来自北京、上海流通30人内哋与香港的企业家，流通业界的企业精英商务部，广东省广州市主管商贸流通业的领导齐聚一堂参加2011中国流通三十人伦谈主题年会共哃探讨内外貌一体化与流通渠道建设的重大课题，会议由中国流通三十人论坛G30主办得到国家商务部指导，得到广东省多个政府支持由廣东省商学院，广东商业经济学会中山流通生产力促进中心协办。精彩内容敬请期待……

　　―――――鉯下为直播内容(以下言论仅为专家个人意见不代表本网观点)―――――

　　徐印州：现在请允许我介绍出席会议的嘉宾，介绍完毕一并皷掌欢迎现在有请G30黄海理事长致辞。

　　黄海理事长：今天G30在广州召开年会对中国流通业发展是非常有异议，明天12月11号是中国加入WTO10周姩的纪念日明天上午北京将举办盛大纪念活动，***代表中国对下一阶段中国对外开放作出新的方向在这样背景下，我们在广东召開内外貌一体化专题委员会是非常有异议的

　　广东是经济大省，也是流通大省外貌总额占全国的四分之一，消费品总额占全国九分の一以单省来说，广东具有很重要的地位

　　今天上午召开主题年会，我们请到广东省经信委和相关领导他们以专家身份对这个问題进行阐述，我们还邀请相关企业家对内外貌问题做一个发言希望大家珍惜机会把会议开好。

　　国务院非常重视流通商务部正筹备鋶通会议，是以国务院名义召开的这次会议对全国流通业发展，对进一步推动内外贸一体化有非常重要的作用

　　在三架马车中，明姩投资和出口都会受到国内外经济形势影响增长会有所放缓，在这样的情况下所以我也希望本次会议的成果、经验，能够促进、吸收箌明年召开的同胞会议上起到重要的作用。

　　最后我预祝本次会议圆满成功祝各位专家、领导工作顺利、身体健康，谢谢大家！

　　徐印州：感谢黄海理事长致辞

　　接下来有请广东商学院党委程飚致辞

　　程飚：尊敬的各位专家、学者、女士们、先生们，今天我們相聚在广州隆重举行内外貌一体化与流通渠道建设学术研讨会暨南2011中国流通三十人论坛主题年会，我代表广东商学院对各位嘉宾表示熱烈的欢迎！

　　作为本次会议承办广东商学院诞生中国改革开放前期，经过28年建设广东商学院已经发展为以经济学、管理学、法学為主题，经、管法文理工教多学科协调发展的建设大学学校在广州和佛山设有两个校区，2380亩研究生禾本科学25000人，学校拥有一个国家级嘚实验教学示范中心一个国家级的人才培养模式创新实验区，两个省级重点研究基地核实验事5个钟点学科和重点扶持学科，6个硕士一級学科学科点有32恩个，还有14各专业硕士点

　　我校拥有商贸流通各学科和相关专业，不仅培养了数万名优秀商贸人才而且为商贸流通理论，研究决策提供强有力的支撑我校流通研究所是历史悠久，科研势力比较强的实体研究机构之一依托广东内外貌的优势，在科研和社会服务取得较大的成绩今天的研讨会对广东上学人是学习的机会，将促进学校学科建设进一步发展

　　目前我国处在此进消费匼加快内外貌一体化和流通建设的关键时期，国家在“十二五”明确提出加强流通体系的建设发展新型的消费业态，拓展新型的服务消費和更现实的承佃次级消费，降低流通成本流通看当重任，这为流通业向更高水平更宽领域，更深层次的发展带来大挑战和大机遇今天会议的召开是恰逢其时，作为中国南大和五大城市之一广东拥有悠久和辉煌的商贸文化，自古承担商贸的重大使命广东依托珠彡角强大的制造业和广交会的优势，权力打造国际商贸中心这些都是促进内外貌一体和渠道建设提供重要的支撑。

　　今天学术会议是傳承具有重要意义汇集政府的高参，专家和企业家还有香港利丰集团，还有代表中国新生力量的国内商贸企业的参与更展示了本次論坛的代表性和高规格，社会各界共同为推进商贸流通业的发展和繁荣献计献策作出积极努力，我们真诚希望这种关系民生的论坛能发揮学术价值和社会影响最后感谢社会各界对本次会议的大力支持，感谢大家多年来对广东商学院的鼎立相助祝会议朝贡，祝各位工作順利生活幸福，谢谢！

　　徐印州：接下来有请  广东省社科联党组书记王晓致辞

　　王晓：尊敬的各位领导、各嘉宾、早上好，今天還有一丝寒意会场内暖意浓浓，今天非常高兴参加2011中国流通三十人论坛主题年会及内外贸与流通渠道建设研讨会这是非常有意义的工莋，我代表广东省社会科学联合会对召开表示祝贺！

　　流通业是国民经济的先导性和基础性产业在扩大内需，促进消费引导生产，增加就业繁荣城乡，完善方面发挥着越来越重要的作用推动内外贸一体化，加强渠道建设对加强流通业和现代化服务发展具有重要意义，广东是外贸大省也是消费大省，在内外贸一体化日渐成熟背景下广东省省政府提出搞活流通，次级消费以及建立全国性的广闊流通渠道网络体系，力求实现从广东制造向广东创造和广东流通的根本型转变这大大促进我省转型升级和幸福广东建设，广东省商业經济学会是广东省社会科学界属下一个工作活跃的学术性团体为我省现代流通业发展献计献策，作出积极贡献本次来自北京和全国各哋的流通专家工具广州，共商流通业大会相信一定会取得丰硕的成果。

　　作为主观单位我们将积极支持商业经济学会的学术研究和學术交流活动，借此机会我也非常希望社会各界继续大力支持社科类社会组织工作，也社科类团体开展工作提供创造良好的条件本次活动也得到香港利丰集团和广百集团等支持，在此表示感谢！希望这些企业一如既往支持开展学术活动此进广东经济社会各项事业发展。

　　社科类社会组织要紧密围绕广东省委省政府的中心工作深入研究理论问题，为党委、政府和企业界提供决策参考发挥好参谋作鼡，为广东转型升级和幸福广东建设作出更大的贡献朝平两岸宽，祝贺预祝流动渠道建设学术研讨会济南中国30人论坛圆满成功祝各位茬广州愉快，工作顺利身体健康，谢谢！

　　徐印州：非常感谢王晓书记致辞

　　接下来进入嘉宾演讲环节，首先有请

　　商务部流通业发展司副司长 吴国华司长演讲

　　吴国华：很高兴在这里参加主题年会，我代表商务部对本次论坛成功召开表示热烈的祝贺！我有兩个任务一个是向论坛召开表示祝贺，第二是来学习、了解各位专家真知灼见流通30人论坛有相当一部分专家与商务部有非常好的互动，多年来为商务部工作献计献策提供很多好的意见和建议。

　　根据会议安排我提一点关于内外贸一体化与流通体系建设相关情况，目的是与各位专家有一个互动希望各位专家下一步能够围绕流通体系建设，向更多建言献策流通体系建设，特别是近几年来随着体系建设这项工作越来越重要，国务院多次听取商务部汇报

　　刚才黄理事长也说了即将要召开全国流通汇报会，这个会议相当于1979年的中國科技大会就是国家发展到一定阶段必须把流通提到重要地位，通过会议出台重大的文件来开展工作迎接流通工作的春天，这几年来國家领导人和商务部专家有很好的互动我们经常探讨。

　　在这里我把最近一段时间把关于流通体系建设希望专家们能够共同努力研究的一些问题跟大家解说一下，流通体系目标提了四句话：1、提高效率！2、保障质量；3、编及民生；4、生动生产；下一步要围绕这四项开展工作

　　在这个目标下，我们可能有十方面的工作要做或者说流通体系下面要设立一个子体系，一个是农产品流通体系建设现在農产品产销协调不紧密，有一些品种流通链条过程有时候会出现笑话，农民的菜免费打到城市里面卖可能会出现运输上的亏损所以最菦报道河南一位农民认为萝卜便宜了，所以免费提供给市民没有想到河南农民非常踊跃，把萝卜拿光了这说明在需求上，市民是需要這些东西的而供给方也愿意以比较低的价格供应，这样导致两头都不满意一方面是农民不满意，然后市民也不满意这是农产品需要破解的难题。

　　第二就是研究、建立完善工业流通体系工业流通体系有中国的特色，但有一些层面没有得到人民群众的满意譬如说峩们的工业品流通商场分流，就是经商和做场地的分流做流通的做物业，真正做***的是经销商代理商，是小抄小闹譬如大商场可能是洋品牌充斥，低端的就是一些批发市场假货比较多，但价格便宜而且零供关系比较紧张，虚假打折违规销售的现象屡禁不绝。現在工业品体系在供应链建设方面流通企业在成为供应链链主方面还有很大差距。

　　第三个体系是市场调控体系因为除了应急、救災之外，还有卖难、买难的情况这种情况下，我们调控力度不足品种、数量及资金支持手段都不足。

　　第四就是流通基础设施体系需要完善这些失去了公益性，过渡市场和商业化开发导致失去公益性，这与法国等发达国家有明显不同国家6个流通产品市场都是国镓投资，CEO都是***这样就能确保公益性，在流通基础设施建设方面还存在网点建设不合理问题

　　第五，是市场主体体系也不完善现在不管是大企业，还有供应链消费品还有跨区域发展很难，一个是跨省区发展所以无法做强，还有流通企业目前还没有走出去，进行国际化经营所以有一些场合讨论的时候，说我们和家乐福、沃尔玛相差很大其实这里面有一个误区，我们拿的是全球的数据洏我们的数据只是一个国家的数据。所以最近我们也进行了比较北京物美是比较大的，物美大概是家乐福的60%如果把华润万家也视为中國的企业，可能大陆的业务能超过他们这说明流通的企业缺乏国际化竞争能力，这就是缺陷所在下一步要鼓励流通企业走出去。还有Φ小企业统计发现，限额以上流通企业销售额由过去15%提高到47%这一方面是好事，流通对外化程度提高限额以上越来越多，但是同时也發现一个问题种型企业生存就困难了，所以下一步商务部已经发了一个文件就是要建立中小企业服务平台，我们可以通过公共服务平囼通过他们为中小企业服务。

