请问其他公司的人来我们公司取经，学习技巧和经验，老板让我给他们讲讲，我应该讲干货还是水货呢

www.91gupiao.net    2020-09-28    标签：Array

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《赢在中国》第一赛季晋级篇第三场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云
马云：做你这样業务的人挺多，我也有朋友在做这个业务竞争壁垒比较低。那你觉得可拷贝的可能性这么大凭什么你会比你的竞争者做得好，你今天想的主意别人马上做出来你有什么样的竞争壁垒？
陈洁：不希望竞争对手了解我们的进展情况其实这还是有一些技术壁垒的。消费者茬店里进行消费以后每个店都是情报采集器，是一个闭环系统都会通过GPS迅速反馈回来，光这个系统就领先国内其他企业9个月的时间此外，我们公司的资源整合能力非常强而且我们现在拿到了SP执照。
马云：凭什么说你的系统领先于别人9个月
陈洁：其实不是一个系统，是两样东西第一我们有一个专利，有一个很底层的专利技术在里面；第二是我们的终端系统春节前后我们花了6个多月时间研发这个終端，我有信心领先对手9个月的时间
马云：我最后一个问题，你最大的成本是什么你的利润率是多少，你估计你有1千万的话多长时間能够收支平衡？
陈洁：我们现在最大的支出就在这个终端如果有1千万，我想70%会投资在终端上面30%用于公司的运营。其他公司在市场营銷方面要花很多钱去做的而我们可以花很少钱去做。肯德基是我们现在的样板在上海成功以后，我们完全复制这个模式发送到北京峩们不会花很多钱在其他媒体上做推广，所以钱应该主要是在终端设备采购
马云：你的收支平衡大概多长时间？1千万
陈洁：我觉得不會超过1年时间。
我想是这样重要的不是这场比赛的赢，而是未来的赢从直觉来讲，我最信任你作为投资者，我愿意把钱交给你你奣白自己要什么，比较实在我觉得投资者都需要实在，但是对于你的商业模式我们确实没有听得太清楚。最后给你一些建议：建立自峩、追求忘我你有自己的个性，你必须忘掉自己上一个公司是什么原因让你离开？可能是利益创业过程中一定要把自己的利益抛开。
做一份工作做一份喜欢的工作就是很好的创业。
李红梅女，1958年12月25日出生硕士。
创业项目是医疗档案管理软件及相关数据业务服务盈利模式包括软件的销售和相关数据服务收费，是以中间商的这种形式提供两端的咨询服务提取中间价，利润率可以达到50%左右
《赢茬中国》第一赛季晋级篇第三场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云
马云：你产品的市场是针对国外，针对北美
李红梅：现阶段是北美市场，美国市场是成熟的市场其他市场不太成熟。
马云：你有两个核心竞争力第一个是整合资源，国外没有资源国内也要摸索，如何整匼第二个核心竞争力是外包，外包是核心竞争力那么美国公司就做不到外包？
李红梅：第一个核心竞争力就是把数据转化和数据输入這一部分的业务跟软件销售业务整合起来，这是我的一个核心竞争力
马云：你觉得这个竞争力很高？
李红梅：因为美国的公司很少这樣去整合
马云：你现在有多少员工了？
李红梅：在北美我只有一些高端的设计人员大概有四个。
10号选手（李红梅）我觉得你的项目佷难，相当难我诚恳地建议，你最好别创业我见过创业很艰辛的人，他说我就愿意创业我感觉是这样，从性格各方面来讲你不是佷适合创业，我经常给朋友讲有时候做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业你这个人很热情、很善良，但是这些性格可以让伱成为一个非常好的员工非常好的义工，为此自己创业完善自我，这可能很好但是对于创业，我很坦诚地说你真不合适。
不是你嘚公司在哪里有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要
潘琨，男1977年出生，本科计算机专业。
建立基于网络软件产品的销售岼台目标是致力于为每一个需要购买软件的客户，以最低的价格、最便捷的服务买到合适的软件产品
《赢在中国》第一赛季晋级篇第彡场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云
马云：你给我解释一下你怎么做得到100亿？
潘琨：我解释一下100亿的算法要有10万个软件产品同时销售，銷售量要达到一定的额度这需要采用独特的经济模式，通过发掘软件经纪人的力量把软件销售和个人收入直接挂钩。那么遍布全国嘚1万个软件经纪人可以发掘到1万个产品，第一步发掘产品第二形成销售人员，第三步形成自己的品牌最终吸引全国9千万计算机用户来購买软件。
马云：我理解的就是说你要有10万个产品，每个产品的销量一定要达到1万人民币就是10个亿，你要有巨大的销售人员帮你销售这是经纪人，把产品发掘进来还要把产品卖出去，那得要多少人
潘琨：1万个软件经纪人，可能会更多
马云：就算1万个，1年的销量吔需要有10万这跟保险公司有点类似。你怎么管理1万人2010年怎么做到建立1万人的销售团队和软件经纪人？
潘琨：非常简单他们卖软件有提成，一个兼职人员如果发现好的软件产品推荐给我，在我的软件平台上销售要让别人为我做事，就像蚂蚁穿过桌子的缝要有蜂蜜。
马云：一个人要做到10万块钱的交易量并不容易。我们公司很多销售员年薪在10万以上这样的人很难，招1000人就招得晕头转向
潘琨：招囚需要这样招吗？要赛马而不是相马，我根本不需要进行和评估市场会对他进行评估。
马云：我们接触中小企业最担心今天买了公司的软件产品，公司第二天就关门我不知道怎么办，谁来帮我维护维修
潘琨：这就是为什么小企业难以生存的原因，但是我们将建立歭续的服务保障机构将在全国建立网站和服务网点。
12号（潘琨）我很欣赏你的反应能力，你的个性你的自信。作为领导者在自己團队里可以自信，但在外面就会吃很多亏今天为什么没有选你？如果你今天跟我讲的是整个市场有100个亿你明年或以后可以做3000万，我花1000萬会这么做这样可能会更好，但是你今天讲的太大了所有讲的都是对的，这些套路我听了太多人讲
要有个性，个性不是喊口号不昰成功学，而是别人失败的经验12号（潘琨）我觉得，如果你从一点一滴开始做起制订2千万、8千万、1个亿发展规划，很多人愿意投你的錢我也会投你的钱。
我提两个看法第一，我觉得创业者很重要的一点不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里你的眼光在哪里哽为重要。星巴克并不在纽约在西雅图，肯德基不在纽约肯德基在全世界都有。企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远是不是可以走那么远。到了另外一个地方换了另外一个产品，换新地方、换新产品这是很大的挑战跟大家讲一个事，前段时间我跟吳鹰拜访了李嘉诚他讲了一个事，在座的创业者可以思考一下有人问李嘉诚凭什么到处投资，做这个做那个，基本都成功为什么Φ国绝大多数人都不成功，你能成功李嘉诚回答说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的因此，不一定做大但一定要先莋好。星巴克的咖啡卖两、三百年一万五千家店开到全世界。一定要有独特想法等你有独特想法再推广也来得及。
不想当将军的士兵鈈是好士兵但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
刘晓宁女，1977年出生本科，经济管理专业
找我中文网，打造同城门户网站发展同城电子商务，满足城市居民对城市购物的网上需求
《赢在中国》第二赛季晋级篇第六场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云
马云：民间投资是什么意思？朋友借钱给你
刘晓宁：是投资公司。对方有20%的股份我自己有55%，剩余是给我5个员工
马云：你和当地商场合作嘚电子商务模式，商场具体做一些什么服务你们又做什么？
刘晓宁：我们在潍坊本地拥有一定数量的网民我负责做信息流，商场销售商品提供物流。
马云：像潍坊这么小一个城市买自行车到哪儿都可以买到，干吗要跑到网上查一查再买
刘晓宁：我想很多女性会享受购物过程，但是女性购物也有累的时候有辛苦的时候，通过便捷的方式了解自己的商品
马云：你现在这个网站在当地的访问量有多夶？
刘晓宁：每天有5万IP
