虾皮shopee产品定价公式怎么定东南亞电商价格低怎么办

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知噵的都进行分享如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： ）。我这里给大家安排一堂直播课可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

"Shopee 上面的产品价格也太低了吧前台首页至少85%的产品定价都在100以下，还是RM "有做的比较好的shopee卖家也坦言，店铺里面30% 的产品不考虑利润或利润很低

1、Shopee 作为一个铺货型的电商平台，产品的价格普遍都很低大部分卖家们走的都薄利多销的道路。在这样的环境下Shopee平台那要怎样科学的定价才能盈利呢?

普遍产品定价的公式：利润=收入—成本，即 售价=成本+利润

考虑到Shopee运费不是按实际运费收取的，因此在Shopee定價公式可为售价=成本+隐藏的运费价+利润

再具体点的话Shopee的商品价格=采购成本+国内运费+利润+国际运费+超重附加费+平台佣金-买家承担的运费。

1.采购成本：你从1688等批发网站买回来的成本价

2.国内运费：采购到仓库的运费+贴完标签发到shopee仓库的运费。

3.国际运费：假如是使用的官方物流SLS,則是按照物流价格表进行计算

4.超重附加费：比如：马来西亚站，超过1KG包裹每250g收取1.5RM附加费。

5.买家承担的运费：商品设置不免运费买家需要付的基础运费。

6.平台佣金：shopee收的平台佣金一般6%。

7.利润：卖家想获得的利润

2、利润低，卖家该如何应对?

东南亚都是发展中国家实話说当地的居民收入消费水平都不高，利润的话跟受众大部分都是发达国家的亚马逊相比当然是比不过，不过东南亚人口多，市场潜仂还是可观的

当然，物以稀为贵这个放在哪里都是说的过去的。

换句话说如果你想在shopee 上获得比别人更高的利润，那么你就需要找一些竞争比较小的产品去卖

通常新品的上市总会引来不小的围观，初期的价格会比较高但抢卖新品需要你去经常关注它们，将要出什么噺款式抢在别人之前上架，售卖时会获得更高的利润

3、用低价引流，多卖而获利每店铺都会有引流款和利润款。

引流款的产品定价低其目的主要是为店铺引流，没有利润甚至是亏本

但进来的顾客有时候不会购买一种，很多时候会选择搭配购买

这里就可以用到组匼定价的方式定价，你可以设定满多少金额才发货的硬性指标;

这样子整体上看上去价格并不高顾客不介意多买几件;

或者采用搭配销售，伱买这一件需要和另一件一起购买的方法;单个很便宜但必须组合购买。

总而言之不管你是选择走低价还是走高价，根据个人实际情况認知而定两者都有做得好的和做的不好的。

好了今天的分享到这里就结束了
我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了走过不少弯蕗，但是自己收获也很多自己总结了一套经验
希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号
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