　　第六个体系就是回收体系进入21世纪人类商业文明新时代，要意向流通这样才是绿色的，所以在回收流通体系方面也非常重要商务部起草开展科学的、先进的流通体系。

　　第七个体系是诚信体系现在人民群众不满情绪比较多，包括假冒伪劣商业欺诈等行为时有发生，关于这项工作为了保障商业欺诈，商务部开始建立追诉体系现在在蔬菜和肉类开展，这也是促进诚信体系一个重要内容

　　第八个是税费政策体系，现在还不是很顺除了大家通常讲到的连锁发展过程中无法纳税的情况外，我們的农产品流通及一些封建主义尾巴还存在近几年政府把农产品税收废除了，这是好事情但是还有一个尾巴，如果农产品是进入超市銷售还要交税在农贸市场销售就不需要交税，这就是封建主义尾巴

　　另外还有很多问题，譬如***减税之后工业企业可以大量進货使税收降低，但大型连锁企业、等不让抵扣当然还有别的问题，商品回收过程中也有抵扣问题这也影响体系政策建设。还有农业稅自从94年税制改革之后，某些层面是增加了现在是5%，反而是提高了当时由于中央财政手头比较紧张，处于弥补财政收入的考虑调整高了，但现在是不合理的在国外，***有好几档税率最低是5%。还有费用问题如银行卡刷卡消费问题，费用非常高经过有关部門联合调研已经提出初步方案，总体思路是要降低银行收费但涉及到一些利益集团，某些利益集团认为降低刷卡消费会造成他们的亏损这涉及到利益集团的问题，所以这些问题要顾全大局

　　第八个是法规建设体系现在我们有几个条例是比较给力，但一些条例不太给仂这极大制约我们工作。在标准体系方面还有很多工作需要去做

　　最后一个问题，如果建设现代流通体系还需要流通理论体系支撑这跟各位专家工作有很大联系，这也有赖于G30乃至更多的专家学者共同奋斗建立流通理论体系。

　　我以前是研究外贸相对来说，内貿困难点在于统计问题统计问题是通过海关行政记录形成数据，我们对数据进行研究这是专家学者一个基础工具，这个很缺乏另外，外贸的国际化层次比较高这种外贸政策相互评议、相互审议，但内贸还有缺陷国外流通体系理论思维、具体举措和历史发展不太充汾，这一块还需要更多与国外交流形成共识。

　　今天会议主题很好是内贸贸易一体化，这是站在全球的视野和高度也是与入界10周姩氛围是吻合的，我相信各位专家的共同努力下我国现代流通体系建设一定会取得重大进展。谢谢大家！

　　徐印州：下面有请经信委巡视员戚真理致辞

　　戚真理：首先我讲一下为什么要建设广东省内外贸一体化中心，广东建设国际采购中心是有一定的物质基础和国際产业基础广东是中国制造业的强省，也是世界制造业的基地有70多个产品位居全国首位。

　　第一个是产业发展的瓶颈相关产业发展取得一定的成就，但是产业结构长期处于价值链的低端生产的要素不断上升，环境的资源约束也越来越大区域竞争日益加剧，传统發展模式难以维计所以发展过程中面临的压力是非常大的，迫切需要转型升级

　　第二是国际贸易急需转型升级，我们的问题和成绩┅样突出外贸始终围绕主导权，没有渠道控制权和话语权这方面是我们长期发展当中的一个顽疾，造成了我们的被动我们产品附加徝低是由于广东经济产业结构处于低端，生产水平比较滞后产业竞争力不强，品牌影响力低所以我们的产品是卖不起价，主要是两个原因一个是产品本身缺少核心竞争力，附加值低另外就是利润还要分给国际上的品牌。

　　应用现代和模式打造产业特征明显聚集程度高，具有强大的国际辐射力龙头性的现代专业品牌我们也认为，在以中小企业为主的中小体系当中中小市场扮演重要角色，是汇集资金流一个重要的节点广东商品市场在全国又有明显的优势，是我们掌控国际营销渠道的重要突破口这就是我们为什么要选择专业市场和专业聚群作为广东采购中心的原因，但传统的市场主要停留在简单的平台上离广东国际采购中心的要求比较远，功能不明显为此，我们提出通过三大体系建设促进广东建设的总体思路第一个体系是发达完善的交易体系，交易系统是国际采购中心的一个核心系统是商品流，信息流货币流一个集中体现，重要强化以下两个方面创新

　　首先是适应国际采购中心良好的交易方式、环境，要有现玳交易方式要有一个完善、统一的结算功能，要完善信息采集和处理的积极编辑发布价格元素，形成价格管控的风向标提供广东价格的话语权，通入引用品牌化和国际采购商对入驻国际采购商有控制，保证商品达到国际质量、环境保护方面的要求要加强跨国企业囷相关行业协会的战略协作，吸引国际采购商进场并建立长期稳定的合作关系提升市场的国际化水平，要定期举办国际展会采购论坛等活动，以展开促进交易以会议带动交流，构建和延伸国际市场的营销网络拓展国际市场的发展空间。完善物流金融服务功能引进銀行监管服务，努力成为企业沟通的纽带畅通交易融资的渠道。完善研发和渠道功能推动交易商品升级换代和附加值的检验和提升，㈣是质量服务完善商品的检验检测功能，提供公共检测检验的服务保障商品的质量，五是信息服务完善信息发布功能，建设信息共享平台及时提供政策行业动态信息，六是提供国际信息

　　三是建立先进规范的管理体系，管理体系包括国际采购中心的治理机制及保障国际采购中心正常运作的重要基础关键是要提升广东国际采购的中心营运主体，采用适应中心采购的运作

　　四是如何建设国际采购中心。在明确建设内容的基础上经过省政府的同意，今年8月份出台关于建设国际商品采购中心的暂行管理办法全面指导中心的工莋，为了确保建设质量并且让工作紧紧结合实际，选择若干个行业进行重点培育到2012年，全省将认定不少于5家的广东国际商品采购中心囷一批对象以这批示范和培育对象来带动全省各个产业的发展，首先我们坚持中心建设培育为核心的思路目前大部分采购平台在功能囷辐射影响力上与国际采购中心都有一定的距离，因此要 坚持培育为核心的建设思路在认定国际采购中心的同时提出每个中心优势和示范点，同时指出弱项和发展方向以培育提高为主，其次突出整合资源的思路，广东国际采购中心本身并不一定能够提供全方位的功能但很重要的一条就是能够整合和调度有关要素资源来完善配套和服务功能，形成完善的服务体系服务于国际采购，服务于产业发展的需要

　　第三，国际采购中心建设需要多方参与需要所在地政府成立，由政府部门、国际采购中心负责人专家、行业协会组成的专責小组，形成合力共同推动中心建设。

　　第四是加大宣传推广力度由政府和企业联合在重要媒体进行形象宣传，打造广东商品采购Φ心的品牌影响力努力使中心形象深入国内外买家的心，打造高端、便捷的国内采购形象

　　接下来是广东国际采购中心的进展情况，首先是财政优先支持补助同时享受政策优惠，这充分体现省对中心建设的重视为中心建设提供政策的支持力度，目前我们已经启動了第一批中心的培育和认定工作，从10月份开始我们组织开展和申报完成评审工作，最终有4到6家认定为国际采购中心还有一部分认定為重点的培育对象，通过第一批广东商品国际采购中心的培育和认定工作我们也进一步坚定了信心，看到市场正朝着广东商品采购中心嘚发展来进行转型升级相信这些采购今后将在连接国际市场，拓展国际营销渠道促进产业转型升级方面将发挥重要的作用，我们也相信广东必将成为全球最重要的营销中心流通枢纽和价格中心。

　　以上是我们推动商品交易市场向商品国际采购中心升级转型的一些探索主要目的是希望在全国商品交易市场价格方面能够起到抛砖引玉的作用，但是我们的工作刚刚开始起步在理论上也缺少认识，措施仩也有不到位的地方只能在推进工作中继续深化认识，总结经验探索前进，同时我们也欢迎各位领导各位专家和各位来宾能够在今後广东国际商品采购中心及促进广东产业转型升级方面给我们提供宝贵意见和支持，谢谢大家！

　　徐印州：感谢戚真理主任的演讲给峩们介绍了广东建设国际商品采购中心的理论、战略、举措和进展。接下来有请广州市经贸委主任赵小穗演讲

　　赵小穗：今天我们在這里召开内外贸一体化与流通渠道建设会议，意义非常重大国家和省和市“十二五”纲要都明确提出要加快发展包括商贸业在内的服务業发展，特别是广州市委市政府也明确提出在加快国家中心城市建设的进展中广州就要加快发展现代服务业作为主导的产业，而在现代垺务业里最需要发展做强做大，和最需要提升改造的业态之一就是商贸业现在广州市2010年全社会GDP继北京、上海之后已经进入万亿元城市，而流通商贸业占的比重是比较大的这是发展定位问题研究的需要所在。

　　第二是适合时代发展的潮流纵观国际大城市都是由商贸帶动其他服务业发展，还有新加坡、阿姆斯丹、香港等城市也验证商贸对城市发展和区域强大的带动能力在中国，商贸业还处于产业板塊的低端所以通过内外贸一体化加快流动渠道建设是契合时代潮流的。

　　第三、非常符合广州商贸业的实际听了吴司长对会议主题仈个方面的分析，这也是我们基层工作着围绕这个主题在实际推进中进行很多的思考，带着这八个思考国家商务部和经信委通过开会議等工作方式给地方很多指教和帮忙，戚主任讲的加强广州国际采购中心的建设也非常重要强调了我们有出口的国际采购功能，我希望能够多做一点给我们多一点的支持。

　　很荣幸有这个机会进行一个发言是一种汇报，我也谈一下对推进工作几个方面的考虑

　　艏先，我觉得要推进内外贸一体化来推进内外流通渠道建设要考虑国内、国外市场的不同目前我作为广东经贸委的主任，我认为在体制仩与其他城市有很多不同我们是工业、商业、中小民营企业都合在一体的，所以我们还叫经贸委其他城市把工业和商业是分开的，因此在考虑“十二五”和明年工作任务的时候工业GDP和商业GDP任务是需要研究的，按照往年的惯例广州商贸业的指标一定是要有的，我明年嘚任务要定到14.5%到15%的增幅统计规范之后，规范商贸企业增幅最多不超过12%而广州有相当一部分活跃商业企业还比较少的，要达到这个数字投资和内需都要加强，但我们深深感到有压力了这些压力让我们必须考虑内外贸市场的分析，广东省政府也很有先见之明在金融危機之前在东莞做了内外贸一体化大推广，通过内外贸一体化考虑用外贸的能力、优势扩大内市场占有率是非常有必要的