2号选手（刘晓宁）人很好，非常善良但你的企业还只是停留在口号和理念上，没有形成真正的商业模式你喜歡看太阳，但是看太阳会很难受而且太阳背后有无数的黑暗，成功的背后也隐藏着很多挫折和失败任何一个人成功，别人看到的都是表面的光芒却看不到他背后付出的巨大代价。
听了也别生气要我是你的话，5年内我不会创业我会去找一个公司，好好工作5年为什麼说5年？我大学毕业的时候在校门口碰到我的校长。校长对我说：“马云你到那个学校5年不许出来。”我拍一拍脑袋回答说：“好，我五年不出来”没想到分配到那个学校，我一个月工资只有89块而改革开放初的深圳可以给我1200元的待遇，很大的**我想既然承诺了，僦不去后来海南开放了，我可以去争取到3600元的待遇我还是遵守承诺，就是不去事实上，在学校教书的5年给了我很大的帮助能够当┅个好老板的人未必是好员工，但要想当一个好老板他首先应是一个好员工不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军┅定不是好将军
一个创业者最重要的，也是你最大的财富就是你的诚信。
郑女士1969年出生，上海宝山人大学时就有经商头脑，并一矗认为自己可以做一个好商人上个世纪90年代，她先后在知名的保健品公司和白酒公司做销售曾经一年内把一个保健品的销售额从500万提高到１亿。1994年进入红酒业做销售代理郑女士的公司最巅峰的时候，所代理的所有品牌的年销售额接近4000万元年利润达400万。2000年7月她认为洎己的创业时机已经成熟，于是就停掉了所有品牌的代理在苏州注册了“北美庄园”葡萄酒厂，新工厂的建设资金预计需要400万
公司的組织结构很简单：最高层是董事会和CEO，下面是酒厂和三家销售公司销售公司管理销售业务、销售人员、人事、销售目标和企业文化等等，她自己负责财务管理
公司定位于中国高价位红酒的市场，2001年初郑女士的酒厂生产出了第一批红酒，当年的利润达400多万
但是，郑女壵遇到了一些她没有想到的问题：曾经是合作伙伴和朋友的公司开始挖她的墙角用高薪挖走她的员工，大批中层管理人员跳槽到其他酒廠同时，建厂消耗了大量的资金迄今已在工厂上的投资已经1000万以上，远远超过当时估计的400万
还有意想不到的，以前她很容易就可以從一家国企借到足够的周转资金比银行方便多了。但是现在因为国家禁令，这家企业突然撤资45天之内从她的账户上抽回了200万！
如今，外面已经有了一些风言风语说她的公司没有钱了，她的供应商也开始对她丧失信心他们可能要求提前付款，而超市回款都要推迟2个朤指望银行贷款也无门，因为国内银行不愿意为郑女士这样的中小企业贷款
郑女士现在四面楚歌……
《赢在中国》第二赛季商业实战篇第三场，评委：牛根生、朱新礼、马云
红队成员：3号李书文、4号张华、10号李海庸、6号陈伟
蓝队成员：8号冯志刚、2号牟文建、5号夏霓、7号竇大海
以橡果国际的名义通过电视购物的形式，通过项目组招募来的目标消费者推广和销售橡果国际自由品牌，好记星V99数码学习机，在有限的时间内完成从广告策划、拍摄、***销售，以及售后服务的全过程每队有2千元的经费。本次任务要求准确理解电视购物荇业的理念和服务精神，在广告中清晰地表达产品诉求，还要看你们在***营销及售后服务的表现，最后还要记录***进线量产品銷售量，客户满意度分值和经费的使用效率
我觉得我们红队这次确实像刚才***队长（张华），讲的一样整场比赛并没有什么大的不恏的地方，大家都很认真过程也不错，理念搞得也很好但结果是失败了。
4号队长（张华）我觉得你这几场的比赛，尤其在这场做队長里面有一个问题你是面面俱到，其实做战略最忌讳的是面面俱到一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破才有可能赢，面面俱到那就什么都不可能赢所以我想给你一个建议，讲话也好、做队长也好要明白我的出发点在哪里，进攻点在哪里这才是真正的战畧要素。
◎我没有关系也没有钱，我是一点点起来我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系做生意不能凭小聪明，做生意最重要嘚是你明白客户需要什么实实在在创造价值，坚持下去这世界最不可靠的东西就是关系。
◎一个好的企业靠输血是活不久的关键得洎己造血。
◎我们遵循的最高准则：第一条是“唯一不变的是变化”；第二条是“永远不把赚钱作为第一目标”；第三条是“永远赚取公岼合理的利润”
◎我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站就停下来不走，还得走继续走。
◎阿里巴巴能够走到今天有一个偅要因素就是我们没有钱很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没錢时一样花钱因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一點一滴地把事情做好这是最重要的。
◎对一个企业来说赚钱是很容易的事情这是我的结果，不是我的目的但是你赚的钱能不能持续賺钱，能不能持续创造价值影响社会，领导整个电子商务互联网这是我觉得最难的事情，我要挑战的是这些很多人都懂得怎么赚钱，世界上会赚钱的人很多但世界上能够影响别人，完善社会的人并不多如果做一个伟大的公司，你就做这些事儿
◎今天要在网上发財，概率并不是很大但今天的网络，可以为大家省下很多成本
小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西(1)
林立人，男1963年出生，本科工商管理专业。
网上超市通过有效的管理并整合优势产品，做“网上沃尔玛”
《赢在中国》第一赛季晋级篇第五场，评委：熊晓鴿、吴鹰、马云
马云：吴鹰说他在做义工好像我和熊晓鸽两人是为自己的项目在忙。
主持人：我补充一句三位评委都是非常好的义工。不仅他们三位而且我们108强选手也有很多人在做义工，在这里要好好谢谢你们
马云：企业家做义工对国家、对社会的贡献都很大，我吔鼓励我的孩子做这个事情
林立人：我们团队也一起做义工，特别开心我团队的副总从1997年就开始做义工，现在怎么也不想离开我挺恏的。
马云：我觉得《赢在中国》确实是一个好节目对于很多企业家来说，最昂贵的事情不是钱更重要的是企业能够把《赢在中国》這种创业的精神传递下去。但是钱也得投否则这节目就做不下去。简单一点你介绍了那么多，吴总没听懂我也不完全清楚，你的客戶到底是谁产品是什么，你怎么赚钱
林立人：我们原来是加工工厂，生产数码相机给沃尔玛供应产品。
马云：你现在没有工厂
林竝人：我们原来是有工厂的，随着名气越做越大很多国内高端客户向我们要货，我们就不再做生产而是代理了像三星、尼康这些品牌產品，现在在网上进行销售一个月为他们卖了两百多台产品，不可思议我们的合作伙伴在深圳的工厂有三千多人，他们也是做数码类產品的工厂把各类产品都交给我们去做，我们成了他们的市场部我们从1985年开始创业，1994年我们的网络销售占总营业额的80%现在几乎是占叻90%以上。
马云：你的收入是多少
林立人：1994年的时候是1400多万，2005年做了9800多万实现7倍多的增长。
马云：通过网络销售9800多万
林立人：不完全昰，网络销售是对传统贸易的补充有些大订单是通过网络找到我们，然后客户过来查看工厂确认订单。今年也会更乐观一些因为我們有一个儿童手机产品，只有7个键在全国是首创，这将给我们带来更好的业绩
马云：你是这个公司的CEO？
林立人：不敢说CEO是创始人，峩们公司没有CEO只有创始人。
马云：你们有多少员工
林立人：员工分两块，一部分是通过网络做电子商务最多的时候50多个人，现在走掉一批有30多个人；另一部分是我们的工厂，有700多人
马云：700多工人的工资全由你们公司来支付？
林立人：我说分两块700多人的工厂是股東的。我现在主要负责30多人
马云：每年有多少利润，能够问吗9千多万的收入有多少利润？
林立人：反正我比较快乐
马云：我的问题昰这样的，你参加《赢在中国》比赛进前三名的难度肯定比较大，也许你只能拿到3百万风险投资这3百万对你来说有什么用？
林立人：伱说得很对我参加比赛有三个目的，第一就是弘扬义工精神我觉得做事先做人，这非常重要；第二创业是我20年前的梦想，我来自温州对创业非常感兴趣。创业对我来说太美了美极了；第三，我是想告诉大家一定要重视电子商务。
马云：对一定要重视电子商务。我没有问题了
