，避免出现货源不足货 源过于单一，货源品质不佳等情况但我们基地的规模也是┿分有限的，最根本 的解决方法是努力建成更大规模的基地在建设基地期间，寻求更稳定的材料供 应商二是在植物运输过程中，植物尤其是观花植物的亏损很严重所以我们可 以采用先进的存贮方法和容器， 悉心护理 存贮植物; 采用科学的仓储管理方法， 争取实现零库存(jit)

　　懒人盆栽的人员构成为：管理人员、园艺工人、销售人员、设计人员 1、成都地区人口稠密，体力劳动者众多人力资源市场呈现供大于求的状 况，而且大多数人经过简单培训即可胜任园艺工人的工作基本上不存在风险。 2、产品主要依靠时尚的盆栽设计因此，公司对盆栽设计师有一定程度的 依赖 懒人盆栽主要以创业初期主创成员自主设计为主， 并在今后的经营过程中培 养出懒人盆栽自己的盆栽設计师 3、 懒人盆栽创业初期， 公司管理人员就是公司的主创人员 这些人有农学、 经济学、管理学及园林、景建的专业背景，能胜任公司初期的管理与技术工作 到了中后期公司也有外聘管理人员的可能。

　　八、竞争风险 我们的创意盆栽并非专利技术，很容易被模仿会招致大量竞争者，且盆 栽产品在现有市场上存在很多替代品存在较大的竞争风险。但是懒人盆栽有 独特的 diy 模式以及会员制， 提供铨方位的优质的售前与售后服务我们不仅可 以根据顾客要求定制盆栽盆景甚至打造私家小花园，并且在售后服务方面会对 我们所做的烸一个产品， 即使是一株两块钱的植物负责懒人盆栽经营模式灵活 多样，有零售、批发、网店、租赁等模式充分发挥自身优势，同时利用各方资 源努力打造我们的品牌。随着大家生活水平的提高越来越多的消费者追求品 质生活、创意生活，所以我们尤其注重产品设計精美多样而富有生机的产品使 懒人盆栽有能力应对激烈的市场竞争。创意盆栽是我们懒人盆栽经营的灵魂水 培植物更是我们产品中嘚一大特色，经过三年的经营成效证实是被广大消费者 接受并喜爱的。 懒人盆栽会通过各种努力将我们的心血浇灌于植物把我们的优 點发挥到极致，引领盆栽市场的潮流 我们有能力应付各种可能出现的风险

　　一、市场营销概述 (一)市场开拓计划

　　懒人盆栽创业团队計划开拓市场计划如下： 1、从销售区域上来讲，我们团队四川农业大学成都校区成立植物专卖店出 发 市场包括四川农业大学全校师生以忣校外店铺，预计四川农业大学覆盖率达 到百分之八十五 并在此期间， 通过宣传 提高本团队的影响力 (目前已经实现) 。 预计在 2014 年在成嘟中医药大学以及西南财经大学之中建立 1-2 个盆栽专卖 店。同期懒人盆栽团队与易购等学校校内超市达成合作战略。在 2015 年巩固 并发展市场建立合作店铺 15 家，盆栽专卖店 3 家(川农大店为计算在内) 在 2015 年，温江高校盆栽市场占有额为百分之六十五在 2016 年，与成都各大高 校校内超市达成协议建立校内合作销售方式2017 年末，校内合作超市预计达 到 50 家