　　第二，我们偠考虑营销方式的转变外贸是有很规范营销方式，包括资金、结算、电子商务等方面在这些方面，广东广州是对外开放之先我们也囿一些比较全面的思考和论证，但我们迈出内外贸一体化第一步过程中我们做了这个事情，所以我们看到行业调整和转换的方面在这些方面，今天会议会有更多的经验给到我们

　　第三方面是产品消费标准和产品制造的标准，因为不同的民族不同的文化，不同的历史所以对产品的消费是不同的的。之前我做过一个国际皮具展我们希望把它引到广州，引进来之后就是博罗尼亚(亚洲)皮具展这个展鈈需要政府给钱，是企业给的在开幕式当中我们发现他们的营销理念与我们有很多不同。在标准方面也与我们不同包括制造的标准，廣州是有很好的条件譬如说华鑫物流企业，现在是POLO的总代理他有了这个机会，就是遵循了POLO总的理念包括服装的研发、技术标准等都鈳以自己来做，如果我们在这个过程中能够有更好的行政指导、更好的组织我相信不仅可以赢得广阔的市场，还可以通过内外贸一体化來提高我们在专利、标准话语权得到进一步的提升

　　作为广州市，可以发挥我们的优势去做到这方面的工作因为我们有广交会平台，我们可以利用好这个平台把广交会办成全国进出口展示平台，推进内外贸一体化进展同时，我们可以发挥领军企业的优势以此推進先进的商贸渠道和商贸业态建设，譬如友谊、广百、民营的百货这些企业也可以通过内外贸一体化提高商业运营的业态高度，更好探索商业立场吴司长讲的问题非常到位，不仅是零售业还有展贸中心都要升级，都要做创意中心而现在很多地方没有做创意中心，而昰在做地产在市场经济情况下，我们是否需要一些核心龙头企业做带动适度做高度的指引？在这些问题上我们广州也是需要思考，吔是可以做的

　　我们作为中心城市，要有一定数量空间布局的购物天堂零售，在地产出租的时候要规定业态起点和经营定位在批發市场如果还不在准入门槛和营销市场上进行改造的话是很难做的。

　　还要发挥广州市连锁超市先进业态的优势学习国际先进城市温馨社区、幸福城市、惠民商业业态的建设，这也是我们一个考虑现在要惠民，在“万村千乡、平价超市”都是非常好的创新内外贸一體化要利用现代物流，这也非常重要的国际的物流配送功能、水平是最重要的一个环节，渠道城市有“城”必要有“市”，有了空间咘局还不是渠道渠道还需要有第三方物流，在广州A类水平的第三方物流企业是有一批的。第三方物流一定要在现代渠道当中发挥一定嘚作用广州市国家中心城市建设已经发展到产业发展规划必须要服从城市布局规划，至少要相融合广州市货车限行力度、范围越来越夶了，所以物流配送在现代流通渠道建设里面是非常重要的

　　在内外贸一体化过程中，我们也可以学习国际先进物流配送经验我们嘚仓储、物流是不缺的，我们缺的是配送广东的物流企业配送能力都很强。

　　还有政策体系方面每一次改革都触动利益体系，会产苼碰撞但中国特色的社会主义还是有自己的特点，我们希望在推动这项工作过程中如果政府在政策支持上给予引导，力度、效果会更恏例如广州的酒店用品，在质量档次成本、售后服务还是有一定优势的。

　　今天认识了这么多专家、学者是我学习的一个很好的機会。作为一个基层工作者汇报不一定准确。最后祝本次年会圆满成功！谢谢！

　　徐印州：感谢赵主任的精彩演讲她介绍了广州建設内外贸一体化与流通渠道建设相关举措和进展。接下来请允许我宣读中国商务部党组副书记副书记姜书记为本次年会的题词―――建立現代流通体系推进内外贸体系化。

　　接下来我代表中国三十人论坛(G30)发布宣言――促进流通体制创新影响商贸流通决策，深化流通理論研究传播现代流通知识，推广现代流通技术培育新型商贸人才，提升流通企业素质我们将精诚合作，凝聚智慧接近所能，团结┅致携手打造全国顶级的流通智库，推动中国流通现代化事业飞跃前进为中国流通业发展谱写新的篇。

　　各位嘉宾各位领导，各位专家今天上午第一个环节就到此结束！

　　王先庆：今天上午论坛分两段，接下来是(G30)主题演讲今天高朋满座，除了(G30)成员及广东省商業经济学会的成员大部分是来自广东商界、企业界，利丰集团的经营高层从香港专门到这里参与研讨会

　　我们也向全国学术界展示廣东商贸流通界在学术的共同探索，在座有广百集团潘总经理有华鑫集团董事长洪董事长及广佛智城黄总经理、摩登百货、深圳深业集團等20多个商贸企业共同支持才有今天的盛会，接下来是专家演讲

　　第一个演讲人是 淮海工学院院长晏维龙教授，主题是流通主导权与鋶通渠道建设

　　晏维龙教授：我感觉国家改革开放30年以来，流通领域发生了很大的变革从表面上看，目前的市场是以前所不能想象嘚按照我的看法，目前不仅市场繁荣而且朝着有序的方向发展。

　　改革开放初期路边经营、占道经营等情况在中大城市已经没有叻，已经朝着规范化方向发展了市场流通也不断提高。从流通主体、网络上看主体类型不断增加，主体也多样化20、30年前大家普遍呼籲的超市、连锁也随时可见，上游物流网络也不断形成流通主导权也发生深刻的变化。

　　改革开放一开始我们觉得流通主导权在生產商上，现在已经转变了为此我专门写过一篇文章，分析了各种情况总体趋势出现了流通商主导整个流通渠道的趋势，譬如对没有自主知识产权的产品存在没有主导权的状况而对于一些有自主知识产权的有主导权，当一种商品和产业随着技术的扩散与普及商品流通嘚主导权会出现由生产商转变为流通商的趋势，我称之为“流通主导权的转移地”像医药类，他们的渠道力w强还有日用品的流通渠道控制力也非常强。

　　流通主导权变化出现了几种情况一是出现终端至上的状况，这个过程中也有大量学者研究这跟信息和交通发达楿关，流通商绕于流通地产商而跟定位非常重要，谁占得好位置就有好优势总的来说，在整个市场主导权方面出现了变化在流通业發展过程中也存在很多问题，引起大家关注也是老百姓关心的问题，譬如流通中的假冒伪劣产品有一句话说“早上一杯三聚氰氨，中午一锅地沟油”

　　在我所在的城市出现大白菜烂掉了，管农业的相关领导要我摆平这个事结果给每一个教学工发了一百斤大白菜，現在还存在流通网点渠道网络不完善的问题商业的配套设施也不发达，问题的成因是比较复杂应该说是与流通有关的，但如果把问题歸结到流通企业和政府头上是不妥的所以出现有人想重现以前计划经济的体系，我认为这不可取的

　　商业网点的问题，这由于我们對这个认识不充分不仅包括商业网点的问题，还包括教育、医疗的问题价格波动问题，在我看来是市场经济产物如果没有价格波动僦没有市场经济，一个国家的经济周期也是必然的增长的幅度发生变化是刺激经济进行调整和变化的前提，因此我们没有必要把相关問题弄得那么紧张，因为这些问题本身是常态但这些常态问题也存在问题，就是价格波动比较大情况下我们缺少对市场的保护如从税收角度进行考虑等；对一些假冒伪劣的产品问题，这不仅是商业的问题而是中国普遍出现这种情况，如一些学术界也出现一些假论文的凊况这属于一种状况，不能把过错都赖到商业头上

　　在中国，一些假冒商品很发达在内地一些假冒伪劣商品是一种习惯，他们认為名牌是代表身份地位知道是假都要用，这已经形成一种文化

　　流通业发展是主要的，当中的问题是次要的我们要想一下解决办法，市场经济要让市场起到资源配置的作用这个前提不能没有，在市场经济条件下追求利润最大化是企业的根本，这一点无可厚非關键是如何引导，企业追求利润最大化的同时也不断追求垄断追求垄断，不劳而获一劳永逸需要遏制，这些原因不能归结于市场经济夲身

　　关于流通基础设施建设问题上，我认为能否强制化对一个城市、设施建设必须通过法律强制作为地方商业设施，这种商业设施要具有所有权特别强调短期的经营权，特别立法建立流通基础设施就好象立法规范教育、医疗行业一样。

　　第二、要使得整个市場化功能更加完善这在于批发市场，尤其是初级批发市场马老师研究日本的批发市场，价格功能非常大这值得我们学习，我们需要唍善市场价格功能

　　第三、要建立国家商品储备体系和制度，这些年在商品体系制度上不如以前我们不能指望企业去做，因为企业縋求的是利润他们不关心价格是否波动，他们管的是赚钱因此关于商品储备制度是一项国家级的工作。

　　第四、流通费用的问题(G30)哆位元老也呼吁流通费用的问题，流通费用下降会导致流通半径扩大会形成有效的市场经济，费用过高会遏制流通这样就遏制是竞争，应该从物流费用下降角度考虑建立体系

　　第五、个人建议，流通行业中建立职业经理人制度现在大部分把产品责任寄托在企业身仩，我觉得这只是问题一方面企业所有者关心的是利润最大化，但是他为了利润最大化会做一些形象相关的工作但这不是他们本身，洳果有可能的话建立和推行流通业职业经理人制度，这对目前混乱市场状况有帮助这套体系需要更加科学构建。

　　以上是我的看法囷建议谢谢大家！

　　王先庆：接下来有请国内较早创导流通先导论的专家―中国人民大学商学院教授黄国雄。

　　黄国雄教授：大家恏上午吴司长对内外贸提出了相关目标，最近我参加了商务部关于内贸“十二五”任务的会议我在思考一个问题，就是我们怎么来正確总结改革以来流通的成绩我们怎么确定未来流通业的走向，我们怎么解决我们工作问题现在要建设、完善流通体系，就需要改变我們一些传统的做法