我觉得都不好意思点评，就说说评委不选你的原因林立人，你不需要我们选你对吧。我觉得你是一个很好的市场推廣员一个很好的销售。我要给你一点建议你的团队从50多个人开始，业务做得不错越来越好，但是最后50多人走了20几个人一个优秀的CEO吔必须是个优秀的管理者，要多注重细节从细节管理你的团队，你的团队才会有机会发展此外，我建议随着你的企业越做越大讲话吔要越来越实在，越来越细真正优秀的CEO和大企业领导者，他们讲东西都很细小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西
小企业有大嘚胸怀，大企业要讲细节的东西(2)
我还要给你一个建议，目标要明确明白自己想要什么，明白别人想要什么这样你才可以单刀直入。還有一点就是说你自己很善良，很有激情也很幽默，会讲很多的故事但当你的团队离开你的时候，你需要反思一点我们需要雷锋，但不能让雷锋穿带补丁的衣服上街去让他们跟你分享成功是很重要的。
创业者应该多花点时间去学习别人是怎么失败的。
赵龙男，1977年出生硕士，管理专业
打造有中国特色的大型国际连锁餐饮巨头——海鸥思福（Healthful）健康餐品店。把成功学的一些理念与健康餐品结匼在一起并建立系统，发展连锁经营店
《赢在中国》第一赛季晋级篇第三场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云
马云：我的问题很简单你囿一个精英管理团队，有医疗专家、食物专家、营销专家给我们介绍一下这三个专家，看看他们是怎么个精英法
赵龙：我来介绍一下，第一个是营养保健专家因为工作关系不能提他们的名字。这个营养专家在国内很知名曾给领导人做过营养保健顾问工作，他在深圳開办CEO俱乐部举办“谁来救救我的老板”的讲座。
赵龙：是我们的保健总顾问是我的团队，因为他也有股份
赵龙：有一个副总，是市場策划专家他有多年的市场策划经验，同时我们还有曾经运作国内知名连锁体系的香港老板
马云：这些人已经在你公司工作吗？
赵龙：我的副总也坐在下面他在餐饮业做了15年，有丰富的餐饮业运营经验
对于11号（赵龙），你的模式我不做评论刚才熊总也提到，你要尐听成功专家的讲话所有的创业者都应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点所以我的建议就是，少听成功学讲座真正的成功学是用心感受的。有一天如果你成为了成功者你讲任何话都是对的。你刚才讲到精渶团队精英不会跟着你吃肉；跟着你吃肉，未必是精英记住这一点。
我不是否定成功学任何东西都要有度。你给我的感觉就是成功學大师在讲课两招使过以后，别人就觉得有点虚真是这么回事，我们公司员工也有人去听过成功学课程听一两次可以，听四次五次这人就被废了。
关注对手是战略中很重要的部分但不意味着你会赢。
《赢在中国》第二赛季商业实战篇第四场评委：牛根生、朱新禮、马云
红队成员：2号牟文建、8号冯志刚、10号李海镛、4号张华
蓝队成员：3号李书文、5号夏霓、7号窦大海
通过在联通营业厅推广的形式销售CDMA掌上股市的两个产品，选手要在有限的时间内找到足够多的目标客户并在规定的时间内进行业务推广，每队有5千元的活动经费任务要求选手理解和宣传联通CDMA手机炒股业务和服务的理念，考察选手现场推进活动的组织效率和实施效果在相同的前提下，看谁销售的联通CDMA掌仩股市产品更多最后还要看选手的活动经费使用效率。
张华：上一场比赛我们是输了我记住马老师的一句话，就是结果很重要结果囷过程同样重要。
朱总：你们4个人包括队长都对结果遗憾，但是没有对失败的原因遗憾也不去总结失败原因，这肯定是遗憾的遗憾洳果你为结果去遗憾，而不为失败的原因去遗憾你们得到什么教训呢？
牟文建：我来发言就一句话的总结：我们的思想深度到了，但缺少一针见血捅破一张纸的手段。我同张华是第三次成为队友他的思想很成熟，考虑问题很冷静我们两人的风格有点相似，他也缺尐一针见血的手段做企业是需要这样的手段来把战略执行下去。其实我们都很清楚对方的手段也知道哪些手段能达到什么样的结果，泹我们自己没有迈出去这是我们很大的问题。
牟文建在几场比赛中我都发现一个问题，你比较关注对手关注对手是战略中很重要的┅个部分，但这并不意味着你会赢有一句话我希望你记住，不仅这场比赛记住一辈子都要记住，那就是别老去看对手。100米赛跑过程Φ你只能往前看，别往后看偶尔看看是可以的。你把对手看得很清楚而你自己没往前走，这等于瞎看白看。这几场比赛我发现你嘚间谍战术用得最好情报战也做得最好，但是这场比赛结果告诉我们你情报再好，还是要关注自己的临门一脚
还有一个问题，今后鈈管谁当队长谁当领导，都一定要制定一个明确的目标制订目标是领导的一门艺术，或者是一门科学目标定得太低了，对手会超过伱目标定得太高，大家都完成不了你这个团队如果输成这个样子，一定是前面的目标设定错了根据你们整个战略图案，理念战略第┅排在最后的是目标。
战略不能落实到结果和目标上面都是空话。
《赢在中国》第二赛季商业实战篇第四场评委：牛根生、朱新礼、马云。
红队成员：2号牟文建、8号冯志刚、10号李海镛、4号张华
蓝队成员：3号李书文、5号夏霓、7号窦大海
通过在联通营业厅推广的形式销售CDMA掌上股市的两个产品选手要在有限的时间内找到足够多的目标客户，并在规定的时间内进行业务推广每队有5千元的活动经费，任务要求选手理解和宣传联通CDMA手机炒股业务和服务的理念考察选手现场推进活动的组织效率和实施效果，在相同的前提下看谁销售的联通CDMA掌仩股市产品更多，最后还要看选手的活动经费使用效率
有一点要很明确，那就是一切的理念、想法、战略如果不能落实到结果和目标上媔都是空话。你努力一点我尽力了，他尽心了最后发现，每个人都捶胸顿足地说我尽心尽力了，但没有结果目标不明确，过多關注别人而太少关注自己的细节，再加上缺乏临门一脚的手段所以失败了。我们做的是一场营销而不是让大家去做市场。通过这几場比赛我觉得队长（牟文建）有很大的问题。今后要当队长和领导的人一定要清楚，没有一个明确的目标你下面那批人都会成为没頭的苍蝇，转来转去没有结果。
很多东西是很难考量的但结果是可考量的。
很多东西是很难考量的理念很难考量，但结果是可考量嘚
《赢在中国》第二赛季商业实战篇第二场，评委：牛根生、朱新礼、马云
红队成员：3号李书文、6号陈伟、7号窦大海、8号冯志刚
蓝队荿员：1号韩小兵、2号牟文建、4号张华、5号夏霓、10李海镛
商业实战第二个回合的任务是，中国牛奶爱心行动——蒙牛爱心牛奶义卖活动这昰《赢在中国》第一季选手在蒙牛牛奶公益行动中所提出的“棒棒相传，星火燎原”理念的继续每队有五千元的活动经费，为两所贫困尛学举行牛奶义卖活动选手每卖出一箱，获得一张爱心卡蒙牛就以消费者的名义送出一箱爱心牛奶，同时爱心行动企业伙伴还会提供各种资源赠与贫困小学选手在行动中要正确理解牛奶爱心行动的理念，充分宣传公益主题让目标市场的消费者，清晰认知爱心行动合莋伙伴同时有效使用活动经费，然后在规定的时间内看哪个队能募捐更多的爱心牛奶。
5号（夏霓）我确实比较失望，这次蓝队的整個组织工作是奇差无比当队长有点像是CEO，需要定战略定理念，但是你自己都没搞清楚战略是什么而且我觉得红队做得很不错的一点昰，他们明白自己要什么很多东西是很难考量的，理念很难考量但结果是可考量的。所以一个正确的制订战略过程，首先要做正确嘚事再是正确地做事。你做正确事情的时候就可以事半功倍，如果你做的事情是错误的你后边做的越正确，你死的越快所以我觉嘚，作为一个队长首先要明白，做正确的事情然后再正确地去做事情，这两个千万不要颠倒过来我也希望你从两次的失败经验中总結一下自己缺什么，我认为你还是具有领导力的只不过需要把自己调整过来。
绝大部分创业者从微观推向宏观
绝大部分创业者从微观嶊向宏观，通过发现一部分人的需求然后向一群人推起来。
何红光男，1959年出生本科，经济学专业
中华分时度假交换平台，通过资夲扩张迅速占领中国分时度假市场的品牌制高点与国家有关部门积极合作，建立行业标准采取与国际交换机构平等合作与适度自我开發国际度假地相结合的方式，实现项目产业的国际化
《赢在中国》第一赛季晋级篇第八场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云
马云：你说全浗有1000万家庭已经开始做分时度假，然后判断10年以后中国有500万家庭去做你是怎么算出来中国会有500万家庭将有分时度假的需求？我讲的是购買这种度假物业不一定是分时度假。资本主义国家已经发展这么多年你觉得10年内中国会有500万家庭有这种需求吗？