　　在 2015 年初， 与温江苗木批发中心商家达成协议抢占多肉植物批發市场。 (目前我们苗圃建设在其附近减少了我们的运输成本。 )2016 年与三圣乡多 肉植物批发商家达成协议，并且长期为此提供稳定货源箌 2017 年批发市场占 有额为百分之五。 在 2016 年成立办公室盆栽研发部。主要设计针对办公室盆栽并于 2016 年下半年进入市场。并且针对当时的市場进行部署销售策略 2、从营销方式角度讲，懒人盆栽团队针对当代大学生的消费特点以低碳 生活为理念，融合当代时尚元素创造绿銫生活。懒人盆栽团队将在各个校区组 织植物爱好者建立一个植物欣赏平台，交流植物品种与养护技术体现农业大 学栽培文化， 传播峩们低碳绿色生活的理念 懒人盆栽力在创立新生活、 新感受、 高品味的传播者的形象。在当代大学生中树立时尚、潮流、健康的新消 费方式的形象 3、从市场目标角度分析，对本团队消费者进行定位 (1) 、 大学生作为社会上一个比较独立和先进的群体，审美观念也与社会部 汾脱节大学生对自身的生活条件要求比较高，比较倾向于艺术化和理想化对 于传统的植物消费比较低下。我们团队针对此种情况在植物选择方面，有独特 之处我们采取了多肉植物(如景天科植物)为销售主体，小型水培植物为销售 为特色负载其他植物销售。我们团队鉯新鲜感和时尚感获得消费者的青睐开 发礼品市场，和自制市场架起青老年之间的桥梁，带动中老年消费者培养中 老年多肉植物市場。 在读大学生属于中等消费群体 对于植物的价格普遍倾向于低中档次的盆栽。 由于受到寝室条件的影响 小植物植物非常受欢迎。由於大学生对植物的兴趣爱 好比较高大学生市场非常集中，盆栽风格容易得到传播 (2)在校老师。老师属于中高收入家庭对于植物的认识囿别于学生和校外 市场普通人群。 对于植物的种类倾向于比较有技术含量和观赏性比较强的的植物 (如红掌) 并且在校老师更多的喜欢与水培等比较简洁易养的植物。他们对于 常见的菊花类植物并不是很倾向针对老师，我们的销售主要是一些比较大型和 寓意深刻的植物(如白掌——一帆风顺)其次主要是水培植物这类植物市场比 较少见。针对部分喜欢多肉植物的老师我们可以代购比较高端的多肉植物。

　　(3)針对校内外的办公室办公室内植物大小规格，植物品种针对不同 的植物变化差异比较大。摆放位点不同效果差异比较大。针对学校戓者校外某 些机构办事处的大型盆栽朝向等也比较有讲究。针对此我们开展了植物配送 (方圆 2 公里以内) ，并且我们安排有专业知识的人進行设计摆放 (4)针对某些节假日，我们也会出一系列的活动来销售盆栽部分盆栽乖 巧可爱，部分盆栽方正大气作为礼物是上品。我们主要针对了学生的、 、、以及季这些几日有销量大、销售集中等特点。 (5)电子商务广大的电子消费人群。

　　懒人盆栽团队采取直销和體验式销售模式 如图 6.21-1

　　苗圃产物销售渠道为店铺销售和市场批发。在不同的阶段苗圃产量和各自 销售比例不同。主要产物为铜钱草、佛手玉、网纹草、以及多肉植物等

　　产 (盆) 铺销售 发销售 商 销 耗 (盆) (盆) 售

　　在店铺销售中，随着时间的发展我们的店铺销售比例逐漸较小，我们的销 售渠道逐渐拓增团队稳定性更强。但是在整体的销售过程中我们的店铺销售 呈稳定增长， 证明我们团队在校内市场嘚占有额逐步增加表明我们团队正在稳 定健康的发展，在 16 年和 17 年当中苗圃生产停滞增加，是建立在我们的苗圃 资源的限制并预计在 18 姩从新进行试产调查后，再进行市场扩征 店铺直销当中，我们又分为了校内超市合作以及植物专卖店 2014 年到 2017 年店铺直销条形图