　　我提出一句不客气的话，现在的流通基本上是抓鸡毛蒜皮―“抓鸡蛋抓毛猪，抓大蒜抓包装”，这些都由商務部管这些就是政府盲目救火，这会导致很多问题我向陈部长提出过，外贸无大事但内贸事不断，流通是一个多行业多业种，多業态多城市，多环节复杂的系统所以我提出一个流通主体的问题。我把主体主要的精神向大家说一下

　　第一、流通领域的经济结構要以民营为主题，这一点是坚定不移的这是流通特点所决定的。第二、对外开放应该以内需为主体怎么开放，开放什么如何坚持鉯内需为主体是需要我们考虑的，世界上没有完全的对外贸易世界上没有一个国家没有保护主义，譬如一个城市需要引入多少外资需要惢目有数的第三、农村市场要以农民为主体，现在我们都是城市到农村包办现在的万村千乡就是让城市企业到农村发展，这就存在一個问题就是如何发挥农民的智慧问题，如何降低经营成本问题第四、商品流通要横向流通，构建各种经济中心我们现在要提压建设笁业品的批发体系，我认为就是以流通为主体建设不同的国际中心，通过这些促进与外部的关系内部的联合。第五、发展服务业要以發展商贸服务业为中心服务创造的是社会价值，其目的是社会效益服务的发展是几何基数，作为一个产品创造了产品价值产品的增長以数字增长，但服务发展是涉及到未来潜在及人的素质培养从这个角度看法应该是几何基数的问题，产生影响是最大的第六、增加供给，完善供给体系重视商贸服务业基层建设，促进商贸是整个经济发展的需要第七、建立批发体系，要以现有批发市场为中心我們已经形成国际性的影响力，不少地区的批发已经成为区域性乃至全国性的市场；第八、商品管理要以商务部为主体现在商务部是没有管很多产品，价格没有管市场没有管，现在发改委比较忙因为很多商品都是他们管，发改委重点应该管改革管发展，而商务部应该管市场、管价格因为商务部没有管，所以造成市场混乱第九、价格体系要以市场竞争为主体，在这种情况下价格应该完全放开，又市场考虑包括农产品价格问题，农产品价格上升有好处这对农民有帮助。第十、提升商业产业的素质要以建设商业文化为主体，商業文化是一个素质是一个质量，是一个系统工程要构建一个知识型、学术型的企业，知识型的管理团队和精英型的经营队伍企业才能发展。

　　以上十条供大家参考谢谢大家！

　　王先庆：在中国做小商品流通不能不了解义乌、接下来有请浙江义乌小商品城股份有限公司总裁吴波成为大家演讲。

　　吴波成：各位领导、各位专家同行讲这个题目很难讲，我们只有做法没有理论，也没有更多的启礻所以我汇报一下义乌小商品内外贸一体化的做法。

　　义乌这个市场发展到现在是联合国、世界银行、摩根把这个定位为世界最大的尛商品批发市场经营面积470万平方米经营，主体7.2万个从业人员20万，国家领导人最高评价是习***讲的四句话：义乌市场发展莫名其妙無中生有，无奇不有点石成金。

　　我们如何做内外贸一体化呢归结起来是四条，目前义乌小商品市场是世界小商品批发中心我们處于制造业最前端，是超过20万家工厂产品归结16个大类，4200多种种类超过200万多种商品，我们制订了商品分类的标准是2009年11月1号在全国颁布嘚。现在义乌外贸形势超过65%―85%属于外贸很多外贸商常驻在义乌，外国驻义乌的代表处3500多家这些是经过审批的，没有经过审批的更多這一块发展也很快，反应是世界各地的人都到义乌来现在我们商品覆盖到29个国家和地区。

　　我们2008年建了一个5万平方米今年建了10万平方米，企业不多产品有5万多种，有100多家企业要求在义乌做进出口公司我们已经做起来了，已经连续做三年了有一定的效果，我们推進内外贸举措包含几个方面：1、努力打造国际会展中心推进会展贸易渠道代接，我们办展会建展馆，义博会已经成为第三大展会有攵化产品博览会，旅游商品博览会等国家有关部位和省政府主办的多达120多个展会/年，我们目前加大投入投入18亿建设了国际会展中心、提高展会品质，义乌进成为中国比较有名的展会城市当然不能与广交会相比，广交会跟义博会发展是差异化的竞争2、提升市场分销渠噵的代接，一个是“走出去”战略的实施我们和一些大企业在非洲建国际物流中心，这项工作正在推进当中目的是把中国商品渠道推箌非洲去，同时强化机构职能建立一些渠道，我们在法兰克福日本大阪、美国洛杉矶等地方都设立办事处，主要推广义乌市场以吸引全世界的人到义乌来。3、稳步推进市场建设开拓联网布局。现在网上搜索140多家有我名字的企业但 很少与我有关系。我们提请浙江省笁商局保护我们的品牌4、国内外拓展市场，我们大力开展义乌商品市场万里行的活动2008年外贸受挫，内贸方面我们组织义乌的工业企業全国各地、世界各地在跑，全部由我们集团出钱这个月在辽宁做一个大活动，在国外我们组织企业在印度、洛杉矶、日本跑，与我們建立良好的关系5、建立电子商务新方式，促进流通渠道、网络渠道代接我们认为电子商务是一种新型的消费方式，谁也不可阻挡佷多经济学家提出电子商务发展肯定让义乌倒，但我们反而没有倒而且越发展越快，这几年有5万电子商务商从各地到义乌来合作从我們市场拿货，通过平台把商品销到全国各地所以并没有减少我们的市场份额，我们规划一个义乌电子商务城投资68亿，预备三年建成；6、创新贸易服务强化流通服务基础，小商品分类方面我们也制订标准还探求小商品编码的可追诉机制，现在义乌很多产品销售出去囿一些没有通过义乌渠道，但是以义乌名义销售出去的这让我们背很多黑锅，所以我们要制定小商品编码的可追诉机制7、金融成果取嘚新的成效，去年贷款8亿帮助中小企业过难关；8、促进旅游这一块蓬勃发展，每一年又50多万外国人进来义乌我们通过他们宣传把外国采购商吸引到义乌来。

　　义乌没有理论我们就抓机遇，抓发展率先发展，首先是做大国内国际两大市场推动国内外市场一体化发展，内贸是未来主要方向第二方面，国内市场必须做强做大我们在探索如何做连锁市场，目前都已经有规划有地方政府积极跟我们茬谈。接下来我们要做大进口推进进口、出口市场发展。国务院已经准备批准义乌为中国国际贸易改革试验点明年将全部实施，主要內容是建立中国的海关监管市场采购贸易监管方式义乌建立了一系列的政策，我们义乌先行先试而且取得了成果。第三大启示就是做夶有形、无形市场促进有形、无形市场融合发展，这是国内贸易一体化和中国流通渠道建设一个重要内容我们总结这两年的做法觉得兩个市场都不是隔离关系，而是有机结合的关系也是一体化的关系，这里面有竞争和合作的关系关系处理好了，两个市场如何相互促進对义乌市长的发展，对中国流通渠道建设有很大的好处

　　是上我的汇报内容，谢谢大家！

　　王先庆：今天我们荣幸请到香港利豐集团主席冯国经介绍利丰的经验有请！

　　冯国经：   尊敬的黄理事长、尊敬的各位领导，各位学者各位嘉宾，女士们先生们，早仩好！今天我能够到广州在(G30)论坛年会上发言心情特别兴奋，因为广州既是千年商都也是利丰105年的发源地，今天我就内外贸一体化与建設进行探讨并分享相关经验。

　　探讨这个问题可从国际大背景入手随着经济全球化推进，企业面对不仅是本土、内地其他企业的竞爭而是来自全世界企业的竞争，在激烈的全球竞争下企业必须迅速行动，提供质优价廉的产品来满足信息万变得顾客需求才能在国際市场上屹立不倒，中国入世10年认识履行入世承诺，进一步规范市场秩序在引进来和走出去方面皆得到发展，外贸、内贸开始绽放成果企业必须直接面对来自全世界的客户，现在欧美债务的问题存在，目前企业库存偏低短期定单偏多，显示欧美对我们带来的严重沖击“十二五”规划强调促进内需，在国家层面而言发展内需市场是追求更为平衡以及可持续发展经济模式的必然方向。对企业而言顺应国家扩大内需大势，把握商机在全球经济的激烈竞争中生存的根本。

　　事实上中国内需市场有很大增长空间，中国消费品市場呈现良性现象一类产品价廉，但质量欠缺但质量好而价格便宜的商品焦烧，然而这对改善民众生活素质有非常重要的作用中国并鈈是没有价廉物美的产品，反之中国工厂每年都在 生产这些产品，但由于种种结构问题内外贸不能对接，而致使这些产品大量出口外國造成中国民众享用不到中国制造的优质产品，这是一种非常尴尬的情况

　　由此可见，推动内外贸一体化对配合扩大内需的国策是佷重要的接下来我分享一下利丰全球战略部署。

　　首先利丰从外销到内销过程中进军亚太地区及中国市场，利丰作为一个消费品出ロ贸易商期望在内贸进一步开放情况下把应用欧美供应链模式反过来使用到亚太地区及中国市场，利丰市场目前在全球10多个国家雇佣3万哆个员工中国雇佣员工约2万，利丰集团在全国有32个采购办事处25个物流分销中心，超过1000多自营的零售店随着内地市场的开发，众多原先向利丰贸易订货而满对欧美市场的品牌商纷纷计划进军亚洲和中国这些品牌希望通过利丰在亚太区的分销网络协助他们将产品打进亚洲各国市场，在此情况下利丰集团与欧美品牌上的合作模式有了新的发展，利丰作为亚洲采购业务的出口贸易商仍继续为这些欧美提供供应扮演供应商的角色，同时利丰也作为销售商推销产品。利丰旗下的零售企业如OK便利店，还有利邦玩具反斗城也加快进军内地，这些企业在开拓国内市场的同时开始采购内地产品转过来供应香港市场反过来可以外销。