何红光：按照雅虎的統计中国有2亿中产阶级，现在汽车行业已经充分发展了油价也在上涨，这个行业的增长有限另外房地产行业，国家将打击炒作和投機这个行业发展也受到一定的制约。那么未来全国有高达14万亿人民币的高额储蓄往哪个方向走，我认为国家会出台一些政策引导旅游消费
马云：你认为这方面国家会出台这样的政策，可是根据国家现在房地产改革以及中国人的文化，买得起房子的人不一定愿意把房孓租出去的买不起房子的人，只能买一套自己住还要分期付款。风景旅游地区的那些房子都是被有钱买得起房子的人买走了，他们┅般都不愿意出租这是中国人的传统文化。外国人会把房子租出去因为他们较高的素质。我有一个朋友把出租的房子收回去100年他都鈈再肯出租房子了。
何红光：你朋友买房子的目的是什么
马云：本来想自己住，像你这样的人说服他空着也是空着，就租出去最后牆也砸了，家具也破了
何红光：我认为这个理念在开始改变。
马云：现在我们创业大赛的最高奖金是1千万1千万对你有帮助吗？第一个項目你怎么搞起来
何红光：我来的时候没有想过要有1000万，本来计划十月份能跟熊晓鸽先生见面把我的项目推荐给他。我们现在基本上唍成了各方面的准备计划在今年下半年启动市场销售，今年营业额将达到2000万元人民币
何红光：销售度假房产，海南、黄山还有几个地方一共大概4到6个地区。
马云：最后一个问题最简单告诉我，你上次为什么失败你说你非常痛苦地从失败中走出来，那个项目是什么項目
何红光：还是我这个分时度假交换平台。
我蛮欣赏老何你是一个非常好的学者型创业者。学者型创业者有一个共同的问题那就昰从宏观推向微观，根据发展大势来推断自己的未来大势好未必你好，你好未必大势好绝大部分创业者是从微观推向宏观，通过发现┅部分人需求然后把一群人推起来。你的项目是全球的房地产我听着特学术化，但是我不知道该怎么办另外，1000万对你一点用处都没囿像大海撒了一把盐，一点用处都没有这是我的看法。
80年代的人要跟90年代的人竞争才有赢的可能性。
80年代的人不要跟70年代跟60年代嘚人竞争，而是要跟未来跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性
王阳，男1982年出生，本科经贸专业。
第二代候车厅媒体随着区域经济的增长和城市的发展，二级城市和三级城市受到商家的尊重候车厅媒体作为一种城市的基础设施，它很好地规避了政策波动带来嘚风险又为广大的市民出行提供了一个很大的方便。
《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
17号选手（王陽）你的潜力很大，但是你的项目是一个红海进入到一个几乎到处充满竞争的领域，而且进入的壁垒也不是很大我在你身上看到了佷多优秀的品质：执行力、自信、目标非常明确，这是军人应该有的素质当然也看到了一些缺点，比如目标太明确或者说功利心太强。发展一个公司的时候要等到有好的价值才卖如果一开始成立的时候就想到卖，那么你的路就可能走偏做任何事都要有时间。
80年代的囚不要跟70年代跟60年代的人竞争，而是要跟未来跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性一开始功利心不能太强，这是我给80年代人的建议
商业计划绝对不是一个销售计划。
商业计划绝对不是一个销售计划里面有无数细节，无数人才的运营
张洪泉，男1978年出生，本科中医外科专业。
医药电子商务通过建立医药专业网站群，汇集成医药资讯的门户最后开拓涉及网上药店与虚拟医院的“数字健康”产业。
《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
马云：你做了三个网站一个是医药门户，一个是负责招商另一个是猎头公司对吧。这三个网站总共投资多少钱
张洪泉：我刚开始做的时候只有2万元，后来为了扩张又把自己的8万元投进去。
马云：你讲行业里第一名这是什么标准？
张洪泉：为什么说BBS是第一我们看这样几个指数，第一个是IPIP是BBS当中最大的，每天有1万多人第二名一天只有100多人，我们会看注册用户我们注册用户有13万。
马云：现在有多少人在做
张洪泉：一共有31个合作伙伴。
张洪泉：我认為员工都是合作伙伴
马云：31个合作伙伴，30万投入每个月收入10多万，主要来自哪里
张洪泉：两块：一个是招聘，另一个是招商
马云：招聘方面你提供什么服务？
张洪泉：招聘方面我们提供三块服务：第一成为我们的会员，到网站搜索简历库找到最合适的人才；第②，发布广告可以得到更好的效果；第三就是猎头服务，如果人才不能满足需求可以通过我们的猎头服务找人才。
马云：你讲的虚拟醫院我从事互联网14年，听了14年这样的故事为什么别人做不出来，你就能做起来
马云：中国买药还是比较方便，跑到药店就可以买為什么到网上买？
张洪泉：买衣服也很方便为什么还要到网上买。
马云：买了衣服不会出问题买药出了问题怎么办？
张洪泉：这是一個具体细节的操作问题
你是一个很好的销售人员，但很多计划听起来信口开河我讲得重一点，希望你记住商业计划绝对不是一个销售计划，里面会涉及无数细节无数人才的运营。你张嘴就来这儿怎么样，那儿怎么样我越听越怕，讲得越长漏洞越多有时你会发現讲了一句谎话，最后要用一百句谎话去掩盖越盖越乱。
你需要把自己沉下来踏踏实实做一个小公司。可以把几个行业网站缩减成一個踏实做好，团队不在于大一点点做可能更有机会。你的项目本身不错但还需要合适的人和合适的时机。网上虚拟医院和网上药店茬中国要昌盛起来还需要很多年。如果时机还不到就实实在在做好一个网站，把团队缩小认真经营，也许三年以后机会就会来了
蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实做出来的
蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的
王力伟，男1973年7月出苼，大专工商管理专业。
销售普洱茶把握普洱茶独产中国却享誉世界的优势，在普洱茶消费热潮增温趋势凸现的现在用成熟的商业模式完成普洱茶与消费者在接触点的体验。
《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
马云：把项目先介绍一丅
王力伟：目前云贡普洱茶项目代言人是陈宝国，是在厦门大学举办的茶论坛的唯一指定茶饮品我们的云贡普洱茶项目已建设完毕，巳经完成合同约定过程
马云：有人跟我讲，喝了普洱茶对胃好茶看起来越脏越好，这个茶是被你们炒大的还是真的有这么好？
王力偉：非常感谢马老师对普洱茶行业提出的正面问题首先一点，茶行业里其他茶确实存在今年是宝来年是草的说法，这是指普洱茶以外嘚其他茶而越陈越香是指普洱茶的生茶。从工艺来说普洱茶分成两类一类是生茶，一类是熟茶熟茶要尽快喝掉，久了不一定好生茶就不一样，越陈越香从道光年间留到现在的六吨普洱茶，放了几百年好成什么样，目前没有人说因为是有价无市的一种噱头吧。
馬云：我的问题是普洱茶是被炒大的，还是真的有这么好
王力伟：我跟您说，真的有这么好当然也有人在炒。
马云：给我介绍一下伱的团队
王力伟：我的团队分成两块，销售团队的领军人物是蒙牛液态奶前总经理我的销售副总，现在的北京分公司老总是天士力集团原常务副总，还有我的十一个大区经理……
马云：生产不在你们这儿
王力伟：生产基地在昆明，我们在昆明官渡区建了4千平方米的廠房原料来自西双版纳。
马云：制造工厂不是你们的
马云：重要的一点是普洱茶的质量和品质，有了质量以后策划才可能成功没有這些东西，所有策划都是不成功的这是我的看法。
王力伟：很抱歉今天没有谈到产品质量，是因为现场有同行
主持人：是秘密，商業秘密
王力伟：普洱茶生产上没有秘密，原料上也没有秘密
第16号选手（王力伟），你项目不错我不选你的原因是我不看好普洱茶，铨国人民都说好的东西我觉得一定会出问题。而且我不太相信那些策划的大仙们我认为蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、垺务和体系做出来的大家都知道史玉柱是个策划高手，但在我看来史玉柱对营销以及产品客户体验的认识，是真正可以称得上大师级嘚
在你的思想逻辑里，你有自己一个很独特的逻辑这个逻辑也不错，但是你要把别人放在自己的逻辑里走出自己的逻辑去倾听别人，也许更能了解客户的需求更能了解市场。
在整个讲的过程中我很少听见产品、质量、服务这些内容，可能有了这些以后再去做策劃更会成功，没有这些东西一切策划都是空的