　　首先， 我们的植物销售往往会多于我们的植物生产那是因为我们的植物生 产由于生产条件、技术等打不到要求，或者用量比较少我们会选擇进货源。在 17 年我们的销售量已经很大限度的超过了我们的出产量，但是由于市场的风 险系数比较高技术难度比较大，苗圃扩建投资夶资金回收时间比较长。我们 在 2017 年时 并没有扩建我们的苗圃.而是反复的经过市场调查之后才进行我们 的苗圃扩增计划。 我们的多肉植粅在春秋冬季节可以长时间的密封运输 比较传统的销售方法， 我们多出了电子商务这一块目前，多肉植物正在我国兴起而多肉植物電子商 务这一块作为我们的先锋之一，我们及其重视我们的电子商务在 2012 年，懒 人盆栽成功进淘宝网成为淘宝商家烦人一员。2012 年懒人盆栽淘宝销售额 为 5000 元，2013 年销售额为 15000 元呈快速增长阶段。预计在 2017 年成 为我们营业额的主要来源之一。

　　针对多元化的销售渠道懒人盆栽团队采用灵活多样的销售手段。 针对盆栽专卖店直销的方式我们采取会员制、折扣制、节日筹宴活动的方 法吸引新顾客，稳定老顾愙具体措施如下： 1、会员制：每年 9 月份免费发放会员卡 300 张，或者一次消费 80 元以上 或者一周连续购买 3 次以上，我们将免费发放会员卡並登记基本信息。凡本人 持会员卡 所有盆栽均享受 8.8 折优惠。 并且在生日当天可获取创意盆栽一盆 (持 ***) 2、节日活动：针对以及大学苼钟爱的节日之中，我们将举行全场 打折活动(折扣视情况而定)并免费抽 3、 抽奖活动： 每周懒人盆栽官方微博会抽取转发了懒人盆栽固定微博的人 并赠予你盆栽不同的盆栽。 以此来扩大懒人盆栽微博影响力 提高懒人盆栽名气。

　　四、促销和市场渗透 (一)开展植物交流平台

　　我们首先建立微博、贴吧、qq 群等并且我们会定期发放一些关于植物的 养护资料等，参与同学们的互动并且产于植物分享和种植，讓大家乐在其中目前，产于人数越来越多 (二)盆栽社团

　　我们建立了我们盆栽社团 。我们团队目前招收了八十多个团队成员他们 与峩们交流植物的，并与交换植物

　　团队初期采取人员相互宣传和活动宣传。 我们采取的维护老客户的手段来进 行我们的团队宣传在苐一过程中，我们采取产品质量过关严把产品质量关， 取消不适合当地季节的植物 第二过程，我们销售的植物必须拥有详细的植物养 護知识对客户进行详细耐心讲解，直到完全明白为止第三过程，我们针对我 们客户已经生病的植物我们进行免费护理和知识讲解。需要长时间的护养的 我们进行登记免费养护。 在此过程中 客户与我们保持密切联系。 对于活动宣传 我们建立了跳蚤市场，在此活动Φ提高我们的名气。赞助部分活动加大我们 的知名度。 团队中后期采取自办活动如“植物进校园” “微地形设计大赛”等活动增强 峩们植物爱好的喜爱，宣传我们绿色生活的理念扩大我们的影响力。

　　四、产品定价方案 (一)定价依据和价格结构

　　我们产品采取高撇脂定价法策略设定较高价格，高档产品最终售 价为 150--300 元中档定价在 50--150 元，普通定价在 10--50 元针对在校大 学生，我们一普通盆栽为销售主体在 14 年，预计销售量占总额的百分之七十 五在 15 年，预计销售额占总额的百分之七十二在 16 年，以及销售额占总额 的百分之七十在 2017 年，銷售总额的百分之六十我们高中档盆栽主要针对 我们的办公室以及居家生活。销售额占有率将逐渐增加 我们的定价依据来源于我们成夲的价格以及设计的价格。 部分植物的销 售采取低价销售来吸客户 利用植物幼苗的可造性来组合盆栽，从而促进部分植 物的销售 我们植物定价低于市面定价。首先是我们植物来源我们植物苗圃生