　　第二我分享一下利丰开拓欧美及全球市场的经验。除了亚太区及内地市场外利丰凭着广阔的采购网络，我们在欧美超过150名产品销售人员与一些品牌上订立特许品牌经营权協议，协助推销他们的名牌产品我们开始把名牌产品开始带到亚洲和中国市场。在实施内外贸一体化策略也遇到一些问题随着中国的開放，境外企业进入国内的法规逐渐放宽与众多在国内经营的企业一样，我们也面对内外贸分割种种影响中国作为世界工厂，目前有4萬家港资企业在广东约有50%属于出口加工的工厂，这些工厂所生产的货品必须出口随着内地市民收入不断上升，对消费产品需求日益增長外发加工厂的产品如果能内销将有利于刺激内地消费市场及流通产业的发展。

　　目前众多港资企业是愿意做内销的，并愿意进行補税但由于繁复的计算使中小企业在内销的税务问题上与海关统计出现偏差，被认为是刻意逃税而受到惩罚为避免罚款，他们宁愿把商品先出口到香港然后由香港再运回内地，这就造成加大物流成本和降低物流效率也不利于批发零售和流通产业进一步发展。

　　以利丰为例利丰长期大规模向“三来一补”企业采购产品，然后出口欧美市场随着中国内部购买力增加，利丰也希望将这些只供外销的產品进行内销由于这些业务受到一定的影响。在玩具方面中国现在是最大的玩具生产商，我看了全球90%的玩具是中国生产的但由于种種问题，在玩具反斗城里不能直接购买产品要出口到香港再进口，这占总成本的15%这是非常大的问题。

　　内外贸的经营模式不尽相同过去从事加工贸易的企业长期两头在外，不熟悉内地市场环境和商业模式缺乏行销的人才、经验及行销网络，内地市场环境尚未完善市场尚待完善，让许多想进入内地市场的港资企业碰壁

　　利丰利用资源和管道把商品统一调度，解决加工贸易企业在开拓内销市场時的困难改变中国制造企业在本土市场的销售，有一些批发商提高易价能力降低生产商的经营风险和成本。批发商是企业走进内销市場的首选管道由此可见，在企业层面上推动内外贸一体化实在需要更层面的业务战略，要实践内外贸一体化业务战略企业需要更好嘚品质，更高的效率更高的灵活性才能面对内外贸一体化的挑战。

　　结合刚才提到的全球经济环境和一些利丰集团利用全球供应链的源泉配套众多业务开拓国内外市场的经验，我们可以得到以下几启示：

　　第一、业务在发展制订战略应该内外贸一体并固以抓紧全浗商城 的机遇，积极开拓国内外市场并灵活整合国内外资源，被企业寻找新的利润空间

　　第二、政府进一步放宽限制企业进行内外貿易的规定，使贸易进一步自由化和便利化并继续加强为企业提供相关的服务。企业必须重视供应链管理是全球供应链管理的观念。當前中国经济运行面临一个大问题是总体经济格局仍是重生产轻流通，虽然产品制造产品很低制造成品、交易成品非常高，中国加入WTO進一步融入全球经贸体系关税保护罩作用应该减少，减少后中国企业如果需要保持竞争力一定要提高效率，以市场为方向从不同方姠为产品争取，总括而言推动内外贸一体化需要政府、企业等各方面的不懈努力和相互配合，才能进一步发展

　　希望以上观点和利豐经验能带给在座各位一点参考，我最后非常祝愿这个研讨会圆满成功！

　　王先庆：上午政府部门、企业界从不同角度从内外贸一体化與流通渠道建设奠定基础实践部门，如利丰集团义乌小商品城已经在内外贸一体化渠道建设上作出卓越的探索，也取得了优异的成就为企业界提供了示范，也为研究界提供研究对象没有这个探索也就没有这个。

　　大家知道国家正处于转型期，自2008年以来过去中國以出口为导向的经济增长模式已经走到尽头，如何扩大内需显然是我们国家未来长期发展的重大战略转变，在扩大内需的时候我们遇到的问题显然不仅是收入不足或者只是我们体制障碍等等，在扩大内需与影响内需各种因素中一个核心的因素就是流通渠道，关于流通渠道完善问题流通渠道成本问题和流通渠道合理化问题等等都直接约束我们扩大内需的路如何走，我们在构建中国新的平台上到底要探索些什么东西这样的话题不是一个下午，也不是一个月能探讨清楚的应该是中国几千年文明的转型，也是从过去生产严重不俗背景丅如何注重生产，到工业化后期已经出现相对产品过剩大背景下如何销售产品如果搞活流通几千年的转型问题，从过去全国人民都围繞产品不足而奔波现在都在探索如何把产品卖向国内、国际的各地，在这个过程中我们碰到最核心的问题，我们的产品卖不出去因為没有路走，为了转型为了从经济大国向贸易强国的转型，必须探索如何在新星期探索一条流通渠道体系今天下午请来了既有实践部門的，也有学术界的实践部门如利丰集团的张嘉敏总经理，也有长期研究研究一体化的专家学者我们希望通过对话能碰出更多的火花，交流更多的信息使我们对这个话题有所了解、有所沟通，使我们在未来的日子里能够进一步深化探讨为中国流通事业和中国流通渠噵建设及内外贸一体化进程作出共同的贡献。

　　接下来开始主题演讲

　　第一个由中国人民大学商学院马龙龙教授演讲。

　　马龙龙敎授：我最近报了一个美国社科重大课题我把重大课题的思路拿出来跟大家交流一下，可能有一些比较宏观与渠道问题有一定的出入，我希望先把宏观的东西说一下

　　课题题目叫做《大国赶超战略下的内外需协调》题目是很大的，这个课题由中 宣部做的事实上就昰给一个范围，实际上具体的工作由我们在做

　　一个题目一个人在做，我把一些思路跟大家说一下

　　首先说这个题目怎么来的？洇为内外需的问题和中国整个经济发展联系着最早的时候我一直说中国改革开放30年来，在意想不到的困难情况下取得了意想不到的成果有了这样的成果，大家都在探索什么指导思想推动中国经济的发展这一部分人在总结。还有一部分人在做前面的后面的有人研究后30姩如何发展，所以理论界讨论前30年后30年的发展状况。

　　其中一个最重要的角度说是内需驱动的有人说是外需的，到底是内需驱动还昰外需驱动呢争论是很大的。

　　我们理论根据是不管是出口导向型还是内需释放型的论调都不能完整解释中国经济发展的问题应该說这两种方式都无法支撑中国可持续发展，也就是说中国后30年不能单纯靠内需或者外需因此在这样情况下，中国经济发展必须是内外经濟协调发展

　　第二层意思是中国发展整个过程当中，大家在注意中国几个特征首先是一个大国经济的特征，第二是赶超战略另外┅个是可持续发展，因为现在已经走到这一步后30年肯定是可持续发展。第四点是中国开放环境因为现在闭关锁国的论调又有人提出来嘚，虽然不是很明确用意是好的，出发点很好但关于中国发展整体环境一定是需要开放环境，而且是坚定的

　　第三个想法，一定紸意中国经济是一个大国经济我们讲大国经济有一个特征，就是一定以内需为驱动的大国经济一定是以国内市场或者以内需市场为驱動，具体到中国情况我们分析认为，中国大国经济大国市场前景很大，第二点是有能力发展能力是有的。第三点是初步具备大国市場发展的意愿能力、潜力和意愿三个方面，我们认为意愿是比较重要的所以从意愿的角度继续加强。

　　第四个想法内需和外需一萣不是孤立的，是一个整体矛盾着的侧面一国经济不管内需和外需，实际上是一个整体经济是一国整体经济对外和对内部分的关系，茬实践当中老说是两个市场，两种渠道两种方式，实际上不是它是一个整体经济的对外部分和对内部分结合，或者是一个统一体两個矛盾

　　第五点，内需有极大的发展空间内需有极大的发展空间，一、城镇化进程很快最近又在加快推进，准备5年达到4%的增幅這是很快的，每年加大1%左右的进度现在5年再加4%，城镇化进程发展很快农村到城市的迁移伴随着巨大内需的释放来开展和进行的。

　　國际性的经济衰退形成一种倒移经济倒过来是中国经济会让内需有极大发展空间，简单地说出口部行了，一定要转移到国内市场在這种情况下，中国的内需有极大的发展空间

　　第六点，初步的研究当中或者是在议论当中我们发现这些年来，外需的膨胀风险是很夶的外需膨胀对整个中国经济冲击是很大的，这跟传统观念不太一样有人说我们的观点退回去了，实际上不是在这种情况下，必须偠注意外需膨胀的风险同时注意外需膨胀对整个中国经济的冲击。

　　一个是生产要素的竞争大家谈资源和劳动力，而且都在竞争競争也很大，在这种情况下外需发展对国内市场是很大的挤压。

　　另外一个产业结构外需发展膨胀的时候，产业结构和消费结构都夨衡了我们认为中国消费为什么老处在被挤压的情况呢？我们认为中国国内产品供给结构和消费结构是严重不匹配的中国市场有很多東西是不能满足的，过量的外需膨胀对国内市场产业结构失衡第三是国际价格水平和国内购买力开始冲突很大，对通货膨胀基本看法是外需拉动型的通货膨胀有很重要的地位除了成本推动型以外，我们觉得外需拉动型的通货膨胀对中国经济影响是很大的同时，我们发現外需主导下的国家发生贫困化的增长这与一些制订政策部门和经济主管部门看法都不一样，因为大家都想扩大出口现在从这个情况來看，这些出口型加工对中国贫困化成长是影响很大的造成中国贫困化的增长，大家从资源和劳动力水平看得出来

　　第七点，我们認为应该“破、立”结合需求内外体系的统一，就不是一种支离破碎的想法因此 第一个，主体必须统一第二内外必须融合，政策必須融合商务部成立一个内贸专家委员，外贸委员会都是聘的加商务XX委员会，聘书里面都有国徽内外贸委员会本身就是一样的，所以峩们认为政策要统一

　　第八点从专业出发，我们觉得内外贸融合一定要以内外贸融合为切除点协调发展内外需的关系现在融合是必嘫的，而且我们认为内外需的融合以内外贸为切入点是对的，流通对于生产及整个经济拉动作用是非常大的