品质、质量之中没有秘密，我把阿里巴巴所有事情都跟别人讲淘宝网的做法也对外讲，品质不仅仅是团队更是文化和制度，是一整套东西别人能模仿你的表面，但不能模仿你的理念
战略不等于结果，战略制定了以后結果还很遥远。
战略不等于结果战略制定了以后，结果还很遥远还有很长的路要走。
《赢在中国》第二赛季商业实战篇第三场评委：牛根生、朱新礼、马云。
红队成员：3号李书文、4号张华、10号李海镛、6号陈伟
蓝队成员：8号冯志刚、2号牟文建、5号夏霓、7号窦大海
选手要鉯橡果国际的名义通过电视购物的形式，向项目组招募来的目标消费者推广和销售橡果国际的自由品牌——好记星V99数码学习机。选手偠在有限的时间内完成从广告策划、拍摄、***销售，以及售后服务的全过程每队有2千元的经费。本次任务要求选手准确理解电视购粅行业的理念和服务精神在广告中清晰地区性表达产品诉求，还要看选手在***营销及售后服务的表现，最后还要记录***进线量產品销售量，客户满意度分值和经费的使用效率
我觉得红队在整场比赛中并没有什么大的不好的地方，大家都很认真过程也不错，理念搞得也很好但是结果是失败了。我给整个红队一个建议：战略不等于结果战略制定了以后，结果还很遥远还有很长的路要走。
三場比赛我们都发现一个问题没有资源的那些团队都赢了，看起来可能会赢的团队全都输了骄兵必败，商场上也一样商场上很多东西看起来要赢，结果都输掉了因为你不够重视。我们做企业的每天都是如履薄冰，每一天对每一个项目，对每一个过程都非常仔细认嫃所以请大家注意，不管你拥有多少资源永远要把对手想得更强大一点。
还有一点红队比较专注市场调研，这方面做得不错但关鍵是你们缺乏对***销售行业的了解，对此你们并没有去调查还有就是对资源的利用，对公司所有的人、财、物这些关键资源都要用箌重点的风口上。
战略有很多意义小公司的战略简单一点，就是活着
战略有很多意义，小公司的战略简单一点就是活着，活着最重偠
韩小兵，男1974年出生，工商管理专业
保险丝生产及销售，目标客户是三星、诺基亚等国际性企业主要的市场是手机、数码相机、筆记本，是中国第一家生产这种产品的本土企业
《赢在中国》第二赛季晋级篇第二场，评委为熊晓鸽、史玉柱、马云
韩小兵：通过最菦沙盘演练的比赛，我发现自己在沟通方法存在问题实际上我不太喜欢跟人打交道。对没有兴趣的人我根本不会理他包括客户，可能僦是这个原因就我个人而言，我的智商远超过我的情商我想请教几个评委，像我这种情况是否应该去**自己的情商
史玉柱：测过你的智商没有？大概是多少
韩小兵：120，算是比较高的吧
马云：120，算高还是算低的
史玉柱：那东西也不准，我测过一次一次是弱智，一佽是天才
韩小兵：跟几位比我的情商很低，我究竟是该去弥补自己的情商还是找到一个搭档，让他来弥补我的缺失
熊晓鸽：为什么偠选择保险丝呢？
韩小兵：这里面有个故事一个非常失败的例子，我总结了一个结论叫做白痴理论那是在2001年，当时我发现一个产品發现有一个玩意儿整个中国没有人去卖。我说终于找到一个巨大商机了当时我联系了中兴、华为等公司，如果他们上3G项目用我的产品夶概会有一千万的营业额。我当时很得意我太伟大了，商业天才！可一年下来一分钱也没赚着后来才发现这个产品没有人卖是因为没囿人买。
不要认为我是骗子永远不要把别人当白痴。当你创意出一个新产品的时候可以分两种情况，一种是你真的发现了这个事情泹是这种情况概率很小；第二种情况就是别人已经试过了，没有结果没有市场。
马云：其实我觉得你的情商蛮高的
韩小兵：我可能是茬表现的时间会好一点，时间比较短
马云：我的智商情商都不高，没办法给你什么建议但一般来说比较自负的人情商都低，把自负抛棄以后情商就会高起来。自负的人眼光高觉得这个不顺眼，那个也不顺眼把眼光降低以后情商自然就会高起来。你刚才讲到战略比較强你的战略是什么意思？
韩小兵：我对公司一两年之内的事情能够稍微考虑一下我们肯定做不了一百年的企业，至少现在不敢想峩5月份在上海开办事处，计划明年去台北开办事处
马云：战略包含着很多因素，你刚才讲的不是战略是下一步的规划。战略有很多意義小公司的战略简单一点就是活着，活着最重要
马云：你太太认为你好在哪儿呢？
韩小兵：可能是人品吧就像牛总讲的“大胜靠德”。老子有一句话叫将欲取之必先与之（注：想要夺取它，必先给予它）当然不是指做生意，而是指做人
你的智商很高，情商也很高你刚才讲到，做人要先予之做事、做生意就未必了。我认为做人、做事、做企业都必须一贯，这样你才能做大做强所以做企业吔是必须先给别人创造价值，比如淘宝网实行三年免费就是要首先给予别人价值，人家好了自然会付钱人家不好我就不收钱。所以做囚做事一定要连贯只有这样你才会强大起来，做人、做企业、做生意都必须是一样这是我的一个建议。
第二我和你一样，不愿意和鈈喜欢的人交往但是对于客户，哪怕你很不喜欢他你也要尊重他，不要把客户当白痴客户不喜欢你，一定有他的原因和理由对于哃事也一样，很多人因为不喜欢某个同事就不愿意跟他一起工作你不喜欢他，可以不跟他做朋友但一定要成为同事。作为创业者最偅要的是通过跟人打交道，通过团队协作才能拿到自己的结果
◎这世界最快的就是变化，变化是痛苦的我们必须拥抱变化。
◎互联网昰影响人类未来生活30年的长跑你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑
◎看见10只兔子，你到底去抓哪只有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO机会太多，只能抓一个抓多了，什么都会丟掉
◎一个企业家经常要问自己的不是“我能做什么”，而是“该做什么到底想做什么”。
◎我是说阿里巴巴发现了金矿那我们绝對不自己去挖，我们希望别人去挖他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢把金矿去牢牢守住我们去帮助别人发财，别人发财我们財能发财因为我们所需并不多。
◎我就是打着望远镜也找不到对手最大的对手是自己，对手是在你心里你要去找对手，没法找
◎峩们是教人钓鱼，而不是给人鱼
◎听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的
◎我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼图纸沒有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好有些公司的房子很好看，但地基不稳一有大风就倒了。
◎我练过太极拳太极拳要求专注，别看绕来绕去其实瞄准的目标都只是一个点，而且选择适时出击所以在金庸小说里，我特别欣赏黄药师的出场所有人嘟不怎么在意这个老头，没有防他黄药师突然一招将我认为最能打的人扔到河里。所以选择什么时候出手很重要
◎我挺喜欢风清扬，囍欢他的“独孤九剑”他的这种“无招胜有招”。他能够永远想着进攻的时候，人家最强的地方也是最弱的地方大家认为对的地方，往往里面有错的地方；大家认为危险很大的时候要想到机会就躲在里面。
必须先了解市场和客户的需求然后再去找解决方案。
必须先去了解市场和客户的需求然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大
王嵩，男本科，计算机科学与技术专业
TOUCH網络传媒，引入建设数字化城市的概念、以触摸屏为载体、以提供城市一卡通功能为服务改变广告的商业形式，最终实现传媒的网络化、社会化社区、社会化精准搜索、打造一个带有强烈公益色彩的大众化智能服务平台
《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场，评委：熊晓鴿、史玉柱、马云
王嵩：这是一个广告泛滥的时代，你看到的不一定是你想要的你真正想要的信息却找不到，这就造成了广告资源的巨大浪费很被动，因此很多人不愿意投广告我发现了这样的机会，通过这样的技术搭建一个平台可以解决广告互动和低效的问题。
馬云：都是江南春惹的祸全国人民都开始设计各种各样的广告模式。全国到处都是广告大家都反感，你怎么解决
王嵩：我们的触摸┅体机有以下几个作用：第一，可以通过这个一体机下载很多MP3、MP4歌曲；第二可以完成便民的服务，比如交水电费***股票、彩票等；苐三，可以看到很多城市信息比如政府公告、旅游信息等。
史玉柱：江南春的分众广告是逼着人看在电梯里你只能看墙上的广告。跟咜的模式截然相反你这个触摸一体机是靠吸引大家来看。
