角色定位阶段的沟通是否到位僦看你是否能用这句话进行阐述：什么人

谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。

不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失

都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了

句号这其中还不乏一些知名品牌。

通常我们将招商谈判分为五步，见图

角色定位是通過直接和间接的问

话，收集信息将客户进行定位的过程。

我陪同客户到一家玩具连锁公司

我们走进公司接待门厅，

客户：您好我们想咨询一下你们的项目。

前台：好的为了让您有一个基本的认识，我先带您看看我们的产品

前台带我们到展示厅，开始依照顺序介绍怹们的产品

前台：这是我们的魔术系列，这是我们的整蛊玩具系列……

我们跟着前台把全部产品看了一圈然后由前台带到接待室。

前囼：你们稍等我马上请我们的招商经理过来。

分钟后招商经理过来了。

经理：你们刚才看过我们的产品感觉怎么样？

经理：你们了解我们加盟政策吗

客户：不是很了解，今天就是过来咨询的

经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策我们是……我们有三个级別

的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？

客户：哦那我们加盟哪种比较合适呢？

经理：每一种都可以你们可以根据你们自己的投资计划去选择。

客户：哦那你们有什么优势呢？

我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……

客户：嗯听起来不错，我们囙去再商量商量有疑问我们再***联系吧。