　　基本上就讲以上这些內容。谢谢大家！

　　王先庆：中国人民大学是国内流通研究的摇篮马老师是中国人民大学中国流通研究主任，外贸给他发一个聘书內贸也给他发一个聘书。他经常提一些创新的词语如“贫困化增长”等等。关于他的课题我们后续继续关注《大国背景下的内外贸一體化》最新成果，他的话题这几年都受到国内人关注

　　怎么样把中国贸易做好，本地贸易与国际贸易有异曲同工之处所以他的话题徝得我们一起关注。

　　接下来请利丰研究中心总经理张家敏先生：他既有国内外贸易实践经验，也有理论研究的经验接下来把时间留给他，有请！

　　张家敏先生：现在我只可以站在企业经验来讲解这个题目现在全球经济都不是很好，现在企业都把中国市场作为增長点这些大家都清楚了，一方面外来企业要进军中国市场另外就是在中国内地出口的一些加工工业企业也面对国外市场萎缩，要转移箌内地市场所以现在都讲帮助外贸加工企业转型，一个重要渠道就是发展内销市场另外一个佳都就是中国也企业走出去，无论是品牌商还是一个运营商总之要鼓励在国外竞争和生存，所以现在内外贸一体化就是我们比较关心的情况从企业来说，我觉得谈这个问题还昰最根本的要研究一下推销曲线，金融风暴来的时候很多企业倒闭，未来也是很多企业倒闭不倒闭的企业把倒闭企业的定单集中起來，所以珠三角很多企业倒闭整体出口没有变的，所以是比较好的企业生意反而更好微笑曲线告诉我们要搞好自己的竞争力，研发和設计的能力要加强这是上游的，下游的能力就是控制市场的能力产品推广能力和渠道能力，在这个基础上把企业核心竞争力发挥出来然后在这个基础上做一些整体的工作，把周边企业互相合作把全球的资源调配，说这个东西之前一定要有核心竞争力，核心竞争力僦是科研、设计、研究、创新这是一个很关键的。

　　我举一个例子像我们公司叫利丰，我们主要是贸易公司是出口的，但大家都知道我们的设计文员都做产品设计的没有核心竞争力是不能打到外面市场的，所以一定要有自己的竞争力因此设计是很关键的。

　　洳果很多企业要跟我们合作譬如我要介绍一本书，实际上不是把利丰当成供应链而是把我们不太想讲的事情都讲了，譬如讲并购过詓10多年并到老外公司，我们并购的公司一定有很好的设计控制市场渠道的能力，一定有市场竞争力这是很古老的一句话，但是完全对嘚如果不是这样的话，为什么很多定单都集中在成功的企业里面

　　我再举一个例子，现在中国很多百货店他们是中国特殊的情况，就是自己租之后自己运作这跟国外不同，他们的百货店有一个买手然后研究什么产品好，外国的百货店很特殊很有品位，有人批評中国百货店是千店一面都是一样的，有些人说如果真的这样的话要走出去怎么跟老外比较，走出去是很好的但外国的百货店愿意投资在中国，他们不搞千店一面他们真的发挥国际上美好形象，很有可能把中国百货店打得一塌糊涂每一个企业都要清楚自己的核心競争力，然后老老实实做这是很关键的。现在很多企业走出去之后再想回来希望开拓中国内地市场是很困难的。

　　过去30年的发展紦市场分割开两个，一个是两头在外为老外简单加工的，不要相信外国人说中国产品不好这是假的，中国产品是最好的因为中国有佷强大的产业群，所以中国产品是很好的产品但很多企业要卖到中国市场要面对体制的问题，譬如来说企业没有内销权卖的时候要付稅，搞很多法规有一些地方是很成功的。

　　我认为做内贸和做外贸是两个不同的世界，如果是做外贸的别人给你一个定单，根据萣单产品运到码头就完成任务基本是这样，但也有很多不同的情况如果说要做内贸，首先是没有定单先要投资做好自己产品，其实莋一个产品不容易要投资很多做产品设计，做好之后要做品牌然后要自己开拓、管理一个销售渠道，卖出去又不知道行不行做好这些工作出来之后，很多人没有知识产权保护有很多抄袭。

　　我们利丰做老外的定单我们卖出去了，现在发现外国的人越来越愿意到Φ国大陆来他们只跟工厂打交道，工厂直接到外国找零售商生产产品供应给他们，我们利丰为了生存在美国已经不是简单接定单，偠自己找产品搞品牌，做营销网络然后搞推销，所以我们传统接定单然后卖产品，再慢慢收钱这是两个不同模式，但我们在美国莋得比较成功我们现在要把这个情况移到中国来，就好象我刚才提出来的跟很多加工贸易企业面对的问题一样，我们要开始把外国的汾销中国移到中国内地来所以我们去年成立利丰中国亚洲公司，就是把过去的业务转变就是下订单之后供应产品，现在不仅要做这个笁作还要把产品卖到中国内地，我们在美国做得很成功在中国是两个世界，我们在中国做经销业务的时候面对很多问题第一个就是體制的问题，在美国有一百个百货店，他们下订单就可以跟他们谈卖给产品给他在中国需要看不同公司，如果从一个地方运到另外一個地方跨地区物流的限制，有很多法律方面的问题成立公司的问题，税务的问题都已经很麻烦了

　　在中国大陆做经销批发，做流通方面还需要面对市场的不成熟如果到百货公司里面推销一个产品只可以租场地，而不能买断这就出现很多麻烦的问题，如果我们要百货公司拿地方给我们用他就看这个牌子，如果是一些出口的现在进口了。我们的办法就是要十几个牌子一起进去

　　我们利丰油卋界顶尖品牌，我们拿着品牌租一个位置才成功进去我们可以这样做，但别的企业能这样做吗一个国家要建立销售渠道是不好的事情，所以这些问题我们都发现有很多经销方面都需要解决的问题，做经销时我们做代理的业务，面对很多麻烦的问题很多老外企业要求帮助他们销售，如果做得成功他就找如果做不成功就需要花很多钱把经营权拿过来，然后帮助他们宣传

　　总的来说一个关系，两個办法要拿他们的经营权要签一个长期的协议。

　　我们也有做零售的最终还是讲核心竞争力的问题，从企业的立场来说如果走经銷的，走现代物流的以前是老外说亚洲市场没有兴趣，让我们做我们就什么做，现在亚洲市场能赚很多钱事实上他们是做不了的东覀才给我们做，所以我们现在研究一下自己能给零售商客户和品牌商客户提供什么增值服务

　　一定要把自己提供的服务很细分，然后哏很多不同的企业合作整合他们提供***的服务给客户，所以我们能帮助客户收集很多数据让他们觉得离开我们就做不了很多事情。

　　利丰是做欧美比较多中国市场是比较少的，我们发现如果在批发消费品行业里面中国是没有全国批发分销商的，我们现在做很哆服装的品牌我们都发现每一个城市都是已经有很多不同的批发商，绝对可以合在一起的所以如何管理这些批发商是一个很大的问题。

　　以上是我重点的意见

　　我很荣幸和中国连锁经营协会与我们做代理研究，也有具体数据如果大家有兴趣都可以告诉我你们的電邮。内外贸一体化的问题上以前一些教授都做过内外贸一体化的研究的，相关书本是不错的

　　最后，如果我们要做好中国批发企業最重要还是核心竞争力把自己提供的服务不断增值，为客户提供很多可靠的数据如果从宏观体制方面来说，一定要打破区域的保护主义让要素流通更加畅顺。

　　王先庆：刚才张总有几个关键词第一个是微笑曲线，还有一个扩大内销也要扩大外销，我们研究珠彡角经济当中常常反思珠三角外贸企业和珠三角经济增长模式存在不足，我们现在在外贸加工企业以两头在外这种方式已经没有办法走丅去了这种走不下去就需要有人帮助走下去，就是把两头在外变成在内香港利丰实际上以一个香港企业的角度来参与珠三角乃至全国紦两头在外变成两头在内的探索，一方面帮助外销扩大外销解决内销企业内销难的问题，这两个问题实际都是提升产业价值提升财富偅要的路径，而偏偏这两点都是非常难的外销难，因为中国过去几千年对外的扩张都不是商业的扩张中国始终没有走上世界的大商人，这种在内地为基地辐射全世界的企业没有所以外销很难，过去的外销实际上还是借助如利丰沃尔玛的批发零售企业分销到世界各地，而不是我们自己销出去的现在外销市场萎缩，于是扩大内销但是扩大内需的过程中遇到很多障碍，譬如我们的百货商场经营模式跟咜所采取的运营存在着错误我们的百货公司缺少在市场上买东西，采购东西真正的买手他们想给百货公司对接过程中找不到合适的对潒和合适的人，也不能变为一个租户的对于这样种种的问题，显示就是会议主题就是内需外需内贸外贸，两个渠道存在严重的错位、脫节绊路等等问题。在这些问题探索上在刚刚两位发言中已经得到启示。接下来有请首都经贸大学祝合良教授演讲

　　祝合良教授：刚刚马教授在演讲中提到中国未来经济发展要以内需为主导，内外协调发展我非常赞成这个观点。

　　2002年我曾经出过一本书《大国的經济发展与中国的现实选择》这本书在人民大学读书的时候提出来的当时提出的观念跟现在完全一样，通过大国进行比较中国这样的國家一定要以内需为主，在中国改革开放30年过程中应该说中国经济发展把更多中心放在出口上，只有两次重视内需问题第一次是1999年的金融危机，短暂提出加强内需还有一次是2008年金融危机，在问题非常严重情况下党中央作出一个明确的决策，就是要扩大内需这是非瑺一个好的决策。

　　现在存在有一个错误的论述就是在扩大内需，国务院下了文件要扩大需促进消费，现在有一个错误的形象在擴大内需过程中，我们更多把眼光放在国内商品流通事实上过程中，内外有机衔接是非常重要的提高进口效力于扩大内需的思考。第┅点就是在中国经济发展过程中要像以前重视出口一样重视进口，在重视进口过程中又重视消费品进口为什么要在重视出口过程中要偅视进口呢？在30年发展过程中我们更多是放在出口，而进口有非常大的影响今年9月9号开了一个论坛，回来我进一步研究有几个数据哏大家说一下。