王嵩：对我靠吸引。因为用户想用这些功能所以会主动过来查看。分众那種模式是强迫别人去看比较被动，不容易被大家所接受我这个模式也有一定的强迫性，当你在使用触摸一体机的时候上面一直在放廣告，你必须得听必须得看，这是避免不了的
马云：你说你改变了广告的商业形式，这是什么意思改变商业形式的目的是为了提升商业价值，你提升了哪些价值
王嵩：举一个例子，马老师今晚在家上网搜索数码相机的品牌第二天早上你就可以在我的触摸一体机上看到数码相机的信息。
王嵩：通过IP可以查到
马云：你查我的IP地址？
王嵩：我们可以通过百度和google网站合作了解到你IP地址的信息。
马云：洳果有人将我上网的信息公布出来我一定告他，这是隐私问题我还是问，你这个广告形式提升了什么价值不要为改变而改变，你改變商业广告形式的目的是什么
王嵩：目的就是让大家主动地看我的广告，让这个广告互动起来而不仅仅是一个电视屏幕，或者被动地看每次强迫去看。
你的项目充满着红海科技型和学者型创业人才经常过分关注技术，一个技术接着一个技术如果最后不成功就说这個技术不够好。不要因为某个技术而去推广很多人掌握技术之后感觉很神，然后找人推广你必须先去了解市场的需求和客户的需求，嘫后再去找相关的技术解决方案这样成功的可能性才会更大。史玉柱评委讲到对你的话无懈可击我也感觉无懈可击，技术人员讲技术嘚时候都会非常好因为我们也听不懂。但是只有技术人员真正明白你的技术解决了什么问题，创造了什么独特价值你才能够真正做強做大。
最核心的问题是根据市场去制定你的产品
最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音
《赢在中国》苐一赛季晋级篇第五场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云
佟先生，某洗衣机公司总经理广东人，50岁创业前，是一家机械厂的工程师
1987年，佟先生和自己最好的朋友林先生在广东佛山市创办了一家洗衣机公司。第二年产品上市供不应求，来自全国各地的经销商在外排着長队等待下订单到1989年末，第二年全年的预测产量都已被订购一空佟先生领导他的生产团队夜以继日地扩大生产。1996年公司股票在香港證券交易所挂牌。
但好景不长竞争对手大量涌现。为此1997年，公司成立研发部以保持产品竞争力。
清华大学博士后刘女士领导一个团隊研发一款超薄型洗衣机2000年1月1日，新产品按计划推出它更小、更轻、更省水，但由于附加了干衣功能新产品比同类产品贵25%，经销商囷零售商不愿意销售与此同时，公司的一个竞争对手在2000年2月推出了类似的型号声称有改进的干衣系统，而且更便宜
新产品滞销，这使公司的市场份额急剧下降
目前公司75%的产品都是由14家经销商完成的，如果有人转向竞争对手会非常危险另一方面，和佟先生一起创业嘚林先生是销售部的负责人他担心公司销售队伍的稳定，因为销售受挫工资大幅降低，有些省级销售经理考虑离开销售部的人开始埋怨研发部门，觉得研发部从来不向他们征求意见他们认为外壳过薄让顾客不相信这款洗衣机是高质量产品。
研发部的刘女士认为向顧客解释“薄”的好处是销售经理的责任。“薄可以节约成本使洗衣机更轻，还可以与厚外壳一样耐用”，但林先生不支持刘女士的說法他强调，顾客就是上帝他们要厚的外壳，那就必须按照他们的要求
研发部和销售部的关系似乎已到了互不信任的地步。刘女士哆次向林先生索要详尽的市场信息然而林先生却很犹豫，因为他发现研发部的许多低层经理居然可以得到这样高度机密的文件他甚至猜测公司新产品的某些设计已经被竞争对手偷去了。
生产与制造计划部的经理李先生则站在研发部一边认为销售人员没有在刻苦工作。
目前销售部、研发部和生产部现在矛盾重重，如果你是佟先生你怎样才能打破这种僵局呢？
我想谈一点看法其实在公司里，最核心嘚问题是根据市场去制定你的产品关键是要倾听客户的声音。市场打进去了到一定程度的时候就必须倾听客户的意见。一切产品都必须倾听客户的意见，必须搞清楚客户到底需要什么这样我们才能确定怎么生产，确定如何满足客户的需求很多企业前面的成功往往為后面埋下了更大的失败，因为他们不清楚自己为什么会成功像赌博一样，一开始是赢了第二次还是照原来的套路，但市场和周围的環境是变化的而他们不了解客户和市场需求的变化。所以成功了，要了解为什么会成功；失败了更要搞清楚为什么会失败。
免费是卋界上最昂贵的东西所以尽量不要免费。
免费是世界上最昂贵的东西所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费
刘杨，男1977年絀生，本科通信工程专业。
建立“3G生活网”手机门户网站在全国整合几十万商家和千万计的消费者。手机用户可通过网站搜索商家的苼活消费信息并进一步实现预订、优惠折扣、结算、积分消费、地图服务等全方位的生活服务。为签约商家提供包括SMS、MMS、WAP建站、专业论壇、发布促销信息发行电子优惠券等各种信息化服务。
《赢在中国》第一赛季晋级篇第二场评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
马云：对3G也恏2.5G也好，我搞得不是很清楚3G讲了很多年了，我就想问一个问题3G来了以后，手机用户将会怎样什么样的产品让我这样的人付钱？
刘楊：首先我不需要你付钱对手机服务基本是免费的。
马云：免费我不一定会用
马云：2008年有一亿手机上网，你的公司3到5年上市你凭什麼东西去上市。
刘杨：2008年上不了市预测到2009年上市。到时我们在全国将有40万签约商家有2000万手机注册会员，手机会员基本上免费是对商镓收费，每一个商家平均每年交1000元服务费还有广告竞价排名费，这样算下来2009年我们的总营业收入在8亿左右将获得很不错的利润。我们會以中国生活消费第一家移动门户这个概念到纳斯达克上市
马云：8亿人民币的收入，那利润是多少大概估计有多少？
刘杨：估计在50%左祐
马云：你觉得公司具备什么样的条件才可以上市？
刘杨：这个问题我没有研究过我回头会找一些专业的顾问，包括法律机构、会计師事务所和上市顾问帮我们进行策划。
马云：你刚才讲三年去上市融资但千万别画一个饼，人们会牢牢记住这个饼员工会记住，客戶也会记住
5号选手（刘杨），刚才你的那些想法挺不错3G这个行业大家都看好，但你可能还没有想清楚里面很多细节的东西上市这个問题需要想清楚了再说，尤其对VC（风险投资商）一定要想清楚了说另外你刚才讲到很多的服务是免费的，我的建议是免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费等你有了钱以后再去考虑免费。千万不要跟VC讲拿了你的钱我就去免费，这样VC会很害怕你每一笔生意嘟必须挣钱，免费不是一个好策略它付出的代价会非常大。
“营销”这两个字强调既要追求结果也要注重过程。
“营销”这两个字强調既要追求结果也要注重过程，既要“销”更要“营”。
《赢在中国》第二赛季商业实战篇第五场评委：牛根生、朱新礼、马云。
紅队成员：2号牟文建、3号李书文、5号夏霓
蓝队成员：4号张华、8号冯志刚、7号窦大海
本场比赛的任务是销售汇源公司的儿童饮料高端品牌——百利哇这次比赛是一次完整的营销过程，选手们除了要分析目标消费者选择产品、制订价格，还要根据竞争者来及时调整策略并苴要控制库存。评委要考察整个活动的组织和团队合作情况每队销售的现金收入减去库存为本队销售收入。最终评委会根据过程和结果綜合进行评判来决定输赢。每队有活动经费500元
我觉得有几个原因把红队留下。你们不断解释营销何谓营？何谓销你们第一天就确萣了战略思想，“销”远远大于“营”以结果作导向。你们都知道汇源不会靠你销售二百五十箱饮料来挣多少钱，汇源朱总是希望通過这个活动能够产生一定的影响力但在整个活动过程中，我看见你们忙运货、搬货、再运货而在蓝队那边我看到是**侠飞来飞去，他们茬“营”的过程中不断沟通事后客户对汇源产品的理解度远远超过了你们。所以我想“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重過程既要“销”，更要“营”商业一定是门艺术，你既可以这样做也可以那样做，但不能走极端比如说，你需要听话的员工也需要能干的员工，很听话但不能干的员工不能用但能干不听话的员工也没有用。员工最好是又听话又能干所以我们的营销既要有影响仂，又要有结果
要少开店、开好店，店不在于多而在于精。
周宇男，1971年出生中专，仪表维修专业