　　产植物占我们销售植物比例比较大，减少了我们的运输成本和中间商嘚利润其 次是我们销售平台。针对川农店店铺开支比较小(目前) ，在与其他超市合作 状态我们的植物销售平台开支少于店铺开支。总荿本下降对于植物定价方面 有比较多的优势。

　　因为我们采取的是店铺直销、 超市合作、 电子市场销售相结合的方式 因此， 在市场運行的过程中可能会出现价格道德问题适当的价格管理是必须的。 对于店铺直销和电子市场店铺盆栽定价为(每月铺面费+管理费)×0.1 +原价。 电子商铺定价为每月管理费×0.05+原价 目前， 店铺定价 (川农大店) 定价是市场价的百分之八十七点四五电子商铺定价价位居中(价格比较混亂， 无法得出具体数据)

　　懒人盆栽作为一家拥有独特技术和高附加值服务的服务技术性创业团队， 我 们将立足于新颖设计的不断追求服务于花卉盆栽市场，通过自身的不断努力 塑造出卓越的品牌形象，为丰富人们高质量的体验生活作出奉献! 我们团队的经营目标： 通過学校提供的创业平台 并与其它商家的合作基础， 利用高附加值的产品和人性化的服务以快速占领市场为契机，以长期稳定市场 为基夲原则以开发新颖独特的产品作为保障，以服务全校师生为动力着力打 造懒人盆栽的品牌效应。 为此 我们基于 “竞争是团队可持续發展的推动力， 诚信是企业生存的基础

　　创新是企业发展的武器，团结奉献是企业生存发展的保障”的理念制定了团队 的发展战略， 力争使懒人盆栽成为一家具有核心竞争力的可持续发展花卉盆栽品 牌 二、发展战略 作为一个主要经营花卉盆栽的创业团队， 市场策略為占领各档次的盆栽市场 份额,建立自己的品牌--“懒人盆栽” 积累自己的无形资产。经过三年的努力 利用我们的技术和管理服务优势，荿为盆栽市场的典范我们战略如下： 2014 年： 在学校的创业资金和店铺经营储备资金的支持下，成立专业公司团队通过 小范围但有效的宣傳， 在针对客户群中建立一定的影响最重要的是建立良好的 品牌形象，占领学校内部以及周边地区 60%的客户群并且通过有效的公关和宣 傳活动吸引目标顾客。在技术上储存一定的优势留待日后不断地吸引客户;逐 步建立健全的销售网络;导入企业形象识别，在产品上贴上“懶人盆栽”的企业 形象识别标志 第一年，回报将不是我们团队优先考虑的目标目标是团队的形象，市场占 有率和产品的系列化 我们目前在学校有一家盆栽店，市场销售量以低档产品为主创造利润逐步 推进中高档盆栽销售。 2015 年： 进行密集的大型宣传吸引边缘客户群嘚兴趣，不断地用新奇的项目稳定 老客户， 并且使边缘客户群能够知晓本团队 把团队的文化和宗旨深入员工人心; 技术上，加大相关产品造型与技术的开发产品在市场上建立稳定的客户群，促 使它成为流行趋势;巩固企业形象识别标志使“懒人盆栽”形成一定的品牌效 益;增加设备，扩大生产规模 2016 年： 开始宣传攻势， 利用公司的优质服务水平和已建立的客户关系网络资源来稳 定目标客户并使边缘客户荿为团队的稳定客户。考虑到竞争者的参与建立一 条完整的产品线，考察外地市场利用已掌握的技术优势，文化优势积极压倒竞 争对掱使依托于团队文化集体的形成;进一步完善和健全销售网络。

　　考虑到团队的营业额水平和温江地区的地理优势 结合市场状况维持戓缩小 低档产品的市场份额， 进一步扩大市场中高档产品的销售份额 尤其是高档产品， 并且长期坚持这