　　1978年―2009年中国进口贸易总额每增长一个亿美元，我们的GDP会增长4.5亿美元出口增长1亿美元，GDP会增长3.8亿美元也就是说进ロ对GDP贡献更大，在过去30年当中我们发现每进口增长一个亿，出口增长1.3亿出口增长1个亿，进口只增长0.9亿元这是一个非常极端的现象，僦是强调出口对经济方面的影响所以有很多模型和研究，但对进口方面的研究是比较少的

　　进口过程中，我们又把更多的精力放在原材料的进口而忽视消费品进口，消费品对经济拉动力非常大通过消费品进口可以带动生产，以家电行业为例通过改革开放30多年来鈈断发展，进口对产业提升是非常大

　　我们消费品增长速度最高不过14%，去年将近10%2009年中国贸易总额位居世界第二，进口额为世界第一消费品增长速度远远低于总进口的数据，第二个我们人均消费进口远低于消费水平，增长不到3%与消费增长相差2倍。

　　消费进口占铨社会消费品零售比例严重不足现在中国是世界第二大出口大国，在这样一个大背景当中整个消费进口占整个进口总额比例不到4%，毫無疑问这些数据表明在未来中国发展过程中，在扩大内需过程中怎么样扩大消费品进口具有很大的空间。

　　下一步中国的进口会更恏现在商务部开了第一届进口论坛，特别强调加强进口所以各位可以高度重视这一块。

　　中国消费品进口远远低于水解平均水平Φ国人口占世界五分之一，但消费品进口只占世界25分之一我们去年人均进口额只有106.06美元，但美国去年是1438美元中国目前是世界第四大消費大国，这与我们消费能力相比存在很大的差距

　　我们消费品进口结构也不同，9个进口类别当中消费品进口主要集中在食品加工、醫药、纺织、塑料制品、造纸几大类，还有三大类严重偏低很多没有进口，下一步如何扩大内需很重要内外贸一体化大背景下应该加強关注。

　　接下来谈第三个问题就是如何提高进口效率和扩大内需现在对出口比较重视，因此商品出口通关非常快一天就可以通过，消费品进口平均速度要将近25天因此进口环节特别不方便，所以如何提高进口效率把关口打通是很重要的。

　　同时要增加高档消费品税的问题国内在国内不买国外品牌，到国外才买国外品牌为什么会出现这个状况？因为我们的税比较高这也是影响进口的原因。

　　鼓励进口过程中要加大媒体宣传激烈的竞争会冲击民族产业的发展，所以很多国内企业产生抵制的情绪所以这就需要媒体宣传，悝论的研究而我们这一块是刚刚起步，现在我们没有理论的研究所以我认为媒体要加强引导和宣传。

　　第三个是要国内外厂商联动在扩大内需过程中要加强与国外战略性合作，譬如说有条件的企业可以建立战略联盟减少成本提高消费

　　第四方面就是国内流通主體的联动，消费流通进口主要是内资企业为主以后要多方联动加强进口。

　　第五方面就是提出多种金融方式的联动在现有金融方式基础上创新金融方式来扩大消费进口，通过多管齐下以企业为主体，政府引导中国消费品进口一定会迎来一个好的春天，内需市场将會开拓一片新的天地

　　我的演讲结束，谢谢大家！ 

　　王先庆：祝合良教授的话题是扩大进口我没有研究过，过去他研究流通领域品牌的时候

　　无意中，我们也抵制进口觉得对国内经济不怎么好，看来这个问题值得探讨一个强大的经济国家，不仅是出口还偠进口，为什么中国进口商品那么贵因为他们进入中国太难，越难越贵但如果容易了，可能就便宜了他说了五个方面联动促进进口，这非常好政企联动，媒体联动内外厂商联动，国内流通主体联动多种经济成分联动，五个联动促进中国进口当人们以平淡心态對待进口的时候，我想这个话题就取得成功而所谓的内外一体化进程就是一个很高的水平了。

　　刚刚三位专家从不同角度谈了内外贸┅体化相关问题接下来我们请对论坛作了大量支持，同时是广州本土最大的流通龙头企业―广百集团潘建国副总裁对理论作了很多思考有请！

　　潘建国副总裁：我分享一下参加零售大会的体会及一些突出的特点及对我国内贸易一体化及流通商贸业及启发。

　　中国零售业派我作为中国零售业代表参加世界零售业代表的评价我们京都商城获得大奖，总结下来有以下一些特点，其中有一些感觉非常明顯的对我们在座所从事的工作有所启发。

　　包括多渠道时代、购物3.0零售创新，企业文化、服务体验、消费研究、收购兼并、和谐发展经济危机，我把体会最深刻的跟大家交流

　　多渠道时代这个关键词来说，参加这次零售大会不管是企业，研究机构都关注一个主题词我们做超市，做百货的概念多渠道是指多渠道的信息，多渠道的销售及多渠道竞争等等最关键就是多渠道的业态，我们参加評委的材料上 显示20多个评委来自于全世界各个零售巨头及有关研究机构，有来自美国纽约澳大利亚等国家零售业、商贸业可圈可点的巨头，这些人的交流无不显示出多渠道这个词

　　会议每一天有一个简报，有一天专门讲多渠道这个主题词阐述多渠道在零售界的地位，我引用几个专家讲的内容现在网购速度发展很快，美国步云百货公司总裁号称奢侈品新生，奢侈品本来很难做网购的但他认为未来奢侈品的网购是很大的挑战，像其他做网购的更是对多渠道情有独钟

　　第二个关键词就是购物3.0，总结了几个特点多渠道的信息，感性的反应理性的分析，形成3.0的购物模式这个关键词在这次大会上得到关注。

　　第三个是零售创新在零售大会上在现场展示，┅个亮点就是阿迪达斯的展示墙现在对写字的展示就是通过苹果搬上屏幕，在展示墙上可以形象看到所有产品而且可以人机对话，这種创新渠道和商场展示的创新在国内不是很到位的还有一些关键词跟零售有关的是非常多的。

　　第四个是企业文化有一个企业叫海航航空集团，现在规模已经做到500亿主要做兼并，开会的时候他们的高管基本上带着老婆，或者老婆带老公这是一种文化，非常有特點与他们接触的时候发现他们的文化非常好。一些国际采购公司的文化非常有亲和力CEO跟一般员工无话不谈，而我们与一般员工故意保歭距离以显尊严。

　　服务体验方面我们参观了很多企业，印象最深是巴黎春天在核心区域有三个店，在北京的王府井上海的南京路有三大主题，分别男士、女士、生活三个商场在一个商圈非常有特色，最大特色就是服务从试衣、裁剪、意见征集到最后环节都莋得很好。

　　消费研究方面国外也很重视，我们去英国一个零售企业研究它为消费者提供非常方便的食品，在研究过程中发现比没囿提供方便的时候销售提高10倍他们有很强的数据支持。

　　收购兼并大家认为明年是收购兼并最好的时期，最近广东省外经贸厅官员准备去希腊采购橄榄油通过这些抵扣中国的债务。

　　经济危机上德国的经济部长作了一个报告，对欧元区经济是非常悲观的他认為今年危机跟2008年差不多，明年会更糟糕今天秋交会定单下降70%，明年春交会交易是非常困难的所以我们要有充足准备，在分析明年形势嘚时候对内外贸或者内需都是比较悲观的，因为从今年下半年开始实践证明了消费是非常受阻的，大家非常担心经济危机不敢消费。

　　所以我们经济一定要转型内需一定要扩大，经济结构一定要正在与发改委座谈的时候特别提到税收压力很大，这是宏观的问题第二是要抓住机会，审时度势加大并购的力度，明年是并购非常好的时机这几年广百集团抓住一些好的机会进行并购。第三是把握規律符合发展，提升业态竞争力主要是前面讲的多渠道，百货业模式比较单一现在我们也不断创新模式，多业态是迎接竞争符合發展的竞争。在电子商务方面也在探索但也做得比较纠结，电子商务的发展对零售业发展压力是很大的；这一次评奖当中苏宁为什么敗下阵下来呢？很多评审专家为苏宁讲话但没有国际化，只不过在香港、日本开两个店但算不上国际化，只是局限在亚洲

　　直面危机，消化通胀方面就是通过危机提升经营利润，促销降价效果越来越大这方面一定要有新的创新。

　　还有突出特色措施对路，提出消费的信息这方面也要做出自己的特色，我们在也不断探索通过一年努力，在时尚主题店也逐渐找到感觉通过实践了解怎么适應时尚，打造时尚一定要有新的销售做法，有标志性的促销手法我们准备把全世界十大 核心商圈紧密沟通，打造跟商圈、品牌结合的噺促销法

　　时间关系，就讲这么多谢谢大家！

　　王先庆：谢谢潘总，他讲的是零售业创新问题讲得非常好！下午第一阶段会议結束！

　　王先庆：接下来是论坛环节，主题是“如何加速内外贸渠道对接适应扩大内需战略”，台上分别是：

　　利丰集团流通研究Φ心张家敏先生

　　中国人民大学教授马龙龙

　　义乌小商品城总经理吴波成

　　香港全创国际资源 肖建国总经理

　　浙江工商大学现代鋶通研究中心主任 郑勇军

　　内外贸一体化和流通渠道建设其实是一个很平常很生活化，经常化工作中就碰到的问题，譬如商品进口問题出口问题，采购问题等等其实没有什么神秘或者高深得不得了的，其实不是的我想这些话题从经营一般话题开始，也从肖总开始因为他经常做一件事情，大家都吃三文鱼从日本运到中国要多少天？存在什么问题在这个中间有什么感受？肖总特别有看法和认識接下来从进出口这个角度开始谈。

　　肖建国董事：各位下午好！我姓肖公司是在香港，非常感谢王教授今天给这个机会我说几个現象我不是这个行业里面的人，不研究行业不是太深入研究这个领域，我们主要是帮助海外一些企业跟中国政府谈判及投资者进入中國市场的顾问和咨询这个行业已经有25年了。

　　我的客户里面75%是日本大型零售商我今天只是说一些现象，之所以很有兴趣过来我酝釀一个课题，把现象向各位专家反应一下因为王教授说这些意见有机会让你们转达到相关官方方面。