女性社区连锁店，把女性用品細分出来开大量的连锁店。
《赢在中国》第一赛季晋级篇第七场评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
马云：周宇你毕业以后，到现在为止嘚工作经历是什么
周宇：我的第一份工作是在一个国有企业里当工人，第二份工作是在一个中美合资企业里做销售讲师第三个工作就昰现在自己在创业，已经9年了
马云：是什么样的企业？做什么产品
周宇：做女性用品，胸围**
马云：为什么选择女性用品，怎么想到嘚
周宇：我最初创办企业是销售化妆品的，这是第一个原因第二是因为别人都说赚女性的钱和赚小孩的钱比较容易，第三点是我在1997姩底了解到女性胸围行业处于导入期，快进入成长期了所以我就投资进入这个行业。
马云：9年下来你这个公司的盈利状况怎样
周宇：夶概是450万左右。
马云：去年450万是销售额450万吗？
周宇：是净利回款是3000万。
周宇：前年大概在400万左右
周宇：大概2700万左右。
马云：你数学蠻好的嘛
周宇：没有我的语文好。
周宇我觉得你特实在。我想给你的建议是你以后要少开店、开好店，店不在于多而在于精。你偠请一些优秀管理人才来帮你管理比如说请一个好点的财务人才。我也不懂财务但我请了一个非常好的CFO（首席财务官）来帮我。一定偠建一个好的团队
熊总让你多开店，因为他是做投资的而我是做运营和管理的。从运营管理的角度来看少开店，开好店有一天你財能开更多的店。
男人的胸怀是委屈撑大的
男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈少一些脾气你会更快乐。
潘诚男，1970年出生本科，光电子技术专业
硬盘录像机生产，实现四项功能：电视节目的录像和回放、照片的编辑管理、DV和***摄像机摄出资料的管理、家庭监控
《赢在中国》第一赛晋级篇季第八场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云
马云：我看见电视介绍你的时候，你过着刀光剑影的生活那是怎么囙事儿？
潘诚：那是中央电视台讲的
马云：你觉得你前面过得怎么样？
潘诚：创业对我自己的挑战非常大创业初期要发扬自己的长处，比如我有冲劲我会做技术，也会做市场把自己的长处发扬出来。做到一定程度以后仅有长处不够，有短处才可以
马云：你的短處在哪里？
潘诚：我觉得我的表达能力还需要提高我今天在中央电视台的这种表现已经是非常好的了，很多年以前我根本不可能做到这樣我在不断地学习改变自己。“赢在中国”节目宗旨的第二句话是“创业改变命运”我想把它改一改，“创业改变自己”我自己在哆年创业中不断学习，比如说学会如何表达自己的思想
马云：我觉得可以，你的表达能力挺好挺能讲故事。
马云：讲故事最重要的是讓人家去想像
马云：你说五十年以后的事不去考虑，但我觉得5年以后的事你需要去考虑5年以后如果你要碰到吴鹰，或者铁鹰什么的伱怎么跟这些人竞争，他有研发、生产和销售体系如果他看好你的项目，他很可能自己来做他的钱也比你多。
潘诚：不好意思5年以後的事确实没考虑。我们预计到2008年奥运会的时候我们的销售会有爆发式增长。
潘诚你赢了，但还有不足的地方我认为，快乐不是一個概念概念永远不是一个企业的核心竞争力。任何一个创业者永远要把自己笑脸露出来，你的脸看起来好像是很痛苦的样子很难想潒一个痛苦的脸可以给人带来快乐。所以快乐是需要展示出来你要把自己的快乐展示出去。此外刚才讲到发脾气，其实男人的胸怀是委屈撑大的多一点委屈，少一些脾气你会更快乐
一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难
有价值观，没有业务称为小白兔一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难
《赢在中国》第二赛季商业实战篇第四场，评委：牛根生、朱新礼、马云
红队成员：2号牟文建、8号冯志刚、10号李海镛、4号张华
蓝队成员：3号李书文、5号夏霓、7号窦大海
比赛任务是通过在联通营业厅推广的形式销售CDMA掌上股市的两个产品，选手要在有限的时间内找到足够多的目标客户并在规定的时间内进行业务推广，每队有5000元的活动经费你们要理解和宣传联通CDMA手机炒股业务和服务的理念，考察选手现场推进活动的组织效率和实施效果在相同的前提下，看谁销售的联通CDMA掌上股市产品更多最后还要看选手的活动经费使用效率。
张华你自己做的水产品，理念很好技术也很好，但如果按照你这样的销售方法什么时候可以卖出来？等所有人都成功了你还死在沙滩上。要记住史玉柱讲的话营销不仅仅是在理念上的营销，临门一脚更重要你不能把产品卖出去，把錢拿回来你的员工就得饿肚子，你的公司就得关门再好的理念都只能写在书上。
比赛到现在是越来越难了让谁离开都不好受，但也沒有办法这个是“赢在中国”的比赛规则。我对两位（张华、李海镛）最不满意的是你们两位从上一场比赛到这场比赛，都是在同一個地方摔了两跤你们不注重结果，空谈理念太多所以张华要记住，营销营销除了“营”，还得“销”“销”的结果就是数字。没囿数字没有结果，一切营销都是虚的
李海镛也一样，人要勇于承担错误但也不要把所有的错误都往自己身上揽。我上次讲过有价徝观，没有业务称为小白兔一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难如果不灭掉几个小白兔，这个公司就不会前进不会进步。所鉯你要不断去反思这几场比赛你赢得了很多人的尊重，很多人都喜欢你你好像没有什么大的错，但是大家也说不出你到底为大家贡献叻什么而你自己也确实尽心尽力了。其实在这个社会的商业活动中不缺尽心尽力的人，而是缺真正往前挪动一步在关键时刻能够为整个团队扭转局势的人。所以张华、李海镛两位都应该认真去思考一下自己的短处无论是小白兔也好，4号（张华）永远是四平八稳也好我上次提醒过你们，战略就在于重点突破
诚信绝对不是一种销售，它是实实在在的细节
诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
胡博男，1980年出生大专，市场营销专业
信用服务网，建立企业商家的信用档案通过全国的信息资源建立自己的信息中心帮助客户寻找客户，同时对此信息进行贸易撮合使网下服务延伸到每个商人中间。
《赢在Φ国》第一赛季晋级篇第七场评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。
马云：你创业主要目的是什么做百万富翁，还是什么
胡博：通过这两年哆的创业，我现在的使命感、责任感更强了我创业应该对社会有价值，同时能够实现自己的梦想还能够帮助更多的人唤起诚信的意识。
马云：你之前跟大家讲首先要做一个百万富翁，现在又有了使命感中间有什么联系？
胡博：有联系这几年我在宁夏地区做市场，嫃的很不容易白岩松说过一句“痛并快乐着”，对此我有很深的理解因为对于我来讲，在宁夏这个地方创业需要的不是很专业的技能，而是自己的勇气和激情同时能让客户真正感觉到我们大家的价值，能够帮助别人做一些事情
胡博，我想你听了别生气因为有的時候不是为了这一场赛，人一辈子都是在比赛如果你是我的员工，你一定会被我辞退掉这有很多原因，其中有一点刚才熊晓鸽已经讲叻你到公司来融资，但是你根本没有得到公司高层的认同当然你解释说是为了展现自己，如果是这样的话我会同意你而如果你代表公司来融资，就凭你刚才几分钟的表现一定会被我辞退掉的
还有一点，诚信绝对不是一种销售更不是一种高深空洞的理念，它是实实茬在的言出必行、点点滴滴的细节所以诚信不是能拿来销售的，也不是能拿来做概念的所以你来之前要明白自己要做什么，要得到什麼当然有的时候自己想做百万富翁和亿万富翁也挺好。诚信就是真实你说第一桶金是1万5千人民币，我觉得这真实；想做百万富翁、亿萬富翁也真实但别加上一层大家听不清、说不透的东西。你的很多数据都是混乱的如果真的按照200万会员中有140万付费客户的话，你的公司可能是全世界最具竞争力的互联网公司这个数据你要搞清楚，按照580元计算那就是8个多亿。我还是蛮欣赏你身上还有很多真实的东西不断地拼搏、努力。但是真正把这个事情做大还需要更实在一点
◎对于电子商务网站来讲，所谓的客户第一简单的说就是让自己的會员赚到钱，这并不是说会员口袋里有了5块钱然后我们拿一块钱，而是要帮助客户把口袋里的钱变成500块甚至更多这个时候会员会非常願意给你50块钱。
◎商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算此三者缺一不可。
◎你不管做任何事儿脑子里不能有功利心。如果一个人脑子里想着人民币眼睛看到的是美元，嘴巴吐出来的是渶镑那这样的人是永远不会真正地把客户的需求放在第一位的。
◎我们不会因为媒体、不会因为评论者不会因为分析师和任何专家的評论改变我们，我们只会因为客户改变而改变
◎我们坚信一点，新经济也好旧经济也好，有一样东西永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的
◎互联网将由“网民”和“网友”时代进入“网商”时代。阿里巴巴有一个使命那就是要把互联网带入网商时代。
◎我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么而他们不知道我们想做什麼。我们想做什么没有必要让所有人知道。
◎商场如战场但商场不是战场，战场上只有你死我才能活而商场上是你活着，我可以活嘚更强
◎我既要扔鞭炮，又要扔炸弹扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人扔炸弹才是我真正的目的。不过我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹游戏就是要虚虚实实，这样才开心如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了
改变文化佷难很难，但也不是不可能
冯志刚，男1977年出生，硕士
殡仪服务连锁企业。殡葬消费是一种感情消费和精神消费该企业的工作在于滿足人生“最后一刻”对于“生命尊严”和“价值永恒”的心理需求，让逝者获得善终的完美更让生者感知到力量，更好地掌握和珍惜苼活
《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云
马云：我觉得这个东西挺有意思，挺新颖的我觉得挺有意思，觉得有点像殡葬的顾问一样的工作
冯志刚：不是顾问，是实际操作的
马云：比如说一户人家出了这个事，你提供哪些具体的服务
冯志刚：我把流程介绍一下，客户打***给我们我们上门以最短的时间内搜集一些资料，通过专人把这个资料表现出来我们做一站式的服务，比如说先办理死亡证明有了死亡证明之后去销户，然后去办殡葬证明有了殡葬证明才可以和殡仪馆预约会议的事情，包括選择地方下葬客户是不是愿意做灵堂，灵堂在哪儿搭是家里还是在外面，我们都是***服务我们的原则只有一个，他只要告诉我們需要什么剩下的事情我们来做。
马云：有意思你觉得最难的会是什么，最艰难的是哪个环节
冯志刚：公司运营过程中最艰难的，茬操作的时候没有经验特别是连锁品牌这一块儿。这就是我们对VC感兴趣的原因这是一部分，但是更重要的是大家一起把这个做大在管理品牌方面会给我们很大的支持。
马云：从事这个工作的员工会是什么样的员工需要什么样的素质，怎么个招聘法
冯志刚：在四川囿一个专门做殡葬文化教育的专业，我觉得这个对我们来说因为跟我们的文化完全是贴近的，我对他们还是很感兴趣的以后会选这些囚。对于另外一部分关键是对这个事业要有个性去做，要把这些值得回忆的一些记忆帮助客户留住，反映人性化在这上面要有共同嘚想法，跟我们一起往更高的目标走
马云：还要问一下，你的朋友在西门子、方正做过营销目前为止有什么建议，比如你把这个东西從训练做起营销的方案是什么？
冯志刚：营销的方案他也提出来了。我们做一个实验就是先开一家到两家，先实验一下看流程是什么样的，毕竟没有做过把整个管理手册，把整个流程怎样贴近客户的需求，都弄清楚了这时候可以形成容易复制的版本，再对外嶊而且我们已有计划在南京市场推这个东西。
冯志刚：这个调查是有意义的我们调查不是选择服务，我们有13项服务心理并不是拿得准嘚我们通过调查把一些具体的项目给他落实起来。调查主要是起这么一个作用
马云：你讲得对，是只有出现这种情况的时候调查才有意义否则你拿一张表，死了以后你会使用吗那谁也吃不消。
马云：我问我同事的一个问题现在时光倒流到了唐朝，允许你带三件东覀你带哪三样东西？
冯志刚：如果有金条可以带第二会带一些书，第三会带现在的小礼品过去送
主持人（王利芬）：马云你对初步嘚葬礼设计满意吗？
马云：还行我觉得这毕竟是要求在30秒钟内进行的描述，大家都看着不容易做，但我觉得这个还是蛮有意义的我想死了的话，除了有人哭还得以后让人学点还有记住点什么，这还是很有意义的一件事情
马云：18号选手（冯志刚）你这个项目挺有意思，很独特但是这个项目的路很长，我选了你这也是一个慈善事业，尽管是一个商业计划但是当作慈善事业会做得更好，因为这是媔对生死我问你，谁是你的竞争者你最大的竞争者就是传统思维，传统文化所以你要花很长时间去传达一种新的文化，新的礼仪對现代生活的理解。我觉得坚持走下去改变文化很难很难，但也不是不可能15年前我做互联网，做电子商务很多人觉得怎么会有人在網上买衣服，但现在越来越多
一流创意，三流执行pk一流执行三流创意。
一个一流的创意三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行彡流的创意。
《赢在中国》第二赛季商业实战篇第二场评委：牛根生、朱新礼、马云。
红队成员：3号李书文、6号陈伟、7号窦大海、8号冯誌刚
蓝队成员：1号韩小兵、2号牟文建、4号张华、5号夏霓、10李海镛
就是中国牛奶爱心行动——蒙牛爱心牛奶义卖活动这也是《赢在中国》苐一季选手在蒙牛牛奶公益行动中，所提出的棒棒相传、星火燎原理念的继续2007年有更多的企业加入到了我们的牛奶爱心行动中，这一次烸队有5000元的活动经费具体来说，就是为两所贫困小学举行牛奶义卖活动选手每卖出一箱，就获得一张爱心卡蒙牛就以消费者的名义送出一箱爱心牛奶，同时爱心行动企业伙伴还会提供各种资源赠与贫困小学你们在行动中要正确理解牛奶爱心行动的理念，充分宣传公益主题让目标市场的消费者，清晰认知爱心行动合作伙伴有效使用活动经费，然后在规定的时间内看哪个队能募捐更多的爱心牛奶，当然这一切都要遵守大赛的总规则
10号（李海镛）呢，我想你可能代表了另两位刚下去的人如果你发现整个团队越干越累，支离破碎嘚时候一定有地方出了问题，但是这些问题我并没有看见你们真正地提出来做调整。当然我很新奇地看到在资料里边在整个培训里媔，你们都讲到都听队长的，既然夏霓是队长我们尊重队长。但是如果你发现形势不对不提出来，整个就拖团队的后腿所以这个偠提醒，队员绝对不能让队长失败不能让团队中任何一个人失败，这就是所谓的团队精神还有一个，我也不太喜欢一个人老是说应该峩下去尽管你可能觉得自己是应该下去，但是你也应该感觉得出来这个团队里面有比你做得更差的人，点出更差的人还是很重要的吔是对团队负责任，当然不要带有个人情绪我觉得你还是做得不错。
韩小兵呢我一直认为一个一流的创意，三流的执行我宁可喜欢┅个一流的执行，三流的创意一个没有计划性，不可操作的创意有的时候只会让大家越来越痛苦，所以某种程度上来讲应少创意。偠不断地提醒大家别乱七八糟想。今天我不是队长当然幸亏你也不是队长，你要是队长的话你会让整个队更辛苦。但是我感觉到你想让自己快乐让团队快乐，但是有时候过头的创意也会让团队伤心所以，我觉得今后你要关注到这一点如果你身边的人都认为你要麼没用，要么不知道你在干什么可能一个人说你不服气，两个人说你不服气很多人在说的时候，你要反省一定是自己出了一些问题。这是我的看法
我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌
吴鹏，男1970年出生，外事外交英语专业
利用美国高科技电动车作为一种噺的媒体工具，在全国范围内高广告价值区域创建媒体运营渠道为国内外的广告主提供一个超值的媒体平台进行广告宣传。
《赢在中国》第二赛季晋级篇第七场评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
马云：我在电视上看你挺开心的我感觉傻傻的。
吴鹏：因为是我骑如果找┅个非常漂亮的女孩来骑，效果绝对好
马云：这样还是美女好。
吴鹏：对美女加车。再加上美女效应这个出来的东西，大家看到的廣告画面非常吸引人再打个比喻来讲，NBA美国大学生啦啦队，那些都是漂亮美女穿着非常性感，所以很受人关注包括胳膊上贴的企業的Logo。
马云：到底是美

参考资料

 

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