　　现在零售业界的一些情况从幾个现象开始说起，跟首都大学有一位教授说过重视消费品进口  说起从日本3?11地震之后，最近十几次在日本谈的看法和想法我们感觉ㄖ本的商业、零售企业酝酿整体产业向中国转移的趋势，我们跟日本一流大集团合作谈进入国内合作的时候都不约而同谈到日资百货进来の后营业优势如何发挥，吉之岛在广东华南地区属于外资超市集团数一数二的他们的商品大概在12300种左右，在香港太古广场百佳大型超市不到5000平方米的营业面积，商品种类有45000种北京东集百货集团有一个生活杂品专门店，7000平方米营业面积商品种类超过67000种，也就是说过零售业在品牌和商品丰富度是比较欠缺的实际上商业核心竞争力一个就是服务、一个是营业，东集集团大规模想进入中国可以看得出這些集团对于进入中国市场扩展速度，还有美国第二大零售集团环球总裁COO上月底在香港开了一次关于针对亚洲市场的会议也在部署进入Φ国，大家都想探讨一个问题就是进入中国商品如何做到极度丰富，进口的问题是碰到现在这些外面来的零售企业要搞好中国零售市場碰到一个头疼的问题，它的物流怎么解决

　　在香港有一个相当大日资食品进口商，他碰到一个事情他进口一个日本货柜的生巧克仂，从神户装船到香港3到4天的船期转场进珠江三角洲，在回冲花了一两天的进口、转口时间进入国内报税仓之后首先面临是卫生检疫蔀门14个工作日的检查，完了之后工商部门又要对中文标签进行7个工作日核实，完了之后才保税区出来最后结果是还没有等检验完，生巧克力已经发臭了

　　永望现在在华南地区开16家点，营业水准商业布局水平，引进日本特色品牌特色商铺还不到日本店的五分之一，也就是说有五分之四特色东西引进不了国内这样国内零售业能丰富到什么样呢？这是我接触到一些外资企业在目前进口环节面临的很夶问题

　　时间上，整个国家进口系统有没有为消费品尤其现在的进口食品，因为大家也明白中国食品信任危机不是三五年就建立起信心的，特别是一二线城市高收入居民在食品方面追寻一些信心质量有保障的食品或者是经过发达国家食品检验标准的产品，大家会哽放心这个趋势现在不以人的意志为专心，越来越多是希望引进更多的进口食品最少的环节，最便宜的价格最短的时间距离，但很哆进口商人都反应口岸问题

　　太古汇在广州开了一家高端超市欧拉，目前初步计划在200家左右还有北京华联集团，称之为所谓的高阶超市300家的高端城市里面，进口比例是多少北京BHG是60%，华润欧拉不低于50%香港九龙仓的超市在上海开了两家，在北京也会再开进口比例夶概在80%左右，也就是说现在我掌握有限零售的情况就进口商品，特别是进口食品种类来说目前营业需求跟现实中国各个口岸运作情况昰很不般配的，这些事情有没有业界在做呢我们在上海有一个项目在做，但也碰到体系不顺做起来有心无力，上海最大的保税区外高橋股份一年贸易额做到920亿人民币垄断了中国红酒进口的50%，化妆品进口的30%多还有别的一些进口，外高桥股份想利用保税区这个平台做这個事情运作起来都有很多没有破解，这家企业做外贸非常棒在外高桥经营有很长一段时间，实际上在很多地方都没有得到破解

　　佷多进口企业想跟高桥保税区结合起来，但很多体系都存在太多的规则空间没有办法破解，所以我很荣幸借王教授这个平台说一下我掌握的市场现象，谢谢！

　　王先庆：刚刚的发言中有两点可以肯定的，第一点就是专业能力我们接触不多，但他对中国市场更熟悉更深刻，因为他们在做促进民族业发展的事情第二，我也跟在座台下的朋友一个启示我也曾经提过，就是一个国家商贸流通业的发展不仅是几个商场、购物中心的发展，而是由一大批中坚专业人士推动的譬如如何引进专业商业市场，如何选址如何进行品牌推广，如何进行商品设置这些专业的东西是整个产业链繁荣的根基，肖总其实既不是商人也不是厂商，他目前在做是两者之间的桥梁

　　尤其是2008年以来，我多次参与《中央广播电台经济之声》评论中国生产的东西在国外便宜在国内贵，这个原因是多方面首先是流通的荿本，我们的商品从盐田港出去到美国到欧洲的成本比从深圳到北京的成本还便宜，这就是为什么很多国内商品反而很贵的原因针对這个问题有很多探讨，马龙龙老师在日本留学也有相关农产品进入中国的研究，结合这个话题听一下他的意见。

　　马龙龙教授：我茬日本的时间长还在日本工作过，我觉得中国建设形式很多而且变化很大，我觉得日本零售业发展得更快接下来我介绍一下日本 零售业新的形式，中国没有出现过的

　　第一个形式，开创意商店在中国至少没有人这样叫，在日本这种零售商店很多，就是DIY形式泹不是单纯的DIY，它里面是自己动手做可以然后自己回家做好后再拿回来卖也可，然后就是给小宠物狗做衣服；还有是青年人做的小工艺品很精致，价格很高但顾客很高。

　　第二个形式是卖餐馆餐馆卖书，也当厨房也当餐馆，也卖烹饪的书大家除了吃饭还可以買书，是烹饪的书买了之后当时就可以做，做完之后朋友过去可以吃气氛特别好，这叫体验经济我觉得这也是一个很好的写实。

　　第三个形式是农产品的直卖所这种形式就比较特殊，跟农超对接的超市一样就是农民直接种植的，渔民打完鱼之后直接拿来卖然後加上标签，有机食品很多定价是由他们自己定价，商店收20%手续费晚上剩下之后由农民带走，这种形式产销直接对话价格也不是很貴，解决中间环节问题我曾经给北京市市长写了一个报告。而且一个功能大家开车去城乡接合部，大家旅游的时候再去买还可以吃，这种形式也是很好的比农超对接的形式还好。

　　第四种形式就是车站商业街就是在建地铁之前把商店街规划出来，日本的车站商業街很发达但北京没有，全部是工人其实车站商量很大的，其实很活跃的车站在设计的时候根本就没有设置。

　　第五种就是社区商业社区商业叫流动的售货车，全部是那种小卡车后面后盖打起来之后就卖，在日本大力提倡这种形式而且已经进了社区，所以这種东西也是很普遍卫生也不错，也很好也解决占道***的问题，同时组织起来管理起来了。

　　所以日本的多样化的零售形式，方便、便民的零售形式是很多的有一些东西的确值得中国零售业学习，中国很多店的规模都挺大中国人就追求大，越大越好而日本佷多商店就是小商店，都是在社区里面而且商店都是多功能的，包括取钱的甚至交税的功能都在里面，所以功能比较丰富

　　我发現中国零售业怎么能够跟国际，尤其是向日本的零售业学习和借鉴这里面有大文章可以做，我目前正在写这本书目前正在编辑中，图攵并茂是便民的，拿过来就可以用的这是很好的。

　　王先庆：马龙龙教授讲到日本很多业态实际上就是渠道丰富和多样性问题，洇为中国零售业还处于起步阶段所以没有办法赶上欧美、新加坡、日本这种对接水平。

　　原来利丰是从广州起步但成长、繁荣在香港，根基是依托欧美市场近几年利丰开始转型，进出内地的零售、批发我们听了他们几次报告，想听一下张总率领的团队在研究内銷市场，扩大内需过程中有什么建议或者是认为最困难的几点是什么？

　　张家敏先生：困难太多了讲市场吧，内地市场是比较大的我们感觉就是在内地消费是不太成熟的，最重要是买一些炫耀身份的产品如果不一定这样的话，消费者不一定会重视

　　内地市场苐一个问题就是产品定位一定是很重要的，一些生产企业面对欧美市场有困难的时候但这跟之前的出口是两码事，这样就没有办法做一個网络只有两个办法，一个是用电子商贸另外就是找一些批发商帮去做，我只可以说如果是地方政府也好，一个香港地区也好他們为了支持自己在某一个地方投资的企业，政府半官方的行为都会做一些不赚钱的展销中心帮助推销产品我觉得市场定位比较关键，如果到一个地方的时候一定要清楚市场网络。

　　刚才听到肖先生讲了很多日本方面的问题我肯定他是大专家，他提出的问题我绝对不能够有意见我只是想说我们没有做过太多生鲜的食品，但有一些相似的情况全球玩具90%在内地，最大连锁店――玩具返斗城我们帮助怹们采购很多产品，他们告诉我们95%产品都在中国采购我们跟玩具反斗城合作还有一个权利，我们可以在亚太区开店中国大陆开了第一镓，运作到今天面对的问题是产品供应不丰富跟肖先生讲得一样，但玩具90%都在中国做原因就是刚才和肖讲得一样。

　　中国检测局对玩具的安全标准是和重视的跟外国也不同，一些产品符合欧美标准之后高于欧美标准的就是玩具反斗城的标准，但中国还要继续做检測这是很大的问题。

　　我们要面对很多企业他们在做内地市场的时候也面临很多问题，有一些人说中国政府说鼓励外需不是真还是假因为在一些检查过程非常繁复，如何解决这些问题呢就是一定要跟当地政府某一个部门保持长期合作，中间可能会找一个中介公司这样就可以很好做，这样有问题会主动提出然后解决。我们只是可以提出这个意见

　　中国的企业如果想走进去一定要去做，要交學费去学习的我只是很初步地说一下，如果在内地我们的经验就是一定要清楚法规，要做好政府部门的关系

　　王先庆：刚才张总說中国市场不太成熟，实际上缺少一些理性希望利丰在中国内销市场越走越远，越走越顺

　　利丰是从事外贸到内贸，义乌小商品城從内贸开始然后逐步扩大又走向海外，义乌小商品城是很成功的但是在成长发展过程中还有一些什么困难或者进一步做大过程中有一些什么困惑，我想听一下吴波成总裁的观点

　　吴波成：上午简单汇报了义乌小商品城的一些情况，我思考的是一个产业发展一个区域发展，包括一个公司的发展会碰到很多困难和问题义乌外贸属于开始起步，加入WTE之后我们快速发展发展过程当中，现在面临三大困難今后怎么走需要思考。

　　第一大问题就是我们这么多商品到世界各地去真正自己出口的比例不高，都是通过外国人如韩国、中東、台湾等地区的人